Academia.eduAcademia.edu

Yritysimago ja asiakaspalvelu

2004, … Hynynen, Hämäläinen, Juola, Karjalainen, Keto, Klippi …

Abstract

Vuorovaikutustilanteet antavat usein mieleenpainuvimman vaikutelman yrityksestä ja sen tavasta toimia -tämän on jokainen voinut omakohtaisesti kokea esimerkiksi asioidessaan asiakaspalvelijan kanssa henkilökohtaisesti tai puhelimessa. Tällainen yrityksestä ulospäin näkyvä käyttäytyminen voi koskea myös sitä tapaa, jolla valitukseen reagoidaan tai kuinka neuvottelutilanteissa toimitaan. Kyse on myös siitä, minkälaisen vaikutelman yrityksen työntekijä antaa vieraillessaan toisessa yrityksessä. Henkilöstön käyttäytyminen vaikuttaa ratkaisevasti siihen kokemukseen ja mielikuvaan, joka joko vahvistaa tai heikentää asiakassuhdetta. Siksi vuorovaikutustilanteet tulisi yrityksessä hoitaa siten, että molemmat osapuolet voivat olla tyytyväisiä lopputulokseen. (Poikolainen 1994, 198; Pesonen et al. 2002, 7.) Kuvassa 1 Grönroos (2001) esittää, kuinka hyvä palvelu ja vuorovaikutus syntyvät yrityksessä. Kuvion mukaan niin sanotut totuuden hetket eli tilanteet, joissa asiakas ja työntekijä kohtaavat toisensa, ovat ratkaisevia asiakassuhteen säilymisen kannalta. Totuuden hetkiin vaikuttavat yrityksen sisäinen toiminta, joka luo edellytykset lupausten antamisesta asiakkaille, ja toisaalta perinteinen markkinointi, joka luo odotuksia asiakkaille lupauksia antamalla. Vuorovaikutteinen markkinointi edellyttää lupausten pitämistä, jotta totuuden hetkien koittaessa asiakas on tyytyväinen palvelun laatuun ja asiakassuhteella on jatkumisen edellytykset.