Novo paradigma de vendas

GV executivo, 2020

Revista da Faculdade de Direito, Universidade de São Paulo, 2001

Resumo: U m a análise do instituto dos contratos como, por exemplo, os celebrados com consumidores e que todavia não pode ser concebido como novidade no campo das relações contratuais. O autor não procura reconstruir a teoria geral do contrato, mas, sim, reconstruir teorias que expliquem uma realidade social inteiramente renovada. E é a consciência desse fato que deve ser o pressuposto da interpretação contratual.

1 Vendedor, uma ferramenta do marketing Sempre entendemos o processo da venda como uma ferramenta de utilização do marketing para comunicar suas estratégias, os atributos e benefícios do produto ou serviço, além de suas qualidades. Na venda impessoal, onde não há participação física do vendedor, utilizamos outros instrumentos para facilitar a venda:

Estudos Do Cepe, 2013

Revista de Informática Aplicada, 2010

Atualmente a imprensa especializada publica muitos artigos com a sigla B2B (Business-To-Business). Esta sigla é utilizada para definir um processo de negócios entre empresas. Nestes artigos é dada uma grande ênfase à tecnologia de software, hardware e rede, porém, nem sempre esta é à parte mais difícil quando uma empresa deseja implementar um processo de B2B. Este artigo tenta informar de forma clara e objetiva que, tão importante quanto à tecnologia são os procedimentos operacionais que a empresa tem que adotar para que seja viável a implantação desta modalidade de negócios. Palavras-chave: B2B, EDI, Comércio Eletrônico 2 Órgãos, termos e siglas, e conceitos sobre o assunto B2B Esta seção destina-se ao nivelamento do conhecimento sobre processos B2B 2.1 Lista com os principais órgãos envolvidos com o B2B no mundo AIAG-Automotive Industry Action Group www.aiag.org ABNT-Associação Brasileira de Normais Técnicas www.abnt.org.br ODETTE-Organização Européia Automotiva www.abnt.org.br EAN-European Article Numbering www.ean-int.org ISO-International Organization for Standardization www.iso.org ANX-American Network eXchange www.anx.com XIII SIMPEP-Bauru, SP, 6 a 8 de novembro de 2006 2.2 Termos e siglas utilizados na área B2B-Business to Business (Comércio eletrônico entre empresas) B2C-Business do Consumer (Comércio eletrônico com o cliente final) CRM-Customer Relationship Management (Gerenciamento do relacionamento com o cliente)

2014

As redes sociais na Web 2.0 e o numero crescente dos seus utilizadores tem despertado o interesse de quem se dedica ao estudo do marketing. Esta nova realidade poe em causa o modelo tradicional de comunicacao que tem suportado o esforco de marketing ate aos dias de hoje. Este trabalho, para alem de definir uma taxonomia dos meios presentes na Web 2.0 na perspetiva do marketing, propoe de forma sustentada e justificada, um novo paradigma designado pelos autores por Marketing-Multiplo. The social networks, the Web 2.0 and the increase number of their user´s arise the interest of Marketers for this field. This new reality refutes the traditional communication model that supports the marketing effort. The paper defines, in the Marketing aim, a new taxonomy for existing instruments in Web 2.0 and proposes a new paradigm named by the authors as Manifold-Marketing. Palavras-chave / Keywords Web 2.0, Redes sociais, Comunicacao, Marketing-multiplo. Web2.0, Social media, Social media marketin...

Extensão em Foco, 2009

A “Comunicação de atitude” incorpora novos valores de responsabilidade social à linguagem publicitária que não podem ser confundidos com estratégias de marketing em ações emergenciais e pontuais de empresas que buscam simplesmente prestar um serviço de ajuda social. A “Comunicação de atitude” tratada neste artigo pretende trazer reflexões profundas do engajamento social de empresas que entendem a complexidade do mundo atual e se posicionam de forma institucional, integrada e interativa. Com isso, as investigações aqui realizadas têm o interesse de revelar o modo como as empresas podem participar dessa tomada de consciência incorporando em sua missão cultura, e na mentalidade de seus dirigentes atitudes que favorecem tanto os negócios quanto a qualidade de vida das pessoas, adotando posturas de responsabilidade social.

