«А.И.

Доронин, Бизнес-разведка, 5-е издание»: Ось-89; Москва; 2009

ISBN 5-86894-744-4
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Аннотация
Предлагаемое пособие содержит материал, в котором обобщен и систематизирован
многолетний опыт автора по организации обеспечения безопасности деятельности
предприятий.
Книга может служить руководством как по организации разведдеятельности, так и по
выявлению «пристального интереса» со стороны конкурирующих организаций.
Второе издание значительно переработано. Более детально рассмотрены проблемы
теории и практики разведывательной информации, организации систем экономической
разведки и контрразведки предприятия, проведения информационно-поисковой,
информационно-аналитической и кадровой работы.
Кроме того, включены новые главы, рассматривающие вопросы теории и практики
дезинформационных мероприятий, формирования системы безопасности холдинга,
использования возможностей сторонних организаций в информационно-поисковой работе.
Приведены сравнительные характеристики и основные параметры отечественных и
зарубежных средств автоматизированной обработки текстовой информации.
Даны конкретные примеры применения рассмотренных методик
информационно-аналитической работы, показаны выводы, полученные при применении
рассмотренных методов сбора и обработки информации.
Книга содержит обширнейший (около 400 наименований) библиографический перечень
источников.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Алекcандр Иванович Доронин

Бизнес-разведка
Предисловие к первому изданию
Уважаемые дамы и господа!
В данной монографии вы не найдете методов обольщения длинноногих блондинок,
рецептов стрельбы «по-македонски» и формул приготовления симпатических чернил. Если вам
интересны подобные вещи, то тихонько закройте эту книгу и углубитесь в изучение детективов.
Тема нашего разговора – получение представления о возможностях применения специальных
знаний в целях обеспечения безопасности отечественного бизнеса.
Как я понимаю, вы уже сделали свой выбор и прочно решили связать свою жизнь со
значительным количеством билетов Банка России (а может быть, и не только России). А раз
так, то готовьтесь – на вашем пути не раз встретятся различные личности с большими
аппетитами и полнейшей аллергией на любые трудозатраты, хорошо усвоившие из школьного
курса только два действия арифметики – отнять и разделить. Встреча с такими персонажами
российской действительности чревата не только возможной потерей финансовых и
материальных ресурсов, но и появлением у вас в голове сквозных отверстий, не
предусмотренных мировой эволюцией.
ВНИМАНИЕ!!! Прочтение и усвоение изложенного материала не даст вам гарантии
стать легендой российского бизнеса, его задача гораздо скромнее – помочь вам сохранить
возможность свободного и безболезненного передвижения в четырехмерном пространстве с
цепко зажатыми в натруженной руке результатами вашей трудовой деятельности.
Да, российский бизнес агрессивен, наши законы несовершенны, нравственные устои
основательно размыты – но это еще не повод наступать на горло своей песне и отказываться от
воплощения грандиозных планов. Просто надо выработать стратегию и тактику их безопасной
реализации. Как это лучше сделать? Давайте думать вместе!
Вынося на ваш суровый и справедливый народный суд данную книгу, мне хотелось бы
узнать и ваше мнение по поводу прочитанного. Полученные ценные (а, возможно, и бесценные)
замечания позволят убрать лишнее и предложить вашему вниманию действительно жизненно
необходимые вам СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ.
С уважением и надеждой на взаимопонимание
А.И. Доронин

Предисловие ко второму изданию

Дорогие соотечественники!
Уже больше года прошло с той поры, когда вышло в свет первое издание этой книги.
За это время в ходе проводимой автором и его коллегами-единомышленниками
практической, преподавательской и исследовательской работы накопилось изрядное
количество материала, не нашедшего своего отражения в предыдущем издании.
Надеюсь, что новое издание книги внесет определенный вклад в пропаганду применения
на практике методики информационно-аналитической работы и окажет посильную помощь тем,
кто только вступает на тернистую дорогу рыцаря плаща и гроссбуха. Хотелось бы отметить, что
в первую очередь книга рассчитана на студентов, ведь именно им в XXI веке предстоит рулить
бесшабашной российской экономикой.
Автор выражает огромную благодарность за помощь и консультации, оказанные при
написании книги, декану экономического факультета Тульского государственного
университета д.э.н. профессору Е.А. Федоровой, доценту ТулГу С.А. Кузнецову, сотрудникам
Института повышения квалификации информационных работников профессору Л.Г.
Кедровской и к.т.н. доценту В.И. Иванкину, председателю Комитета по экономической
безопасности г. Тулы Б.П. Жмурко, президенту Ассоциации «Безопасность
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

предпринимательства и личности» И.Н. Борисову, руководителю курса «Современные методы

управления акционерным обществом» Академии народного хозяйства при Правительстве РФ
к.т.н. Е.А. Можарову, главному редактору журнала «Мир безопасности» А.Б. Соловьеву,
редактору журнала «БДИ» М.Б. Пузакову, М. Ливенцовой, к.ю.н. Ю.К. Евтину, С.И. Пучкову и
Н.Ю. Петрушову.
Также мне хотелось бы поблагодарить всех, кто в устной или письменной форме высказал
свои замечания и предложения по структуре книги, изложенным в ней методикам, по форме и
стилю авторского изложения.
Практически все читательские ремарки, в том числе и нелицеприятные, автором
тщательно изучены и учтены в текущей деятельности.
С уважением и надеждой на дальнейшее сотрудничество
А.И. Доронин

Предисловие к третьему изданию

Уважаемые коллеги!
Прошел еще один год с момента переиздания этой книги, много воды утекло за это время,
многое поменялось в мире и нашей стране. Не осталась без изменений и книга, которую вы
сейчас держите в руках: появились новые главы, дополнены новым содержанием старые, по
просьбам читателей введены приложения, где на конкретных примерах показаны излагаемые
методики.
Хочу высказать слова благодарности за помощь в работе над новым изданием этой книги
в адрес издательства «Ось-89» и персонально его генеральному директору В.А. Абрамову,
дружному коллективу НПК «Кронос-Информ» и персонально С.Г. Лобанову, Д.В. Платонову и
Е.А. Бадовской, руководителю программы Академии народного хозяйства при Правительстве
РФ Б.Е. Токареву.
Отдельная благодарность С.И. Шатских, А.Н. Кирилюк, И.Л. Князеву, Н.М. Новичкову,
С.В. Парфисенко, Н.В. Николотову, В.Е. Евсюкову, Н.К. Крылову, И.Н. Манжосу, С.В.
Любимову, Е.М. Губериной, Л.В. Митину, А. Солдатову, Н. Тереб, А. Никольскому и Б.
Лобынцеву.
Еще раз, большое спасибо всем, кто принял участие в обсуждении предыдущего издания,
высказав свои замечания и предложения.
С уважением и надеждой на дальнейшее сотрудничество
А.И. Доронин
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Введение
Ситуация в России глазами экономиста в штатском
Единственный способ избавиться от драконов – это иметь своего
собственного.
Евгений Шварц

В Законе Российской Федерации «О предприятиях и предпринимательской деятельности»,

принятом в 1991 году, сказано: «Предпринимательская деятельность осуществляется
гражданами на свой риск…»
До начала 90-х годов прошлого века, в течение почти шестидесятилетнего периода (со
времен НЭПа) российские предприятия факторов риска в своей деятельности практически не
ощущали, так как они сами, а также предприятия и организации, связанные с ними
договорными обязательствами, были государственной собственностью. Это означало, что по
всем обязательствам в конечном счете ответственность несет государство в лице
соответствующих министерств и ведомств. Аналогичная схема действовала и в случае
колхозно-кооперативной собственности: деятельность колхозов также дотировалась за счет
средств государственного бюджета. Госплан указывал, сколько и кому производить. Система
повального госзаказа гарантировала своевременную и стопроцентную оплату всей
произведенной продукции, а тотальный дефицит – внеплановой. Государственные интересы в
сфере экономики жестко защищали правоохранительные органы и спецслужбы.
В настоящий момент ситуация кардинально изменилась, и любой хозяйствующий субъект
независимо от величины его работающих активов, как волк флажками, окружен различными
факторами риска, способными в один момент превратить в ничто любые материальные и
финансовые ресурсы. Одновременно с этим структуры, которые, казалось бы, должны помогать
отечественным предпринимателям, в большинстве кризисных ситуаций занимают место
сторонних наблюдателей вялотекущих арбитражных и уголовных процессов.
Если попытаться провести детальный анализ причин провалов предпринимательской
деятельности в России, то большинство из них можно свести к одному – это неумение, а порой
и просто нежелание заниматься обработкой и анализом информации об окружающей
предприятие часто достаточно агрессивной среде. К сожалению, этот факт только начинает
привлекать внимание большинства российских предпринимателей, и мало кто из них может
определить тип необходимой для предприятия информации, квалифицированно организовать ее
поиск, избежать эффекта дезинформирования, умело использовать полученную информацию
при принятии решения и для организации текущего контроля финансово-хозяйственной
деятельности{В определенной мере это характерно и для западников. Согласно одному из
проведенных агентством «Euromedia» опросов 32% европейских банков, страховых и
инвестиционных компаний игнорируют возможности использования внешних источников
информации для развития своего бизнеса.}.
Времена прибыли в 500 процентов от вложенного безвозвратно прошли, рыночные ниши
и люфты сегодня активно заполняются, и к поиску новых «заповедных» мест надо уже
подходить, опираясь на стройную систему экономической разведки, позволяющей получить
данные о рынках сбыта, конкурентах, партнерах, контрагентах, новых технологиях,
законодательных актах и т.д., и т.п.
И это не плод больной фантазии бывших сотрудников спецслужб. На благополучном
Западе структуры экономической разведки активно поддерживаются на уровне правительств.
Так, например, правительство Японии еще в 1957 году организовало Японский
научно-технологический информационный центр, который ежегодно анализирует 11 000
журналов, в том числе 7 000 зарубежных, 15 000 технических отчетов и докладов и рассылает
по японским банкам и корпорациям более 500 000 своих резюме.
В качестве примера рентабельности подобных мероприятий можно привести и события
ноября 1971 года, когда французская внешняя разведка (DGSE) получила сведения о том, что
Соединенные Штаты в следующем месяце девальвируют свой доллар. Директор DGSE, граф
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Александр де Маренш незамедлительно довел эту информацию до президента Франции Жоржа

Помпиду. Президент, в свою очередь, информировал Французский банк, который заработал
миллионы на продаже долларов и покупке франков на мировых рынках.
Не отстают от государства и частные корпорации. Так, в фирме «NEC» информационной
работой постоянно занимаются 250 человек. В фирме «Mitsubishi» 30 человек занимаются
патентным поиском, 50 человек – новыми технологиями и т.д. Как удачно заметил по этому
поводу Коносуке Мацусита: «Вы на Западе совершаете два смертных греха – ищете то, что уже
найдено, и покупаете то, что можно иметь бесплатно».
Японцы одними из первых осознали значение информации как одного из важнейших
стратегических ресурсов наравне с финансами, квалифицированными кадрами, оборудованием,
энергией и сырьем. Несомненно, что информационный обмен внутри страны и ограничение
утечки информации за рубеж в значительной степени упростило островное положение Японии,
но помимо этого общая цель объединила всю нацию в ее желании вырваться из объятий
прошлого. Чтобы не стать колонией промышленно развитых стран, эта страна должна была
быстро интегрироваться в систему мировых обменов товарами и идеями, усвоить плюрализм,
культуру, все последствия и достижения технологического прогресса.
К глубокому сожалению, в нашей стране на сегодняшний день отсутствуют не только
структуры глобальной экономической экспансии, но и на уровне микроэкономики (особенно в
регионах) дела обстоят достаточно удручающе. Отсутствие единого информационного
пространства, высокая криминализованность экономики, несовершенство действующего
законодательства и падение нравственных устоев делают современное российское
предпринимательство игрой в «русскую рулетку».
Приведу типичный пример. Производственно-коммерческая фирма занимается разливом
минеральной воды. Закуплена импортная линия по производству пластмассовых бутылок, и
налажено ее бесперебойное функционирование. Руководство фирмы имеет опыт работы в
данной области, розничная цена минералки вполне конкурентоспособна, имеется выход на
рынки, способные поглотить всю выпускаемую продукцию. Казалось бы, все идет просто
замечательно.
Для расширения производства в коммерческом банке берется кредит порядка $100 000. И
вот тут-то и начинается самое интересное.
В данном районе имеется два источника минеральной воды. Первый – «общего»
пользования (его использует и рассматриваемая фирма), второй на паях принадлежит двум
частным предпринимателям, которые также занимаются розливом минеральной воды. Как
только успешная деятельность фирмы начинает задевать интересы конкурентов, «общий»
источник минеральной воды под благовидным предлогом закрывается. До сего момента
молчаливо согласная ОС выдвигает ряд требований, исполнение которых связано с затратой
времени и средств на оборудование источника согласно санитарным нормам. Как уже
отмечалось, источником пользуются несколько различных структур, и решить вопрос о том,
кому и сколько вкладывать в благоустройство источника, достаточно проблематично, так как
каждый считает, что основное бремя расходов должен нести кто-то другой.
Наблюдается патовая ситуация. Жаркое лето – торговые точки ждут готовой продукции,
линия по производству пластиковых бутылок стоит, а банковские проценты неумолимо растут.
Ситуация, неприятная не только для фирмы, но и для кредитовавшего ее банка.
В конце концов фирма выходит из положения, понеся убытки от простоя оборудования,
частично профинансировав обустройство источника и затратив немалую часть здоровья
руководства на решение вопросов с партнерами и санэпидемслужбой.
А все могло бы сложиться гораздо безболезненнее, если бы заранее были просчитаны
резервные варианты на случай критической ситуации.
В данном случае любопытна дальнейшая хозяйственная политика фирмы. На территории
одного из самых «отстающих» районов области находится источник минеральной воды
примерно с таким же химическим составом. Устанавливаются самые теплые отношения с
администрацией района (создаются новые рабочие места, начинаются налоговые выплаты в
местный бюджет и т.п.), и заключается договор о монопольном использовании данного
минерального источника. Вкладываются средства в «раскрутку» новой торговой марки, и через
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

некоторое время фирма полностью переносит свою производственную деятельность в данную

местность.
В качестве примера грамотной работы с факторами риска весьма интересна стратегия
деятельности сельскохозяйственного акционерного общества «Розелекта» (Австралия),
занимающегося животноводством. Фирма владеет шестью тысячами гектаров, причем в трех
достаточно удаленных друг от друга районах Австралии. Почему так? Вроде бы, на первый
взгляд, географическая концентрация собственности дает неоспоримое преимущество, а
разбросанность участков ведет к увеличению затрат.
Но на самом деле это не так. Главный бич сельского хозяйства Австралии – засуха. Если
на всех б тысячах гектаров «сгорит» трава, то весь скот придется пустить под нож или закупать
для него корма втридорога. А так имеется определенная гарантия от капризов природы. Если на
одном или даже двух участках климатические неурядицы, то поголовье грузят на
специализированные мощные тягачи с платформами (благо дороги в Австралии отличные) и
через сутки стада пасутся на зеленых лугах.
(Чехонин Б. Журналистика и разведка. – М.: Алгоритм, 2002.)
В последнее время многие коммерческие банки, озабоченные возвратом кредитных
ресурсов, не только осуществляют тщательную проверку предполагаемого заемщика, но и в
случае необходимости осуществляют информационную поддержку заемщика в целях
дополнительных стабилизационных мер по обеспечению безопасности возврата заемных
средств. В этой связи приведу еще один пример.
На кредитный отдел коммерческого банка выходит фирма А с заявкой на кредит в размере
$300 000.
Фирма А уже неоднократно кредитовалась в банке, и никаких претензий к ней не было.
На этот раз кредит берется на закупку оборудования для бензозаправочных станций. В
представленных в кредитный отдел документах имеется копия договора с фирмой W
(расположенной в одной из бывших республик СССР) о поставке ею данного оборудования
кредитозаемщику.
У службы безопасности банка некоторые реквизиты фирмы W вызвали определенные
подозрения. На вопросы СБ руководство фирмы А ответило, что с данной фирмой они
работают первый раз по рекомендации своих знакомых.
По согласованию с руководством фирмы А была проведена проверка состоятельности
предложений поставщика оборудования. В ходе проведенных мероприятий с использованием
источников по месту регистрации фирмы было установлено, что с момента регистрации (около
года назад) данная фирма не провела ни одной подобной сделки, в налоговых органах не
отчитывалась, по юридическому адресу фирмы зарегистрировано еще несколько фирм с одним
и тем же руководителем. Банк, где находится расчетный счет фирмы, имеет достаточно
скандальную известность. К тому же правоохранительные органы этой страны на
сотрудничество с правоохранительными органами России идут весьма неохотно.
В результате кредитозаемщику было предложено поискать себе другого поставщика
оборудования.
Постепенно проходит и эйфория от контактов с иностранными инвесторами и
партнерами. Экономическая обстановка в нашей стране складывается таким образом, что
постоянно прослеживается стремление преступных элементов, недобросовестных иностранных
бизнесменов использовать внешнеэкономические связи в ущерб интересам отечественных
предприятий, а также имеют место попытки мошенничества со стороны инофирм в ходе
совместной хозяйственной деятельности, промышленный шпионаж в отношении передовых
российских разработок.
Так, например, финская фирма «Кемира» под предлогом создания на базе ОАО
«Фосфорит» совместного предприятия по выпуску сложных минеральных удобрений получила
полную информацию об основных фондах, технологиях и номенклатуре выпускаемой
продукции. Затем от планов создания СП отказалась, но в начале 1998 года предложила на
европейском рынке удобрения, по химическому составу аналогичные выпускаемым на
«Фосфорите», но по более низким ценам. В результате ряд западных партнеров от продукции
ОАО «Фосфорит» отказались.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Наши «маститые» экономисты стараются особо не раскрывать структуру иностранных

инвестиций в Россию, и многим у нас в стране неизвестно, куда направлялся основной поток
иностранного капитала за последние 10-15 лет.
Давайте попытаемся поразмышлять: «кто же с „баксом" к нам пришел»?
1. В первых рядах были финансовые спекулянты (типа Сороса и Дарта), которых
проблемы подъема российской экономики совсем не волновали. Поиграли на ГКО, по меткому
выражению рекламы, «обули всю страну» и с подачи отдельных «реформаторов» благополучно
вывели деньги из России задолго до августовского кризиса 1998 года.
2. В ряде случаев некоторые «иностранные инвесторы» просто-напросто пытались
«отмыть» в России «грязные деньги». Так, по словам заместителя начальника Управления
экономической контрразведки ФСБ России А. Юрченко (июль 1997 года), только в течение
1995-1996 годов ФСБ разоблачила и пресекла попытки 10 криминальных зарубежных групп,
пытавшихся своими действиями нанести существенный экономический ущерб России.
3. Приходящий в реальный сектор российской экономики «белый» иностранный капитал
также преследует свои узкокорыстные цели и не всегда заинтересован в развитии наших
предприятий.
Так, например, контрольный пакет акций Подольской фабрики швейных машин выкупила
немецкая фирма «Зингер», которая теперь и диктует цены на готовые изделия. Естественно, что
цены на подольскую продукцию устанавливаются значительно выше, чем на их германские
аналоги, и ее попросту никто не покупает. Вот так и душат перспективного конкурента удавкой
недобросовестного партнерства.
Аналогично обошлись с «Выборгской судоверфью», мешавшей работать скандинавским
судостроителям. Не мудрствуя лукаво, ее купили норвежцы и успешно довели до банкротства.
Сегодня предприятие практически не работает.
4. Те же иностранцы, что все-таки решились на вложения в реальный сектор, работают,
как правило, в топливно-энергетическом комплексе (почти 80% инвестиций), активно
выкачивая за рубеж невозобновляемые энергетические запасы, пищевой и табачной
промышленности. Причем в последнем случае – частенько арендуя площади российских
предприятий, занимавшихся раньше высокими технологиями. Так, американская табачная
фирма «Р. Дж. Рейнолдс» приобрела 60 процентов акций ОАО «Электронмаш» и разместила на
его площадях производство табачных изделий с целью наращивания выпуска в регионе своей
продукции и вытеснения с российского рынка корпорации «Филипп Моррис». Но пока в итоге
американские сигареты вытеснили с территории «Электронмаша» ее традиционную продукцию
– станки с ЧПУ.
5. С целью экономии на природоохранных мероприятиях у себя на родине иностранные
фирмы переносят к нам свое вредное производство. Так, в Петербурге с 1993 года
осуществляется сотрудничество англоголландской фирмы «Юнивелер» с ОАО «Аист» в
производстве синтетических моющих средств, в частности – стирального порошка «ОМО».
Размещение именно в России этого производства, относящегося ко второй категории
вредности, вызвано не столько экономическими интересами, сколько активными протестами в
Европе партии «зеленых».
6. И, наконец, экспорт «мозгов». Использование дешевой рабочей силы
высококвалифицированных российских специалистов (особенно в области информационных
технологий и фундаментальной науки). Наиболее приглянувшиеся «акулам мирового капитала»
персоналии втихаря вывозятся за рубеж с предоставлением рабочих мест, а в перспективе и
гражданства.
По мнению американских специалистов (данные Национального научного фонда США),
Россию с 1990 года покинули 70-80% математиков, 50% физиков-теоретиков, работающих на
мировом уровне. Среди 100 наиболее квалифицированных ученых в области естественных наук
(в том числе академиков) более половины работает за границей.
(Жаренова О., Кечил Н., Пахомов Е. Интеллектуальная миграция россиян. – М., 2002).
Ну как тут обойтись без экономической разведки и контрразведки, в том числе и
государственной?
Если говорить об экспорте продукции российских производителей, то сейчас уже всем
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

стало понятно, что международные рынки давно поделены, и работать на них придется по
достаточно жестким правилам протекционистской политики. Правила которой, к сожалению,
пишем совсем не мы.
Так, например, как только американцы увидели в наших металлургах сильных
конкурентов, то моментально был ограничен экспорт российской металлопродукции на
внутренний рынок США. Или еще один характерный пример. Ефремовский завод
синтетического каучука сумел обеспечить себе портфель заказов на 2-й квартал 1999 года.
Однако Польша вводит 9%-ный таможенный сбор на российский каучук, что приводит к
снижению прибыли предприятия с одной тонны готовой продукции на 80 долларов США.
Еще одной из форм «подковерной» конкурентной борьбы является искусственное
сдерживание выгодных контрактов со странами «третьего мира». В качестве примера можно
привести активное противодействие США при заключении контракта на поставку Индии
российских ракетных двигателей. Длительное время предприятие – производитель двигателей
искусственно экономически блокировалось и ставилось на грань банкротства. Подписаны
договоры, склады забиты продукцией. Но нет, ведутся бесконечные международные
переговоры, выясняется – не нанесет ли эта сделка ущерб Соединенным Штатам, находящимся
совсем на другом конце планеты.
Да что винить иностранцев, если из-за неумения грамотно выработать согласованную
ценовую политику, тщательно оценить тенденции развития мировых рынков, наши
товаропроизводители очень часто душат друг друга. Особенно это заметно на рынке
спортивно-охотничьих боеприпасов. При попытке одного из заводов-производителей поднять
цену с 60 долларов США до 70 остальные начали активное сбивание цен. Огромные
финансовые потери понесли все, но должных выводов так никто и не сделал. А ведь если
вовремя не договориться, то можно попасть и под антидемпинговое законодательство. Вот
тут-то бы для взаимовыгодных решений и применить специальные информационные и
психологические технологии, накопленные в разведывательной и контрразведывательной
деятельности, ан нет.
Реалии сегодняшнего дня и тенденции дальнейшего развития российского бизнеса
диктуют необходимость осмысления и некой формализации сложившихся подходов к решению
разведывательных и контрразведывательных задач в экономике. Причем в последнее время все
больше и больше специалистов приходят к убеждению, что уже сейчас «шпионская»
терминология не отражает весь спектр задач, решаемых системой безопасности предприятия.
Скорее всего, в самом ближайшем будущем эта функция менеджмента будет рассматриваться
как информационно-аналитическое обеспечение комплексного управления
предпринимательскими рисками. Но, к сожалению, до массового понимания этих проблем и
открывающихся перспектив еще весьма далеко.
Поэтому далее, чтобы не вносить разнобоя в еще четко не сформировавшуюся
понятийную базу этого раздела знаний, мы с вами будем оперировать старыми и понятными
категориями.
Как показывает международная практика, вышеуказанные задачи нужно решать
совместно государству и предпринимателям.
Российские бизнесмены должны больше внимания уделять созданию собственных
информационных ресурсов и их защите.
Государство со своей стороны должно сделать шаг навстречу отечественным
производителям и организовать максимально открытый доступ к имеющейся у него
несекретной информации. Должна быть выработана комплексная программа по использованию
имеющихся у государства информационных ресурсов (возможно даже, на возмездной основе).
Ведь потери в случае провала инвестиций значительно превышают затраты на получение
предварительной информации.
Необходима и законодательная помощь государства в формировании коммерческих
информационных структур. Ведь ранняя диагностика криминальных схем и мошеннических
афер – это не только пополнение нашего многострадального бюджета за счет выплаченных
налогов, но и в какой-то степени попытка оздоровления отечественного бизнеса, перевод его из
стадии «разборок в подворотне» хотя бы в какое-то подобие цивилизованных решений.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Основное препятствие, стоящее на пути массового внедрения разведывательных и

контрразведывательных технологий в реальном секторе российской экономики, – это нехватка
кадров (особенно в регионах), хорошо ориентирующихся на российских и международных
информационных рынках, владеющих технологиями и методикой
информационно-аналитической работы, а также способных генерировать и далее развивать
методологию работы.
Российская высшая школа ранее никогда не занималась подготовкой специалистов
данного профиля. Однако на сегодняшний день проблема подготовки специалистов, которые
могут информационно обеспечить принятие оптимального решения в условиях
неопределенности, связанной с различными предпринимательскими рисками, встала
кардинально.
Стратегия подготовки подобных специалистов должна формироваться, исходя из
сложившейся реальной ситуации.
Во-первых, необходимо организовать сеть курсов переподготовки и повышения
квалификации специалистов смежных областей.
Во-вторых, целесообразно начать планомерную и фундаментальную подготовку
высококвалифицированных молодых специалистов.
В-третьих, развернуть исследовательскую работу и аспирантскую подготовку в данном
направлении на базе академических институтов и вузов.
Как правило, система безопасности предприятия включает в себя мощные
информационные системы со сложными логическими связями между информационными
объектами и значительными объемами информации, имеет сложные логические модели баз
данных и развитый аппарат для решения прикладных аналитических задач. Данные системы
отличаются сложной технической инфраструктурой сбора, передачи и обработки информации,
удовлетворяющей полноте, актуальности и оперативности поступления информации для
анализа и принятия решений, то есть они решают задачи оперативного сбора информации,
информационного взаимодействия с другими информационными системами через
коммуникационные сети регистрации разноплановых событий.
Это подразумевает активное взаимодействие между автоматически выполняемыми
компьютером и человеко-машинными процедурами как в части технологий информационной
работы, так и при эксплуатации средств.
Это означает также и эффективное использование различных моделей для принятия
решений: ситуационных игровых и логических.
Для решения этих задач требуется широкий спектр профессионалов – системные
аналитики, специалисты по вычислительной технике, средствам связи, передачи данных и
программированию, информационные аналитики, специалисты по защите информации,
операторы-технологи, оперативные работники. Естественно, что потребности в этих
специалистах по мере развития и усложнения рыночной экономики в России будут только
расти.
Для качественной подготовки квалифицированных специалистов данного профиля
необходимо внесение изменений в действующие учебные планы. В качестве обязательных
учебных дисциплин должны рассматриваться системотехнические знания в данной предметной
области; знание вычислительной техники, средств связи и передачи данных; умение создавать
программную среду и работать в ней; владение способами и видами
информационно-аналитической деятельности; теоретические и практические знания по
моделированию процессов и ситуаций рисков; знание методов, способов, средств и системной
организации защиты информации, а также способов информационного нападения и защиты;
навыки и владение методиками выполнения оперативных заданий.
Совершенно очевидно, что при дальнейшем развитии данный перечень должен будет
уточняться и расширяться по мере развития технологий информационно-аналитической работы
при соответствующем изменении требований, предъявляемых к специалистам различного
уровня квалификации.
Хотелось бы отметить, что подобная работа ведется уже длительное время в г. Туле.
С 1997/1998 учебного года по инициативе Тульского банка Сбербанка России в учебный
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

план кафедры автоматизированных информационных и управляющих систем экономического

факультета Тульского госуниверситета введена новая дисциплина «Экономическая и
информационная безопасность». Разработано учебно-методическое пособие «Основы
экономической разведки и контрразведки», которое в учебном процессе используют более
десяти высших учебных заведений.
В Туле уже пять лет работает Тульское представительство Московской академии
комплексной безопасности, которое готовит специалистов для негосударственных структур
безопасности и ведет исследовательскую работу в данной области.
Учитывая важность поднимаемой проблемы, в настоящее время пришла пора ставить
вопрос о разработке единой общенациональной программы подготовки и переподготовки
кадров в области экономической безопасности, которая в обязательно порядке должна
учитывать региональные потребности в специалистах данной квалификации.
Если обратиться к зарубежному опыту, то, например, в Федеративной Республике
Германии уже с 1973 года на базе торговой и промышленной палаты готовятся
квалифицированные кадры в области охраны и экономической безопасности. По окончании
этих курсов претенденты на различные должности в негосударственной системе безопасности
сдают квалификационные экзамены.
В США этими вопросами активно занимаются Массачусетский технологический институт
и Общество специалистов по конкурентной разведке. Следует отметить, что американские
бизнесмены уже давно поняли роль разведывательных и контрразведывательных технологий в
бизнесе и их основную функцию – обеспечение высшего руководства хозяйствующего субъекта
актуальной, достоверной и полной информацией, ориентированной на принятие оптимальных
управленческих решений. В западной научной литературе эта функция менеджмента
обозначается терминами «бизнес-разведка» (business intelligence) или «конкурентная разведка»
(competitive intelligence).
Убежденность американцев в необходимости такой практики подтверждается и введением
в руководство все большего числа компаний поста директора по бизнес-разведке.
Подразделение экономической разведки выполняет двойную функцию, обеспечивая
безопасность предприятия и решая маркетинговые задачи, поскольку на основе получаемой им
информации вырабатывается хозяйственная политика фирмы. Главный принцип работы любой
коммерческой структуры в условиях рыночной экономики – это стремление к получению
максимальной прибыли. Этому противостоит только возможность понести убытки,
следовательно, риск является неустранимым элементом управленческого решения любого
уровня.
Если использовать имеющиеся определения, то риск – это величина, характеризующая
убытки (потери), вызванные неправильными управленческими решениями, принимаемыми в
результате изучения экономической, политической и социальной ситуации, в которой протекает
деятельность предприятия. Оптимальное управленческое решение подразумевает высокое
качество прогнозирования тенденций развития, которое, в свою очередь, определяется
качеством анализа текущей ситуации.
Можно выделить четыре основные категории рисков: экономический, политический,
природный и стратегический. Стратегический риск представляет собой так называемую
системную неопределенность, то есть совокупный результат динамики политических,
экономических и социальных факторов. Для успешного функционирования, т.е. эффективного
приспособления к системной неопределенности, фирма должна постоянно модифицировать
стратегию и тактику своего развития, что возможно только при проведении активной работы по
сбору и анализу информации об окружающей среде.
Задача разведывательной и контрразведывательной деятельности в сфере экономики
состоит в упреждающем выявлении источников внешних и внутренних угроз безопасности, что
максимально снижает неопределенность стратегического риска. Такого рода деятельность
должна обеспечивать руководство хозяйствующего субъекта информацией об истинных
намерениях потенциальных и действительных партнеров, о сильных и слабых сторонах
конкурентов, позволять оказывать влияние на позицию заинтересованных лиц в ходе
переговорного процесса, сигнализировать о возможном возникновении кризисных ситуаций,
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

позволять контролировать ход реализации и соблюдения партнерами достигнутых ранее

договоренностей, выявлять несанкционированные каналы утечки конфиденциальной
информации о предприятии через осведомленность о нем партнеров, клиентов и конкурентов.
Сейчас не время ставить вопрос о принципиальной обоснованности и оправданности
разведывательной и контрразведывательной деятельности в экономике. Никакая стратегия,
никакая производственная и коммерческая политика, а, следовательно, и капиталовложения,
научно-исследовательские работы, структурные изменения и т.д., не являются отныне
возможными без углубленного изучения сил, движущих миром: технологии, экономики,
политики и т.д. Сейчас, более чем когда-либо, становится ясно, что в разгорающейся
конкурентной борьбе именно информация обеспечит решающее преимущество.
Хочется верить, что уже в самом ближайшем будущем подразделения экономической
разведки и контрразведки станут неотъемлемой частью управленческих структур
российских предприятий.

Глава 1. Введение в теорию разведывательной информации

1. Введение

Разведывательная и контрразведывательная деятельность являются одной из

разновидностей информационной работы, основополагающий принцип которой – четкое
разделение понятий: данные (сведения), информация и знания.
Когда руководитель заявляет, что для принятия решения необходимо осмыслить огромное
количество информации, то он совершает огромную понятийную ошибку, смешивая термины
«данные» и «информация». На самом деле у него много данных, а информации как раз
недостаточно.
Понимание этой разницы помогает сделать процесс принятия решений более
эффективным. Различие же состоит в следующем. Данные основаны на фактах. Это может быть
статистика, отрывки информации о персоналиях, хозяйствующих субъектах, т.е. обо всем том,
что представляет оперативный интерес. Дилетантам часто кажется, что данные могут о чем-то
рассказать, но на самом деле этого не происходит. Никто не может принять правильное
решение, исходя только из данных, независимо от того, насколько они точны или обширны.
Информация, напротив, представляет собой некую совокупность данных, которые были
отобраны, обработаны и проанализированы, после чего их можно использовать для дальнейших
действий.
Синтезированные решения и рекомендации представляют собой конечный
информационный продукт – знания. Лицу, принимающему решение, нужны именно
информация и знания, а не просто данные.

