INSTITUTO DO EMPREGO E FORMAÇÃO PROFISSIONAL
Centro de Emprego e Formação Profissional de Vila Nova de Gaia
• Ação 24.0563 – GESTÃO E ADMINISTRAÇÃO
• UFCD: 7852 – Perfil e potencial do empreendedor –
diagnóstico/desenvolvimento
• 25 horas
• Formador: Nuno Sousa
• 14 de novembro de 2024
1
INSTITUTO DO EMPREGO E FORMAÇÃO PROFISSIONAL
Centro de Emprego e Formação Profissional de Vila Nova de Gaia
. UFCD: 7852 – Perfil e potencial do empreendedor –
diagnóstico/desenvolvimento
• Objetivos da UFCD:
• Explicar o conceito de empreendedorismo.
• Identificar as vantagens e os riscos de ser empreendedor.
• Aplicar instrumentos de diagnóstico e de autodiagnóstico de
competências empreendedoras.
• Analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor.
• Identificar as necessidades de desenvolvimento técnico e
comportamental, de forma a favorecer o potencial empreendedor.
2
INSTITUTO DO EMPREGO E FORMAÇÃO PROFISSIONAL
Centro de Emprego e Formação Profissional de Vila Nova de Gaia
. UFCD: 7852 – Perfil e potencial do empreendedor –
diagnóstico/desenvolvimento
• Conteúdos da UFCD:
• Empreendedorismo
• Conceito de empreendedorismo
• Vantagens de ser empreendedor
• Espírito empreendedor versus espírito empresarial
• Autodiagnóstico de competências empreendedoras
• Diagnóstico da experiência de vida
• Diagnóstico de conhecimento das “realidades profissionais”
• Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento
• Autodiagnóstico das motivações pessoais para se tornar empreendedor
3
INSTITUTO DO EMPREGO E FORMAÇÃO PROFISSIONAL
Centro de Emprego e Formação Profissional de Vila Nova de Gaia
. UFCD: 7852 – Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico/desenvolvimento
• Conteúdos da UFCD:
• Caraterísticas e competências-chave do perfil empreendedor
• Pessoais
• Autoconfiança e auto-motivação
• Capacidade de decisão e de assumir riscos
• Persistência e resiliência
• Persuasão
• Concretização
• Técnicas
• Área de negócio e de orientação para o cliente
• Planeamento, organização e domínio das TIC
• Liderança e trabalho em equipa
4
INSTITUTO DO EMPREGO E FORMAÇÃO PROFISSIONAL
Centro de Emprego e Formação Profissional de Vila Nova de Gaia
. UFCD: 7852 – Perfil e potencial do empreendedor –
diagnóstico/desenvolvimento
• Conteúdos da UFCD:
• Fatores que inibem o empreendedorismo
• Diagnóstico de necessidades do empreendedor
• Necessidades de caráter pessoal
• Necessidades de caráter técnico
• Empreendedor - autoavaliação
• Questionário de autoavaliação e respetiva verificação da sua adequação
ao perfil comportamental do empreendedor
5
@2024
Perfil e potencial
do empreendedor –
diagnóstico/
desenvolvimento
UFCD 7852
Nuno Sousa 6
@2024
Empreendedoris
mo
• O empreendedorismo tem-se
revelado como um motor
fundamental para o
crescimento económico e a
criação de emprego,
desempenhando um papel
crucial na inovação e na
transformação do tecido
empresarial.
Nuno Sousa 7
@2024
Empreendedoris
mo
• Empreendedor é aquele que
introduz inovações no mercado,
criando novos produtos,
serviços, métodos de produção
ou formas de organização,
desafiando o status quo e
estimulando o progresso
económico.
Joseph Schumpeter
Nuno Sousa 8
@2024
Empreendedoris
mo
• Empreendedorismo consiste na
busca de oportunidades,
independentemente dos
recursos disponíveis
Peter Drucker
Nuno Sousa 9
@2024
Empreendedoris
mo
• Eempreendedorismo como
motor de desenvolvimento e a
importância de se criar um
ambiente propício à criação e
ao crescimento de empresas
inovadoras e dinâmicas.
