Vinichenko L. G. Political Linguistics. 2021. No 5 (89). P. 29–37.

УДК 808.51:811.112.1'42
ББК Ш143.24-51+Ш143.24-55 ГСНТИ 16.21.27; 16.21.55 Код ВАК 10.02.19; 10.02.04
DOI 10.26170/1999-2629_2021_05_03

Л. Г. Виниченко
Южный федеральный университет, Ростов-на-Дону, Россия
ORCID ID: 0000-0003-4187-9974 
 E-mail: lvin@[Link].

Реализация коммуникативной стратегии самопрезентации

в предвыборном дискурсе (на материале предвыборных выступлений
кандидатов на пост председателя партии ХДС Германии)
АННОТАЦИЯ. Изучаются тактики коммуникативной стратегии самопрезентации на материале предвы-
борных выступлений претендентов на пост председателя партии ХДС Германии А. Лашета и Ф. Мерца в январе
2021 года. Рассматриваются характерные признаки предвыборной речи, раскрывается понятие самопрезентации,
а также роль коммуникативной стратегии самопрезентации в предвыборной политической борьбе. Выявленные
тактики реализуемой стратегии в рамках предвыборного дискурса разделяются на традиционные и специфиче-
ские. Делается вывод о доминировании в исследуемом материале тактик «на повышение» при минимальном исполь-
зовании тактик «на понижение», что обусловлено спецификой политической борьбы внутри одной партии; победа
А. Лашета на выборах объясняется использованием необычной для данного дискурса тактики самопрезентации в
сочетании с невербальными средствами речевого воздействия. Наиболее популярными в проанализированных речах
оказались тактики отождествления, солидаризации, дистанцирования, нейтрализации негативного мнения, нару-
шения общепринятых норм. А. Лашету удалось представить собственный образ более личным и тем самым до-
биться большей эффективности в стремлении завоевать электоральное большинство. В отличие от имиджа
Ф. Мерца — технократа, готового к политическим спорам, А. Лашет создал образ примирителя и объединителя.
На языковом уровне А. Лашет стремится к отождествлению с избирателями из самых разных социальных групп,
используя, в частности, разговорные выражения, общеупотребительные устойчивые выражения, образные выра-
жения и ссылки на прецедентные тексты.
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: самопрезентация политиков; коммуникативные стратегии; коммуникативные так-
тики; стратегии самопрезентации; предвыборные речи; политическая риторика; предвыборный дискурс; полити-
ческий дискурс; речевая деятельность; немецкий язык; тактики самопрезентации; речевое воздействие.
ИНФОРМАЦИЯ ОБ АВТОРЕ: Виниченко Людмила Георгиевна, кандидат филологических наук, доцент ка-
федры немецкой филологии, Институт филологии, журналистики и межкультурной коммуникации, Южный феде-
ральный университет; 344000, Россия, г. Ростов-на-Дону, Университетский пер., 93; e-mail: lvin@[Link].
ДЛЯ ЦИТИРОВАНИЯ: Виниченко, Л. Г. Реализация коммуникативной стратегии самопрезентации в предвы-
борном дискурсе (на материале предвыборных выступлений кандидатов на пост председателя партии ХДС Герма-
нии) / Л. Г. Виниченко // Политическая лингвистика. — 2021. — № 5 (89). — С. 29-37. — DOI 10.26170/1999-
2629_2021_05_03.

В статье рассматриваются речевые так- представления является его субъект, т. е.

тики реализации коммуникативной стратегии сам политик.
самопрезентации в предвыборном полити- В работе делается попытка выявить об-
ческом дискурсе. щие и специфичные тактики самопрезента-
Материалом исследования являются ции претендентов. Рассматриваются вер-
предвыборные выступления претендентов бальные и невербальные способы реализа-
на пост председателя правящей партии ХДС ции тактик самопрезентации с точки зрения
(CDU) Германии Армина Лашета (Armin их эффективности в реализации основной
Laschet) и Фридриха Мерца (Friedrich Merz) в цели предвыборной речи — достижения
ходе финальных дебатов на онлайн-съезде электорального преимущества.
партии 16 января 2021 г. В исследовании используется в основ-
Текст речи А. Лашета доступен на сайте ном метод дискурс-анализа с целью выяв-
[Link] [Bewerbungsrede Armin La- ления скрытых значений в сочетании с деск-
schet www], текст речи Ф. Мерца восстанов- риптивным анализом для исследования ри-
лен по видеозаписи [Link] [WELT торических средств воздействия.
DOKUMENT www]. Политические выборы — это соперниче-
Актуальность исследования обусловле- ство политиков с целью добиться макси-
на научным интересом к проблеме конст- мального влияния на электорат. Каждый
руирования политиком собственного образа: претендент стремится смоделировать образ
рассматривается ситуация, когда объектом единственно достойного претендента на вы-

© Виниченко Л. Г., 2021

29
Виниченко Л. Г. Политическая лингвистика. 2021. № 5 (89). С. 29–37.

