O Preço Utilizado Como Estratégia De Marketing

2015

O objetivo do estudo e analisar a utilizacao do composto de marketing por uma instituicao privada de educacao superior do noroeste do estado do Espirito Santo como uma ferramenta de estrategia competitiva A discussao teorica parte dos conceitos basicos do marketing, orientacoes do marketing ate as estrategias do composto de marketing. O estudo tem como foco o marketing educacional. Por fim, um estudo de caso unico e exploratorio, onde os dados secundarios foram coletados por meio de pesquisas bibliograficas. Ja os dados primarios foram coletados por meio de uma entrevista semi estruturada focalizada com o dirigente da faculdade objeto de estudo. Como conclusao, inferiu-se que a IES nao utiliza seu composto de marketing como uma ferramenta de estrategia competitiva e verifucou-se que a IES esta voltada para a orientacao de vendas, pois literalmente vendem seus cursos e servicos por meio de propagandas de produto somente em periodos especificos.

1994

O artigo procura mostrar uma inter-relacao entre a gestao estrategica, a gestao estrategica dos custos e a gestao organizacional. A gestao estrategica foi colocada como uma forma da alta administracao em manter a unidade de comando, necessidade gerada no momento em que as unidades de uma grande empresa comecam a ganhar autonomia propria. Apontam-se algumas limitacoes dessa abordagem. Aprimorando a gestao estrategica, o artigo destaca a gestao do custo estrategico como sistema de informacao que ampara o processo decisorio e da suporte a comunicacao entre os diversos processos da empresa. A comunicacao dos objetivos estrategicos na empresa exige a concepcao de novas configuracoes organizacionais, reformulando o papel dos recursos humanos e a sua interferencia na estrategia. Procurou-se destacar, desta forma, os custos industriais como uma forma de linguagem e, em especial, o custeio ABC (Activity Based Costing) como linguagem estrategica.

Revista Eletrônica de Ciência Administrativa- …, 2009

Resumo Quando profissionais de estratégias empresariais definem o preço de um produto, nem sempre levam em consideração fatores importantes para os consumidores. Diante de tal cenário, é possível pensar na necessidade de as empresas elaborarem os seus preços baseados em custos, ou na concorrência, ou mesmo, no valor para o cliente. O objetivo desse trabalho é analisar as estratégias utilizadas pelos departamentos de Marketing e Finanças da Fiat Automóveis na formação dos preços de veículos 0 Km. Trata-se de um estudo de caso, onde foram efetuadas entrevistas semi-estruturadas com colaboradores dos departamentos de Marketing e Controle no intuito de relacionar as ferramentas utilizadas para análise e verificar o grau de coerência existente entre as estratégias utilizadas, destacando alguns pontos negativos que contribuem para a destruição de valor. O estudo demonstra a visão dos setores envolvidos na formação e manutenção dos preços, apresentando como resultado a importância da sinergia entre esses departamentos.. Palavras-chave: estratégia, preço, processo.

Anais Seminario De Iniciacao Cientifica De Ciencias Contabeis, 2013

Resumo: A formação do preço de venda é de extrema importância para que a empresa possa praticar a competitividade no mercado, é um fator indispensável para poder manter o controle de seus custos e despesas. Existem diversos métodos para fazer o controle de todos os gastos que a empresa tem em sua produção, mas o mais comum é o método da planilha de Mark -Up. A empresa estudada utiliza o método Markup para detalhar todos os impostos, a margem de lucro e percentual de custos e despesas que incidem sobre determinado produto, pois esse método é pratico e seguro para que a empresa possa produzir sem gerar prejuízos. Palavras -chave: Método Mark -Up. Formação de preço. Preços. A determinação do preço de venda é algo fundamental para que uma empresa possa controlar as despesas e custos de produção de um determinado produto. Para obter o preço de venda é necessário que se façam pesquisas no mercado, determinar qual o custo de fabricação, quanto tempo leva para ser fabricado e qual a quantidade demandada do produto. A demanda é determinada pelo preço, ele é um fator fundamental para decisão de compra, o mercado está cada vez mais competitivo e o cliente leva em consideração preço e qualidade do produto oferecido. Para delimitação do preço de venda temos alguns métodos que podemos utilizar, um dos mais utilizados nas grandes empresas é o método Mark Up. O método Mark Up (do inglês 'marcar para cima'), é utilizado para delimitar o percentual de impostos, margem de lucro e demais percentuais que incidem sobre o preço de venda, ajudando para que a empresa possa ver seus custos e despesas reais para formação do preço. A formação de preço venda é um dos fatores que tem grande influencia na sobrevivência de uma indústria. O preço pode ser manipulado para atender as necessidades do mercado. Ele é responsável pela quantidade de demanda e oferta, o que interfere diretamente

