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第4回「試す」applim キックオフイベント基調講演
- 1. 第4回「試す」applim キックオフイベント基調講演 ブレークスルーパートナーズ株式会社 マネージングディレクター 赤羽 雄二 [email protected] www.b-t-partners.com 2012年9月30日
- 2. 最初に自己紹介 . .. 1
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- 6. ソーシャルゲーム 5
- 7. すべての特許、技術、技術者を一発検索、つなぐ。パテントベースソーシャルグラフ 圧倒的な手軽さで、体系的な企業・業界情報の収集、分析 スマホでYouTubeがきれいに見れる Jin- Magic による 帯域安 定化 6
- 8. 感動コレクションlog 世界のみんなと歌える音楽 コラボiPhoneアプリ nana http://www.lo-g.me/ 言葉で瞬時につながる ソーシャル婚活サイトfrigg http://board-i.com/ 画像でつながるコラボ コミュニケーション http://frigg.lv/ http://look.lc/ 7
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- 12. 企画の出し方、まとめ方 11
- 13. （お勧めの） 4週間のステップ 9/30（日）-10/6（土） 10/7（日）-10/13（土） 10/15（日）-10/20（土） 10/22（日）-10/27（土） 企画案を各 ターゲット 20個ずつ出 絞った企画案 ユーザー、ア プレゼン練習 し、評価。上 に対し、最終 プリ案、プロ をしながらプ 位2個ずつを プレゼン資料 モーション等 レゼン資料を チーム全員で を完成させる を見直し、資 無限に修正 議論し決定 料修正 次ページ 10/13（土）：フィード 10/18（木）：最終課 バックイベント 題提出 12
- 14. 大： 4点 企画案の立案と評価 中： 2点 小： 1点 アイ 実現 行動 感性 デバ ﾏｰｹ イス ﾃｨﾝｸﾞ 企画案 デア 可能 誘発 誘発 活用 達成 総合点 性 性 性 性 度 度 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 13
- 15. 大： 4点 企画案の立案と評価 中： 2点 小： 1点 アイ 実現 行動 感性 デバ ﾏｰｹ イス ﾃｨﾝｸﾞ 企画案 デア 可能 誘発 誘発 活用 達成 総合点 性 性 性 性 度 度 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 14
- 16. 大： 4点 企画案の立案と評価 中： 2点 小： 1点 アイ 実現 行動 感性 デバ ﾏｰｹ イス ﾃｨﾝｸﾞ 企画案 デア 可能 誘発 誘発 活用 達成 総合点 性 性 性 性 度 度 1. 大 大 中 大 中 大 20 2. 中 中 大 大 大 小 17 3. ① ② ③ 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 15
- 17. 独りよがり、思い込みを避けるには 独りよがり、思い込みを避けることは、実は簡単 現実を直視するかどうか、耳の痛い話を聞くかどうか 知らない人に話して、すぐ感心してくれるかどうか。す ぐ感心してくれないものは、多分だめ 長々と説明したくなるものは、多分だめ いつも相手の話を真剣に聞き、今何を話しているのか、 何を伝えたいと思っているのかを全力で理解するよう 努める 「ビジョン、信念」と「独りよがり、思い込み」は別 16
- 18. ユーザーインタビューの方法（1/2） ①ターゲットユーザーを2人インタビューし、共通点、相違 点からセグメント仮説を出す、②3人目で仮説検証、③こ こまででこれはという予感がなければまずだめ。後で苦 労する。インタビュー相手の選択ミスではなく、詰まらない アイデアを追求していると思うべき 10人以上インタビューをしようとすると、疲れるし、時間が かかり逆に感度が鈍る。思考停止になりがち。最初の2 ～3人で結論を出す方がむしろ精度が高い。そこで相手 が夢中になって話してくれれば、可能性大 17