борную должность. Жанр предвыборной по- зависимость достижения исходной интенции

литической кампании, наряду с предвыбор- адресата и, соответственно, коммуникатив-
ными дебатами, объявлением программ, ного эффекта речевого акта от коммуника-
созданием политической рекламы и т. д. тивной стратегии. Автор определяет комму-
(Н. В. Ворожцова), предполагает публичное никативную стратегию как «запланирован-
выступление — предвыборную речь полити- ный адресантом сообщения ряд речевых и
ка-кандидата. Предвыборная речь входит в неречевых действий, направленных на реа-
модель предвыборного дискурса и может лизацию его коммуникативных интенций,
рассматриваться в качестве самостоятель- заключающихся в том, чтобы вызвать со
ного вида политического дискурса в силу стороны адресата тот или иной коммуника-
своей специфичности. тивный эффект» [Калинин 2009: 8].
Специфика предвыборной речи заклю- Речевая стратегия реализуется в рече-
чается в двойственном характере ее презен- вых тактиках. Тактика понимается в данном
тации: письменном, поскольку политик ис- случае как совокупность приемов речевого
пользует подготовленный текст, и устном — общения для воздействия на адресата с це-
текст речи политик произносит перед изби- лью убеждения или переубеждения, а также
рателями. Отсюда следует, что каждый по- приведения его в определенное эмоцио-
литик как автор предвыборной речи должен нальное состояние [Куницына 2001: 33]. Та-
уже на стадии подготовки текста речи опре- ким образом, если стратегия приравнивает-
делиться с коммуникативными стратегиями, ся к «глобальному намерению», «то речевой
которые сформируют «определённую на- тактикой следует считать одно или несколь-
правленность (его) речевого поведения в ко действий, которые способствуют реали-
данной ситуации в интересах достижения зации стратегии» [Иссерс 2008: 33].
цели коммуникации и тактики как конкретно- Как уже отмечалось выше, цель предвы-
го шага в реализации стратегии…» [Парши- борной речи политика — понравиться изби-
на 2005: 5]. рателям и, как следствие, получить электо-
Как самостоятельный вид политического ральное преимущество. Решение этой зада-
дискурса, предвыборная речь (или предвы- чи во многом зависит от умения создать по-
борная риторика) довольно часто оказыва- ложительное впечатление и вызвать дове-
лась в поле зрения ученых и рассматрива- рие к себе как политику. Для достижения
лась в работах как российских (Т. М. Голубева, желаемого результата в условиях политиче-
Н. Г. Левшина, А. М. Стрельникова, В. Н. Базы- ского соперничества одной из наиболее зна-
лев, О. В. Гайкова, А. А. Филинский, В. Л. Бе- чимых коммуникативных стратегий стано-
нуа, Д. С. Сергеева), так и зарубежных лин- вится стратегия самопрезентации. Анализи-
гвистов (R. Wodak, G. M. Pomper, R. Joslyn, руя коммуникативные стратегии и тактики в
P. Corcoran). предвыборных выступлениях политиков,
Исходя из того, что политика — это все- Е. М. Крижановская утверждает: «Не вызы-
гда борьба за власть, «в этой борьбе побе- вает сомнения, что стратегия самопрезента-
дителем обычно становится тот, кто лучше ции чрезвычайно актуальна именно в период
владеет коммуникативным оружием, кто предвыборной борьбы кандидатов, когда так
способен создать в сознании адресата необ- важно набрать как можно больше очков у
ходимую манипулятору картину мира» [Чу- электората» [Крижановская 2016: 83]. Таким
динов 2020: 13]. образом, коммуникативную стратегию само-
Ю. Ю. Суханов рассматривает модель и презентации следует рассматривать как
характерные признаки предвыборной речи/ наиболее востребованную в контексте пред-
риторики как разновидность политического выборной борьбы политиков.
дискурса и определяет ее как конкретный вид Обратимся собственно к понятию само-
данного дискурса. Предвыборная речь расце- презентации. Отметим, что авторы ряда ра-
нивается как индикатор успешности политика бот по вопросам самопрезентации исполь-
и его партии для достижения цели — электо- зуют разные термины — «самоподача»,
рального преимущества [Суханов 2019: 40]. «самооценочные высказывания», «само-
Для реализации поставленной цели по- представление», «автохарактеристика», «са-
литику необходимо выработать стратегию и моидентификация», «самопредъявление»,
тактики своего выступления. По мнению «имидж», рассматривая их как синонимич-
О. Н. Паршиной, выбор определенной рече- ные (О. С. Иссерс, О. Н. Паршина). С точки
вой стратегии и определение тактик — кон- зрения психологии самопрезентацией явля-
кретных шагов в реализации стратегии — ются «различные поведенческие тактики,
является обязательным условием подготов- направленные на то, чтобы повлиять на вос-
ки предвыборной речи политика [Паршина приятие действующего лица окружающими»
2005: 5]. К. Е. Калинин указывает на прямую [Куницына и др. 2001: 127]. Эта стратегия
30
 Vinichenko L. G. Political Linguistics. 2021. No 5 (89). P. 29–37.

рассчитана на долгосрочный эффект, по- выделенные ею тактики в зависимости от

скольку предполагает затрату значительного частотности употребления:
количества времени и усилий для создания 1) тактики, употребляемые всеми полити-
имиджа личности как человека надежного, ками: отождествления, солидаризации с ад-
компетентного и заслуживающего доверия ресатом, тактика создания «своего круга»,
[Там же]. тактика дистанцирования;
В лингвистике самопрезентация рас- 2) тактики, употребляемые рядом полити-
сматривается с позиций прагмалингвистики, ков: тактика нейтрализации негативного
поскольку «за любой самопрезентацией сто- представления о себе, тактика гипертрофи-
ит коммуникативное намерение, которое оп- рования «я-темы», тактика акцентирования
ределяет выбор средств и само осуществ- положительной информации;
ление речевого акта» [Борис 2018: 67]. 3) тактики, употребляемые лишь отдель-
Е. В. Кулинич отмечает высокую степень ными политиками: тактика эпатирования,
продуманности самопрезентантом своих ре- тактика насмешки [Там же].
чевых действий, поскольку «он преднаме- Основываясь на частотной модели клас-
ренно и осознанно определяет содержание сификации О. В. Паршиной, выявленные в
текста автохарактеристики, характер ин- исследуемом материале тактики стратегии
формации и его языковое оформление» [Ку- самопрезентации разделяются на 1) «тра-
линич 2006: 7]. Исходя из основной интенции диционные», типичные для данного вида
политика — понравиться народу, задача по- дискурса, 2) «факультативные», используе-
строения собственного положительного об- мые одним из политиков, 3) нетипичные, не
раза является, безусловно, наиболее акту- свойственные данному виду дискурса.
альной. Именно этот, тщательно создавае- В результате исследования были выяв-
мый образ представляется избирателям, и лены тактики, типичные для данного вида
именно он и есть результат деятельности дискурса — ими воспользовался каждый из
политика, или, другими словами, имидж — политиков.
«публичное „Я“ человека» (Г. Г. Почепцов). Тактика отождествления используется
Т. А. Кубрак рассматривает самопрезента- для опосредованной демонстрации принад-
цию как сложную интенциональную структу- лежности политика к определенной полити-
ру, автор связывает интерес к собственно ческой или социальной группе. Способствует
интенции самопрезентации с «формирова- созданию собственного образа, максималь-
нием коммуникативного подхода, преду- но соответствующего симпатиям электората.
сматривающего изучение речи в структуре «Исходным объектом» для формирова-
общения…» [Кубрак 2008: 40]. М. А. Цуциева ния собственного образа А. Лашет выбирает
также причисляет стратегию самопрезента- образ партии. Многократное использования
ции, наряду со стратегией дискредитации и местоимения wir (мы) и его грамматических
информационно-интерпретационной страте- словоформ — uns, unser, unsere позволяет
гией, к центральным дискурсно-типовым политику отождествлять себя с партией и с
стратегиям политического дискурса. В реа- ее представителями на съезде — избирате-
лизации данной стратегии автор выделяет лями. Посредством развернутого местоиме-
ряд тактик, а именно тактику самоидентифи- ния wir alle — все мы А. Лашет имплицитно
кации, самооправдания, положительной обозначает свою принадлежность к сторон-
оценки [Цуциева 2019: 19]. К. Е. Калинин никам Ангелы Меркель, партии ХДС, всех
рассматривает данную стратегию как разно- тех, кто добился «оздоровления» Германии:
видность коммуникативных стратегий убеж- Angela Merkel, die CDU, wir alle, haben
дения в современном политическом дискур- in den vergangenen 16 Jahren Deutschland
се и видит ее реализацию в тактиках крити- aus dieser Depression herausgeführt, und heu-
ки, дискредитации оппонентов, аллюзии, за- te würde keiner mehr sagen, Deutschland ist
крепления позитивного образа, использова- der kranke Mann Europas.
ния ключевых фраз, параллелизма, рамоч- В обращении к избирателям он исполь-
ной конструкции, эмоционального призыва зует местоимения ihr — вам и uns allen —
[Калинин 2008: 17]. всем нам как синонимичные, что должно
В результате исследования речевого по- стать сигналом для избирателей — «я —
ведения современных политиков О. Н. Пар- один из вас»:
шина приходит к выводу, что самопрезента- Als Angela Merkel Bundeskanzlerin wurde,
ция может быть как стратегией, так и такти- hat ihr, hat uns allen, Rot-Grün mehr als fünf
кой. В ситуации «борьбы за власть» она вы- Millionen Arbeitslose hinterlassen.
ступает как основная стратегия, для полити- Имплицитная экспрессия выражения
ков, «достигших власти», как сопутствующая общности адресанта с адресатом-электо-
тактика [Паршина 2005: 8]. Автор группирует ратом достигается через многократный по-
31
Виниченко Л. Г. Политическая лингвистика. 2021. № 5 (89). С. 29–37.