2. Характеристики и требования к разведывательной информации

Итак, приступим. Характеристики и требования к разведывательной информации мы с

вами рассмотрим на основе подхода, предложенного в книге «Р-система: введение в
экономический шпионаж»{Р-система: введение в экономический шпионаж. Практикум по
экономической разведке в современном российском предпринимательстве. – М., «Humtec
publisher», 1996.}.
Разведывательная информация, выступающая на рынке в виде товара, как любой товар
имеет следующие характеристики: качественные, количественные и ценностные.

Качественные характеристики:
Достоверность (корректность) информации – мера приближенности информации к
первоисточнику или точность передачи информации. Наверняка вы не раз встречались с тем,
что предложения, передаваемые через третьих лиц в устной форме, мало соответствуют
действительности.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Объективность информации – мера отражения информацией реальности. В

оперативном плане подразумевает информацию, очищенную от искажений (системных
дефектов получения и передачи, действий возможной злой воли, а также субъективных
искажений психологического плана). После процедур очистки многие склонны приписывать
полученной рафинированной информации стопроцентную пригодность для использования. Это
неправомерно. Объективность в мире разведки непроста: в любом деле правд может быть
великое множество, и вскрытая одна из них зачастую не является истиной в последней
инстанции.
Однозначность – наряду с объективностью информация должна быть однозначной.
В качестве примера получения прямо противоположных выводов при использовании
неоднозначной информации можно привести следующий анекдот.
Шерлок Холмс и доктор Ватсон пошли в поход. Разбили лагерь на берегу реки и неплохо
провели день.
Глубокой ночью Холмс просыпается и толкает Ватсона в бок: «Ватсон, что вы можете
сказать про сияющие над нами звезды?»
Сладко позевывая и слегка посапывая, Ватсон монотонно отвечает: «Если звезды так
прекрасно видны, значит, их не закрывают тучи, если нет туч, значит завтра будет хорошая
погода, поэтому мы с вами прекрасно проведем следующий день!»
«Вы, кретин, Ватсон, – прохрипел в ответ Холмс, – у нас просто украли палатку!!!».
Или другой, более близкий к современности пример. Два приятеля собираются начать
совместный бизнес в оптовой торговле, ну скажем, памперсами. Один вкладывает в
предприятие свое знание рынка, автомашину и определенные финансовые ресурсы. А другой, в
качестве склада – принадлежащий ему сарай с подвалом на окраине города.
Так вот информация о том, что второй компаньон очищает свой сарай от хранящейся там
рухляди является достоверной, но, к сожалению, весьма неоднозначной, и делать вывод об
объективности его дружественных намерений не стоит. Ведь для него главная цель
сотрудничества может заключаться в том, чтобы закопать своего приятеля с пробитой головой
в этом самом подвале, а сверху привалить вышеупомянутым хламом.
Оба эти примера наглядно показывают, что достоверная информация, даже если она
объективна, не всегда является пригодной для окончательных выводов и решений, ибо сама
объективность – многозначна.
Оценивать объективность информации можно только в вероятностных категориях:
«весьма вероятно…, вероятно…, маловероятно…» и т.д.
На практике для оценки качества полученных сведений применяются более простые и
удобные характеристики. В первую очередь они касаются источников и каналов получения
информации.
Достоверность источника (чистота) – степень приближенности источника к месту
зарождения информации. Когда вы имеете дело с источником информации или
информированным лицом, достоверность источника часто порочно подменяется субъективно
сложившимся между вами уровнем доверия.
Абсолютно достоверной информации от «информированных» источников не бывает.
Во-первых, источник может ведать только той информацией, доступ к которой имеет.
Мнение источника должно быть отделено от имеющихся у него фактов. Иногда бывает, что
авторитет источника подменяет собой его реальные возможности.
Во-вторых, не владея специальными знаниями, источник может стать жертвой
дезинформации или злостного обмана третьей стороной. С чистой совестью вам передадут
липу, и горе вам, если вы к этому моменту утратили бдительность.
Порядок информации – в зависимости от количества передаточных звеньев между
первоисточником и вами информация может быть: первого (пикового – самого высокого)
порядка, второго, третьего и более низких. По мере падения высоты падает достоверность. В
бизнесе, например, бизнес-план за всеми подписями и печатями, переданный вам лично
директором предприятия в оригинале может быть информацией первого порядка. Сообщения в
средствах массовой информации об этом плане – информация второго, а то и третьего или
четвертого порядка в зависимости от того, сколько народу приложило к ней руки. Это очень
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

похоже на то, что в обыденной жизни называют «испорченным телефоном».

Количественные характеристики:
Полнота информации – отражает исчерпывающий характер соответствия полученных
сведений целям разведки. Ощутить на себе этот параметр весьма просто, стоит лишь вспомнить
значение слов «информационная дыра». Допустим, вы успешно провели операцию, в итоге
которой в ваше распоряжение попало коммерческое предложение контрагента вашего партнера.
Теперь вы знаете реальные цены, и вам очень хочется укоротить цепочку посредников. Но
неполнота информации, а именно информационная дыра в виде отсутствия отгрузочных
реквизитов и адресов может обесценить весь эффект проведенной операции.
В качестве примера можно привести следующую байку.
В 70-х годах прошлого века в СССР была очень популярна песенка следующего
содержания:

«Где ты, моя черноглазая, где?

В Вологде, где, где, где,
В Вологде, где,
В доме, где резной палисад…»

Так вот, Вологодский обком КПСС был категорически против популяризации этих вроде
бы безобидных любовных причитаний.
А все дело было в том, что на тот момент в Вологде оставался только один дом с резным
палисадом… И находился там – областной кожно-венерологический диспансер. Так что
обладающим всей полнотой информации мудрым партийным боссам, как всегда, было
виднее…
Или другой пример. Стишок Корнея Чуковского под названием «Мойдодыр» в неполном
своем виде приобретает весьма фривольное звучание: «Вдруг из маминой из спальни,
кривоногий и хромой, выбегает…» Если вы знаете продолжение «…умывальник и качает
головой», то все в порядке! А если не знаете? Перед вами просто трагическая сага о
травмированной неокрепшей психике лица переходного подросткового возраста при внезапном
возвращении его по месту постоянного проживания.
Релевантность информации {Релевантный (от англ. relevant) – уместный, относящийся
к делу.} – количественная характеристика, отражающая степень приближения информации к
существу вопроса или степень соответствия информации поставленной разведзадаче. В
оперативном плане представляет долю нужной нам информации в общем объеме полученной.
Релевантность, как можно заметить, весьма важная характеристика не только деловой
жизни. Например, житейская демагогия тещи о том, какой нехороший ей достался зять, имеет
для зятя предельно низкую релевантность. И наоборот, техническая документация (на русском
языке) к купленному телевизору «Самсунг» – весьма высокую.
Если на деловых переговорах объект целый час болтал про свой отдых на Гавайях и
пятнадцать минут объяснял, как будет идти совместный бизнес – скорее всего, перед вами
низкорелевантный тип, что является опасным признаком по двум причинам.
Либо объект не осознает всех трудностей организуемого дела и является полнейшим
«пофигистом», по типу «плавали, знаем», что чревато различными нештатными режимами
реализации проекта, вплоть до полной утраты контроля над ним. Либо сознательно отвлекает
ваше внимание от «прокольных» мест проекта в целях дальнейшего «кидка» или «подставы».

Ценностные характеристики:
Стоимость информации – накладные расходы по факту ее получения.
Актуальность информации – важность информации для обеспечения проекта. То есть –
падение со временем ее ценности. Простой жизненный пример: ваш приятель уезжает на
постоянное жительство за границу и срочно продает свежеотремонтированную квартиру в
приличном районе. Если цена значительно отличается от рыночной, то актуальность этой
информации будет исчисляться днями, если не часами. Ведь как говорят наши мудрые
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

соотечественники: «Дорога ложка к обеду».

Разведывательная и контрразведывательная деятельность осуществляется непрерывно, так
как информация, какой бы она ни была достоверной на текущий момент, со временем теряет
свою ценность, и поэтому ее необходимо периодически перепроверять и актуализировать.
Оперативная информация теряет ценность примерно по 10% в день (например, в случаях
предупреждения вымогательства, краткосрочного кредитования, предложения приобрести
партию товара в срок до 1 месяца). Информация тактического характера (сведения о крупных
клиентах и торговых партнерах, преступных группировках и т.д.) теряет ценность примерно по
10% в месяц. Стратегическая информация о неизменных объектах (промышленная
инфраструктура, природные ресурсы) теряет ценность примерно по 15% в год. Ценность
информации может уменьшаться со временем в связи с изменением обстановки или в связи с
возможно происшедшими изменениями, вследствие которых информация не может быть
уверенно использована{Плэтт В. Информационная работа стратегической разведки. – М.,
1958.}.
Поэтому в выходных информационных и аналитических документах в обязательном
порядке необходимо учитывать и указывать временной интервал, в течение которого
действительны те или иные оценки.
Ну что ж, необходимый джентльменский набор теоретических знаний о предмете нашего
разговора вы получили. И сейчас, пожалуй, пора приступить к более детальному рассмотрению
методик ведения разведывательной и контрразведывательной деятельности.
Очень важно, чтобы в службе безопасности существовал замкнутый цикл подготовки
материалов, начиная от процедуры определения показателей сбора информации, ее
верификации, классификации, автоматизированной обработки и заканчивая ее анализом,
синтезом, разработкой прогнозов и выработкой практических рекомендаций.
В западной литературе процессы, описывающие сбор, обработку, анализ и
распространение разведывательной информации среди потребителей, принято называть
разведывательным циклом.
Мы с вами попытаемся рассмотреть полный трехуровневый разведывательный цикл,
характерный как для разведывательной, так и для контрразведывательной деятельности службы
безопасности хозяйствующего субъекта.
В нашем случае разведывательный цикл имеет три уровня: стратегический,
тактический и оперативный. Цепочка выполняемых действий стандартна, разница заключается
в уровне собираемых данных, обрабатываемой информации и выдаваемых потребителю
знаний. В своем классическом понимании разведцикл принято делить на пять составных
частей:
1) планирование и целеуказание;
2) сбор – добывание данных;
3) обработка разведывательных данных – превращение их в разведывательную
информацию;
4) анализ и синтез разведывательной информации – превращение ее в знания – выводы и
рекомендации;
5) распространение.
Мы немного дополним эту классификацию тем, что помимо этого будем еще
рассматривать цепочку трансформации разведывательного продукта в течение самого
цикла: сведений (данных) в информацию, а информацию в готовые к применению знания.
1. Планирование и целеуказание. Система экономической разведки и контрразведки
очень часто должна эффективно работать в условиях, когда еще не известно, какие решения и
на основе чего потребуется принимать. Классический принцип Бабы-Яги: «Пойди туда, не знаю
– куда, и принеси то, не знаю – что» в постановке информационного задания перед
подразделением экономической разведки постоянен и из-за низкой информационной культуры
российских руководителей и предпринимателей на сегодняшний момент, к сожалению,
закономерен.
Для целенаправленного добывания разведывательной и контрразведывательной
информации служба безопасности разрабатывает разведывательный план, в котором
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

указываются основные цели сбора информации, потребности в информации, возможные

источники для каждой задачи, а также силы и средства разведки (штатные или дополнительно
запрашиваемые у руководства предприятия) для выполнения этих задач. Поставленные задачи
нацеливают исполнителей на добывание той информации, которая необходима руководителю
предприятия для принятия обоснованного решения при планировании
финансово-хозяйственной деятельности.
Итак, начнем с рассмотрения классической схемы планирования разведывательной
деятельности.
Три главных принципа планирования разведывательной деятельности {Хант Г.,
Зартарьян В. Разведка на службе вашего предприятия. – Киев, 1992.}:
– определение цели проведения разведдеятельности;
– определение потребности субъекта экономической деятельности в информации для
достижения этих целей;
– определение источников получения необходимой информации.
Возьмем простой жизненный пример – вы заблудились в лесу. Чтобы вернуться домой
живым и здоровым, вам потребуется принять несколько решений различного уровня
(стратегическое, тактическое и оперативное), требующих различной информации. Прежде
всего, это стратегическое решение, цель которого заключается в «определении направления
дороги». Это решение предопределяет потребность «сориентироваться» и источник
информации – «положение по отношению к солнцу». Затем вы принимаете тактическое
решение. Зная цель своего пути, выбираете одну из лежащих перед вами дорог. Богатырь на
распутье с известной картины – не лучший пример для подражания. Источники информации в
данном случае – характер окружающего ландшафта. И, наконец, вы всевозможно стремитесь
облегчить свой путь домой. Эта оперативная цель предопределяет потребность «выявления
всех факторов, способных помешать продвижению вперед» (это могут быть цунами,
извержение вулкана и просто красивые женщины на обочинах дорог), источники информации –
«характер местности, грунта и контактность местных аборигенов».
Как наглядно показывает приведенная практика передвижения по пересеченной
местности, цели сбора информации жестко связаны в иерархическую структуру. Каждая цель
предопределяется целью высшего порядка, оставаясь при этом автономной по характеру своих
потребностей и источников информации. Так, после стратегической цели определение
направления следует тактическая цель выбор наилучшей дороги и, наконец, оперативная
цель продвижение вперед по выбранной дороге. Каждой из этих целей соответствуют
различные потребности в информации и, следовательно, разные источники информации.
Управление организацией также включает как минимум два уровня: управление текущей
деятельностью предприятия и управление его стратегическим развитием. Результаты принятых
решений по данным вопросам проявляются по-разному: оперативно-тактические – в самое
ближайшее время, стратегические – в будущем.
Правильное определение целей на каждом уровне позволяет правильно определить
потребности в информации и одновременно источники ее получения.
Стратегический уровень – сбор и анализ стратегической информации о глобальных
процессах в экономике, политике, технологии и т.д., которые могут оказать какое-либо влияние
(положительное или негативное) на развитие предприятия.
Цель стратегического уровня принятия решения (создание нового производства, выпуск
инновационного продукта, оказание новой услуги и т.п.) заключается в определении
направления дальнейшего развития предприятия. Эти решения определяют потребность
сориентироваться на рынке и проанализировать перспективы его развития, т.е. разглядеть еще
не заполненные конкурентами рыночные ниши.
К сожалению, в нашей стране руководители предприятий стратегическому управлению
уделяют незаслуженно мало времени. Более того, по данным агентства «Пентарекс»{Р-система:
введение в экономический шпионаж. Практикум по экономической разведке в современном
российском предпринимательстве. – М., «Humtec publisher», 1996.}, на работу против
активизированных рисков (преодоление внезапных сбоев дела, утряску различных неувязок и
неожиданных осложнений) ежедневно затрачивается до 96% рабочего времени.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Однако серьезный бизнес рассчитан на долгие годы, и то, к чему предприятие подойдет в
своем развитии через пять-десять лет, необходимо не только планировать, но и скрупулезно
просчитывать заранее. Какие политические объединения поддерживать, а какие не стоит, в
каких «громких» делах участвовать, а от каких желательно держаться подальше, несмотря на
всю их внешнюю привлекательность, – информацию к размышлению для ответов на эти
важные вопросы, стоящие перед руководством предприятия, и должна дать стратегическая
составляющая экономической разведки.
Оперативно-тактический уровень – сбор и анализ оперативно-тактической
информации для принятия руководством обоснованных решений по текущим проблемам
предприятия.
Цель оперативно-тактического уровня принятия решения (строительство или
приобретение здания под новый цех, обучение персонала для выпуска новой продукции или
оказания новой услуги) – зная направление дальнейшего развития, выбрать оптимальный путь
его достижения и минимизировать затраты движения по этому пути.
Начинать работу с поиска источников информации равнозначно отказу от
разведывательной деятельности вообще. Конечно, это позволит собрать определенный объем
сведений, однако большинство из них окажутся бесполезными, а немногие необходимые
затеряются в общем объеме собранных. Подразделение экономической разведки, так
построившее свою работу, окажется постепенно оттесненным на «третьи роли» в предприятии,
подальше от его руководства, а его сотрудники постепенно превратятся в озлобленных
замкнутых функционеров, что является антитезой эффективной работе системы экономической
разведки, которая должна находиться в постоянном контакте с внешней средой и с
руководством предприятия, принимающим управленческие решения. Основная цель
существования подразделения экономической разведки в структуре предприятия – это
постоянная необходимость оптимального воздействия на внешнюю среду с целью получения
максимальной прибыли.
И, наконец, завершая описание этой составной части разведцикла, хочу заметить, что
универсального перечня разведывательной информации для хозяйствующих субъектов не
существует, так как то, что является полезной информацией для одного предприятия, для
другого может быть просто информационным шумом (информацией, не пригодной для
принятия управленческих решений).
2. Сбор – добывание данных. Добывание данных происходит в процессе
осуществления информационно-поисковой работы (ИПР). ИПР – получение интересующих
руководство предприятия сведений, осуществляемое путем разведывательного опроса,
наведения справок, наблюдения, использования аппарата доверительных помощников,
внедрения оперативного работника в интересующую сферу или инфраструктуру окружающей
хозяйствующий субъект среды.
В отличие от информационно-поисковой работы, процесс добывания интересующих
данных методами аналитической разведки как бы «отчужден» от первичных источников и в
некотором смысле может рассматриваться как вторичный по отношению к первому виду
поисковой работы. Вместе с тем возможна иная ситуация, когда определенным образом
систематизированные сведения, оформленные в соответствующей форме (отчетов, справок,
докладов, публикаций и т.д.), могут создавать основания для начала информационно-поисковой
работы, выступать в качестве исходных данных, предваряющих информационно-поисковую
работу, ориентируя ее на конкретных лиц и события, связанные со сферой и инфраструктурой
окружающей хозяйствующий субъект среды.
На этом этапе разведывательного цикла должно быть задействовано как можно больше
независимых источников информации. Более подробно эти источники будут описаны в третьем
разделе этой главы.
3. Обработка разведывательных данных – превращение их в разведывательную
информацию. При обработке собранной разрозненной информации применяются
аналитические методы, во многом сходные с теми, что используются при решении научных
проблем. Процесс обработки информации включает ряд операций, которые можно
классифицировать как учет, отбор, верификацию и оценку.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Учет (систематизация) – операция по сути механическая, полученная информация

группируется по общности освещаемых вопросов, регистрируются источники и время ее
получения. После такой систематизации удобнее отбирать информацию, необходимую для
решения поставленной задачи.
Затем добытые материалы проверяются или верифицируются, т.е. оцениваются в
отношении надежности источника их получения, времени, прошедшего с того момента, когда
они были получены, их достоверности и точности по сравнению с уже имеющейся
информацией по данному вопросу.
Так как разведданные могут поступать в значительном количестве, для эффективного
доступа к ним необходимо создание компьютерных банков данных (данный вопрос будет
рассмотрен в дальнейшем в отдельной главе).
Как нетрудно заметить, выдача потребителям информации, а не знаний является
неполным разведывательным циклом, который также имеет право на жизнь в определенных
ситуациях, не требующих глубокой проработки.
4. Анализ и синтез разведывательной информации – превращение ее в знания –
выводы и рекомендации. Конечный этап – получение выводов и рекомендаций, этот процесс
имеет два принципиально разных этапа: анализ данных для получения вывода и синтез
рекомендаций, т.е. превращение разведывательной информации в знания в соответствии с
требованиями заказчика (потребителя).
Так, например, анализ имеющейся информации о конкуренте, активности его кадровой и
экономической политики должны вскрыть причины этих изменений. Затем
проанализированную информацию обобщают с тем, чтобы выявить причинно-следственные
взаимосвязи, – процесс, который более всего похож на отгадывание кроссворда. По завершении
этих операции делаются выводы. К сожалению, не всегда из-за характера имеющейся
информации можно всесторонне аргументировать свои выводы. Особенно когда эти выводы
касаются вероятных действий конкурентов.
В таком случае прибегают к помощи гипотез. Хорошая гипотеза должна предполагать
наличие нескольких контрольных наблюдений, которые объективно должны ее подтвердить. И
только после того как такие факты, подтверждающие гипотезу, будут собраны, можно будет
говорить о каких-либо обобщениях.
После того как выводы сформулированы, наступает черед рекомендаций. Наличие
рекомендации после вывода – это высокий класс работы, однако осторожность тут нужна
двойная. Ведь всю блестяще проделанную работу можно перечеркнуть одной безграмотной
рекомендацией.
Рекомендация – это логическое завершение информационно-аналитической работы,
правда, отдельной категории руководителей кажется, что формулировка рекомендации – это
исключительно их прерогатива. И тут, как говорится, насильно мил не будешь…
5. Распространение – получение знаний конечным потребителем. Окончательные
выводы и рекомендации в ясной и сжатой форме доводятся до заинтересованных инстанций,
обычно это непосредственное руководство службы безопасности, первое лицо хозяйствующего
субъекта или совет директоров предприятия, а когда это целесообразно, то руководство
партнеров и контрагентов.
Локальная компьютерная сеть, связывающая различные подразделения предприятия,
кардинально решает проблему своевременного распространения открытых (несекретных)
информационных документов.
Информация оперативно-тактического и стратегического характера должна поступать к
должностным лицам, занимающимся планированием и несущим ответственность за принятие
решений, согласно имеющемуся у них допуску к конфиденциальной информации.
Необходимо не только обеспечить полученной информацией всех заинтересованных лиц,
но и одновременно обеспечить контроль за ее целевым использованием. К ознакомлению с
конфиденциальными разведывательными документами сотрудники предприятия могут быть
допущены только после прохождения проверки на лояльность и в случае имеющейся на то
производственной необходимости.
Несмотря на все вышеприведенные профилактические меры, в разведывательном
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

документе не должно быть ссылок на источник получения информации, поскольку это может
привести не только к конфликтной ситуации, но и к его потере. Особо конфиденциальная
информация должна выдаваться только первому лицу предприятия.

3. Источники и методы получения информации

3.1. Открытые источники информации

Многие считают, что вся полезная информация разведывательного характера добывается
только из секретных источников, на самом деле это совсем не так. По оценке адмирала
Захариаса (зам. начальника разведки ВМС США), во время Второй мировой войны 95%
информации разведка ВМС США черпала из открытых, 4% – из полуофициальных и только
1% -из секретных источников.
Это достаточно справедливо и для подразделений экономической разведки
хозяйствующих субъектов. Например, изменению налоговой политики в 1990 году
предшествовало обильное количество статей в различных экономических, политических и
общественных изданиях.
Работе с этими источниками посвящена глава «Информационно-аналитическая работа:
обработка материалов средств массовой информации».
3.2. Косвенные разведывательные признаки
Разведывательный признак – это проявление активности исследуемого объекта, по
которому можно судить о характере его деятельности. Ни одно событие не происходит само по
себе, в отрыве от окружающей его среды. Практически любое явление сопровождают
некоторые самостоятельные процессы, проявление которых можно и нужно обнаружить.
Поэтому старый лозунг «дыма без огня не бывает» остается актуальным и сегодня. Так,
например, активность первого лица России с высокой долей вероятности можно отследить по
перемещению съемочных групп ВГТРК.
В качестве еще одного примера сошлюсь на мемуары бывшего сотрудника абвера Эриха
Гимпеля. Несмотря на то, что «манхэттенский проект» был строго засекречен, полностью
скрыть работы по созданию атомной бомбы США так и не смогли.
В частности Э. Гимпель вспоминает, что ему удалось весьма точно установить место
производства атомного оружия и степень продвинутости работ по следующим косвенным
разведпризнакам.
1. Выявление поставок урана. Уран поступал в США с севера Канады и в меньших
объемах – из Бельгийского Конго. Перевозки этого стратегического и весьма специфического
сырья можно было довольно легко проследить по предпринимаемым повышенным мерам
безопасности.
2. На реке Колумбия без явной потребности в этом для промышленности и сельского
хозяйства был сооружен водоотвод. Если знать, что для охлаждения атомного реактора
необходимо значительное количество воды, все становится на свои места.
3. В Ок-Ридже, штат Теннеси, в течение нескольких месяцев выросло огромное
шестиэтажное заводское здание.
4. На военную базу в штате Аризона с тихоокеанского побережья были откомандированы
два опытных пилота крупнейшего в то время американского стратегического бомбардировщика
«Б-29». На аризонском полигоне они занимались на первый взгляд бесполезным делом,
поднимаясь время от времени в воздух с макетом сверхтяжелой бомбы, причем летчики сами не
имели ни малейшего представления, зачем они делают это.
Одним из основных разведпризнаков, помогавших выявлять сотрудников советских
спецслужб в загранучреждениях СССР, было наличие или отсутствие у них автотранспорта.
Как правило, для «чистых» сотрудников одна машина закреплялась за несколькими людьми, в
то время как даже самый младший по рангу «дипломат» из КГБ или ГРУ сразу садился за руль
«собственной» машины.
У совграждан помимо этого был еще один весьма эффективный разведпризнак. Стоило
только увидеть, кто поднимается на верхний (закрытый для прочих смертных) этаж, как все
становилось на свои места{Чехонин Б. Журналистика и разведка. – М.: Алгоритм, 2002.}.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Еще одним методом косвенных разведпризнаков является причинно-следственный анализ.

Если из А вытекает В, а из В вытекает С, то, наблюдая С, можно сделать определенные выводы
об А. Знание таких причинно-следственных связей может привести к тому, что, наблюдая
внешние признаки, мы можем аналитическим путем прийти к пониманию истинных причин
наблюдаемых явлений, не видя и не ощущая их непосредственно.
Допустим, что вам в руки случайно попала в руки местная газета с интервью некого
молодого человека, который взахлеб рассказывает о том, как хорошо учиться в английском
колледже при Оксфорде. Ну и что? Ничего криминального, правда, в конце статьи приведены
данные о стоимости обучения – 25 тысяч английских фунтов. Вот тут-то и возникает законный
вопрос: откуда такие средства у родителей этого вундеркинда? А тем временем в новостной
телепрограмме отец этого студента уныло рассказывает о бедственном положении своего
предприятия, на котором все работники уже который месяц не получают заработную плату.
Вывод: по крайней мере папаша скромничает по поводу своих доходов.
В 70-х годах прошлого века анализ первичной информации о поведении сотрудника МИД
СССР А. Огородника дал основания для идентификации его в качестве агента ЦРУ. Одним из
косвенных доказательств контактов Огородника с американской разведкой стало полное
совпадение дат и времени его прогулок в лесопарковой зоне Москвы с графиком повышенной
разведактивности кадровых сотрудников резидентуры ЦРУ в Москве{На оперативном жаргоне
«повышенная активность сотрудников иностранных спецслужб» означает одновременный
выезд в диаметрально противоположных направлениях из посольства всех установленных
сотрудников спецслужб, с дальнейшими бесцельными передвижениями по территории г.
Москвы. Американцы практиковали такие мероприятия в целях рассредоточения сил и средств
наружного наблюдения КГБ СССР, для отвлечения внимания от закладки тайников,
предназначенных для связи с особо ценной агентурой.}.
Однако при всей своей привлекательности методы косвенных разведпризнаков имеют и
весьма существенные недостатки.
1. Связь, устанавливаемая между изучаемыми явлениями, всегда вероятностная.
2. Связи между явлениями могут быть множественными, и тогда наблюдения могут быть
истолкованы двойственно, одновременно в пользу зачастую противоречащих друг другу
гипотез.
3. Из-за отсутствия проверенных данных область анализа может представлять собой не
только хитросплетение неустановленных связей, но нести в себе «черные пятна», в которых
закономерностей может и не быть.
3.3. Оперативная информация
Информация, попадающая в распоряжение подразделения экономической разведки
оперативным путем, т.е. в результате проведения оперативных мероприятий и выполнения
разведывательных действий.
3.4. Экспертная информация
Особая группа источников – эксперты в какой-либо профессиональной области. Работа с
этой категорией источников весьма сложна из-за возможных противоречивых результатов. Три
специалиста – четыре мнения, со вздохом говорят бывалые оперативники и, как всегда, бывают
правы.
Грамотный выбор эксперта является залогом качества получаемой информации. Эксперт –
специалист в интересующей сфере, чьи профессиональные знания и контакты (как работа, так и
хобби) обеспечивают первоклассную ориентацию в разрабатываемом вопросе. Экспертное
мнение позволяет по-новому взглянуть на существующую проблему, получить базовые
материалы, выйти на неизвестные до того источники информации. Общая надежность
получаемых при этом данных чаще всего весьма и весьма высокая.
3.5. Агентурная информация
На этапе выявления возможных источников информации необходимо провести
тщательный анализ информационных связей сотрудников предприятия и его руководства в
органах власти и управления, правоохранительных органах, банковских кругах и средствах
массовой информации. Анализ проводится в целях учета этих связей и оценки реальных
возможностей их эффективного использования в интересах предприятия. Обязательное участие
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

руководства предприятия в системе экономической разведки обусловлено еще и тем, что в

некоторых случаях только управленцы высокого уровня могут иметь доступ на конкурирующие
предприятия, в государственные учреждения и другие организации с возможностью легального
получения полезной для предприятия информации. Американский опыт говорит, что
руководители высшего ранга 70-80% своего рабочего времени проводят во внешних
организациях. Что они там делают? Ответ очень прост: именно там они работают с
информацией.
Детально разобравшись с имеющимися информационными возможностями, руководство
предприятия и подразделение экономической разведки совместно должны определить, кто
конкретно из работников должен поддерживать контакты с тем или иным должностным лицом,
журналистом и т.п.{Так, например, «Независимая газета» от 28 февраля 1995 года сообщила,
что с аналогичной целью ЦРУ США проводило специальный опрос оперативного состава для
выяснения связей своих сотрудников в Конгрессе США.}.
К решению информационных задач в обязательном порядке должны привлекаться не
только штатные сотрудники подразделения экономической разведки, но сотрудники других
функциональных подразделений предприятия. При этом непременно должны учитываться
способности и желание сотрудника предприятия принять участие в решении «специальной
маркетинговой задачи». При отсутствии у сотрудника желания сотрудничать с подразделением
экономической разведки возможно его использование «втемную», т.е. в виде зашифрованного
опроса или в форме письменного отчета о проделанной работе. В случае согласия сотрудника
предприятия выполнять задания подразделения экономической разведки ему должно быть
оказано всяческое консультационное и информационное содействие.
Необходимо отметить, что письменные отчеты сотрудников предприятия о полученных
ими сведениях имеют важное значение не только при их текущем использовании. Хорошим
заделом на будущее является обязательный перевод всех информационных документов с
бумажных носителей на электронные и хранение их в интегрированном банке данных (который
будет описан ниже).
Большое значение имеет использование для сбора информации филиалов, торговых
представительств и сервисных центров предприятия, которые могут внести весьма весомую
лепту в решение различных информационных задач. Если обратиться к зарубежному опыту, то
западные компании активно используют свои филиалы в различных странах для сбора
политической и экономической информации о стране дислокации.
В качестве примера можно рассмотреть корпорацию «Мицуи», где открыто
пропагандируется тезис: «Информация – источник жизненной силы компании». Сотрудники
этой фирмы, работающие в 200 филиалах, представительствах и отделениях корпорации в
различных странах мира, по космической связи посылают в главный офис примерно по 80
тысяч сообщений в год. Сбор разнообразной полезной информации является неотъемлемой
составной частью служебных обязанностей каждого сотрудника корпорации.
Исходя из российской практики, следует отметить и такой факт: иногда получить
необходимую информацию о конкуренте или партнере через его филиальную сеть значительно
легче, чем при «лобовой» атаке его головной конторы.
Более подробно эта категория источников рассмотрена в главе
«Информационно-поисковая работа: привлечение к доверительному сотрудничеству
информаторов СБ промышленного предприятия».
3.6. Использование возможностей сторонних организаций
В связи с тем, что руководство предприятия, как правило, заинтересовано в самой
различной информации (общеполитической, экономической, банковской, технологической,
справочной, криминальной и т.п.), объективно возникает необходимость установления
подразделением экономической разведки деловых контактов со специализированными
фирмами, основным профилем которых является сбор, накопление и анализ информации по
тому или иному направлению, представляющему интерес. Более подробно этот вопрос будет
рассмотрен в одноименной главе.
Вопрос финансирования внешней информационной структуры решается в зависимости от
объема и характера задач, которые предполагается на нее возложить.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Приложение 1

Пример работы подразделения экономической разведки

Рассмотрим конкретную ситуацию, когда проведение мероприятий разведывательного

характера позволяет значительно минимизировать предпринимательские риски.
На предприятие К выходит фирма N с предложением разместить акции предприятия на
фондовых рынках США на сумму 25 млн. долларов. Сумма оплаты за оказание данной услуги –
450 000 долларов США, с условием 50% предоплаты. На вопросы же о том, кто конкретно
будет проводить исследование американского рынка и размещать акции, руководство фирмы N
отвечает весьма уклончиво.
Для получения необходимой предварительной информации перед подразделением
экономической разведки предприятия ставится задача по проверке состоятельности
предложений потенциального партнера. Форма заявки-задания на проверку организации
приведена в приложении № 1 к главе 2.
Используя ранее наработанные информационные связи, удалось получить сведения о
регистрации, учредительных документах фирмы N и ее предыдущей хозяйственной
деятельности. Затраты на получение информации составили около 200 долларов.
Для получения информации об американском партнере фирмы N подразделение
экономической разведки предприятия обратилось с запросом в корпорацию «Дан энд
Бредстрит». По истечении двух недель был получен детальный ответ. Оплата услуг корпорации
по предоставлению информации составила около 250 долларов (на 1994 год).
Итогом проделанной службой безопасности информационной работы стала детальная
справка руководству предприятия. В данном документе был приведен анализ полученных
данных и дана рекомендация отказаться от дальнейшего сотрудничества:
во-первых, фирма N была зарегистрирована всего за полгода до своего выхода с
коммерческим предложением на предприятие К;
во-вторых, по юридическому адресу фирмы N зарегистрировано около 250 различных
фирм и организаций (фирма зарегистрирована по «купленному» юридическому адресу);
в-третьих, руководство фирмы до этого бесславно занималось совершенно другим родом
деятельности, где понесло значительные убытки;
в-четвертых, сделок, подобных предлагаемой, фирма не проводила;
в-пятых, американский партнер фирмы N реально существует, но в то же время явной
инвестиционной активности не проявляет. Компания зарегистрирована в небольшом городке,
где занимает довольно скромный офис. Ее штат насчитывает всего два человека.
Изучив данную информационную справку, руководство предприятия приняло решение о
нецелесообразности дальнейшего сотрудничества с фирмой N.
Как и в любой другой деятельности, эффективность экономической разведки
определяется по схеме «затраты – эффект». Для разведдеятельности можно назвать три вида
эффекта:
– прибыль;
– экономия средств;
– предотвращение материального и морального ущерба.
Для показанной ситуации эффектом явилось предотвращение потерь в объеме 450 000
долларов в виде оплаты за услуги фирмы N. Затраты на установление ее надежности составили
три недели и около 500 долларов США (включая счета за телефонные переговоры и проездные
документы).
Руководству предприятия было наглядно доказано, что подразделение экономической
разведки при небольших затратах и высокой оперативности добилось отличных результатов,
предотвратив значительные финансовые и моральные потери предприятия. Поэтому было
принято решение о премировании сотрудников, быстро и качественно решивших поставленную
задачу, в размере двух месячных окладов.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Но бывают и другие примеры. На руководство банка выходит фирма, стоящая там на

расчетно-кассовом обслуживании. Руководитель фирмы обеспокоен тем, что деньги за
отпущенный товар не поступили на его расчетный счет. Службе безопасности банка дается
поручение разобраться в существе вопроса. В процессе проведенной
информационно-поисковой работы выясняется, что с данным партнером фирма работала
первый раз, и товар был отгружен представителю партнера после получения по факсу копии
платежного поручения.
Служба безопасности банка связалась с подразделением безопасности банка, где
находился расчетный счет фирмы покупателя. Во втором банке было оперативно проведено
служебное расследование, в результате которого выяснилось, что платежное поручение –
«липовое», указанный в нем расчетный счет не работает уже около года, на фирме – его
владельце висят значительные долги в местный и федеральный бюджет. Лицо, указанное в
доверенности на получение товара, уже два года как находится в федеральном розыске. А
контактные телефоны фирмы соответственно принадлежат 3-му и 9-му отделениям связи этого
города. В результате фирма понесла невосполнимые потери в размере около 200 000 рублей.
Еще один негативный пример. Крупное предприятие заключает с инофирмой контракт на
поставку вычислительной техники. В качестве предоплаты по договору за рубеж уходит около
400 000 долларов США. Но фирма оказывается фиктивной и исчезает вместе со всеми
деньгами. В данном случае предприятие не только потеряло значительное количество валюты,
но и из-за того, что оборудование не пересекло границу России, его оштрафовал еще и
валютно-экспортный контроль.

