PRODUCT

BOOSTER
DOMINE TODAS AS ETAPAS DA CRIAÇÃO DE OFERTAS
E PRODUTOS DIGITAIS CAMPEÕES DE VENDAS

ANDRÉ CIA
Sumário
CAPÍTULO 1

Produtos e ofertas
Produto vs. campanhas 07
Nicho e micro nicho 14
Estratégia APC 17
Script para a criação de produtos e campanhas 21
Naming - nomeando produtos e campanhas 24

CAPÍTULO 2

Copywriting e Promoções
Elementos de oferta 31
Ideias vendem 38
Campanhas competitivas 46
Plano de ação 57

CAPÍTULO 3

Campanha de vendas
Campanha super aula 61
Pesquisa e definição de temas 66
Elaboração de conteúdo, narrativa e pitch 74
Criação de página, ads, comunicação e conteúdo 81
CAPÍTULO 4

Lançamento pago
Owerview do lançamento pago 92
Imersão - Planejamento e execução 96
Vendendo o seu evento 103
Lotando o seu evento 108
Lotando seu evento (e-mails) 110
Lotando o seu evento (WhatsApp) 112
Lotando o seu evento (conteúdo) 114
Lotando seu evento (clientes) 115
Lotando o seu evento (pesquisa) 116
Próximo nível 117

CAPÍTULO 5

Posicionamento do expert e conteúdo

Por que “raios” produzir conteúdo? 121
Arquétipos, posicionamento e voz 128
Estilo de escrita e publicação 134
Jogo da dominação 137
 Bem-vindo ao Product Booster

A cada dia que passa, mais empreendedores estão alcançando

conquistas maiores e melhores com o digital, e a partir desse
momento, você está convidado a também aproveitar essa
oportunidade.

Vamos falar sobre dinheiro, velocidade, produtos, campanhas de

vendas e o principal: como aplicar todas essas estratégias para colher
grandes frutos com o seu trabalho.

Todos os conteúdos desse método foram organizados pensando em

facilitar o seu processo de estudo, aprendizagem e aplicação. Nesse
livro, você encontrará as melhores técnicas e ferramentas, tudo
explicado de um jeito simples, mais rápido e seguro.

Você começará aprendendo novas maneiras de pesquisar e entender

o que o seu público ideal deseja e precisa. Sabendo disso, vamos
partir para o processo de construção de um produto que se destaca no
mercado, desde a escolha do nome, os bônus até a etapa da entrega
para seus alunos.

E não pense que iremos parar por aí! Após planejar o seu produto, é o
momento de conhecer as melhores campanhas, anúncios e
conteúdos, para vendê-lo.

Os conteúdos do Product Booster foram selecionados a dedo, com o

objetivo gerar velocidade e resultados para o seu negócio.

Esse é um livro com atividades práticas, para gerar ação. Ao concluir

as atividades propostas em cada um dos capítulos, você terá em mãos
elementos-chave para tornar seu produto altamente lucrativo.

É uma grata satisfação estarmos juntos nessa jornada rumo ao seu

próximo nível no digital!
 01
PRODUTOS
PRODUTOS
E OFERTAS
E OFERTAS
Product Booster

CAPÍTULO 1

PRODUTOS
E OFERTAS
O Product Booster, é um método dividido em 5 capítulos e nesse
momento, vamos começar o capítulo 1, onde falaremos sobre
produtos e ofertas. Além de entender a diferença entre esses
elementos, você conhecerá a estratégia APC, uma ferramenta de
inteligência que vai te ajudar a destacar e se diferenciar no
mercado. Vamos finalizar esse capítulo com uma técnica para
escolher um nome forte para o seu produto.

No próximo capítulo, vamos falar sobre copywriting e promoção.

Você aprenderá a utilizar elementos persuasivos para criar uma
oferta matadora e também, a ter recursos para gerar mais
conversões. Feito isso, o nosso próximo passo será construir as
suas campanhas de venda. Em resumo: nesse primeiro capítulo o
objetivo é construir um bom produto, no segundo criar uma oferta
irresistível para apresentá-lo e no terceiro, trabalhar nas
campanhas para vendê-lo.

Com toda essa estrutura pronta, vamos começar a trabalhar a

produção de conteúdos estratégicos e o seu posicionamento como
expert. Essas são ações essenciais para te ajudar a atrair mais
pessoas, construir um relacionamento com elas e vender com
facilidade.

Esqueça esses métodos que aprendeu até aqui e que te fazem

perder tempo e dinheiro postando conteúdos invisíveis. Você
aprenderá uma técnica simples, fácil e rápida, para produzir os
conteúdos que te tornam conhecido, atraem mais pessoas para a
sua audiência e vendem seus produtos com facilidade.

06
 PRODUTOS E OFERTAS

Mas chega de spoiler, vamos focar no conteúdo que veremos nesse

primeiro capítulo. Nele você vai aprender:

A diferença entre produto e campanha (oferta).

Nichos e micro nichos
Importância do APC para o planejamento estratégico
Script para a construção da campanha e produto
Técnica para criar nomes para seus produtos

Vamos começar? Chegou a hora de acabarmos com a confusão do

digital, que está te impedindo de avançar.

PRODUTOS VS. CAMPANHAS

Eu não sei exatamente em que momento você está, se acabou de

começar no digital ou já tem um negócio gerando resultados. O que
sei é que nessas duas fases existem pessoas que ainda estão
confusas sobre a diferença entre produtos e campanhas.

Vamos começar diferenciando cada um desses elementos e

também, destacando pontos importantes para conseguir ter mais
resultados no digital.

O produto é um sistema, que tem como principal objetivo entregar

uma solução ao cliente. Esse sistema deve funcionar como uma
ponte, que irá levar seu avatar de onde ele está, para onde ele
deseja chegar.

Apesar de desejar a solução que o seu produto entrega, a grande

questão é que seu potencial cliente não está interessado no
método dele.

07
Product Booster

O que ele realmente quer, é a transformação que irá alcançar após

aplicar o que irá aprender com você.

Já a campanha, é uma ação de vendas que irá atrair o seu público-

alvo e novos seguidores, utilizando a promessa principal do seu
produto como um chamariz. Essa ação tem o objetivo de
apresentar o seu produto de forma atrativa para o avatar e
transformar as pessoas que fazem parte da sua audiência, em
novos clientes para o seu negócio.

Tipos de entrega e níveis de aprofundamento

Quando falamos sobre produto, precisamos ter clareza que existem
tipos de entrega e níveis de aprofundamento, diferentes. Isso te
permite vender o mesmo conhecimento, em formatos de produtos
diferentes, como, por exemplo:

E-book: são livros digitais com o passo a passo da sua

metodologia simplificado.

Curso online: o método é ensinado através de aulas online e

materiais de apoio, organizados em módulos.

Grupo: você irá compartilhar seu conhecimento com um

grupo de pessoas, em uma videoconferência no zoom, seja na
forma de um programa de acompanhamento ou até mesmo
um workshop.

Bootcamp: é como uma imersão, a diferença é que nesse

formato, além do conteúdo os alunos recebem mais
atividades práticas.

MasterMind: é formado por um grupo de empresários com

objetivos em comum, que se reúnem algumas vezes por ano
para fazer networking, compartilhar conhecimento e trocar
experiências.

08
 PRODUTOS E OFERTAS

O formato que escolher entregar seu conhecimento, irá influenciar

o preço que poderá cobrar pelo seu produto.

Os e-books, costumam ser vendidos como produtos de entrada e

são muito utilizados para testar uma metodologia, antes de criar
um produto mais aprofundado. O ticket para esse formato costuma
ser de, em média, R$ 49,00 até R$ 97,00. Já os cursos online,
possuem um conhecimento mais detalhado e podem ser vendidos
por tickets maiores, que variam de R$ 97,00 até mais de R$ 2.000.