Daniel Bessa
Nuno Sousa 10
@2024
Conceito de
empreendedorismo
O empreendedorismo é um
fenómeno multifacetado e em
constante evolução, refletindo as
transformações e os desafios do
mundo contemporâneo
Nuno Sousa 11
@2024
Vantagens de ser
empreendedor
Autonomia e
controlo: Ser
empreendedor permite
maior autonomia e
controlo sobre o
próprio trabalho, o que
pode proporcionar um
maior sentido de
realização e satisfação
profissional
Nuno Sousa 12
@2024
Vantagens de ser
empreendedor
Potencial de rendimento: O
empreendedorismo oferece a
possibilidade de obter
rendimentos mais elevados
em comparação com o
emprego por conta de outrem,
especialmente quando o
negócio é bem-sucedido. No
entanto, é importante
considerar que o rendimento
pode ser variável e depender
do sucesso do negócio.
Nuno Sousa 13
@2024
Vantagens de ser
empreendedor
Oportunidades de
crescimento e
desenvolvimento pessoal:
O empreendedorismo estimula
o desenvolvimento de
competências e a
aprendizagem contínua,
permitindo ao empreendedor
enfrentar novos desafios e
superar obstáculos. Além
disso, o empreendedor tem a
oportunidade de explorar
novas áreas de interesse e
expandir os seus
conhecimentos.
Nuno Sousa 14
@2024
Vantagens de ser
empreendedor
Flexibilidade:
O empreendedorismo proporciona
maior flexibilidade em termos de
horários e organização do trabalho,
permitindo ao empreendedor
conciliar melhor as exigências
profissionais e pessoais
Nuno Sousa 15
@2024
Vantagens de ser
empreendedor
Impacto social e económico:
Ser empreendedor permite contribuir
para a sociedade e a economia
através da criação de emprego,
da promoção da inovação e do
desenvolvimento de produtos e
serviços que melhoram a
qualidade de vida das pessoas
Nuno Sousa 16
@2024
Vantagens de ser
empreendedor
Resiliência e adaptação:
O empreendedorismo desenvolve a
capacidade de adaptação
e resiliência perante as adversidades
e mudanças do mercado. O
empreendedor torna-se mais apto a
enfrentar incertezas e a encontrar
soluções criativas para problemas e
desafios.
Nuno Sousa 17
@2024
Espírito empreendedor ver
sus espírito empresarial
Espírito empreendedor
Refere-se à capacidade de identificar
oportunidades, desenvolver ideias
inovadoras e transformá-las em
projetos concretos,
independentemente do contexto em
que ocorrem.
Nuno Sousa 18
@2024
Criatividade e inovação: Um empreendedor
Espírito tem a capacidade de pensar de forma
diferente, identificar oportunidades únicas e
gerar ideias inovadoras que possam ser
empreended transformadas em negócios ou projetos
viáveis
or Iniciativa e proatividade: O espírito
empreendedor implica ser capaz de agir por
conta própria, antecipar problemas e tomar
decisões rápidas e eficazes
Persistência e resiliência: Empreendedores
enfrentam desafios e obstáculos ao longo do
caminho, mas a sua persistência e capacidade
de superar adversidades são fundamentais
para o sucesso
Tolerância ao risco e ousadia: Um
empreendedor está disposto a assumir riscos
calculados e a enfrentar a incerteza
Nuno Sousa 19
@2024
Espírito empreendedor
• Visão e orientação para o futuro: Um profissional
empreendedor tem uma visão clara de onde quer
chegar e trabalha de forma estratégica e planeada para
atingir seus objetivos
• Capacidade de aprendizagem e desenvolvimento
contínuo: O empreendedor valoriza a aprendizagem e
está constantemente buscando adquirir novos
conhecimentos e habilidades que possam contribuir
para o seu sucesso profissional e pessoal
• Liderança e capacidade de influenciar: Um
profissional empreendedor tem a habilidade de liderar e
motivar pessoas, comunicar de forma eficaz e inspirar
outros a trabalhar em prol de objetivos comuns
Nuno Sousa 20
@2024
Espírito
Orientação para o cliente e
empreended
empatia: Um empreendedor
compreende as necessidades dos or versus
seus clientes e está focado em criar
soluções que gerem valor para eles espírito
empresarial
Gestão do tempo e organização:
Um profissional com espírito
empreendedor sabe gerir o seu
tempo e recursos de forma eficiente,
estabelecendo prioridades e
cumprindo prazos
Nuno Sousa 21
@2024
Espírito empreendedor ver
sus espírito empresarial
•Espírito empresarial
•está mais relacionado com a gestão e o
desenvolvimento de negócios, envolvendo
competências como liderança, gestão de
recursos humanos, financeiros e materiais,
planeamento estratégico e tomada de
decisão.
