心理学においては、「ナルシスト」など、特定の性格傾向や行動パターンをもつ人を意味する言葉が多数存在します。「マキャベリスト」もそのひとつですが、どのような人を指すのか、その認知度はナルシストと比べるとそれほど高くないかもしれません。しかし、職場にマキャベリストがいると「厄介」だと言うのは、書籍『職場のヤバい奴の頭の中』（東洋経済新報社）の著者である心理学者の内藤誼人先生。マキャベリストのどのような点が「ヤバい」のか、具体的にどのような付き合い方が望ましいのか、詳しく教えてもらいました。
構成／岩川悟 取材・文／清家茂樹 写真／石塚雅人（インタビューカットのみ）
【プロフィール】
内藤誼人（ないとう・よしひと）
心理学者、立正大学客員教授、有限会社アンギルド代表取締役社長。慶應義塾大学社会学研究科博士課程修了。社会心理学の知見をベースにした心理学の応用に注力する心理学系アクティビスト。とりわけ「自分の望む人生を手に入れる」ための実践的なアドバイスに定評がある。『科学的根拠でストレスリセット 見るだけノート』（宝島社）、『戦略的に24時間を自分のために使う 大人の時間術』（総合法令出版）、『仕事に使えるビジネス心理学ベスト88』（廣済堂出版）、『くよくよしたら手を洗おう。』（主婦の友社）、『いいことが起こる人の習慣』（PHP研究所）など著書多数。
自分の目的達成のためなら道徳も倫理も無視する
私たちの性格や行動傾向はそれぞれに異なり、なかには極端に偏った人も存在します。たとえば、部下に理不尽な指示を出したり、表向きは穏やかに見えても陰で同僚をおとしめたりするような人です。このようないわば「ヤバい人」は、心理学では「ダーク・トライアド」と呼ばれ、次の3つに分類されます。
- サイコパス（精神病質の人・共感性に欠ける）→他人を意図的に傷つける
- ナルシスト（自己陶酔型の人）→自己中心的で周囲を見下す
- マキャベリスト（目的のためなら、道徳も倫理も無視できる人）→陰で人を操る
これまで2回の記事では、「サイコパス」と「ナルシスト」について解説しました（『あなたの職場にもいる！？ 心理学者が教える「サイコパス人間」の見抜き方と対処法』『職場を疲れさせる承認欲求モンスター──心理学者が解説する「ナルシスト人間」攻略法』参照）。最終回の今回は、最後の「マキャベリスト」についてその特徴や付き合い方のコツを紹介します。
マキャベリストの語源は、ルネサンス期の政治思想家であるニッコロ・マキャヴェッリです。その著書『君主論』において、権力を維持するためには手段を選ばない現実主義的戦略を説いたことに由来します。
ですから、マキャベリストをひとことで言い表すなら、「策略家」です。自分の目的達成のためなら道徳も倫理も無視できる、ずる賢い人がマキャベリストなのです。
誰もがマキャベリストのターゲットとなりえる
マキャベリストの定義を見てもらえばわかりますが、マキャベリストは「自分の利益だけを考える」という特徴をもっています。計算高く、自分にとって損になることはしません。
また、マキャベリストは、「長い目で見れば、お互いにウィン・ウィン」という考え方をもつことができず、「いますぐ利益を欲しがる」という特徴ももっています。
マキャベリストはなによりもとにかく自分の利益や目的達成を優先しますから、長期的な人間関係や信頼の構築よりも、短期的な成果に意識が向きやすいのです。あるいは、長期的なウィン・ウィンの獲得を目指すには時間と信頼の投資が不可欠ですが、マキャベリストは「いま手に入る成果」こそが最も確実なものだと考えがちです。
マキャベリストがもつ特徴をもうひとつ挙げるなら、「嘘つき」ということも代表的なものです。自分の目的達成につながるのであれば道徳も倫理も無視できるのがマキャベリストですから、自分の利益のために嘘をつくことに抵抗などいっさい感じません。マキャベリストにとっての嘘は、目的達成のための単なる手段に過ぎないのです。
ですので、マキャベリストは、相手によって、あるいは状況によっていうことがコロコロと変わります。見方を変えれば、相手や状況によって柔軟に対応を変えられると言うこともできるでしょう。
ですから、マキャベリストにとって「操りにくい人」は存在しないというのが私の見方です。いわゆる太鼓持ちの名人は、どのような相手であっても媚びへつらってご機嫌取りをできるのと同じことです。つまり、あらゆる人が、マキャベリストに操作されたり利用されたり、あるいは嘘によって混乱させられたりと、そのターゲットになりえるリスクがあると言えます。
現代人の誰もが少なからずマキャベリストの側面をもつ
しかし、当たり前ですが、そのようなことは避けたいものです。マキャベリストに巻き込まれて悪影響を受けないための最善手は、「この人と関わっても、利益にならないな」と相手に思わせることです。自分の利益を最優先するがゆえに、「利益にならない」と思ってもらえれば、マキャベリストは自らあなたの近くから去ってくれます。
具体的には、会話や接触を必要最小限にとどめて物理的・心理的な距離をとることのほか、仕事上の情報やリソースを簡単に渡さず、自分の価値が簡単には利用できないことを示すのもいいでしょう。自分の成果や能力を見せすぎるとマキャベリストの利用対象になりやすいため、自己アピールを控えて存在価値を過小評価させるといった手段も有効です。
ただし、こう言うと身も蓋もないかもしれませんが、じつは現代人は誰もが多かれ少なかれマキャベリストの側面をもっているとも言えます。
特にビジネスパーソンであれば、「自らの目的達成や利益を優先する」という思考は、成果を挙げるためには大切なものではありませんか？ 要するに、多くの人は、ビジネスパーソンとしてはマキャベリストなのです。
極度なマキャベリストにならないためにおすすめしたいのは、仕事上ではなくプライベートの人間関係を充実させることです。ビジネスでは利益や駆け引きがつきものですが、プライベートでは利害を気にせず多くの人が自分らしくいられるはずです。ビジネスとプライベートのバランスをうまくとりながら、心の安定やリフレッシュを図りましょう。
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清家茂樹（せいけ・しげき）
1975年生まれ、愛媛県出身。出版社勤務を経て2012年に独立。ジャンルを問わずさまざまな雑誌・書籍の編集に携わる。