Глава 2. Система экономической разведки промышленного

предприятия

1. Введение

В данной главе под термином «система экономической разведки» понимается

организационная структура, занимающаяся вопросами сбора, проверки (верификации),
обработки, анализа и синтеза данных по различным аспектам хозяйственной деятельности
предприятия с дальнейшим использованием полученной информации для решения конкретных
задач его хозяйственной деятельности.
В условиях рыночной экономики предприятие не может эффективно работать без
глубокого понимания ее движущих сил, и не располагая новейшей информацией о том, что же
происходит в занимаемом им сегменте рынка. При этом в обязательном порядке надо
учитывать, что имеющиеся у предприятия возможности, диктуемые окружающей средой и
определяемые балансом интересов различных сообществ, группировок и отдельных личностей,
зачастую вытекают не из логики событий, а из эмоций, личных симпатий и антипатий.
Подразделение экономической разведки предприятия – структурное подразделение,
на которое возложены задачи единого, в рамках хозяйствующего субъекта, информационного
центра с задачами обработки и анализа информации, обеспечивающей принятие высшим
руководством обоснованных решений по важнейшим для интересов предприятия вопросам.
Постараюсь кратко сформулировать основные предпосылки необходимости создания
системы экономической разведки на современном российском предприятии.
1. Политическая, экономическая и социальная обстановка в нашей стране меняется так
резко, что неформальных средств наблюдения за окружающей средой становится недостаточно.
Поэтому для адекватного реагирования на влияние окружающей среды и обеспечения успеха в
конкурентной борьбе предприятию необходима стройная и эффективная система
экономической разведки.
2. Для качественного информационного обеспечения руководства предприятия система
экономической разведки должна быть ориентирована на конкретных лиц, принимающих
управленческие решения.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

3. Система экономической разведки должна не просто решать вопросы накопления

данных и выдачи отчетов, главная ее задача – обеспечение лиц, принимающих управленческие
решения, такой информацией, которая помогала бы выбрать наиболее оптимальный вариант
решения стоящей перед предприятием проблемы.
4. Целенаправленный сбор общедоступной информации из различных открытых
источников, многие из которых, на первый взгляд, могут показаться бесполезными, с
последующим сравнением и анализом очень часто позволяет принимать важные, незаметные
при поверхностном подходе, решения.
5. Система экономической разведки должна работать легитимно, т.е. без обращения к
незаконным и неэтичным методам сбора информации.
6. Всегда следует исходить из предположения, что конкуренты также могут иметь
разведорганы и при необходимости прибегнуть к незаконным способам получения
интересующей их информации, поэтому в следующей главе будет рассмотрена система
экономической контрразведки предприятия.
При рассмотрении возможной модели реализации системы экономической разведки на
предприятии следует учитывать, что масштабы и количество привлекаемых на ее создание и
эксплуатацию средств во многом определяются возможностями самого предприятия и рамками
стоящих перед ним задач.

2. Цели создания системы экономической разведки предприятия

Основной принцип работы предприятия в условиях рыночной экономики – стремление к

получению большей прибыли. Его ограничивает только возможность понести убытки. Риск
является неустранимым элементом управленческого решения любого уровня. Отклонения в
оценке информации могут быть как позитивными, так и негативными. В первом случае речь
идет о возможности получения прибыли, во втором – убытков.
Основное предназначение системы экономической разведки видится в обеспечении
руководства достоверной, объективной и полной информацией о намерениях партнеров,
смежников, клиентов и контрагентов, о сильных и слабых сторонах конкурентов; сборе данных,
позволяющих оказывать влияние на позицию оппонентов в ходе деловых переговоров;
оповещении о возможном возникновении кризисных ситуаций; мониторинге и контроле хода
реализации заключенных договоров и достигнутых ранее договоренностей.
Исходя из вышеизложенного, кратко сформулирую цели разведдеятельности в экономике.
1. Своевременное обеспечение руководства надежной и всесторонней информацией об
окружающей предприятие среде. Выявление факторов риска, которые могут затронуть
экономические интересы предприятия и помешать его нормальному функционированию.
2. Организация максимально эффективной информационной работы, исключающей
дублирование структурными подразделениями предприятия функций друг друга.
3. Выработка краткосрочных и долгосрочных прогнозов влияния окружающей среды на
хозяйственную деятельность предприятия. Разработка рекомендаций по локализации и
нейтрализации активизирующихся факторов риска.
4. Усиление благоприятных и локализация неблагоприятных факторов влияния
окружающей среды на хозяйственную деятельность предприятия (управление рисками).

3. Потребности в разведывательной информации на предприятии

Очень часто подразделение экономической разведки должно эффективно работать в

условиях, когда еще неизвестно, какие решения и на основе чего потребуется принимать.
Чтобы максимально снизить количество подобных рабочих моментов, очень важно совместно с
руководством предприятия прийти к единому общему пониманию проблемы и путей ее
решения, а также договориться об унификации используемой в работе терминологии.
Единственно возможный путь решения этой непростой задачи состоит в проведении
подробных интервью с руководством предприятия и с руководителями его структурных
подразделений об их информационных потребностях.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Лучше это сделать с помощью специально разработанной анкеты, где руководство

высшего и среднего звена выскажет свои замечания по поводу того, какой информацией оно
располагает, как и где эти данные накапливаются, какая информация, по их сведениям, имеется
в других подразделениях предприятия, а также какая информация, циркулирующая вне
предприятия, а также в его структурных подразделениях, необходима им для повседневной
работы.
На основе такого анкетирования разрабатывается рубрикатор, по которому будет
происходить накопление и систематизация информационных массивов.
Любое предприятие постоянно развивается, появляются новые цели, изменяется сам
рынок и окружающая предприятие среда. Поэтому рубрикатор должен периодически
пересматриваться с возможностью его изменения на основе повторного анализа целей и
информационных потребностей предприятия.
Воплощение разведывательных технологий на практике обычно сопряжено со
специфическим психологическим противодействием, более известным как «информационный
монополизм». Еще до начала внедрения системы экономической разведки на конкретном
предприятии там уже имеется сложившийся баланс интересов, основанный на том, что каждый
сотрудник, владеющий определенным объемом информации по направлению своей
деятельности, старается как можно меньше делиться ею с окружающими. Это обусловлено тем,
что статус сотрудника, его необходимость для предприятия и соответственно получаемые им
материальные блага определяются степенью доступа к этой информации. Поэтому перед
началом реализации программы по созданию системы экономической разведки необходимо
глубокое осмысление имеющейся ситуации, изучение интересов всех участников событий и их
возможного баланса и только затем создание благоприятных условий для проведения
соответствующих работ.

4. Организационные принципы системы экономической разведки предприятия

Вопрос о месте системы экономической разведки в организационной иерархии

предприятия сильно зависит от требований, предъявляемых к ней руководством.
Но в любом случае данное подразделение должно так построить свою работу, чтобы не
оказаться постепенно оттесненным на предприятии на «третьи роли», подальше от его
руководства. Система сбора информации будет эффективно работать только при постоянном
контакте с внешней средой и с руководством предприятия, принимающим управленческие
решения.
Положение системы экономической разведки на конкретном предприятии определяется
рядом факторов: позицией, которую занимают владельцы и руководство предприятия, их
компетентностью и практическим управленческим опытом, личными и деловыми интересами,
деловыми качествами личного состава подразделения экономической разведки.
По оценке Ю.И. Титова, российская действительность дает возможность говорить о том,
что важнейшим фактором, определяющим состояние системы управления хозяйствующим
субъектом (одним из важнейших компонентов которого является экономическая разведка),
является личная позиция его первого лица. Основными факторами, формирующими эту
позицию, являются: внешние факторы (состояние рынка, политика государства, действия
конкурентов и т.д.), субъективные факторы (состояние здоровья, уровень агрессивности
внешней среды по отношению к нему лично, имеющиеся возможности по смене сферы
деятельности и др.), принятая личная стратегия (как долго находится на этом посту, развивать
ли данную организацию в целом, по отдельным направлениям или вообще готовить к
банкротству, в какие сферы вкладывать свою энергию и т.п.), психологическая готовность и
деловые способности первого лица по организации эффективного оперативного
функционирования и стратегического развития предприятия.
Надо сразу оговориться, что в данном подразделении нет места людям, не имеющим
потребности в усвоении новых знаний, не умеющим устанавливать контакты, склонным к
конфликтному поведению.
Вообще для всех спецслужб, и государственных, и негосударственных, весьма характерны
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

внутренние распри, соперничество, недостаточный контроль со стороны руководства, желание

расширить свои права за пределы разумного, слабая координация с другими подразделениями
фирмы, а иногда и ненужное дублирование.
С этими болезнями можно справиться только путем повышения качества управления,
большей подотчетностью, улучшением координации, более тщательным подходом к подбору
кадров и проведению оперативных мероприятий.
В этом плане очень важно создание работоспособного имиджа СБ. Процесс это трудный и
достаточно длительный. Имидж службы безопасности особенно важен при формировании
морального духа сотрудников службы безопасности, который в свою очередь очень сильно
зависит от того, как их воспринимают друзья и оппоненты.
Кратко девиз СБ должен звучать следующим образом: «честная, профессиональная и
непобедимая». Как показывает практика, именно имидж службы безопасности серьезно влияет
на готовность коллег и информаторов сотрудничать с ее представителями: на волне успеха
значительно проще находить способные кадры и привлекать источники к доверительному
сотрудничеству, это и понятно, каждому хочется быть в стане победителей. И соответственно
никто не хочет быть на стороне проигравших или тех, кто не может защитить даже своих
собственных сотрудников.
В штатном расписании подразделение экономической разведки может быть
залегендировано под отдел по связям с общественностью, экономического анализа или
маркетинговых исследований. Возможно также трудоустройство сотрудников подразделения
экономической разведки, работающих под официальным прикрытием и выполняющих как
разведывательные, так и контрразведывательные функции, в различные отделы (отдел сбыта,
юридический отдел, отдел снабжения и т.п.), имеющие ежедневные рабочие контакты с
внешним окружением предприятия.
Встречаются и такие изощренные ходы, как выделение разведывательного подразделения
в коммерческую информационную (юридическую) фирму, учрежденную через подставных лиц
и юридически никак не связанную со своим работодателем.

5. Принципы финансирования системы экономической разведки предприятия

По оценкам западных экспертов, затраты на разведку составляют в среднем 1,5% оборота

транснациональных корпораций.
Расходы на систему экономической разведки, как и на другие структурные подразделения,
планируются в рамках утверждаемого бюджета предприятия с разбивкой по соответствующим
статьям. Отдельные статьи расходов могут не детализироваться или легендироваться под
проведение маркетинговых исследований, рекламных или консалтинговых услуг. Должны быть
определены должностные лица, имеющие право выделять конкретные суммы на оперативные
расходы, и организована строгая система контроля за соблюдением финансовой дисциплины.
Любой отчет по проведенной операции, требовавшей затрат, в обязательном порядке должен
сопровождаться финансовым отчетом, который утверждается лишь после его изучения и
оценки компетентными лицами.

6. Обеспечение информационной безопасности системы экономической разведки

На столе служебные документы должны лежать лицевой стороной вниз, чтобы у

посетителей не было возможности ознакомиться с их содержанием. При уходе из служебного
помещения все документы должны быть убраны в сейф.
Информационные документы на бумажных носителях должны быть пронумерованы и
иметь ограниченное количество копий. Использованные копии разведывательных документов
должны обязательно возвращаться в подразделение экономической разведки, где производится
их уничтожение. В разведке ненужных бумаг не бывает, каждая бумага должна быть учтена и
находиться в деле или уничтожена.
Однако возврат конфиденциальных документов от их потребителей – работа крайне
тяжелая и неблагодарная. Особенно трудно приходится с людьми, никогда в жизни не
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

работавшими на режимных предприятиях. Из личной практики могу привести пример, когда

совершенно случайно конфиденциальная служебная записка была обнаружена в туалете, куда
один из замов генерального директора забежал в перерыве между совещаниями.
Правда, стоит отметить, Россия в этом плане не исключение: так, например, в июле 2002
года на Гавайях у четырех американских офицеров из оставленного на пляже автомобиля были
похищены дискеты с записанной на них совершенно секретной информацией, касающейся
вопросов национальной безопасности США.
Несколько дней спустя на полу одного из иерусалимских магазинов был обнаружен
секретный документ, содержащий в себе программу посещения «режимного» завода «Рафаэль»
членами подкомиссии кнессета по вопросам разработки вооружений. Документ содержал
подробную таблицу кодов различных типов вооружений, систем контроля и т.п., на обратной
стороне документа был «набросан» список продуктов, необходимых для покупки.
Но это все цветочки, в том же месяце на тротуаре у дверей одной из лондонских пивных
было найдено полицейское досье с грифом «конфиденциально, хранить в единственном
экземпляре». В нем содержалось 11 документов об организации охраны министра внутренних
дел Великобритании Дэвида Бланкета. Среди документов в папке были, в частности,
аэрофотоснимки дома министра в Шеффилде, описание сигнализации в этом доме, список мест,
которые глава внутриполитического ведомства чаще всего посещает, а также подробный план
действий полиции в случае нападения на министра злоумышленников.
Вообще даже обрабатываемую прессу не стоит выбрасывать в мусорное ведро.
Исписанные листы, что бы ни было на них написано, нужно складывать в специальную коробку
на столе. В конце рабочего дня все исписанные листы должны уничтожаться.
Доступ в помещения, где располагается подразделение экономической разведки, должен
быть разрешен только сотрудникам этого подразделения.
И, наконец, в заключение, чтобы предостеречь от необоснованной тотальной секретности,
приведу бытовавшую в Комитете госбезопасности СССР шутку о том, что существуют три
степени секретности:
первая – когда оперативный сотрудник не знает, какие проблемы решают его коллеги;
вторая – когда начальник не знает, чем занимаются его подчиненные;
третья – когда сам оперативный сотрудник не знает, что он делает.
7. Вывод
Работа системы экономической разведки предприятия дает своеобразный
мультипликативный эффект, совмещая интересы обеспечения экономической безопасности
предприятия с решением вопросов маркетинга, поскольку на ее основе вырабатывается
ЭФФЕКТИВНАЯ экономическая политика предприятия.

Приложение 1

Форма заявки-задания на проверку

Начальнику Службы Безопасности

ОАО «Гранит»
г-ну Иванову И.И.
Заявка-задание на проверку организации
Наименование:
Юридическая форма:
ИНН:
Юридический или фактический адрес:
Контактные телефоны:
Электронная почта:
Расчетный счет:
Руководство:
Контактер:
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Цель проверки:
Дополнительная информация:

Примечание: К заявке на проверку в обязательном порядке прикладываются

ксерокопии визитных карточек и любых других информационных материалов, переданных
представителями проверяемой организации сотрудникам предприятия.
Дата выдачи задания: «____________________» 2003
Подпись лица, имеющего право на выдачу заявки: ____________________
Дата поступления задания в СБ: «____________________» 2003
Подпись лица, отвечающего за прием заявки в СБ: ____________________
Дата выдачи справки о результатах проверки СБ: «____________________» 2003
Подпись лица, имеющего право на выдачу справки: ____________
Дата получения справки о результатах проверки: «____________» 2003
Подпись лица, запрашивавшего справку:____________________
Хотелось бы дополнительно отметить еще один существенный момент. Форма
заявки-задания, срок, необходимый СБ для проведения проверки организации, и перечень лиц,
имеющих право выдавать заявку-задание СБ, должны быть обязательно утверждены первым
лицом предприятия в официальных документах. В некоторых организациях эти моменты
отражаются в положении о службе безопасности, в других издаются отдельные приказы,
регламентирующие выдачу заявок-заданий. В последнем случае необходимо ознакомить все
заинтересованные стороны под роспись с первым экземпляром приказа.
Это позволит снять множество весьма неприятных моментов при разборках с
заказчиками, которые в большинстве своем очень любят фразу о том, что «информация им
нужна была уже вчера».
При более детальном изучении может выдаваться более детализированное
информационное задание.

Информационное задание
Цель – провести комплексное изучение и представить обобщенный доклад о ситуации
на предприятии и вокруг него.
В докладе дать конкретные ответы на следующие вопросы:
1. Регистрационные данные, юридический и фактический адрес, форма собственности,
дочерние фирмы. Реестродержатель.
2. Учредители (акционеры), владельцы контрольного и блокирующего пакетов акций.
Кто де-юре и де-факто владеет предприятием – какие юридические и физические лица
конкретно. Характеризующие данные на них.
3. История создания и развития, приватизация.
4. Направления деятельности и специализация, номенклатура выпускаемой
продукции. Номенклатура, объемы и характеристика выпускаемой продукции. Положение и
роль в отрасли, регионе и т.д. Состояние основных фондов (износ и работоспособность
оборудования и т.д.).
5. Деловая репутация: участие в судебных разбирательствах, претензии со стороны
спецслужб, правоохранительных и таможенных органов, органов исполнительной власти, связи
с криминалом. Данные по участникам арбитражных процессов (судьи и их позиции,
представители противоборствующих сторон и т.д.).
6. Руководство:
– лица, реально принимающие решения (степень влияния на политику предприятия);
– лица, связанные с организованными преступными сообществами или трудоустроенные
на предприятие по их рекомендациям;
– личные и деловые характеристики (психологический портрет);
– деловые связи и опыт;
– участие в качестве учредителей или акционеров в других коммерческих проектах
(параллельные финансовые интересы).
7. Отношения внутри предприятия:
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

– отношения и их обострения в команде управления, наличие группировок и семейных

кланов;
– взаимоотношения между командой управления и трудовым коллективом, наличие в
коллективе неформальных лидеров, степень их влияния на коллектив;
– другие факты, свидетельствующие о внутренней напряженности на предприятии.
8. Система безопасности:
– наличие «крышевого» прикрытия;
– позиции в местных и центральных органах власти и правоохранительных органах (МВД,
ФСБ, ФСНП, прокуратура, ГНИ, ФСФО и т.д.). Кто из представителей этих структур реально
поддерживает (лоббирует) интересы предприятия.
– собственная служба безопасности (функции, кадровый состав, его квалификация и
принадлежность к правоохранительным органам и спецслужбам);
– методы решения конфликтных ситуаций.
9. Сведения о финансовом положении:
– финансовое положение (последний баланс), источники финансирования;
– себестоимость продукции (номинальная и реальная);
– прибыль (номинальная и реальная);
– взаимоотношения с банками, кредитная история;
– средний оборот по счету (счетам);
– распределение прибыли;
– отношения с налоговыми органами (инспекция, полиция);
– задолженность в бюджет (местный, федеральный);
– наличие задолженности своим контрагентам;
– факты неудачных инвестиционных проектов в других сферах деятельности;
– проблемы (невыплата зарплаты, отсутствие заказов и т.д.).
10.Тенденции дальнейшего развития (планы на ближайшую перспективу).
11.Партнеры:
– взаимоотношения;
– условия сотрудничества;
– задолженность компании своим партнерам и наоборот.
12. Конкуренты. Конкуренты и противники хозяев (юридические и физические лица),
формы противоборства. Характеризующие данные на лидеров противоборствующей стороны.

Приложение 2

Справка о проверке ООО «Компания „Сигма"»

Начальнику отдела ценных бумаг ОАО «Лютик»

г-ну Васькину М.М.
На Вашу заявку-задание № 321 от 15.07.1999 сообщаю, что ООО «Компания „Сигма"»
создано 24.06.1999 года путем реорганизации ТОО «Промышленно-коммерческая компания
„ПКК Сигма"», которое было зарегистрировано в г. Москве 29.08.1994 года.
ООО «Компания „Сигма"» зарегистрировано по юридическому адресу: г. Москва, ул.
Сороковая, д. 26, стр. 1. Фактический адрес – тот же. Площадь под офис по указанному адресу
используется на правах аренды.
Основные виды деятельности компании: торговая, консультационные услуги. Уставный
фонд компании с 1994 года по сегодняшний день не изменялся и составляет в
деноминированном исчислении 5 тыс. руб.
Руководитель фирмы: Синичкин А.А.
Учредители юридические лица:
– ООО «Экстайл» (113054 г. Москва, Большой Кривоколенный пер., д. 11), доля в
уставном фонде компании составляет 70%.
Учредители физические лица:
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

1. Пупкин Павел Семенович. Доля учредителя в уставном фонде компании 10%.

Прописан по адресу: г. Энск, ул. Мирная, д. 195-к, кв. 73. Паспорт **-** № ****** выдан
ОВД Дзержинского района г. Энска 21.07.1993 года.
2. Партучеба Раизан Саидович. Доля в уставном капитале 10%.
Прописан по адресу: г. Москва, ул. Тенистая, дом 135, корп. 10, кв. 923. Паспорт **-** №
****** выдан ОВД Ленинского района г. Грозного 23.03.94 г.
3. Николкин Сергей Владиславович. Доля в уставном капитале 10%.
Прописан в г. Ростове-на-Дону. Паспорт учредителя: ***-** № ****** выдан ОВД
Ворошиловского района г. Ростова-на-Дону 27.06.1995 года.
Согласно полученной информации «Компания „Сигма"» является рядовой
посреднической фирмой, которая никогда не занималась привлечением инвестиций в реальный
сектор экономики.
Скорее всего за предложением о возможном сотрудничестве стоит тривиальная попытка
собрать как можно больше информации о состоянии ОАО «Лютик» с дальнейшей
перепродажей полученных сведений конкретному заказчику. Этим и обусловлено предложение
по заполнению анкеты с вопросами о различных аспектах деятельности нашего предприятия.
Подобная информация может представлять интерес как для российских, так и для иностранных
коммерческих структур, а ее разглашение может причинить ОАО «Лютик» значительный
ущерб.
В связи с тем, что предложение от ООО «Компания „Сигма"» по оказанию содействия
для привлечения инвестиций на наше предприятие направлено за подписью
директора-координатора Пупкина П.С., была проведена проверка его личности.
Согласно полученной Службой безопасности информации Пупкин Павел Семенович,
1938 года рождения, уроженец с. Овражное Колхозного района Энской области, находится в
федеральном розыске. 5 ноября 1998 года УВД Энской области предъявило Пупкину П.С.
обвинение по статье 160 части 3 Уголовного кодекса Российской Федерации «Присвоение или
растрата в особо крупном размере». Деяния по данной статье наказываются лишением свободы
на срок от пяти до десяти лет.

Приложение 3

Справка о проверке ЗАО «Куком интернэйшнл» (г. Москва)

Губернатору Приозерской области

г-ну Семенову P.O.
На Ваш запрос № 432 от 02.04.2000 сообщаю, что ЗАО «Куком интернэйшнл» (г.
Москва) было зарегистрировано в декабре 1997 года, первоначальное название «Компания
Лада-Брик». В апреле 1998 года фирма была перерегистрирована в ЗАО «Куком
интернэйшнл». В августе того же года изменился состав учредителей.
Юридический адрес не изменился: г. Москва, Шестой проезд, д. 18, корпус 12.
Уставный фонд общества составляет 8,4 тыс. руб.
Основной вид деятельности – проведение исследований, направленных на охрану
окружающей природной среды.
Учредители общества:
– Международное коммерческое и проектное общество «КБЕС Интернасьональ» (г. Брест,
Франция);
– Акционерное общество «Мойозер АГ» (кантон Базель-Ландшафт, Швейцария);
– Национальный народный фонд экологии (г. Москва);
– ЗАО «Куком – А+» (г. Москва).
Генеральный директор «Куком интернэйшнл» – Котеночкина Тамара Петровна.
Учредителями ЗАО «Куком – А+» являются Котеночкина Т.П. и ее муж Котеночкин
Алексей Игнатьевич.
Офисы ЗАО «Куком интернэйшнл» и ЗАО «Куком – А+» располагаются в одном и
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

том же арендуемом помещении по адресу: г. Москва, ул. Братская, 15-а.

Контактный телефон у фирм общий: ***-77-36.
Штатная численность работников ЗАО «Куком интернэйшнл» и ЗАО «Куком – А+» –
пять человек.
Объем оказываемых услуг не превышает 100 000 рублей в месяц.
Деятельность ЗАО «Куком интернэйшнл» тесно связана с Национальным народным
фондом экологии (далее ННФЭ).
Национальный народный фонд экологии был зарегистрирован в январе 1997 года по
месту жительства его президента – Сосулькина Олега Альбертовича (г. Москва, ул.
Сосновая, д. 14 кв. 22). Офис фонда размещался на Ленинградском проспекте, д. 42.
Учредителями фонда являлись юридические лица: предприятия военно-промышленного
комплекса, страховые компании, администрации Энской области и г. Энска.
ННФЭ был создан как некоммерческая организация, осуществляющая экологические
программы. Президент фонда О.А. Сосулькин рассчитывал путем заключения договоров на
реализацию экологических проектов с субъектами Федерации получить средства из
федерального бюджета.
Сосулькину удалось убедить в необходимости сотрудничества администрацию Энской
области. Заручившись ее поддержкой, он вышел с письменным обращением на Правительство
РФ о выделении фонду бюджетных средств.
Однако по поручению ******** была осуществлена проверка деятельности фонда,
которую проводил заместитель директора ********* фонда РФ Сидоров Валерий
Афанасьевич (контактный телефон ***-93-41). В телефонном разговоре В.А. Сидоров
охарактеризовал деятельность фонда как откровенно мошенническую.
Также он отметил, что в ходе проверки выяснилось, что Национальный народный фонд
экологии имеет «дутый» уставный капитал в виде макета самолета Ту-134, установленного в
одном из парков культуры и отдыха.
Проверка установила, что ННФЭ заключил фиктивный договор о проведении
экологических исследований с ЗАО «Куком интернэишнл», которое не имело для этого
необходимой аппаратуры и не располагало штатом квалифицированных специалистов.
В 1999 году Национальный народный фонд экологии прекратил свое существование,
так и не выполнив обязательств перед администрацией Энской области.
Источник в налоговой инспекции по месту регистрации ЗАО «Куком интернэишнл»
сообщил, что ЗАО «Куком интернэишнл» и ЗАО «Куком – А+» не имеют собственных
средств на приобретение имущества ОАО «Химсинтез». Обороты деятельности обеих фирм
едва покрывают затраты на содержание малочисленного штата сотрудников, аренду
помещения, услуги связи и налоговые платежи в бюджет.
В настоящее время Т.П. Котеночкина находится во Франции, с ней были проведены
телефонные переговоры, в результате которых установлено следующее.
Генеральный директор Котеночкина заявила, что имеет возможность получить в одном
из западных банков кредит на 15 лет под 6% годовых, не называя конкретный источник
финансирования. Во время беседы с ней сложилось впечатление, что Котеночкина является
подставным лицом, заинтересованным лишь в комиссионном вознаграждении за заключенную
сделку, руководство ЗАО «Куком интернэишнл» не имеет ни собственных средств, ни
инвестиционной программы и опыта работы с предприятиями химической отрасли. Речь
Котеночкиной широко насыщена нецензурными выражениями.
Заместитель генерального директора Бахенберг Эрик Маркович на просьбу
предоставить бухгалтерский баланс по итогам хозяйственной деятельности фирмы за 1999 год
ответил отказом, сопроводив свой ответ угрозами.
Анализ полученных сведений вызывает глубокие сомнения в возможностях
самостоятельного получения ЗАО «Куком интернэишнл» значительных финансовых
ресурсов. Скорее всего, конкуренты, используя ЗАО «Куком интернэишнл», пытаются
устранить Приозерский ОАО «Химсинтез» с мирового рынка.

Глава 3. Система экономической контрразведки промышленного

Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

предприятия

1. Введение

В предыдущей главе была показана методика работы разведывательного подразделения

службы безопасности промышленного предприятия. Но жизнь диалектична, и всегда нужно
исходить из предположения, что ваши оппоненты также имеют собственную разведку.
В данной главе мы рассмотрим работу подразделения экономической контрразведки
службы безопасности хозяйствующего субъекта, включающую в себя выявление,
предупреждение, пресечение попыток инфильтрации и вербовки агентуры конкурентами,
партнерами и криминальными структурами, предотвращение утечки конфиденциальной
информации о деятельности предприятия со стороны его сотрудников, партнеров и клиентов,
профилактическую проверку лояльности его сотрудников, служебное расследование фактов
подлога и хищений, оперативное прикрытие персонала, зданий и объектов предприятия.
Как показывает практика, нанесение ущерба родному предприятию отдельными
представителями его трудового коллектива обычно не ограничивается банальными кражами;
сюда еще можно добавить разглашение конфиденциальной информации, использование не по
назначению материалов и оборудования предприятия, вандализм, саботаж, злоупотребление
алкоголем и наркотиками на рабочем месте, «кражу рабочего времени», оплату фиктивных
больничных листов и т.п.
Наряду с вышеперечисленным подразделение контрразведки должно уделять достаточное
внимание предупреждению возникновения в коллективе предприятия негативных процессов.
Это могут быть: трудовые конфликты с администрацией, обострение межнациональных
отношений, угрозы забастовок, групповые нарушения общественного порядка и т.п.
Выявление и устранение причин и условий вышеперечисленных кризисных ситуаций
должно проводиться как специальными (применяя административные дисциплинарные
методы), так и социально-психологическими методами (согласуя интересы конфликтующих
сторон).
Однако следует еще раз напомнить, что служба безопасности предприятия не может и не
должна подменять собой правоохранительные органы, и при выявлении признаков
готовящегося или совершенного преступления необходимо обязательное взаимодействие с
органами внутренних дел, ФСБ и прокуратуры{Специально для иностранцев, читающих эту
книгу, поясняю: в России теми, кто недоволен существующим строем, занимается ФСБ, а теми,
кто доволен, – ОБЭП и налоговая полиция.}.