втор местоимения wir в сочетании с глаго- принадлежности к партии, которую обозна-

лом положительной коннотации gewinnen — чает лексемой die Mannschaft — команда,
побеждать и предлога für — для в сочета- подчеркивая свою готовность бороться вме-
нии с рядом лексем повышенной социальной сте с командой. Повтор лексемы die Mann-
значимости — Land — страна, Gesellschaft — schaft подчеркивает ее приоритетное значе-
общество, Zukunft — будущее: Wir müs- ние, а контекстуальный смысл переводит
sen gewinnen, nicht weil wir gewinnen wollen, в функцию антонима к слову der Vorsitzen-
sondern weil wir gewinnen müssen, für unser de — председатель: Die Mannschaft, nicht
Land, für unsere Gesellschaft, für eine gute der Vorsitzende allein, die Mannschaft, die
Zukunft. heute gewählt wird, wird das Gesicht dieser
А. Лашет в своем выступлении косвенно christlich demokratischen Union für viele Jahre
указывает на принадлежность к христиан- prägen.
ской религии, тем самым отождествляет се- Ф. Мерц представляет себя технократом,
бя с партией — носительницей идеологии тем, кто вместе с партией «продвигает»
христианской демократии. Религиозный под- цифровизацию и задает стандарты для
текст в виде аллюзии на преследования других политических сил: …— so geht
приверженцев христианских ценностей про- Digitalisierung. Das ist CDU im XXI. Jahrhun-
сматривается в его напоминании о недавнем dert! Wir gehen mit gutem Beispiel voran, wir
(2019 г.) убийстве правыми экстремистами setzen Standards und ab heute müssen alle
немецкого политика — члена ХДС Вальтера anderen Parteien sich an diesen Standards
Любке. Жертву экстремистов А. Лашет на- messen lassen.
зывает einer von uns — один из нас, тем Политик часто использует модальные
самым косвенно отождествляя себя и с по- глаголы с местоимением wir können, wir
гибшим политиком, и с избирателями в dürfen, wir wollen как средство имплицитно-
борьбе за общие ценности (Werte): Einer го подтверждения своего личного участия в
von uns wurde wegen seiner Haltung und разработке планов продвижения инноваций
seiner Werte jahrelang mit Hetze bedroht und в стране: «Wir sind ein hochinnovatives Land,
am Ende ermordet. Walter Lübcke. wir können Forschung und Entwicklung, wir
В своей речи А. Лашет акцентирует свою können in einigen Sektoren jedenfalls Schritt
социальную принадлежность: Mein Vater halten mit der Entwicklung auf der Welt. Und
war Bergmann, Steiger in der Zeche Anna I in deswegen dürfen wir und können wir Zuver-
Alsdorf… Тем самым косвенно указывает на sicht vermitteln an die Menschen in Deutsch-
принадлежность своего отца и, следова- land». «Wir wollen ein modernes, ein zukunfts-
тельно, себя самого к простым людям, шах- fähiges, ein dynamisches zugleich ein sozialge-
терам, которые составляют партийное rechtes Land sein, das den Blick mit Zuversicht
большинство, в частности, на его родине — und mit Mut nach vorn richtet».
самой населенной земле Германии Север- Речевым инструментом «настройки»
ный Рейн-Вестфалия. электората на отождествление является ак-
На языковом уровне А. Лашет стремится тивное использование политиком позитив-
к отождествлению с избирателями из самых ных медиаштампов — hochinnovatives Land;
разных социальных групп, используя, в ча- ein modernes, ein zukunftsfähiges, ein dynami-
стности: sches zugleich ein sozialgerechtes Land sein;
● разговорные выражения — Schön und Forschung und Entwicklung; Schritt halten mit
gut; Man muss das Handwerkszeug einer Politik der Entwicklung auf der Welt; den Blick mit Zu-
der Mitte beherrschen; Wir lassen uns unser Land versicht und mit Mut nach vorn richten.
… nicht kaputt machen; klipp und klar sagen; Тактика солидаризации используется
● общеупотребительные устойчивые политиками с целью вызвать у адресата
выражения — Klartext sprechen; Tacheles чувство рационального и эмоционально-
reden; das ist eine Hier und Jetzt; Tag für Tag, психологического «созвучия», представить
Nacht für Nacht; einen herzlichen Gruß sagen; себя тем, кто заслуживает доверие.
One-Man-Show; А. Лашет прибегает к данной тактике в
● образные выражения, ссылки на пре- речевом акте выражения благодарности.
цедентные тексты — der kranke Mann Euro- К руководителям партии он обращается по
pas; Dem bösen Wort ist die verbrecherische имени — Annegret, Markus — или посредст-
Tat gefolgt; Deshalb muss unser Blick in die вом местоимений Du — ты, Dir — тебе,
Zukunft gehen; Herzkammer der Demokratie; имплицитно «обнаруживая» тем самым дру-
Der Gegenwind ist sehr viel rauer. Die Gegen- жески-неофициальный, доверительный ха-
kräfte sind viel aggressiver geworden. рактер их общения. Он выражает благодар-
Фридрих Мерц также реализует тактику ность от имени 1001 избирателя онлайн-
отождествления через демонстрацию своей съезда, демонстрируя уверенность в ра-
32
 Vinichenko L. G. Political Linguistics. 2021. No 5 (89). P. 29–37.

