IAE Savoie Mont-Blanc

With the rapid increase of component outsourcing, suppliers play more important roles in New Product Development (NPD) projects. Previous research has shown that the selection of the appropriate supplier, as well as the choice of both the time and the degree of its involvement, have a major impact on NPD performance. However, the customer firms involved in this activity of collaborative design with suppliers express a need for methods and tools in order to effectively manage these particular relations. This paper presents a framework for the measurement of supplier's performance in the context of NPD projects. This framework has been supported by evidence from the literature and feedbacks from practitioners. It has been developed iteratively by application of an action research approach conducted within six industrial French companies. This development enabled the generation of a robust framework that allows: (a) identifying four main areas of performance expected by the customer in collaborative setting and (b) evaluating suppliers' development efforts throughout the NPD project with appropriate criteria for each stage of the project.

A key issue in New Product Development (NPD) projects is defining which design responsibilities should be kept in-house and which ones could be delegated to suppliers. This paper focuses on the design-or-buy-design decision process and proposes a structured approach to support the decisionmaking of a project team. The background of this study stems from Early Supplier Involvement literature and the context in which design-or-buy-design decisions should be made. Derived from two existing conceptual models, the approach has been further developed as part of an action research project in the company Schneider Electric. Within the context of this company, it is used to measure the developmental risk of the supplied product, provide a risk response plan and facilitate coordination between design engineers and purchasing professionals.

National culture is likely to affect trust, commitment and dependence in buyer-supplier relationships. Yet, empirical research on buyersupplier relationships in different cultural settings is still limited. This article presents the findings of an exploratory study into the role of culture in different types of buyer-supplier relationships. Hypotheses have been tested, using data from a survey among 84 French purchasing professionals and data gathered before in the Netherlands with 216 colleagues. A comparative analysis revealed that the cultural background of purchasers does affect their perceptions of trust, commitment and dependence in supplier relationships. French purchasers demonstrate lower levels of (affective) commitment, competence trust and goodwill trust towards their suppliers, compared to their Dutch colleagues. These findings are inconsistent to what French-Dutch intercultural studies suggest. Focus group discussions indicate that Professional Culture might be more important than National Culture for the explanation of differences in buyer-supplier relationships.

This paper presents the dynamics and complexity of implementing a cost savings measurement system in purchasing. It focuses on the technical and strategic aspects of the evolution of such a system in a renowned organisation. Few articles dealing with cost savings in purchasing use an empirical approach. Therefore, this research sheds light on significant issues, often neglected in the literature. Contributions to managers include lessons about the importance of overcoming the complexity of measurements, and recognising that it is easier to begin by measuring hard savings, followed by soft savings when the system is running well. Contributions to the scientific literature include the opportunity to follow the progression of a cost savings measurement system within an organisation, and a discussion about the limitations of such systems. r

Cet  article  a  pour  but  de  discuter  le  rôle  que  peuvent  jouer  les  fonctions  achats  dans  la  stratégie
industrielle des firmes. Nous souhaitons montrer que par une action volontariste et courageuse, les
achats peuvent infléchir l’inexorable exode industriel européen pour peu que les acteurs en charge de
cette  fonction  adoptent  une  réelle  approche  que  nous  qualifions  de  « Management  des  Ressources
Externes ».  Pour  réifier  les  contours  de  ce  MRE  nous  décrivons  en  détail  une  démarche  que  nous
considérons  comme  exemplaire  en  la  matière :  le  développement  sur  20  ans  d’un  réseau  de  soustraitance en Roumanie par l’entreprise Salomon. A l’issue de cette description notre discussion nous
amène  à  élaborer  quelques  propositions  génériques  pour  les  acteurs  économiques  souhaitant
s’engager dans cette voie.

Les achats de transport ont fortement évolué depuis une vingtaine d’années dans les entreprises industrielles du fait de la mondialisation des marchés et du poids croissant de la prestation de transport dans les stratégies d’offre. En parallèle, l’externalisation de ce service a été massive dans les entreprises et par conséquent sa maîtrise est devenue une problématique à portée stratégique. Ces évolutions ont amené de nombreuses entreprises à faire le choix de confier leurs achats de transports, auparavant gérés par les services logistiques, à des acheteurs professionnels. Le premier objectif de cette recherche est de cerner la problématique managériale sous-jacente à cette évolution par une revue de littérature structurée. Le deuxième objectif est de rendre compte des évolutions concrètes à travers l’observation de trois cas industriels exemplaires de ces évolutions. La discussion des cas nous permet notamment sur ce point de tracer les contours d’un binômage harmonieux entre les fonctions achats et logistique

