A THEORY OF HUMAN MOTIVATION 15

Unconscious character of needs. -- These needs are neither necessarily conscio s nor nconscio s. On the !hole" ho!e#er" in the a#era$e %erson" they are &ore o'ten nconscio s rather than conscio s. It is not necessary at this %oint to o#erha l the tre&endo s &ass o' e#idence !hich indicates the cr cial i&%ortance o' nconscio s &oti#ation. It !o ld (y no! (e e)%ected" on a %riori $ro nds alone" that nconscio s &oti#ations !o ld on the !hole (e rather &ore i&%ortant than the conscio s &oti#ations. *hat !e ha#e called the (asic needs are #ery o'ten lar$ely nconscio s altho $h they &ay" !ith s ita(le techni+ es" and !ith so%histicated %eo%le (eco&e conscio s. Cultural specificity and generality of needs. -- This classi'ication o' (asic needs &a,es so&e atte&%t to ta,e acco nt o' the relati#e nity (ehind the s %er'icial di''erences in s%eci'ic desires 'ro& one c lt re to another. -ertainly in any %artic lar c lt re an indi#id al.s conscio s &oti#ational content !ill s ally (e e)tre&ely di''erent 'ro& the conscio s &oti#ational content o' an indi#id al in another society. Ho!e#er" it is the co&&on e)%erience o' anthro%olo$ists that %eo%le" e#en in di''erent societies" are & ch &ore ali,e than !e !o ld thin, 'ro& o r 'irst contact !ith the&" and that as !e ,no! the& (etter !e see& to 'ind &ore and &ore o' this co&&onness" *e then reco$ni/e the &ost startlin$ di''erences to (e s %er'icial rather than (asic" e. g." di''erences in style o' hair-dress" clothes" tastes in 'ood" etc. O r classi'ication o' (asic 0%. 1234 needs is in %art an atte&%t to acco nt 'or this nity (ehind the a%%arent di#ersity 'ro& c lt re to c lt re. No clai& is &ade that it is lti&ate or ni#ersal 'or all c lt res. The clai& is &ade only that it is relati#ely more lti&ate" &ore ni#ersal" &ore (asic" than the s %er'icial conscio s desires 'ro& c lt re to c lt re" and &a,es a so&e!hat closer a%%roach to co&&on-h &an characteristics" 5asic needs are more co&&on-h &an than s %er'icial desires or (eha#iors. Multiple motivations of behavior. -- These needs & st (e nderstood not to (e exclusive or sin$le deter&iners o' certain ,inds o' (eha#ior. An e)a&%le &ay (e 'o nd in any (eha#ior that see&s to (e %hysiolo$ically &oti#ated" s ch as eatin$" or se) al %lay or the li,e. The clinical %sycholo$ists ha#e lon$ since 'o nd that any (eha#ior &ay (e a channel thro $h !hich 'lo! #ario s deter&inants. Or to say it in another !ay" &ost (eha#ior is & lti-&oti#ated. *ithin the s%here o' &oti#ational deter&inants any (eha#ior tends to (e deter&ined (y se#eral or all o' the (asic needs si& ltaneo sly rather than (y only one o' the&. The latter !o ld (e &ore an e)ce%tion than the 'or&er. Eatin$ &ay (e %artially 'or the sa,e o' 'illin$ the sto&ach" and %artially 'or the sa,e o' co&'ort and a&elioration o' other needs. One &ay &a,e lo#e not only 'or % re se) al release" ( t also to con#ince one.s sel' o' one.s &asc linity" or to &a,e a con+ est" to 'eel %o!er' l" or to !in &ore (asic a''ection. As an ill stration" I &ay %oint o t that it !o ld (e %ossi(le 6theoretically i' not %ractically7 to analy/e a sin$le act o' an indi#id al and see in it the e)%ression o' his %hysiolo$ical needs" his sa'ety needs" his lo#e needs" his estee& needs and sel'act ali/ation. This contrasts shar%ly !ith the &ore nai#e (rand o' trait %sycholo$y in !hich one trait or one &oti#e acco nts 'or a certain ,ind o' act" i. e." an a$$ressi#e act is traced solely to a trait o' a$$ressi#eness. Multiple determinants of behavior. -- Not all (eha#ior is deter&ined (y the (asic needs. *e &i$ht e#en say that not all (eha#ior is &oti#ated. There are &any deter&inants o'

