実務に役立つUXリサーチ
toittaでの効果的な質的データ分析
1
2024年 10月31日(木)
ハッシュタグは
#toitta
羽山パートは
画面キャプチャ
投稿OK!
代表取締役CEO / HCD-Net認定 人間中心設計専門家
配信のチャットで
いっしょに
盛りあがってね
羽山 祥樹 @storywriter
「チャット」で盛りあがろう!
2
チャット
チャットへ
どんどん書いてね!
(Twitter感覚で)
「全員」
で送信!
Q&Aに
投稿したものは
質疑応答で
答えます
Q&A
「チャット」で盛りあがろう!
3
さいしょに「チャットに投稿する練習」をしています!
今回はどうしようかなと思いまして・・・
秋が深まってまいりましたね
山
粧
う
あ
ゝ
4
「全員」で送信
「チャット」で盛りあがろう!
5
練習
・・・と投稿してみよう!!
「 」は“もみじ”で
変換できるよ!
羽山 祥樹 @storywriter
6
日本ウェブデザイン株式会社 代表取締役CEO
使いやすいプロダクトをつくる専門家
HCD-Net認定 人間中心設計専門家
Web業界に25年、AIシステムのプロダクトマネージャーとUXデザインを7年
主な実績など
2009年 日経パソコン 企業サイトランキング2009
日本の主要企業696サイト中、ユーザビリティ/アクセシビリティ分野で第3位
2011年 Webユーザビリティランキング2011 企業サイト編
日本の大手企業150サイト中、第4位
主な専門分野
ユーザーエクスペリエンス、人間中心設計、情報アーキテクチャ、アクセシビリティ、ライター
本スライドのあつかいについて
7
本スライドは全文公開します。
本日のセミナーは時間に限りがあるため、要点となるスライドのみ解説します。
取り上げなかったスライドは、ぜひ後ほど、ご自身でご覧ください。
あと、今日はわりと toitta の実操作をしながら話するのが多めかも。
8
「やりきれない」
(Hさん、東京都在住、40代)
9
ユーザーインタビューしてます?
さいきんやる方が増えてて感動してる
10
ところで
ユーザーインタビューのあとの分析って
どうしてます?
11
ネット検索したら
KA法ってのが
あるらしい!
UXデザインで有名な
安藤昌也先生が
教えてる!
なんか羽山って奴が
スライドいっぱい
公開してるな
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
さすがにそんなわけ
ないっしょwww
既得権益
守ろうと必死すぎ
ワロタwww
羽山って奴
いくらなんでも
脅しすぎwww
24
よーし
KA法やるぞ! がんばるぞ!
俺たちなら
うまくできる!
25
なにこれ
時間かかりすぎる
んだけど…
思いのほか
むずかしい…
これでいいのか
不安…
26
ユーザー心理が
わかったような
わからないような
もうタイムアップ
これでいいや
なんかそれっぽく
グルーピングして…
ガ
チ
だ
っ
た 27
28
定性分析(質的分析)そして KA法
定性分析(質的分析)と定量分析
29
世界は「数えられるもの」と「数えられないもの」に二分できるように思いがちですが、
世の中のほとんどの事象は数えることができません。そのなかのわずかなものが数え
られるだけなのです。
多くの人のイメージ 現実世界
数えられるもの
定量
数えられないもの
定性
数えられるもの
定量
数えられないもの
定性
定性分析(質的分析)にもいろいろある
30
定性分析(質的分析)にもいろいろな手法があります。
グラウンデッド
セオリー
アプローチ
KJ法®
上位下位
関係分析法
(ラダリング法)
KA法
m-GTA
メンタルモデル
ダイアグラム
SCAT
親和図法ベース
ナラティブ
アプローチ
エスノグラフィ
現象学的
アプローチ
ライフヒストリー法
(生活史法)
アクション
リサーチ
など・・・
など・・・
事例研究
(ケーススタディ)
ディスコース分析
グラウンデッド・セオリー・アプローチ概論,戈木 2014 https://gakkai.sfc.keio.ac.jp/journal/.assets/SFCJ14-1-02.pdf を参考に羽山作成
複線径路
等至性アプローチ
定性分析(質的分析)にもいろいろある
31
定性分析(質的分析)にもいろいろな手法があります。
グラウンデッド
セオリー
アプローチ
KJ法®
上位下位
関係分析法
(ラダリング法)
KA法
m-GTA
メンタルモデル
ダイアグラム
SCAT
親和図法ベース
ナラティブ
アプローチ
エスノグラフィ
現象学的
アプローチ
ライフヒストリー法
(生活史法)
アクション
リサーチ
など・・・
など・・・
事例研究
(ケーススタディ)
ディスコース分析
グラウンデッド・セオリー・アプローチ概論,戈木 2014 https://gakkai.sfc.keio.ac.jp/journal/.assets/SFCJ14-1-02.pdf を参考に羽山作成
複線径路
等至性アプローチ
親和図法 その他
難
易
度
初心者にも
取り組みやすいものが
多い
研究者むけ
研究手法としての
概念理解が必要
工
数 時間がかかる やっぱり時間がかかる
32
技術の習得に
楽な道などない・・・
「親和図法」の基本手順
33
「親和図法」にもいろいろな手法がありますが、どの手法も基本手順は以下です。
道具も、身近な 「ふせん」 を使ってやることができます。
発話録から
ユーザー心理を
ふせんに書き出す
似たふせんを
グループにする
グループとグループで
似たものを
大きなグループにする
さらにグループ化を
くりかえし
グループの関係を
線や矢印で描く
KA法(本質的価値抽出法)とは
34
紀文食品の 浅田 和美 氏がマーケティング手法として考案し、千葉工業大学の
安藤 昌也 先生がユーザー調査の分析手法として発展させました。ユーザー調査
から見いだした 「出来事」 を 「心の声」 「価値」 と解釈を重ねることで、ユーザー
の心理における本質的価値を探ります。
川喜田 二郎 氏の 「KJ法®」 と名前が似ていますが、別のものです。
発話録から
ユーザー心理を
ふせんに書き出す
似たふせんを