Industrial markets are frequently characterized by an oligopolistic market structure. As a result, suppliers may become highly selective with respect to decisions that involve collaborating with certain customers. Buying firms must therefore be more attractive than their rivals to obtain opportunities to collaborate with these selective suppliers. This apparently counterintuitive inversion of the classical marketing approach (that is, relationships that involve buyers competing for suppliers rather than the other way round) constitutes the foundation of the special issue that is introduced in this paper. In this paper, we present key terms and propose a model of preferred customership that uses a social exchange perspective to link customer attractiveness, supplier satisfaction and preferred customer status. The papers that contribute to this special issue are introduced within the context of this framework. Finally, this paper concludes with suggestions for future research directions.

This paper investigates the link between resource and skill transfers and the long-term performance of acquisitions. Rather than taking the more common acquirer's perspective, this research emphasizes the point of view of the acquired firm and focuses on a little-studied type of business, namely, small and medium-sized subcontractor firms. Through 14 case studies of subcontractor acquisitions, we show that those acquired firms can improve their long-term performance in terms of turnover, profitability, number of employees and reduced dependency, if they receive certain types of new resources and skills from acquirers. Particularly, post-acquisition performance is more closely related to the transfer of managerial and functional skills than to operational resources. Three factors (e.g., geographical, business and cultural proximity) also help facilitate some types of transfers. However, the degree of post-acquisition integration does not play a key role in those transfers.

Montréal. Il a pour mission la promotion et la valorisation de la recherche.éruditoffre des services d'édition numérique de documents scientifiques depuis 1998. Pour communiquer avec les responsables d'Érudit : [email protected] Article « L'apport d'internet aux petites entreprises (PE) touristiques dans la construction de leur positionnement stratégique : le cas des hébergeurs » Véronique Favre-Bonté et Sébastien Tran Revue internationale P.M.E. : économie et gestion de la petite et moyenne entreprise, vol. 26, n° 1, 2013, p. 45-64. Pour citer cet article, utiliser l'information suivante : URI: http://id.erudit.org/iderudit/1024270ar Note : les règles d'écriture des références bibliographiques peuvent varier selon les différents domaines du savoir. Ce document est protégé par la loi sur le droit d'auteur. L'utilisation des services d'Érudit (y compris la reproduction) est assujettie à sa politique d'utilisation que vous pouvez consulter à l'URI https://apropos.erudit.org/fr/usagers/politique-dutilisation/ Document téléchargé le 11 March 2016 10:02 46 / RIpme volume 26 -numéro 1 -2013 proposées à partir des technologies. Enfin, ce n'est pas tant le profil technophile qui importe que le profil innovant et preneur de risques du dirigeant et son aptitude à percevoir l'utilité des technologies. mots clés Internet, TIC, pe, Tourisme.

Depuis le milieu des années 80, l'ouverture croissante des économies et la compétition accrue qui l'accompagne ont stimulé la croissance des investissements directs à l'étranger. Parallèlement à cette vague d'investissements, le concept de globalisation s'est répandu dans le monde des Firmes Multi-Nationales. Ces deux aspects incitent notre curiosité à mieux comprendre ce qui se passe au coeur de la stratégie de l'entreprise quand celle-ci décide de s'implanter à l'étranger : pourquoi décide-t-elle de franchir les frontières en s'installant à l'étranger ? Privilégie-t-elle un mode d'entrée plutôt qu'un autre ? Sa stratégie d'investissement serait-elle guidée par sa stratégie d'entreprise ? Existerait-il un lien entre le mode de croissance utilisé et les stratégies globales mises en oeuvre ? Autant de questions auxquelles nous avons tenté de répondre en allant à la rencontre de ces entreprises qui investissent à l'étranger.

L'heure est à la consolidation dans le secteur de l'Internet, voire à la restructuration, et, dans les autres secteurs de l'économie, la multiplication des fusions-acquisitions transnationales reflète la course aux économies d'échelle favorisant l'avènement d'organisations multinationales géantes, telles que Time Warner dans l'univers des médias, Daimler-Chrysler dans le secteur de l'automobile… et la France n'échappe pas à ce phénomène, avec l'apparition de groupe comme Vivendi Universal. Est-ce à dire que les spécificités territoriales ne sont plus d'actualité ? Est-ce que les Systèmes Productifs locaux perdent toute cohérence et ne résistent pas au mouvement de globalisation des entreprises ? Nous croyons au contraire que la dynamique territoriale est aujourd'hui une des thématiques de gestion et d'économie qui reçoit une attention particulière de la part des entreprises.