TEORI MOTIVASI MANUSIA 15 Karakter sadar kebutuhan. - Kebutuhan-kebutuhan ini tidak sadar atau Seharusnya sadar. Secara kese uruhan! na"un ka"i! da a" rata-rata #ran$! Mereka %ebih Serin$ sadar dari&ada sadar. 'a ini tidak di&er ukan &ada saat ini untuk "er#"bak "assa yan$ uar biasa bukti (an$ Menun)ukkan &entin$ ide-ide &entin$nya sadar "#ti*asi. Ini akan sekaran$ dihara&kan! &ada a asan a&ri#ri sa)a! itu tidak sadar "#ti*asi akan secara kese uruhan a$ak ebih &entin$ dari&ada "#ti*asi sadar. A&a in+# yan$ ka"i te ah disebut kebutuhan dasar san$at Serin$ Mereka Seba$ian besar tidak sadar "eski&un Se"#$a! den$an teknik yan$ sesuai! dan den$an can$$ih Men)adi #ran$ sadar. Kekhususan budaya dan kebutuhan u"u". - Ini k asi+ikasi kebutuhan dasar "e"buat bebera&a u&aya untuk "e"&erhitun$kan kesatuan re ati+ ba ik ,erbedaan &er"ukaan di kein$inan tertentu dari satu budaya ke yan$ ain. Tentu sa)a da a" setia& budaya ter"asuk Isi "#ti*asi sadar indi*idu -iasanya akan san$at berbeda dari isi "#ti*asi sadar Indi*idu da a" "asyarakat ain. Na"un! itu ada ah Itu &en$a a"an u"u" dari &ara antr#&# #$ #ran$! bahkan da a" "asyarakat yan$ berbeda! )auh ebih "iri& dari&ada yan$ kita akan ber&ikir dari K#ntak &erta"a ka"i den$an "ereka! se&erti yan$ kita tahu dan Itu "ereka ebih baik kita ta"&aknya "ene"ukan ebih dan ebih dari kea.a"an ini! Ka"i ke"udian Men$ena i Kebanyakan ,erbedaan "en$e)utkan "en)adi dan$ka dari&ada dasar! e. $.! ,erbedaan $aya ra"but-dress! &akaian! se era da a" "akanan! d . K asi+ikasi ka"i dasar /&. 0123 kebutuhan ini seba$ian u&aya untuk "en)e askan kesatuan ini di be akan$ kera$a"an )e as dari budaya ke budaya. Tidak ada k ai" yan$ dibuat -ah.a akhir atau uni*ersa untuk se"ua budaya. K ai" dibuat hanya -ah.a re ati*a"ente ebih uta"a! ebih uni*ersa ! ebih "endasar! dari &er"ukaan kein$inan sadar dari budaya ke budaya! dan "e"buat &endekatan yan$ a$ak ebih dekat den$an karakteristik u"u" "anusia! kebutuhan dasar yan$ ebih u"u"-"anusia dari&ada &er"ukaan kein$inan atau &eri aku. -ebera&a "#ti*asi &eri aku. - Kebutuhan ini harus di&aha"i tidak "en)adi eksk usi+ atau &enentu tun$$a Un )enis &eri aku tertentu. 4#nt#h 5a&at dite"ukan da a" (an$ ta"&aknya "en)adi &eri aku ter"#ti*asi +isi# #$is!6 se&erti "akan! atau ber"ain seksua atau se)enisnya. ,ara &sik# #$ k inis te ah a"a se)ak "ene"ukan (an$ Mun$kin &eri aku untuk "enya urkan (an$ "en$a ir "e a ui berba$ai +akt#r &enentu. Atau "en$atakannya den$an cara ain! Kebanyakan &eri aku "u ti-ter"#ti*asi. 5a a" in$ku& &enentu "#ti*asi &eri aku setia& 4enderun$ ditentukan # eh bebera&a atau se"ua kebutuhan dasar dari&ada -ersa"aan den$an hanya satu dari "ereka. The Oran$ akan ebih &en$ecua ian dari "antan. Mun$kin seba$ian untuk Makan

de"i "en$isi &erut! dan seba$ian de"i kenya"anan dan a"e i#rasi kebutuhan ainnya. Satu Mei bercinta tidak hanya untuk ri is seksua Murni! Ta&i 7u$a untuk Meyakinkan diri sese#ran$ "asku initas sese#ran$! atau untuk "e"buat &enak ukan! untuk "erasa kuat! atau untuk "e"enan$kan ebih banyak sayan$ dasar. Seba$ai $a"baran! saya "un$kin "enun)ukkan Itu akan "un$kin 8secara te#ritis ,raktis )ika tidak9 untuk "en$ana isis satu tindakan Indi*idu dan "e ihat di da a"nya eks&resi kebutuhannya +isi# #$is! kebutuhan kese a"atan-Nya! kebutuhan cintanya! kebutuhan har$a diri dan se +actua i:ati#n nya. 'a ini san$at k#ntras den$an "erek yan$ ebih nai+ &sik# #$i si+at di yan$ satu si+at atau satu "#ti+ "enyu"ban$ Un )enis tertentu tindakan! i. e.! ada ah tindakan a$resi+ Se"ata-"ata dite usuri ke suatu si+at a$resi*itas. -ebera&a +akt#r-+akt#r &enentu &eri aku. - Tidak se"ua &eri aku ditentukan # eh kebutuhan dasar. Katakan -ah.a Kita Mun$kin bahkan tidak se"ua &eri aku ter"#ti*asi. Ada banyak +akt#r &enentu