グループにする
グループとグループで
似たものを
大きなグループにする
さらにグループ化を
くりかえし
グループの関係を
線や矢印で描く
KA法の手順
35
KA法の基本手順も、概略は親和図法と同じです。
ただし細かいお作法があり、そのお作法がより確実な成果物へつながります。
お作法
お作法 お作法
お作法
KA法の特徴(KAカード)
36
KA法では 「ふせんの描きかた」 に特徴があります。
ふせんを3分割して 「出来事」 「心の声」 「価値」 の3つの欄をつくります。
この書式を 「KAカード」 と呼びます。
出来事
心の声 価値
KAカードの書式:
ふせんを
3分割
浅田氏オリジナルKA法と安藤流KA法
37
前述のとおり、UXデザイン・UXリサーチの現場で使われるKA法は、浅田氏オリジ
ナルのKA法から、安藤先生が質的分析に合うように手法の根本部分をカスタマイ
ズしています。その意味では 「安藤流KA法」 と呼んで区別してもいいくらいなので
すが、安藤先生の「発案者を尊重する」意志により 「KA法」 と呼ばれています。
浅田氏オリジナルKA法から安藤流KA法への変更点
38
出来事
キーワード 生活価値
浅田氏オリジナルKA法 安藤流KA法
目的: マーケティングのアイデア発想 目的: 質的分析
出来事
心の声 価値
• 「キーワード」→「心の声」にすることで、よりユーザー心理にフォーカスした。また、
切片単位で2回の抽象化するつながりを明確にした。
• 「生活価値」→「価値」にすることで、より汎用に質的分析に使えるようにした。
• 満たされなかった出来事を「未充足の価値」へ転換することで、切片の文脈のベ
クトルをそろえて、グループ化しやすくした。
39
俺
が
最
も
得
意
と
す
る
技
だ
「
K
A
法
」
こ
れ
が
安
藤
流
防
ぎ
切
る
事
は
絶
対
不
可
能
親
和
図
法
の
柔
軟
さ
を
最
大
に
発
動
し
こ
の
三
つ
の
抽
象
化
を
同
時
に
打
ち
込
め
ば
さ
す
が
安
藤
先
生
お
れ
た
ち
に
で
き
な
い
事
を
平
然
と
や
っ
て
の
け
る
ッ
そ
こ
に
シ
ビ
れ
る
あ
こ
が
れ
る
ゥ
!
!
!
羽山のちょっとしたTIPS(トレーサビリティの担保)
41
KA法の3分割に加えて、羽山はさらに 「No.」 という欄を追加しています。
「No.」欄に、たとえば「A5(Aさんのインタビューの5番目のふせん、の意)」と
書いておくと、あとでふりかえるとき
「このふせんは誰のインタビューから来たんだっけ」がすぐわかって便利です。
出来事
心の声 価値
KAカードの書式:
「No.」欄を
追加
No.
KA法(本質的価値抽出法)の手順と実例
42
教材ダウンロード:FigmaでじっさいにKA法
をしたデータを配布します。商用・非商用問わ
ず自由に再配布・改変いただけます。
初学者が悩みやすい「発話録のどこを、どのよ
うに、ふせんに書き出すのか」など、実物の発
話録から成果物までの作業履歴もすべて追え
るように残しています。
KA法(本質的価値抽出法)の手順と実例
「資格試験を受ける人のモチベーションの価値マップ」
https://www.figma.com/community/file/1142124393231568930
この教材の作成にあたりFigma公式アンバサダーの キャシさん( @UIAlchemist ) にFigmaの使いかたのアドバイスをいただきました。ありがとうございます!
ユーザーインタビューの会話の全文サンプル
43
ユーザーインタビューは4名行いました。それぞれAさん・Bさん・Cさん・Dさんと表記
します。インタビューは昨今のコロナウイルスの状況を鑑みてリモート(Zoom)でし
ています。
リクルーティング条件は「資格試験を2年以内に受験した人」「TOEICや英検、語
学資格試験の受験者」としています。人数はサンプル用途なので4名に絞りました
が、本当のプロジェクトであれば6〜8名くらい集めます。
Aさん・Bさんはともに20代の男性です。Aさんは教育系ベンチャー勤務、Bさんは
私学の英語教員でした。Cさん・Dさんは30代前半の女性です。Cさんは外資系
勤務で育休中、Dさんはメガベンチャー勤務です。
44
ちなみにリアル会場でワークショップするときは
大量のふせんとマーカーを用意し
大きな模造紙を壁に貼ってやっていました
t
o
i
t
t
a
で
や
れ
ば
い
い
じ
ゃ
な
い
46
特 報
47
AI を用いて
「切片化」 「親和図法」 を支援するツール
AIで切片化・親和図法を支援するツール 『toitta』
48
UXデザイン・UXリサーチで用いられる 「親和図法」 や 「KA法(本質的価値抽
出法)」 は優れた定性分析の手法である代わりに、切片(ふせん)の書き出し
と整理に時間がかかるのが悩みでした。
AIで切片化・親和図法を支援するツール 『 toitta 』 が 株式会社はてな 様か
らリリースされました!
さ
す
が
は
て
な
お
れ
た
ち
に
で
き
な
い
事
を
平
然
と
や
っ
て
の
け
る
ッ
そ
こ
に
シ
ビ
れ
る
あ
こ
が
れ
る
ゥ
!
!
!
toitta つかってみた
50
羽山もテストユーザーとして試させていただきました。
toitta を親和図法の前処理(インタビューの書き起こし・切片化)を使うと、ふだ
ん何日もかかる親和図法がなんと1日で仕上がりました!
発話の前後の文脈までちゃんとAIが考慮して切片化するのが感動でした。
AIが俺の能力を
底上げしてくれてる感
パない!
toitta の支援でつくった親和図(価値マップ)
51
発話録の
書き起こしすら
してない状況から
一晩で仕上がった
インタビュー録画60分から
AIが発話録の書き起こし・
102枚の切片化を
してくれた
羽山は
切片のレビューから
すればよい
切片を Miro や Figma へ一括ペースト
52
切片はこのあと Miro や FigJam といったオンラインホワイトボードへ貼って新和図
法をするが、1データ1データをコピペするのがめんどう。
なんと! 一括でペーストできる!