циональном и эмоциональном «созвучии» с семой der Streitbare — готовый к борьбе.

электоратом. Тактика солидаризации прояв- В своей речи политик использует ряд лексем
ляется при этом в имплицитном посыле — семантического поля «война» — глаголы
«я с вами»/«я думаю и чувствую как вы»: kämpfen — воевать, ringen — бороться,
…ich bin sicher,…., hätten wir gestern alle zurückholen — вернуть, streiten — ссо-
stehend minutenlang Dir, Annegret, gedankt риться, существительные der Gegner —
für deine Arbeit in den letzten Jahren für die противник, der Feind — враг, der schwar-
CDU und mit Markus für die Union. Denn alle ze Scheriff — черный шериф: Wir streiten
1001 wollen Dir diesen Dank genau sagen. mit den Sozialdemokraten, mit den Liberalen,
Тактика солидаризации «поддерживает» mit den Grünen — das sind unsere Gegner, es
имидж А. Лашета — политика, который гово- sind nicht unsere Feinde, es sind unsere Mit-
рит с электоратом «на одном языке». Ос- bewerber, mit denen wir streiten müssen…
новная интенция адресанта при этом — Оттенок воинственной риторики явно про-
убедить избирателей («вы думаете, как я»). сматривается и в его обращениях к избира-
Очевидно, поэтому А. Лашет сознательно телям. В призывах к электорату политик от-
называет погибшего от рук правых экстре- дает явное предпочтение модальному гла-
мистов политика Вальтера Любке (Walter голу müssen, который означает скорее при-
Lübke) einer von uns — один из нас. Так нуждение к солидаризации, чем стремление
политик демонстрирует уверенность в том, к ней: Linke Mehrheit gibt es heute auch nicht,
что каждый избиратель, безусловно, пони- aber wir müssen um die Mehrheiten der Mitte
мает, о ком он говорит. kämpfen und wir müssen den Zeiten des Popu-
Ключевой лексемой в речи А. Лашета lismus den politischen Meinungsstreit ….in die-
является слово das Vertrauen — доверие, в se politische Mitte zurückholen. Ф. Мерц пыта-
семантику которого входит компонент ется убедить избирателей в своей надежно-
Zuverlässigkeit — «надежность». Человеку, в сти, добиться появления у электората чувст-
надежности которого вы уверены, можно ва доверия к себе.
доверять — именно так презентует себя Тактика дистанцирования активно ис-
А. Лашет, обращаясь к избирателям слова- пользуется в реализации стратегии само-
ми своего отца-шахтера: Sag den Leuten, sie презентации для обозначения коммуника-
können dir vertrauen — Скажи людям, они тивной категории «чужой» (Е. П. Захарова).
могут тебе доверять. Дистанцирование — это сигнал адресанта
Фридрих Мерц реализует тактику соли- адресату «я не такой, как он / мы не такие,
даризации, обозначая проблемы первосте- как они».
пенной значимости для правящей партии и в А. Лашет реализует данную тактику с
масштабах всей страны. Предсказуемая ре- опорой на местоимение wir, смещая комму-
акция на лексемы schwierige Zeit — тяжё- никативный фокус с себя на партию в целом.
лое время, Corona — короновирусная Объектом дистанцирования он выбирает, в
инфекция, Ausnahmezustand — чрезвы- частности, президента США Д. Трампа. Не-
чайное положение, Kriese — кризис, Kli- приятие, отторжение политики американско-
mawandel — изменения климата, Ener- го президента в речи А. Лашета явно «счи-
giebedarf — потребность в энергоноси- тывается» вследствие замены имени собст-
телях должна убедить электорат в «созвуч- венного косвенным именованием ein Präsi-
ности» их рационального подхода актуаль- dent … in Amerika — президент … в Аме-
ным проблемам страны. Эмоционально- рике. Намеком на неприятие эпатажного
психологического единства с избирателями стиля президента служит оппозиция «мы —
политик стремится достичь посредством они», где ХДС противопоставляется партии
призывов к совместным действиям и демон- One-Man-Show — партии «шоу одного ак-
страцией уверенности в решении проблем: тера»: Die CDU ist keine One-Man-Show.
«Wir können heraus aus dieser schwierigen Используя в основном местоимение wir
Zeit»; «Wir können dieses Problem lösen в оппозиции «мы — они», А. Лашет, однако,
und werden dieses Problem mit dem System, проявляет свое «присутствие» через ряд
mit unserer Freiheit, mit der sozialen Marktwirt- лексем с явным оценочным компонентом:
schaft lösen und wir wollen es vor allen mit zerbrechen — разбивать, polasisieren —
der Technologie lösen». усиливать расхождения во мнениях, lü-
В расчете на солидарность Ф. Мерц gen — лгать, zerstören — разрушать:
представляет себя политиком, готовым к Und das Vertrauen ist das was uns trägt und
жесткому противостоянию силам, посягаю- was in Amerika zerbrochen ist, indem ein
щим на христианско-демократические цен- Präsident polarisiert hat, indem er Zweitracht
ности партии. Соответственно видению сво- und Misstrauen gesät hat, indem er systema-
ей роли в политике он презентует себя лек- tisch gelogen hat, hat er halt Vertrauen zer-
33
Виниченко Л. Г. Политическая лингвистика. 2021. № 5 (89). С. 29–37.