2. Обоснование необходимости создания контрразведывательного подразделения в

стриктуре службы безопасности предприятия

К сожалению, достоверной российской статистики ущерба от преступлений в сфере

экономики не существует. Если же обратиться к западным оценкам, то там этот ущерб
составляет 2,3% от общего национального продукта: компьютерный саботаж – 244 млн.
долларов ежегодно; мошенничества с долговыми выплатами в финансовых структурах – 25
млрд. долларов; растраты и присвоение части выплат по зарплате и гонорарам – 27 млрд.;
поджоги и вандализм – около 10 млрд.; расходы на превентивные бизнес-программы по
обеспечению безопасности – более 36 млрд. долларов.
В России эти проблемы стоят столь же остро. В качестве примера можно привести
следующий эпизод из провинциальной жизни. Столичная фирма по инициативе, исходящей из
близлежащего субъекта Федерации, создает там свою дочернюю компанию. Фирма работает
около года, но как только у руководства головной фирмы возникает подозрение в нецелевых
тратах финансовых ресурсов, дочерняя компания подвергается массированному прессингу со
стороны одной из местных неформальных группировок. Причем с поразительной быстротой
проблемы перекладываются с «дочки» на компанию-«маму», и местные «неформалы», угрожая
десантом в столицу, начинают требовать выплаты солидной суммы отступного в свободно
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

конвертируемой валюте.
Обеспокоенное руководство головной компании обращается за помощью в местное
консалтинговое агентство с просьбой детально разобраться в текущей обстановке.
В плотном контакте с правоохранительными органами проводится ряд мероприятий,
позволяющих составить целостную картину происходящего. Как и следовало ожидать, в
действительности никакого «наезда» не было. Пользуясь отсутствием пристального контроля
со стороны головной организации за своей деятельностью, а также тем, что предварительная
проверка его личности не проводилась, руководитель «дочки» попросил знакомых
«робингудов» за солидный процент организовать «проблему» и отвлечь внимание от
неотвратимо приближающейся ревизии.
В результате проведенной агентством работы были установлены прошлое и настоящее
директора. Как и следовало ожидать, он оказался малосимпатичной личностью с большим
«хвостом» подвигов и достижений, с лихвой хвативших бы для выпуска действующего
Уголовного кодекса в подарочном издании с комментариями и картинками.
Помимо этого, в результате расследования были получены данные об имеющейся утечке
информации из головного офиса (один из фигурантов-неформалов проговорился о некоторых
моментах будущей стратегии фирмы в данном регионе, о которых явно не мог знать). После
получения этой сигнальной информации был очерчен круг лиц, имевших доступ к данной
информации и непосредственный или опосредованный контакт с бывшим директором или
сотрудниками «дочки». В результате проведенного служебного расследования было выяснено,
что один из менеджеров головной компании, курирующий данное направление, находясь в
командировке, на почве злоупотребления спиртными напитками слишком много рассуждал о
внутренних делах фирмы.
Выявленный канал был загружен «дезой» по полной программе, так что, по рассказам
очевидцев, у оппонентов потом глаза на лоб полезли и они напрочь отказались от любых
попыток силового давления. Использованный «втемную» менеджер под благовидным
предлогом был отведен от дел и в дальнейшем уволен по собственному желанию.
Приведенный пример наглядно показывает, к чему приводят недооценка предварительной
проверки топ-менеджеров и излишнее доверие к персоналу, выразившееся в утрате
информационного и финансового контроля над дочерним предприятием.
Рассмотрим еще один пример.
На предприятие, испытывающее трудности, назначается внешний управляющий.
Проверка данного лица, проведенная силами службы безопасности одного из кредиторов
предприятия, показала, что:
во-первых, ранее у данного руководителя имелись определенные проблемы с
правоохранительными органами (подозрения в получении взяток);
во-вторых, данное лицо совместно с родственниками является учредителем нескольких
коммерческих структур (параллельные коммерческие интересы и возможные каналы
переориентирования финансовых потоков предприятия);
в-третьих, ранее это лицо занимало руководящую должность в системе одной из
российских финансово-промышленных групп, которой принадлежит основной конкурент
данного завода.
Результаты проведенной проверки не произвели на собрание кредиторов должного
впечатления, и временный управляющий приступил к исполнению своих обязанностей. После
его годичного «управления» предприятие было полностью разрушено, и для возобновления
производства, помимо финансовых вливаний, потребовалось длительное время, чтобы вернуть
на предприятие квалифицированные кадры, восстановить производство и наладить утерянные
связи с поставщиками и потребителями. В выигрыше остались только конкуренты.
На этих характерных примерах из российской действительности мы и попытаемся
рассмотреть работу подразделения экономической контрразведки предприятия и его
возможности по недопущению подобных кризисных ситуаций.

3. Планирование контрразведывательной деятельности

Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Теория контрразведывательной деятельности дает нам следующую модель системы

контрразведывательного обеспечения промышленного предприятия.
1. Учет и анализ сил и средств подразделения экономической контрразведки службы
безопасности. Силы включают в себя оперативный состав СБ, а средства – оперативные
возможности оперсостава (негласный агентурный аппарат) и оперативно-технические средства
(специальная техника съема информации).
2. Учет и анализ сил и средств реальных и потенциальных противников.
3. Учет и анализ окружающей предприятие среды. Сюда относят категорию лиц, на
которых в оперативном плане стоит обратить внимание как в целях приобретения из них
конфиденциальных источников информации, так и в качестве категории риска, то есть
персонажей, на которые может быть осуществлен вербовочный подход со стороны противника.
Плодом проведенного учета и анализа должен стать план работы с выбором ее принципа,
определением задач и справедливым распределением объемов между сотрудниками
контрразведывательного подразделения.
В практической работе контрразведывательного подразделения службы безопасности
предприятия могут использоваться два основных принципа работы, объектовый и линейный.
Возможен и комбинированный подход, когда на сотрудника СБ возложена задача не только
оперативного прикрытия структурных подразделений предприятия, но и закреплена конкретная
линия, допустим, работа с профсоюзной организацией.
Объектовый принцип заключается в том, что оперработник обеспечивает оперативное
прикрытие конкретных выделенных ему руководством службы безопасности объектов,
например отдела маркетинга, отдела снабжения, отдела реализации и т.д.
Линейный – когда оперативник работает по определенной линии, например выявляет
факты утечки конфиденциальной информации в рамках всего предприятия.
Использование того или иного метода контрразведывательного обеспечения предприятия
зависит от финансирования, количества и опыта оперативного состава, а иногда просто от
личного мнения руководителя СБ.

4. Несколько практических советов по методологии организации работы подразделения

экономической контрразведки.

Основой повседневной контрразведывательной работы является следующая формула:

интуиция – фактическое подтверждение – действие. В контрразведке любое возможное событие
истолковывается как неизбежное. Нельзя отбрасывать версию, какой бы невероятной она ни
казалась, не проанализировав всех возможных вариантов ее развития. В безумном повороте
сюжета подчас скрывается гораздо больше здравого смысла, чем в самом обдуманном и
логически обоснованном ходе.
Качественная работа подразделения экономической контрразведки – это
профессиональное внимание ко всем настораживающим мелочам, за которыми обычно стоят
серьезные проблемы. Большую роль в этом играет интуиция. Глаза человека получают
визуальной информации значительно больше, чем он осознает в момент ее получения, то же
самое и со слуховым каналом восприятия. Интуиция – это совершенное владение всеми
органами чувств, и если что-то в полученной информации об окружающем пространстве
вызывает какую-то напряженность, необходимо попытаться выяснить, что же это все-таки
такое. Интуиция – это еще не осознанный, но уже подмеченный зрительными и слуховыми
органами настораживающий факт. Неприятностей нужно ожидать каждое мгновение, и тогда
они не принесут с собой сокрушительного эффекта.
Методика оперативного планирования контрразведывательной деятельности рекомендует
начинать работу с сортировки имеющихся задач по порядку их значимости и сложности. В
данном аспекте – это необходимость выделить из общего частного главное.
Анализ имеющихся версий начинается с отработки всех возможных простейших
объяснений происшествия, и только затем необходимо переходить к чему-то более сложному.
Разбитая на мелкие части большая проблема всегда решается намного легче. Работу
контрразведки можно сравнить с восхождением по длинной лестнице, постепенно и снизу
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

вверх, а не запрыгивая сразу же на верхнюю ступеньку.

При проведении мероприятий контрразведывательного характера никогда не стоит
торопиться делать вывод о том, что то или иное действие объекта оперативного интереса носит
подозрительный характер, и до определенного момента лучше считать его просто непонятным.
Как правило, в процессе последующей проверки все становилось на свои места и оказывалось
вполне объяснимым, для этого необходимы были только время и определенные усилия.
Большое значение в работе контрразведки по фактическому подтверждению версии имеет
метод подбора и сопоставления фактов. 99,9% времени у контрразведчика уходит на то, чтобы
смотреть, слушать, сопоставлять и анализировать.
Один безобидный факт, возможно, ничего и не значит, но если к нему добавить большое
количество других в такой же степени безобидных фактов, то количество очень часто
переходит в качество. Как антрополог по частичкам сохранившего скелета воссоздает внешний
вид давно вымерших динозавров, так и грамотный контрразведчик из большого количества
тщательно отобранных и проанализированных фактов может составить определенное мнение
об интересующем его вопросе.
Как показывает отечественный и зарубежный опыт, латентность совершаемых на
хозяйствующих субъектах правонарушений очень велика, и свести к минимуму ущерб,
наносимый предприятию собственным персоналом, можно, только активно поощряя
сотрудников, оказывающих помощь в проведении служебных расследований по фактам
хищений или мошенничества. Обычно сослуживцы хорошо знают, кто из них нечист на руку,
но из чувства ложной солидарности не сообщают об этом. Администрации предприятия
совместно со службой безопасности необходимо проводить агрессивную пропагандистскую
политику, с тем чтобы убедить персонал в необходимости участия каждого сотрудника в работе
системы безопасности предприятия.
Этому могут способствовать круглосуточные анонимные телефонные «горячие линии»
для получения информации о совершенных или готовящихся случаях хищения собственности
предприятия. Наличие на такой линии автоответчика не всегда эффективно, так как записанная
информация может быть неправильно истолкована или несвоевременно использована.
Оптимальным будет вариант с круглосуточным дежурством на линии оператора, имеющего
возможность в режиме реального времени скоординировать действия охраны и подразделения
экономической контрразведки предприятия.
Если финансовые ресурсы не позволяют осуществить вышеизложенное, то весьма
эффективным может стать использование расположенного в укромном месте ящика для писем,
посредством которого любой добрый самаритянин может с пользой для общества провести
день, проинформировав службу безопасности предприятия о кознях внутренних или внешних
врагов{Хотя писать могут о разном. Так, в июле 2002 года в Кировское отделение милиции
Пролетарского РУВД г. Тулы обратилась гражданка Т. 50-ти лет с заявлением о том, что ночью
ее в собственной квартире изнасиловала группа из трех инопланетян. Причем, как следовало из
заявления потерпевшей, вконец оборзевшие гуманоиды проделывали это далеко не в первый
раз. Презрев вселенскую мораль и действующий уголовный кодекс, они регулярно проникали в
квартиру Т. через стены или остекление балкона, в ультимативной форме настойчиво требуя
удовлетворения своих низменных сексуальных инстинктов.|В ответ на ехидный вопрос
дежурного РУВД: «Ну и как ЭТО у них получалось», женщина залилась краской и сказала, что
дело ЭТО настолько интимное, что она посторонним стесняется говорить.|(Тулячку насиловали
зеленые человечки. «Слобода» № 31(402) 1-8 августа 2002 г.)}. Сотрудники предприятия
должны быть в обязательном порядке проинформированы об этой возможности бесконтактного
общения с СБ. Грамотный выбор места расположения ящика и регулярные мероприятия по
контрнаблюдению должны исключить вероятность идентификации писателей-правдорубов
представителями трудового коллектива путем самодеятельного наружного наблюдения. Ну а
для решения своих служебных задач особо продвинутые персонажи втихаря оснащают это
местечко средствами видеоконтроля, чтобы, так сказать, в случае нужды особо не напрягаться
для установления личности автора.
Сотрудничество персонала предприятия со службой безопасности должно поощряться из
специального фонда заранее оговоренным процентом от предотвращенного или раскрытого
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

ущерба. Многие по старинке называют эти средства «девяткой» (девятая статья расходов в
бюджете правоохранительных органов предполагает выплату материального вознаграждения за
наиболее ценную информацию). Цель подобных мероприятий состоит в том, чтобы создать
«мотивацию к сотрудничеству» посредством денежных премий и гарантий анонимности.
Первое время расходы на премии могут быть весьма велики, но тем не менее достигаемый
эффект от сокращения количества фактов хищений с лихвой окупает все затраты. По оценкам
западных экспертов, каждый выплаченный в качестве «премии за сотрудничество» доллар
позволяет предприятию сохранить от четырех до семи долларов.
В этой главе мы очень кратко коснемся темы привлечения к доверительному
сотрудничеству. Это предмет отдельного обширного исследования, и мы к нему более детально
вернемся в следующей главе.
Большой эффект в плане профилактической работы может дать проводимая совместно с
отделом кадров программа по отсеиванию непригодных кандидатов на вакантные места и
информационно-образовательные программы для уже работающих сотрудников. Задача таких
программ – разъяснительная работа с сотрудниками с целью показать, какие убытки несет
предприятие от преступлений собственных работников и как сами сотрудники могут помочь
уменьшить эти убытки. Программа должна показать, что руководство предприятия
заинтересовано в помощи сотрудников и надеется на эту помощь.
Основной акцент в этой программе надо сделать на устранение условий, способствующих
совершению преступлений. Ее главная цель – ограничить возможности преступной
деятельности и увеличить риск разоблачения лиц, в нее вовлеченных.
В книге В.И. Ярочкина «Безопасность информационных систем» приводится весьма
печальная статистика, согласно которой 25% служащих готовы в любое время при любых
обстоятельствах предать интересы фирмы, 50% готовы это сделать в зависимости от
обстоятельств, и лишь 25% являются патриотами, никогда не предадут интересы фирмы.
Профилактическую работу с указанными категориями наемных работников необходимо
проводить как с помощью информационно-просветительских программ, так и с помощью
специальных административных и оперативных мероприятий.
Начинать эту работу надо с заполнения кандидатом анкеты, где помимо его
биографических данных фиксируются и другие моменты жизненного пути.
Вот как описывает в своей книге переданную ему для ознакомления преднаймовую анкету
на восьми (!) листах Б. Чехонин.
«Секретно.
Анкета для служащих. Форма – 1 «Б».
Не может быть использована за пределами нашей компании…
На первой странице шли вопросы под рубрикой «Семья». Поинтересовавшись вашей
женой, детьми, авторы анкеты переходили к основному. Они хотели знать многое: владеете ли
вы домом, выплатили ли ссуду за дом полностью или частично, имеете ли машину, какой
марки, год ее выпуска, район места жительства в Сиднее, величина квартирной платы, если не
имеете собственного дома.
Далее перечислялись вопросы, напоминающие историю болезни: «Когда последний раз
проходили медицинский осмотр? Перечислите хронические заболевания, операции и
несчастные случаи с вами за последние пять лет. Страдаете ли вы головными болями?
Подвержены ли аллергии? Болят ли у вас периодически глаза? Сколько сигарет выкуриваете за
день? Как часто употребляете спиртное, сколько выпиваете за день?»
Потом следовали вопросы об образовании и опыте работы. Вопросы детальные. Компания
хочет знать из этой области все. И только в заключении составители анкеты определяют ваше
политическое лицо: «В какой партии состоите? Назовите политические организации, клубы,
членом которых являетесь. Ваша профсоюзная деятельность? Ходите ли в церковь, как часто?»
(Чехонин Б. Журналистика и разведка. – М.: Алгоритм, 2002.)
Помимо этого необходимо внесение соответствующих условий в контракт о найме на
работу, в которых указано следующее.
Во-первых, как кандидат на замещение вакантной должности согласен с тем, что служба
безопасности предприятия имеет право собирать о нем информацию перед наймом на работу.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

При этом кандидаты на должности, связанные с доступом к финансовым и материальным

ценностям, должны проходить более детальную проверку. Наряду с обычными процедурами
преднаймовой проверки (включающей в себя и оперативные аспекты) должны быть
использованы пакеты программ для более углубленного интервью с кандидатом на вакантную
должность. В подобные программы должны включаться и «тесты честности». В совокупности с
личным интервью и оперативной проверкой кандидата «тесты честности» позволяют уже «на
входе» отсеять потенциально ненадежных работников.
Во-вторых, после устройства на работу СБ имеет право проводить проверку лояльности
сотрудника в процессе оперативной игры с привлечением специальных методов и средств,
включая провокацию взятки либо коммерческого подкупа (эти мероприятия обычно проводятся
с помощью специально организованных фирм-ловушек или сотрудников СБ, работающих под
прикрытием партнерских фирм).
В-третьих, в процессе его дальнейшей трудовой деятельности СБ в любой момент может
осуществить оперативный контроль его доходов и расходов.
Этика и мораль всех этих мероприятий довольно проста: честные люди, как правило,
проверок не боятся и обычно относятся к ним с пониманием. Для людей, находящихся в
пограничном состоянии, угроза проверки на лояльность должна висеть, как дамоклов меч,
предостерегая слишком горячие головы от криминальных деяний. Ну а самый «отвязный»
контингент, которому море по колено при любой погоде, в результате этих мероприятий
должен выявляться и в зависимости от степени вины либо наказываться в административном
порядке, либо передаваться правоохранительным органам.
Предателями интересов предприятия, как правило, становятся:
– ущербные и закомплексованные люди, одержимые страстями или наделенные какими-то
пороками; страдающие непомерным самомнением и, как им кажется, не оцененные по
достоинству;
– корыстолюбивые, ставящие превыше всего личную выгоду и собственное благополучие;
– злобные и мстительные, не умеющие прощать нанесенные им обиды и оскорбления;
– беспринципные азартные игроки, готовые ради сомнительного удовольствия поставить
на карту собственную судьбу и судьбу своих близких.
В качестве примера можно привести следующую историю. В 70-х годах сотрудника ПГУ
КГБ СССР Василия Митрохина понизили в должности и отправили дослуживать в архив.
Митрохин затаил обиду и стал с удивительным упорством переписывать секретные документы,
относить их домой, тщательно упаковывать и затем закапывать на даче. До выхода на пенсию
он успел разместить на дачном участке пять молочных бидонов с грифом «Сов.секретно».
После развала СССР Митрохин, быстро сообразив, что его время пришло, решил продать
немного секретов Родины по сходной цене. Для этого он обратился в американское посольство
в Латвии, но формалисты из ЦРУ дали ему от ворот поворот, так как руководство настоятельно
рекомендовало присылать в Лэнгли исключительно оригиналы. Англичане, правда, оказались
более сговорчивыми.
Высокоэффективным приемом работы по профилактике финансовых злоупотреблений
является создание на предприятии ситуации, когда возможности по единоличному заключению
финансовых договоров кем-нибудь из топ-менеджеров отсутствуют. В состав подразделений
или групп, участвующих в заключении договоров, должны включаться сотрудники службы
безопасности предприятия, работающие под прикрытием. Это эффективно с двух позиций:
во-первых, идет квалифицированный сбор информации о партнере и его возможных
криминальных устремлениях, а во-вторых, осуществляется профилактическая отработка
возможных негативных связей сотрудников предприятия.
Большим подспорьем в работе службы безопасности предприятия является создание
единого интегрированного банка данных (далее – ИБД), где бы накапливалась вся информация,
поступающая в СБ как из открытых, так и из конфиденциальных источников. Использование
компьютерной техники позволяет значительно упростить формально-логическую
составляющую аналитической работы, сократить масштабы рутинных, механических операций
и сосредоточиться на творческой, интуитивной сфере.
Но об этом мы с вами более подробно поговорим в отдельной главе.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Основное и главное в контрразведывательной работе – это понимание и знание приемов и

методов, которые использует противник. Разведывательную деятельность можно разделить на
три составляющих: сбор, хранение и передача полученных сведений. Выявление агентуры
противника на каждом из этих этапов достаточно специфично, и успех во многом зависит от
того, насколько вы сможете понять и смоделировать действия противоположной стороны.
Кстати, не всегда стоит убирать с предприятия выявленную агентуру конкурентов, куда
правильнее в стратегическом плане «зарядить» оппонентов удобоваримой «дезой».
«Источниками дезинформации надо уметь дорожить», – любил говаривать Аллен Даллес, и в
этом случае, я думаю, стоит поверить старику на слово. Ведь чаще всего выявление утечки
информации – это только начало новой оперативной комбинации.
Еще одним достаточно надежным каналом выявления на предприятии мошенников,
взяточников или агентуры конкурентов является контроль над доходами и расходами его
сотрудников, имеющих право финансовой подписи или допущенных к конфиденциальной
информации. Появление у объекта оперативного интереса контрразведки сумм, не отраженных
в его налоговой декларации, должно стать сигналом к проведению мероприятий по
установлению источников его непомерно возросших доходов. (См. приложение № 1).
Обычно, получив легкие и быстрые деньги, люди тратят их, не задумываясь. Это
выражается в оплате старых долгов, покупке дорогих автомашин, отпускных заграничных
вояжах и крупных подарках женам и любовницам.
Любые изменения в жизненном цикле объекта, будь то немотивированное изменение
сексуального поведения, частые посещения дорогих ресторанов, эксклюзивная одежда и
модельная обувь, являются сигнальной информацией для контрразведывательного
подразделения службы безопасности.

5. Теория и практика оперативных игр в работе подразделения экономической

контрразведки

Как уже говорилось выше, одной из самых эффективных методик выявления нелояльных
сотрудников предприятия, агентуры конкурентов и криминальных сообществ являются
оперативные игры и комбинации{Применительно к деятельности службы безопасности
предприятия «оперативная игра» – агентурно-оперативное мероприятие с использованием
подстав, легендированных организаций, перевербованной агентуры оппонентов, средств
оперативной техники для выявления нелояльности персонала предприятия, дезинформирования
и срыва преступных замыслов конкурентов, криминальных сообществ и отдельных лиц,
вынашивающих противоправные намерения.}.
В качестве достойного подражания примера можно привести секретную операцию ФБР
под кодовым названием «Abscam» (сокращение от Abdul Enterprises Scam, т.е. «Жульничество
Abdul Enterprises», в советской и российской печати она более известна под названием
операция «Шейх»), проводившуюся в конце 70-х годов. Первоначально эти мероприятия
планировались в целях поиска объектов искусства и ценных бумаг в штатах Нью-Йорк и
Нью-Джерси. Но в дальнейшем цели операции кардинально изменились, и основное внимание
было уделено расследованию нарушений в игорном бизнесе Атлантик-Сити и коррупции в
конгрессе США.
Механизм проведения данных мероприятий выглядел следующим образом: работающие
под прикрытием секретные агенты ФБР под видом представителей несуществующего шейха
Камбира Абдул Рахмана и его компании Abdul Enterprises обращались к некоторым членам
палаты представителей и сената с просьбой внести на рассмотрение конгресса законопроекты,
облегчающие получение просителями гражданства США, а также разрешающие самому шейху
владеть казино в Атлантик-Сити. Все переговоры конгрессменов с агентами ФБР, а также сам
факт передачи денег фиксировала видеосъемка.
В 1980 году детали операции просочились в печать, а оперативную видеозапись показали
несколько крупных телекомпаний. Скорее всего, это была контролируемая утечка информации
из самого ФБР для нейтрализации возможного давления на следствие со стороны
законодателей. В результате были вынесены обвинительные вердикты в отношении одного
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

сенатора, шести конгрессменов и нескольких десятков выборных чиновников рангом пониже.

Как и следовало ожидать, действия ФБР вызвали громкие протесты со стороны «прогрессивной
общественности». Но несмотря на это, ФБР и в дальнейшем проводило аналогичные
мероприятия под кодовыми названиями «Greylord», «Azscam», «Bobtrot», «Lost Trust» и др.
Из отечественной практики можно привести ставшую достоянием гласности операцию
«Вирус». В 1994 году сотрудник Управления по борьбе с организованной преступностью под
прикрытием афганской ветеранской организации был внедрен в окружение мэра Владивостока
Виктора Черепкова. Операция закончилась неудачно: в результате ответных действий
Черепкова организаторы операции были осуждены к различным срокам лишения свободы за
должностной подлог. Этот горький опыт еще раз показывает, насколько четко должны быть
просчитаны не только планы самих мероприятий, но и их возможные последствия.
Читатели, возможно, захотят напомнить мне о существовании ст. 304 УК РФ, которая
гласит:
«Провокация взятки либо коммерческого подкупа, то есть попытка передачи
должностному лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческих или иных
организациях, без его согласия денег, ценных бумаг, иного имущества или оказания ему услуг
имущественного характера в целях искусственного создания доказательств совершения
преступления либо шантажа – наказывается штрафом в размере от двухсот до пятисот МРОТ
или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от двух до пяти
месяцев либо лишением свободы на срок до пяти лет с лишением права занимать определенные
должности или заниматься определенной деятельностью на срок до трех лет или без такового».
Еще раз повторюсь, что все эти тонкости должны быть заранее оговорены в контракте о
приеме на работу. Когда человек устраивается на работу, он накладывает на себя определенные
ограничения, и, как мне кажется, в этом случае лозунг «не нравятся условия – увольняйся»
достаточно справедлив.
Кстати, по информации журнала «Власть», в комиссии Государственной Думы по борьбе
с коррупцией готовится законопроект под рабочим названием «О предупреждении
коррупционных проявлений в Российской Федерации», и вполне возможно, данная статья
Уголовного кодекса уже совсем скоро будет звучать в другой редакции.
В качестве еще одного примера оперативной игры по выявлению агентуры противника
можно привести отрывок из статьи «Тайные операции „Моссад"» А. Керженцева,
опубликованной в газете «Новости разведки и контрразведки» № 3-4 (№ 36-37) за 1995 год.
«В „Моссад" полагали, что кто-то из сотрудников центрального аппарата этой службы
работает на советский КГБ, но не могли определить, кто именно. Решение этой задачи было
поручено Виктору Островскому.
По указанию Эфраима (псевдоним одного из руководителей израильской разведки) 23
апреля 1986 года Виктор посетил посольство СССР в Вашингтоне. В беседе с одним из
ответственных работников посольства Островский, предъявив документы, представился
сотрудником „Моссад" и изъявил желание сотрудничать с КГБ. По расчетам Эфраима, после
этого должна была последовать проверка „доброжелателя" с привлечением агента КГБ в
аппарате израильской спецслужбы, что и дало бы возможность его выявления.
События развивались примерно по запланированной схеме. Уже через некоторое время из
канцелярии премьер-министра Израиля в „Моссад" поступило распоряжение представить
личные дела сотрудников этой спецслужбы, уволенных за последние годы. В число таких дел
Эфраим включил и досье на Островского. После возвращения дел было установлено, что
вскрывалось именно досье Виктора. Поскольку их просмотром занимался Шимон Левинзон,
ведавший вопросами безопасности в аппарате премьер-министра, то не представляло труда его
вычислить».

Приложение 1

Справка о кандидатуре, претендующей на должность руководителя ОАО «Энская база

продуктов»
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

На Ваш запрос 10/2002-17 от 22.10.2002 сообщаю, что в результате осуществленной

силами Службы безопасности проверки деятельности Суслика Виктора Терриодоровича,
претендующего на должность руководителя ОАО «Энская база продуктов», получена
следующая информация.
Для вывода ОАО «Энская база продуктов» из кризиса Суслик намерен получить
товарный кредит в размере 10 миллионов долларов США для полной загрузки мощностей
предприятия. Однако он отказался назвать организацию, предоставляющую столь крупный
товарный кредит. До самого последнего времени продукцию на ОАО «Энская база
продуктов» поставляла ООО «Ага-га», которая неоднократно пыталась всеми способами
поставить предприятие под свой контроль.
Проверка данных на Суслика В.Т., изложенных в личном листе по учету кадров и
заверенных печатью АКБ «ВнешДорЗаборБанк», показала, что они не соответствуют
действительности.
Суслик В.Т. никогда не работал в ГУП «Ремонт и эксплуатация городских заборов»
(начальник – Слоник Василий Иванович). Слоник В.И. руководит предприятием 11 лет. Он
в категорической форме утверждает, что Суслик В.Т. в обозначенный период времени (с
апреля 1993 г. по февраль 1997 г.) в списочном составе сотрудников не значился (контактный
телефон 8-095-***-78-01).
Этот факт после проверки архивных документов по учету кадров подтвердила зам.
начальника отдела кадров ГУП «Ремонт и эксплуатация городских заборов» Волкова Анна
Александровна (контактный телефон 8-095-***-78-88).
Суслик В.Т., как явствует из его листа по учету кадров, с февраля 1997 года до
настоящего времени работает в АКБ «ВнешДорЗаборБанк» в должности заместителя
председателя правления банка. Указанная должность во всех коммерческих банках должна
пройти обязательное согласование с Главным территориальным управлением
Центрального Банка России, однако документально установлено, что руководство АКБ
«ВнешДорЗаборБанк» кандидатуру Суслика в органы ЦБ РФ не представляло.
В АКБ «ВнешДорЗаборБанк» на вопрос о Суслике отвечают уклончиво. Работники
приемной банка отказываются называть его должность, предоставляя для связи только номер
его мобильного телефона.
Один из сотрудников банка в конфиденциальной беседе отметил, что давно уже не видел
указанное лицо в банке, другой сотрудник отметил, что хотя Суслик и работает в АКБ
«ВнешДорЗаборБанк», но права подписи каких-либо документов не имеет.
АКБ «ВнешДорЗаборБанк» работает с января 1993 года, одним из его учредителей
являлась ООО «Ага-га» (43% уставного капитала), впоследствии вышедшая из состава
акционеров, но сохранившая контроль над банком.
ООО «Ага-га» и ранее работала на территории Энской области. В 1998 году она
заключила договор с птицефабрикой «Закат капитализма» на поставку кормов с расчетом
за них куриным мясом. В ходе проведенной с руководством птицефабрики беседы установлено,
что ООО «Ага-га» постоянно нарушала условия договора, неоднократно повышала цены на
поставляемые корма. Представитель фирмы на фабрике пытался давить на ее руководство
путем провоцирования конфликта между акционерами. И только вмешательство депутата
Государственной Думы Заслонкина П.М. позволило локализовать конфликт.
Служба безопасности отмечает явную связь Суслика ВТ. с ООО «Ага-га». Учитывая
имеющийся негативный опыт сотрудничества с данным хозяйствующим субъектом,
рекомендуется не назначать Суслика В.Т. на должность руководителя ОАО «Энская база
продуктов».

Приложение 2

Справка на объект оперативного интереса «Шустрый»

Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Буратинкин Алексей Алексеевич, русский, уроженец п. Болванкино Задонского района

Энской области, 06.05.66 года рождения, женат (жена – Буратинкина Мальвина
Серафимовна 01.07.68 г.р., сын – Буратинкин Станислав Алексеевич, 19.04.91 г.р.),
образование высшее, в 1988 году закончил Энский политехнический институт, проживает по
адресу г. Энск, Окружное шоссе д. 51 кв. 41, занимает должность начальника отдела экспорта
ОАО «Энский посудостроительный завод».
На ОАО «Энский посудостроительный завод» пришел в 1988 году по распределению.
Свою трудовую деятельность начинал мастером в цеху, затем работал программистом в отделе
метрологии, работал в заводоуправлении в должности начальника бюро. При организации
отдела экспорта путем различных интриг оттеснил П.П. Васечкина, который планировался на
должность начальника отдела. Этой должности во многом добился за счет поддержки Н.Н.
Крикунова и А.А. Шуганова.
Источники, привлеченные к сотрудничеству, характеризуют объект крайне негативно.
Своим выдвижением объект во многом обязан своей «гибкости» и «приспосабливаемости», по
словам источника «ляжет под любого, кто больше заплатит», злопамятен, в общении с
подчиненными груб. Неоднократно высказывался в отношении необходимости повышения
зарплаты своих подчиненных в духе, что «спасение утопающих – дело рук самих утопающих».
Авторитетом в коллективе не пользуется, даже любовница объекта весьма негативно
отзывается о его человеческих качествах.
Источники отмечают низкий уровень профессиональной подготовки при полном
отсутствии желания повышать свой образовательный уровень, склонность присваивать чужие
успехи и перекладывать ответственность за свои ошибки на чужие плечи. Низкий
интеллектуальный уровень объекта показывает тот факт, что сдать экзамен на водительское
удостоверение объект смог лишь с третьего раза, и то за взятку.
Составленный морально-психологический портрет позволяет утверждать, что объект –
человек амбициозный и самонадеянный, отличающийся невосприимчивостью к критике. Ярко
выражены манипулятивные наклонности – заискивание перед более «сильными» и
пренебрежительное отношение к подчиненным.
Немаловажным фактом является и то, что во время попытки переизбрания генерального
директора ОАО «ЭПЗ» С.В. Долбакова объект ответил согласием на предложение главного
инженера ОАО «ЭПЗ» М.М. Юдашкина стать в случае его победы заместителем директора
по внешнеэкономической деятельности. Впоследствии при изменившейся ситуации в пользу
Долбакова объект переметнулся на его сторону.
Мать объекта до сих пор проживает в п. Болванкино Задонского района Энской области.
Согласно полученной информации страдает хроническим алкоголизмом, неоднократно
находилась на излечении от алкогольной зависимости. При легендированном опросе, находясь
в состоянии алкогольного опьянения, мать объекта сообщила, что в последние три года сын
стал хорошо зарабатывать. При дальнейшем опросе неоднократно повторяла, что сына
незаслуженно «зажимают» на работе, не дают «расти», и он по этому поводу очень сильно
переживает.
Зашифрованный опрос соседей показал, что в последнее время благосостояние семьи
объекта значительно изменилось. Отмечается ряд крупных покупок стоимостью 30 000 рублей
и более (стиральная машина, газовая плита, кухня, 2 стенки, музыкальный центр, телевизор,
видеокамера и т.д.) Соседи отмечают регулярное приобретение продуктов питания и одежды в
самых дорогих магазинах г. Энска.
Отношения с соседями у объекта и его семьи натянутые, соседи считают, что чета объекта
в последнее время сильно «закинулась». Соседи отмечают замкнутый образ жизни семьи
объекта и полное отсутствие дружеских связей с кем бы то ни было.
В течение 1998 года объект сделал в своей квартире евроремонт, по оценке строителей,
занимавшихся ремонтными работами, общая смета расходов составила порядка 100 000 рублей.
По имеющейся агентурной информации основную часть денег на ремонт объект получил
в качестве взятки при изменении фирмы, осуществлявшей транспортировку продукции завода
за рубеж. Причем из-за отсутствия у нового перевозчика опыта и необходимых связей большая
партия экспортной посуды более месяца хранилась на таможенном складе в Германии. Это
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

нанесло ОАО «ЭПЗ» ущерб в размере около 40 000 долларов США.