Miro や FigJam
画像: 株式会社はてな様よりご提供
抽象化(グループ化)の第1段階まで支援
53
親和図法は抽象化(グループ化)をくりかえして組み上げていきます。膨大な時
間のかかる作業ですが、人間しかできないだろうと思っていました・・・。
なんと抽象化(グループ化)の第1段階まで AI が支援してくれる!
画像: 株式会社はてな様よりご提供
ユーザーの“声”に向き合う
インタビュー分析ツール
詳細はQRコードから!
発話データの自動書き起こし・切片生成で
定性調査の分析支援を行います
toitta(トイッタ)とは
書き起こし・話者分離 切片一覧
https://ja.toitta.com
miroなどにエクスポート
画像: 株式会社はてな様よりご提供
55
AIへの期待値を正しくもつ
56
じっさいのところ AIの精度はどこまでなのでしょう?
AIで生成したバスケットボール選手の画像を
プロのデザイナーに添削してもらいました
57
AI生成
58
プロデザイナーの添削後
AI生成 プロデザイナーの添削後
構造物の破綻
現実世界で正しくないサイズ・色味
人体の破綻
物理的におかしい服のシワ
物理的におかしいスソのなびきかた
59
構造物の破綻
60
それなりに作画崩壊していた!
2024年10月現在は、画像も動画も
こまかい不整合を自分で修正できないと
実用にならない
じつは文章もプログラミングも
質的分析も同じ
61
2024年10月現在は AI により
ベテランの能力を飛躍させることはできるが
素人がベテランになることはできない
たとえば素人は
人体解剖学の知識がないので
人体の破綻箇所を見つけられない
62
toitta もさまざまな工夫をして精度をあげているが
2024年10月現在はまだ人間によるレビューは必須
言いかえると人間はレビューからやればよい
分析作業するための“下ごしらえ”をしてくれるツール
という理解が正しい期待値
63
toittaでKA法をやってみる
64
ここからは toitta をじっさいにさわりながら
KA法をやってみます
65
66
身近に
布教者がいる
「推し活」をする人はいかにして
「推し活」に熱中するようになるのか
価値マップ
手間なく
すぐ楽しめる
課金することで
堪能する
推すには
多大なエネルギー
がいる
推せる
限界がある
推す覚悟
をする
いちばん
価値があるものを
推しに費やす
推しと
一体感を得る
仲間と体験を
共有して
盛り上がる
推し活は
「推しありき」
ふれないでいると
冷めて億劫になる
苦難を
乗り越えていく
姿に共感する
これまで
積み重ねたものが
失われる
新しい
コンテンツ
に熱狂する
推しが
日々の習慣
の一部になる
67
まとめ
まとめ
68
1. ユーザーインタビューするのはいいが、そのあとの定性分析(質的分析)で、
どの手法を用いるにしても時間がかかる。
2. 初心者でもやりやすいとされているKA法(本質的価値抽出法)でも、やりき
れないケースがちらほら見られる。
3. AI を用いて 「切片化」 「親和図法」 を支援するツール 『 toitta 』 を使うと、
KA法をスムーズに進められる土台を整えてくれる。
4. 『 toitta 』の開発チームは自身ががっつり定性分析に取り組んで、そのノウハ
ウをプロダクトにした。だからUXデザイン・UXリサーチの実務にマッチする。
5. 2024年10月現在、AIの精度はどうしても100点は出ない。
69
Appendix
KA法(本質的価値抽出法)の手順
※本編の内容と一部のスライドが重複します
70
【親和図法の真髄】
親和図法とはすなわち「抽象化」である
親和図法とはすなわち 「抽象化」 をすること
71
同行者の好み
にあう料理を選ぶ
Aさん
Bさん
お店の料理が
同行者の好みか
気にします
同行者の笑顔を
思い浮かべます
同行者に
アレルギーがないか
確認します
同行者の笑顔を
思い浮かべる
同行者の
アレルギーを
確認する
抽象化1回目
(切片化、単位化と呼ぶ)
抽象化2回目
同行者を幸せにす
る準備をする
抽象化3回目
親和図法とはすなわち 「抽象化」 をすること
72
同行者を幸せにする
準備をする
自分の好みは
二の次にする
同行者に感謝
されて嬉しくなる
同行者を幸せを
何より考える
同行者に感謝
されて嬉しくなる
同行者の笑顔に
幸せになる
抽象化3回目 抽象化4回目 抽象化5回目
73
KA法(本質的価値抽出法)の手順
74
ユーザーインタビューをして、あなたの手元には
たくさんの 「ユーザーの声」 が集まりました。
そこで、はたと気がつきます。
ものすごい大量の発話データから
ユーザーの本質的な心理を拾いあげるには
どうすればよいのでしょうか。はて。
重要だと思うところを書き出す?
75
あとxxxも
気になった
xxxは仮説として考えていた
とおりだったから重要だな
それくらいかなー
……
君
の
よ
う
な
勘
の
い
い
ガ
キ
は
嫌
い
だ
よ
こ
れ
っ
て
結
局
俺
の
バ
イ
ア
ス
で
え
ら
ん
で
る
だ
け
で
は
?
重要だと思うところを書き出す?
77
人は「自分の仮説にあう情報」に意識を奪われます。
これは人間の認知の働きなので、どんなに頭のいい人でも避けられません。
つまり 「あなたがもともと重要だと思っていたところだけ」 が書き出されます。
これではせっかくバイアスを避けてユーザーインタビューをしても意味がありません。
私は
正しかった
バイアスに
喰われてますよ
「親和図法」で分析をしよう!