2017

O sucesso das empresas está relacionado com a sua capacidade de materializar as ações de prospeção e fidelização de clientes em vendas efetivas. A função das vendas tem-se tornado cada vez mais exigente, dada a facilidade com que a concorrência apresenta preços e outras caraterísticas de competição empresarial de difícil gestão. Neste sentido, este estudo procura apresentar e testar um modelo com dados recolhidos através de questionário, de uma amostra de profissionais de vendas. Trata-se de um estudo de carácter transversal, que apresenta as variáveis Comunicação interna e Orientação ao valor, como determinantes da performance da área das vendas. Deste modo, o presente trabalho apresenta contributos para a gestão empresarial, tendo também obtido relevantes avanços a nível científico.info:eu-repo/semantics/publishedVersio

Neofeed, 2020

Projeto See You Tomorrow vai contar com e-commerce e área física na flagship de Nova York Na passarela de Wall Street, roupa usada é a última moda. Depois da abertura de capital da The RealReal, maior e-commerce de artigos fashion de luxo usados, que abriu seu capital em junho do ano passado e hoje vale US$ 1,2 bilhão, o mercado agora se agita com a gigante Nordstrom "saindo do armário" e assumindo seu mais novo projeto de segunda-mão: o See You Tomorrow. A iniciativa, que tem site próprio e uma área física na flagship de Nova York, dá à rede americana o dress code para um mercado bilionário. A agência de pesquisa GlobalData avaliou que esse segmento movimentou US$ 24 bilhões em 2018. A mesma agência prevê que a revenda de roupas pode movimentar US$ 64 bilhões em 2028. Essa inversão de valores, literalmente, é um reflexo da transformação que passa o mercado. Segundo a antropóloga da Universidade da California Los Angeles (UCLA), Mi Medrado, as lojas de departamento, um formato de negócio nascido em meados de INSIDERS

A função de um Vendedor é a divulgação e a venda dos produtos (ou serviços) de uma empresa junto a um universo específico de Clientes (consumidores ou Revendedores) desses produtos. O desenvolvimento do trabalho inclui a pesquisa, localização e o contrato com esses " Clientes potenciais " para a compra e uso (ou revenda) dos produtos oferecidos. A realização da venda propriamente dita (obtenção de pedidos) é a faceta mais importante e característica da função do Vendedor. No entanto, existem muitos aspectos relevantes que devem ser considerados e colocados em ação, para que ela se torne mais efetiva. Objetivos de Um Vendedor Profissional O resultado do trabalho do Vendedor não pode ser uma simples alternativa: Vendeu ou Não vendeu. A cada visita o Vendedor deve perseguir os seguintes objetivos: 1 – Efetuar vendas (obter Pedidos) É a principal preocupação do Vendedor Profissional. 2 – Levar (novas) informações – novos fabricantes, com produtos e promoções. Se ocorrer de, em determinada visita, não obter nenhum pedido, o Vendedor deverá pelo menos se certificar de que, como conseqüência de cada novo contato, o Cliente conhece e compreende melhor sua empresa e todos os seus produtos e serviços. 3 – obter (novas) informações Para poder planejar novas visitas que propiciem obter pedidos, o Vendedor deverá também se certificar de que deve conhecer melhor o Cliente e todas as suas necessidades, assim como a atuação da concorrência junto a ele. Também conhecer todas as vantagens e a política dos fabricantes ligado ao ramo de atividade dos Clientes. Se quiser fazer criticas e sugestões diretamente junto a algum fabricante deste Portal em relação à concorrência. Clique aqui.