DANILO FERREIRA
DADOS DE CONTATO
Endereço: São Paulo / SP.
Telefone / WhatsApp: (11) 9.4258-7695
E-mail: danilosilv2010@[Link]
LinkedIn: [Link]
CNH: B. Inglês: Básico (Cursando).
Disponibilidade para início imediato e viagens.
OBJETIVO PROFISSIONAL
Gestão de Projetos e Planejamento Comercial.
FORMAÇÃO
MBA em Gestão de Projetos e Metodologias Ágeis.
MBA em Gestão de Negócios.
Pós-Graduação em Arquitetura de Software.
Superior Completo em Análise e Desenvolvimento de Sistemas.
RESUMO PROFISSIONAL
Mais de 10 anos nas Áreas de Gestão de Projetos e Planejamento Comercial.
Atuando no gerenciamento, mapeamento e execução dos procedimentos
pertinentes.
Desenvolvimento e implementação de estratégias para otimização de processos,
aumento da eficiência operacional, e alinhamento das necessidades de negócios às
soluções digitais.
Gestão de equipe multidisciplinar, aplicação de treinamento e avaliação de
performance.
Elaboração de relatórios gerenciais; análise de indicadores (Kpi’s); metas e métricas.
Vivência na aplicação de metodologias e ferramentas ágeis como Scrum e Kanban,
para entrega de valor contínua aos clientes.
Expertise em Gestão de Projetos, abrangendo o desenvolvimento de soluções
digitais com conceitos de inovação, identificação das necessidades de negócios,
definição de escopo, levantamento e refinamento de requisitos, delivery e
sustentação.
Experiência em Planejamento Comercial, na definição de estratégias de vendas,
análise de mercado, modelagem financeira, elaboração de orçamentos e planos de
ação.
Habilidade com pricing, incluindo a comparação de cenários de preços,
customização de preço mínimo, avaliação de margem e rentabilidade, e condução
de testes de elasticidade de preços.
Utilização dos Sistemas: SAP e Salesforce.
EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS
VIVO – TELEFÔNICA BRASIL
Cargo: Consultor de Transformação Digital – Gerente de Projetos
Período: 12/2021 até o momento
Atribuições: Gestão de projetos de E-commerce B2B. Gerenciamento de projetos
com metodologias ágeis (Scrum, Kanban). Tradução das necessidades de negócios
em soluções digitais. Liderança de projetos para evolução e desenvolvimento de
plataformas digitais. Coordenação de equipes multidisciplinares/squads. Condução
de projetos. Identificação de oportunidades tecnológicas e de processos para
melhoria de plataformas e aumento da eficiência. Promoção da comunicação e
colaboração no squad. Alinhamento com diversas áreas da empresa, de marketing
a times técnicos e parceiros. Tomada de decisão estratégica. Promoção da entrega
de valor, eficiência e inovação.
Cargo: Coordenador de Planejamento Estratégico e Pricing (07/2019 a 11/2021)
Atribuições: Consultoria em abordagens comerciais com soluções segmentadas.
Alcance das metas de vendas da equipe comercial. Geração de novos negócios e
oportunidades. Interface com áreas internas como Marketing, Tramitação e
Financeiro. Liderança da equipe, e promoção do desenvolvimento dos
colaboradores. Avaliação de 1BI/ano em negociações estratégicas. Análise de
solicitações comerciais e financeiras. Análise de customizações financeiras e
modelagens de projetos. Avaliação de preços, custos diretos e indiretos de projetos.
Comparação de cenários de preços e soluções com a concorrência. Condução de
testes de elasticidade de preços. Elaboração de exercícios orçamentários de curto,
médio e longo prazo. Análise de variações de resultados comparando com o
orçamento e M-1. Elaboração de materiais e apresentações para a Diretoria. Criação
e atualização de relatórios gerenciais de metas e indicadores.
Cargo: Analista Sênior de Planejamento Estratégico e Pricing
Período: 10/2017 a 06/2019
Atribuições: Análise financeira e modelagem dos projetos de venda da área
comercial. Avaliação de margem e rentabilidade do projeto. Definição de preço
mínimo, target do cliente e custos do projeto. Elaboração de defesas executivas para
validação das negociações estratégicas. Comparação de cenários de preços e
soluções com a concorrência. Condução de testes de elasticidade de preço.
Fornecimento de insumos e cases para melhoria de produtos e ferramentas.
Customização de preço mínimo (VPL0) e indicadores financeiros. Melhoria do
posicionamento da marca Vivo frente à concorrência. Controle de preços, ofertas e
custos por venda. Estratégia e gestão geográfica de vendas. Análise de solicitações
e identificação da melhor solução comercial e financeira. Acompanhamento da
qualidade de leads. Interação com áreas de Marketing, Produtos, Suporte a Vendas
e Pré e Pós-Vendas.
Cargo: Analista de Planejamento Estratégico Pleno (04/2016 a 09/2017)
Atribuições: Criação e acompanhamento de indicadores de CAR e PDD do B2B.
Condução de planos de ação com base na análise de dados. Interação com áreas
para ajustes nos processos e prevenção de perda de receita. Contribuição para
redução de R$ 40MM one shot do PDD em 2016 por melhorias nos processos das
áreas de Jurídico, Arrecadação e Cobranças. Acompanhamento de Forecast e Plano
Estratégico de receitas e despesas. Liderança em Projetos multidisciplinares de
Pequeno e Médio Porte.
Cargo Inicial: Analista de Projetos Júnior (07/2014 a 03/2016)
Atribuições: Condução de projetos de digitalização e melhoria contínua de
processos. Desenvolvimento do sistema de Gestão de Incidentes da área de Pós-
Vendas. Alinhamento com as partes interessadas sobre visão e metas. Gestão de
projetos de baixa complexidade. Criação de relatórios automatizados para
acompanhamento operacional.
KEYRUS
Cargo: Analista de Sistemas Júnior (01/2013 a 07/2014)
Atribuições: Atuação na área de análise de contas B2B para grandes clientes.
Desenvolvimento e otimização de relatórios utilizando Excel e Access. Elaboração
de apresentações para a gerência e diretoria em PowerPoint. Participação no projeto
"Base Única", responsável pela criação de um banco de dados centralizado para a
área de Análise de Contas da Vivo. Gestão e manipulação de bases de dados SQL,
Oracle e Teradata. Análise dos indicadores de desempenho operacional.
FERRAMENTAS
Pacote Office; Excel – Avançado (VBA / Macros); SQL Server; Oracle; Hybris; MS
Project; Scrum; Bizagi; Kanban; ServiceNow; Power BI.
CURSOS COMPLEMENTARES
Gerenciamento de Riscos (Projetos); Gestão de Projetos; Inovação Estratégica;
Mercado Telecom; Scrum Fundamentals Certified; Six Sigma Yellow Belt; Técnicas
de Apresentação; Técnicas para Falar em Público.