Nuno Sousa 22
@2024
Espírito
empresarial
• Liderança e gestão de equipas: Um profissional
com espírito empresarial possui habilidades de
liderança e é capaz de gerir, motivar e inspirar
equipas, promovendo um ambiente de trabalho
colaborativo e orientado para resultados
• Tomada de decisão e resolução de
problemas: Um empresário é capaz de tomar
decisões informadas e eficazes, bem como de
resolver problemas de forma estratégica e
criativa, tendo em consideração os recursos
disponíveis e os objetivos do negócio
• Planeamento e organização: Um profissional
com espírito empresarial é metódico e estratégico
no planeamento e na organização das atividades e
dos recursos da empresa, estabelecendo metas
claras e realistas a curto e longo prazo
Nuno Sousa 23
@2024
Espírito Gestão de recursos financeiros: Um
empresário possui conhecimentos sólidos
em finanças e é capaz de gerir
empreended
eficientemente os recursos financeiros da
empresa, controlando custos, otimizando
investimentos e garantindo a rentabilidade
do negócio
or versus
espírito Orientação para o cliente e
capacidade de negociação: Um
profissional com espírito empresarial
empresarial
compreende as necessidades e
expectativas dos clientes e é capaz de
negociar de forma eficaz para estabelecer
parcerias, acordos e contratos vantajosos
para o seu negócio
Conhecimento do mercado e
adaptabilidade: Um empresário tem um
profundo conhecimento do seu mercado e
é capaz de se adaptar às mudanças e às
tendências, identificando oportunidades e
antecipando desafios para manter a
empresa competitiva
Nuno Sousa 24
@2024
Espírito
empresarial
• Comunicação e networking:
Um profissional com espírito empresarial é
um excelente comunicador e
sabe estabelecer e manter relações sólidas com parceiros,
fornecedores, clientes e outros stakeholders, criando uma rede
de contactos que potenciam o sucesso do negócio
• Visão e capacidade de inovação:
Um empresário possui uma visão clara do futuro da sua empresa
e está constantemente em busca de inovação e de
melhorias nos processos, produtos e serviços, de modo
a garantir o crescimento e a sustentabilidade do negócio.
• Ética e responsabilidade social: Um profissional com espírito
empresarial preocupa-se com o impacto da sua empresa na
sociedade e no ambiente, adotando práticas éticas e
socialmente responsáveis, e promovendo uma
cultura organizacional baseada nos mesmos princípios
Nuno Sousa 25
@2024
Autodiagnóstico de
competências empreendedora
s
Nuno Sousa 26
@2024
Autodiagnóstico de
competências
empreendedoras
O AUTOCONHECIMENTO É CRUCIAL
PARA IDENTIFICAR AS HABILIDADES
E CARACTERÍSTICAS QUE JÁ
POSSUÍMOS E, AO MESMO TEMPO,
RECONHECER AS ÁREAS EM QUE
PRECISAMOS MELHORAR
Nuno Sousa 27
@2024
Diagnóstico da
experiência de vida
• A experiência de vida é um elemento crucial para o
desenvolvimento das competências empreendedoras,
uma vez que as vivências pessoais e profissionais
moldam a nossa capacidade de lidar com desafios,
tomar decisões e aprender com os erros
• Existem diversas metodologias e boas práticas
internacionalmente reconhecidas que podem ser
utilizadas para avaliar a experiência de vida de um
empreendedor em potencial
Nuno Sousa 28
This Photo by Unknown author is licensed under CC BY-SA-NC.