78
すべての発話データを客観的にあつかって、ユーザーのインサイトを見つけるには
「定性分析(質的分析とも呼ぶ)」をします。
もっともよく使われる分析手法は 「親和図法」 です。
…
フ
ン
…
成
程
己
の
得
意
技
を
徹
底
的
に
磨
き
絶
対
の
必
殺
技
に
ま
で
昇
華
さ
せ
る
の
が
新
撰
組
の
U
X
デ
ザ
イ
ン
の
強
さ
お
前
が
最
後
ま
で
頼
る
の
は
「
親
和
図
法
」
を
昇
華
し
た
「
K
A
法
」
か
KA法(本質的価値抽出法)の手順と実例
80
参考教材ダウンロード:「資格試験を受けるのユーザー
体験」について、4名ぶんのインタビュー発話録の全文と、
そこからインサイトを分析したKA法(本質的価値抽出
法)をじっさいにしたFigmaデータを配布します。初学者
が悩みやすい「発話録のどこを、どのように、ふせんに書き
出すのか」など、実物の発話録から成果物までの作業履
歴もすべて追えるように残しています。
商用・非商用問わず自由に再配布・改変いただけます。
KA法(本質的価値抽出法)の手順と実例
「資格試験を受ける人のモチベーションの価値マップ」
https://www.figma.com/community/file/1142124393231568930
この教材の作成にあたりFigma公式アンバサダーの キャシさん( @UIAlchemist ) にFigmaの使いかたのアドバイスをいただきました。ありがとうございます!
KA法(本質的価値抽出法)の手順と実例
81
ユーザーインタビューは4名行いました。それぞれAさん・Bさん・Cさん・Dさんと表記
します。インタビューは昨今のコロナウイルスの状況を鑑みてリモート(Zoom)でし
ています。
リクルーティング条件は「資格試験を2年以内に受験した人」「TOEICや英検、語
学資格試験の受験者」としています。人数はサンプル用途なので4名に絞りました
が、本当のプロジェクトであれば6〜8名くらい集めます。
Aさん・Bさんはともに20代の男性です。Aさんは教育系ベンチャー勤務、Bさんは
私学の英語教員でした。Cさん・Dさんは30代前半の女性です。Cさんは外資系
勤務で育休中、Dさんはメガベンチャー勤務です。
「親和図法」の基本手順
82
「親和図法」にもいろいろな手法がありますが、どの手法も基本手順は以下です。
道具も、身近な 「ふせん」 を使ってやることができます。
発話録から
ユーザー心理を
ふせんに書き出す
似たふせんを
グループにする
グループとグループで
似たものを
大きなグループにする
さらにグループ化を
くりかえし
グループの関係を
線や矢印で描く
「親和図法」にもいろいろある
83
「親和図法」にもいろいろな手法があります。
本日はそのなかでも初学者にも使いやすい手法として
「KA法(本質的価値抽出法)」という手法を用います。
グラウンデッド
セオリー
アプローチ
KJ法®
上位下位
関係分析法
KA法
ラダリング法
m-GTA
メンタルモデル
ダイアグラム
SCAT
KA法(本質的価値抽出法)とは
84
紀文食品の 浅田 和美 氏がマーケティング手法として考案し、千葉工業大学の
安藤 昌也 先生がユーザー調査の分析手法として発展させました。ユーザー調査
から見いだした 「出来事」 を 「心の声」 「価値」 と解釈を重ねることで、ユーザー
の心理における本質的価値を探ります。
川喜田 二郎 氏の 「KJ法®」 と名前が似ていますが、別のものです。
発話録から
ユーザー心理を
ふせんに書き出す
似たふせんを
グループにする
グループとグループで
似たものを
大きなグループにする
さらにグループ化を
くりかえし
グループの関係を
線や矢印で描く
KA法の手順
85
KA法の基本手順も、概略は親和図法と同じです。
ただし細かいお作法があり、そのお作法がより確実な成果物へつながります。
お作法
お作法 お作法
お作法
KA法の特徴(KAカード)
86
KA法では 「ふせんの描きかた」 に特徴があります。
ふせんを3分割して 「出来事」 「心の声」 「価値」 の3つの欄をつくります。
この書式を 「KAカード」 と呼びます。
出来事
心の声 価値
KAカードの書式:
ふせんを
3分割
浅田氏オリジナルKA法と安藤流KA法
87
前述のとおり、UXデザイン・UXリサーチの現場で使われるKA法は、浅田氏オリジ
ナルのKA法から、安藤先生が質的分析に合うように手法の根本部分をカスタマイ
ズしています。その意味では 「安藤流KA法」 と呼んで区別してもいいくらいなので
すが、安藤先生の「発案者を尊重する」意志により 「KA法」 と呼ばれています。
浅田氏オリジナルKA法から安藤流KA法への変更点
88
出来事
キーワード 生活価値
浅田氏オリジナルKA法 安藤流KA法
目的: マーケティングのアイデア発想 目的: 質的分析
出来事
心の声 価値
• 「キーワード」→「心の声」にすることで、よりユーザー心理にフォーカスした。また、
切片単位で2回の抽象化するつながりを明確にした。
• 「生活価値」→「価値」にすることで、より汎用に質的分析に使えるようにした。
• 満たされなかった出来事を「未充足の価値」へ転換することで、切片の文脈のベ
クトルをそろえて、グループ化しやすくした。
89
俺
が
最
も
得
意
と
す
る
技
だ
「
K
A
法
」
こ
れ
が
安
藤
流
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ぎ
切
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親
和
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法
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柔
軟
さ
を
最
大
に
発
動
し
こ
の
三
つ
の
抽
象
化
を
同
時
に
打
ち
込
め
ば
さ
す
が
安
藤
先
生
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た
ち
に
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そ
こ
に
シ
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る
あ
こ
が
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ゥ
!
!
!
羽山のちょっとしたTIPS(トレーサビリティの担保)
91
KA法の3分割に加えて、羽山はさらに 「No.」 という欄を追加しています。
「No.」欄に、たとえば「A5(Aさんのインタビューの5番目のふせん、の意)」と
書いておくと、あとでふりかえるとき
「このふせんは誰のインタビューから来たんだっけ」がすぐわかって便利です。
出来事
心の声 価値
KAカードの書式:
「No.」欄を
追加
No.