Имеются и другие подтвержденные факты получения объектом вознаграждения от
коммерческих структур, так, например, в течение 1998 г. в Энском филиале
Сельскохозяйственно-страховой компании на работу по договору была оформлена жена
объекта, зарплата которой составляла ровно 10% от страховых премий, перечисленных
страховой компании ОАО «ЭПЗ» за страхование грузоперевозок. Договоренность о получении
объектом денежного вознаграждения от ЭФ ССК была достигнута с его бывшим сокурсником
по учебе в Энском политехническом институте В.А. Макаркиным, занимавшим в то время
должность заместителя директора филиала, ныне проживающим в г. Москва.
Доходы жены объекта в ЭФ Сельскохозяйственно-страховой компании:
Август – 2 446 рублей 87 коп.
Сентябрь – 1 014 рублей 10 коп.
Октябрь – 1 816 рублей 27 коп.
Ноябрь – 6 543 рублей 92 коп.
Декабрь – 9 763 рублей 30 коп.
Всего за 1998 год – 20 151 рубль 69 коп.
За январь-апрель 1999 года жене объекта было начисление 36 299 рублей 48 копеек при
ее годовом доходе за весь 1999 год по основному месту работы в банке 39 840 рублей 9 копеек.
Итого официально получено от Энского филиала Сельскохозяйственно-страховой
компании 56 451 рубль 17 копеек. По имеющейся оперативной информации с апреля 1999
года выплаты со страховых премий объект получает лично в головной конторе в размере 10
000-11 000 рублей «черным налом».
Согласно имеющейся информации семья объекта последние три года свой отпуск
проводила на заграничных курортах:
июль 1998 года – туристическая поездка в Испанию;
июнь 1999 – туристическая поездка в Болгарию;
июль 2000 года – туристическая поездка в Турцию.
По имеющейся оперативной информации стоимость испанского тура, выкупленного
объектом в Энском филиале фирмы «Столица-тур», – около 18 000 рублей, по агентурной
информации на развлечения в Испании было истрачено более 6000 рублей.
В Болгарию объект с семьей ездил по приглашению и за счет фирмы «Контактные
коленчатые весла», которая является потребителем продукции ОАО «ЭПЗ».
Находясь на отдыхе в Болгарии, объект бесплатно жил в доме одного из сотрудников
фирмы «Контактные коленчатые весла», совершил за счет болгарской фирмы
экскурсионную поездку в Турцию. По агентурной информации в Турции были сделаны
покупки на сумму более 100 000 рублей.
Летом 2000 года объект с семьей отдыхал в Турции (около 50.000 рублей). Причем из-за
того, что его жену по месту работы не отпускали в отпуск, объект оформил ей фальшивый
больничный, что легко можно доказать, сличив даты больничного листа в отделе кадров и дату
въездной визы в Турцию.
В декабре 1999 года в фирме «Лада-Гарант» объект приобрел автомашину
«ВАЗ-21110», номерной знак М 911 ВВ 96 rus, стоимостью более 130 000 рублей и усиленно
пытался зарегистрировать ее в ГИБДД до 2000 года, в настоящее время автомашина находится
на автостоянке около ОАО «Энский посудостроительный завод».
Причем официальный доход объекта на ОАО «ЭПЗ» составил:
за 1998 год – 38 463 рубля 39 копеек;
за 1999 год – 79 359 рублей 54 копейки;
за 2000 год – 98 437 рублей 23 копейки.
Итого: 216 260 рублей 16 копеек.
С учетом зарплаты жены совокупный доход семьи объекта составил 327 479 рублей 21
копейку.
Согласно полученной информации в период с начала 1998 по конец 2000 года семьей
объекта потрачено как минимум 1,5 миллиона рублей.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Глава 4. Информационно-поисковая работа: привлечение к

доверительному сотрудничеству информаторов СБ

1. Введение. Краткая историческая справка

Упоминания об использования негласных методов информационно-поисковой работы

уводят нас в глубь веков. Причем за примерами использования негласного аппарата долго
ходить не придется, достаточно для чистоты эксперимента обратиться к такому не
вызывающему разночтений литературному источнику, как Библия.
Там, например, утверждается, что, осаждая Иерихон, Иисус Навин послал туда двух
человек, чтобы перед предстоящим штурмом получить разведданные о состоянии сил и средств
защитников города. Соглядатаи сумели незаметно проникнуть в город и найти приют в доме
местной блудницы Раав. Или, говоря профессиональным языком, успешно провели первый этап
своей миссии: легализовались на объекте оперативного интереса, обзавелись явочной
квартирой и завербовали первого члена агентурной сети.
Однако дальнейшие действия разведчиков были крайне непрофессиональны – своей
любознательностью они привлекли к себе внимание местной контрразведки. Царь
Иерихонский, получив информацию о наличии на особо режимном объекте разведгруппы
противника, отдал весьма справедливый и разумный приказ о ее немедленной ликвидации.
Но тут в дело вмешалась содержательница «явки» Раав, которая, во-первых, направила
погоню по ложному следу (выступив в роли агента-двойника), во-вторых, порекомендовала
лазутчикам после ухода из города отсидеться на горе, пока не возвратятся в город их
преследователи. А затем обеспечила их уход за пределы охраняемой зоны, спустив по веревке
через свое окно, так как ее дом располагался в городской стене.
Но перед этим, зная цель визита своих постояльцев и готовясь к возможным бесчинствам
войск Израилевых после захвата города, Раав потребовала за свои услуги охранной грамоты для
себя и своих сородичей. Условия агента были приняты безоговорочно. Для того чтобы
отвратить от дома воинов иудейских, разведчики предложили Раав в дни осады Иерихона
привязать к окну червленую веревку (на оперативном жаргоне «семафор», который, кстати,
если вспомнить забывчивого профессора Плейшнера, может использоваться и в качестве
сигнала о засветке явки).
Переждав три дня в горах, разведгруппа ускоренным маршем форсировала реку Иордан и
благополучно вернулась к Иисусу Навину с отчетом о результатах разведки. И затрубили тогда
трубы Иисуса, под напором воинов рухнули стены Иерихона, и истребили евреи всех жителей
города, кроме Раав и ее родичей.
Правда, то было в глубокой древности. Сейчас, когда повсеместно говорят о засилье
криминалитета и коррупции в органах власти, стоит вспомнить весьма актуальный
положительный опыт использования агентурного аппарата в борьбе с коррупцией и
организованной преступностью.
В качестве примера проведу еще одну историческую параллель. В конце 40-х – начале
50-х годов XVIII века Лондон и его окрестности захлестнула волна преступности. Уголовный
элемент, сгруппировавшись в преступные сообщества, чувствовал себя в путанице
слабоосвещенных улиц и переулков весьма вольготно.
Правоохранительные органы, деморализованные постоянной невыплатой заработной
платы, в значительной мере были ненадежны и коррумпированы. Генри Филдинг, к тому
времени известный в качестве мирового судьи не менее, чем писатель, буквально схватился за
голову, увидев, что из 80 констеблей, доставшихся ему в подчинение, доверять можно только
шестерым.
Тщательно проанализировав сложившуюся оперативную обстановку, летом 1753 года
Филдинг разработал подробную программу ликвидации организованных преступных
сообществ (ОПС). Не буду останавливаться на всех ее аспектах. Отмечу только один: основной
упор было решено сделать на развал ОПС изнутри с помощью разветвленной агентурной сети.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Справедливости ради стоит отметить, что негласный аппарат правоохранительными органами

использовался и до Филдинга.
Но, во-первых, агентура задействовалась лишь в локальных расследованиях по факту
преступления, об ее активном использовании в стратегических наступательных целях никто и
не помышлял.
Во-вторых, среди информаторов была масса случайных людей типа печально известного
Ваньки Каина, которые, вроде бы помогая правоохранительным органам, на самом деле
сводили на нет все усилия в борьбе с преступностью. Эта часть негласного аппарата только
дискредитировала в глазах населения веру в торжество закона.
На финансирование агентурной сети у герцога Ньюкасла было затребовано 600 фунтов
стерлингов. С помощью этих средств все постоялые дворы и таверны были буквально
нашпигованы осведомителями. Оперативно значимая информация потекла рекой. Пресса тех
лет свидетельствовала: люди изумлялись неожиданному падению преступности, а
криминальный мир буквально трещал по швам. Нарушать закон стало действительно опасно,
ибо преступники не знали, от кого и что ждать. Более того, стало небезопасно помогать
преступникам, так как на негласный аппарат одновременно были возложены функции борьбы с
коррупцией в судебной системе и правоохранительных органах.
Ныне, когда коррупция в верхних эшелонах власти не является ни для кого секретом,
невольно вспоминается судьба князя Матвея Гагарина. Этот шустрый поганец изрядно
пограбил государство российское и когда был московским губернатором, и когда стал
правителем Сибири. Прием пищи сей супостат осуществлял исключительно на золотых
блюдах, колеса кареты крыл серебром, а лошадей своих ковал чистым золотом. Сынок
мздоимца, путешествуя по европам, также ни в чем себе не отказывал, удивляя всех
непомерной тратой денег.
В анналах истории не сохранилось имен тайных агентов обер-фискала Нестерова,
сообщивших ему о злоупотреблениях князя. Но как бы там ни было, а в июле 1721 года Матвей
Гагарин был торжественно повешен в Санкт-Петербурге перед окнами юстиц-коллегии в
присутствии государя и всех своих знатных родственников.
Мало кто знает, что первые сотрудники «кровавой» ВЧК напрочь отвергали возможность
использования в своей деятельности негласного аппарата, поскольку данные методы работы
ассоциировались у них с царскими спецслужбами (охранными отделениями и корпусом
жандармов) и назывались «методом провокаций». Считалось, что спецслужба нового
пролетарского государства должна строить свою работу лишь на основе «чисто идейного
содействия советских элементов».
Однако уже к концу первого года существования ВЧК Ф.Э. Дзержинский{Дзержинский
Феликс Эдмундович (1877-1926). Организатор и первый руководитель советских органов
государственной безопасности.} и его соратники пришли к однозначному выводу, что без
агентуры о какой-либо серьезной работе по пресечению деятельности подпольных
белогвардейских организаций не может быть и речи.
Подобное решение пришло не сразу и не вдруг. Ему прямо способствовал опыт,
накопленный ВЧК в ходе разоблачения польской агентурной сети и перевербовки на идейной
основе ряда офицеров польской разведки.
Одним из них был Игнатий Добржинский{Добржинский (Сосновский) Игнатий
Игнатьевич (1897-1937). Сотрудник советских органов госбезопасности. Комиссар
госбезопасности 3 ранга. Награжден орденом Красного Знамени. Расстрелян как «враг народа».
Реабилитирован посмертно.} – резидент польской разведки в Москве. Начальнику Особого
отдела ВЧК Артузову удалось не только перевербовать его, но и переубедить на идейной
основе, сделать кадровым сотрудником ВЧК. С его помощью был ликвидирован ряд резидентур
польской разведки.
Не утратили эти методы свою актуальность и сегодня. Ведь еще ни одно так называемое
«цивилизованное государство с развитой демократией» не отказалось от использования
негласного аппарата в интересах защиты своей безопасности. Анализ высказываний
руководителей американских спецслужб в открытой прессе четко показывает то, что в
последние годы из всех средств разведки, используемых прежде всего против России и
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

государств СНГ, приоритет отдается агентурным методам.

На этот счет характерна публикация в газете «Нью-Йорк таймс». В ней, в частности,
говорится: «Спутники, которые когда-то считали чудом разведки, как оказалось, были
неспособны выявить военные намерения Саддама Хусейна или сфотографировать
экономический крах советской системы… На деньги, которые стоит один не слишком дорогой
разведывательный спутник, ЦРУ может нанять буквально тысячи агентов».
Таким образом, и международная практика, если позволительно так обобщенно
выразиться, не отрицает использование негласных средств в системе обеспечения безопасности
государств. Это еще раз доказывает, что спецслужбы всего мира опираются в своей
деятельности на возможности агентуры. Доморощенные «правозащитники» могут спорить на
эту тему до срыва голосовых связок и стучать себе в грудь до ее полного посинения, но против
правды не попрешь: во всем мире нет прецедента, когда бы работа по обеспечению
безопасности осуществлялась только гласными методами.
Кстати, тут есть чему поучиться у американских органов правопорядка. По сведениям
печати, только на полицию Нью-Йорка работают примерно 500 негласных сотрудников. При
этом отдел собственной безопасности имеет в уголовной среде своих агентов, следящих, так
сказать, из вражеского тыла за чистотой рядов самих блюстителей порядка. Поскольку ведущее
место в Нью-Йорке занимают преступления, связанные с наркотиками, то неудивительно, что
две трети арестов наркодилеров происходят с помощью негласных сотрудников.
После трагических событий 11 сентября 2001 года американские спецслужбы усилили
агентурную работу и значительно расширили свой негласный аппарат. Необходимость
создания на территории страны обширной агентурной сети из числа информаторов, по роду
своей профессиональной деятельности активно контактирующих с населением, обсуждалась на
уровне администрации и Конгресса США.
У нас же с конца 80-х и до недавнего времени все было с точностью до наоборот. Во
времена горбачевской перестройки «демократическими» СМИ на институт негласных
помощников советских спецслужб и правоохранительных органов было вылито море грязи. По
авторитетной оценке автора «Записок начальника МУРа», полковника милиции Ю.Г.
Федосеева, за период полного отрицания негласных методов было утрачено около трети
агентурной сети. И только после трагических взрывов в Москве осенью 1999 года до многих
противников «осведомительства» дошло, что получить необходимую сигнальную информацию
для предотвращения террористического акта можно только при наличии агентуры среди его
организаторов.
Как уже отмечалось, в «свободолюбивых» США ситуация с «доносительством» прямо
противоположная, так, например, еще А. Даллес в своей книге{Даллес А. Искусство разведки. –
М, 1992.} отмечал многолетнее плодотворное сотрудничество с Федеральным бюро
расследований голливудского режиссера Бориса Моррсона. Не отстал от него и отец Микки
Мауса Уолт Дисней, сотрудничавший как с ФБР, так и с Комиссией по расследованию
антиамериканской деятельности. В архивах ФБР до сих пор хранится более 500 страниц
агентурных сообщений знаменитого мультипликатора, который, поддерживая прекрасные
отношения со своими друзьями-либералами, с завидной регулярностью информировал
компетентные органы об их сомнительных высказываниях{Эрлихман В. Отец Микки Мауса –
агент ФБР. //Экспресс// 2001, № 12.}. Так, например, на слушаниях Комиссии по
расследованию антиамериканской деятельности Дисней дал показания о том, что коварные
коммунисты, заполонившие все голливудские студии, покусившись на святое, даже пытались
использовать Микки Мауса для ведения коммунистической пропаганды.
Под номером Т-10 по учетам ФБР проходил и некий актер второго плана, уделявший
профсоюзной деятельности не меньше времени, чем актерской игре. Эта история о семейном
агентурном подряде братьев Рональда и Нила Рейганов достаточно широко известна в
Штатах{Саммерс Э. «Империя» ФБР – мифы, тайны, интриги. – Смоленск, Русич, 2001.}.
Да и наша «демократическая» интеллигенция, сегодня без конца обвиняющая органы
безопасности во всех смертных грехах, в те стародавние была более сговорчивой. Пока что
только актер Михаил Козаков в августе 2002 года открыто признал, что в 1957 году был
завербован КГБ СССР и даже по заданию органов пытался «вступить в близкие отношения» с
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

французской журналисткой.
В этой связи можно привести еще одну характерную историю из книги Сергея
Алмазова{Алмазов С. Налоговая полиция: создать и действовать. Воспоминания первого
директора налоговой полиции. М., Вече, 2000.}. Не раскрывая фамилии фигурантки, Алмазов
рассказывает о том, как в памятном 1991 году председатель КГБ В.В. Крючков пригласил на
неофициальную беседу одну из правозащитниц, которая громче всех кричала о необходимости
раскрыть архивы Лубянки. Внимательно выслушав гневную тираду посетительницы о
гнусности и коварстве чекистов, Крючков положил на стол перед ней личное дело ее отца, чьим
именем она начинала и заканчивала все свои выступления на митингах и перед телекамерами.
Положил и оставил в кабинете одну.
После ознакомления с документами женщина ушла с Лубянки в состоянии прострации.
После этого прошло уже много лет, но больше ни разу (по крайней мере публично) она не
призывала открыть спецхраны и обнародовать все материалы по репрессированным.
Причина весьма банальна: женщина своими глазами увидела и прочла агентурные
сообщения своего отца на своих коллег и друзей, одиннадцать из которых пошли под
расстрельные статьи.
В начале 90-х годов прошлого века небывалого размаха кампания по выявлению агентуры
бывшего КГБ достигла в Прибалтике. Но что характерно, «охотники на ведьм» не отрекаются
вообще от использования негласных помощников. Громя агентов КГБ, они в то же время
создают в национальных спецслужбах новый, «удобный» для себя агентурный аппарат.
В начале 90-х годов прошлого века в головах некоторых доморощенных «демократов»
существовала идея о заключении двухсторонних соглашений с США и странами Западной
Европы об обоюдном прекращении разведдеятельности. Ха-ха-ха… Ну подписала бы Россия с
ними такое соглашение, тогда против нас они стали бы работать через возможности
прибалтийских и иже с ними разведок. Воистину у нас в стране все делается неспроста. Вот
если бы еще не сдуру…
Бывает и такое, что усердия «охотников» обретают просто анекдотический характер. Так,
например, бывшее Федеральное собрание Чехословакии 5 марта 1992 года решительно
потребовало запросить у правительства России списки и материалы на чехословацких граждан,
сотрудничавших с КГБ СССР. Вот только что-то подход был весьма избирательный, следовало
бы запросить все спецслужбы мира о наличии в их агентурной сети чехословацких граждан.
Смех смехом, а если хорошо подумать, то России сильно повезло с тем, что прораб
Бакатин, заявивший в одном из своих многочисленных интервью: «Агентурная работа – это
омерзительная работа», «в органах» к этому времени уже не числился.
С Бакатиным связана одна весьма показательная история. После своего назначения
Председателем КГБ СССР он снял с 4-го этажа здания на Лубянке, где находились кабинеты
высшего руководства Комитета, статус особой режимной зоны, вход на территорию которой
осуществлялся только по спецпропускам. Спустя несколько дней после этого исторического
события один из генералов обнаружил у себя в кабинете мирно спящего на диване бомжа.
Некто проник в здание КГБ и жил там два выходных дня, уютно расположившись в
генеральском кабинете.
(Яровой А. «А» и «Б» служили в КГБ. «А» упало, «Б» пропало. // Национальная
безопасность и геополитика России // – 2002, № 9 (38)
Крайне опасно, когда в роли «разоблачителей» выступают бывшие сотрудники
«компетентных» органов. Предать человека, с которым ты работал, совместно решая вопросы
обеспечения безопасности страны, которому обещал хранить тайну сотрудничества, значит не
только разгласить государственные секреты, но и потерять офицерскую честь, да и просто
человеческую порядочность. Ярким примером такой моральной нечистоплотности может
служить новоявленный американец Олег Калугин.

2. Классификация информаторов

А сейчас давайте попытаемся детально разобраться с задачей привлечения к

доверительному сотрудничеству информаторов службы безопасности предприятия.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Для «особо конфиденциальных товарищей» отмечу: в работе спецслужб секретными

являются не сами методы агентурной работы, они довольно широко известны (достаточно
почитать большинство детективов), – секретны имена людей, изъявивших желание
сотрудничать, а также их участие в конкретных разведывательных или контрразведывательных
мероприятиях.
Как уже говорилось выше, получить актуальную, достоверную и полную информацию о
состоянии дел на самом хозяйствующем субъекте и в окружающей его среде невозможно без
использования конфиденциальных источников информации. Информатор (лицо, снабжающее
информацией службу безопасности на условиях сохранения конфиденциальности
взаимоотношений в целях обеспечения защиты его (лица) от идентификации) является главной
фигурой в работе подразделений безопасности хозяйствующих субъектов. Приобретение и
целенаправленное использование информаторов составляют основное содержание
деятельности сотрудников СБ. Все остальные средства носят вспомогательный характер.
Негласный аппарат службы безопасности пополняется двумя путями:
1) за счет людей, инициативно предлагающих свои услуги.
2) за счет тех, кого служба безопасности находит и привлекает к сотрудничеству
самостоятельно.
Если в первом случае сотруднику службы безопасности остается только обсудить условия
доверительного сотрудничества, поставить задачи по сбору информации и отработать способы
связи, то во втором от него требуется не только найти, изучить и проверить человека,
располагающего интересующими сведениями, но и убедить его в необходимости
сотрудничества, в некоторых случаях – вопреки его воле и желанию.
База для привлечения к сотрудничеству весьма широка: идеологическая близость,
корысть, компрометирующие материалы, недовольство руководством в связи с длительной
задержкой продвижения по службе, ущемление национального или человеческого достоинства,
зависть, желание отомстить за мнимые и настоящие обиды, авантюристические наклонности,
честолюбие и тщеславие, одиночество, неспособность завести семью или круг близких друзей,
наличие одержимости или хобби.
2.1. Классификация информаторов по их назначению
Самую первую классификацию агентов по их назначению в одной из глав своей великой
книги «Искусство войны» привел китайский мыслитель и стратег Сунь Цзы еще в 400 году до
нашей эры. С небольшими дополнениями эти категории сохранились и до наших дней. Сунь
Цзы отмечал пять типов агентов: туземные, внутренние, двойные, невозвратимые и живые.
Термин «туземные» и «внутренние» можно рассматривать как источники,
непосредственно находящиеся на объекте оперативного интереса.
О «двойных» агентах мы поговорим несколько ниже.
«Невозвратимые» – это агенты, предназначенные для дезинформации противника,
возвращение которых обратно после выполнения задания не предусмотрено планом операции.
В качестве примера можно привести заброску английской разведкой перед открытием второго
фронта во Франции нескольких групп французского Сопротивления по проваленным гестапо
конспиративным адресам с целью дезинформирования немецкого командования о месте
высадке десанта.
И, наконец, «живые» агенты – те, кто пробирается в стан противника и ухитряется
вернуться с собранной информацией обратно живым.
В плане дополнения классификации института доверительных помощников следует
отметить и такую специализацию, не указанную Сунь Цзы, как «агенты влияния».
Определимся с термином «агент влияния» – это гражданин одного государства, который
действует в интересах другого государства, используя для этого свое высокое служебное
положение в верхних эшелонах власти: руководстве страны, политической партии, парламенте,
средствах массовой информации, а также науке, искусстве и культуре.
Особое звучание в СССР эта тема получила в период конца 80-х – начала 90-х годов.
Сейчас уже ни для кого не секрет, что крушение Советского Союза произошло во многом
благодаря трудам предателей, действовавших в самых верхних эшелонах советского
руководства. Председатель КГБ В. Крючков, имея достоверную информацию от агента в ЦРУ
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

О. Эймса, неоднократно докладывал президенту СССР М. Горбачеву об этом, но тот не желал

ничего слушать в отношении верных «прорабов перестройки». Ну а те, особо не стесняясь,
получали крупные гонорары за книги, которые никто не читал, за лекции, которые никто не
слушал, и премии за особое рвение в разрушении собственного государства. Более подробно
этот вопрос будет изложен в приложении к этой главе.
2.2. Классификация информаторов по степени доверия
По степени доверия и использования можно выделить три категории информаторов,
они могут относиться как к внутреннему (контрразведывательное подразделение СБ), так и к
внешнему (разведывательное подразделение СБ) кругу обеспечения безопасности
хозяйствующего субъекта:
доверительные помощники (далее – ДП) – это те, кто активно негласно сотрудничает с
СБ предприятия и выполняет ее задания по обеспечению безопасности хозяйствующего
субъекта. В этой категории дополнительно стоит отметить следующие группы ДП:
– резиденты – доверительные помощники, осуществляющие руководство группой
доверительных помощников или доверительных контактов. Важными чертами резидента
являются душевная теплота, доброжелательность, умение добиваться глубокого
взаимопонимания с людьми;
– содержатели конспиративных квартир – доверительные помощники, являющиеся
хозяевами конспиративной (явочной) квартиры.
доверительные контакты – лица, выполняющие отдельные задания службы
безопасности. Они дают лишь первичную, сигнальную информацию: кто-то где-то что-то краем
уха услышал, краем глаза заметил и посчитал нужным сообщить СБ. В перспективе эти люди
обычно являются объектами разработки для последующего привлечения их в качестве
доверительных помощников;
другие контакты – это те, использование кого ведется «втемную» и происходит время
от времени.
Под оперативными возможностями аппарата доверительных помощников понимается
среда, в которой вращаются ДП и из которой имеется возможность получения интересующих
службу безопасности сведений.

3. Этапы вербовочной разработки и их содержание

«В разведке нет отбросов, в разведке есть кадры», – мрачно шутил полковник Вальтер
Николай{Вальтер Николай – начальник германской военной разведки периода Первой мировой
войны.}. Не будем спорить с классиком, а попытаемся с помощью оперативной психологии
разобраться в том, с кем нам завтра предстоит «идти в разведку» и как, используя специальные
знания, можно с максимальной эффективностью выполнить поставленную руководством
информационную задачу.
Оперативная психология – не вполне наука. Это частично искусство, как и сама общая
психология. Ибо все, что имеет отношение к человеческому сознанию, не может претендовать
на лавры строго научной дисциплины: слишком неопределенная материя. Хотя бы потому, что
невозможно соблюсти важнейший критерий точной науки – повторяемость эксперимента.
Сама вербовка – процесс весьма сложный и по большей части достаточно
продолжительный. Бывает, что он весь – от первого знакомства до привлечения к
сотрудничеству – осуществляется одним и тем же оперативником. Иногда в этом процессе
участвуют несколько сотрудников СБ: один заводит знакомство, другой изучает, третий
договаривается о сотрудничестве, четвертый работает с завербованным агентом.
Подбор информаторов является одним из наиболее деликатных моментов в работе
службы безопасности. Ошибка в выборе может обернуться не только личной драмой человека,
изъявившего желание сотрудничать с СБ, но и провалом тщательно спланированного
разведывательного или контрразведывательного мероприятия.
Процесс привлечения к сотрудничеству доверительных помощников службы
безопасности предприятия включает в себя десять этапов:
1. Выявление кандидата.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

2. Оценка его способностей и мотивации.

3. Первичный контакт.
4. Период установления доверия. Создание расположения к себе.
5. Привлечение к сотрудничеству объекта вербовочной разработки.
6. Закрепление оперативного контакта.
7. Проверка доверительного помощника.
8. Обучение доверительного помощника.
9. Руководство деятельностью доверительного помощника.
10.Завершение работы (в случае, если по каким-то причинам ОВР или ДП окажется
непригоден для дальнейшего использования).
3.1. Выявление кандидатов
Итак, кто же нам все-таки нужен? Сама по себе вербовочная уязвимость (возможность
вербовки объекта) того или иного человека не должна являться основным критерием его
привлечения к сотрудничеству. В подавляющем большинстве случаев привлечение к
доверительному сотрудничеству обуславливается реальной возможностью получения объектом
интересующей информации (оперативными возможностями объекта) и, кроме того, степенью
надежности его как возможного партнера в силу его морально-этических качеств.
При этом вовсе не обязательно, чтобы объект обладал высоким социальным статусом –
процесс поддержания контакта с ним может быть достаточно накладен в финансовом
отношении, а вот успех дела далеко не гарантирован. Значительно проще разговорить
«имеющий доступ» обслуживающий и технический персонал, который по своей
информированности иногда не уступает и топ-менеджерам. В большинстве случаев
оперативника интересует не мнение самого начальника как такового, а правильно и без
искажений изложенная фактура.
Для выхода на лицо, обладающее интересующей информацией, как правило, используют
так называемые «долгоиграющие» или многоходовые оперативные комбинации. На первом
этапе к сотрудничеству привлекается наводчик, как правило, не имеющий прямого доступа к
интересующей информации, но имеющий постоянные (деловые, родственные, интимные и т.д.)
связи с такими людьми. С его помощью уточняется круг людей, располагающих нужными
сведениями, собирается необходимая фактура по каждой персоналии, а в некоторых случаях
допускается посредничество информатора для знакомства оперативника с объектом или даже
передача через него вербовочного предложения.
В качестве примера можно привести известную «кембриджскую пятерку», которая была
завербована посредством описанной выше цепочки. После успешной вербовки членов
«пятерки» советская разведка неоднократно их использовала в качестве наводчиков на людей,
располагающих важной информацией и благожелательно настроенных по отношению к СССР.
3.2. Оценка способностей и мотивации
При проведении мероприятий по привлечению к доверительному сотрудничеству
конкретного человека первым делом необходимо исследовать его биографические данные и
составить психологический портрет.
На первом этапе изучения кандидата, или, как мы его будем называть далее, объекта
вербовочной разработки (сокращенно ОВР), очень полезен сбор информации из сторонних
источников, например по месту жительства и работы (прежней работы) ОВР (зашифрованный
опрос соседей и сослуживцев о его поведении, отношении к деньгам, пристрастии к алкоголю и
наркотикам, возможных отклонениях в психическом и сексуальном поведении).
Собранная данным способом фактура хоть и представляет собой весьма
распространенную форму получения первичной информации об объекте, впрямую
используется очень редко. Составленный таким образом психологический портрет может
показаться достаточно полным, но окончательно быть в этом уверенным нельзя, учитывая
возможное сознательное искажение ОВР информации о себе.
Чтобы правильно оценить поведение объекта, необходимо выяснить – какими
побуждениями и какой информацией, полученной предварительно, он руководствуется в своих
поступках, т.е. провести анализ его мотивирующей среды. Так, например, во времена
«железного занавеса» для ЦРУ в качестве вербовочной базы наибольший интерес представляли
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

лица из стран Восточной Европы в возрасте от 35 до 45 лет, когда человек вне зависимости от
того, хочет он того или нет, производит психологическую переоценку достигнутого им в жизни.
Как раз на этом этапе жизненного цикла чувство неудовлетворенности работой и семейным
положением достигает своего апогея. В этой связи оперативникам американской разведки для
более плотного изучения рекомендовались лица, которые в силу тех или иных причин не могут
сработаться с начальством, не находят взаимопонимания с коллегами по работе и считают себя
недооцененными и лишенными перспектив на дальнейшее. Все это могло побудить этих
персонажей заняться поиском каких-то необычных путей самореализации, в том числе и в
форме сотрудничества с иностранной разведкой.
Особое внимание инструкция ЦРУ по вербовке граждан из стран соцлагеря обращала на
работу с тщеславными, самонадеянными людьми, считающими себя личностями
исключительными, нетерпимо относящимися к обычным жизненным трудностям и
присваивающими себе право получить от жизни гораздо больше, что они заслужили. Наиболее
характерными психологическими особенностями таких людей являются самовлюбленность и
эгоцентризм. Индивидуумы, обладающие этими качествами, однозначно считают, что им
уготована особая роль в жизни. Они жаждут успеха и признания. При этом не может не
заслуживать внимания и присущее многим из них желание отомстить конкретным личностям
или хозяйствующим субъектам, которые, по их мнению, стали препятствием на пути
удовлетворения их устремлений.
В плане вербовочной уязвимости большого внимания заслуживают лица «с двойным
дном», или, как говорят, с «раздвоенной либеральностью». Важным показателем этого является
проявление двуличия в семейных отношениях.
Если обратиться к опыту Комитета госбезопасности СССР, то непредвзятый анализ
показывает, что подавляющее большинство его негласных сотрудников работали по идейным
соображениям. Вторую по значимости группу держали на компромате. И только самый мизер
составляли те, кто откровенно требовал за свою работу денег (они, кстати, были самыми
ненадежными партнерами).
Однако идеализировать «идейные» источники также не стоит. Доверительный помощник,
который работает только из идеологических соображений, может под влиянием каких-нибудь
психологических факторов изменить принятое решение о сотрудничестве. Считая себя
добровольцем, он полагает, что в любой момент может от него отказаться.
Да и сами «идейные» мотивы для сотрудничества могут быть самыми разнообразными и
иногда сводятся к природной склонности человека к болтливости, интригам или
доносительству. Одним из побудительных мотивов к доверительному сотрудничеству может
стать месть. Если обратиться к истории, то многие арабы сотрудничали с израильской
разведкой «Моссад» совсем не ради денег, а ради того, чтобы разделаться со своими соседями,
которые их когда-то обманули или обидели. В нашей стране в эпоху тотального обмана это
направление также имеет большие перспективы.
В то же время ДП, работающий исключительно на материальной основе, чувствует себя
обязанным передавать информацию в обмен на то, что ему платят, к тому же он прекрасно
понимает, что за этим всегда маячит угроза шантажа. Оперативник всегда может оказать нажим
на источник, демонстрируя ему документальные доказательства его финансового интереса.
Однако информатор, работающий только за деньги, ненадежен, так как легко может стать
«двойником», оказывая «дополнительные» услуги тому, кто заплатит больше, чем вы.
Обсуждая подобные проблемы, большинство экспертов в области разведки и
контрразведки склонны высказывать мнение о необходимости комплексного подхода в работе с
источниками конфиденциальной информации: плохо, если агент работает только за деньги, но
и бескорыстие агента тоже должно иметь свои пределы.
В случае если получение информации невозможно без откровенной материальной основы,
то психологически очень важно сразу дать деньги и разрешить их тратить. Нельзя покупать
человека теоретически. «Нашему» человеку необходимо не только увидеть деньги живьем, но и
пощупать, понюхать и прикинуть, как их можно потратить. «Нашему» человеку гораздо проще
расстаться с самой крупной, но неосязаемой суммой, чем с самой маленькой, но удерживаемой
им в руках.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Как известно, самый лучший способ расположить к себе человека, особенно зажатого в
тиски нужды, – это, не тратя лишних слов, решить его материальные проблемы.
Но есть и еще одно простое, но, к сожалению, не всегда четко осознаваемое правило – не
стоит грубо совать человеку деньги, даже если он сильно в них нуждается. Материальный
аспект сотрудничества может расшифровываться весьма неоднозначно: дополнительный
заработок, коммерция, оказание разовой услуги для приобретения крупной вещи, оплата
медицинских расходов, связанных с тяжелой болезнью, бесплатный вояж за границу,
финансирование предпринимательской деятельности. Так, например, в практике КГБ СССР тех,
кто отказывался брать деньги, поощряли разнообразными подарками. Это могли быть шахматы,
набор столярных инструментов, фотоаппарат – т.е. то, чем человек увлекался.
Уже упоминавшийся С. Алмазов в своей книге приводит следующую историю: «Однажды
один из агентов дал мне очень серьезную информацию, реализация которой предотвратила
утечку за рубеж совершенно секретных сведений.
В то же время я прекрасно знал, что агент категорически откажется от материального
вознаграждения. Благо что уже изучил его пристрастия и понял, чем можно отблагодарить
человека: он страстно увлекался домашними заготовками. А тогда страшнейшим дефицитом
являлись крышки для консервирования. Что, если попробовать поискать их? Сам не справился,
пришлось поднять на ноги друзей из ОБХСС: выручайте, не для себя лично надо, для дела – и в
конце концов принес ему полный чемодан крышек».
(Алмазов С. Налоговая полиция: создать и действовать. Воспоминания первого директора
налоговой полиции. М., «Вече», 2000.)
Как уже говорилось выше, не стоит придавать главенствующего значения материальному
стимулированию, но показывать свое внимание небольшими подарками или торжественным
обедом в честь знаменательных для этого человека дат и событий просто необходимо.
Большинству людей прежде всего дорого внимание к своей персоне, а не цена полученного
подарка.
3.3. Первичный контакт
По заранее разработанному плану организуется «случайное» знакомство, в процессе
которого продолжается изучение объекта, производится его идеологическая обработка и
зондаж в интересующем направлении, то есть определяется, что может быть использовано в
качестве основы вербовки.
Вербовочное предложение на первой же встрече никто и никогда не делает – это
грубейший непрофессионализм. На данном этапе устанавливается личный контакт с объектом
разработки, что позволяет лучше почувствовать ОВР в процессе общения, организовать более
глубокое изучение его как личности, проверить на объективность информацию по вопросам,
ответы на которые уже хорошо известны.
За тысячелетнюю историю разведки разработано немало разнообразных способов
получения интересующей информации. От самых примитивных, когда вопрос задается, что
называется, в лоб, не заботясь о легендировании направления оперативного интереса и о
соблюдении элементарной этики, до самых изощренных, когда ваш визави даже не
догадывается, что является участником разведывательного процесса, а каждое сказанное им
слово – не просто вибрация воздуха, а очень важная разведывательная информация.
В последнем случае большой практический интерес представляют проективные методики
исследования личности объекта. Смысл их состоит в том, чтобы «ненавязчиво» побудить ОВР к
тому, чтобы он, обсуждая, с его точки зрения, безопасные темы, высказал бы свое личное
отношение к смоделированной ситуации. В большинстве случаев «Я» объекта невольно
проецируется на предмет и форму его рассказа и, рассказывая об отвлеченных вещах, человек
неизбежно привносит в рассказ информацию о себе самом.
В целях выявления ответов, не соответствующих действительности, задаются специально
подготовленные вопросы, по ответам на которые можно судить о степени искренности
отвечающего.
Алгоритм исследования ОВР с помощью проективных методик очень прост: в результате
оперативного управления беседой заострить внимание исследуемого на какой-нибудь
отвлеченной теме:
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

– применив стимулирующую коммуникацию, внимательно его выслушать;

– и, наконец, расшифровать полученную информацию, тщательно проанализировав
услышанное.
Так, например, в беседах о состоянии здоровья можно выяснить подробности биографии,
сильные и слабые стороны характера объекта, его политические симпатии, круг общения, связи
в окружении, перспективы продвижения по службе и т.д.
Весьма информативными являются беседы по обсуждению литературных произведений,
кино– и видеофильмов. Они показывают уровень развития объекта и исповедуемые им
жизненные принципы.
Сильной стороной этой методики является ее комплексный подход, т.е. семантический
анализ полученных данных сопровождается сопоставлением информации, полученной путем
визуального контроля внешних проявлений эмоциональных переживаний объекта. Именно
поведенческие ситуации, незначительные жесты, отдельные случайные реплики ОВР,
соответствующим образом обработанные и сопоставленные, помогают обрести необходимую
транскрипцию сказанного и составить целостную картину.
На первый взгляд кажется, что не так уж трудно составить характеристику на человека,
который говорит больше, чем нужно. Однако не следует забывать, что объект может выдавать
себя совсем не за того, кем он является на самом деле. Выявленная попытка ввести в
заблуждение может означать очень неприятные для оперативника вещи: от дальновидности и
опыта ОВР до подставы агента-двойника и попытки втянуть вас в чужую оперативную игру.
«Не слушай, что говорят, смотри, что делают», – говорили древние и были правы. Вся
совокупность мелочей, наблюдаемых в обычной обстановке, должна быть обобщена для того,
чтобы дополнить собой психологический портрет кандидата по тем же параметрам, что и
собранная ранее информация из сторонних источников: отношение к деньгам и материальной
выгоде, к женщинам и алкоголю, к хорошей кухне и путешествиям, болтливость или
сдержанность, суетливость или скромность, быстрота или замедленность рефлексов,
импульсивность или хладнокровие, подозрительность или доверчивость, проницательность или
поверхностность. Для составления психологического портрета ОВР достаточно
информативным является посещение его рабочего места и, если это удастся сделать, то и места
проживания. Общеизвестно, что человек пытается выстраивать окружающую его среду по
своему вкусу. Вот эти предпочтения и надо диагностировать.
В оперативном плане весьма интересно применение методик швейцарского психолога
Макса Люшера. Создавая свой тест, Люшер исходил из следующих соображений: восприятие
цвета у человека сформировалась в результате образа жизни и взаимодействия с окружающей
средой на протяжении длительного периода исторического развития. Так, например,
темно-синий цвет ассоциируется с ночным покоем, а желтый – с солнечным днем и его
заботами, красный напоминает о крови, пламени, ситуациях, требующих полной мобилизации.
Любое проявление жизнедеятельности всегда сопровождается тем или иным эмоциональным
состоянием. Поэтому и отношение к цвету эмоционально.
Люшер считал, что его тест универсален и одинаково хорошо работает в различных
странах. На самом деле это не так, существует так называемая национально-культурная
специфика. Но тем не менее во многих случаях тест можно использовать как довольно
эффективное диагностическое средство.
Для оперативника, по роду своей деятельности постоянно нацеленного на контакты с
людьми, важно помнить, что человек в зависимости от своего эмоционального состояния
расположен к одним цветам и равнодушен к другим.
Очень интересно рассмотреть цветовую палитру одежды ОВР, особенно если объект –
женщина. Например, преобладание зеленого цвета тест Люшера трактует так: «деятельность
направлена на достижение успеха, приобретение независимости от обстоятельств. Действия
целенаправленные, инициативные, направленные на преодоление преград». Или, например,
сочетание желтого с черным – «весьма негативное состояние, отчаяние, суицидальные мысли».
К сожалению, объем данной главы не дает возможности детально рассмотреть эту методику,
поэтому желающим более подробно познакомиться с тестом Люшера я рекомендую обратиться
к первоисточнику (в последнее время было издано достаточно большое количество литературы
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

по данному вопросу).
Также очень интересной методикой исследования личности ОВР может стать анализ его
рисунков. Ни для кого не секрет, что очень часто человек, беседуя с коллегой или разговаривая
по телефону, сам того не сознавая, что-то рисует. Анализ рисунков уже давно входит в
инструментарий психиатров, позволяя определять не только интеллектуальные особенности,
уровень умственного развития, но и характерные черты подсознания. Клинический опыт,
который собирается годами, позволяет психиатрам ставить точный диагноз. В отдельных особо
важных случаях есть смысл в привлечении для тестирования экспертов этого профиля.
Этот этап выполняет функцию фильтра грубой очистки: те, кто по каким-то причинам не
подходит, отсеиваются, а остальные зачисляются в резерв для дальнейшей проверки.
Основной упор при подборе кандидатов следует сделать на уравновешенных людей, не
стремящихся к дешевой популярности и не бравирующих своими связями со службой
безопасности. Это должен быть рассудительный, выдержанный и строго организованный
человек, владеющий логикой убеждения, обладающий высоким уровнем оптимизма,
устойчивостью настроения и умением ждать. ОВР также должен отлично ориентироваться в
окружающей обстановке и располагать широкими связями в самых разнообразных слоях
общества.
Определяющими характеристиками профессиональной непригодности объекта к
использованию являются следующие: богатое воображение, склонность придумывать события,
не соответствующие действительности или давать собственное толкование сложившейся
оперативной обстановке.
Так, например, в Приказе № 00140 Председателя КГБ СССР от 04.07.83 г. «Положение об
агентурном аппарате и доверенных лицах органов государственной безопасности СССР», с
выдержками из которого можно ознакомиться по адресам:
http://www.medialaw.ru/publications/books/honour/honour7
8.htmlhttp://www.internews.ru/books/honour/honour7 8.html,
говорится на эту тему следующее:
«4.12. Агент должен быть дисциплинирован в выполнении заданий и указаний
оперработника, следовать выработанной ему линии поведения, в то же время проявлять
находчивость, инициативу, уметь действовать самостоятельно.
…Агенту независимо от основы вербовки должны быть присущи честность, верность
обязательствам, данным органам КГБ. Необходимо своевременно пресекать любые возможные
попытки агентуры использовать связь с органами КГБ в корыстных, тем более в преступных,
целях, для подстрекательства людей к совершению уголовно наказуемых действий».
Но все это, конечно, в идеале, и у многих специалистов данное описание сотрудника
негласного аппарата скорее всего вызовет лишь ироническую усмешку. Да, к глубокому
сожалению, идеальные информаторы, полностью соответствующие описанному выше эталону,
встречаются (как это ни прискорбно) крайне редко.
Поэтому в повседневной агентурной работе надо четко осознавать, что все привлекаемые
к доверительному сотрудничеству источники – прежде всего живые люди со всеми своими
достоинствами и недостатками, и, соглашаясь на сотрудничество со службой безопасности
предприятия, они в большинстве своем руководствуются далеко не самыми благородными
побуждениями.
Оперативнику частенько приходится контактировать не только с добропорядочными и
законопослушными гражданами, волею судьбы получившими доступ к интересующей службу
безопасности информации. Существует особая категория источников, имеющих откровенно
криминальное прошлое и (как ни горько это признавать) настоящее. Информация, поступающая
от них, особо ценна тем, что идет непосредственно из преступной среды, от соучастника
совершенного преступления или очевидца.
Да, общаться с подобными типажами порой бывает достаточно трудно и противно, но
таковы законы жанра. Агентурная работа с представителями этой категории – бесконечная
шахматная партия со своим дебютом – вербовкой, многоходовыми оперативными
комбинациями, победами и рокировками, заканчивающаяся частенько весьма закономерным
эндшпилем – переходом самого информатора в разряд фигурантов уголовного дела, его
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

смертью при загадочных обстоятельствах или неприкрытой враждой к бывшему куратору.

Кстати, откровенный цинизм и «пофигизм» характерен не только для представителей
криминальной среды. Ни для кого не секрет, что моральные устои российского общества
основательно подорваны годами так называемых «демократических реформ». И сегодня в
реальной жизни многими движут, как правило, довольно низменные побуждения. А поэтому
достаточно часто приходится работать с контингентом из числа людей ущербных,
закомплексованных, одержимых страстями или наделенных какими-то пороками, страдающих
непомерным самомнением и, как им кажется, не понятых своим окружением, недополучивших
причитающихся им благ и почестей за свои реальные или мнимые заслуги, корыстолюбивых и
беспринципных, превыше всего ставящих личную выгоду и собственное благополучие,
злобных и мстительных, не умеющих прощать нанесенные им обиды.
Естественно, все перечисленные качества сосредотачиваются не в одном человеке, хотя
случается, что и в одном их набирается столько, что остается только удивляться, как его еще
земля носит и почему его до сих пор не раскусили те, кто по своей близорукости доверил ему
свои коммерческие секреты.
3.4. Период установления доверия. Создание расположения к себе
Только досконально изучив конкретного человека, можно подобрать к нему ключи. А для
этого надо осторожно снять с него маску, которую он носит, чтобы произвести приятное
впечатление на окружающих. В любом случае действовать необходимо очень деликатно,
ненавязчиво, не лезть, что называется, в душу с расспросами, искать общие точки
соприкосновения и общие интересы, внимательно присматриваться к объекту разработки,
выявлять его жизненные ценности и приоритеты, а главное, слабые и уязвимые места,
используя которые, можно на него эффективно влиять.
В агентурной работе различают две категории сотрудников: вербовщики и агентуристы.
Вербовщик должен обладать многими качествами: хорошо разбираться в людях, быть тонким
психологом, коммуникабельным и обаятельным человеком, способным быстро адаптироваться
к людям и располагать их к себе, у него должна быть хорошая реакция, умение мгновенно
переключать свое внимание, чутко улавливать перемену в настроении собеседника и в
зависимости от этого вносить коррективы в тактику беседы и свое поведение.
Аналогичные качества необходимы и агентуристу – тому, кто непосредственно работает с
агентом, но вербовщик помимо этого должен обладать значительно большим волевым
потенциалом, в его характере должна быть определенная «агрессивность», проявляющаяся в
умении воздействовать на эмоционально-волевую сферу другого человека, или, говоря простым
языком, в способности в необходимом случае подавить волю объекта и заставить его принять
нужное решение.
Если, как поется в детской песенке, «дружба начинается с улыбки», то вербовка – с
первого прямого взгляда друг другу в глаза. Если вы оказались психологически слабее своего
визави и не выдержали первый тяжелый взгляд своего собеседника, то лучше сразу
расстаньтесь с надеждой на его вербовку. Стоит только однажды показать зависящему от вас
человеку свою слабость, и после этого ведущее положение уже ничем не восстановишь.
В работе по привлечению к доверительному сотрудничеству всегда имеется риск неудачи,
так как нет абсолютно одинаковых людей с тождественной до мелочей реакцией на
происходящее.
Однако некие общие правила имеются. Оперативник, по роду своей деятельности
нацеленный на постоянные контакты с людьми, должен понимать, что объект разработки
формирует свое впечатление о нем в первую очередь по выражению его лица. Ничто так не
расслабляет лицо, как доброжелательная улыбка, наблюдая которую объект потенциально
воспринимает вас в положительном свете. Физиономии, на которых написаны высокомерие и
презрение, всегда отталкивают, а, как говорят китайцы, «человеку со злым лицом нельзя
открывать собственную лавку»… и работать в разведке, тихо и скромно добавим мы. При
работе с женским контингентом личное обаяние (эмпатия) особенно необходимо: если по
какой-то причине вы не понравились объекту, то делайте, что хотите, все бесполезно, работать
она с вами не будет. Принуждением здесь добиться чего-то бесполезно. Практика показывает,
что только доверие может наладить двустороннюю связь.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Каждого человека в первую очередь волнуют его собственные проблемы, а в

повседневной жизни каждый человек страдает больше всего от того, что его никто не слушает.
Самая большая проблема для большинства людей – найти себе тактичного и внимательного
слушателя.
Главное в искусстве привлечения к сотрудничеству – это умение внимательно, не
перебивая, слушать своего собеседника, и если у объекта есть желание, корректно и с
уважением обсудить волнующую его тему. Никогда не стоит задавать прямых вопросов, беседу
надо стараться построить таким образом, чтобы она выглядела как обмен мнениями между
двумя равноправными и уважающими друг друга людьми, стремящимися общими усилиями
разобраться в интересующей их проблеме и найти ей взаимовыгодное решение.
При этом делать это нужно по возможности деликатно, не ущемляя человеческого
достоинства кандидата и не напоминая ему, что отныне он находится в полной зависимости от
курирующего его оперативника и подразделения безопасности, которое тот представляет.
Искреннее уважение к доверительному помощнику, даже если он того не очень
заслуживает, – залог его длительной и продуктивной работы. Без такого уважения, без учета
возможностей и интересов самого информатора ничего хорошего из сотрудничества с ним не
получится…
Если информатор в данный момент сообщает вам сведения, не представляющие для вас
интереса, его все равно необходимо выслушать с выражением крайней заинтересованности на
лице и сердечно поблагодарить после встречи за полученные ценные сведения. Однако следует
помнить, что неумение тактично вывести собеседника из длительного безрезультатного
монолога – показатель низкой профессиональной квалификации самого оперативника.
Кстати, еще об одном очень важном моменте. Откровенная демонстрация расовых
предрассудков, пренебрежение к политическим взглядам источника или приверженности его
той или иной религиозной конфессии – показатель полной профессиональной непригодности.
Хороший агентурист в силу своих служебных обязанностей просто обязан быть убежденным
«интернационалистом».
Все это в совокупности и дает формулу успешной работы с источниками информации.
3.5. Привлечение к сотрудничеству объекта вербовочной разработки
Привлечение к доверительному сотрудничеству – дело тонкое, тут одним напором и
силой голосовых связок не возьмешь. И давить на ОВР с начальственными нотками в голосе и
откровенно плевать в душу, наверное, не стоит, даже если объект этого заслуживает.
Никогда не форсируйте события, очень часто в вербовочной разработке периоды
активности, когда одно действие следует за другим и решения приходится принимать
мгновенно, сменяются продолжительными периодами выжидания. Помните, хороший
вербовщик очень похож на рыбака, а рыбалка – удел терпеливых. В разведке и
контрразведке поспешные действия – непозволительная роскошь, часто
заканчивающаяся звездочкой на очередном обелиске.
Большое значение в агентурной работе имеет правильный выбор момента для обращения
к эмоциональной сфере объекта. Ведь когда говорят эмоции, рассудок обычно отдыхает. В
качестве подтверждения этого постулата можно привести историю вербовки подполковника, (в
дальнейшем генерал-лейтенанта) ГРУ Дмитрия Полякова. В 1961 году, когда Поляков начал
работать в нью-йоркской резидентуре ГРУ, в США свирепствовала эпидемия гриппа. Его
младший ребенок простудился, получил осложнение на сердце, и спасти его могла только
срочная операция. Поляков попросил руководство резидентуры оказать материальную помощь,
чтобы оперировать сына в нью-йоркской клинике, но получил отказ, и младенец умер.
Этим не преминули воспользоваться вербовщики ФБР. Буквально на следующий день
после смерти ребенка они сделали озверевшему от несправедливости судьбы и своего
начальства разведчику предложение о сотрудничестве. Поляков принял его безоговорочно.
Вообще работа в таком стиле – это фирменный конек американцев. Так, например, после
августовских событий 1991 года, когда многие теперь уже бывшие советские граждане
находились в состоянии сильной прострации, американские спецслужбы совместно со своими
союзниками провели массовые вербовочные подходы к сотрудникам КГБ и ГРУ, работавшим
под дипломатическим прикрытием. И, как ни горько это признавать, имели значительные
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

успехи.
Существуют и так называемые методики привлечения к сотрудничеству под давлением.
Эту категорию доверительных помощников принуждают к сотрудничеству
компрометирующими материалами, угрозой привлечения к уголовной ответственности или
нарушения их социального, криминального или семейного статуса. Как правило,
сотрудничество с такой агентурой длится недолго. Страх постепенно притупляется, и энтузиазм
информатора падает, он старается уклониться от контактов или ограничивается малозначащей
информацией. Но для работы по конкретному делу на короткое время он вполне пригоден.
В данном случае очень важно помнить, что человек с сильной нервной системой, которого
«сломали» на компромате, как жертва насилия будет подсознательно жаждать реванша и, что
вполне возможно, однажды попытается его взять. Человек со слабой нервной системой может
выдать на такой «жесткий» вербовочный подход неадекватную реакцию в виде попытки
покончить жизнь самоубийством.
В качестве иллюстрации печальных последствий «жесткой» вербовки на компромате,
игнорирования контроля психологического состояния агента, а также грубейшего нарушения
курирующим оперативником правил агентурной работы можно привести следующую весьма
поучительную историю.
В конце XIX века жандармский полковник Судейкин для создания агентурных позиций в
среде народовольцев выбрал в качестве объекта вербовочной разработки некого революционера
по фамилии Дегаев. Основой для привлечения объекта к сотрудничеству должна была стать его
компрометация через подставу одиннадцатилетней проститутки, отличавшейся дьявольской
красотой и необузданными сексуальными инстинктами.
Фотоаппаратура в специально оборудованном номере меблированных комнат купца
Калашникова дотошно зафиксировала любовные утехи женатого Дегаева. В дальнейшем после
демонстрации наиболее пикантных сцен Судейкин сделал пламенному революционеру деловое
предложение, от которого тот ну никак не смог отказаться.
Стоит отметить, что развлечения подобного рода, тем более с лицами, не достигшими
половой зрелости, в народовольческих кругах карались безжалостно и, как правило, без
излишнего формализма. Ну а раз так, то пути назад у Дегаева не было.
Однако в дальнейшем сам Судейкин потерял голову от прелестей и квалификации
малолетней гетеры. Нарушая все писаные и неписаные правила агентурной работы, он не
только поселил свою пассию на одной из конспиративных квартир, но и содержал ее за счет
фондов Охранного отделения.
Узнав об этом, Дегаев совсем потерял голову. Он покаялся в своем предательстве перед
товарищами и вызвался жестоко покарать царского сатрапа. Дождавшись очередной
конспиративной встречи с куратором, он явился на явочную квартиру с двумя коллегами по
партии. Зная, что Судейкин всегда на случай покушения носит кольчугу, он для страховки
прихватывает с собой ломик{Галвазин С.Н. Охранные структуры Российской империи.
Формирование аппарата, анализ оперативной практики. – М., 2001.}.
Анализируя происшедшее, стоит выделить по меньшей мере три мотива заставивших
Дегаева пойти на такое:
во-первых, личное оскорбление, вызванное грубой вербовкой, и ощущение себя
униженным в отношениях с Судейкиным;
во-вторых, исполнение воли товарищей по партии, которым он покаялся после вербовки;
в-третьих, чувство марионетки, когда он убедился, что охранка в лице чиновника
Судейкина претендует не только на управление его поступками и мыслями, но и на
вмешательство в его личную жизнь.
Итак, еще раз повторюсь: если на стадии вербовочной разработки добровольное согласие
кандидата о сотрудничестве получить невозможно, то объект привлекается на основе
материалов, содержащих сведения или документы, разглашение или реализация которых может
привести к потере социального статуса или экономического благосостояния ОВР.
В этом случае прежде всего надо четко определиться с тем, какие именно деяния объекта
могут его скомпрометировать в глазах значимых для него персонажей, а какие нет. При анализе
нужно учитывать психологические, образовательные, национальные и религиозные
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

особенности менталитета объекта и его окружения.

В качестве примера приведу одну старую комитетовскую байку о попытке вербовки на
компромате сотрудника французского посольства в Москве. Наружное наблюдение показало,
что интересующий контрразведку объект является большим поклонником прелестей
московских красавиц, поэтому и ловить его решили в «медовую ловушку»{Медовая ловушка –
на оперативном жаргоне мероприятие по привлечению к доверительному сотрудничеству через
подставу сексуального партнера, устраивающей объект сексуальной ориентации.}.
К объекту весьма грамотно подвели «ласточку» и организовали ЭТО. Затем, потирая
ладони в предвкушении звездопада званий и должностей, француза под благовидным
предлогом вытащили из посольства и пригласили на закрытый просмотр в небольшой уютный
ведомственный кинозальчик. Просмотр немого варианта картины проходил в гробовой тишине,
которую весьма неприятно оживляло тяжелое дыхание объекта. А когда загорелся свет и
атташе, щурясь от удовольствия, с чувством глубокого восхищения стал нахваливать
операторскую работу, выбор ракурса съемки и талант монтажера, зубовный скрежет
контрразведчиков был слышен далеко за пределами Садового кольца.
Пределом терпения стал момент, когда француз с милой непосредственностью попросил
сделать ему копию картины, заявив о том, что теперь только с ее помощью он вместе с женой
будет коротать длинные зимние московские вечера, с благодарностью вспоминая этих милых
русских, доставивших ему ни с чем не сравнимое эстетическое удовольствие.
Также в советские времена частенько практиковался вариант «возвращение мужа из
командировки». «Ласточка» приглашала объект к себе на квартиру, куда в самый
ответственный момент вваливался здоровенный детина, изображавший мужа-геолога, и с
нецензурной бранью принимался гонять полуголых любовников по квартире. Представление
заканчивалось прибытием наряда милиции, якобы вызванного соседями, и составлением
протокола о происшествии. Кое-кого из кандидатов на вербовку после таких коллизий
приходилось откачивать в реанимации. В настоящее время на хозяйствующих субъектах при
привлечении доверительных помощников из среды пролетариата в основном используются
различные нарушения кандидатами на привлечение к доверительному сотрудничеству
действующего законодательства или внутреннего распорядка предприятия, существенную роль
может сыграть тяга к спиртному на рабочем месте. Кратко этот метод можно сформулировать
следующим образом: «Не хочешь стучать – будешь перестукиваться».
В данном случае основной проблемой является организация четкого взаимодействия
охраны предприятия и оперативных подразделений службы безопасности. На утреннем
совещании оперативный состав СБ в целях выявления возможных вербовочных ситуаций
объектов оперативного интереса должен быть в обязательном порядке ознакомлен с суточной
сводкой происшествий на предприятии и с фамилиями их непосредственных участников.
Ну а что же делать, если объект разработки, с которым оперативник стремится установить
доверительные отношения, не хочет помогать ему в силу того, что видит в нем представителя
конкретного хозяйствующего субъекта, о котором у объекта в силу каких-то эмоциональных
моментов весьма нелестное мнение?
В данном случае можно порекомендовать попытаться осуществить вербовочный подход к
объекту от имени другой организации, не вызывающей у объекта морально-этического
отторжения. На оперативном жаргоне подобные мероприятия называются вербовка «под чужим
флагом».
Под этим «флагом» может подразумеваться какая-то реально существующая или
фиктивная организация, нуждающаяся в имеющейся у объекта информации. Главное, чтобы ее
цели и задачи соответствовали взглядам и настроениям объекта разработки.
Но это еще не все. Иногда службе безопасности предприятия бывает необходимо иметь
«своего игрока» в дружественной фирме. В этом случае также действовать нужно с предельной
осторожностью. Ведь будет крайне неудобно – и это весьма отрицательно скажется на деловых
отношениях, – если приобретенный в партнерской фирме источник провалится и укажет на
своих реальных хозяев.
Главным приоритетом такой операции должно стать сокрытие истинных заказчиков
информации, оптимальный вариант заключается в том, что информатор должен верить, что он
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

работает на конкурентов, иначе скандала не миновать. В этом случае также должна

использоваться заранее разработанная легенда о работе с объектом абсолютно сторонней
структуры, никак не связанной с вами.
Не стоит забывать, что использование в целях прикрытия «флага» государственных
спецслужб и правоохранительных органов чревато уголовной ответственностью.
В качестве классического примера вербовки «под чужим флагом» можно привести
агентурное проникновение ПГУ КГБ СССР в Федеральную разведывательную службу (БНД)
ФРГ. Эта давняя история весьма детально описана в литературе. Поэтому я ограничусь лишь ее
кратким изложением.
Прямой вербовочный поход к сотруднику БНД не сулил ничего хорошего. Поэтому МГБ
ГДР и КГБ СССР начали многоходовую операцию «Скорпион».
Тщательно изучив обстановку в самой ФРГ и деятельность неонацистских группировок в
Латинской Америке, для «чужого флага» было решено использовать широко распространенные
среди сотрудников немецкой разведки неонацистские настроения. Для этого в Латинской
Америке была создана фиктивная организация «Uberlebenstager». После того как слухи о ее
существовании докатились до Европы, один из ее представителей появился в ФРГ якобы с
целью консолидации носителей идей нацизма, переживших трагедию поражения во Второй
мировой войне. Через некоторое время европейский филиал организации уже жил
полнокровной жизнью, ему верили в ФРГ и даже оказывали различную помощь.
…В 1970 году секретарша из БНД 30-летняя Хайдрун Хофер познакомилась с
красавцем-мужчиной. Он представился как Ханс Пушке: родился в Кенигсберге, после войны
жил в Южной Америке, где вступил в тайный союз немцев-эмигрантов – борцов за единую
«великую Германию», не зависимую от США. Хайдрун, дочь капитана вермахта, согласилась
ему помогать, снабжая через него «истинных арийцев» секретной информацией из БНД. Через
нее были получены характеристики и психологические портреты нескольких сотрудников БНД.
После подбора подходящего кандидата с ним якобы «случайно» познакомился «нелегал»
КГБ, работавший под псевдонимом «Вальтер». Действуя от имени «Uberlebenstager», в феврале
1972 года «Вальтер» свел своего молодого друга с руководителем организации «бароном фон
Хоэнштайном», роль которого сыграл Юрий Дроздов (в дальнейшем генерал-майор и
начальник Управления «С» (нелегальная разведка) ПГУ КГБ СССР). Именно Дроздов и
завершил оперативную комбинацию, приняв у новообращенного члена присягу и заверения в
желании оказать любую помощь в священной борьбе с коммунизмом.
Этот агент под номером «Д-104» активно сотрудничал с «организацией» около пяти лет и
был «законсервирован» после того, как в конце 1976 года полиция арестовала Хофер по
наводке перебежчика из ГДР. В 1990 году в Москву на постоянное место жительства прибыл
бывший начальник контрразведки БНД Ганс Иоахим Тидге, перешедший из ФРГ в ГДР еще в
1985 году.
А теперь давайте поговорим о том, как проводится вербовочная беседа – вершина
мероприятия по привлечению к доверительному сотрудничеству.
В искусстве вербовки большое значение имеет ораторское искусство, помноженное на
знание психологии. Здесь, как в любви – насильно мил не будешь. Реализуя свои
коммуникативные способности, вербовщик должен быть тонким мастером ведения диалога,
опытным полемистом и блестящим оратором, для которого характерно стремление к
достижению тесного взаимодействия с объектом разработки.
Очень важным в вербовочной беседе является так называемый эффект доступности.
Обычно его рассматривают в трех аспектах: техническом, эмоциональном и смысловом.
Технический аспект. Включает в себя устранение неверной постановки ударений,
«слов-паразитов», неграмотных оборотов, нечеткости произношения, а также необычной
манеры говорить.
Эмоциональный аспект. В формулируемые фразы необходимо включать больше
активных глаголов и меньше прилагательных и пассивных существительных. В них возникает
потребность только в том случае, когда необходимо подчеркнуть какие-либо особые свойства.
Речь должна быть в достаточной мере экспрессивной (эмоционально-напряженной) – не
следует сидеть неподвижно, полезно использовать жестикуляцию. То же относится и к живой
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

мимике, застывшее лицо не внушает доверия и оставляет впечатление напряженности.

Смысловой аспект. При построении фразы следует учитывать, что наилучшим образом
воспринимается фраза, состоящая не более чем из 10-13 слов, хорошо – из 14-18 слов,
удовлетворительно – из 19-25. Фразы, состоящие более чем из 25 слов, воспринимаются с
трудом, а насчитывающие более 30 практически не воспринимается. В связи с этим
предпочтение следует отдавать коротким предложениям.
Слова должны вплетаться в речь легко, а не с трудом разыскиваться в закоулках памяти.
Поэтому для формирования навыка выбора правильного слова и эффективности воздействия
рекомендуется хотя бы изредка брать в руки словарь синонимов.
Основные моменты проведения вербовочной беседы
1. В процессе вербовочной беседы вербовщик должен установить с объектом тесный
психологический контакт. Во время беседы оперативник обязательно должен контролировать
реакцию объекта по внешним проявлениям (мимика, жесты и др.), по степени восприятия им
выдвигаемых тезисов (активное, пассивное), поддерживая таким образом постоянную
обратную связь с объектом. Факторами проявления невербальной коммуникации являются
поза, мимика, жесты, микродвижения конечностей (особенно рук), изменения тембра голоса,
цвет кожных покровов и др. В диалоге с объектом очень важно использовать наблюдения за
невербальными проявлениями, поддерживать так называемую «обратную связь», т.е.
контролировать наличие или отсутствие контакта, наличие «эмоционального резонанса» как
результата своей реплики, произнесенного тезиса и т.д. Это необходимо, в первую очередь, для
контроля за состоянием объекта вербовочной разработки и в необходимых случаях – для
коррекции своего поведения.
2. Держаться при проведении мероприятия нужно уверенно, демонстрируя твердую
убежденность в своих словах.
3. Взгляд должен быть направлен в сторону объекта. При откровенном вызове ни в коем
случае нельзя избегать взгляда объекта вам в глаза, в зрительной дуэли он первый должен
опустить глаза. Но постоянно смотреть в одну точку тоже не рекомендуется.
4. Свою речь лучше всего начинать с краткого обращения к объекту, после которого
должна последовать секундная (а в случае необходимости и более длительная) пауза. Пауза
является особым риторическим приемом, с помощью которого фразы отделяются друг от друга.
Но применять ее следует только в том случае, если у вас есть уверенность в том, что вы
полностью владеете вниманием объекта. Именно в этом случае пауза бывает наиболее полезна
для самостоятельного осмысления объектом полученной информации. По мнению психологов,
интонирование и паузы способствуют приращению информации на 10-15%, что вытекает из
особенностей восприятия.
5. Следите за четкостью своей речи, не говорите слишком быстро и ни в коем случае не
монотонно.
6. С первых же слов внимательно наблюдайте за реакцией объекта. Эмоциональный
компонент вашей речи должен рассматриваться с точки зрения расслабления и снятия у объекта
эмоционального напряжения. Достигается это, например, с помощью уместной шутки или не
слишком заумного анекдота.
7. При кульминации беседы в момент вербовочного предложения необходимо говорить
убежденно, уверенно, с подчеркиванием каждого слова.
8. И, наконец, последнее: ни под каким видом не подавайте повод объекту заподозрить,
что ваша речь дается вам с трудом, что вы устали или в какие-то моменты чувствуете себя
неуверенно.
Кстати, работая с объектом, рассчитывайте свои силы, как эмоциональные, так и
физические. В свое время при попытке завербовать советских разведчиков немало сотрудников
западных спецслужб получили по голове первым же попавшимся предметом.
Еще на заре своей карьеры генерал КГБ СССР Г.П. Покровский при попытке вербовки его
американскими спецслужбами так врезал своему вербовщику, что того пришлось откачивать
несколько часов. В дальнейшем боксерские навыки еще не раз пригодились Георгию
Петровичу: так, например, во время его командировки, уже в должности главы токийской
резидентуры, ЦРУ попыталось осуществить силовой захват генерала, но сила снова была на
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

стороне советского разведчика.

(Чехонин Б. Журналистика и разведка. – М.: Алгоритм, 2002)
3.6. Закрепление оперативного контакта
Завершающая фаза вербовки предполагает закрепление агентурных отношений с
доверительным помощником. Формой закрепления может выступать подписка о
сотрудничестве, что, впрочем, не носит характер обязательного требования. Еще одной формой
закрепления оперативного контакта может стать собственноручно написанное информатором
первое агентурное сообщение или расписка в получении от оперработника денежных средств.
Если обратиться к истории, то, например, в спецслужбах царской России никакого
документального закрепления отношений ни с «секретным сотрудником», ни с владельцем
«конспиративной» квартиры не требовалось. Даже деньги лидерам черносотенных
организаций, секретным сотрудникам и чиновникам Департамента полиции выдавались
безотчетно, без расписок из секретных смет с пометкой «на известное Его Императорскому
Величеству употребление». Расписки брались лишь у ненадежных агентов.
В качестве классического примера закрепления доверительных отношений вербовщика с
агентом, работающим из идеологических побуждений, можно рассмотреть вербовку
гражданского аналитика военно-морской разведки США Джонатана Полларда израильской
спецслужбой «Лакам». Несмотря на то, что израильтяне были абсолютно уверены в
патриотических (сионистских) побуждениях своего агента, куратор убедил Полларда принять
скромный презент в виде кольца с бриллиантом и 10 тыс. долларов наличными на карманные
расходы.
Если провести детальный анализ причин, толкнувших Полларда в объятия израильской
разведки, то можно с уверенностью утверждать, что это было сочетание его сионистских
взглядов, склонности к авантюризму и попытки преодолеть комплекс неполноценности
(осознать собственную значимость).
Во-первых, Полларду для утоления своих авантюрных наклонностей хотелось новых,
неизведанных острых ощущений.
Во-вторых, как человек, фанатично преданный сионистской идее, Поллард получал
большое моральное удовлетворение от сознания того, что помогает Израилю в борьбе с его
врагами.
И, наконец, в-третьих, Поллард, компенсируя свой глубинный комплекс
неполноценности, ощущал себя причастным к кругу немногих избранных (в данном случае –
высшее руководство Израиля), причем специалисты «Лакама» на конспиративных встречах
всячески подчеркивали то, что информация, исходящая от него, незамедлительно
докладывается на самый верх пирамиды власти.
В процессе закрепления доверительному помощнику присваивается оперативный
псевдоним и сообщается контактный телефон куратора{Телефон, предоставляемый в качестве
контактного, должен быть по возможности «чистым», то есть никак не связанным с СБ. В
случае невозможности предоставления «чистого» телефона доверительный помощник должен
звонить куратору только с телефона-автомата. Использование корпоративных мобильных
телефонов, распечатки звонков с которых, как правило, приходят в бухгалтерию предприятия,
также надо исключить. В перестроечные годы, после появления телефонов, запоминающих
последние номера исходящих звонков, в одной из фирм был разоблачен агент органов
госбезопасности, который регулярно названивал своему куратору на коммутатор
224-**-**.|Или еще один пример. Коррумпированные коллеги стали подозревать офицера
милиции в сотрудничестве с органами госбезопасности. Для этого они устроили ему
соответствующую проверку. На столе ему оставили сообщение, исходившее якобы от
сотрудника 3 отдела УКГБ по Энской области, курировавшего данное подразделение УВД, в
форме следующей записки: «Звонил Семенов, просил перезвонить ему на работу».}.
Дальнейшие встречи с ним проводятся в специально обусловленных местах на улице или на
конспиративных квартирах.
3.7. Проверка доверительного помощника
Как правило, на первых порах ДП даются незначительные задания и поручения, строгое
исполнение которых проверяется и корректируется. Затем уровень сложности задач
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

повышается, но контроль за доверительным помощником не ослабевает, иначе возможно все,

что только возможно. В качестве примера приведу случай, описанный в книге А. Киселева
«Секретная миссия на Ближнем Востоке». Один из членов курдской общины в СССР, некто
«Халед», долгое время состоял в агентурной сети КГБ Узбекской ССР, отличался
дисциплинированностью и неоднократно поощрялся за предоставляемую информацию. Однако
с появлением возможности возвращения в Ирак стал уклоняться от сотрудничества и даже
организовал наблюдение за явочной квартирой, где ранее с ним проводились конспиративные
встречи. Так ему удалось расшифровать одного из агентов КГБ в курдской диаспоре{Киселев
А. Секретная миссия на Ближнем Востоке. – М., «ACT», 2000.}.
В практике разведывательной и контрразведывательной деятельности имеют место факты
подставы оппонентами ложного источника через тщательно смоделированный на него
«компромат». Особенно активно «подставы» использовались в эпоху холодной войны, сломав
карьеры значительному количеству весьма перспективных сотрудников, чему, если обратится к
мемуарам ветеранов разведки с той и с другой стороны, можно найти массу подтверждений.
Лицо, которое преднамеренно или непреднамеренно ведет тайную деятельность для двух
и более спецслужб, передавая одной службе информацию о другой или о двух службах третьей,
на оперативном жаргоне именуется «агентом-двойником», или «двойным агентом».
Во-первых, при использовании оппонентами «двойника» идет «засветка» направлений и
целей оперативного интереса, а также методов работы, сотрудников и оперативных
возможностей службы безопасности.
Во-вторых, передав несколько относительно достоверных сообщений, такой источник
начинает гнать откровенную дезинформацию, используя которую можно получить серьезные
проблемы.
В качестве еще одного примера негативных последствий утраты контроля над агентом
можно привести дела Александра Огородника{А. Огородник послужил прототипом агента ЦРУ
«Трианон» в романе Ю. Семенова «ТАСС уполномочен заявить», по мотивам которого был
снят одноименный фильм.} и Михаила Казачкова. Оба они в свое время были агентами Второго
главного управления (контрразведка) КГБ СССР, оба стали «двойниками» и сотрудничали с
ЦРУ. Но если история первого достаточно известна, то о втором стоит рассказать более
подробно.
Михаил Петрович Казачков был весьма неординарной личностью – молодой ученый,
работавший в Физико-техническом институте им. Иоффе. Из приличной семьи, родители –
кандидаты наук. Отец, Петр Петрович, работал реставратором в Русском музее, мать, Дора
Аркадьевна, – преподавателем.
В поле зрения органов госбезопасности Казачков попал благодаря тому, что имел
обширные контакты с американцами, как с туристами, так и с приезжавшими на несколько
месяцев студентами-стажерами. При этом среди его знакомых были как агенты, так и кадровые
сотрудники американских спецслужб.
Ну а как известно, в застойные времена регулярно общаться с иностранцами сотрудник
секретного института мог только в том случае, если в поте лица помогал доблестным
компетентным органам в их незримой битве с иностранными засланцами. Этим делом «не за
страх, а за совесть» и занимался Михаил Петрович, находясь на связи у одного из сотрудников
Управления КГБ по Ленинградской области. До сих пор в архиве питерского УФСБ хранится не
одна сотня его боевых донесений. Правда, имел он с этого и немалую выгоду для себя лично,
используя «дружбу» с органами как «крышу» при перепродаже «за бугор» предметов
искусства, в основном различных дореволюционных изданий.
Поначалу абсолютно обо всем, что ему становилось известно, Казачков тут же
информировал родную «контору». На его счету были и провалы агентуры ЦРУ, и даже более
серьезные мероприятия. Схема была весьма проста – после сделки с Казачковым американцу на
хвост садилась комитетовская «семерка» (наружное наблюдение), а затем
бизнесмена-иностранца «тепленьким» брали на границе за контрабанду. Там суровые парни в
штатском предлагали ему простую альтернативу: или десять лет в солнечном Магадане за
вывоз национального достояния СССР, или вступление в доблестные ряды борцов с
международным империализмом.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Естественно, что поначалу Казачкова проверяли и перепроверяли, но работал он на

совесть, и тогда у курирующего его оперативника наступила самоуспокоенность. А тем
временем сотрудник ленинградской резидентуры ЦРУ Дэнни Мак Артур Лофтин, работавший
«под крышей» вице-консула США, приступил к активной разработке Казачкова. Да так, что тот
«поплыл» и стал агентом-двойником.
Через некоторое время Михаил Петрович вторично привлек к себе внимание органов, но
уже тем, что стал чересчур активно пытаться получить доступ к секретным сведениям, к
которым не имел никакого отношения, для чего попытался завербовать своего коллегу. То есть
Казачков, прикрываясь славным именем агента органов госбезопасности, стал откровенно
работать на представителей «главного противника». При этом он не только сливал секретную
информацию об институте, где работал, но и сдал американцам практически всех сотрудников
2-го (контрразведывательного) отдела Ленинградского управления КГБ. Сдал достаточно
квалифицированно (сказалась хорошая школа и богатый опыт предыдущей работы) – если не
знал фамилию, имя, отчество, то сообщал приметы и служебное положение.
После оперативной проверки всех этих фактов руководством УКГБ было принято
решение прекратить шпионскую деятельность Казачкова и взять его с поличным. Взяли
«двойника» осенью 1975 при конспиративной встрече на улице с уже упоминавшимся
американским разведчиком Д. Лофтином.
На суде Казачков получил на полную катушку по 59-й статье пункт 1-Б – «измена Родине
в форме шпионажа». Довольно интересна его дальнейшая судьба. В лагере он стал активно
«косить» под диссидента, заявляя, что эти изверги и «бериевские выкормыши» расправились с
несчастным человеком, который имел неосторожность встречаться с западными студентами для
того, чтобы просвещать их насчет преимуществ социалистического строя…
Чтобы не допустить подобных случаев, лояльность негласного аппарата должна
регулярно подтверждаться следующими проверочными мероприятиями:
– систематическая «подсветка» деятельности ДП через его окружение;
– перепроверка сообщений ДП через имеющиеся возможности оперсостава и негласного
аппарата (так, например, агент КГБ в ФБР Р. Ханссен регулярно помогал советской разведке
проверять и уточнять данные, которые передавал ей работавший в ЦРУ О. Эймс);
– постановка заданий по добыванию уже имеющейся информации с последующим
анализом полученных результатов;
– провокация с подбрасыванием ДП информации, которую он бы предпочел не доводить
до сведения службы безопасности;
– использование детектора лжи (полиграфа).
Но и это еще не все, для обеспечения безопасности проводимых оперативных
мероприятий и конспирации действующего оперативного состава необходимо, чтобы
доверительный помощник как можно меньше знал о планах и смысле проводимых СБ
операций. Наиболее оптимальным является вариант, когда доверительному помощнику не
сообщается о действительной цели получения информации. При невозможности полного
сокрытия информации о планируемой акции, в которой участвует ДП, возможно
легендирование его участия (т.е. сообщение правдоподобной, но не соответствующей
действительности информации о цели и задачах данного мероприятия). Возможна также выдача
нескольких заданий, среди которых имеется одно действительно необходимое, а остальные –
совершенно бесполезны для дела. В этом случае исполнитель не может из ряда однотипных
задач выделить приоритетную и, соответственно, не знает, что же в действительности
интересует службу безопасности.
Существует еще несколько особенностей практической агентурной работы. Первая, это
возможность откровенного мошенничества со стороны информатора, когда связь со службой
безопасности рассматривается отдельными индивидуумами как способ необременительного
набивания карманов за передачу высосанных неизвестно откуда сведений. Так, например, по
различным причинам иммигрировавшие из СССР бывшие советские граждане изрядно
потрясли мошну западных спецслужб, предлагая то «инфракрасные лучи, затем фальшивую
информацию о ракетах… о разработке в красном Китае смертоносных лучей на базе
лазеров»{Даллес А. Искусство разведки. – М., 1992.}.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Во-вторых, вплотную к мошенникам примыкают люди с явными отклонениями в психике

или находящиеся в пограничных состояниях, общение с которыми может доставить не только
кучу неприятных ощущений, но и поглотить массу драгоценного времени. Вспоминается
история, когда некий «майор секретной внутренней контрразведки МВД» буквально
затерроризировал своими визитами и сообщениями одного из сотрудников областного
Управления ФСБ.
3.8. Обучение доверительного помощника
Перед тем как приступить к активному использованию доверительного помощника,
необходимо обучить его правилам соблюдения конспирации, подчинению требованиям
оперативной дисциплины, а также приемам и способам выполнения заданий службы
безопасности.
Обязательное обучение доверительного помощника основам конспирации необходимо
для того, чтобы информатор не стал жертвой собственной наивности, а иногда и
целенаправленной провокации.
В этом плане весьма уместно вспомнить следующие комитетовские байки.
В мотострелковый полк приходит новый опер. Для представления его личному составу
командир полка, уже изрядно принявший на грудь, строит личный состав и после
представления лейтенанта грозным командирским голосом командует: «А теперь, кто на него
будет работать, два шага вперед!». Никто, конечно, не вышел, но пара-тройка человек нервно
дернулись, что позволило расшифровать их как агентов особого отдела. Комполка, конечно, со
службы выгнали, но и оперу первое время пришлось весьма туго.
Или еще один пример. Командир полка и его начальник штаба конкретно подготовились к
визиту сотрудника особого отдела, который должен был в ленинской комнате проводить
собеседование с личным составом. Зная, что, как правило, у сотрудничавших с особым отделом
военнослужащих отбирают подписки, они подложили под зеленое сукно стола копирку и листы
бумаги. Все, что бойцы писали на столе, оставалось на листах под сукном.
Помимо готовности к возможным провокационным проверкам ДП должен обладать
навыками выявления наружного наблюдения и «мягкого» отрыва от него. Для обоюдной
проверки на возможное наружное наблюдение при встрече с информатором должны
проводиться следующие мероприятия.
Точное место встречи не назначается, а указывается какой-нибудь неопределенный
участок, на котором можно обнаружить друг друга на расстоянии прямой видимости.
Например, вы на мостике, а ваш источник внизу; или вы с ним прогуливаетесь в различных
углах парка; или на улице, разделенные расстоянием в два-три дома. Побродив
десять-пятнадцать минут, как бы не замечая друг друга, устанавливаете визуальный контакт и
подаете знак о том, что контакт установлен. Далее нужно спокойно проследовать попеременно,
то обгоняя, то отставая, друг за другом, проверяя, нет ли хвоста. Такая карусель может
продолжаться до получаса. Если выявлены хоть малейшие подозрения в ведении наружного
наблюдения, контакт прерывается.
Более подробно с этими методиками можно будет познакомиться в следующей главе.
В повседневной работе необходимо постоянно контролировать, чтобы доверительные
помощники при себе никогда не имели конфиденциальных инструкций или предписаний,
которые могут идентифицировать их принадлежность к негласному аппарату.
Еще одним важным моментом является психологическая подготовка ДП к негласной
деятельности. Деятельность доверительного помощника так или иначе связана с
предательством человека, который ему доверяет. Пусть даже человек этот и преступает закон,
но предательство есть предательство. Для поддержания устойчивого
морально-психологического состояния информатора необходимо вести постоянную
разъяснительную работу, убеждая информатора в правильности его выбора сотрудничества со
службой безопасности.
3.9. Руководство деятельностью доверительного помощника
Для обеспечения безопасности доверительных помощников встречи с ними
рекомендуется проводить на конспиративных или явочных квартирах (адреса, по которым
оперативник может встретиться с информатором для откровенного разговора, на оперативном
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

жаргоне именуемые «кукушкой», что пошло от сокращения «КК»). Данная квартира может
пустовать, в ней могут проживать люди, которые по условному сигналу безоговорочно
предоставят помещение так, чтобы никто не мог зафиксировать момент встречи оперативника с
нужным ему человеком. В качестве «кукушки» лучше использовать квартиру, расположенную в
многоквартирном доме (причем не ниже третьего этажа), где жильцы весьма смутно
представляют своих соседей. Неплохим вариантом конспиративной квартиры может быть офис
«левой» фирмы, расположенный таким образом, чтобы входящего или выходящего
информатора трудно было идентифицировать в общей массе посетителей.
На конспиративную встречу с источником лучше выходить за час-полтора до
назначенного времени. В целях конспирации, не доезжая до «кукушки» три-четыре улицы, надо
расплатиться с водителем (если это такси) или оставить автомашину на стоянке (если вы сами
за рулем). Далее проехать на общественном транспорте две-три остановки назад, потом
три-четыре вперед. Выйти за остановку до места встречи и пройти пару кварталов пешком.
Причем маршрут движения должен быть составлен так, чтобы можно было идентифицировать
возможное наружное наблюдение.
При нахождении на «кукушке» верхнюю одежду доверительного помощника не следует
оставлять в прихожей, так как под различными предлогами в комнату могут попытаться войти
соседи или сотрудники коммунальных служб. Беседу с источником рекомендуется вести в
глубине комнаты, с прикрытыми шторами окнами, подальше от зеркал. С конспиративной
квартиры оперативник должен выходить первым, чтобы по возможности предотвратить
возможное столкновение доверительного помощника с людьми, которые могут его
расшифровать.
На место встречи с ДП (если это не моментальная передача информации из рук в руки)
нужно приходить за пять-десять минут, дабы осмотреться и адаптироваться к окружающей
обстановке.
Чрезвычайно важен выбор места встречи, ее легендирование и проведение. Так, например,
никогда не стоит передавать при встрече в баре или кафе документы. В таких местах велика
возможность привлечь к себе внимание. Лучше войти в бар, встретиться друг с другом глазами,
затем по одному, со значительным временным промежутком покинуть заведение и затем
встретиться в заранее обусловленном месте, подальше от него. Для передачи информации на
носителях лучше использовать конспиративные квартиры, моментальные передачи или
тайники.
В случае, если информатору за его работу выплачивается значительное денежное
вознаграждение, необходимо предусмотреть легендирование появления этих средств у
доверительного помощника (выигрыш, наследство, легитимная подработка на стороне).
Самому информатору следует разъяснить, что при явном несоответствии своих доходов и
расходов он может привлечь к себе пристальное внимание с непредсказуемым исходом в
результате возможной расшифровки.
У самих оперативников СБ должен быть выработан четкий рефлекс на то, что даже в
разговоре с коллегами не стоит раскрывать свои источники информации, а тем более называть
их собственными именами. В качестве примера приведу случай, описанный в одной из книг В.
Кирпиченко: «Начальник одного из подразделений ПГУ сказал своему коллеге, оказавшемуся,
как выяснилось впоследствии, агентом ЦРУ: „Слушай, не мешай мне сейчас… Завтра в одну из
моих стран прилетает крупная рыба из-за океана, мне сейчас не до тебя!". В данном случае
слово „завтра" все и определило. Наш агент вскоре был арестован и получил „пожизненное
вознаграждение"»{Кирпиченко В. Разведка: лица и личности. – М., Международные
отношения, 2001.}.
Основной принцип агентурной работы – оперативник руководит агентом, а не
наоборот. Лучший способ поставить ДП в ту или иную зависимость от себя – сделать
обязанным его себе, предварительно приняв во внимание его отрицательные качества, образ
мышления, политические убеждения, материальное благосостояние…
Можно ли полностью полагаться на информацию, исходящую от доверительного
помощника? Однозначно не стоит, так как всегда существует опасность получения «дезы».
Помимо этого очень часто достоверность сообщений ДП нивелируется субъективно
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

сложившимся уровнем доверия между ним и курирующим его сотрудником службы

безопасности. Поэтому необходимо отделять мнение самого источника по данному вопросу от
имеющихся у него фактов, чтобы авторитет источника не подменял собой его реальные
оперативные возможности. К тому же источник, не имеющий специальной подготовки, может
стать жертвой целенаправленной дезинформации противника.
В практике работы разведки и контрразведки для минимизации субъективности в оценке
полученной оперативной информации практикуется ее двойная оценка: оценивается сама
полученная информация и источник ее получения. Так, например, если пациент
психиатрической клиники рассказывает о своем очередном полете на Луну, понятно, что
адекватность источника сомнительна, а сама информация не выдерживает никакой критики.
Впрочем, в практике бывают случаи, когда достоверная информация поступает из ненадежного
источника и наоборот.
Любое агентурное донесение, каким бы незначительным оно ни казалось, обязательно
должно подвергаться всесторонней проверке. Только после тщательной верификации
информации она считается пригодной к использованию. Причем сведения, не представляющие
на данный момент оперативного интереса, могут оказаться необходимыми для разработки той
или иной личности или ситуации. Ввиду этого необходимо занесение в интегрированный банк
данных всех поступающих агентурных сообщений.
Отдельной строкой еще раз стоит напомнить о четком выполнении правил собственной
безопасности в работе с агентурой – правил, которые очень часто пишутся кровью. В этом
плане весьма показательна история сотрудника абвера, некого Гапке, в обязанности которого
входила задача обеспечения переброски германской агентуры через линию фронта на
советскую территорию. Проведя более сотни подобных операций, Гапке расслабился и стал
слишком доверчив и беспечен со своими подопечными, хотя и был в курсе, что многие агенты
из среды советских военнопленных совсем не горели желанием служить делу рейха и при
первой возможности направляли свои стопы в ближайший райотдел НКВД.
Итак, во время выполнения очередного задания Гапке в который раз нарушил служебную
инструкцию: во-первых, сел в автомашине на переднее сиденье, рядом с водителем, в
результате чего агент оказался вне зоны его контроля. Во-вторых, заранее выдал агенту оружие
и патроны, что нужно было сделать с соблюдением всех мер безопасности только на линии
фронта. С комфортом подъехав к прифронтовой зоне, агент трижды выстрелил в спину своего
куратора и был таков. Ряд аналогичных случаев был и в практике работы территориальных
органов и разведотделов погранвойск КГБ СССР во времена советско-китайского
противостояния.
По поводу нарушений азов работы с агентурным аппаратом можно привести еще
несколько примеров. В 70-80-е годы прошлого века встречалось немало больших начальников,
присланных «на укрепление» органов по партнабору. Некоторые из этих персонажей до самой
пенсии так и не понимали сути агентурной работы. К примеру, один такой субъект решил
собрать весь негласный аппарат на производственное совещание – ему, видите ли, захотелось
побеседовать со всеми сразу по душам. Другой, одержимый благими намерениями, решил
поощрить всех информаторов одинаковыми костюмами, чтобы, значит, каждый из них был в
форме. Воистину хуже дураков могут быть только дураки с инициативой.
В этой связи вспоминается эпизод из книги уже упоминавшегося В. Кирпиченко «Записки
разведчика»: в одной африканской стране социалистической ориентации советник по
безопасности из СССР был приглашен на парад по поводу местного Дня независимости. После
прохождения колонн армии, полиции и сотрудников местной службы безопасности явно не в
ногу прошла непонятная толпа разномастно одетых людей. Когда советник поинтересовался,
кто же это такие, ему с гордостью сообщили, что это, мол, наши лучшие секретные агенты.
Была в советские времена и еще одна порочная практика – оценка деятельности
оперативного работника по количеству завербованной им агентуры, что порождало различные
приписки и недоразумения. В те давние годы в разных интерпретациях ходила байка о том, как
один особо шустрый опер вербанул… собственную тещу{Константинов А. Байки служилых
людей. – М., Олма-пресс, 2001.}.
Дело было перед проверкой из главка, оперу для отчетности как манна небесная была
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

нужна вербовка. Отношения с тещей были теплые. Теща ведь тоже может быть человеком. Тем
более, что значит такая мелочь для семейного счастья любимой дочери?
Но через некоторое время отношения в семье испортились, а теща получила в свои цепкие
лапы повод для откровенного шантажа. Вот так…
А сейчас давайте поговорим о некоторых психологических аспектах работы с
доверительными помощниками. Вступив в доверительные отношения со службой
безопасности, человек сталкивается с серьезными психологическими проблемами. Внутри него
начинает бурлить смесь из взаимоисключающих качеств. Психологи открыли феномен так
называемой «компартментализации». Суть его – даже не раздвоение, а дробление подсознания
индивидуума на множество сегментов. Подобная деятельность мозга формируется еще в
раннем детстве и часто имеет шизоидные корни. Психология информатора может напоминать
подводную лодку со множеством отсеков, каждый из которых автономен.
В 1997 году двое ученых из университета Brigham Young детально изучили 139 случаев
установления агентурных отношений советской разведки с гражданами США. Они пришли к
выводу, что если в пятидесятых-шестидесятых годах информаторы, сотрудничавшие со
спецслужбами СССР, в основном руководствовались политическими мотивами, то с начала
семидесятых превалирующими мотивами стали деньги, разочарование, отсутствие поддержки,
продвижения по службе и проблемы психологического свойства, связанные с «эго» или
структурой личности.
С последним фактором давайте разберемся более детально. В практике
информационно-поисковой работы частенько приходится использовать так называемые
человеческие комплексы. Если говорить строгим медицинским языком, то, что в быту
подразумевается под комплексом, на самом деле – невроз. А неврозы есть почти у всех.
Все комплексы, которые есть у человека, формируются до пятилетнего возраста, когда
ребенок растет как личность. Основы психологии «крота» в большинстве случаев определяются
именно отношениями в его семье. Многие люди «шизофренического» типа в детстве
чувствовали себя отвергнутыми, изолированными, нелюбимыми. Эти ощущения, как щелочь,
вытравливают и выжигают позитивные личностные качества – честность, искренность,
преданность. В результате дети-изгои постепенно отгораживают себя от общества
непробиваемой защитной стеной.
Тем более что частенько и сами родители дают для этого повод, воспитывая свое
потомство главным образом по принципу запретов и условий. «Если ты будешь делать это, я
сделаю это», «Если не будешь слушаться, я тебя любить не буду». Ребенок вырастает с
подсознательным ощущением, что любить можно только «за что-то». И человек всю жизнь
подсознательно подавляет свою личность, стремясь стать «таким», чтобы его любили, носит
маску. Но рано или поздно это может привести к невротическому комплексу, антисоциальному
поведению, озлобленности или депрессии… Это компенсаторные реакции организма, чтобы
«удержаться на плаву».
Став взрослыми, такие люди могут казаться уравновешенными и вполне заурядными. Но
это обманчивое впечатление: в глубине души они – сверхчувствительные и самовлюбленные
субъекты. А в моральном плане – непредсказуемы. Как раз эгоизмом и запредельной
самовлюбленностью (нарциссизмом) психологи объясняют поведение идущих на
сотрудничество людей. Как правило, нарцисс-эгоист равнодушен к окружающим. Ему нет дела
до других – он занят откровенным самолюбованием. И вот человек, живущий в мире фантазий
о собственном превосходстве и самодостаточности, становится лжецом и лицемером.
Искаженная самооценка заставляет его отвергать традиционные ценности, которые предлагает
общество.
Полное отсутствие комплексов – это тоже комплекс, только более сложный «комплекс
полноценности». То, что раньше называли манией величия. Человек, который демонстрирует,
что он – самый лучший, умный, сильный, красивый, удачливый и т.д., как правило,
компенсирует таким образом свое глубинное чувство неполноценности. Тот, кто действительно
уверен в себе, не нуждается в том, чтобы ежеминутно доказывать это. Под внешней
раскованностью, подчеркнутой сексуальностью очень часто скрывается компенсация
внутренней скованности, зажатости подавленного женского естества.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Также частенько встречаются люди, идущие на сотрудничество с СБ от чувства

одиночества, от желания осознать свою нужность хотя бы кому-нибудь, даже таким
«специфическим» способом. Для такого человека курирующий его оперативник обычно
становится самым близким человеком. Ситуация, когда человек находится в контакте с
оперработником, сама по себе невротическая. К тому же невротик автоматически вырабатывает
в себе невротическое отношение ко всем значащим для него личностям. ДП начинает
рассказывать оперативнику про себя все подряд без утайки, в этом и состоит основное сходство
оперативника и психоаналитика. Такого рода отношения становятся очень значимыми.
Приобретая искреннего слушателя, ДП приобретает еще один невроз. Риск тут, кстати, не так
уж и велик, прибавление ко многим неврозам еще одного уже ни на что существенно не влияет.
Особенно это характерно для женщин.
В повседневном общении невротика весьма просто выявить по излишнему напряжению на
лице, которое при глубокой депрессии объекта превращает его в неподвижную, чаще всего
страдальческую маску, на которой не отражаются никакие чувства. В первую очередь это
связано со спазмами мимических мышц, которые сам объект не всегда ощущает. Эта
своеобразная маска еще больше отгораживает невротика от окружающих и значительно
затрудняет его общение.
Существуют три типа привязанности – безопасностью, избегающие и тревожные. Человек
с безопасностным типом привязанности даже в самых острых ситуациях не осложнен
внутренними проблемами и терзаниями. Он не лишен дара переживать, он скорее в недоумении
подумает, что тот, кто перестал с ним общаться, «сошел с ума», чем будет сходить с ума сам.
Тип привязанности формируется в раннем детстве и зависит от того, как мать относилась
к своему ребенку: бежала ли к нему по первому зову (безопасностный тип), жестко
воспитывала (ребенок вырастает «избегателем»), оставляла в неуверенности в материнском
чувстве и отзывчивости (тревожный тип).
Люди с тревожным типом привязанности не уверены в себе. Для них мерило собственных
возможностей и перспектив – не достоинства их личности, а отношение к ним окружающих.
По американским данным, тревожных людей – 25%, «избегателей» – 19%. Но это их
статистика. В нашей стране людей с тревожным типом значительно больше, что и открывает
большие оперативные возможности.
Еще один существенный момент. Да, источники информации нужно беречь и физически,
и психологически, и эмоционально, но ни при каких обстоятельствах отношения куратора и ДП
не должны становиться слишком близкими. В этом случае возникает своеобразная
эмоциональная зависимость, ну а тот, кто нарушает это «золотое» правило, расплачивается по
прейскуранту в полном объеме. Особенно, если в роли доверительного помощника выступает
женщина.
Запомните, интимные отношения с агентессой могут себе позволить только
последние идиоты.
Приведу еще одну историю. В начале 80-х годов прошлого века молодой оперативник
отдела по борьбе с хищениями социалистической собственности (ОБХСС) приглянулся
бальзаковского возраста директрисе одного из продуктовых магазинов. Уж она его и так, и этак
пыталась соблазнить, все бесполезно. Но тетка она была конкретная, прижала как-то мужика в
своем кабинете грудью к стене и не выпускает. Ну, как тут быть, орать «Насилуют!» не
станешь, засмеют потом всем УВД. Тогда опер ей и говорит: «Ладно, твоя взяла, но перед
ЭТИМ ты мне напишешь подписку о сотрудничестве!» Вот дурачок, нашел, чем влюбленную
женщину в годах напугать. Она быстро ему все, что он хотел настрочила, ну и далее по полной
программе…
После энного раза опер понял, что еще немного, и любвеобильная мадам совсем лишит
его здоровья, поэтому, решив слегка закосить, слег в госпиталь. Но вся соль не в этом.
Через неделю его отсутствия разъяренная женщина заявилась к руководству УВД и
сообщила: «Я агент такая-то, где мой куратор от органов? Хочу, так сказать, верой и правдой
послужить Родине!!!».
Начальник стал названивать в госпиталь: «Ты, что же это, гад, с агентурой совсем не
работаешь?»
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Упал тогда опер перед начальством на колени и попросил слезно о переводе в другое
подразделение.
При работе со «слабым» полом следует учитывать еще одну особенность – большинство
женщин способны на абсолютно нелогичный, глупый, необъяснимый поступок,
продиктованный исключительно какими-нибудь сиюминутными эмоциями, и, что самое
неприятное, никто не может предсказать, когда именно эти эмоции возникнут, – даже сама
женщина.
Бывший комендант штаба французской армии Эмил Массар в своей книге «Шпионы и
шпионки в Париже», изданной в 1936 году в Париже, писал по этому поводу: «Англичане также
ввели принцип: не пользоваться услугами ни сомнительных субъектов, ни женщин. Рано или
поздно, говорили они, те и другие проявят слабость. Женщины к тому же отличаются
недостатком терпения и отсутствием твердости. Кроме того, женщина не умеет хранить тайны,
и сердце ее часто подчиняет себе мозг… Они неспособны… предать друга или любовника».
Я не призываю отказываться от услуг доверительных помощников женского пола, но без
тщательного учета особенностей женской психологии информационно-поисковая работа
чревата различными осложнениями. Ведь особенности в женской и мужской логике поступков
обусловлены прежде всего нашей физиологией. У большинства женщин эмоциональный тип
мышления, склонный к интуиции и различным «озарениям», у мужчин же – рациональный,
склонный более к формальной логике.
Работа с прекрасным полом должна строиться на установлении уважительных отношений,
основанных не столько на материальной основе, сколько на моральном соучастии. Ведь, как
правило, именно среди женщин чаще встречаются те, у кого по каким-то причинам не
сложилась личная жизнь. Но если вы будете уважать достоинство доверительного помощника,
видеть в нем человека, поддерживать советом и соучастием, трудно найти более ценный
источник информации.
3.10. Завершение контакта
В случае, если по каким-то причинам сотрудничество с доверительным помощником
становится, по мнению сотрудника СБ, бесперспективным, дальнейшие контакты с ним
прекращаются. Это может произойти при различных обстоятельствах: консервация ДП с
прицелом на дальнейшую перспективу, потеря актуальности сообщаемой ДП информации,
профессиональная непригодность ДП, ведение ДП «двойной игры», при отсутствии
потребности в канале дезинформации.
Прекращая доверительное сотрудничество, необходимо сохранить с теперь уже бывшим
информатором нормальные человеческие отношения. Сделать это необходимо весьма учтиво,
поблагодарив за плодотворную работу и выплатив выходное пособие, не ущемляющее
самолюбие информатора. Даже если оперативный контакт обрывается из-за идентификации ДП
как «двойного агента», целесообразным будет проинформировать его о том, что прекращение
отношений дело временное и скорее всего в самом ближайшем будущем его «бесценные
услуги» будут снова востребованы.

Приложение 1

Агенты влияния

1. Введение. Краткая историческая справка

Термин «агент влияния» появился совсем недавно и сразу же стал весьма популярен. Сама
же обозначаемая этим термином категория специфической, особо засекреченной агентуры
применяется тысячелетиями. В зависимости от времени и стран первоначального обитания они
назывались по-разному. Но имели свои, только им присущие особенности, отличающие их от
других категорий агентуры.
В основном это были люди знатного происхождения, обладающие незаурядными
способностями и привлекательной внешностью. После тщательной подготовки под
правдоподобной «легендой» их засылали в соседние общины, племена и государства. Основной
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

целью этой акции было внедрение (инфильтрация) агента в верхние эшелоны власти для
скрытого подрыва могущества явных или потенциальных противников.
Агенты этой категории, как правило, внедрялись в одиночку. Но были и исключения.
Например, великий полководец и мудрый правитель Александр Македонский, в 328 году до н.э.
захватив цветущий край Согдиану (территория современных Узбекистана и Таджикистана),
вызвал из Македонии и Греции 100 статных и красивых юношей высшего сословия, имевших
хорошее образование и обладавших значительными умственными способностями. Своей
властью сразу по прибытии он женил их на девушках из местной знати, лично выступив в роли
свата и руководителя свадебных торжеств.
Официальная идеология этой акции на первый взгляд может показаться весьма гуманной:
сделать все, чтобы дети двух породнившихся народов никогда уже не воевали друг против
друга. Но на самом деле истинные цели этой акции были весьма далеки от декларируемых –
Александр Македонский осуществлял свой стратегический замысел, создавая властную
структуру новой знати, обеспечивающей коренные интересы греко-македонской империи.
В дальнейшем подобного группового единовременного внедрения агентов влияния в
чужеземные структуры древность и средневековье почти не знали, а осуществлявшиеся акции в
основном оставались строго индивидуальными.
Это было связано с тем, что:
во-первых, несмотря на практическую неуязвимость и огромные потенциальные
возможности данной категории агентуры, технология внедрения и легализации была весьма
сложной в реализации;
во-вторых, достижение конечной цели планировалось в далекой перспективе, в то время
как при неожиданных кульбитах истории результаты операции могли приобрести значение,
противоположное первоначальному замыслу.
В России использование агентуры влияния также имеет весьма давнюю историю. В
качестве подтверждения можно привести одну из дипломатических миссий времен Ивана
Грозного, когда на главу Посольского приказа Ивана Михайловича Висковатого была
возложена важная задача подписания мирного договора с Датским королевством. Ситуация
осложнялась тем, что датский монарх и слышать не желал о мире с Московией. Когда И.М.
Висковатый окончательно убедился в том, что обычными дипломатическими средствами
успеха на переговорах не добьешься, то стал искать окольную дорогу. Обладая недюжинной
силой убеждения и щедро одаряя новых приятелей деньгами и драгоценными подарками, он
привлек на свою сторону нескольких высокопоставленных вельмож. В дальнейшем с помощью
этого «промосковски» настроенного лобби ему удалось убедить короля Дании принять
выгодное для России решение.
Или еще один пример: в начале двадцатого века Россия была поражена массовыми
забастовками, а российское правительство находилось в состоянии полной растерянности. Для
стабилизации ситуации начальник Московского охранного отделения полковник С.В. Зубатов
придумал весьма элегантный выход. Он предложил создать тайно управляемые полицией через
«агентуру влияния» профсоюзы, которые бы имели все внешние признаки «демократических»
организаций. Так что профсоюзное движение в царской России создавались во многом именно
усилиями «охранки».
В развитие этой темы можно отметить и то, что этот опыт не остался без внимания и в
новейшей истории, в качестве примера можно привести профсоюз «Солидарность» с Лехом
Валенсой во главе, который выступил в роли передового отряда «агентуры влияния» ЦРУ США
в деле развала польского социализма.
В СССР особое звучание эта тема получила в конце 80-х – начале 90-х годов. Сейчас уже
ни для кого не секрет, что крушение Советского Союза произошло во многом благодаря
активной деятельности агентуры влияния, действовавшей в самых верхних эшелонах
советского руководства. В этом плане весьма характерно выступление будущего директора
ЦРУ А. Даллеса на одном из секретных заседаний в начале 1945 года: «Окончится война,
кое-как все утрясется, устроится. И мы бросим все, что имеем, все золото, всю материальную
помощь или ресурсы на оболванивание и одурачивание людей. Человеческий мозг, сознание
людей способны к изменению. Посеяв там хаос, мы незаметно подменим их ценности на
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

фальшивые и заставим их в эти фальшивые ценности верить. Как? Мы найдем своих

единомышленников, своих помощников и союзников в самой России. Эпизод за эпизодом
будет разыгрываться грандиозная по своему масштабу трагедия гибели самого непокорного на
земле народа, окончательного, необратимого угасания его самосознания. Из литературы и
искусства мы, например, постепенно вытравим их социальную сущность, отучим художников,
отобьем у них охоту заниматься изображением, исследованием, что ли, тех процессов, которые
происходят в глубинах народных масс. Литература, театр, кино – все будут изображать и
прославлять самые низменные человеческие чувства. Мы будем всячески поддерживать и
поднимать так называемых художников, которые станут насаждать и вдалбливать в
человеческое сознание культ секса, насилия, садизма, диссидентства, словом, всякой
безнравственности. В управлении государством мы создадим хаос и неразбериху…
Честность и порядочность будут осмеиваться и никому не станут нужны, превратятся в
пережиток прошлого. Хамство и наглость, ложь и обман, пьянство, наркомания, животный
страх друг перед другом и беззастенчивость, диссидентство, национализм и
противопоставление народов – все это мы будем насаждать ловко и незаметно…
Мы будем расшатывать таким образом поколение за поколением… Мы будем браться за
людей с детских, юношеских лет, будем всегда главную ставку делать на молодежь, станем
разлагать, развращать, растлевать ее. Мы сделаем из них агентов нашего влияния,
космополитов свободного мира. Вот так мы это и сделаем».
Начиная с 1947 года в Соединенных Штатах под предлогом борьбы с коммунизмом был
осуществлен ряд программ по подготовке «единомышленников, союзников и помощников»
США непосредственно на территории СССР. Так, например, по данным, сообщенным
министром иностранных дел Латвии, только в период с 1985 по 1992 год Запад (прежде всего
США) инвестировал «в процесс демократизации СССР» 90 миллиардов долларов. Финансовые
ресурсы шли через различные посреднические структуры, такие как Общественный комитет
российских реформ, американская ассоциация «Национальный вклад в демократию», Институт
Крибла и т.д., и т.п. Дело дошло до того, что Фонд Конгресса США в 1990 году проводил
инициативное финансирование Межрегиональной депутатской группы Верховного Совета
СССР{Весьма характерно, что в 1993 году Институт Крибла был обвинен в связях со
спецслужбами США (вопрос рассматривался одним из помощников Генерального прокурора
России) и прекратил свое существование в качестве американской организации. Правда, в
дальнейшем был перерегистрирован под названием РИПДС, фактически сохранив свою
прежнюю структуру, перешел на самофинансирование, организовав сотрудничество с рядом
зарубежных организаций на коммерческой основе.}.
Все это не оставалось без внимания советских органов госбезопасности. 17 июня 1991 г.
председатель КГБ СССР Крючков выступил на закрытом заседании Верховного Совета с
докладом «О планах ЦРУ по приобретению агентуры влияния среди советских граждан». В нем
в частности говорилось: «По достоверным данным, полученным Комитетом государственной
безопасности, в последнее время ЦРУ США на основе анализа и прогнозов своих специалистов
о дальнейших путях развития СССР разрабатывает планы по активизации враждебной
деятельности, направленной на разложение советского общества и дезорганизацию
социалистической экономики. В этих целях американская разведка ставит задачу осуществлять
вербовку агентуры влияния из числа советских граждан, проводить их обучение и в
дальнейшем продвигать в сферу управления политикой, экономикой и наукой Советского
Союза. ЦРУ разработало программу индивидуальной подготовки агентов влияния,
предусматривающую приобретение ими навыков шпионской деятельности, а также их
концентрированную политическую и идеологическую обработку. Кроме того, одним из
важнейших аспектов подготовки такой агентуры является преподавание методов управления в
руководящем звене народного хозяйства. Руководство американской разведки планирует
целенаправленно и настойчиво, не считаясь с затратами, вести поиск лиц, способных по своим
личным и деловым качествам в перспективе занять административные должности в аппарате
управления и выполнять сформулированные противником задачи. При этом ЦРУ исходит из
того, что деятельность отдельных, не связанных между собой агентов влияния, проводящих в
жизнь политику саботажа в народном хозяйстве и искривление руководящих указаний, будет
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

координироваться и направляться из единого центра, созданного в рамках американской

разведки. По замыслу ЦРУ, целенаправленная деятельность агентуры влияния будет
способствовать созданию определенных трудностей внутриполитического характера в
Советском Союзе, задерживать развитие нашей экономики, вести научные изыскания в
Советском Союзе по тупиковым направлениям. При выработке указанных планов американская
разведка исходит из того, что возрастающие контакты Советского Союза с Западом создают
благоприятные предпосылки для их реализации в современных условиях. По заявлениям
американских разведчиков, призванных непосредственно заниматься работой с такой агентурой
из числа советских граждан, осуществляемая в настоящее время американскими спецслужбами
программа будет способствовать качественным изменениям в различных сферах жизни нашего
общества, и прежде всего в экономике. И приведет в конечном счете к принятию Советским
Союзом многих западных идеалов».
Озвученные Крючковым сведения были весьма надежны, ибо на тот момент советская
разведка располагала значительными информационными возможностями практически во всех
спецслужбах США. Достоверно известно и то, что М.С. Горбачев знал о существовании
специальных учреждений по подготовке агентов влияния, известны ему были и списки их
«выпускников». Но получив от руководства КГБ СССР данные о выявленной агентуре влияния,
Горбачев запрещает контрразведке предпринимать какие-либо меры по пресечению
преступных посягательств. Более того, он всеми силами прикрывает и выгораживает
«крестного отца» агентов влияния в СССР А.Н. Яковлева, несмотря на то, что характер
сведений о нем, поступавших из разведисточников, не позволял сомневаться в истинной
подоплеке его деятельности.
Приведу еще одну цитату из интервью уже упоминавшегося В.В. Крючкова: «Смысл
донесений сводился к тому, что, по оценкам западных спецслужб, Яковлев занимает выгодные
для Запада позиции, надежно противостоит „консервативным" силам в Советском Союзе, и на
него можно твердо рассчитывать в любой ситуации. Но, видимо, на Западе считали, что
Яковлев может и должен проявлять больше настойчивости и активности, и поэтому одному
американскому представителю было поручено провести с Яковлевым соответствующую беседу,
прямо заявив ему, что от него ждут большего».
А тем временем ЦРУ резко расширяет сферу своих операций. Подготовка агентов влияния
ставится на поток. Задачи американской резидентуры в СССР упрощаются тем, что контингент
(состоящий преимущественно из представителей партийного аппарата, науки и культуры), с
которым ей приходится работать, обретает чувство безнаказанности, внушаемое ему высокой
поддержкой. Более того, заурядные предатели и изменники в новом свете перестройки
представляются как борцы за идею.
2. Основная часть
В американском понимании термин «агент влияния» звучит следующим образом: «Лицо,
которое может быть использовано для тайного влияния на иностранных представителей, на
органы, формирующие общественное мнение, на организации, влиятельные круги с тем, чтобы
способствовать достижению целей правительства своей страны, или имеющие возможность
предпринимать конкретные действия для поддержания его внешней политики».
В терминологии советских, а затем и российских спецслужб это: «Завербованный и
обученный спецслужбами навыкам шпионской деятельности агент, занимающий высокое
положение в обществе и по своему служебному положению способный целенаправленно
оказывать негласное влияние на идеологию, политику, развитие отдельных событий и действия
активной части населения или определенной социальной группы, средств массовой
информации, партии, организации в выгодном для разведки направлении или содействовать
формированию благоприятствующего разведке мнения по тому или иному конкретному
вопросу».
А сейчас давайте более подробно рассмотрим функции и задачи этой категории агентуры,
методы подбора и подготовки, легендирование ее деятельности и обозначим занимаемую
агентами общественно-политическую нишу, а также формы их участия в общественной жизни.
Сегодня «агентура влияния», как правило, не внедряется и не вербуется, а терпеливо и
ненавязчиво приобретается или заботливо воспитывается. В разных ситуациях на это уходит от
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

нескольких месяцев до нескольких лет. Подбор агентуры и проведение самих акций влияния
спецслужбы стремятся проводить в обстановке строгой секретности. Конечная цель также чаще
всего скрыта от объекта оперативного интереса, на оперативном жаргоне эти действия
называются «использование втемную».
Еще более конспиративно проводится финансирование подобных акций, для них
используются различные международные конференции, общества дружбы, различные
международные профессиональные ассоциации. Оперативникам не рекомендуется допускать
прямого грубого подкупа объекта разработки для его деятельности в интересах «хозяина», ибо,
как считают эксперты, надежность агента в этом случае будет невелика. Объект становится
«своим», получая крупные гонорары в зарубежных издательствах за книги, которые пылятся на
полках магазинов, за чтение лекций, которые никто не слушает, и т.д. В результате длительной
и кропотливой работы объекту внушаются необходимые постулаты, которым в дальнейшем он
должен будет строго следовать.
Так, например, для израильской разведки «Моссад» создание мощной сети агентов
влияния считается одной из важнейших задач. Заграничные резидентуры «Моссад», как
правило, немногочисленны. Но это обстоятельство с лихвой компенсируется с помощью
многочисленной армии помощников, рекрутируемых из представителей еврейской диаспоры
страны пребывания. Среди них могут быть высокопоставленные сотрудники государственных
учреждений, имеющие доступ к закрытой информации, владельцы крупных банков или фирм и
вместе с тем скромные служащие, выполняющие различные вспомогательные функции. По
аналогии с американцами многие из тех, кто лоббирует в своих странах интересы Израиля,
иногда даже и не подозревают, что они давно проходят по агентурным учетам «Моссада».
Агентура влияния может быть весьма разнообразна по своим позициям, формам и
способам действия. Чаще всего агентура влияния действует совершенно легально, усиленно
лоббируя «чужие» интересы в органах законодательной, исполнительной и судебной власти, на
своем служебном поприще в области науки, техники, экономики и т.д., регулярно выступая по
телевидению. Все это мы неоднократно весьма четко видели во время проведения различных
референдумов и избирательных компаний.
Причем все, что они делают, если не просчитывать вероятные последствия этой
деятельности, кажется благом для родной страны. Правда, даже при полном провале
наступившие последствия можно списать на излишнее усердие агента влияния, недостаточную
компетентность, на карьерную алчность, наконец.
Специалисты, занимавшиеся этой проблемой, выделяют ряд характерных признаков,
присущих агентам влияния.
Во-первых, это способность влиять на общественное сознание, на все общество в целом
или отдельные официальные и региональные группы.
Во-вторых, включение в определенную сеть. Агент влияния – всегда только винтик в
сложнейшей машине «делания политики».
В-третьих, это объективное содействие достижению целей, поставленных «хозяином». На
определенном этапе эти цели даже могут выдаваться за соответствующие интересы
собственной страны, но на самом деле они являются только промежуточным пунктом на пути к
достижению целей «хозяина».
В-четвертых, это обязательное обучение, которое ведется групповым или
индивидуальным методами. Формы обучения многогранны и многообразны: от обыкновенных
лекций до интимных бесед в непринужденной обстановке.
В-пятых, принадлежность к числу функционеров «заднего плана». Чем сильнее агент, тем
глубже он запрятан. Основной контингент «агентуры влияния» – «люди второго плана»,
«теневики» от политики. Эти «серые кардиналы» не правят, а направляют, подсказывают
нужное для своего «хозяина» и вредное для страны решение того или иного вопроса.
При долговременной стратегической оперативной комбинации агентура влияния
разделяется на актуальную (играющую отведенную ей роль на текущем этапе) и перспективную
(ту, которая придет ей на смену, после того как первая себя полностью дискредитирует).
Для того чтобы агенты не спелись между собой и не объединились против своего
«хозяина», инициируются внутренние конфликты, способствующие нестабильному положению
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

участников акции в законодательных и исполнительных структурах власти.

В наше время агентура влияния является одним из самых острых средств политических
тайных операций спецслужб, имеющих как государственную, так и частную принадлежность. В
качестве примера приведу историю об одном кучерявом российском экс-вице-премьере и его
очаровательной секретарше, имевшей доверительные отношения с руководством службы
безопасности крупной российской ФПГ, опубликованную весной 2002 года на сайте
http://www.kompromat.ru/doc.phtml?id=95.
Свой человек в приемной крупного госчиновника – это в прямом смысле золотая жила,
которую можно весьма плодотворно разрабатывать. Секретарь по долгу службы просто обязан
быть всегда в курсе дел своего шефа, а знание – всегда сила. Помимо этого всегда имеется
возможность не только подсунуть бумагу на подпись в момент благодушного расположения
шефа, но и приложить максимум усилий к формированию у него этого состояния.
В качестве агентов влияния могут использоваться и члены семьи объекта оперативного
интереса. В качестве еще одного примера из российской истории можно привести
использование рядом политиков (В. Юмашевым, Б. Березовским) для оказания нужного им
влияния на бывшего в ту пору президентом Б. Ельцина его дочери Татьяны Дьяченко.
При использовании особенностей психотипа Дьяченко учитывалось то, что «она
несамостоятельна и полностью подконтрольна отцу. Татьяна сразу же начинает конфликтовать
с Борисом Николаевичем и совершать „самостоятельные" поступки, которые ей нужно
„аккуратно" подсказывать и поддерживать ее в стадии постоянной обиды на отца». Или:
«…Татьяна Борисовна отличается властностью и расчетливостью… Она унаследовала тяжелый
характер отца и привыкла командовать мужчинами. Этот комплекс необходимо использовать в
сфере влияния».
В роли агентов влияния при организаций акций давления на силовые органы также
активно используются представители так называемой творческой интеллигенции, для этого
достаточно посмотреть список подписантов под ходатайством о помиловании крупных
уголовных авторитетов.
Пришедшие в Россию крупные иностранные корпорации активно используют свою
богатую зарубежную практику. Это, как правило, на первом этапе выливается в активное
формирование различных благотворительных фондов и обществ, выступающих в виде
агентуры влияния. Многие, наверно, помнят, как компания «Джонсон и Джонсон» при выходе
на российский рынок формировала ассоциации своего образа у детей и взрослых с героями
диснеевских мультсериалов.
Агентура влияния инофирм формируется путем создания ими российских филиалов или
совместных предприятий, подавляющая часть сотрудников которых, в том числе и
управляющие высшего звена, являются гражданами страны пребывания. Но, работая в СП или
в российском филиале, они как бы приобретают «двойное гражданство», поскольку их
материальное благополучие зависит от благополучия зарубежной материнской фирмы.
Поэтому волей-неволей экономические интересы этих персонажей склоняются в пользу
интересов «своей» корпорации, так как, даже нанося определенный ущерб своей исторической
родине, они тем самым поддерживают собственное благополучие.
Фонды, совещательные комитеты, всевозможные комитеты поддержки корпорации
ориентируются в первую очередь на «лоббирование» интересов самой корпорации. Агенты
влияния используются для оказания активного воздействия на структуры федеральной и
местной власти, а также на различные категории и социальные группы населения в целях
создания атмосферы, благоприятной для деятельности корпорации, и нейтрализации
неблагоприятных факторов среды.

Глава 5. Иинформационно-поисковая работа: использование

возможностей сторонних организаций

1. Государственный комитет статистики

Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Определенную информацию о финансовой деятельности предприятия можно получить в

Главном межрегиональном центре (ГМЦ) Государственного комитета статистики РФ
(Госкомстат) и его региональных управлениях. В информационных массивах Госкомстата
имеются следующие данные: показатели годового бухгалтерского баланса и его приложений,
информация об основных средствах, запасах и затратах, капитале и резервах, финансовых
результатах деятельности, дебиторской и кредиторской задолженностях и др.
Помимо этого в Госкомстате имеется статистическая информация по промышленности и
сельскому хозяйству, науке и инновациям, строительству, социальным вопросам, ценам и
финансам, внешнеэкономической деятельности, торговле, транспорту.
Аналитическая справка ГМЦ Госкомстата включает:
– учетно-регистрационные данные (полное и сокращенное наименование предприятия,
идентификационный код ОКПО, основной вид деятельности по бухгалтерскому балансу и др.);
– доли учредителей – юридических лиц в уставном капитале;
– дату регистрации;
– наименование регистрирующего органа;
– номенклатуру и объем выпуска продукции;
– основные показатели бухгалтерского баланса (основные средства, оборотные активы,
дебиторская задолженность, убытки, капитал и резервы, долгосрочные и краткосрочные
пассивы, кредиторская задолженность, валюта баланса, выручка, прибыль, среднесписочная
численность работников);
– долю продукции (в %) от общего объема производства по России и региону;
– поставку продукции на экспорт (наименование, количество, стоимость);
– сведения об инвестициях в Россию из-за рубежа и из России за рубеж.
Органы госстатистики имеют базу данных более чем на 700 000 предприятий России
глубиной поиска с 1995 года.
Однако, обращаясь к данным органов государственной статистики, надо учитывать, что
ежегодные отчеты в Госкомстат представляют далеко не все хозяйствующие субъекты. Даже
принятие Федерального закона № 2761-1 от 13 мая 1992 г. «Об ответственности за нарушение
порядка представления статистической отчетности», устанавливающего административные
наказания за нарушение порядка представления отчетности, не сняло остроту проблемы.
Несмотря на договоренность Госкомстата с Министерством по налогам и сборам РФ об
обязательном наличии штампа органа статистики на балансах предприятий, сдаваемых в
налоговые инспекции, в большинстве случаев это положение не выполняется.
Помимо этого нужно учитывать, что практически вся представляемая во все
государственные структуры отчетность, в значительной степени искажает реальное положение
дел на хозяйствующих субъектах. Правда, для грамотного аналитика и такая информация
может дать многое.

2. Российские частные информационные агентства

Для проведения серьезных аналитических исследований можно обратиться в специальные

консалтинговые фирмы, такие, например, как «Специальная информационная служба»
(«СИНС») (http://www.sins.ru), Охранно-сыскная ассоциация «LIONS» (http://www.lions.ru),
Ассоциация «Безопасность предпринимательства и личности» (http://www.bpl.ru),
Информационно-консультативное бюро «Де-факто», Научно-производственная компания
«Кронос» (http://www.cronos.ru), Российское агентство экономической безопасности и
управления рисками, работающее при Торгово-промышленной палате РФ.
Последняя организация предоставляет юридическую информацию, которая собирается на
основе официальных запросов в государственные организации и может быть представлена в
суде в качестве доказательства. Таким образом, арбитражный суд может признать
задолженность нереальной к взысканию, тогда предприятие имеет право всю сумму этой
задолженности отнести на прямой убыток и тем самым скорректировать на данную сумму свои
платежи в бюджет.
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

При работе непосредственно с региональными информагентствами следует принимать во

внимание то, что в регионах (может быть, за исключением Питера и Урала) независимых
информационных структур не может существовать априори. В субъектах Федерации
информационщики могут более или менее прилично существовать лишь в двух случаях: либо
работая в интересах одного или группы крупных клиентов, либо занимаясь побочным
бизнесом. То есть в любом случае региональное информационное агентство имеет свои
собственные финансово-хозяйственные интересы, которые могут в корне пересекаться с
интересами иногородних заказчиков. Вывод из этой ситуации один: перед тем как начинать
сотрудничество, «подсветите» свой контакт на предмет возможного конфликта экономических
интересов.

3. Иностранные кредитные бюро и консалтинговые фирмы

История кредитных бюро началась в 1841 году, когда нью-йоркский шелкоторговец

Льюис Тэппен создал специальное агентство для сбора и анализа информации о
кредитоспособности обращавшихся к нему за ссудами предпринимателей. Когда накопленные
кредитные отчеты превысили несколько томов, Тэппен стал продавать информацию на сторону.
Так появилась первая коммерческая база данных, за пользование которой клиенты платили от
100 до 200 долларов в год.
Эта база данных стала предтечей одной из ведущих мировых консалтинговых компаний –
информационной корпорации «Дан энд Брэдстрит» (D amp; B) http://www.dnb.ru. На
сегодняшний день в базах данных компании имеется информация более чем о 30 млн.
компаний мира.
Главный информационный продукт D amp; B – это бизнес-справка об искомой фирме.
Бизнес-справка содержит следующие данные (всего более 50 показателей):
– год регистрации и начало деятельности фирмы, учредители;
– выдержки из консолидированного балансового отчета (активы: земля и сооружения,
оборудование, оборотные средства, торговая дебиторская задолженность, объем и стоимость
продаж, валовый доход, накладные расходы, чистый доход от основной деятельности и др.;
пассивы: эмитированный капитал, резервные фонды, капитализированная прибыль, торговый
кредит к выплате через год, торговая кредиторская задолженность, накопленные платежи,
ссуды и овердрафты банков, налоги, социальное страхование, торговый кредит к оплате,
прибыль (до и после уплаты налогов), чистая прибыль, экспорт и др.);
– зарплата директоров;
– число работающих;
– руководство (имя, фамилия, должность, год рождения, информация о прошлом месте
работы, участие в руководстве другими компаниями);
– аудиторы;
– родительские (дочерние) предприятия;
– детальный обзор платежей;
– банки, в которых фирма имеет счет;
– сравнительные характеристики по группе ассоциированных компаний, необходимые для
определения финансового развития фирмы;
– основной вид деятельности;
– кто клиенты и их количество;
– территория деятельности;
– помещения (где расположены и их площадь);
– обобщающий показатель (рейтинг D amp; B), позволяющий оценить финансовую
мощность фирмы и уровень кредитного риска.
Цены бизнес-справки D amp; B (в долл. США)
Цена контракта 1000 3000 5000 7000
Количество справок 6 20 35 50
Цена за одну справку 167 150 143 140
Объединенный Союз Кредитреформ www.creditreform.haupt.ru) был основан в 1879
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

году. Сегодня он имеет 180 филиалов в различных странах, где обслуживаются более 160000
постоянных членов.
Общее число сотрудников, занятых в системе Объединенного Союза, составляет 3300
человек. ОС Кредитреформ является ведущей информационной организацией в Германии. А в
кооперации со своими европейскими партнерами в рамках системы BIGNet занимает 42%
европейского рынка экономической информации.
Сфера деятельности: предоставление бизнес-справок по фирмам, проведение
маркетинговых исследований и международное инкассо. Для отражения в исходном документе
более полной картины о состоянии изучаемой фирмы сотрудники Союза в обязательном
порядке проводят личную встречу с ее руководителем.
Децентрализованная организация с 180 филиалами позволяет обеспечить своевременное и
качественное исполнение заказа практически в любом регионе.
Офис ОС Кредитреформ в Москве работает с 1993 года.
Пример стандартной справки ОС Кредитреформ по иностранной компании:
Ваш заказ: Busch Rohstoffe GmbH
Haupt str. 88
4100 Duisburg 1
Тел.: (3201) 34 56 65
Факс: (3201) 34 56 66
Правовая форма: GmbH (OOO немецкого права)
Дата основания: 2.1.1938, как индивидуальная фирма.
7.8.1962, как GmbH.
Торговый регистр: 20.10.1962, Дуйсбург
Владелец: Курт Буш. Дуйсбург (DM 1.000.000,-)
Уставный капитал: DM 1.000.000,-
Управляющий: Курт Буш, торговец, род. 18.01.1933, женат на Элеоноре, урожденная
Вагнер, род. 23.11.1936, 2 детей, имущество разделено, Акациеналлее 14, 1414, Дуйсбург.
Общее: Производство синтетической смолы и синтетической ленты.
Постоянно развивающееся предприятие, хорошее положение с заказами.
Численность работающих: Ок. 30 служащих.
Годовой оборот: 1998 – ок. DM 45,0 млн.
1999 – ок. DM 48,0 млн.
Ожидаемый оборот в 2000 г. ок. DM 51,0 млн.
Недвижимость: Собственность фирмы:
Производственное здание, Петерштрассе 41, 1414, Дуйсбург.
Площадь здания ок. 6800 кв.м., продажная цена DM 10,0 млн.
Актив: Производственное и конторское оборудование DM 7,5 млн.
Уставный капитал DM 1,0 млн.
Пассив: Обязательства поставщика ок. DM 3,8 млн.
Банки: Коммерцбанк АГ, Дуйсбург.
Оплата: В течение оговоренного срока.
Кредитные вопросы: Контакт с данной фирмой целесообразен. Максимально возможный
кредит DM 400.000
Пример стандартной справки ОС Кредитреформ по фирме зарегистрированной в
оффшорной зоне:
Ваш заказ:
Правовая форма:
Основано:
Регистрация:
Учредитель:
Уставный капитал:
Директор:
Общее:
Персонал:
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

Годовой оборот: Недвижимость:

Актив/ Пассив:
Банки:
Способ платежа:
Кредитная оценка:

Lancin LTD
3, Them. Der Str. Juia House offshore limited liability со.
(оффшорное Общество с ограниченной ответственностью кипрского права)
20.10.1987 как Volno Mining Ltd
28.08.1992 сегодняшнее название
№ 3059
фирма Abacusa (Cyprus) Ltd., расположена по указанному выше адресу CL 990
Abacus (Nominees) Ltd CL 10
Номинальный CL 10 000
Оплаченный CL 1.000
Charabos Zavallis, 9a, Falrou Str., Niccosia
Холдинг
Речь идет о так называемом «оффшорном обществе», которое зарегистрировано на Кипре
в 1987 году и на месте регистрации не ведет деятельность.
По указанному выше адресу находится офис фирмы Prithouse. Директор является
работником этой фирмы.
Учредителем является фирма, которой доверено управлять имуществом запрашиваемой
фирмы и производить расчеты с неизвестной третьей стороной.
Госпожа Katerina Trago следит за балансом фирмы на Кипре. В соответствии с законом
никакой другой информации получить нельзя.
нет наемного персонала
нет сведений
нет сведений
уставный капитал CL 10.000
оплаченный уставный капитал CL 1.000
вне фирмы нельзя определить ее финансовое положение Credit Suisse, Genf/CH, Bel Air
Place.
на месте претензии неизвестны.
Коммерческие контакты не исключаются. Определение максимального кредита
невозможно, так как нет финансовых показателей.

Глава 6. Информационно-поисковая работа: наружное наблюдение

1. Введение

1.1. Краткая историческая справка

Наблюдение – самый древний способ познания мира. С незапамятных времен с его
помощью человек изучал окружающую его местность, расположенные на ней объекты и
предметы, отмечал происходившие там изменения и на основе своих наблюдений
предпринимал какие-то действия.
Наружное (филерское) наблюдение в России стало использоваться с 70-х годов XIX века в
связи с ростом народнического движения и уже к 90-м годам стало одним из самых
эффективных приемов политической полиции. Официально сотрудников «наружки» в то время
именовали филерами (от французского «filer» – выслеживать), ну а революционеры
презрительно именовали их «шпиками».
Пионером данного вида оперативно-розыскных мероприятий было Московское охранное
отделение. Его филеры, преследуя подозреваемых в государственной крамоле, действовали не
Александр Иванович Доронин: «Бизнес-разведка»

только в обеих российских столицах, но и в провинции. В 1894 году для борьбы с

«политическими», опять же при Московском охранном отделении, формируется специальный
«летучий отряд» филеров. Его возглавил лучший сотрудник московской «наружки» Е.П.
Медников, ставший позднее одним из самых знаменитых сыщиков Российской империи.
К 1903 году «летучий отряд» насчитывал более 20 агентов наружного наблюдения. На его
содержание – зарплату сотрудникам, командированным в различные города и губернии,
проездные, квартирные, суточные расходовалось почти 38 тысяч рублей в год. Сумма в те годы
весьма существенная. Филерская служба требовала большой расторопности,
сообразительности, выдержки, находчивости и самоотверженности. Поэтому туда принимался
далеко не каждый, кто хотел бы стать сыщиком. Проверенная