@2024
Análise
SWOT
pessoal
Nuno Sousa 29
@2024
Linha do
tempo
autobiográfi
ca
Nuno Sousa 30
@2024
Roda da
Vida
Nuno Sousa 31
@2024
Diagnóstico Análise de competências: A análise de
competências consiste em identificar as
habilidades e conhecimentos necessários para ter
de sucesso num determinado setor ou função
conhecimento Benchmarking: O benchmarking é uma técnica
que permite aos empreendedores comparar as
das suas práticas e desempenho com os de outras
empresas ou profissionais bem-sucedidos no
“realidades
mesmo setor
profissionais” Mentoria e coaching: A mentoria e o coaching
são abordagens que envolvem a orientação e
apoio de profissionais mais experientes ou
especializados
Testes de autoavaliação: Testes de
autoavaliação são questionários projetados para
ajudar os indivíduos a avaliar o seu conhecimento
atual sobre diversos aspetos das realidades
profissionais
Nuno Sousa 32
@2024
Diagnóstico de conhecimento
das “realidades profissionais”
Análise 360 graus: A análise 360 graus é um método de avaliação que envolve a
recolha de feedback de várias fontes, como colegas, supervisores, subordinados e até
clientes
Entrevistas estruturadas: As entrevistas estruturadas são uma técnica que envolve
a realização de entrevistas com o empreendedor, focadas em questões específicas
relacionadas com as realidades profissionais
Nuno Sousa 33
@2024
Testes de personalidade: Os
testes de personalidade, como o
Myers-Briggs Type Indicator ou o
teste DISC, ajudam os indivíduos a
entenderem melhor as suas
características e preferências
pessoais
Análise de pontos fortes e
Determinação do fracos: A autoavaliação das
“perfil próprio” competências e habilidades
pessoais permite que os
e
empreendedores identifiquem os
autoconhecimen seus pontos fortes e fracos
to
Nuno Sousa 34
@2024
Reflexão e autoavaliação: A
prática regular da reflexão e
autoavaliação é fundamental para
o autoconhecimento e a
determinação do perfil próprio
Estabelecimento de metas
Determinação do SMART: O estabelecimento de
“perfil próprio” metas específicas, mensuráveis,
alcançáveis, relevantes e
e
temporizadas é uma forma eficaz
autoconhecimen de desenvolver habilidades e
to competências
Nuno Sousa 35
@2024
Análise de motivação intrínseca e
Autodiagnósti
extrínseca: Esta abordagem centra-se na
distinção entre motivações intrínsecas e co das
motivações
extrínsecas
pessoais para
Teste de perfil motivacional: Existem
diversos testes psicométricos disponíveis se tornar
empreendedor
no mercado que medem as motivações
pessoais e profissionais, ajudando a
identificar quais as que mais se destacam
no indivíduo
Técnica das perguntas-chave: Esta
metodologia consiste em formular uma
série de perguntas-chave, tais como
"Porquê iniciar um negócio?", "Quais são
os meus objectivos pessoais e
profissionais?" e "Que tipo de impacto
quero ter no mundo?"
Nuno Sousa 36
@2024
Teste do
Empreendómetr
o
Nuno Sousa 37
@2024
Teste do
Empreendómetr
o
Nuno Sousa 38
@2024
Teste do
Empreendómetr
o
Nuno Sousa 39
@2024
Teste do
Empreendómetr
o
Nuno Sousa 40
@2024
Caraterísticas e
competências-chave
do perfil
empreendedor
Nuno Sousa 41
@2024
O perfil empreendedor é composto
por um conjunto de características
pessoais e competências
específicas que tornam um
indivíduo mais propenso a ter
sucesso na criação e
Caraterísticas desenvolvimento de um negócio
e A compreensão desses atributos é
fundamental para quem deseja
competências- empreender, pois possibilita uma
chave do maior autoconsciência e a
perfil capacidade de aperfeiçoar
habilidades relevantes ao longo da
empreendedor jornada empreendedora
Nuno Sousa 42
@2024
Autoconfiança: Empreendedores bem-sucedidos
confiam nas suas habilidades e no seu
conhecimento para enfrentar desafios e tomar
Pessoais
decisões importantes
Capacidade de adaptação: Empreendedores de
sucesso são capazes de se adaptar rapidamente a
mudanças no ambiente de negócios e a novas
oportunidades
Visão e criatividade: Empreendedores bem-
sucedidos têm a capacidade de visualizar o futuro
e identificar oportunidades únicas de negócio
Determinação e persistência: Empreendedores
de sucesso são persistentes e determinados na
busca pelos seus objetivos, mesmo diante de
adversidades e fracassos
Nuno Sousa 43
@2024
Pessoais
Capacidade de aprender com erros:
Empreendedores bem-sucedidos reconhecem
que o fracasso é uma parte inevitável do
processo empreendedor e usam essas
experiências para aprender e melhorar
Nuno Sousa 44
@2024
Autoconfiança e
automotivação
A autoconfiança é a crença na
própria capacidade de enfrentar
desafios, tomar decisões e alcançar
objetivos. Empreendedores com
autoconfiança tendem a ser mais
resilientes e persistentes diante de
obstáculos e fracassos.