92
ちなみにリアル会場でワークショップするときは
大量のふせんとマーカーを用意し
大きな模造紙を壁に貼ってやっていました
F
i
g
m
a
で
や
れ
ば
い
い
じ
ゃ
な
い
94
【分析手順1】
ユーザーインタビュー発話録から
「出来事」を書き出す
ユーザー心理が現れる発話や行動をすべて抜き出す
95
ユーザー心理が現れる発話や行動をすべて抜き出して、KAカードの 「出来事」 に
記入します。そのとき、ひとつのKAカードに 「ひとつのユーザー心理」 になるように書
いていきます。
何も実績がない状態で、いきなり高
難易度の資格を目指すのは、モチ
ベーションがもたないような気がする
最終目標はやっぱりTOEFLや、
しっかり話せる状態を作りたい
洋画を観たときに英語を聞きと
れるようになりたい
出来事には 「動詞」 を含める(単語だけにしない)
96
「出来事」 に抜き出すとき 「動詞」 を含めるようにします。単語だけだとユーザーの
心理がわからないためです。 なお、意味が変わらない範囲で文章を整えてもかま
いません。(意味を変えないため、文章を変えずコピペするルールにすることも)
参考書
自分にあった
参考書を
えらぶ
単語だけ 動詞を含めた文章 単語だけにしない。
例:
「価格」とだけ書くと「価格を
安くしたい」と「価格を高くし
ても長期保証をつけたい」と
いう、まったく別の心理の区
別がつかなくなる。
文章を変えずにコピペするときのTIPS
97
意味を変えないため、文章を変えずコピペするルールにするのとき、長文が枠に収
まらないので、文の途中で不要なところを 「…」 記号(三点リーダー)にすると作
業がしやすくなります。(インディ・ヤング氏の考案)
何もこれまでの実績がないと…そこを目指すのは、
ちょっといきなりモチベーション的に持たないんじゃない
か
文章を整えた
ケース
文章を変えず
「…」で短くする
ひとつのKAカードには 「ひとつのユーザー心理」
98
ひとつのKAカードに 「ひとつのユーザー心理」 になるように書いていきます。ひとつの
発話に2つ、3つの心理が含まれていたら、2枚、3枚のカードに分けます。
カードを複数
書く
実力を証明
したい
履歴書に
書きたい
あなたの推測や意見は入れない
99
「出来事」 には、あなたの推測や意見は入れていけません。あくまで、ユーザーの発
話から誰が見ても合理的に納得できる範囲にします。
英会話教室の体験
レッスンに行った
毎日10問ずつ問題
集を1ヶ月間解いた
長期間の英語学習
を持続するのは難し
いようだ
1ヶ月したら「なんか
机にむかうのがつら
い」と思った
短期の行動 中長期の行動 気持ちや疑問 あなたの推測や意見
分析に使えるのはユーザーの発言だけ
100
分析に使えるのは、ユーザーの発言だけです。モデレーターの発言は含めません。
モデレーターの発言は 「誘導(言わせている)」 かもしれないからです。
モデレーター: 資格を取るきっかけは?
ユーザー: 会社の推奨資格だったから。
昇格に必要なんです。
モデレーター: 取ったら報奨金が出るんですか?
ユーザー: はい。
ユーザーの発言でない
分析には使えない
「報奨金が出る」は
分析材料にならない
分析に使えるのはユーザーの発言だけ
101
分析に使えるのは、ユーザーの発言だけです。モデレーターの発言は含めません。
モデレーターの発言は 「誘導(言わせている)」 かもしれないからです。
モデレーター: 資格を取るきっかけは?
ユーザー: 会社の推奨資格だったから。
昇格に必要なんです。
モデレーター: 推奨とはどういうことですか?
ユーザー: 取ったら報奨金が出ます。 「報奨金が出る」を
分析材料にできる
FigmaでやるときのTIPS
102
ユーザーの発話録をアートボード上に全
文をコピペします。KAカードを書き出すと
き、対応する発話の横に書き出していくと、
あとでふりかえりやすくなります。
また「KAカード」は「コンポーネント」にして
おくと作業がスムーズです。
発話録を
全文コピペ
対応する発話の
横にKAカードを
書いていく
KAカードのひな形は
コンポーネントに
この教材の作成にあたりFigma公式アンバサダーの キャシさん( @UIAlchemist ) にFigmaの使いかたのアドバイスをいただきました。ありがとうございます!
書き出すカードの枚数のめやす
103
ここまでの手順で 「出来事」 を書き出していくと、
およそユーザーインタビュー1分につき KAカード1枚ほどになります。
• Aさん → 67枚/1時間
• Bさん → 68枚/1時間
• Cさん → 132枚/1.5時間
• Dさん → 105枚/1.5時間
5〜8名のインタビューをそれぞれ1時間ずつ実施したとき、
KAカードの総数は 300枚〜500枚がめやすとなります。
(羽山のばあい)
同じ話をループする人にはどうする?
104
ユーザーインタビューしたとき、まれになにを質問しても同じ話をループしてしまうユー
ザーがいます。その発話録をもとにKAカードを起こすと、同じカードが大量に発生し
てしまい、全体像がわかりづらくなってしまいます。
本当に同じ話しかしていないばあい、羽山は2枚目までKAカードを書き、3枚目か
らはスキップするようにしています。(論理的根拠はなく、羽山の経験的にそれが
ちょうどよい実務ケースが多かった、ということです)
ただし「同じ話をしているようでじつは微妙に異なる心理を語っている」というケース
もあるので、安易に切り捨てないように注意が必要です。
KAカードの具体例(出来事)
105
KAカードの具体例(出来事)
106
107
【分析手順2】
「出来事」から「心の声」を解釈する
「出来事」 が起きたときのユーザーの心の声を解釈する
108
「出来事」 が起きたときのユーザーの心の声がどうだったかを解釈して 「心の声」 に
書きます。
心の声は… 心の声は… 心の声…
いきなり高難易度の
資格はモチベーション
がもたないよ
ちゃんと英語がしゃべ
れるようになりたいな
洋画を観たときに英
語を聞きとれたらいい
なあ
「出来事」 が起きたときのユーザーの心の声を解釈する
109
解釈しづらいときは 「出来事」 の前後の文脈も考慮して 「心の声」 を書くと的確
に書けます。
そうか!