- 19. ユーザーインタビューの方法（2/2） ユーザーインタビュー時には、何で困っているかを徹底 的に聞く。ひたすら聞く。全部聞く。もちろん、目を輝かせ て、相づちを打ちながら。大事なポイントはすべて書き留 める。その姿勢がユーザーをさらに元気づけ、もっと話し てくれる 特に女性ターゲットの場合は、仲のよい友達2~3人集め てもらい、わいわい話してもらうのが一番。セグメントはあ まり気にせず、まずは爆発的に盛り上がるガールズトー クを聞く ユーザーインタビューを効果的に行うには、普段からアン テナを高くし、感度を上げ、何事も深掘りする力をつける ような努力が必要。最も簡単かつ効果的なのは、毎日10 枚以上メモを書くこと。感度が低いとユーザーの発言に 惑わされる 18
- 20. 仮説思考 ステップ 仮説 仮説 検証 検証 結 論 でいうと 立案 修正 方向修正 方向修正 イメージ的 結論 には 方向修正 ポイント 「いい加減にエイヤ！」ではなく、常に感度を高く保ち、何に対しても 自分なりの考え、仮説を持っていることが大前提 インタビュー、データの分析などの検証作業を始めると、新たな仮説 がどんどん湧き、仮説が修正される このプロセスのスピードとダイナミックさについていけない人にとって は大きなとまどいが生じる。飲みに行って話を聞いてあげる、背景を 説明してあげるなど、フォローアップとマッサージが必要 19
- 21. 真実の探求 . .. 深堀りの重要性 納得するまで、「なぜ」を問い続ける . . . これがほぼ「分析力」と「独創性」のすべて なぜそうなの？ な ぜ？ どんどん なぜ？ 掘っていく なぜ？ なぜ？ 「岩盤」に達し たらストップ ポイント いやがられても、無理矢理にでも「なぜ」を５回続ける 簡単そうだが、相当の努力が必要 . . . 問題意識がき わめて強くないと、質問が続かない 考える訓練として格好の場となる 20
- 22. 考えの整理のしかた： メモ書き 21
- 23. 考えを整理するメモ書き メモを書くねらい – 頭に浮かんだことをすべてメモに書き留めることにより、考えを整理 する、頭がすっきりする – 自分が何を悩んでいるのか、はっきり見える。悩みが大幅に減る – メモが外部メモリになるため、頭の働きがよくなる – 暗黙知を形式知化する – インタビューメモ、人から聞いたお話、ミーティング議事録など、すべて一 元管理できる 方法 – 思いついたこと、気になること、疑問点、次にやるべきこと、自分の 成長課題など、頭に浮かんだことはすべてメモに書きとめる – メモはすべてA４コピーの裏紙に – 必ず、1件1葉で。必ず横置きで、左上にタイトル、右上に日付を書く – 頭に浮かんだことをすべて書く、ということで、毎日10ページ • 真剣に考えていれば、毎日10ページ程度にはなる • 1枚1分で素早く書く。毎日20分もかからない – 夜まとめてではなく、思いついたその瞬間に書き留める、という習慣づけ 22
- 24. メモの深掘りとは？ 重要な課題に関して、徹底的に深掘りすることが重要 例えば、「だめだと思っていることをずばっと言いきれないのは？」というタイトルのメモを書 いたとすると、それに加えて ・なぜずばっと言いきれないのか？ ・ずばっと言いきらないと何がまずいのか？ ・ずばっと言われると相手はどう思うのか？ ・ずばっと言わない自分を相手はどう思うのか？ ・ずばっと言わないのは、具体的に何を指摘し、どう変えるべきかわからないからでは？ ・○○さんにずばっと言うべきことは？ （４～５人を具体的に） ・そもそもコーチングとは？ ・ずばっと言いきるのがいい時とまずい時は？ をそれぞれメモに書くと効果的 多面的に、こちら側からあちら側から、中から外から、上から下から書くことで １．今まで見えなかった側面がはっきり見える ２．十分考えていなかったことをしっかり考えることができる ３．理解不能と思っていた相手の行動、絶対いやだと思っていた相手・自分の行動への 理解が深まる。別の見方ができる ４．全体としてもやもやが整理でき、新しい自分としての取り組みができる 23
