PROPUESTA DE VALOR
Jess NathyPaso a Paso: 1. Rellena la plantilla del Lienzo de Propuesta de Valor Describe las tareas que los clientes tratan de hacer y define sus carencias y ganancias. Lista los productos y servicios que pretendes ofrecer y describe cómo crees que aliviarán las carencias de los clientes y les crearán ganancias. Una vez hecho esto, ya tienes una lista de supuestos sobre el producto/propuesta de valor y sobre los clientes. Esto es un gran avance, pero siguen siendo solo opiniones. 2. Pon a prueba tus supuestos sobre los clientes Ahora es el momento de salir a la calle a verificar los supuestos sobre los clientes. La idea es hablar con la mayor cantidad de clientes potenciales como sea posible para verificar si realmente están tratando de hacer las tareas que has descrito en el VPC. Averigua si esas tareas son vitales para ellos o realmente no les importan. También averigua si realmente tienen las carencias que creías que tienen y si son severas o menores. Y por último, verifica si realmente valoran las ganancias que crees que valoran. 3. Ajusta tus supuestos sobre los clientes basado en la nueva información Ahora que conoces mejor a tus clientes, debes volver al perfil de cliente que hiciste para el VPC. Con la nueva información sobre las tareas que los clientes necesitan realizar, las carencias y su intensidad y las ganancias deseadas, puedes ajustar los supuestos iniciales.