心の声は…
TOEIC
8割とりたい
直前の発話:
これけっきょく何点がと
れるんだよ
「心の声」 を書くときのTIPS
110
「心の声」 はユーザーの率直な心理を書きます。ただしユーザーの性格により婉曲
した発話ばかりで「心の声」が書きづらいケースがあります。そんなとき「歯に衣着せ
ずにズバズバ本音を言う芸風」の芸能人になりきって書く、という小技があります。
ズバリ800点を取れる本が
欲しいのよ! 「上級者」な
んてあいまいにぼかすんじゃ
ないわよ!
ズバズバ本音の
芸能人なりきり
KAカードの具体例(心の声)
111
KAカードの具体例(心の声)
112
113
【分析手順3】
「心の声」から「価値」を解釈する
ユーザーはつまり何を期待していたのかを解釈する
114
「心の声」 をもとに、ユーザーはつまり何を期待していたのかを解釈して 「価値」 に
書きます。このとき語尾をかならず「〜価値」にします。また「動詞」を含めます。
価値は… 価値は… 価値…
未)高難易度の資
格にチャレンジできる
積み上げがある価値
ちゃんと実用になるス
キルを身につけたいと
思う価値
高いスキルを身につけ
た生活に憧れる価値
満たされなかった価値は反転させ「未充足」としておく
115
満たされなかった出来事は、ユーザーが価値を感じていないので、そのまま価値に
できません。そこで「本当はなにが満たされてほしかったのか」と反転させて書きます。
高難易度の資格
はモチベーションが
もたない価値
未)高難易度の資格に
チャレンジできる積み上げが
ある価値
本当は
なにが満たされて
ほしかったのかな?
「未充足」の価値にはあたまに
「未)」マークをつけておくと
あとからふりかえりやすい
なんのこっちゃ
それは本当に「未充足」の価値なのか?
116
いっけん「未充足」に見える価値も、じつはユーザーになんらかの価値をもたらしてい
ることがあります。本当に「未充足」なのか、よく検討しましょう。
本当は中だるみしな
いで勉強したい
ずっとがんばっていると
疲れてしまうので、ちゃ
んと休憩する
未充足
充足
「中だるみ」はユーザーに価値を
もたらしていないのだろうか?
すべてのカードで意地でも同じ「価値」を書かない
117
何百枚もKAカードを書いていると、複数のKAカードに思わず同じ「価値」を書いて
しまいそうになります。しかし、ぐっとこらえて意地でも(一文字でもいいので)すべ
て異なった「価値」を書くことをおすすめしています。
意地でも
異なった「価値」
を書く
すべてのカードで意地でも同じ「価値」を書かない
118
同じ「価値」を書いてしまうということは、無意識に以下をしているということです。
• 「カードAとカードBは同じだ」と無意識にグループ化作業をしている。
• すると、わずかにニュアンスが異なるカードをつい同じグループに入れてしまう。
弁護士として働くた
めに司法試験に受
かる価値
医者として働くため
に医師免許をとる
価値
やりたいことはない
けどとりあえず資格
で将来の可能性を
広げる価値
産休から復帰した
とき何かしら仕事が
できるよう資格をと
る価値
この時点では
「外資で働く価値」
同じグループ
に見える
当初に判断を
してよかったの
だろうか?
しかし
その後の分析で
これらのカードが
出てきたら?
望む職業に就く価値
将来の可能性を広げる価値
KAカードの具体例(価値)
119
KAカードの具体例(価値)
120
121
【分析手順4】
「価値」が似ているカードをグループ化して
グループ名をつける
「価値」が似ているカードをグループ化する
122
KAカードの 「価値」 が似ているカードをグループ化します。
1グループあたりの枚数のめやす
123
1グループあたりの枚数のめやすは3枚〜5枚です。それ以上の枚数になったときは、
微妙にニュアンスの異なる価値がひとつのグループになっていないか疑いましょう。分
割できるときは分割すべきです。
ただし、KAカードの総数が 300枚〜500枚あると、どうしてもいくつかは大きなグ
ループ(10枚くらい)ができてしまいます。分割できないか1枚1枚調べ、それでも
分割できないようであれば、大きなグループを許容します。
グループにグループ名をつける
124
グループにはグループ名をつけます。グループ名の語尾はこれまでと同じく「〜価値」
にします。「動詞」を含めます。グループ名は、ユーザーの心理を掘り下げるようにつ
けます。ただし、他の人から見ても納得できるものにします。
英語を学ぶきっかけを得る価値 自分も合格できるのではと思う価値 合格までのロードマップが見える価値
英語を学ぶ
英語を学ぶきっかけを
得る
心理を掘り下げる 事実をまとめただけ
グループにグループ名をつけるときのTIPS
125
グループの命名のとき、グループの中身を適切に
表現したグループ名をつけないと、のちの作業が
うまくいかなくなります。
そこで羽山はグループ名をつけるのではなく、グ
ループを代表するカードをえらんで、それをグルー
プ名としてそのまま使うようにしています。右図で
黒い塗りつぶしを入れたカードが代表カードです。
既存のカードからえらぶことで、グループ名をつけ
るときに不要な解釈が入るのを防ぐことができま
す。
代表カード
代表カード
代表カード
同じグループな気もするし、異なる気もするとき
126
同じグループな気もするし、異なる気もするときは、近いところに、すこし間をあけて
貼っておきます。その後のグループ化が進むなかで、まとめるか決めます。
同じか異なるか
迷う
近くにすこし
間をあけて貼る
あとで
まとめるか決める
どこにも入らないカード
127
カードによっては、どのグループにも入らないものがある場合もあります。その場合は、
カード1つでグループ1つにします。無理にグループ化しないほうが、ユーザー心理
の全体像がつかめます。
複数のグループに入りそうなカードもあります。コピーしてもよいし、どこか1箇所でも
よいです。
カード1つでグループ1つもOK
(無理に混ぜない)
グループの大きさ(含まれる枚数)
128
グループの大きさ(=含まれるKAカードの数)は、ユーザー心理の強さや量と関
係ありません。ユーザーインタビューの設計や流れにより、同じようなカードが多く出
ることは、よくあることだからです。
グループを直したくなったとき
129
作業中に、グループを分ける、カードをうつす、など、どんどんしてよいです。
ただ、グループ化が進むと、見え方が変わることも多いです。思考や議論は1分くら
いにして、次へ行きましょう。
グループを
変えたい
どんどん
なおしてよい
悩むより進む
そのうちわかる
チームでするときの失敗パターン
130
チームで作業しているときは、カードを動かすときには、チーム全員に伝えましょう。
黙って動かしたり、無意識に分かれて作業すると、全体の構造がどうなっているのか、
わからなくなります。カードを動かすときは「思考を声を出す」ようにします。
・・・
・・・
このカードの
心理は・・・
FigmaでやるときのTIPS
131
「KAカード」の Variants として 「デフォ
ルト」 「中グループ見出し」 「大グループ
見出し」 を登録しておくと作業がスムーズ
です。
デフォルト
中グループ見出し
大グループ見出し
この教材の作成にあたりFigma公式アンバサダーの キャシさん( @UIAlchemist ) にFigmaの使いかたのアドバイスをいただきました。ありがとうございます!