Resenha sobre estratégias de marketing

O Or ri ie en nt ta aç çã ão o: : P Pr ro of f. . D Dr r. . F Fe er rn na an nd do o G Go on nç ça al lv ve es s Outubro/2001 2 GLOSSÁRIO DE TERMOS E ABREVIATURAS AIMMAP: Associação dos Industriais Metalúrgicos e Metalomecânicos e Afins de Portugal AMT: Advanced Manufacturing Technology (Tecnologias Industriais Avançadas) ANEMM: Associação Nacional das Empresas Metalúrgicas e Metalomecânicas CAD: Computer Aided Design (Desenho Assistido por Computador) CAE: Classificação (portuguesa) das actividades económicas -Rev. 2, é a classificação de actividades económicas em vigor, em Portugal, desde 1 de Janeiro de 1994 (decreto-lei nº182/93, de 14 de Maio), sendo utilizada em todos os actos administrativos ou fiscais que envolvem as empresas e administração pública. CAM: Computer Aided Manufacturing (Fabrico Assistido por Computador) CIM: Computer Integrated Manufacturing CMVMC: Custo das mercadorias vendidas e das matérias consumidas, corresponde à Conta 61 do Plano Oficial de Contabilidade (POC) em que se regista a contrapartida das saídas de existências de mercadorias e/ou matérias primas, subsidiárias e de consumo por venda ou integração no processo produtivo. CNC: Controlo Numérico Computorizado Custos com o pessoal: corresponde à Conta 64 do POC, em que se registam as remunerações fixas ou periódicas atribuídas ao pessoal ao serviço, qualquer que seja a sua função na empresa, e os encargos sociais pagos pela empresa. EFTA: European Free Trade Association (Associação Europeia de Comércio Livre) EUA: Estados Unidos da América EU: União Europeia FSE: Fornecimentos e serviços externos, corresponde à Conta 62 do POC em que se registam as aquisições de bens de consumo não armazenáveis e o valor dos trabalhos e/ou serviços adquiridos a terceiros, englobando os Subcontratos, ou seja, os trabalhos que integram o processo produtivo e que foram desenvolvidos por recurso a outras empresas.

O Sebrae atua há mais de 30 anos em todo o país, sempre com o objetivo de aumentar a competitividade das empresas de micro e pequeno porte.

Enfoque, 2010

No ambiente econômico atual, de alta competitividade, exigência de produtos com alta qualidade e preços moderados, a gestão estratégica de custos torna-se fundamental para o estabelecimento da política de preços das empresas. Nesse sentido, a Contabilidade de Custos é responsável por fornecer subsídios ao processo de formação de preços por meio de ferramentas de planejamento e controle de custos, porém existem diversos fatores a serem considerados. Nesse contexto, o objetivo deste artigo é contribuir, por meio de um referencial teórico, para uma reflexão a respeito da política de preços e custos adotada pelas empresas no contexto econômico atual, bem como para o conhecimento da participação efetiva da contabilidade de custos neste processo. Nota-se que a gestão estratégica de custos é de suma importância no processo de estabelecimento de preços de venda, porém não se constitui única vertente a ser considerada, sendo que a formação da política de preços adotada pela empresa deve levar em consideração dois aspectos principais: análise do mercado de atuação e análise de custos do produto ou serviço. Como sugestão para trabalhos futuros, recomenda-se a realização de pesquisas aplicadas voltadas a conhecer as práticas gerenciais utilizadas atualmente por empresas de diversos setores. Palavras-chave: Política de preços e custos. Formação de preços. Gestão estratégica de custos.

Revista PRETEXTO, 2008

Este trabalho objetivou o estudo da gestão da Cooperativa de Economia e Crédito Mútuo dos Profissionais da Saúde de Viçosa e Região (Unicred Viçosa), como forma de gerar uma melhoria nos negócios e assim ampliar o quadro social da cooperativa. Utilizou-se como metodologia a pesquisa descritiva e qualitativa por meio de estudo de caso. Os métodos de pesquisa utilizados foram a abordagem participativa e o questionário dirigido aos 430 cooperados da Unicred Viçosa-tamanho de amostra finita. O referencial teórico abordou bibliografia de marketing e estratégia, destacando a análise da matriz SWOT, a qual foi eleita como a mais adequada ferramenta de gestão para o caso da cooperativa. Concluiu-se com o estudo que a cooperativa Unicred Viçosa teria que estabelecer critérios mais eficazes para a comunicação de seus objetivos e metas aos cooperados, e que a matriz SWOT se mostrou eficiente no que tange ao suporte à tomada de decisão.

A Metodologia de formação do preço de venda adotada e disseminada pelo SEBRAE às micro e pequenas empresas brasileiras desde 1990 apresenta a tendência de se obter lucro sobre os impostos incidentes na venda. Nesta metodologia, a margem de lucro utilizada é aplicada sobre os custos mais os impostos. O presente trabalho teve como objetivo a análise da metodologia adotada pelo SEBRAE e, em conseqüência, pelas micro e pequenas empresas brasileiras. A metodologia utilizada no desenvolvimento do presente foi a análise detalhada das variáveis que compõem a metodologia adotada teoricamente embasadas onde, através de ensaios matemáticos, deduziram-se as fórmulas utilizadas aplicando-se em um exemplo prático, evidenciando-se os equívocos existentes. Os principais resultados encontrados foram: 1) a metodologia estudada apresenta lucro sobre os impostos embutidos nos preços; 2) as empresas que utilizam essa metodologia, apropriam-se de lucro sobre os demais custos variáveis de venda e não só sobre os impostos; 3) A metodologia analisada confunde margem de contribuição com margem de lucro. Esses resultados levaram a apresentação de uma nova metodologia que propicia margem de lucro sobre o preço de venda líquido, não havendo incidência deste sobre os impostos ou sobre os custos variáveis de venda. Palavras-chave: Preço de Venda, Lucro, Margem.

