A STUDY OF INFLUENCE STRATEGIES USED BY CHILDREN IN FAMILY 

PURCHASE DECISIONS 

Neeru Goyal, Research Scholar, SMS, Punjabi University, Patiala 

Dr. Deepika Singla, P.G.Dept. of Commerce, M.M.Modi College, Patiala 

INTRODUCTION 

Purchase  decision  making  is  a  complex  and  multistage  process, which is undertaken not only by 

the  purchaser  himself,  but  under  the  impact  of  other  parties  as  well.  Family  decision  making 
constitutes  an  important  area  to  explore.  There  exists  mainly  two  streams  in  family  decision 
making  studies:  Dyadic  studies  investigates  the  effect  of  wife  and  husband  on  family  decision 
making,  where  as  triadic  studies  include  children  to  this  dyad  as  a  decision  making  unit  in  the 
family  consumption.  However,  the  majority  of  scholarly  works  are  dyadic,  whereas   the  studies  
incorporating  the  effect  of  children  on  family  decision  making  are   relatively  scarce.  Children 
constitute an important target market segment and merit attention from a marketing perspective.  

 
A STUDYON GROWTH AND EVALUATION OF DEBT MUTUAL FUNDS 
POOJA SHARMA 
Research Scholar 
I. K. Gujral Punjab Technical University, Jalandhar, Punjab, INDIA. 
Address ­​ 42/77, Green Model Town, Jalandhar­144003, Punjab, INDIA.  
E­mail id­ ​[email protected] 
Mobile No. +91­9814077706 
Dr. MANISHA GUPTA 
Director PIMT 
MandiGobindgarh, Punjab, INDIA. 
E­mail id­ ​[email protected] 
Mobile No +91­9356253001 
 
ABSTARCT:​Investors  have  different  financial  objectives  so  there  is  a  need  to  plan  to  invest 
their  money  in  debt  for   short   term  and  in  equity  for  long term. Mutual Funds are one of the best 
avenues  for  your   money  to   flourish.  Depending  on  your  risk  appetite,  it  gives  you  the  option  to 
choose  stability,  aggressive   growth  or  both.This  paper  attempts  to  review  the  assets  under 
management  growth  of  debt  mutual  funds  and  mutual  fund  industry  during  the  period  2011  to 
2016.  This  study  is  based  on  secondary data and covering the period of 5 years i.e. 2011 to 2015 
for  the  purpose  of  evaluating  the  selected  debt  mutual  funds  returns  in  comparison  to  FD’s. 
Although  debt  funds  invest  in  fixed­income   instruments,  it  doesn’t  follow  that  they  are 
risk­free.In   order  to  ensure  the  safety  of  your  investment,  opt  for  a  fund  that  has  its  corpus  in 
AAA­rated  paper   with  short  duration.  It  is  concluded  from the study that people gaining interest  
in  debt  mutual  funds  as  it  has  the  potential to  give superior  post tax return over other option like 
FD.Now  mutual  fund  companies  are  taking  initiative  of  Investor Awareness Programmes across 
India to reach large number of retail investors. 

KEYWORDS:  ​Assets  Under  Management,  Debt  Funds,  Fixed  Deposits,  Annualized  Returns, 
Indexation. 

 
AGRI­TOURISM­ITS CHALLENGES AND CURRENT SCENARIO IN INDIA 
CA. CMA. Dr. Sanjeev K.Bansal 
Assistant Professor (Commerce), 
IKG Punjab Technical University, 
Kapurthala. 
E­Mail:​[email protected] 
[email protected] 
 
ABSTRACT: 
Agri­tourism  thus  brings  a  major  primary  sector—agriculture  closer  to  a  major  service 
sector—tourism.  Agri  tourism  is  the  practice  of  attracting  travellers  and  visitors  to  an  area  or 
areas  used  primarily  for agricultural purposes. It is a subset of a larger industry of tourism. There 
is  an  ever  increasing  demand  for  experiential, hands­on, nonconventional tourism activities.Agri 
tourism  is  still  in  its  budding  stage.  The  current  paper  probes  to  explore  the  unique  featuresof 
agri  tourism  and  the  various   challenges faced by agri­tourism in India. It also throws light on the 
current scenario of Agri tourism in India. 
 

An  Analysis  of  Impact  of  Shrinkage  of  Product  Life  Cycle  on  Consumer  Purchase 
Behaviour – A Study on Mobile Phone  
Rohit Bansal 
Phd Research Scholar 
School of Management Studies 
Punjabi University, Patiala 
Email: [email protected] 
 
Dr. Bharat Bhushan Singla 
Assistant Professor in Management 
School Of Management Studies 
Punjabi University, Patiala 
Email: [email protected] 
 