132
【分析手順5】
グループとグループで似たものを線でつなぐ
グループとグループで似たものを線でつなぐ
133
グループとグループを線でつないでいきます。「少しでも関係がある」 と感じたら、遠
慮なくどんどんつなぎましょう。目安としてはグループ数の1.5〜2倍ほどの本数の線
を引きます。(Figmaの事例では50グループに対して65本)
関係あるものを
線でつないでいく
「少しでも関係がある」とはなにか
134
「少しでも関係がある」 とは、次のようなケースを指します。
• 同じテーマについての価値である。
• 同じユーザー心理を背景にもつ価値である。
• 上下関係のある価値である。
• 反対の関係にある価値である。
• など・・・
線の色分けはせず、すべて黒い線でつなぎます。たとえば、ミクロで見ると反対の関
係でも、俯瞰して見ると同じグループである、というように、関係性はとらえかたで変
わるので、線の分類をする意味がないためです。
135
【分析手順6】
グループとグループで似たものを中グループにする
中グループ名をつける
似たグループとグループをより大きいグループにする
136
似たグループとグループをより大きいグループ(中グループ)にします。
中グループもグループ名をつけます。語尾は「〜価値」にします。「動詞」を含めます。
中グループ
中グループ
中グループ
中グループ
中グループ
中グループ名をつけるときのTIPS
137
中グループ名についても、羽山はグループ名をつけるのではなく、グループを代表す
るカードをえらんで、それをグループ名としてそのまま使うようにしています。
代表カード
代表カード
代表カード
FigmaでやるときのTIPS
138
グループを囲む背景は Figma プラグイ
ン「Blobs」を使って生成し、ベジェ曲線
編集機能でかたちを調整すると楽です。
Figma プラグイン
「Blobs」
Figma プラグイン「Blobs」
https://www.figma.com/community/plugin/7
39208439270091369/Blobs
この教材の作成にあたりFigma公式アンバサダーの キャシさん( @UIAlchemist ) にFigmaの使いかたのアドバイスをいただきました。ありがとうございます!
139
【分析手順7】
中グループと中グループで似たものを大グループにする
大グループ名をつける
似たグループとグループをより大きいグループにする
140
似たグループとグループをより大きいグループ(大グループ)にします。
大グループ 大グループ 大グループ
大グループ
大グループ
大グループにグループ名をつける
141
大グループにグループ名をつけます。ただし、大グループ名は語尾を「〜価値」にす
る必要はありません。ただし、単語だけでつけるとあとから見返したときに意味がとお
りづらいので「動詞」は含めるようにします。
大グループ名
大グループ名
大グループ名
142
「価値マップ」
完成
143
この試験なら
合格できるんじゃ
ないかと思う
実用
になる
スキルを
身につけ
たい
自分の
スキルを
客観的に
証明したい
夢を
かなえるため
資格がほしい
転職や就職を
有利にしたい
勉強の成果を
すぐに実感したい
合格に結びつく
勉強方法が
知りたい
限られた
勉強時間で
合格したい
資格試験を受ける人の
モチベーションの価値マップ
144
参考までに
羽山の手がけた成果物の例として
親和図法のサンプルを掲載します。
145
146
ダウンロード:http://www.slideshare.net/storywriterjp/20140621-linkshare-valuemap
147
ダウンロード:https://note.com/storywriter/n/n7e362be9c956
148
ダウンロード:https://note.com/storywriter/n/n9f84eb25f8c8
リアル会場でワークショップするとき
149
チーム全員がつねに立つこと。イスに座って議論をしない。
イスに座っているのと、立っているとので、想像性と速度に明らかな差が出ます。
参考:情報デザイン研究室 http://asanoken.jugem.jp/?eid=2189 ほか
150
【分析手順8】
文章に書きおこしてみる
羽山のちょっとしたTIPS(叙述化)
151
KA法では価値マップが仕上がったら完成ですが、羽山はさらに
「文章に書きおこしてみる(叙述化)」をオススメしています。
川喜田 二郎 氏の「KJ法」も、作業の最終ステップは叙述化です。
親和図法の成果物は 川喜田 氏が「渾沌をして語らしめる註1」と呼んだように
定性世界の混沌をそのままに表現しています。
価値マップをつくったあなたには、その全体像も細部もよく見えているのですが、
このままではあなた以外の人に見せるには説明しづらくあります。
そこで文章にしておくと、要点が整理され、説明がしやすくなります。
註1: KJ法 渾沌をして語らしめる, 川喜田 二郎, 1986, 中央公論社
羽山のちょっとしたTIPS(叙述化)
152
また、仕上がった価値マップは、全体を俯瞰できますが、
複雑なので、そのままプロジェクトの資料として、つねに参照するには不便です。
なので、価値グループごとにシナリオに書き起こして、A4で1枚のシートにしておく。
プロジェクト中は、ことあるごとに、シートに立ち返ようにします。
153
叙述化の例
154
モニタを
買い替えたい
マルチモニタに
したい
ゲームを
もっと楽しみたい
初期不良が
不安
コスパのよい
品を買いたい
• PC買替のタイミングで、モニタ
の買替や追加を考えます。
• 気にしているポイントは、画面
サイズやスペースがちょうどいい、
画面のきれいさ、視野角が広
い、発色がいい、目が疲れな
い、デザインがよい、リモコン、
付属品、操作しやすい、です。
• 実物を見に、店頭に行きます。
店頭と自宅のサイズの印象の