stört. Das ist das Gift, das er in die amerikani- meine Töchter schon längst die gelbe Karte
sche Seele geträufelt hat und jetzt sehen wir, gezeigt — und meine Frau mich auch vor vier-
wohin das am Ende führt… zig Jahren nicht geheiratet. Ссылка в этом
Тактику дистанцирования А. Лашет ис- случае на мнение членов семьи едва ли мо-
пользует также и по отношению к своему жет быть убедительным аргументом для из-
сопернику — Ф. Мерцу. И в этом случае по- бирателей.
литик избегает имени собственного, заменяя А. Лашет в реализации стратегии само-
его речевым ходом «навешивания ярлыка». презентации использует тактику, нетипичную
«Партия и Германия не нуждаются в CEO» для данного вида политического дискурса,
(Chief Executive Officer — главный исполни- которая может быть обозначена тактикой
тельный директор), — утверждает А. Лашет, нарушения общепринятых норм. Речь
явно намекая на Ф. Мерца. Известно, что идет о «нарушении» формальных традиций
именно он, Ф. Мерц, с 2016 по 2020 г. являл- выступлений претендентов на партийном
ся председателем Наблюдательного со- съезде. Так, пользуясь дистантным онлайн-
вета Германского подразделения междуна- форматом съезда, когда избиратель нахо-
родного инвестиционного фонда «BlackRock» дится дома, А. Лашет «нарушает» сложив-
со штаб-квартирой в Нью-Йорке: Die CDU шуюся, ритуализированную традицию при-
und das Deutschland, das ich vor Augen ветствия, поскольку обращается не только к
habe, braucht keinen CEO, keinen Vor- избирателям, но и к членам их семей, тем
standsvorsitzenden, sondern einen Mann- самым как бы «приобщает» их к электорату.
schaftskapitän, der führt und zusammenführt. Такое отклонение от нормы, безусловно,
Признак «чужой», «неприемлемый» создает эффект «эмоционального поглажи-
Ф. Мерц реализует через декларирование вания» (В. И. Шаховский) электората и уси-
непримиримой позиции по отношению к пар- ливает реализацию тактики солидаризации.
тиям левого направления. К «чужим» он от- Heute sehen wir uns nur digital. Sie sitzen
носит, в частности, партию «АдГ» — «Аль- nicht hier in dieser riesigen, leeren Messehalle,
тернатива для Германии» (AfG —Alternative sondern zu Hause. Vielleicht mit Ihrer Partne-
für Deutschland). Политик воздействует на rin, Ihrem Partner, Ihren Kindern, Ihrer Fami-
эмоциональную сферу адресата посредст- lie, auch denen allen sage ich einen herzli-
вом речевого приема «масштабирования», chen Gruß.
усиленного отрицаниями kein и nicht. Он Эту же тактику А. Лашет реализует по-
говорит о невозможности сотрудничества с средством невербального речевого воздей-
партией АдГ ни в ландтаге, ни в бундес- ствия. В частности, «нарушает» традицию
таге, ни в Европейском парламенте: выступления с трибуны — на последних ми-
…es wird von mir, wenn ich die Führung dieser нутах выступления выходит из-за трибуны и
Partei übernehme, keine Zusammenarbeit mit становится рядом, используя ее скорее как
der AFD geben, in keinem Landtag, in kei- опору. Его непринужденная и естественная
nem Bundestag und auch nicht im Europäi- поза при этом должна, очевидно, тракто-
schen Parlament. ваться как посыл электорату — я спокоен,
Среди тактик «факультативных», т. е. потому что я один из вас. Продолжая свою
используемых, в данном случае, одним из речь рядом с трибуной, политик усиливает
политиков, можно выделить тактику ней- невербальное речевое воздействие на из-
трализации негативного представления о бирателей, демонстрируя спусковой жетон
себе. К этой тактике прибегает Ф. Мерц в своего отца-шахтера так, что в свете софи-
попытке откреститься от обвинений в «уста- тов даже виден номер 813. В этой же непри-
ревшем» взгляде на роль женщин в общест- нужденной позе, с жетоном в руке А. Лашет
ве. Интенцию «я не такой, как меня пред- завершает свою речь словами: Wem ver-
ставляют» политик реализует посредством trauen. Das entscheiden heute sie. — Кому
сослагательного наклонения — конъюнкти- доверять. Это сегодня решаете вы.
ва, актуализируя имплицитный компонент Анализ предвыборных выступлений А. Ла-
«нереального предположения» — wenn das шета и Ф. Мерца показал, что для реализа-
so wäre — если бы это было так …; dann ции коммуникативной стратегии самопре-
hätten … gezeigt … — то тогда показали зентации политики воспользовались такти-
бы. Убедить электорат в обратном Ф. Мерц ками отождествления, солидаризации, дис-
пытается через «включение» темы «семья», танцирования, нейтрализации негативного
заявляя, что за «устаревшие» взгляды его мнения, тактикой нарушения общепринятых
дочери давно показали бы ему желтую норм. Поскольку каждый из политиков ис-
карту, а жена сорок лет назад не вышла пользовал тактику отождествления, солида-
бы за него замуж: Liebe Freundinnen und ризации и дистанцирования, то эти тактики
Freunde, wenn das so wäre: Dann hätten mir следует рассматривать как типичные для
34
 Vinichenko L. G. Political Linguistics. 2021. No 5 (89). P. 29–37.

