DISCIPLINA DE

EMPREENDEDORISMO
Módulo 3
Modelo de Negócios
 Encontro 1
• Modelo de Negócios
• Quadro de Modelo de Negócios

Encontro 2
• Modelo de Negócios
 Identificação de Oportunidades
 Definição do Problema, do Segmento de Clientes e da
Proposta de Valor

Disciplina de
Empreendedorismo
S2M3
 Encontro 3
• Padrões de Modelo de Negócios
• Produto Mínimo Viável: Prototipagem
Encontro 4
• Modelo de Negócios
• Quadro de Modelo de Negócios
• Canais para o Modelo de Negócios

Encontro 5
• Modelo de Negócios
• Pitch: Técnica de Apresentação do Modelo de
Negócio
Disciplina de
Empreendedorismo
S3M3
 “Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e
captura de valor por parte de uma organização.”
(Osterwalder, 2011)

• Criação de valor: aquilo que a empresa define como produto ou

serviço.
• Entrega de valor: fazer chegar ao cliente o produto ou serviço.
• Captura de valor: receber dos clientes o dinheiro e as
informações sobre o que foi entregue .

Disciplina de
Empreendedorismo
S4M3
 QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS

7 4
8 2 1
6 3
9 5 Disciplina de
Empreendedorismo
S5M3
 QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS
Itens essenciais e sequência sugerida no seu preenchimento

7
8 Atividades 2 Tipos de
essenciais p
ara interações entre a 1
organização e
ter exito no
se seus clientes
Fornecedore modelo
parceiros
ao Solução para 4
necessários resolver uma Identificaçã
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de
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re
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p/ a entr
de valor de clien
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proposta

Principais itens de despesas relacionados Valores que os clientes aceitam pagar pela
à operação do modelo de negócio
9
proposta de valor oferecida 5
Disciplina de
Empreendedorismo
S6M3
 QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS – Pizzaria Delivery

7
8 Definir as ro
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2 Pessoal e
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- Site
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en - Motoboy
Logística
s - Aplicativo
Motoboy ados
ed
B a nco d

Pessoal Venda do produto

Entrega e logística
9 Matérias primas
Propaganda nas embalagens
5
Disciplina de
Empreendedorismo
S7M3
 QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS – Pizzaria a La Carte
7
8 ápio
Elaborar card s 2 Pessoal e
Adquirir pro
duto dedicado 1
o al Fidelização
Treinar pess
Divulgar P e s so a s q
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Fornecedor
de
4 pizza e
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Ambiente refin to
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- Telefone
- Site
Pizzaiolo - Propaganda
tes
Atenden
treinados finado
re
Ambiente

Pessoal Venda do produto básico

Matérias primas
9 Espaço físico
Venda de produtos adicionais
5
Disciplina de
Empreendedorismo
S8M3
 QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS – Pizzaria Express
7
8 ápio
Elaborar card s 2 Atendimento ágil e
Adquirir pro
duto de qualidade 1
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Treinar pess
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Fornecedor
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qualidade
- Loja física
Pizzaiolo - Propaganda
tes
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Espaço fí

Pessoal
Matérias primas
9 Espaço físico
Venda do produto
5
Disciplina de
Empreendedorismo
S9M3
 Relaciona
Atividades mento
-chave Segmento
com
Parceiros Proposta de clientes
clientes
principais de valor

Recursos
Canais
principais

Estrutura de custos Fontes de receita

Técnica 1 T 2 H Disciplina de
Empreendedorismo
S10M3
 Desenhe o
modelo de
4. Desenhe
negócioso
modelo
de negócios

3. Escolha o
segmento de clientes
e proposta de valor

2. Defina o
problema

1. Identifique as
oportunidades

Disciplina de
Empreendedorismo
S11M3
 CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR

Criadores de
Ganhos Ganhos

Produtos ou
Serviços Tarefas do
Oferecidos Cliente

Analgésicos
para as Dores Dores

Disciplina de
Empreendedorismo
S12M3
 SEGMENTO DE CLIENTES

Ganhos

Tarefas do
Cliente

Dores

Disciplina de
Empreendedorismo
S13M3
 IDENTIFIQUE A IMPORTÂNCIA DAS TAREFAS, A GRAVIDADE
DAS DORES E A RELEVÂNCIA DOS GANHOS