Quanto mais caro for o seu treinamento, mais aprofundamento ele

precisa ter e também, oferecer um suporte mais próximo ao aluno.

Existem produtos que o aluno aplica sozinho, aqueles que recebe

suporte do mentor e os que aluno e mentor trabalham lado a lado.
Por exemplo, em um curso online, o aluno irá aplicar o método
sozinho e em uma mentoria, ele receberá orientação personalizada
para aplicar o passo a passo.

Um grupo de acompanhamento, pode ter acesso ao mesmo

conteúdo de um curso online, a diferença é que os alunos do grupo
recebem feedback do mentor, a cada semana ou a cada 15 dias, por
todo o período da aplicação do método.

Em uma imersão, você irá reunir um grupo de alunos e

compartilhar seu método com eles, de forma intensiva e rápida.
Normalmente, não tem duração maior do que 4 dias.

Já em um bootcamp, além de compartilhar seu método, os alunos

também irão receber seus frameworks, ferramentas, processos e
um acompanhamento, nos dias que estão executando as tarefas.

No mastermind, os participantes têm acesso ao método, aos

frameworks, processos e se encontram presencialmente algumas
vezes ao ano para discutir melhorias e atualizações do mercado.

09
Product Booster

Todos esses formatos de produtos podem ser criados com o

mesmo conhecimento, a diferença estará no tipo de informação e
acompanhamento que cada um irá receber. Enquanto os alunos de
um curso online podem tirar suas dúvidas apenas através do canal
de suporte, os participantes de um mastermind vão ter reuniões
periódicas, para receber feedbacks e trocar experiências.

Para construir uma escada de valor para seu cliente, com diversos
produtos, você não precisa ter conhecimento em diversas áreas
diferentes. É possível cobrar cada vez mais pelo seu conhecimento,
oferecendo ele em formatos de produtos diferentes, onde cada um
irá abordar o mesmo tema, com uma nova perspectiva e nível de
aprofundamento.

Dessa forma, todos os produtos da sua esteira estarão levando o

seu cliente na mesma direção. Por exemplo, eu ajudo profissionais
a melhorarem seu processo de escrita como copywriters e a
desenvolverem seu negócio digital com estratégia. Independente
do produto que meu cliente comprar de mim, ele estará indo nessa
direção.

Posicionamento e o ticket do produto

O seu posicionamento no mercado também irá influenciar o ticket
do seu produto.

É essencial começar definindo quem você atenderá primeiro: os

entrantes no mercado, aquelas pessoas que buscam especialização
ou especialistas que desejam um método inovador.

Vamos imaginar o mercado de copy. Nele, existe um público que

acabou de conhecer essa técnica, mas sabe muito pouco sobre ela.
Para essas pessoas, podemos oferecer um curso ou e-book, com
ticket de R$ 47,00 até R$ 197,00. Esse material irá explicar como
funciona essa profissão e mostrar as oportunidades do mercado.

10
 PRODUTOS E OFERTAS

Existe também o público formado por pessoas que já atuam no

mercado digital e querem se tornar copywriters. Para elas,
podemos oferecer a Formação Copywriter, que por ser um produto
profissionalizante e de especialização, possui um ticket de R$ 3.000.

O terceiro público é formado por pessoas que já atuam como

copywriters e estão buscando um método inovador para
diferenciar seu trabalho. Para essas pessoas, podemos vender uma
imersão que funcionará como um acelerador de resultados e terá
um ticket de R$ 10.000,00.

Esse é um exemplo de esteira de produto, que atende o cliente em

três fases diferentes da vida profissional e irá levá-lo sempre em
uma direção única. Todos são complementares e levam o cliente
em direção a um único objetivo: viver da profissão de copywriter.

Nesse processo de criação de produtos e planejamento da sua

esteira, é importante realizar uma pesquisa de benchmarking.
Através dela você irá analisar o mercado, para encontrar um ponto
de comparação e a partir disso, tomar decisões mais estratégicas.

Tipos de campanhas
Como já vimos, as campanhas são ações que você irá utilizar para
vender seu produto. Para escolher a campanha ideal, deve-se
considerar o formato produto e ticket dele. Existem três tipos de
campanhas que podem ser utilizadas no digital:

Sempre aberta: esse tipo de campanha será utilizada para vender

produtos perpétuos, que são aqueles que estão sempre
disponíveis, não importa o dia ou a hora, o seu cliente pode ir até à
página de vendas e comprá-lo.

Isso não significa que você irá criar a campanha uma única vez e ela
seguirá vendendo por tempo indeterminado.

11
Product Booster

O seu produto é perpétuo, mas a sua campanha deve ser renovada

constantemente.

Para não saturar a sua audiência e acabar diminuindo suas

conversões, crie com frequência novas campanhas, oferecendo em
cada uma delas, estímulos diferentes para despertar o interesse e
convencer seus potenciais clientes a comprarem seu produto.

Lembre-se sempre de atualizar o link da sua bio a cada nova

campanha criada. É através dele que seus seguidores irão acessar
suas páginas.

Não revelada: esse é um tipo de campanha que fica disponível

apenas em um funil. Ela não é divulgada abertamente para a sua
audiência, como a campanha anterior.

Vamos imaginar que você vendeu o seu produto de entrada, por um

ticket mais baixo. Para a lista de clientes que construiu com esse
produto, enviará uma nova companha, oferecendo outro produto.

Se quiser gerar ainda mais conversões e aumentar a sua

lucratividade, pode criar uma nova campanha, oferecendo o
terceiro produto para aquelas pessoas que compraram o produto
de entrada e a segunda oferta.

Esses produtos precisam ser complementares e levar o cliente na

mesma direção. Comece com uma campanha e um produto,
conforme sua lista de clientes aumenta, crie novos produtos para
ajudar essas pessoas a evoluírem.

Para a lista de clientes que comprou o produto 1, mas não se

interessou pela primeira oferta do produto 2, você pode criar uma
super-aula. Nela, ofereça novamente o produto 2, porém, com uma
nova oferta. Em breve, você irá conhecer o script completo para
criar a super-aula.

12
 PRODUTOS E OFERTAS

Aberta e fechada: nesse tipo de campanha, você irá fazer um

período de antecipação para gerar demanda reprimida e a oferta
do produto ficará disponível por tempo limitado. Os lançamentos
são um exemplo desse formato de campanha, como:

Desafio de lives
Lançamento gravado
Lançamento ao vivo
Lançamento por WhatsApp

Um lançamento pode ser feito através de um evento ao vivo ou

sequência de aulas gravadas, normalmente, possui até 4 aulas.

No formato com evento, você irá criar uma sequência de aulas, que
normalmente acontecem no YouTube, com o objetivo de engajar
com a audiência, quebrar objeções e preparar as pessoas para a
oferta. Na última aula, é o momento de abrir as inscrições para o
seu produto, com uma oferta especial que ficará disponível por, no
máximo, 7 dias.

O desafio de lives é semelhante, porém, é feito através de uma série

de aulas no Instagram. Nelas você compartilhará conteúdo
sequencial e na última live, irá fazer a oferta do seu produto.
Normalmente tem duração de 7 dias e após acabar a sequência de
lives, você fará algumas ações de conversão enquanto a oferta
estiver disponível.

Em resumo, as principais características de cada campanha são:

Sempre aberta: nessa campanha seu produto ficará

disponível para compra 7 dias por semana e 24h por dia.

Não revelada: a oferta do segundo produto será feita apenas

para a lista de clientes do produto de entrada.

13
Product Booster

Aberta e fechada: esse formato de campanha é realizada

apenas em alguns períodos do ano, com data de abertura e
fechamento.

NICHO E MICRO-NICHO

No capítulo anterior, você entendeu a diferença entre produtos e

campanhas. Agora é o momento de descobrir para quem você irá
vender.

O nicho é formado por um grupo de pessoas com interesses

semelhantes. No micro-nicho, essas mesmas pessoas serão
segmentadas por particularidades diferentes.

Todos fazem parte do mesmo nicho, mas cada um desses grupos

se diferencia por uma particularidade, criando micro-nichos.

O nicho pode ser composto por um grupo de pessoas que possuem

interesse em produtividade. A questão é que cada uma delas pode
ser motivada por uma particularidade diferente.

14
 PRODUTOS E OFERTAS

Como, por exemplo: produtividade para estudos, para gestão

empresarial, para trabalho em home office, para mães que
trabalham em casa e cuidam dos filhos, etc.

Quando você cria um curso de produtividade, sem segmentação,

acaba tendo que vender por um ticket mais baixo. Diferente de
quando você direciona o seu método para um público específico e
constrói um posicionamento forte nessa área, como, por exemplo:
produtividade para equipes de vendas que trabalham com clientes
de alto ticket.

Ao trabalhar com um nicho mais amplo, é preciso vender mais

barato. Ao contrário de quando você foca em um nicho específico,
criando um efeito de autoridade maior, se diferenciando da maioria
dos profissionais e pela exclusividade, podendo cobrar mais caro.
Existem três grandes nichos no mercado digital:

ESTAR

RELACIONAMENTOS

DINHEIRO SAÚDE

TER SER

Saúde e bem-estar: aqui se encontram os produtos que ajudam as

pessoas a se tornarem mais saudáveis, fisica e emocionalmente.

15
Product Booster

Dinheiro: aqui você encontra produtos que te ajudam a ganhar

mais dinheiro, impulsionar a carreira ou até mesmo fazer uma
renda extra.

Relacionamentos: aqui estão aqueles produtos que ajudam as

pessoas a se relacionarem melhor com os outros, tanto no âmbito
pessoal quanto profissional.

Veja na tabela a seguir, alguns exemplos de micro-nichos que estão

posicionados nesses três grandes mercados:

NICHO MICRO-NICHO GATILHOS

Saúde e Alimentação saudável Longevidade

bem-estar Emagrecimento Ter boa saúde
Massa muscular Qualidade de vida
Aparência

Dinheiro Investimentos e ações Ganância

Carreira Ambição
Marketing Evitar intempéries
Novos negócios Sobrevivência

Relacionamentos Eu comigo Se sentir amado

Eu com os outros Perdão
Superar Reconciliação
Conquistar Se sentir mais bonito

Você pode segmentar ainda mais, especificando as particularidades

do seu público-alvo. Por exemplo, pessoas interessadas no micro-
nicho fitness, podem querer emagrecer com exercícios em casa ou
com uma dieta específica, como a low carb.

Os gatilhos são objetivos que precisam estar nas promessas de

produtos. Eles devem estar relacionados ao motivador do nicho:

16
 PRODUTOS E OFERTAS

Saúde e bem-estar: SER

Dinheiro: TER
Relacionamentos: ESTAR

Os desejos do avatar e gatilhos, te ajudam a desenvolver copies

mais fortes, fazendo seu cliente agir com mais rapidez e facilidade.

ESTRATÉGIA APC

Os desejos do avatar e gatilhos, te ajudam a desenvolver copies

mais fortes, fazendo seu cliente agir com mais rapidez e facilidade.
AR

PR
O
AT

1
DU
AV

5 3
TO

3 3

CONCORRÊNCIA

Esse é um diagrama de venn e ele vai te ajudar a entender o seu

mercado, negócio e principalmente, como ganhar mais dinheiro.
Note que o diagrama possui algumas intersecções, nesse
momento, vamos nos concentrar nos pontos: 1, 2, 3a, 3b e 3c.

Cada uma dessas intersecções, vai definir qual a nossa relação e

posicionamento com o mercado. Mas antes, vamos entender cada
um dos elementos que compõe essa estratégia:

17
Product Booster

Avatar: é a representação do público-alvo que você deseja

servir.

Produto: são as soluções que você cria para ajudar o seu

avatar.

Concorrência: são outros profissionais e negócios que

disputam o mesmo espaço no mercado.

Para ganhar muito dinheiro no digital, é preciso focar no ponto 1,

onde estão seu avatar e seu produto. Dessa forma, você vai
conseguir criar um produto que seu avatar deseja e que a sua
concorrência ainda não criou.

Se você acredita que não tem uma ideia de produto, que seus
concorrentes ainda não criaram, pode oferecer uma solução
semelhante às que já existem.

Mesmo disputando mercado, se for algo que seu público realmente

quer, você ganhará dinheiro. Entretanto, é importante lembrar que
mesmo que seu produto tenha pontos parecidos com o de outros
profissionais, deve também ter um diferencial em relação a eles.

No ponto 1: você cria algo único e conquista um espaço no

mercado, sozinho.

No ponto 2: você cria um produto com diferencial e disputa o

mercado com a concorrência.

No ponto 3a: você estará posicionando a sua copy com algo

que seu produto não atende. Isso irá te fazer perder dinheiro.

No ponto 3b: você está focado apenas em criar um produto.

Se ele não for inspirado em algo que a sua audiência deseja
ou precisa, acabará perdendo tempo e dinheiro.

18
 PRODUTOS E OFERTAS

No ponto 3c: nesse caso, você e seu concorrente, estão

perdendo dinheiro, já que criaram produtos que não focam
no avatar.

Jamais copie e cole um método, apenas para criar um produto

rápido.

Como chegar ao ponto 1?

Será que existe uma forma de criar produtos que estejam no ponto
1 e 2, para não correr o risco de perder tempo e dinheiro? Sim,
existe.

Para criar produtos que estejam posicionados no ponto 2, é

necessário fazer uma pesquisa detalhada do mercado e analisar os
seus concorrentes. Para isso, vamos utilizar um método chamado
de C.O.P.P:

Campanhas: depois de definir quais são seus concorrentes,

visite as páginas deles e se inscreva para receber as
campanhas de vendas dessas pessoas. Isso vai te mostrar o
que cada um vende, como vende e qual preço está cobrando.

Ofertas: esse elemento te ajuda a descobrir o formato de

entrega e os bônus, que seus concorrentes oferecem. Outra
oportunidade de se diferenciar, entregando um método com
um novo formato, que gera resultados mais rápidos ou bônus
aceleradores.

Promessas: a sua promessa precisa ser diferente daquilo que

seus concorrentes estão oferecendo. Suas promessas
precisam ser únicas e mais fortes.

Provas: as provas do seu concorrente, te ajudam a descobrir

o que é importante para o público que você deseja servir.

19
Product Booster

As provas facilitam seu processo de criação de produto,

promessa, oferta e escolher um formato para o seu método,
que impressionem seus próximos clientes, por atender
exatamente o que eles estavam buscando.

A concorrência sempre deve existir e ela é importante para te

ajudar a se diferenciar. Se você está criando algo que não possui
concorrentes, cuidado. Esse pode ser um indicativo de que você
está dedicando tempo, dinheiro e esforço, para criar um produto
que é baseado apenas em ideias que não estão validadas e não há
garantia de que seja algo lucrativo. Se ainda não existe nada
parecido no mercado, você pode estar criando algo que não possui
escala e não interessa seu público-alvo.

Como fugir do ponto 3?

O ideal é evitar todos os pontos 3, mas principalmente o 3b. Ele fará
com que seu produto fique no limbo nas plataformas de vendas, te
fazendo perder muito tempo e dinheiro.

Ponto 3a: comece não se posicionando de forma que seu

produto entregue menos do que aquilo que já está sendo
entregue por outras pessoas. Por exemplo, ao identificar em
uma das promessas da concorrência algo que você não
consegue entregar, não prometa isso.

É sobre ética e inteligência, só venda aquilo que você sabe

que consegue entregar, de preferência, com qualidade.

Ponto 3b: não venda o que você quer, venda o que o seu
avatar quer. Por isso é tão importante descobrir as dores,
desejos e dúvidas do seu potencial cliente.

Ponto 3c: ao fazer benchmarking, faça de produtos que já

estão validados.

20
 PRODUTOS E OFERTAS

Não utilize como referência para essa pesquisa qualquer

produto que encontrar nas plataformas de vendas. Dedique
tempo a analisar produtos que já possuem um bom número
de vendas e provas com resultados satisfatórios.

Essas ações vão te ajudar a fugir de produtos que te fazem perder

tempo e dinheiro. Já falamos no capítulo anterior que seu cliente
não quer seu método, mas o resultado que ele é capaz de gerar na
vida dessa pessoa. Por exemplo, se você for criar um curso que
ensina a estampar camisetas, precisa vender para o seu cliente um
método que ensina a fazer uma renda extra com camisetas
personalizadas.

No final, é isso que ele realmente quer, criar um novo negócio ou

gerar um determinado valor de renda extra, com essa atividade.

SCRIPT PARA A CONSTRUÇÃO

DE PRODUTOS E CAMPANHAS

Chegou o momento de descobrir como criar um produto passo a

passo, para ser um campeão de vendas. Vale lembrar que é muito
importante se certificar que a sua ideia de produto não surgiu do
nada e que já é validada. Escolha um micro-nicho para se
posicionar, que já possua produtos e que eles possuam bons
resultados.

Exercício 1
Escolha um nicho, micro-nicho ou até micro-micro-nicho,
que já possua produtos digitais e um público consumidor.

21
Product Booster

Exercício 2
Descubra o grande objetivo que seu avatar deseja alcançar e
os problemas que ele possui atualmente.

O nicho é composto por pessoas que possuem interesse em um

tema amplo e o micro-nicho é uma segmentação, dentro desse
grande grupo, por interesses específicos.

No nicho de dinheiro, as pessoas têm interesse em ganhar mais.

Nesse mercado, tem aquelas pessoas que desejam começar um

novo negócio e aquelas que só buscam uma solução para ter renda
extra. Às duas estão no mesmo nicho e possuem interesses
semelhantes, mas se diferenciam pela forma como cada uma quer
atingir o objetivo principal.

Exercício 3
Liste todas as DESCULPAS e OBJEÇÕES que seu avatar
utiliza para não ter resolvido seus problemas ainda.

Quando você entende o que o seu cliente quer (no passo 2), deve
também se perguntar porque ele ainda não conquistou isso ou
porque ainda não resolveu o problema. Algumas objeções que
podem surgir são:

É difícil
É demorado
É complicado

Descubra quais são as barreiras que seu avatar está utilizando

como desculpa ou objeção, para ainda não ter alcançado o que
deseja.

22
 PRODUTOS E OFERTAS

Exercício 4
Planeje um produto que ajude seu avatar a alcançar aquilo
que ele deseja, entregando soluções para superar as barreiras
que, nesse momento, estão o mantendo paralisado.

Agora que você já sabe o que o seu avatar quer e quais desculpas
que coloca como um empecilho para ainda não ter alcançado isso,
é o momento de listar as soluções que pode entregar para cada um
desses pontos.

Quando você entende o que seu potencial cliente deseja e as

desculpas que ele cria para não alcançar isso, consegue entregar
exatamente o que essa pessoa quer, precisa e também, se
diferenciar no mercado.

Nem todas as soluções que você pode entregar, vão estar no

mesmo produto. Na hora de organizar seu método, selecione as
que são mais relevantes para o alcance da promessa e o formato do
produto. Principalmente se está criando um e-book, escolha
apenas os temas necessários para ajudar seu cliente a dar os
primeiros passos.

Se o seu produto possui um formato que te permite aprofundar

mais o conteúdo e resolver mais de um problema, ao mesmo
tempo, ele pode entregar mais de uma solução.

Seguir esse passo a passo, vai te ajudar a criar produtos que se

posicionam no ponto 1. Além disso, na próxima etapa, você vai
aprender a criar um bom nome, que também é um elemento
essencial para destacar o seu produto.

23
Product Booster

Exemplo

O que o avatar quer: Ter uma alimentação mais saudável

Desculpas e/ou Alimentos saudáveis são caros

objeções: É difícil de escolher alimentos
É difícil de preparar alimentos

Solução que Guia de preparo de alimentos

posso entregar: saudáveis, baratos e fáceis de
encontrar em qualquer
supermercado.

NOMEANDO SEU PRODUTO

Você sente dificuldade de pensar em bons nomes para dar a seus

produtos e aulas?

O nome é um elemento importante para despertar o interesse do

aluno, não só pelo seu produto, como também pelo conteúdo dele.
Por saber que a tarefa de escolher bons nomes, pode ser uma
dificuldade e com o objetivo de facilitar ainda mais esse processo,
busquei um conhecimento especializado e exercícios práticos, para
te ajudar.

Esse é um conteúdo que precisa ser aplicado e o ideal é que ele seja
feito apenas após concluir o exercício do capítulo anterior. Se você
chegou até esse ponto, mas não fez as atividades propostas, sugiro
que retorne e responda os exercícios anteriores, antes de
prosseguir.

É possível criar o nome do seu produto apenas com o que

aprenderá agora, mas isso não é o recomendado.

24
 PRODUTOS E OFERTAS

O que é naming?
Naming, é um conjunto de técnicas utilizadas para criar
nomes de produtos, serviços, empresas ou projetos.

Podemos classificar as nomenclaturas nas seguintes categorias:

Poéticos: copy your business

Esse tipo de nome inspira algo, como no exemplo que inspira
o avatar a criar as copies para o próprio negócio.

Incompreensível: Kodak, zynga ou xerox.

Esse tipo de nome não é recomendado para produtos digitais.
São nomes que não deixam muito claro seu significado ou
origem.

Derivativo: Nespresso e zappos

Esse formato de nome deriva de algo, por exemplo: A marca
de café Nespresso, pode ser derivado de expresso, que remete
ao café expresso.

Iniciais: ITC, KFC, BMW e ESPN

Esse tipo de nome pode ser utilizado para abreviar o nome de
um produto, como, por exemplo: ITC, é a sigla que utilizamos
para a Imersão de Tráfego e Copy.

Descritivo: Product Booster, Airbus ou VitaminWater

Nesse caso, o próprio nome descreve o que o produto faz.

Nomes por colisão: CopyU, evernote e snapchat

Nesse formato, você irá utilizar duas palavras diferentes, que
se unidas, possuem um sentido.

25
Product Booster

Nomes achados: Apple, Nike e Virgin

Como criar o nome do seu produto

Exercício 1
Comece escrevendo a sua principal ideia sobre a sua marca
ou serviço, em uma única linha ou parágrafo.

Para criar a CopyU, defini que meu objetivo era criar um produto de
copywriting, para não copywriters e também, um centro de
formação para copywriters. Foi a partir disso, que surgiu a ideia de:
copy universe e copy university, que utilizando a técnica de colisão,
se tornaram CopyU.

Exercício 2
Escreva 15 nomes ruins para o seu produto ou marca - a
justificativa é que você precisa conhecer nomes ruins para
identificar os bons. Após listar os nomes ruins, escreva o
porque eles são ideais ruins.

Exercício 3
Pesquise em canais naturais e alternativos, desde
concorrentes até nomes de produtos usados em outros
mercados e liste 15 nomes.

Exercício 4
Leia o exercício 3 e inspirado, se pergunte...

26
 PRODUTOS E OFERTAS

Que sentimento você quer evocar em sua audiência?

Qual ação você quer que ele gere?
Que analogia você pode usar com estes nomes?
Como explicar o projeto para uma criança de 5 anos e
manter ela interessada?
O conceito do nome existe em outra indústria? Você utiliza
palavras diferentes para o conceito?
Que papel na vida das pessoas você está tentando ocupar?