A automotivação é a habilidade de
encontrar motivação interna e
entusiasmo para perseguir metas e
oportunidades, mesmo sem o apoio
ou incentivo externo. Empreendedores
automotivados são capazes de manter
o foco e o empenho mesmo em
situações difíceis ou incertas.
Nuno Sousa 45
@2024
Capacidade de decisão
e de assumir riscos
A capacidade de decisão refere-se à habilidade
de um indivíduo analisar situações complexas,
avaliar opções e fazer escolhas informadas e
acertadas. Empreendedores com boa capacidade
de decisão conseguem tomar decisões importantes
em tempo hábil, mesmo sob pressão e incerteza.
A disposição para assumir riscos é a coragem e
a resiliência para enfrentar situações incertas e
tomar decisões que possam ter consequências
negativas. Empreendedores que estão dispostos a
assumir riscos são capazes de explorar
oportunidades e inovar, mesmo quando o
resultado é incerto.
Nuno Sousa 46
@2024
Persistência e
resiliência
Persistência refere-se à capacidade de um
indivíduo manter-se focado e dedicado a um
objetivo ou projeto, mesmo diante de obstáculos
e contratempos. Empreendedores persistentes
são capazes de superar desafios e continuar
trabalhando duro para alcançar seus objetivos.
Resiliência é a habilidade de lidar com
adversidades, superar dificuldades e se adaptar
às mudanças. Empreendedores resilientes
conseguem se recuperar de fracassos e aprender
com os erros, transformando-os em
oportunidades de crescimento
Nuno Sousa 47
@2024
Persuação
A persuasão é a habilidade de
convencer outras pessoas a
adotar uma ideia, produto ou
serviço, através da comunicação
efetiva e influência.
Empreendedores bem-sucedidos
frequentemente possuem
habilidades de persuasão para
conquistar investidores, clientes e
colaboradores, facilitando a
criação e crescimento dos seus
negócios.
Nuno Sousa 48
@2024
Concretização
A concretização é uma competência fundamental
para os empreendedores, pois refere-se à capacidade
de transformar ideias e planos em realidade. Os
empreendedores bem-sucedidos são aqueles que não
só têm visões inovadoras, mas também possuem a
habilidade de colocar essas visões em prática,
superar obstáculos e alcançar os resultados
desejados.
Nuno Sousa 49
@2024
Técnicas
Nuno Sousa 50
@2024
Compreender em detalhe a área de negócio
em que se pretende atuar é crucial para o
sucesso do empreendedor
Dominar os aspetos específicos do setor
permite identificar oportunidades de
mercado, desenvolver estratégias eficazes e
Área de estabelecer uma posição sólida no mercado
negócio e de
A orientação para o cliente envolve
orientação compreender e antecipar as necessidades,
desejos e expectativas dos clientes,
para o desenvolver produtos e serviços que os
satisfaçam e estabelecer um relacionamento
cliente duradouro com eles
Nuno Sousa 51
@2024
Exemplo
Um exemplo concreto de um negócio empreendedor em Portugal que
falhou pela ausência de orientação para o cliente foi o caso da
"Farfetch".
A Farfetch é uma plataforma de comércio eletrónico que se concentra no mercado
de luxo, fundada em 2008 por José Neves.
Apesar de ter alcançado um sucesso inicial e de ser vista como uma das maiores
startups portuguesas, a Farfetch enfrentou alguns desafios em relação à sua
orientação para o cliente. Em 2018, a empresa sofreu um revés significativo
devido a um incidente em que a plataforma comercializou calçado com um preço
excessivamente elevado. O caso foi amplamente divulgado pelos meios de
comunicação social e provocou uma reação negativa por parte dos consumidores
que se sentiram explorados e desrespeitados.
A Farfetch, neste caso, falhou em perceber a importância da percepção do cliente
em relação ao preço e à proposta de valor. Apesar de terem corrigido
rapidamente a situação, a empresa sofreu um impacto negativo na sua reputação
e confiança dos clientes.
Nuno Sousa 52
@2024
Planeamento, organização
e domínio das TIC
• No mundo atual, onde a tecnologia desempenha um
papel cada vez mais importante, é essencial que os
empreendedores estejam bem preparados para
enfrentar os desafios e oportunidades que surgem no
mercado
• O planeamento e a organização das TIC são
competências fundamentais para qualquer
empreendedor, já que a sua correta implementação e
gestão têm um impacto significativo no
funcionamento e sucesso de um negócio
• O planeamento das TIC envolve a identificação das
necessidades tecnológicas do negócio, a escolha das
soluções mais adequadas e a definição de um
cronograma para a sua implementação e atualização
Nuno Sousa 53
@2024
Liderança e trabalho
em equipa
A liderança é uma habilidade essencial
para qualquer empreendedor, pois é o
líder quem define a visão, os valores e a
estratégia da empresa, bem como
garante a sua implementação
Por outro lado, o trabalho em equipa é
uma competência crucial para o sucesso
de uma organização, já que permite a
colaboração entre os membros da equipa
e a troca de conhecimento e experiências
Nuno Sousa 54
@2024
Liderança e
trabalho em
equipa
• A capacidade de
trabalhar em conjunto,
respeitando as diferenças
e complementando as
habilidades individuais, é
um fator determinante
para a produtividade e a
satisfação dos
colaboradores
Nuno Sousa 55
@2024
Exemplo
Um exemplo concreto de falha no negócio empreendedor em Portugal
devido à ausência de liderança e trabalho em equipa é o caso da startup
portuguesa Ubeeqo. Fundada em 2015, a Ubeeqo tinha como objetivo
facilitar o aluguer de automóveis através de uma plataforma digital e
teve um rápido crescimento inicial. No entanto, a empresa enfrentou
diversos problemas internos, que acabaram por levar ao seu declínio.
Segundo um artigo publicado na revista Exame Informática em 2017 a
Ubeeqo enfrentou problemas de liderança e trabalho em equipa, com os
fundadores a divergirem em relação à estratégia e aos objetivos da
empresa. A falta de uma liderança clara e efetiva levou a conflitos
internos e à perda de foco no desenvolvimento do negócio.
Além disso, a equipa da Ubeeqo tinha dificuldades em trabalhar em
conjunto e em alcançar consensos, o que resultou em atrasos no
desenvolvimento de produtos e na implementação de melhorias.
A falta de liderança e de trabalho em equipa acabou por ser fatal para a
Ubeeqo, que, mesmo tendo angariado mais de 1 milhão de euros em
investimentos, não conseguiu superar os desafios internos e acabou por
encerrar as suas atividades em 2017.
Nuno Sousa 56
@2024
Fatores que inibem
o
empreendedorismo
Nuno Sousa 57
@2024
Fatores que inibem o
empreendedorismo
Falta de planeamento
Ignorar o mercado e os clientes
Gestão financeira inadequada:
Acreditar que basta uma ideia e dinheiro para ter um
negócio:
Nuno Sousa 58
@2024
Fatores que inibem o
empreendedorismo
Assumir que o mercado é
perfeitamente racional e que pensa
e age como nós: O mercado é
composto por consumidores com
diferentes gostos, preferências e
comportamentos
Nuno Sousa 59
@2024
Fatores que inibem o
empreendedorismo
• Sobrestimar as suas capacidades:
Muitos empreendedores acreditam
que podem gerir todos os aspetos do
negócio sozinhos, mas isso pode levar
ao esgotamento e a uma gestão
ineficiente
Nuno Sousa 60
@2024
Fatores que inibem o
empreendedorismo
• Assumir que inovação é tudo: A
inovação é um fator importante, mas
não é o único aspeto que determina o
sucesso de um negócio
Nuno Sousa 61
@2024
Fatores que inibem o
empreendedorismo
• Confundir Negócio com Produto: É
importante entender que um negócio
vai além do produto ou serviço
oferecido
Nuno Sousa 62
@2024
Diagnóstico de
necessidades do
empreendedor
Nuno Sousa 63
@2024
Diagnóstico de necessidades
do empreendedor
• O empreendedorismo envolve muito mais do
que apenas uma boa ideia e habilidades
técnicas
• Para se tornar um empreendedor de sucesso,
é fundamental que se tenha um conjunto de
competências pessoais e técnicas
• Enquanto as necessidades de caráter
pessoal incluem habilidades como liderança,
perseverança e resiliência, as necessidades
de caráter técnico referem-se a habilidades
específicas relacionadas com a área de
negócio em que o empreendedor atua
Nuno Sousa 64
@2024
Necessidades de caráter
pessoal
A VONTADE DE SER O PRÓPRIO
PATRÃO, ISTO PORQUE, AO DESEJO DE CONTROLAR O SEU
TRABALHAR PARA SI MESMO, O PRÓPRIO DESTINO, RELACIONADA OBTER RETORNO DO SEU
EMPREENDEDOR TEM MAIS COM A VONTADE DE SER O PRÓPRIO TRABALHO REVERTA PARA SI E
LIBERDADE PARA TOMAR DECISÕES, PATRÃO, MAS TAMBÉM COM A NÃO PARA TERCEIROS É TAMBÉM
TRABALHAR NOS PROJETOS QUE CAPACIDADE DE TER UM MAIOR UMA NECESSIDADE IMPORTANTE DO
MAIS LHE INTERESSAM E SER CONTROLE SOBRE A VIDA EMPREENDEDOR
RESPONSÁVEL PELO SUCESSO OU PROFISSIONAL E PESSOAL
INSUCESSO DA EMPRESA
Nuno Sousa 65
@2024
Necessidades de
caráter pessoal
Ter consciência de que o potencial de ganho e de
crescimento são maiores para o empresário do que
para um trabalhador por conta de outrem, o
empresário tem a oportunidade de construir um negócio
que pode crescer exponencialmente e, assim, ter um
maior potencial de ganho do que um trabalhador que
recebe um salário fixo
Vontade de aceitar o desafio que uma nova
empresa representa O desafio de iniciar um novo
negócio é enorme e requer muita determinação, paciência
e resiliência
Beneficiar da aprendizagem proporcionada pela
gestão de um negócio, ao gerir uma empresa, o
empreendedor adquire uma série de competências que
podem ser úteis em várias áreas da sua vida
Nuno Sousa 66
@2024
Necessidades de caráter
técnico
Conhecimento em finanças: É
Conhecimento sobre a área de
importante que o empreendedor
negócio: O empreendedor deve
possua conhecimentos em
possuir conhecimentos
finanças para ser capaz de gerir o
específicos sobre a área de
orçamento e as finanças do
negócio em que pretende atuar
negócio
Habilidades em gestão de
Conhecimento em marketing e recursos humanos: O
vendas: O empreendedor deve empreendedor deve saber como
ser capaz de criar estratégias de gerir a sua equipa de
marketing e vendas eficazes para colaboradores, motivá-los e
atrair e fidelizar clientes recompensá-los de forma
adequada
Nuno Sousa 67
@2024
Necessidades de
caráter técnico
• Habilidades em gestão de
operações: O empreendedor deve ser
capaz de gerir as operações do
negócio de forma eficiente,
controlando a produção, os
fornecedores, a logística e a qualidade
dos produtos ou serviços
Nuno Sousa 68
@2024
Empreendedor
-
autoavaliação
Nuno Sousa 69
@2024
Empreendedor –
autoavaliação
• Com a autoavaliação, o
empreendedor pode ter uma
visão mais clara de si mesmo
e das suas competências,
ajudando-o a tomar decisões
mais assertivas e a alcançar o
sucesso em seu negócio
Nuno Sousa 70
@2024
Questionário de
autoavaliação e
respetiva
verificação da
sua adequação Existem várias ferramentas e
ao perfil instrumentos de autoavaliação
disponíveis para ajudar a verificar a
comportamental adequação ao perfil comportamental do
do empreendedor empreendedor. Algumas dessas
ferramentas incluem:
Nuno Sousa 71
@2024
Este teste foi desenvolvido pelo Dr.