- 25. メモ見本 24
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- 27. クリアフォルダの重ね方 26
- 28. ホワイトボードの効果的な 使い方 27
- 29. ホワイトボードの効果的な使い方 一般の会議・ミーティングで見られる問題点 ホワイトボードの効果的な使い方 テーマによっては話がぶれやすい。それ リーダーが書く（書記を使うことはあまり効果的でない） ぞれが言いたいことを言って終わる その時、何を話す時間なのかをはっきりさせる。すなわ 時間はかかるものの実際は何も決まら ち、議事進行をきちんとおこなう。ブレーンストーミング ず、誰が何をいつまでに実行すべきか であっても、結論を確認する時間を作る はっきりしない。決めたと思っても漏れが 最初はまとめようとせず、話を聞いて書く . . . わかり ある にくい時は躊躇せず、また恥ずかしがらず聞きなお 論点のすれ違いを明確にできず、平行線 し、簡潔に言い直してもらう のまま議論が続く 書いたものを指差して、言いたいことが表現されている 報告はでき、結論は出せても、本質的な か本人に確認する。他の人が話し始めていてもやんわ 問題解決につながらない り制止して確認し、積み上げていく方が効果的 リーダーはいいミーティングだったと思っ 論点がすれ違いの時は、それを整理し、どこに ても、チームメンバーは今ひとつ何が何だ ギャップがあるかできるだけ図示する（ここでフレー かわからない。情報共有したようでいてし ムワーク、ロジックツリーが生きる） ていない、方針を出したようでいて、出し 誰が何をいつまでにやるか、明確に決め、確認し、書く。 ていない 検討すべきリスク項目なども明確にする ざわついた時は注意を促す。大きめの声で ﾎﾜｲﾄﾎﾞｰﾄﾞを使う時起きる現象、むずかしさ 左上に会議のタイトルと出席者、右上に日付を書く ホワイトボードに書こうとしても、発言者の 内容がよく理解できない（実際何を言いた 複数の議題、トピックがあるときは、左上に小さく箇条書 いかわからないことが多い） きしてから始める（場合によって時間配分も明記する） ホワイトボードの前に立つと、何をどう進 印刷したときにはっきり読めるように、字の大きさ、読み めたらよいか、よくわからなくなってくる やすさなど留意する 議論が発散するのでまとめようとしても、 下半分は椅子にすわって書く方が早い、きれい、落ち着 皆がついてきてくれない。皆言いたいこと いて判断できる を言う 最初は誰でもあがる。思っていることの半分も書けな い。場数が必要（２０回程度） 28
- 30. チームのまとめ方 29
- 31. チームのまとめ方 最初に明確にし、合意する – チームで何をやりたいのか、達成したいのか – コミュニケーションの手段、時間、頻度等 進捗状況等、常にチーム全員で共有 時間、アウトプット等ずさんなメンバーには全員でプッシュ ﾁｰﾑﾘｰﾀﾞｰをメンバー全員でサポート ﾁｰﾑﾘｰﾀﾞｰは、途中でより適切な人に交代するとまとまる メンターを積極的に活用（チームのもめ事対策にも） 30
- 32. プレゼン準備 31
- 33. プレゼンテーション プレゼンテーションの巧拙で、チームの印 象が劇的に変わる プレゼンテーション練習を通じて、メッセージをど んどんクリアにしていく。ギャップを埋めていく 初めての人に聞いてもらい、メッセージが伝わっ ているのか、伝え残しがないのか、何度も確認 オーディエンス（審査員）を不安にしない。頭にす るする入るように、理解しやすいように伝える 例えば . . . 32
- 34. チーム紹介 写真、名前、大学、学部、 学年、役割 何だか面白そうなチームだな！ 33
- 35. 誰がどんなことに困って いるのか？ なるほどね！ 確かに！ そうだよね。何とかならないかなあ 34
- 36. 困っている背景は？ 本質的な問題点は？ なるほど！ 確かに！ 35
- 37. 我々はこんな答えを 考えた！ お、すごいぞ！ 面白い！ 36
- 38.
