Teoría de la Negociación

Newsletter de Negociación UC, 2017

Utilizado actualmente en la psicología, sociología, economía, derecho y matemáticas, su objetivo es el de analizar los comportamientos estratégicos de los jugadores, en situaciones en que los resultados dependen de la conjunción de las decisiones de diferentes agentes o jugadores. En las instancias de negociación, la teoría de juegos resulta útil para mejorar la información disponible respecto a las distintas opciones, propias y de la otra parte, así como los distintos escenarios posibles que pueden darse; con esto, puede ser usada como una herramienta para determinar la estrategia óptima en determinado momento del proceso de negociación.

Yendo más allá de la mera definición hay unas características que van implícitas en un proceso de negociación :

La negociación es un proceso de comunicación directo o indirecto entre las partes, según la existencia o no de representantes (si negocian cara a cara o a través de apoderados). Es una comunicación de doble vía para lograr un acuerdo cuando las partes tienen o persiguen intereses parcialmente opuestos. Condiciones que deben reunir las partes para que la negociación sea posible:

--------------------------SAAVEDRA GIL 1 I.

de creación de capacidad en materia de políticas y estrategias para la agricultura y el desarrollo rural apunta al fortalecimiento de la capacidad de los formuladores de políticas de alto nivel en los estados miembros en el campo de políticas y estrategias para el desarrollo agrícola y rural mediante la oferta de conocimiento y la facilitación del intercambio de conocimiento, y mediante la revisión de los mecanismos prácticos para la implementación de cambios de políticas.

Historia del comercio internacional, y de qué depende esta.

1998

2003