Abstract 
Consumer  awareness   with  continuous  changes  in  preferences  and  satisfaction  not  only  shorten 
the  life  cycle  of  products  but  also  develop  a  need  for  innovation  to  gain  competitive  edge  and 
satisfy  the  customers’  demands.  The  study  of  consumer  purchase  behavior has become essential 
nowadays.  The  knowledge  of  consumer  behavior  helps  the  marketers  to  understand  how 
consumer thinks, feels, take purchase decision and select product among alternatives in  the world 
of  dynamic  technologic  environment.  In  this  paper,  impact  of  shrinkage  of  product life  cycle on 
consumer purchase behavior is measured by using multiple regression models. Anova test is used 
to  measure  the  consumer   purchase  behavior.  Shrinkage  in  mobile  phone  industry  and  consumer 
purchase  behavior  is   measured  by  using  statements  denoting  shrinkage  and  consumer  purchase 
behavior  in  mobile  industry  on  five  point  likert  scale.  The  results  revealed  that  demonstration 
effect,  phones  with  latest  features  and  fast  processors,  dual  SIM  phones  has  positive  impact  on 
consumer buying behavior. 
Key  words:​Innovation,  Shrinkage  of  product  life  cycle,  buying  behavior,  multiple  regression, 
mobile industry 
 
Analysis of Effective Elements and Gaps of Training and Development in Service Sector 

Dr Deepika Jindal Singla 
Assistant Professor, P.G. Dept. of Commerce, M.M. Modi College, Patiala 
Meenu Gajrani 
Research Scholar, School of Management Studies, Punjabi University, Patiala 
 
Abstract 
Service  sectors  these  days  find  it  difficult  to  stay  competitive  in  recent  global  economy. 
Importance of employee development program is growing for the service industry those pursuing 
to  receive  an  advantage  among  competitors.  Employees  are  esteemed  resource  of  the 
organization  and  success  or  failure  of  the  service  sector   mainly  relay  on  the  performance  of 
employees.  Therefore,  sectors are financing large amount on employee training and development 
programs.  Furthermore,  in  training  program  it  is  supportive  for  companies  to  emphasis  on 
knowledge,  expertise  and  ability  of  employees.  The  purpose  of  this  paper  is  to  present   an 
analytical  study  established  on  the   effective  elements  and  gaps  of  training  and  development 
programs  in  service  sector.  This  paper  will  inspect  the  elements  of  employee   training  and 
development  program  and  later  the  study  present  what  are  the gaps of training and  development 
program in service sector. 
 
C​orporate  Social  Responsibility  practices:  A  comparative   study  ofIOC  (India)  and 
PSO(Pakistan)  
Amandeepkaur, Sakshigarg, 
Assistant professors, PIMT 
 [email protected]​, ​[email protected] 
ABSTRACT:  
Corporate  Social  Responsibility  (CSR) has provided opportunities for companies to  support  their 
activities  with  wider  social  expectations.  Its  worth  is  directly  dependent  upon  an  organisation’s 
execution  of  its  values,   corporate  governance,  business  relationships  and  impacts.   It  enable  the 
company  to  retort  proactively  to  changing  stakeholder  plans  and  also  capable  to   cooperate 
effectively  under  an  array  of  business  conditions  and  provide  managers  with  a  basis  for 
managing  the  business  in  a  more  universal  manner.The  aim  of  the  studyis  to  explorethe 
practicesof  corporatesocial  responsibility  in  two  different  companies  of  India  and  Pakistan 
respectively.The  results  of  the  study  suggest  that  two  different  companies  of  two 
different  countries are  using  the  CSR  concept.  However  there are some differences exist 
to practicing the CSR concept.  

Keywords: Corporate    Social   Responsibility, corporate governance, business 

 
DIVERSE TEACHING STRATEGIES IN A HETEROGENEOUS CLASSROOM 
Ruchika Jain 
Rupinder Kaur Banga 
 
ABSTRACT: 
Heterogeneity  has  now   replaced  homogeneity  as  the  classrooms  these  days  have  learners  with 
diverse  learning  capabilities,  wide  academic  range,   wide  ethnic  and  cultural  dimensions,  wide 
status  differences   and  wide  demographic  backgrounds.  To  cope  up  with  thisheterogeneity,  the 
teaching  facilitators  are  employing  number  of  techniques  and  methodologies   in  their  teaching. 
The  contention  of  the  present  paper  is  to  review  the  varying  teaching  strategies,  the  technical 
varieties  and  the  analysis  of  these  with  special  reference  to  two diverse groups(Slow­ Advanced 
learners  and  Rural­Urban)  present  in  the  classrooms  witnessed  in  few  colleges  of  
Mandi­Gobindgarh  town.  T­test  and  analysis   of  Variance  have  been  employed  to   confirm  the 
stated research hypotheses. 
 
 
EFFECTIVENESS OF PROMOTION ON SOCIAL NETWORKING SITES: AN 
EMPIRICAL STUDY 
Ms. Rajni, 
Research Scholar, School of Management Studies, Punjabi University, Patiala 
Dr.B.B.Singla, 
Assistant Professor, School of Management Studies, Punjabi University, Patiala 
Abstract 
Social  networks  are  a  new  generation  of  sites  which  have  been  at  the  center  of  attention  of  the 
World  Wide  Web  users  these  days.  These  sites  work based on online organization, each of them 
gets  together  a  set  of  internet  users  with  special  characteristic.  Social  networks are such a social 
media  which  make  it  possible  to  achieve  a  new  form  of  communication  and  content  sharing  on 
the  Internet.  Brand  is  an  important  and  brief  guide  of  identity,  originality,  products 
characteristics   and differences and a function by which product will be recognized. So, creating a 
brand  in this new (virtual) space cannot be ignored. Now a time, all the marketers  try to grasp the 
desired  consumer's   perception  about  their  product.  And  for  this purpose they use various type of 
strategies  to  influence  a  user  (customer)  on  social  networking  sites  (SNS).  This  study  tried  to 
find  the  effectiveness  of  various  promotional  strategies  used  by  marketers  on  social  networking 
sites. 
Key  words:  ​Brand,  Social  networking  sites  (SNS's),  Marketers,  Advertisements,  Competitive 
Markets  
 
FDI and  Economic Integration in SAARC Region: Problems and Prospects 
 
CMA Rajni Bala 
Research Scholar 
IKG PTU 
 
Dr.Manisha Gupta 
Director 
PIMT, Alour Khanna 
 
Abstract:​Regional  integration  is  very  important  to  promote  economic  development  in  any 
country.  Too  much  cooperation  is  essential  to  achieve  this  potential.The  most  of  the  SAARC 
countries  are  underdeveloped  so  economic  integration  is  required.South  Asian  free  trade 
agreement.  SAPTA  has  been  viewed  as  a  podium  in  the  move  towards  economic  integration  in  
South  Asia.The  main  objective  of  this paper is to analyse the role of regional integration in south 
Asia in the promotion of region’s trade and attracting FDI.  

Key Words​: FDI, Regional Economic Integration, SAARC, Trade 
 
 
INCORPORATING ETHICS INTO PRODUCT STRATEGY: A STUDY WITH 
REFERENCE TO THE MAGGI CRISIS IN INDIA   
Dr. Harpreet Singh 
Prof. & Director, A. S. Group of Institutions, Khanna 
Dr. Gursharan Kaur  
Asst. Prof., Gobindgarh Public College, Khanna 
ABSTRACT 
Business  Ethics  and  Profit  Maximization  are  often  regarded  as  opposing policies. But in today’s 
business  environment,  the two views need to be converged to make the businesses to be ethically 
responsible.  The  ethical  responsibility   has  its  own   importance  in  building  the  perception  of 
consumers  towards  a  brand.  The  present  paper  is  an  attempt  to  discuss the case of Nestle Maggi 
Noodles  which  suffered  a  huge  loss  due  to  excess  lead contents found in the product as reported 
by  the  FDA  and  FSSAI.  An  effort  has  been  made  to suggest incorporation of ethical dimensions 
as a part of product strategy. 
KEYWORDS  
Business Ethics, Nestle India, Maggi Crisis, Corporate Social Responsibility. 
 

LEGAL FRAMEWORK OF PUBLIC PRIVATEPARTNERSHIP IN INDIA 
Dr. Baldeep Singh Arun Kumar Singla 
Assistant Professor,                                              Assistant Professor 
 Department of Basic Applied Sciences, P.G. Department  of Commerce, 
Punjabi University, Patiala A.S. College, Khanna 
 
ABSTRACT 

There  are  many  sectors  like  energy,  telecom,  water,   transportation  and  infrastructure the growth 
of  which  is  very  critical  for  survival  of  the  nation.  Infrastructure  plays  a  vital role in facilitating 
trade,  commerce  and  supporting  high  standards of living thereby increasing the global reach of a 
nation  if  properly  funded,  planned  and  maintained.  It  is  a  well  documented  fact   that  there  is 
important  association  between  high­caliber  infrastructure  and  economic  development.  The 
governments  operating  at  constrained  budget  and  facing  high  population  growth  and 
developmental  demands  may  not  be  able  to  reap  the  best  advantages  and  make  necessary 
investments  owing  to  which  they  need  the  private  sector  for  necessary  capital,  technology  and 
expertise  to  execute  public­sector  infrastructure  projects.  Regulators  and  policy  makers  opine 
that  if  the  right  economic and political policy framework and institutional environments is vetted 
and  structured,  public–private  partnerships  (PPPs)  can  prove  to  become  drivers  for  economic 
growth  like  in  case  of  Middle  East  and  North  Africa.  The  best  advantage  of   PPP  is  that  it 
allocates  risks  and  responsibilities  to  the  parties best suited to handle it. The public sector is able 
to  shift  risks  related  to  lack  of  demand  and  revenue, finance, design and construction,  operation, 
maintenance  and  extraordinary  circumstances  to  the  private  sector.  The  objective  of the paper is 
to  highlight  how  PPPs  can  propel  and  fuel  economic  growth,  which  type  of  PPP  Contract 
improves  quality  and  standard  of  living  and  which  government  policies  are  central  to  attract 
PPPs  and  to  find  an  answer  that  whether  PPPs  provide  a  ground  for  global  development  or  not. 
The  analysis  claims  that  ideal  circumstances,  right  and  judicious  blend of policies can anticipate 
a  thriving  and  open  economy  that  is  better  positioned  to  extend  its  global  reach  like  in  case  of  
India.  

Key words​: Public Private Partnership, Economic Development.