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品牌营销

社交生产力是品牌新增长逻辑

你有没有过这样的体验：在评论区随口提的一个建议，被品牌认真采纳；吐槽的一个痛点，很快被优化解决？随着消费者话语权的提升，随口一个建议变成真的事件在互联网上越来越多，各个品牌开始争做“互联网许愿池”。当评论区网友纠结小米 SU7 与奥迪 A6 时，雷军一句 “奥迪也不错，永远相信美好的事情即将发生” 的回应，让无数用户感受到 “被重视” 的温度 —— 没想到这短短 19 个字会成为一场现象级营销…
从Allbirds品牌被卖重新审视DTC营销

曾经的 DTC 箭头品牌 Allbirds 被卖了。 2026 年 3 月 29 日，Allbirds 签下资产出售协议，买方是 American Exchange Group 关联方，价格只有 3900 万美元。你如果对这个数字没有感觉，可以拿它和另一个数字放在一起看。 2021 年 IPO 那天，Allbirds 市值一度冲到 41 亿美元。四五年时间，从硅谷宠儿到清仓甩卖，落差接近两个时代。…
品牌做好战略管理的方法

很多企业陷入困境：砸钱做传播却无心智沉淀、扩品类扩品牌却陷入内耗、重产品重渠道却无品牌溢价、投入巨大却无法衡量品牌价值。困境交加之下，几乎所有的企业都想通过品牌解决问题，然而尝试一段时间后，就会掀桌子，撂下一句品牌根本没有。其实，品牌失效，并非缺投放、缺创意、缺执行，而是从根上缺失一套 “从顶层决策到价值变现” 的闭环体系：战略与业务 “两张皮”，心智与传播 “各走各路”，识别与体验 “分…
张雪机车的6堂品牌定位课

成功的品牌都是相似的。张雪机车的成功和其他成功品牌一样，都是找到了自己的优势，然后聚焦在这个优势上，直至成为行业第一。重要的是选择一个能够成为第一的赛道，否则再多努力也没有希望。当你成为第一，人们会把所有美好的词语用在你身上。 1 正确定位，发挥优势关于创始人张雪流传最广的视频，就是17岁的他骑着二手摩托车，骑行上百公里追逐湖南台记者，执着地要求对方拍摄自己在农村田埂上表演车技的画面。在他…
品牌做内容的本质是传递有效信息

01 “酱板鸭复仇”是个什么鬼？最近你刷到过这样一个无厘头奇葩视频吗？ 60年代邵氏武侠的画风，在皑皑白雪的深山老林里，一位樵夫（还是侠客？看不懂）为救下一只饿的奄奄一息的白狐，给它留下了一只酱板鸭，帮它熬过饥饿的冬天。镜头切换，多年以后。一袭白衣的大美女找上家门来问：你可曾在雪山上救过一只狐狸？樵夫大喜过望：“你是那只白狐”？美女怒目圆睁，变脸掏枪，直接对着对方突突：“我是那只酱板鸭”！…
张雪火爆背后的品牌“英雄之旅”叙事

当红色机车冲过终点线，当杜卡迪、雅马哈、川崎被甩在身后。张雪哭了，哭得像个孩子。那一刻，电影《飞驰人生》的剧情，在他身上具象化了。为什么是张雪？为什么能爆火？约瑟夫·坎贝尔在《千面英雄》中早已给出了答案。这部影响好莱坞半世纪的神话学著作揭示：全世界的神话传说，表面上千差万别，内核却只有一个故事。他将其拆解为12个阶段，命名为“英雄之旅”： 1. 普通世界——英雄出场，过着平凡生活 2. …
八大可复制的品牌起名方法论

同样是做新消费茶饮，蜜雪冰城靠四个字火遍全国，开出超 3 万家门店；而当年扎堆商圈的 “龘龘茶”“槑完槑了”，却因为用户读不出、记不住、搜不到，最终悉数黯然离场，数百万品牌投入打了水漂。同样是做国民零食，洽洽瓜子靠两个叠词名，二十年来稳居炒货赛道头部；而无数叫 “XX 果业”“XX 食品” 的品牌，哪怕砸再多广告费，也始终在用户心智里留不下半点痕迹。商业世界里最残酷也最真实的真相是：你的品牌生…
瑞幸咖啡联名罗永浩玩梗营销出圈

在社交媒体时代，玩梗可以称得上是品牌的“必备技能”，但是想要凭借玩梗出圈，却不是一件容易的事情。 3月23日，瑞幸宣布罗永浩成为品牌的“超大杯推荐官”的宣传片，却在一堆玩梗的营销中出圈了，瑞幸凭什么？ 01 瑞幸X罗永浩，复刻名场面的广告出圈了曾经，罗永浩“手撕”某品牌中杯、大杯、大大杯的杯型微电影《幸福59厘米之小马》，成为了大众茶余饭后的谈资。谁曾想，15年后的今天，瑞幸携手罗永浩复刻了曾…
美妆品牌找体育明星代言的逻辑

去年，孙颖莎成为半亩花田全球品牌代言人后，市场很快就给出了一个“效果”回应：由她代言的洗发水，上市 1 小时，GMV就突破了 3000 万元。不止是新创品牌，这两年，越来越多的美妆品牌把兴趣尤其是代言人的选择转向了运动员。很多人诧异：过去美妆品牌最喜欢的，不一直都是那些娱乐圈的艺人明星吗？为什么现在，品牌开始越来越频繁地青睐于运动员了？ 01 换角大戏拉开大幕如果把过去二十年美妆行业最典型的…
品牌力是品牌转化为商业价值的关键

在商业世界中，“品牌”二字几乎无处不在。从企业会议室到营销策划，从广告海报到社交媒体，企业领导和创业者们经常谈论“做品牌”。他们希望通过“做品牌”让产品卖得更快、更多、更贵。然而，现实是，很多企业对“做品牌”的理解存在误区：企业真正需要的不是“做品牌”，而是“做品牌力”。那么，什么是品牌？什么是品牌力？它们之间的区别在哪里？为什么企业必须把重点放在品牌力而非品牌本身？本文将从概念解析出发，结合实…
做高端品牌的底层逻辑

高端品牌是一个结果，而不是原因。高端品牌是因为你做对了一些事情，顾客才会把你当做高端品牌。而不是你自己宣布是高端品牌。例如技术领先的产品、独特有效的用户体验、引领社会潮流的价值观等等，这些正确的事情吸引了高端顾客，然后你的品牌成为高端品牌。什么做法是错误的呢？空喊自己是高端品牌。高端定位为何流行高端定位非常符合企业家的已有认知，这是高端定位能大行其道的最关键因素。定位理论强调利用已有认…
从各大品牌的开工营销盘点

每年春节过后，“节后综合征”总会如期而至——明明身体已经回到了工位，明明敲打键盘的手也逐渐适应，明明第一波项目已经进入了深水区...... 但不知为何，总有一种“微妙”的后劲在心底蔓延，挥之不去。比如，总是忍不住在工作间隙回味相册里的春节碎片；总会在吃外卖的时候想起家里那些热腾腾的饭菜；还有按下闹钟的早晨，也会渴望那些睡到自然醒的松弛感。当然，这种“后劲”并不是懒惰，也不是在抗拒上班，它更像是职…