данного типа дискурса. Тактикой нейтрали- дис. … канд. филол. наук / Борис А. М. — Архангельск,
2018. — 199 с. —— Текст : непосредственный.
зации негативного мнения воспользовался 4. Борис, А. М. Речевые стратегии самопрезентации не-
только Ф. Мерц. Для реализации стратегии мецких фирм на официальных сайтах / А. М. Борис. —
самопрезентации А. Лашет использовал не- Текст : непосредственный // Вестник Череповецкого государ-
типичную тактику самопрезентации — такти- ственного университета. — 2015. — № 5. — С. 34—37.
5. Гайкова, О. В. Предвыборный дискурс как жанр поли-
ку нарушения общепринятых норм. тической коммуникации : 10.02.04: автореф. дис. … канд.
Важно отметить, что выявленные такти- филол. наук / Гайкова О. В. — Волгоград, 2003. — 20 с. —
ки обнаруживают определенный «перевес» в Текст : непосредственный.
виде преимущественного использование 6. Калинин, К. Е. Коммуникативные стратегии убеждения
в англоязычном политическом дискурсе : 10.02.04 : автореф.
тактик «на повышение» при минимальном … дис. кандид. филол. наук / Калинин К. Е. — Нижний Нов-
использовании тактик «на понижение». Дан- город, 2009. — 20 с. — Текст : непосредственный.
ное обстоятельство связано, очевидно, с 7. Кашкина, О. В. Оценочный аспект самопрезентации
особенностями конкретной политической политиков в СМИ / О. В. Кашкина. — Текст : непосредствен-
ный // Политическая лингвистика. — 2006. — № 17. —
ситуации, в которой они реализуются, С. 101—123.
а именно политической борьбой в рамках 8. Крижановская, Е. М. Коммуникативные стратегии и
одной партии. тактики публичных выступлений кандидатов в депутаты
Анализ речевого воплощения выявлен- регионального уровня / Е. М. Крижановская. — Текст : непо-
средственный // Политическая лингвистика. — 2016. — № 5
ных тактик стратегии самопрезентации пока- (59). — С. 82—85.
зал, что в своем выступлении А. Лашету 9. Кубрак, Т. А. Речевое выражение самопрезентации и ее
удалось представить собственный образ место в интенциональной структуре дискурса / Т. А. Кубрак. —
более личным и тем самым добиться боль- Текст : непосредственный // Вестник Российского государст-
венного университета им. И. Канта. — 2008. — № 11. —
шей эффективности в стремлении завоевать С. 40—47.
электоральное большинство. Несмотря на 10. Кулинич, Е. В. Специфика самопрезентации как комму-
удаленный режим, а иногда пользуясь им, он никативного намерения / Е. В. Кулинич. — Текст : непосред-
смог установить эмоциональную связь с ственный // Вестник Томского государственного университе-
та. — 2007. — № 299. — С. 7—10.
электоратом, создать яркий, узнаваемый 11. Куницына, В. Н. Межличностное общение : учебник для
образ. В отличие от имиджа Ф. Мерца — вузов / В. Н. Куницына, Н. В. Казаринова, В. М. Поголь-
технократа, готового к политическим спорам, ша. — Санкт-Петербург : Питер, 2001. — 544 с. — Текст :
А. Лашет создал образ примирителя и объе- непосредственный.
12. Окунева, И. О. Приемы речевого воздействия в печат-
динителя. Находясь в непростой ситуации ных СМИ России, Великобритании, США и Канады /
борьбы за власть в конкуренции с однопар- И. О. Окунева. — Текст : непосредственный // Политическая
тийцем, политик нашел новые, необычные лингвистика. — 2011. — Вып. 4 (38). —С. 104—116.
способы самопрезентации, сознательно 13. Паршина, О. Н. Стратегии и тактики речевого поведе-
ния современной политической элиты : 10.02.01 : автореф.
«сломал» сложившиеся и ожидаемые адре- дис. … д-ра филол. наук / Паршина О. Н. — Саратов, 2005. —
сатом образцы речевого поведения, предпи- 48 с. — Текст : непосредственный.
санные нормами и стереотипами для данно- 14. Сергеева, Е. В. К вопросу о некоторых манипулятивных
го вида институциональной коммуникации приемах в текстах предвыборной агитации (на материале кампа-
нии 2011 г.) / Е. В. Сергеева. — Текст : непосредственный //
(А. Б. Халатян). В результате умелого соче- Политическая лингвистика. — 2012. — 2 (40). — С. 46—52.
тания вербальных и невербальных средств 15. Цуциева, М. Г. Актуализация языковой личности поли-
и приемов речевого воздействия в реализа- тика в современном немецком политическом дискурсе :
ции стратегии самопрезентации А. Лашет 10.02.04 : автореф. дис. … д-ра филол. наук / Цуциева М. Г. —
Санкт-Петербург, 2019. — 40 с. — Текст : непосредственный.
получил электоральное превосходство 16. Чудинов, А. П. Политическая лингвистика : учеб. посо-
в 55 голосов и был избран председателем бие / А. П. Чудинов. — 6-е изд., стер. — Москва : Флинта,
правящей партии Германии. 2020. —256 с. — Текст : непосредственный.
17. Шапочкин, Д. В. Когнитивно-речевые стратегии и так-
ИСТОЧНИКИ тики в публичных речах бундесканцлера ФРГ А. Меркель /
1. Bewerbungsrede Armin Laschet // Bundesparteitag (digital). — Д. В. Шапочкин, А. А. Андреева. — Текст : непосредствен-
2021. — 15./16. Januar. — URL: [Link] ный //Политический дискурс в парадигме научных исследо-
[Link]/search?q=cache:-es793gFYMcJ:[Link]- ваний : сборник статей международной научной конферен-
[Link]/sites/[Link]/files/downloads/210121_rede_ ции / под ред. канд. филол. наук, доц. Д. В. Шапочкина. —
laschet_33_bpt_wahl_vorsitz.pdf+&cd=5&hl=ru&ct=clnk&gl=ru. — Тюмень : Вектор Бук, 2014. — С. 78—92.
Text : electronic. 18. Borisov, V. Kommunikationsstrategien und Selbstdarstel-
2. WELT DOKUMENT: Der Streitbare - So hat sich Friedrich lung im politischen Fernsehinterview / V. Borisov. — 2012. —
Merz um den CDU-Vorsitz beworben // Youtube. — 2021. — URL: [Link]
16 Jan. — URL: [Link] — [Link] (date of access: 30.06.2021). — Text : electronic.
Video : electronic. 19. Rhein, L. Selbstdarstellung in der Wissenschaft: eine lingu-
ЛИТЕРАТУРА istische Untersuchung zum Diskussionsverhalten von Wissenschaft-
3. Борис, А. М. Речевая стратегия самопрезентации в не- lern in interdisziplinären Kontexten. — Peter Lang International
мецкоязычном имиджевом интернет-дискурсе : 10.02.04 : Academic Publishers, 2015. — S. 499. — Text : unmediated.