Após concluir esses exercícios e definir os melhores nomes, ou

ainda, já ter escolhido um deles para o seu produto, é o momento
de se fazer três perguntas e verificar se esse realmente é um bom
nome para usar.

O que eu quero que minha audiência sinta quando

ouvirem o meu nome?

Como você quer se diferenciar da concorrência?

Quais as emoções e ideias que o seu nome deve despertar?

Principalmente a primeira pergunta, precisa de foco na resposta.

Escolher um nome antes de definir o posicionamento, é como
comprar uma caixa antes de comprar o presente.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Na hora de criar nomes, além dos exercícios propostos aqui,

também pego uma folha de papel e começo a listar palavras-chave.
Por exemplo, na hora de escolher o nome para o Elite Digital,
algumas palavras relacionadas foram: digital, online, internet, etc.

27
Product Booster

Logo depois, você vai listar alguns substantivos, adjetivos e verbos.

Os adjetivos descrevem qualidades e os substantivos dão nome as
coisas. As palavras-chave e os adjetivos, precisam estar
relacionadas com seu método ou com seu mercado.

O próximo passo é começar a relacionar as palavras das duas listas,

como, por exemplo: infoprodutos digitais, ser digital, elite digital,
etc. Assim que concluir, você selecionará os melhores.

Não espere para criar um nome apenas quando precisar dele.

Tenha uma lista de nomes em um banco de ideias. Por exemplo,

CopyU e Product Booster, foram nomes criados bem antes dos
produtos surgirem. Da mesma forma que eu já tenho alguns nomes
prontos para produtos que só estão esperando uma boa
oportunidade de mercado, para serem criados.

A lista que você irá criar, pode servir também para nomes de
campanhas e mecanismos.

CARACTERÍSTICAS DE PECADOS MORTAIS PARA

UM GRANDE NOME EVITAR EM NOMES

Curto e fácil de pronunciar Ser difícil de escrever

Está disponível online, em Ser parecido com o
redes sociais e domínios nome de competidores
Não é similar a concorrência Limitar crescimento futuro
Conta uma história Ser forçado, pomposo(a)
Se torna verbo, como: Ser fraco, descritivo ou
tweet = tweetar sem inspiração
Evita clichês do mercado Ser difícil de pronunciar

28
 02
COPYQRITI
COPYWRITING
E PROMOÇÕES
E PROMOÇÕ

02
Product Booster

CAPÍTULO 2

COPYWRITING
E PROMOÇÕES
Seja bem-vindo ao capítulo 2, do Product Booster. O que você vai
aprender a partir de agora, vai agregar muito para as campanhas
de vendas que irá fazer.

É importante que você não tenha pulado os capítulos anteriores e

tenha realizado as atividades propostas. Até aqui, já falamos sobre
produtos, campanhas, nichos, micro-nichos, a estratégia APC e
naming.

Nesse capítulo, vamos falar sobre os elementos de uma oferta. Não

é obrigatório aplicar todos os conceitos em uma mesma oferta,
mas ao fazer isso, estará aumentando as chances dela se tornar
imbatível.

Vamos falar sobre a criação de ideias e campanhas. Além disso,

você vai aprender a criar uma campanha competitiva, utilizando a
matriz de escala de consciência e de níveis de sofisticação de
mercado.

E para te ajudar ainda mais, você receberá um plano de ação pré-

campanhas, para deixar tudo preparado para o próximo passo, que
irá conhecer no capítulo 3.

Importante, especificamente nesse capítulo, vamos começar a

construir as suas narrativas e posicionamento único. Com isso, é
importante que você tenha feito todas as atividades passadas.

A partir desse momento começamos a acelerar.

30
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

ELEMENTOS DE OFERTA

Vamos falar agora sobre os elementos que compõe uma oferta.

O método que vai aprender agora, eu já utilizo há anos. Com o

tempo, consegui otimizá-lo e transformar em algo extremamente
simples e poderoso.

Não é necessário utilizar todos os elementos, mas se decidir fazer

isso, saiba que eles vão te ajudar a construir a melhor oferta de
todos os tempos. Mesmo utilizando apenas a metade deles, já
conseguirá criar uma oferta muito boa.

Todos esses elementos foram definidos a partir das 5 objeções

universais. Vamos entender como surge cada uma delas e você terá
acesso a uma sequência de perguntas que pode aplicar para fazer
uma boa pesquisa, eliminando qualquer objeção que possa surgir.

Sempre que uma pessoa precisa investir em algo, podem acabar

surgindo na mente dela, algumas dúvidas. As mais comuns são:

Isso é para mim?

Isso é para mim agora?
Não vou me dar mal se comprar?
Posso confiar em você?
É um bom negócio?

É importante lembrar que essas 5 objeções são universais e podem

surgir para produtos de qualquer nicho ou valor. Além delas,
também existem aquelas específicas sobre o produto ou método.
Por exemplo, um produto com a promessa de: “aumente suas
vendas online”, pode gerar objeções sobre investimento, tempo e
esforço.

31
Product Booster

Objeções desse tipo, podem ser eliminadas com os seguintes

argumentos:

Objeção de investimento: aumente suas vendas online, sem

precisar investir mais.

Objeção de esforço: aumente suas vendas online, sem

precisar gravar novos anúncios.

Objeção de tempo e esforço: aumente suas vendas online,

sem precisar passar dias escrevendo novas copies.

As objeções estão sempre ligadas a coisas que são importantes

para o seu avatar. Se ele não se importa em investir mais dinheiro
para alcançar um determinado resultado, então o preço ou
investimento que terá que fazer depois dessa compra, não são
objeções relevantes.

Por esse motivo, é tão importante que você conheça muito bem o
seu avatar. Somente assim saberá o que realmente é importante
para ele e conseguirá criar ofertas e promessas, mais fortes.

Objeção 1: Isso é para mim?

Essa objeção, basicamente, gera no seu avatar uma dúvida se o seu
produto resolve um desejo ou uma dor dele. Para que a sua copy
elimine essa dúvida, que pode impedir seu potencial cliente de
comprar, você precisa utilizar elementos como:

Promessa específica
Storytelling de situação específica
Mostrar que o produto entrega solução para um desejo ou
dor, sem objeção de: tempo, esforço ou investimento.

Perguntas que podem te ajudar a eliminar a objeção “é para mim?”:

32
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Qual promessa elimina uma dor específica do seu avatar?

Qual promessa atende um desejo específico do avatar?
Qual storytelling mostra uma situação específica que
seu avatar vive e quer mudanças?
Qual promessa consegue entregar uma solução para o
desejo ou dor e remover uma objeção?
Como a sua solução remove a objeção de tempo?
Como a sua solução remove a objeção de esforço?
Como a sua solução remove a objeção de mais
investimento?

Em um único produto, talvez você não consiga resolver todos esses

pontos. Porém, ter clareza sobre eles, pode te ajudar a criar bônus
que tornam sua oferta ainda mais irresistível.

Objeção 2: Isso é para mim agora?

O efeito novidade é um elemento que gera o desejo e a
necessidade, em um potencial cliente, de adquirir a sua oferta.
Talvez você se lembre de como eram populares os jornais
impressos, algumas pessoas tinham até uma assinatura mensal,
para receber o jornal em casa sempre que saísse uma nova edição.

Para aqueles que compravam o jornal na banca ou no

supermercado, no dia que ele era impresso, custava, em média, R$
5,00. Porém, o mesmo jornal poderia ser encontrado no dia
seguinte, por um valor muito menor, chegando a custar até R$ 0,50.

Essa desvalorização acontecia porque no dia seguinte, aquele

conteúdo perdia o “efeito novidade”. O mesmo acontece no meio
digital, as informações, conteúdos e campanhas velhas, não
vendem tão bem e não são tão valorizadas, quanto criações novas
e atuais.

33
Product Booster

Para eliminar essa objeção, sua copy precisa ter um elemento de

prova ou motivo temporal.

