PRONÓSTICO DE VENTAS

Curso dirigido a tecnólogos, profesionales, empresarios y ejecutivos del área comercial con formación en distintas disciplinas, con conocimientos básicos en excel, que se deseen capacitarse en la gestión de pronósticos de ventas sin la dificultad de las complicadas matemáticas y anticiparse al futuro.

2 "Venise, un printemps décanté, qui est réduit à son essence, et traduit l'allongement, l'échauffement, l'épanouissement graduel de ses tours par la fermentation progressive, non plus d'une terre impure mais d'une eau vierge et bleue, printanière sans porter des corolles, et qui ne pourrait répondre au mois de mais que par des reflets, travaillée par lui, s'accordant exactement à lui dans la nudité rayonnante et fixe de son sombre saphir. Aussi bien, pas plus que les saisons à ses bras de mer infleurissables, les modernes années n'apportent point de changement à la cité gothique; je le savais, je ne pouvais l'imaginer, ou, l'imaginant, voilà ce que je voulais, de ce même désir qui jadis, quand j'étais enfant, dans l'ardeur même du départ, avait brisé en moi la force de partir: me trouver face à face avec mes imaginations vénitiennes, contempler comment cette mer divisée enserrait ses méandres, comme les replis du fleuve Océan, une civilisation urbaine et raffinée, mais qui, isolée par leur ceinture azurée, s'était développée à part, avait eu à part ses écoles de peinture et d'architecture-jardin fabuleux de fruits et de oiseaux de pierre de couleur, fleuri au milieu de la mer qui venait le rafraîchir, frappait de son flux le fût des colonnes et, sur le puissant relief de chapiteux, comme un regard de sombre azur qui veille dans l'ombre pose par taches et fait remuer perpétuellement la lumière" 1 1 PROUST, Marcel, La prisonnière, págs. 397-398 3 Introducción:

Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Puede ser una predicción del futuro subjetiva o intuitiva. O bien una combinación de ambas.

I.

Presupuesto de ventas, gastos de ventas y publicidad.

En la comunidad de negocios, el término pronósticos casi siempre se asocia con cifras; el pronóstico anual de ventas es un ejemplo; Sin embargo, en las ciencias sociales, los pronósticos por lo común se producen de manera cualitativa verbal. Ambos son válidos y los dos presentan percepciones útiles.

*Hasta mediados del siglo XIX las compras de todo tipo de producto se llevaba a cabo en pequeños mercados locales o en pequeños puntos de venta o directamente con el fabricante, los puntos de venta se especializaban en productos concretos. *Las familias acaudaladas podían darse el lujo de viajar a otros países y tener todos los productos innovadores de primera mano. *Gracias a que surgieron nuevas posibilidades de trabajo el pueblo mejoro su calidad de vida, pues ahora el con dinero para cubrir las necesidades básicas y ademas con un margen que quedaba libre, para gastar. De esta forma los pueblos comenzaron a crecer y a desarrollarse las ciudades, al mismo tiempo las necesidades crecieron y como respuesta a esas necesidades, surgen los grandes almacenes. *Para las mujeres había pocas posibilidades de ascenso social si no era por vías del matrimonio. Las jóvenes solteras podían dedicarse al trabajo doméstico, a la venta ambulante, trabajos manuales, en el campo, algunas fábricas o la prostitución. Poco a poco aparecieron nuevas posibilidades, aunque tampoco eran grandes oportunidades. Hubo trabajos que fueron abandonados por los hombres y ocupados por mujeres como puede ser el de secretaria o mecanógrafa, vendedoras o profesoras. Por supuesto siempre con salarios inferiores a los de los hombres. *Puede decirse que la moda se convirtió en tal con el 'aumento' de los vestidos femeninos. La moda se convirtió en un símbolo de la clase social a la que se pertenecía y se convirtió en un concepto internacional gracias sobre todo a la prensa. *Por un lado una parte de la sociedad consideraba que la moda era una pérdida de tiempo y, además, moralmente peligrosa. Por otro lado se consideraba que evidenciaba los cambios que se estaban produciendo y hacía frente a una necesidades reales. Pensemos en los vestidos voluminosos y complicados que casi no permitían el movimiento. Podían valer para aquellas mujeres que no hacían nada más que lucirse. *Desde mediados hasta finales del siglo XIX , momento en que las mujeres comenzaron a incorporarse al trabajo o a ciertas actividades, la ropa tenía que cambiar. Una influencia decisiva fue la popularización del uso de la bicicleta y deportes como el tenis o el golf. Las mujeres tenían que llevar vestidos apropiados para estas actividades. *Muchas veces se considera la época victoriana como el amanecer del consumismo. Las clases medias tenían que demostrar su poder adquisitivo y, al no contar con títulos nobiliarios que lucir, eligieron para ello todo lo que podía mostrar su poderío, desde muebles, cuadros, lámparas exclusivas hasta ropa de las marcas más reconocidas. Visual Merchandising