35
Виниченко Л. Г. Политическая лингвистика. 2021. № 5 (89). С. 29–37.

L. G. Vinichenko
Southern Federal University, Rostov-on-Don, Russia
ORCID ID: 0000-0003-4187-9974 
 E-mail: lvin@[Link].

Realization of the Communicative Strategy of Self-Presentation

in Pre-Election Discourse (Based on the Material of Pre-Election Speeches
of the Candidates for the Post of Chairman of the CDU Party of Germany)
ABSTRACT. The paper studies the tactics of the communicative strategy of self-presentation on the basis of pre-
election speeches of the candidates for the post of chairman of the CDU Party of Germany A. Laschet and F. Merz in Janu-
ary 2021. It dwells on the characteristic features of pre-election speeches and reveals the concept of self-presentation, as
well as the role of the communicative strategy of self-presentation in the pre-election political struggle. The tactics revealed
of the strategy realized within the framework of the pre-election discourse are divided into traditional and specific. A conclu-
sion is made about the dominance of the tactics "to increase" in the studied material with minimal use of the tactics "to de-
crease", which is due to the specificity of the political struggle within one party; the victory of Lachet in the election can be
attributed to the use of self-presentation tactics unusual for this discourse in combination with non-verbal means of verbal
influence. The most popular tactics in the speeches under analysis were the tactics of identification, solidarization, distanc-
ing, neutralization of the negative opinion, and violation of generally accepted norms. Lachette managed to present his own
image more personally and thereby achieve greater efficiency in his quest to win an electoral majority. Unlike the image of
Merz, a technocrat ready for political disputes, Lachet created the image of a conciliator and unifier. On the linguistic level,
Lachet strives to identify himself with voters from a wide variety of social groups, using, in particular, colloquial expressions,
commonly used stable expressions, figurative expressions and references to precedent texts.
KEYWORDS: self-presentation of politicians; communicative strategies; communicative tactics; self-presentation
strategies; pre-election speeches; political rhetoric; pre-election discourse; political discourse; speech; German language;
self-presentation tactics; verbal influence.
AUTHOR’S INFORMATION: Vinichenko Lyudmila Georgievna., Candidate of Philology, Associate Professor of
Department of German Philology, Institute of Philology, Journalism and Intercultural Communication, Southern Federal
University, Rostov-on-Don, Russia.
FOR CITATION: Vinichenko, L. G. Realization of the Communicative Strategy of Self-Presentation in Pre-Election
Discourse (Based on the Material of Pre-Election Speeches of the Candidates for the Post of Chairman of the CDU Party of
Germany) / L. G. Vinichenko // Political Linguistics. — 2021. — No 5 (89). — P. 29-37. — DOI 10.26170/1999-
2629_2021_05_03.

MATERIALS 6. Kalinin, K. E. Communicative Strategies of Persuasion in

1. Bewerbungsrede Armin Laschet // Bundesparteitag (digital). — the English-language Political Discourse : 10.02.04 : abstract …
2021. — 15./16. Januar. — URL: [Link] of thesis of Candid. of Philol. Sciences / Kalinin K. E. — Nizhny
[Link]/search?q=cache:-es793gFYMcJ:[Link]/sit Novgorod, 2009. — 20 p. — Text : unmediated. [Kommunikativ-
es/[Link]/files/downloads/210121_rede_laschet_3 nye strategii ubezhdeniya v angloyazychnom politicheskom dis-
3_bpt_wahl_vorsitz.pdf+&cd=5&hl=ru&ct=clnk&gl=ru. — kurse : 10.02.04 : avtoref. … dis. kandid. filol. nauk / Kalinin K. E. —
Text : electronic. Nizhniy Novgorod, 2009. — 20 s. — Tekst : neposredstven-
2. WELT DOKUMENT: Der Streitbare - So hat sich Friedrich nyy]. — (In Rus.)
Merz um den CDU-Vorsitz beworben // Youtube. — 2021. — 7. Kashkina, O. V. Evaluation Aspect of Self-presentation of
16 Jan. — URL: [Link] — Politicians in the Media / O. V. Kashkina. — Text : unmediated //
Video : electronic. Political Linguistics. — 2006. — No. 17. — P. 101—123. [Otse-
REFERENCES nochnyy aspekt samoprezentatsii politikov v SMI / O. V. Kash-
3. Boris, A. M. Speech Strategy of Self-presentation in the kina. — Tekst : neposredstvennyy // Politicheskaya lingvistika. —
German-language Image Internet Discourse : 10.02.04: thesis ... 2006. — № 17. — S. 101—123]. — (In Rus.)
of Cand. of Philol. Sciences / Boris A. M. — Arkhangelsk, 8. Krizhanovskaya, E. M. Communicative Strategies and Tac-
2018. — 199 p. — Text : unmediated. [Rechevaya strategiya tics of Public Appearances of Candidates for Deputies of the
samoprezentatsii v nemetskoyazychnom imidzhevom internet- Regional Level / E. M. Krizhanovskaya. — Text : unmediated //
diskurse : 10.02.04 : dis. … kand. filol. nauk / Boris A. M. — Political Linguistics. — 2016. — No. 5 (59). — P. 82—85.
Arkhangel'sk, 2018. — 199 s. —— Tekst : neposredstvennyy]. — [Kommunikativnye strategii i taktiki publichnykh vystupleniy
(In Rus.) kandidatov v deputaty regional'nogo urovnya / E. M. Krizhanov-
4. Boris, A. M. Speech Strategies for Self-presentation of skaya. — Tekst : neposredstvennyy // Politicheskaya lingvisti-
German Firms on Official Sites / A. M. Boris. — Text : unmedi- ka. — 2016. — № 5 (59). — S. 82—85]. — (In Rus.)
ated // Bulletin of the Cherepovets State University. — 2015. — 9. Kubrak, T. A. Speech Expression of Self-presentation and
No. 5. — P. 34—37. [Rechevye strategii samoprezentatsii nemet- Its Place in the Intentional Structure of Discourse / T. A. Kubrak. —
skikh firm na ofitsial'nykh saytakh / A. M. Boris. — Tekst : Text : unmediated // Bulletin of the Russian State University
neposredstvennyy // Vestnik Cherepovetskogo gosudarstvennogo named after I. Kant. — 2008. — No. 11. — P. 40—47. [Reche-
universiteta. — 2015. — № 5. — S. 34—37]. — (In Rus.) voe vyrazhenie samoprezentatsii i ee mesto v intentsional'noy
5. Gaykova, O. V. Election Discourse as a Genre of Political strukture diskursa / T. A. Kubrak. — Tekst : neposredstvennyy //
Communication : 10.02.04 : avstract of thesis … of Cand. of Vestnik Rossiyskogo gosudarstvennogo universiteta im. I. Kanta. —
Philol. sciences / Gaikova O. V. — Volgograd, 2003. — 20 p. — 2008. — № 11. — S. 40—47]. — (In Rus.)
Text : unmediated. [Predvybornyy diskurs kak zhanr 10. Kulinich, E. V. Specificity of Self-presentation as a Com-
politicheskoy kommunikatsii : 10.02.04: avtoref. dis. … kand. municative Intention / E.V. Kulinich. — Text : unmediated //
filol. nauk / Gaykova O. V. — Volgograd, 2003. — 20 s. — Bulletin of the Tomsk State University. — 2007. — No. 299. —
Tekst : neposredstvennyy]. — (In Rus.) P. 7—10. [Spetsifika samoprezentatsii kak kommunikativnogo
36
 Vinichenko L. G. Political Linguistics. 2021. No 5 (89). P. 29–37.