John B. Miner como uma
ferramenta para identificar
características empreendedoras
individuais
Ele concentra-se em quatro áreas
Teste de principais: competências de
liderança e motivação,
Perfil necessidade de realização,
Empreended tolerância ao risco e capacidade de
resolução de problemas
or (EPT)
Nuno Sousa 72
@2024
O GET é um teste de
autoavaliação desenvolvido
por Sally Caird que mede a
tendência geral ao
empreendedorismo
Teste de O teste avalia cinco
Tendência características
Empreendedo empreendedoras: necessidade
de realização, autonomia,
ra Geral criatividade, risco calculado e
(GET) locus de controlo
Nuno Sousa 73
@2024
Perfil de Inovação
Mentalidade
Empreendedor Perseverança
a
Coragem
Oportunismo
Resiliência
Nuno Sousa 74
@2024
Perfil de Foco no futuro
Mentalidade
Empreendedor Autoconfiança
a
Autoeficácia
Independência
Adaptabilidade
Nuno Sousa 75
@2024
Perfil de
Mentalidade Liderança
Empreendedor
a Gestão de riscos
Tomada
de decisão
Networking
Nuno Sousa 76
@2024
Perfil de
Mentalidade
Empreendedora
Nuno Sousa 77
@2024
Instruções para responder
ao questionário
Este questionário tem como objetivo ajudá-lo a avaliar a sua
mentalidade empreendedora em relação a 14 dimensões
importantes. Por favor, siga as instruções abaixo para responder às
perguntas e calcular a sua pontuação.
Leia cada pergunta com atenção e reflita sobre o quanto a afirmação
se aplica a si e ao seu comportamento.
Utilize a escala Likert de 5 pontos para responder a cada pergunta. A
escala varia de 1 (discordo totalmente) a 5 (concordo totalmente).
Escolha a opção que melhor represente a sua opinião ou
sentimento em relação a cada afirmação.
Seja honesto nas suas respostas. Não há respostas certas ou erradas,
e o objetivo deste questionário é ajudá-lo a compreender o seu
perfil empreendedor e identificar áreas de desenvolvimento.
Responda a todas as perguntas. Evite deixar qualquer pergunta sem
resposta.
Nuno Sousa 78
@2024
Instruções para responder
ao questionário
Cálculo da pontuação:
Após responder a todas as perguntas, some as suas pontuações em
cada uma das 14 dimensões. Para fazer isso, adicione as
pontuações das perguntas relacionadas a cada dimensão.
Divida a pontuação total de cada dimensão pelo número de
perguntas dessa dimensão para obter a pontuação média. Para
este exemplo, cada dimensão tem três perguntas, divida a
pontuação total por três.
Registe a sua pontuação média para cada dimensão. Isso ajudará a
identificar as suas áreas de força e as áreas que podem
necessitar de desenvolvimento.
Nuno Sousa 79
@2024
Instruções para responder
ao questionário
Interpretação dos resultados:
Analise as suas pontuações médias em cada dimensão e compare-
as entre si.
As dimensões com pontuações mais altas representam as suas
áreas de força, enquanto as dimensões com pontuações mais
baixas podem indicar áreas que necessitam de desenvolvimento.
Use os resultados para refletir sobre o seu perfil empreendedor e
identificar quais as áreas em que pode trabalhar para melhorar
ainda mais as suas competências e comportamentos
empreendedores.
Nuno Sousa 80
@2024
Questões por dimensão
Nuno Sousa 81
@2024
Inovação
Nuno Sousa 82
@2024
Perseverança
Nuno Sousa 83
@2024
Coragem
This Photo by Unknown author is licensed under
CC BY-NC-ND.
Nuno Sousa 84
@2024
Oportunism
o
Nuno Sousa 85
@2024
Resiliência
Nuno Sousa 86
@2024
Foco no futuro
Nuno Sousa 87
@2024
Autoconfiança
Nuno Sousa 88
@2024
Autoeficácia
Nuno Sousa 89
@2024
Independênci
a
Nuno Sousa 90
@2024
Adaptabilidad
e
Nuno Sousa 91
@2024
Liderança
Nuno Sousa 92
@2024
Gestão de
riscos
Nuno Sousa 93
@2024
Tomada de
decisão
Nuno Sousa 94
@2024
Networking
Nuno Sousa 95