違いがあります。
• デュアルモニタ、マルチモニタに
したいです。
• 設定方法がわからず困ったり、
そもそも自分の機種がマルチモ
ニタできるのか分からず、購入
してよいか悩んでいます。
• モニタを設置するための機器を
探しています。モニタが省ス
ペースだと嬉しいです。
• フレーム遅延のないモニタや、
暗部強調機能でプレイすると、
対戦ゲームで有利になります。
他のゲームの感動も大きくなり
ます。
• PC以外の機器も接続します。
PlayStation、テレビなど接続
します。その端子や、手軽な切
り替え方法も気になります。
• メディアを堪能するため、スピー
カーの音質も必要です。
• ドット抜け、初期不良を不安
にしています。
• 中国製、韓国製より国内製
造のもののほうが安心だと感じ
ます。
• 有名メーカーの品である、5年
保証がある、と安心します。
• 配送途中に壊れたり、汚れる
のも不安なので、ちゃんとした
配送をしてほしいです。
• 各社、各シリーズの製品はい
ずれも似ていて、どれが良いの
か判断がしづらいです。
• できれば安いのがいいです。テ
レビと比較するときもあります。
• せっかくだから良いものを、とも
思います。
• コスパの良いものがどれか、知
りたいです。比較サイトが見た
いです。
• 購入後、とりあえず満足します
が、違いはいまいち分かりませ
ん。
155
KA法(本質的価値抽出法)を手順を守って使うと
初学者でも安定して
ユーザーインタビューの発話録から客観的に
ユーザーのインサイトを抽出することができます。
156
【親和図法の極意】
恐怖を乗り越える
ベテランと素人の差は
“『先が見えない』という恐怖にどれだけ耐えられるか”
その1点に尽きます。
恐怖に耐える
157
この恐怖が、何時間〜何十時間とずっと続きます。
全体像が見えるのは、作業が3/4くらいしてから。
「効率よく、正解を見つける」ことに慣れた人には、すごい不安感。キツい。
いったい何時間
かかるんだ?
数百件の
散漫なデータ
やってもやっても
進んだ感じがしない
全体像が
ぜんぜん見えない
恐怖に耐えられなかった人はなにをするか
158
恐怖に耐えられなかった人の典型的な失敗パターン:
• 「縦軸に...を、横軸に...をひいて整理してみよう」
• 「ぱっと見て、...と...と...に分類できそうだね」
• 「AIDMAやタッチポイントで分類してみよう」
効率よく
結論を出すには
枠組みを
先につくろう!
159
だ
が
断
る
「枠組み」では心理は理解できない
160
人間の心理は、そもそも粒度も軸もバラバラで、
しかも矛盾しているものです。
ひとつの視点で、効率よく整理すると、誤解します。
「混沌のまま」モデル化しましょう。
性能 価格
家電AとB
どっち買おう
枠組みで整理 じっさいの心理
好み 評判
価格 ポイント
還元
性能
好み
評判
色
恐怖を乗り越えたらなにが得られるのか
161
羽山は「ゲームでいうチート行為」と説明してます。ゲーム開始直後に、いきなり
Lv.99! ユーザーの心理が手に取るようにわかる。説明できる。
いきなり最強
ユーザーの心理が
手に取るようにわかる
何年しても
再利用できる
つねに全体像が
見渡せる
川喜田二郎(KJ法®の考案者)のエピソードより
162
まずは
フレームワークで
分類...
バラせ!
川喜田二郎
今日はこう思ってください
163
いったい何時間
かかるんだ?
効率よく
正解がほしい
数百件の
散漫なデータ
今日はこう思ってください
164
よしっ!
枠組みをつくろう!
不安に耐えられなく
なったな・・・。
効率よくやるには(羽山の経験から)
165
1回、ちゃんとやった人は、短縮できるようになる。
1回も「通し」でやったことがない人は、うまくできない。
そんな手間
やれない!
「最初」から
効率よくやろう!
くぁwせdrftgy
ふじこlp;@:「」
通してみてはじめて感触がつかめる
166
いったん通してみて、はじめて感触がつかめる。
• 切片とグループの粒度、文脈を解釈するということ。
• 複数の人間の異なる行動が、同じ文脈であるということ。
• 人間の心理や行動は、デモグラフィック(性別、年齢…)では、思うほどは変わ
らないこと。
ユーザーAさんと
ユーザーBさんは
異なるセグメント
ですね
えっ?
AさんもBさんも
同じ文脈だよ?
167
『
一
番
の
近
道
は
遠
回
り
だ
っ
た
』
『
遠
回
り
こ
そ
が
俺
の
最
短
の
道
だ
っ
た
』
オ
レ
は
こ
の
親
和
図
法
で
い
つ
も
最
短
の
近
道
を
試
み
た
が
168
ありがとうございました
羽山 祥樹 @storywriter
UXデザイン・UXリサーチの
人材育成のメンタリング
ご相談ください!
チームにユーザー目線をインストールする
169
ユーザー視点をチームにもたらすために 「チームにユーザー視点が文化になるまで伴走してくれる経験豊かなUXデザイ
ナーのメンタリングを受ける」 ことをオススメしています。外部コンサルに一任しても、自社内にノウハウがたまらないと、将
来にプロダクトを改修するときに正しいユーザー体験を描けなかったり、新しいプロジェクトを立ち上げるときにまた同じ困
難に直面するためです。
外部のUXデザインコンサルに
丸投げする
ユーザーを調査する文化を
社内につくる
チームにユーザー視点が
文化になるまで伴走してくれる
経験豊かな
UXデザイナーのメンタリング
半年〜
羽山のプレゼンのアレ が、
LINEスタンプになりました!
スタンプ名:ハーミィ(CSS編) 作者名:羽山 祥樹
https://store.line.me/stickershop/product/1228201/ja
Web・CSSネタ
全40種類

実務に役立つUXリサーチ: 日本ウェブデザイン羽山氏と語る、toittaでの効果的な質的データ分析 - 株式会社はてな 2024年10月31日