namereniya / E. V. Kulinich. — Tekst : neposredstvennyy // abstract of doctoral thesis … of Dr. of Philol. Sciences / Tsutsieva
Vestnik Tomskogo gosudarstvennogo universiteta. — 2007. — M. G. — Saint Petersburg, 2019. — 40 p. — Text : unmediated.
№ 299. — S. 7—10]. — (In Rus.) [Aktualizatsiya yazykovoy lichnosti politika v sovremennom
11. Kunitsyna, V. N. Interpersonal Communication: a Textbook nemetskom politicheskom diskurse : 10.02.04 : avtoref. dis. …
for Universities / V. N. Kunitsyna, N. V. Kazarinov, V. M. Po- d-ra filol. nauk / Tsutsieva M. G. — Sankt-Peterburg, 2019. —
golsha. — St. Petersburg : Peter, 2001. — 544 p. — Text : unme- 40 s. — Tekst : neposredstvennyy]. — (In Rus.)
diated. [Mezhlichnostnoe obshchenie : uchebnik dlya vuzov / 16. Chudinov, A. P. Political Linguistics : textbook / A.P. Chu-
V. N. Kunitsyna, N. V. Kazarinova, V. M. Pogol'sha. — Sankt-Pe- dinov. — 6th ed., ster. — Moscow : Flinta, 2020. — 256 p. —
terburg : Piter, 2001. — 544 s. — Tekst : neposredstvennyy]. — Text : unmediated. [Politicheskaya lingvistika : ucheb. posobie /
(In Rus.) A. P. Chudinov. — 6-e izd., ster. — Moskva : Flinta, 2020. —
12. Okuneva, I. O. Persuasive Techniques in the Press of Rus- 256 s. — Tekst : neposredstvennyy]. — (In Rus.)
sia, Great Britain, the USA and Canada / I. O. Okuneva. — Text : 17. Shapochkin, D. V. Cognitive Speech Strategies and Tactics
unmediated // Political Linguistics. — 2011. — Issue 4 (38). — in Public Speeches of the Federal Chancellor of the Federal Re-
P. 104—116. [Priemy rechevogo vozdeystviya v pechatnykh SMI public of Germany A. Merkel / D. V. Shapochkin, A. A. An-
Rossii, Velikobritanii, SShA i Kanady / I. O. Okuneva. — Tekst : dreeva. — Text : unmediated // Political Discourse in the Para-
neposredstvennyy // Politicheskaya lingvistika. — 2011. — digm of Scientific Research : collection of articles of the Interna-
Vyp. 4 (38). —S. 104—116]. — (In Rus.) tional scientific conference / ed. Cand. philol. Sciences, Assoc.
13. Parshina, O. N. Strategies and Tactics of Speech Behavior Prof. D. V. Shapochkin. — Tyumen : Vector Buk, 2014. —
of the Modern Political Elite : 10.02.01 : abstract … of doctoral P. 78—92. [Kognitivno-rechevye strategii i taktiki v publichnykh
thesis of Dr. of Philol. Sciences / Parshina O. N. — Saratov, rechakh bundeskantslera FRG A. Merkel' / D. V. Shapochkin,
2005. — 48 p. — Text : unmedited. [Strategii i taktiki rechevogo A. A. Andreeva. — Tekst : neposredstvennyy //Politicheskiy
povedeniya sovremennoy politicheskoy elity : 10.02.01 : avtoref. diskurs v paradigme nauchnykh issledovaniy : sbornik statey
dis. … d-ra filol. nauk / Parshina O. N. — Saratov, 2005. — mezhdunarodnoy nauchnoy konferentsii / pod red. kand. filol.
48 s. — Tekst : neposredstvennyy]. — (In Rus.) nauk, dots. D. V. Shapochkina. — Tyumen' : Vektor Buk,
14. Sergeeva, E. V. On the Issue of Some Manipulative Tech- 2014. — S. 78—92]. — (In Rus.)
niques in the Texts of the Pre-election Campaign (based on the 18. Borisov, V. Kommunikationsstrategien und Selbstdarstel-
material of the 2011 campaign) / E. V. Sergeeva. — Text : unme- lung im politischen Fernsehinterview / V. Borisov. — 2012. —
diated // Political Linguistics. — 2012. — 2 (40). — P. 46—52. URL: [Link]
[K voprosu o nekotorykh manipulyativnykh priemakh v tekstakh [Link] (date of access: 30.06.2021). — Text : electronic.
predvybornoy agitatsii (na materiale kampanii 2011 g.) / E. V. Ser- 19. Rhein, L. Selbstdarstellung in der Wissenschaft: eine lingu-
geeva. — Tekst : neposredstvennyy // Politicheskaya lingvis- istische Untersuchung zum Diskussionsverhalten von Wissen-
tika. — 2012. — 2 (40). — S. 46—52]. — (In Rus.) schaftlern in interdisziplinären Kontexten. — Peter Lang International
15. Tsutsieva, M. G. Actualization of the Linguistic Personality Academic Publishers, 2015. — S. 499. — Text : unmediated.
of a Politician in Modern German Political Discourse : 10.02.04 :

37