A sua campanha de vendas, precisa ter um storytelling que fale

sobre uma oportunidade eminente e prove ou dê um motivo, para
que seu avatar entenda que ele precisa aproveitar o seu produto
AGORA. Seus argumentos devem mostrar que ao aproveitar
imediatamente a oportunidade que você está oferecendo, irá evitar
perdas ou prejuízos.

Um bônus disponível apenas por tempo limitado, também pode ser

utilizado para gerar a urgência em adquirir a oferta. Caso o seu
potencial cliente decidir não comprar naquele momento, pode não
ter a oportunidade de ter acesso a esse bônus novamente. Só isso,
já irá gerar o medo de perder algo exclusivo e a urgência por agir.

Eliminando a objeção de “é para mim agora?”:

Qual a oportunidade EMINENTE que o seu comprador

poderá aproveitar agora?
Qual o perigo EMINENTE que o seu comprador poderá
evitar agora?
Qual o problema recorrente que o seu comprador poderá
evitar agora?

Boa parte dos seus clientes, está com o mesmo problema, faz
muito tempo. Às vezes o que está faltando na sua copy é criar um
diálogo temporal.

Através desse diálogo você vai mostrar para seu potencial cliente,
que ele já tentou por algumas vezes alcançar aquilo que deseja,
sozinho e não funcionou. Para não perder mais tempo e dinheiro -
ou continuar sofrendo - chegou o momento de mudar e procurar
um novo meio de fazer isso. Nesse caso, ter a ajuda do seu método.

34
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Objeção 3: Não vou me dar mal se eu comprar?

Para eliminar essa objeção, é importante você oferecer garantias
de: uso, resultados ou reversão de riscos.

A forma mais conhecida de oferecer garantia em ofertas de

produtos digitais, é oferecer um período, que normalmente é de 7 a
14 dias, onde o cliente pode testar o produto e se por algum motivo
não ficar satisfeito, pode pedir reembolso.

Além dela, também existem duas outras formas de oferecer

garantia: por uso ou resultados.

Garantia de uso: compartilhe outras pessoas utilizando o produto,

mostrando que é simples e fácil. Isso pode ser feito através de
depoimentos de clientes anteriores.

Nesses depoimentos, é interessante você variar o nível em que o

cliente se encontra. Utilizando depoimentos de pessoas que são
iniciantes, até aquelas que já conquistaram resultados avançados.

Garantia de resultados: selecione aquelas provas que mostram

que o seu cliente alcançou o resultado da sua promessa em um
determinado período de tempo.

Argumentos que ajudam a eliminar essa objeção, são:

Quais testemunhais de uso você pode usar?

Quais testemunhais de aprovação você pode usar?
Quais testemunhais de comparação positiva pode usar?
Quais testemunhais de resultados você pode usar?
Qual explicação de USO SIMPLIFICADO você pode usar?
Qual é a sua garantia? Como vai falar de sua garantia?
Quais prints de provas você pode usar?

35
Product Booster

Se você for colocar na sua promessa um determinado tempo para o

resultado ser alcançado, quanto mais curto, melhor. Cuidado para
não prometer algo que possa ser alcançado tão rápido, que pareça
impossível. Para não gerar uma objeção de tempo, é muito
importante comprovar, através de depoimentos, os resultados que
seus alunos alcançaram e em quanto tempo eles fizeram isso.

A técnica de mostrar o seu curso por dentro, através de um vídeo

compartilhando a tela do seu computador, também serve como
explicação de uso simplificado do seu produto.

Objeção 4: Posso confiar em você?

Essa objeção, pode surgir principalmente quando você grava
vídeos de vendas e a sua copy é transmitida através de
teleprompter.

Se ao ler o roteiro para um vídeo, você não conseguir se expressar

de forma coerente com as emoções que o texto deseja transmitir,
pode gerar no seu potencial cliente a sensação de que aquilo que
você está falando, não é verdade.

Isso acontece muito quando a pessoa que está lendo a copy no

teleprompter - ou seja, o produtor - não consegue ter uma
comunicação fluída, com ritmo e com convicção daquilo que está
sendo falado.

Evite de todas as formas passar insegurança na sua comunicação,

utilizando expressão como “talvez”, “eu acho” ou “quem sabe”.

Elimine a objeção de “posso confiar em você", com:

Quais PROMESSAS FORTES você, copywriter, pode usar

para o Expert estar confiante?
O que não é permitido prometer ou insinuar na copy?

36
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Quais PROMESSAS você NÃO pode usar para o Expert

estar confiante?

Se você é produtor e está escrevendo a própria copy, tenha clareza

de pontos que não devem estar nela, para não te causar
insegurança. Sempre verifique com antecedência se a sua fala está
transmitindo certeza ou não, se necessário, modifique os trechos
que podem criar objeções capazes de fazer o cliente desistir da
compra.

Objeção 5: É um bom negócio?

Essa objeção surge por conta do valor percebido. Se você comparar
a sua solução, com as outras disponíveis no mercado, o seu
produto se destaca?

O valor percebido, normalmente surge em três categorias:

Quando o seu produto é comparado com outros, ele é o

melhor e mais vantajoso.
Ele gera economia, mostrando que manter o problema é
mais caro, do que investir na solução.
Os bônus criam uma alavancagem, mostrando para o
cliente o que mais ele irá ganhar além do produto.

Alinhando esses três pontos, você constrói na mente do seu cliente

a percepção de que ele está fazendo um bom negócio.

Responda as seguintes questões para eliminar essa objeção:

Comparado com outras soluções, porque sua solução é

um bom negócio?
Quanto o seu comprador economiza ao ter sua solução?
Quais são os outros produtos que ele ganha na oferta?

37
Product Booster

Quais são os valores desses produtos fora da PROMO?

Porque cada um desses produtos traz mais VELOCIDADE,
FACILIDADE, ECONOMIZA TEMPO, DINHEIRO ou ESFORÇO
para o seu cliente?

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Agora você tem uma lista com pontos importantes para eliminar
cada uma das objeções que podem fazer seu potencial cliente
desistir de comprar seu produto. Para ofertas de pequeno e médio
porte, não é necessário responder a todas as questões.

Já para ofertas maiores, é recomendado que você consiga reunir o

maior número de elementos possível, com o objetivo de tornar sua
oferta imbatível, quebrando as 5 objeções universais.

IDEIAS VENDEM!

Vamos falar agora sobre criação de ideias para suas campanhas e

promoções. Como bônus, também vamos falar sobre storytelling e
você vai entender porque é importante unir esses dois conceitos.

Nós vivemos em um mercado onde vendemos ideias e entregamos

soluções. As suas ideias precisam mostrar ao seu potencial cliente
que aquilo que você está oferecendo, é exatamente o que ele
precisa para sair de onde está e chegar onde deseja.

Ideias são melhores explicadas em forma de histórias. Ou seja, se

você consegue contar uma boa história, então conseguirá explicar
uma boa ideia.

38
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

As ideias podem surgir por meios diferentes, normalmente é

através de referências e observação de mercado. Nesse capítulo,
você terá acesso a scripts de storytelling, para criar suas cartas de
vendas, vídeos de vendas, campanhas ou desafio, para vender seu
produto.

Método 1: Suspeitas
No método suspeitas, estamos valorizando a inteligência da nossa
audiência. Todo mundo gosta de se sentir inteligente.

Nesse tipo de storytelling, você vai utilizar um argumento que já

existe na mente do seu potencial cliente, algo que ele está
suspeitando e busca confirmação.

01 O que eles suspeitam, que ninguém fala?

02 Você irá confirmar que eles estavam certos e

apresentar fatos que comprovam isso.

03 Aborde um outro ponto, que eles ainda não

perceberam e que também importa.

04
Entregue uma SOLUÇÃO, MÉTODO, MODELO ou
SERVIÇO, que impede que um problema aconteça
ou cria um ganho para o seu potencial cliente.