Innovar

A avaliação da performance de marketing é um tema vital em muitas empresas. Nesse contexto, uma questão fundamental consiste em como conceptualizar e operacionalizar, com rigor, os instrumentos que conduzam a formas mais holísticas e equilibradas de avaliar a performance de marketing, não apenas para efeitos de monitorização e melhoria, mas também para comunicar estratégias. Infelizmente, apesar da existência de um número crescente de métricas individualiza­das, os estudos de modelização do fenómeno apresentados na literatura são escassos e a grande maioria não é suportada empiricamente. O presente trabalho desenvolve e testa um modelo inte­grado de avaliação da performance de marketing baseado na filosofia e nos princípios do Balan­ced Scorecard. Os dados foram obtidos através de um questionário respondido por 107 empresas portuguesas. Os resultados, analisados com base no método de equações estruturais, confirmam a robustez teórica do modelo e sugerem a sua viabilidade para avali...

RESUMO O presente trabalho tem por objetivo apresentar aspectos atinentes às estratégias de marketing, destacando as novas tecnologias advindas com a proliferação dos meios eletrônicos de comunicações e o correspondente papel dos administradores no planejamento e aplicação destas estratégias. Serão apresentadas diferentes visões sobre o tema com vistas a contextualizar o pensamento vigente em relação ao tema em discussão, destacando a principal classificação das ações de marketing em tradicional (outbound) ou de conteúdo (inbound). Para a realização do trabalho foi utilizado o método de pesquisa bibliográfica em fontes escritas disponíveis na rede mundial de computadores (internet) e em livros de autores identificados com o tema, bem como realizou-se o estudo de caso de uma ação de marketing realizada pela agência de viagens Militur Viagens Internacionais. A partir dos dados levantados durante a pesquisa, observou-se a evolução contínua dos principais temas ligados aos processos de apresentação de produtos e serviços bem como na conquista e manutenção de mercado consumidor. Desta forma, concluímos que o emprego de princípios bem definidos de marketing resulta na fidelização de consumidores e na transformação destes em difusores do produto ou serviço considerado de qualidade, impactando na conquista de novos clientes e garantindo a viabilidade da empresa Palavras-chave: Estratégias de Marketing. Outbond. Inbound. 1 INTRODUÇÃO Sabe-se que o advento da moeda como agente padronizador de valores de trocas é um fenômeno bem mais recente que as transações comerciais, datando aproximadamente do século VII a. C. tendo ocorrido pela primeira vez no império da Lídia, na Ásia Menor. Antes disso, e até mesmo após o surgimento da moeda, as transações comerciais se davam por intermédio de trocas de produtos – escambo – sem muitos padrões de comparação estabelecidos. Cabia a cada um dos envolvidos na operação valorizar ao máximo sua mercadoria ante aquela ofertada pela contraparte a fim de obter maior vantagem na transação. As ações empreendidas na valorização destes itens de troca são consideradas historicamente as primeiras atividades de marketing.

Marketing De modo geral, entende-se que o conceito de marketing propõe que, em mercados cada vez mais dinâmicos e competitivos, as empresas com maior probabilidadde de sucesso são aquelas que percebem as expectativas, necessidades e desejos dos clientes e adequam-se de modo a satisfazê-los melhor que seus concorrentes. Não há motivo para os clientes comprarem a oferta de uma empresa a não ser que esta seja, de alguma forma, melhor em servir suas vontades e necessidades que as demais concorrentes. American Marketing Association anunciou em 2004 uma nova definição de marketing: " O marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos para criar, comunicar e entregar valor aos clientes e para administrar as relações com clientes de maneiras que beneficiem a organização e seus stakeholders ". Valor, processo e relacionamento com os clientes são pontos focais neste novo conceito.

2004

O planejamento do lucro possui contornos de extrema relevância, pois de seu sucesso depende a continuidade da empresa, gerando a remuneracao do capital empregado pelos acionistas e o valor destinado ao reinvestimento em novas tecnologias e novos produtos, com o objetivo da empresa manter-se competitiva no mercado. A proposta de utilizacao do target price e do target cost como tecnicas complementares para o planejamento do lucro resvala em conceitos a primeira vista conflitantes utilizados pela Gestao Economica e Gestao Estrategica de Custos. Com base em pesquisa bibliografica efetuada especialmente para este trabalho, sera demonstrado que o desafio esta em saber utilizar estas tecnicas mediante a adocao de uma linha de pensamento coerente e consistente, efetuando as adaptacoes e ajustes necessarios, ao mesmo tempo em que e vital o entendimento sobre a melhor ocasiao para a utilizacao de determinado conceito. E importante ressaltar as vantagens e pontos fortes de cada tecnica, buscan...

Revista de Administração de Empresas, 1973