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- 40. 他のアイデアとは全然 違うよ！ 確かに！ 今までこんなこと は誰も考えなかった！ すごいな。このチームは！ 39
- 41. どんどん広がっていくね！ 止まらないね。 確かにな。これなら、すご い勢いで広まるよな 40
- 42. こうやって売れていくよ！ 確かに！。これだったら 喜ばれそうだね！ 41
- 43. もっと成長するために 42
- 44. もっと成長するために、今すぐ強化に 取り組みたいこと 問題解決力、深く考える力 –効果的な問題解決のための考え方・スタンス –どうリラックスし、かつトップスピードで走るか –考えの整理のしかた、メモの書き方 聞く力、相手の心情を心から理解できる感受性 リーダーシップ やる気、向上心を維持、強化する工夫 ソーシャルメディア活用力 43
- 45. 相手の話を聞く力、相手の心情を心から 理解できる感受性 相手の話を聞く力が何よりも重要 聞くふりをして聞き流すのではなく、本気で聞く 相手に好奇心を持って聞く。うわの空は即死 「～～いうことですね？」と確認する 聞く力というよりも、真剣に聞く姿勢がすべて リーダーシップの大前提 44
- 46. リーダーシップ リーダーシップとは、人に命令することではない 周りが慕って、自然についてくること 人の話を聞くことがすべての出発点 ビジョンを示し、困難に立ち向かう勇気を生み出す 沈着冷静に指示を出せること。危機に際して、常 に平常心でいられること . . 優先順位付けが鍵 同時に複数のことを処理できること。並行処理 45
- 47. 向上心を維持、強化する工夫 誰もが常に高いわけではない。ただ、高く維持しよ うとする努力は可能 意欲、向上心、エネルギーは伝染する。強い人に 折りにふれて接し、エネルギーを注入する 力みをなくし、トップスピードで走る 人より半歩でも一歩でも先に行く 同年齢、3歳上、10歳上の相談相手を数名確保 土日の過ごし方が重要 シリコンバレーに一度行ってみる 46
- 48. ソーシャルメディア活用力 Facebook、Twitterはもとより . .. 最近は、LinkedInも必須（世界とつながる） ブログで意見を発信する（何を食べたより） どういうソーシャルメディアが出てこようと、総 合的な情報発信力、自分の考えを持ち発信 する力があるのとないので、決定的な違い 47
- 49. 根本は、 48
- 50. 熱意 49
- 51. + 向上心 50
- 52. + 柔軟性 51
- 53.
- 54.
- 55. 日本発の世界的ベンチャーを！ ブレークスルーパートナーズ株式会社 マネージングディレクター 赤羽 雄二 [email protected] www.b-t-partners.com 54
- 56. 今日の感想、発見、質問等をぜひ、akaba@b-t- partners.com までお送りください 1. 今日の感想、発見 2. この講演を聞いて、applimにどう取り組むか 3. 今日の講演でわかりにくかったこと、質問内容 すべてすぐお返事します。キャリア、起業等、いつ でも相談に乗ります 55
- 57. 主な講演資料、ブログ 事業計画作成とベンチャー経営の手引き： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-7021997 ブレークスルーキャンプ byIMJ ｷｯｸｵﾌｲﾍﾞﾝﾄ： http://www.slideshare.net/yujiakaba/by-imj ブレークスルーキャンプ決勝プレゼン大会： http://www.slideshare.net/yujiakaba/2011-9466238 Social Media Weekでの講演： http://www.slideshare.net/yujiakaba/web-11542736 全国VBLフォーラム第5回基調講演： http://www.slideshare.net/yujiakaba/5vbl クリーンテックベンチャー： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-8973633 ベンチャー人材確保ガイドライン： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-8854374 現代ビジネス「ソーシャライズ！」でのブログ – 日本が変わった： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/31677 – 大企業が変われない理由： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/31888 – リーンスタートアップの最新事情： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/32038 – SXSWが世界を動かす： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/32138 56
- 58. 略歴： 赤羽 雄二 東京大学工学部を1978年3月に卒業後、コマツで建設現場用の超大型ダンプト ラックの設計・開発に従事 1983～1985年、スタンフォード大学大学院に留学（機械工学修士） 1986年、マッキンゼー入社。経営戦略、組織設計、マーケティング、新事業立ち上 げなどのプロジェクト多数を14年間にわたりリード。うち、1990～2000年の10年間、 マッキンゼーソウルオフィスを立ち上げ、韓国のトップグループの経営改革を推進 シリコンバレーのベンチャーキャピタルをへて、2002年、創業前、創業当初からの 非常にきめ細かな支援を特徴とするブレークスルーパートナーズ株式会社を森廣 弘司と共同創業し、「日本発の世界的ベンチャー」を生み出すべく活動。ベンチャー の共同創業、経営支援に取り組んでいる ブレークスルーキャンプ企画・運営 ブレークスルーキャンプ by IMJ 企画・運営統括 経済産業省「産業競争力と知的財産を考える研究会」、総務省「ＩＴベンチャー研究 会」委員、「ICTベンチャーの人材確保の在り方に関する研究会」委員、 「事業計画 作成支援コース」の企画立案および講師、「事業計画作成とベンチャー経営の手 引き」著者 東京大学工学部「産業総論」講師、北陸先端科学技術大学、電気通信大学講師 ソーシャルアプリ、ソーシャルメディア、電気自動車等への取り組み 57