Teoria de la negocicion ok

En este trabajo se aborda de manera genérica algunos de los enfoques teóricos que tratan la cuestión de la negociación como objeto de estudio académico

2003

Newsletter de Negociación UC, 2017

Utilizado actualmente en la psicología, sociología, economía, derecho y matemáticas, su objetivo es el de analizar los comportamientos estratégicos de los jugadores, en situaciones en que los resultados dependen de la conjunción de las decisiones de diferentes agentes o jugadores. En las instancias de negociación, la teoría de juegos resulta útil para mejorar la información disponible respecto a las distintas opciones, propias y de la otra parte, así como los distintos escenarios posibles que pueden darse; con esto, puede ser usada como una herramienta para determinar la estrategia óptima en determinado momento del proceso de negociación.

estrategias de negociacion

Descripción y análisis de los nuevos entornos tecnológicos desde la perspectiva de la Teoría de la Acción Comunicativa J. Habermas.

La negociación es un proceso de comunicación directo o indirecto entre las partes, según la existencia o no de representantes (si negocian cara a cara o a través de apoderados). Es una comunicación de doble vía para lograr un acuerdo cuando las partes tienen o persiguen intereses parcialmente opuestos. Condiciones que deben reunir las partes para que la negociación sea posible: