1
Universitatea ”Ștefan cel Mare”, Suceava
Facultatea de Economie, Administrație și Afaceri
Specializare: Contabilitate și informatică de gestiune
An I, grupa 3
PROIECT SEMINAR MARKETING
SEMESTRUL I
ACTIVITATEA DE MARKETING A FIRMEI MOPAN
SUCEAVA S.A.
Proiect realizat de: Coordonator:
Olariu Maria-Adriana Cioban Costel
Oanea Larisa-Andreea
Parascan Iuliana-Maria
Nistor Maria-Larisa
Puscaș Adriana-Dumitrița
Șoflău Adina-Gabriela
1
2
Cuprins
[Link] FIRMEI.......................................................................................................................................3
II. MEDIUL DE MARKETING.................................................................................................................................4
III. ANALIZA CONCURENȚEI................................................................................................................................5
IV. ANALIZA SWOT................................................................................................................................................6
[Link]ȚĂ FINANCIARĂ.........................................................................................................................6
VI. CERCETARE.......................................................................................................................................................8
[Link]................................................................................................................................................14
2
3
[Link] FIRMEI
MOPAN SUCEAVA S.A. este o companie dedicată păstrării rețetelor
tradiționale pentru produsele sale de decenii, oferind o pâine sănătoasă și
apreciată. Aceste rețete autentice sunt realizate folosind materii prime
achiziționate local. Pâinea MOPAN, îndrăgită de mulți de-a lungul anilor,
păstrează nealterată savoarea sa, ceea ce este confirmat de cei care se întorc în
locurile natale după decenii.
Cu un capital integral românesc, MOPAN SUCEAVA S.A. s-a format pe
temelia vechii Întreprinderi de Morărit și Panificație, preluând și consolidând
valorile existente. Astfel, a devenit unul dintre cele mai puternice branduri din
industrie, atât în Moldova, cât și în întreaga țară.
Echipa MOPAN, compusă din peste 700 de profesioniști, dintre care peste
100 au pregătire superioară în industria alimentară, reunește experiență de zeci
de ani în panificație și tineri absolvenți ai facultăților de profil.
Mopan Suceava menține o colaborare solidă cu Facultatea de Industrie
Alimentară a Universității ”Ștefan cel Mare” Suceava. Această colaborare
fructuoasă se concretizează prin organizarea evenimentelor notabile, precum
”Ziua Mondială a Pâinii” și diverse concursuri de creație în domeniul
alimentar.
Firma deține 6 fabrici de pâine în județul Suceava. Cu adiție la acestea,
MOPAN dispune de două secții de patiserie-cofetărie, localizate în Suceava și
Gura Humorului, oferind o varietate de produse atât pentru consumul de zi cu
zi, cât și pentru evenimente speciale. Compania deține și o fabrică de biscuiți-
napolitane în Suceava.
3
4
Prin intermediul unei rețele extinse de peste 80 de magazine proprii, MOPAN
distribuie produse de panificație nu doar în Suceava, ci și în județele Botoșani,
Bistrița Năsăud, Neamț, Iași, Vaslui, Galați și Vrancea
Denumirea societății : Mopan Suceava S.A.
Formă Juridică de organizare : S.A.
Numar inmatriculare: J33/719/2015
Cod unic de identificare: 34874331
COD CAEN: 1061
Obiect de activitatea : Fabricarea produselor de morarit
E-mail: contact@[Link]
Adresă web: [Link]
Număr Telefon: 0230222146
Sediul social : Suceava, Str. Str. Traian Vuia, Nr. 2
Data înființării: 2015
II. MEDIUL DE MARKETING
Compania adoptă o abordare strategică, concentrându-se pe cei 4 P:
1. Produce: Produse de înaltă calitate, acoperind segmente precum morărit,
cofetărie, patiserie, biscuiți și napolitane.
2. Preț: Oferte accesibile pentru a satisface toate preferințele clienților. În
cazul magazinelor proprii, produsele au un preţ mai scăzutiar
consumatorul este mai avantajat. În ceea ce priveşte distribuţia prin
magazinele en-detail care nu aparţin firmei, preţul produselor este mai
ridicat, în funcţie de adaosul comercial practicat.
3. Promovare: participare la evenimente locale, publicitate online și offline
4
5
4. Plasare: SC MOPAN SA SUCEAVA asigură distribuția directă a
produselor de panificație și morărit către propriile magazine de
prezentare. Acest model elimină intermediarii între producător și
consumator, garantând un proces de vânzare directă al produselor. Astfel,
compania poate oferi produsele sale proaspete și de înaltă calitate într-un
mod eficient și direct către clienți. Produsele MOPAN nu sunt disponibile
doar în magazinele proprii, ci și în alte puncte de vânzare en-detail din
Suceava. Aceasta asigură accesibilitatea produselor companiei în multiple
locații și îndeplinește nevoile diversificate ale consumatorilor în tot
orașul.
III. ANALIZA CONCURENȚEI
Principalii concurenți pe țară ai Mopan Suceava S.A:
- S.C. Casa Pâinii, S.R.L – BOTOȘANI;
5
6
- S.C. Agropan Impex, S.R.L. IAŞI;
- S.C. Rompan, S.A. BUCUREŞTI.
Este impresionant să aflăm că SC MOPAN SA a reușit să ajungă pe
locul 1 în topul afacerilor din România în 2022 în domeniul morăritului.
Acest lucru sugerează că firma a avut o performanță remarcabilă și a
reușit să se distingă într-un mediu competitiv și solicitant.
IV. ANALIZA SWOT
Analiza SWOT constă în identificarea punctelor tari (Strengths), punctelor
slabe (Weaknesses), oportunităților (Opportunities) și amenințărilor (Threats)
unei companii.
PUNCTE TARI (S) PUNCTE SLABE(W)
Calitatea produselor și Coincidență prea mare pe piață.
serviciilor;
Eficiență operațională;
Experiență în industrie.
OPORTUNITĂȚI(O) RISCURI(T)
Diversificare a produselor; Concurență puternică;
Extindere globală; Selecția nepotrivită a
Tehnologii noi. personalului.
[Link]ȚĂ FINANCIARĂ
1. Cifră de Afaceri (RON):
Anul 2021: 97.733.001
Anul 2022: 126.592.653
Creștere absolută: 28.859.652
6
7
Creștere procentuală: 30%
2. Datorii (RON):
Anul 2021: 45.751.696
Anul 2022: 57.565.963
Creștere absolută: 11.814.267
Creștere procentuală: 26%
3. Personal:
Anul 2021: 636 angajați
Anul 2022: 666 angajați
Creștere absolută: 30 angajați
Creștere procentuală: 5%
4. Active Circulante (RON):
Anul 2021: 23.250.091
Anul 2022: 33.261.483
Creștere absolută: 10.011.392
Creștere procentuală: 43%
5. Active Imobilizate (RON) :
Anul 2021: 71.116.884
Anul 2022: 78.297.507
Creștere absolută: 7.180.623
Creștere procentuală:10%
6. Profit/Pierdere (RON):
• Anul 2021: 12.450.495
7
8
• Anul 2022: 7.190.289
• Pierdere absolută: 5.260.206
• Pierdere procentuală: 42%
VI. CERCETARE
Ca instrument principal de colectare a datelor, am utilizat un chestionar.
Acesta a fost testat și aplicat în cadrul cercetării.
Link chestionar:
[Link]
4oDRsga4tuMa6wdOMmjs3VVaA0xwAPUcGtSe1ig/viewform?usp=sf_link
Interpretare rezultate:
8
9
9
10
10
11
11
12
12
13
13
14
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
14
