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Consultoria Comercial para Resultados Eficazes

Este documento descreve os 12 passos de uma consultoria comercial para melhorar os resultados de uma empresa, incluindo: 1) diagnóstico da situação atual através de entrevistas; 2) análise e aprimoramento de estratégias de marketing e vendas; 3) revisão de processos; 4) identificação de diferenciais dos produtos/serviços; 5) desenvolvimento de funil de vendas; 6) geração de leads; 7) indicadores de desempenho; 8) planejamento comercial; 9) metas de vendas; 10) plano

Enviado por

Annalice Bracalenti
Direitos autorais
© © All Rights Reserved
Levamos muito a sério os direitos de conteúdo. Se você suspeita que este conteúdo é seu, reivindique-o aqui.
Formatos disponíveis
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Consultoria Comercial para Resultados Eficazes

Este documento descreve os 12 passos de uma consultoria comercial para melhorar os resultados de uma empresa, incluindo: 1) diagnóstico da situação atual através de entrevistas; 2) análise e aprimoramento de estratégias de marketing e vendas; 3) revisão de processos; 4) identificação de diferenciais dos produtos/serviços; 5) desenvolvimento de funil de vendas; 6) geração de leads; 7) indicadores de desempenho; 8) planejamento comercial; 9) metas de vendas; 10) plano

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Consultoria

Comercial
Você está buscando aprimoramento
comercial para sua empresa ?

Consultoria comercial para o Venda +


seu negócio !
Atenda +
Fidelize +
Foco na busca por resultados
!

2
1.
Diagnóstico
Entrevistas

▸ Entrevista com donos


▸ Entrevista com Gestores
▸ Entrevista com alguns colaboradores

4
2.
Estratégias
comerciais e
de marketing
Levantamento de dados

Análise das estratégias comerciais e de


marketing e resultados de vendas atuais e dos
últimos 2 anos com a finalidade de
aprimoramento. O primeiro pilar da consultoria
comercial.

6
3.
Revisão de
processos
Análise dos processos

Análise dos processos comerciais, marketing e de vendas com o


intuito de aprimorar as rotinas e procedimentos da área. Portanto,
logo de início vamos em busca do aumento da produtividade e
das vendas.

8
4.
Diferenciais dos
produtos/serviç
os
Análise produtos - serviços

Identificação de diferenciais e aspectos relevantes nos produtos e


serviços da empresa. Este será ponto de partida para as etapas
posteriores.

10
5.
Funil de Vendas
Funil de Vendas

Aprimoramento ou criação do funil de vendas. Primeiramente,


estabelecimento de cada etapa do funil. Em seguida, os
procedimentos e ações. Por fim, semanalmente, o monitoramento
em tempo real pelo CRM

12
6.
Geração de
Leads
Leads

A geração constante de leads será um dos principais focos da


consultoria. Desta maneira, analisaremos o segmento de atuação
da empresa e indicaremos as ferramentas mais adequadas para a
automatização desta atividade.

14
7.
Indicadores de
desempenho
Indicadores de Desempenho

Análise dos indicadores de desempenho mais adequados para a


equipe de vendas e empresa. Depois, seleção e implementação
dos indicadores. Assim definiremos como medir o desempenho.
Em suma uma ferramenta indispensável numa consultoria de
vendas.

16
8.
Planejamento
Comercial
Planejamento Comercial

Tendo como base as estratégias e os resultados dos últimos anos


vamos realizar o planejamento comercial e de marketing criando
planos de ações específicos. A fim de focar na busca de
resultados.

18
9.
Metas de
Vendas
Metas de Vendas

As metas de vendas irão direcionar a empresa e a equipe de


vendas em focos específicos. Como também, motivar os
vendedores e ajudar no monitoramento dos resultados dia a dia.
Desta forma, as metas são uma das principais ferramentas de
uma consultoria de vendas.

20
10.
Plano de
Remuneração
Plano de Remuneração

O plano de remuneração irá motivar cada vendedor. Integrar a


equipe em torno de objetivos e metas. Este será uma
oportunidade para os gestores direcionar as ações na busca de
resultados.

22
11.
Treinamento da
Equipe
Treinamento da Equipe

A preparação da equipe de vendas para é essencial. Cada


vendedor integrado e engajado nas ações para atingir as metas

24
12.
Recursos
Humanos
Equipe de vendas

Dimensionamento da equipe de vendas. E se necessário


contratação e treinamento de novos vendedores. Como também,
preparação da equipe para utilizar ferramentas de vendas, CRM e
outras.

26
Contato :

Annalice Bracalenti Gonzaga


[email protected]
Cel: 19 99256-7657

Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/annalice-bracalenti-b
a162148/

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