Importância das Gravidade das Relevância dos

Tarefas Dores Ganhos

+ + +
- - -

Disciplina de
Empreendedorismo
S14M3
 MAPA DE VALOR

Criadores de
Ganhos

Produtos ou
Serviços
Oferecidos

Analgésicos
para as Dores

Disciplina de
Empreendedorismo
S15M3
 IDENTIFIQUE A IMPORTÂNCIA DO PRODUTO OU
SERVIÇO, SE ELE É FUNDAMENTAL E QUAL É O SEU
POTENCIAL LUCRATIVO

Importância É fundamental Qual seu potencial

lucrativo

+ + +
- - -
Disciplina de
Empreendedorismo
S16M3
 PADRÕES DE MODELOS DE NEGÓCIOS

 Modelo Isca e Anzol

 Publicidade e Propaganda
 Modelo Freemium
 Plataformas Multilaterais
 Cauda Longa
 Modelo Aberto

Disciplina de
Empreendedorismo
S17M3
 PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL: PROTOTIPAGEM

É a criação de um protótipo do produto que se

pretende entregar - um produto com o menor custo
possível, que seja capaz de representar o todo -, para
testar a aceitação junto aos clientes.

Disciplina de
Empreendedorismo
S18M3
 O QUE É UM PROTÓTIPO

Protótipos elaborados para

testes

Solução encontrada para

produção

Disciplina de
Empreendedorismo
S19M3
 TIPOS DE PROTÓTIPOS

 Mock Up
 Fluxograma de Etapas de Um Processo
 Landing Page (Página de Chegada)
 Demo
 Piloto
 Maquete ou Modelo Físico

Disciplina de
Empreendedorismo
S20M3
 IMPORTÂNCIA DA PROTOTIPAGEM
 Receber feedbacks de forma sistemática e organizada.
 Ganhar empatia junto aos potenciais consumidores ou
clientes.
 Criar entendimento comum na equipe de projeto.
 Explorar uma ideia de negócio.
 Encontrar problemas e barreiras até então desconhecidos.
 Testar possibilidades.
 Inspirar e revisar o Modelo de Negócios.
Disciplina de
Empreendedorismo
S21M3
 Relaciona
Atividades mento
-chave Segmento
com
Parceiros Proposta de clientes
clientes
principais de valor

Recursos
Canais
principais

Estrutura de custos Fontes de receita

Técnica 1 T 2 H Disciplina de
Empreendedorismo
S22M3
 QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS
Itens essenciais e sequência sugerida no seu preenchimento

7
8 Atividades 2 Tipos de
essenciais p
ara interações entre a 1
organização e
ter exito no
se seus clientes
Fornecedore modelo
parceiros
ao Solução para 4
necessários resolver uma Identificaçã
o do
to do
funcionamen necessidade
ou
segmento
de
modelo de n
egócio 6 uma dor do c
liente 3 cliente

re
s essenc
iais
o c omunica
Recurso a da C o m
segmen
to
p/ a entr
eg atingir o
de valor de clien
tes
proposta

Principais itens de despesas relacionados Valores que os clientes aceitam pagar pela
à operação do modelo de negócio proposta de valor oferecida
9
5
Disciplina de
Empreendedorismo
S23M3
 CANAIS PARA O MODELO DE NEGÓCIOS

 De acordo com o professor e pesquisador Steve Blank, um

Modelo de Negócios é um campo de hipóteses até que todos
os seus elementos sejam testados em contato com os
clientes.

 O segredo do negócio está em encontrar clientes dispostos a

pagar o valor apresentado, e um dos modos de encontrá-los
é utilizando adequadamente os canais para o Modelo de
Negócios
Disciplina de
Empreendedorismo
S24M3
 • É o meio de se realizar vendas mediante
Canais pontos físicos de distribuição ao cliente ou
o modo como o produto ou serviço chega
Físicos ao cliente, de modo físico.

• É o meio como seu produto ou serviço

Canais chega ao cliente, meio digital, que utiliza a
Digitais Internet para a divulgação e o estímulo ao
uso dos serviços e produtos.

Disciplina de
Empreendedorismo
S25M3
 TIPOS DE CANAIS FÍSICOS

 Distribuidoras  Loja Própria

 Equipe de Vendas  Eventos
 Varejistas  Visitas Técnicas
 Revendedores  Assessoria de Imprensa
 Atacadistas

Disciplina de
Empreendedorismo
S26M3
 TIPOS DE CANAIS DIGITAIS

 Comércio Eletrônico  Comércio Social

 Plataforma App  Site ou blog
 Distribuidoras Digitais  Mídias Sociais
 Agregadores de Produtos

Disciplina de
Empreendedorismo
S27M3