Para criar uma história utilizando essa estrutura, comece

observando o contexto atual do seu público-alvo.

39
Product Booster

O objetivo é descobrir quais são as suspeitas que essas pessoas

possuem, em relação ao mercado ou objetivos que desejam
alcançar. Por exemplo, se você trabalha com redes sociais, seu
público pode suspeitar que o Instagram está diminuindo a entrega
dos conteúdos de forma orgânica ou então, eles podem suspeitar
que uma determinada estratégia não está funcionando mais.

Na lista de suspeitas que você irá criar, faça uma revisão e selecione
apenas aquelas opções que podem ser comprovadas. É importante
criar argumentos lógicos, que justifiquem o porque o ponto de vista
do seu público, sobre essa situação, está certo.

É como o trabalho de um detetive, onde um grupo de pessoas está

suspeitando que alguém está agindo errado e você irá confirmar
isso, utilizando provas concretas.

O próximo passo é ir além e compartilhar algo que o público ainda

não viu, mas que pode gerar uma consequência grave se continuar
passando despercebido. Para esse ponto, também é importante
comprovar a relevância desse novo fato que surgiu na história.
Para concluir, mostre um método, modelo ou solução, que ajuda
essas pessoas a evitarem problemas ou que, gere uma vantagem
para elas.

Método 2: Conexões
Esse é um método que te ajuda a fazer previsões. Para isso, é
necessário analisar elementos diferentes, que podem acabar se
alinhando e gerando um determinado resultado.

01 Observe o mercado e encontre elementos

diferentes, que estão se alinhando.

40
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

02 Quais são as consequências observáveis, que

surgem a partir desse alinhamento?

03 Como isso causa uma tempestade ou

oportunidade perfeita?

04 O que o seu avatar precisa ter para se proteger

da tempestade ou aproveitar a oportunidade?

Comece definindo quais elementos irá comparar e depois, liste

quais são as consequências observáveis do alinhamento entre eles.
Concluída essa análise, descreva como isso pode acabar causando
uma tempestade ou oportunidade perfeita.

Finalize dizendo o que seu público-alvo precisa ter ou fazer, para se

proteger ou aproveitar essa situação.

Para encontrar a ideia perfeita para esse tipo de storytelling, você

precisa analisar o ambiente ao seu redor. Por exemplo, você pode
começar a analisar o mercado digital, a taxa de desemprego, a
inflação e alguns movimentos nas redes sociais.

Quanto mais curioso for, maiores são as chances de encontrar e

reunir, elementos interessantes para compor a sua história.

Após definir os elementos, aprofunde em cada um deles, com o

objetivo de descobrir quais são as consequências e o impacto, que
podem gerar na vida do seu potencial cliente. Esse impacto pode
ser negativo e gerar uma verdadeira tempestade ou positivo,
abrindo oportunidades perfeitas.

41
Product Booster

Para concluir a sua história, entregue as ferramentas necessárias

para o seu público se proteger da tempestade ou então, aproveitar
a oportunidade.

Basicamente, você vai reunir alguns fatos que estão acontecendo

no seu mercado, criar uma conexão entre eles e compartilhar uma
previsão sobre como essa situação pode impactar a vida do seu
público. Para finalizar, irá preparar essas pessoas oferecendo as
ferramentas que precisam, para aproveitar essa situação da melhor
forma.

Método 3: O guia
Nesse método, você vai fazer um trabalho investigativo.

01 Existem dois grupos de pessoas: aquelas que tem

resultados e as que não tem.

02 Você irá analisar profundamente o que as

pessoas que tem resultados, estão fazendo.

03 A partir dessa analise você irá traçar a estratégia

para alcançar o objetivo desejado.

04
Crie um framework, passo a passo, para aplicar
essa estratégia e compartilhe com seu público-
alvo.

Comece definindo dois grupos: aquele que tem resultados em uma

determinada área e o outro que não tem. Depois, você vai analisar
detalhadamente o que cada um deles está fazendo.

42
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Analisando o contexto dos dois grupos, vai acabar descobrindo

qual é a estratégia que gera os melhores resultados.

Sabendo quais são os erros e acertos, crie um framework com o

passo a passo completo para o seu potencial cliente atingir o
resultado que deseja. Essa é uma boa opção de narrativa para a
venda de produtos. Inclusive, para a venda direta.

Para gerar ideias que podem ser utilizadas nesse tipo de história,
comece analisando o seu nicho de potenciais clientes. Nele, você
vai encontrar pessoas felizes e aquelas que estão infelizes.

Busque a causa dos resultados de cada um desses grupo. Por

exemplo, aquelas que estão infelizes, o que estão deixando de fazer
que pode estar causando seus resultados ruins?

O mesmo deve ser feito com o outro grupo. Nesse processo, você
estará listando os passos que compõe a estratégia responsável pela
vitória.

Para finalizar, crie um guia, plano de ação ou check-list, para ajudar

aquele grupo que está tendo resultados ruins, a superar isso e
mudar o jogo, alcançando seus objetivos.

Geralmente, essa é uma estrutura de storytelling que antecede o

pitch de vendas. Ela pode até ser chamada de pré-pitch.

Método 4: Inimigos
Esse método te ajudará a criar uma causa ou movimento, um
elemento importante para a criação de lançamentos e construção
de comunidades. Para aplicar esse método, é importante descobrir
um grande problema que está prejudicando a vida do seu avatar.
Deve ser algo que está gerando ansiedade, angústia e até perdas,
para seu potencial cliente.

43
Product Booster

01 Existe um grande problema no contexto que seu

avatar está vivendo.

02
E existe um grupo de pessoas que estão
passando orientações erradas, que só beneficiam
elas mesmas.

03
Você tem experiência, sabe que a orientação que
está sendo passada não funciona e sabe qual é a
melhor alternativa para o avatar.

04
Se posicione, mostrando para o seu público o
melhor caminho, para alcançar o que desejam
mais rápido e com menos esforço.

Existe também um grupo de pessoas que está se beneficiando

dessa situação. Eles estão orientando o seu público-alvo a fazer
algo que não gera benefícios para o consumidor, mas gera grandes
vantagens para eles.

Eles orientam seu avatar a praticar algo que eles mesmos não
praticam. Pois, sabem que não gera os resultados esperados.

Você sabe a verdade por trás dessa estratégia e sabe que aquilo que
eles orientam não funciona. Esse é o momento de você criar um
movimento para defender a sua audiência, do impacto negativo
que as informações distorcidas que seus concorrentes estão
compartilhando, está causando na vida do seu público.

Algo que eu percebi no mercado digital, era que as pessoas

estavam passando muito tempo produzindo conteúdos e essa ação
não estava gerando resultados positivos.

44
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Por outro lado, as pessoas que estavam recomendando a produção

de conteúdo diária, eram pessoas que passavam o tempo todo
fazendo campanha de vendas. Como eles fazem campanhas de
vendas e recomendam que a audiência apenas produza conteúdos?
Existem uma incongruência nessa orientação.

Isso nos ajudou a criar um movimento que defendia a importância

das campanhas de vendas, alinhadas com a produção de
conteúdos estratégicos. Somente produzir conteúdos, irá te tornar
apenas um escravo digital.

Para gerar resultados, você precisa criar seu produto, planejar sua
campanha de vendas e por fim, criar uma estratégia de conteúdos
alinhada a sua oferta.

Em resumo, você mostrará para as pessoas que aquilo que elas

estão recebendo como orientação, está errado e não funciona.
Depois, você irá apresentar um novo método, para ajudá-las a
resolver verdadeiramente o problema e gerar resultados positivos.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Essas 4 estruturas de storytelling que acabamos de ver, também

servem como processo de geração de ideias. Pois, o ponto de
partida de cada uma delas é uma pesquisa sobre o avatar.

