MOTIVACIÓN Se refiere a un estado interno que activa y le da dirección a nuestros pensamientos, sentimientos y acciones. Es como el motor que nos hace dirigirnos o alejarnos de ciertos pensamientos, emociones o comportamientos. La motivación activa y dirige la conducta, sobre todo para cubrir el amplio espectro de nuestras necesidades. Por ejemplo: Ana empezó a sentir un poco de hambre cuando vio un anuncio de comida en el televisor, recordó que tenía comida en el refrigerador y fue a la cocina a comer. Si su motivo de hambre no se hubiera activado en ella, no estaría haciendo nada, sólo sentarse o quizás tomar una siesta. Los motivos están en el centro de nuestras vidas, despiertan y dirigen lo que pensamos, sentimos y hacemos. Algunos motivos, como el hambre, la moda, etc. están claramente basados en estados fisiológicos externos. Por ejemplo, ver el anuncio de comida en la televisión fue una señal externa que estimuló el motivo de hambre en Ana. MOTIVOS PRIMARIOS Muchos motivos humanos derivan de la necesidad por las cosas que mantienen vivo a un organismo: Comida, calor, sueño, evitar el dolor, etc. A éstos los consideramos como motivos primarios, porque debemos cubrir estas necesidades biológicas o morir. El motivo sexual también se considera primario, no porque moriríamos si no cumpliéramos con él, sino porque las especies no podrían reproducirse y sobrevivir si el motivo sexual no fuera satisfecho. Así, los motivos primarios son motivos humanos por las cosas que son necesarias para la supervivencia. MOTIVOS PSICOLÓGICOS Los motivos psicológicos no están directamente relacionados con la supervivencia biológica del individuo o de las especies. Son " necesidades " en el sentido de que la felicidad y bienestar de la persona dependen de estos motivos. Aún más que los motivos primarios, los motivos psicológicos varían considerablemente en el grado en el que están influidos por la experiencia. Algunos motivos psicológicos se encuentran en cada miembro normal de una especie y parecen ser innatos, mientras que otros parecen totalmente aprendidos. Tenemos tres tipos de motivos psicológicos principales: la necesidad de nueva estimulación, la necesidad del motivo de afiliación y la necesidad de logro (o poder).