Um ponto importante: não dá para tirar suco de laranja que já foi

espremida. Você precisa gerar novas ideias e isso só é possível
buscando novas referências.

Esse não é um processo fácil. Pois, é necessário sair da sua bolha,

para buscar temas interessantes e descobrir novas perspectivas.

Não se esqueça que é muito mais fácil fazer alguém entender uma
nova ideia ou conceito, se isso for compartilhado através de uma
história.

45
Product Booster

CAMPANHAS COMPETITIVAS

Agora vamos falar sobre escala de consciência e níveis de

sofisticação de mercado. Esse é um conteúdo que vai te ajudar a
escolher o público certo e também, criar boas promessas.

Essa é a última etapa preparatória, antes de começarmos a

produzir as campanhas de vendas.

Se você quer trabalhar com campanhas competitivas, precisa

entender sobre os 5 níveis da escala de consciência do consumidor.

Escala de consciência do consumidor

Inconsciente Ciente da solução Decidindo

Não sabe Conhece a Está de olho em
que tem um solução mas não alguns produtos,
problema sabe como fazer inclusive no seu
1 3 5

DESCOBERTA CONSIDERAÇÃO DECISÃO

2 4

Ciente do problema Ciente do produto

Sabe que tem um Conhece produtos,
problema, mas não mas não sabe qual
sabe as causas é o melhor

A escala de consciência do consumidor, criada por Eugene

Schwartz, é composta por 5 níveis. Sendo o primeiro o menos
consciente e o 5º o mais consciente, aquelas pessoas que já estão
prontas para comprar.

46
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Essa escala descreve o nível de aprofundamento que uma pessoa

pode ter sobre um produto, serviço ou assunto. A sua missão é
sempre elevar o nível de consciência do seu potencial cliente,
seguindo a sequência indicada: problema, solução e produto.

O tamanho do seu público também é influenciado por essa escala,

conforme o nível de consciência aumenta, o tamanho do público
irá diminuir. Ou seja, o número de pessoas que estão prontas para
comprar, é muito menor do que o número de pessoas que precisam
passar por um processo de convencimento e educação, antes de
comprar de você.

Os públicos que estão no nível 1 e 2, possuem menor concorrência.

Em contrapartida, requerem um esforço maior para chegar até a
fase de oferta.

Já as pessoas que estão mais conscientes e procurando pela

solução - nos níveis 3, 4 e 5 - são mais fáceis de serem encontradas
e convencidas de que precisam do seu produto. A recomendação é
que você comece por esses três públicos.

Somente após gerar resultados, é recomendado ampliar seu

alcance e iniciar um processo para atrair pessoas inconscientes e
prepará-las para a oferta.

Vendendo para o nível 1

Nele, estão aquelas pessoas que estão completamente
inconscientes sobre o problema e a solução.

Você já esteve nele quando ainda não sabia que era possível
montar um negócio 100% digital.

Nesse momento, você até poderia estar sentindo uma insatisfação

com seu atual emprego, mas não sabia muito bem como descrevê-
la ou qual era a causa desse sentimento.

47
Product Booster

Nesse nível, o seu avatar percebe que está com alguns sintomas,
mas não tem clareza sobre o problema que está causando isso.

Para elevar esse o nível de consciência desse avatar e vender para

ele, você precisa:

Contar histórias ou falar sobre situações que ele passa.

Mostrar os sintomas que ele sente.
Revelar as causas desses sintomas.
Explicar a solução.
Fazer uma oferta.

Esse é um processo educacional mais lento, que exige mais tempo,

investimento e habilidades. Além disso, é importante que você
saiba que esse público tende a não comprar na primeira vez.

Vendendo para o nível 2

Nesse nível, a pessoa já sabe que tem um problema. Porém, ela
ainda está confusa sobre a causa dele e também não sabe como
resolvê-lo.

Para vender para esse avatar, você não precisa começar com uma
história e sim, falar sobre o que ele está sentindo para gerar
identificação.

Mostre os sintomas que ele sente.

Revele as causas desses sintomas.
Explique a solução.
Faça uma oferta.

Esse também é um processo educacional que demora um pouco

mais, mas ele pode ser mais objetivo do que aquele que precisa ser
feito para pessoas que estão completamente inconscientes.

48
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Vendendo para o nível 3

O avatar do nível 3 é aquela pessoa que conhece a solução para o
problema, mas não sabe como fazer. Ela está em busca do método
mais fácil, seguro e garantido.

Basicamente, ela está buscando elementos de segurança e/ou

velocidade, para chegar onde deseja. Nesse caso, você deve:
Explicar e diferenciar a sua solução.
Fazer promessas fortes.
Apresentar provas.
Fazer uma boa oferta.

Vendendo para o nível 4

Nesse ponto da escala, a pessoa já conhece alguns produtos que
ajudam a resolver o problema que ela possui. Porém, não sabe qual
deles é o melhor. Suas principais tarefas são:

Explicar e diferenciar a sua solução.

Fazer promessas mais fortes que seus concorrentes.
Apresentar provas.
Fazer uma boa oferta.

Vendendo para o nível 5

Esse avatar já passou por todo o processo de educação e está
conscientes sobre o problema que possui, quais as possíveis
soluções e também, qual a solução que você oferece.

Ele precisa apenas de uma boa oferta, aquela que oferece as

melhores vantagens, para decidir comprar.
Explicar e diferenciar a sua solução.

49
Product Booster

Fazer promessas mais fortes que seus concorrentes.

Apresentar provas.
Fazer uma oferta mais forte que seus concorrentes.

Níveis de sofisticação de mercado

Um outro ponto, que não pode passar despercebido para você
conseguir fazer ofertas mais fortes (e adequadas) que seus
concorrentes, é: os níveis de sofisticação de mercado.

Existem 5 níveis de sofisticação, onde cada um deles terá uma

chave de diferenciação.

É importante deixar claro que esse conceito não tem relação com o
anterior, onde falamos sobre os níveis de consciência do seu
avatar. Enquanto a escala de consciência está ligada ao seu avatar,
os níveis de sofisticação estão ligados a sua concorrência.

Nível 1 de sofisticação de mercado

Chave:
Promessa

Cenário:
Nesse nível, ninguém ainda falou do termo ou fez a
mesma promessa que você faz. É um estágio onde
usamos apenas promessas primárias.

Exemplo:
Faça esse treinamento e queime calorias em sua casa.
Com esse treinamento você vai conseguir finalmente
desenhar, mesmo que não tenha habilidade.
“Com essas técnicas você vai conseguir fazer dinheiro
na internet”.

50
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Nível 2 de sofisticação de mercado

Chave:
Promessa expandida.

Cenário:
Nesse nível, alguns concorrentes já entraram no mercado
e as promessas começam a se confundir, expandimos
nossas promessas para estar à frente dos outros
concorrentes.

Exemplo:
Faça esse treinamento e queime calorias em sua casa.
15 minutos de treino queima mais gordura que 1 hora
de academia.
Em apenas 20 minutos por dia você sai de alguém que
queria, mas não sabia desenhar para um desenhista
profissional.
Com essa técnica você vai conseguir mais R$ 200,00 em
sua conta todos os dias já nos primeiros 14 dias.

Nível 3 de sofisticação de mercado

Chave:
Promessa expandida e mecanismo único

Cenário:
O mercado está mais sofisticado, mais pessoas estão
prometendo coisas maiores, está na hora de você se
diferenciar mais uma vez. Nesse estágio, usamos a
promessa expandida e nos diferenciamos apresentando
um mecanismo único.

51
Product Booster

Exemplo:
Use o EFEITO BURNTIME que em 15 minutos de treino
queima mais gordura que 1 hora de academia e
continua queimando durante todo o dia.
Usando o MÉTODO DBF - DRAW BY FORMS em apenas
20 minutos por dia você sai de alguém que queria, mas
não sabia desenhar, para um desenhista profissional.
Com as técnicas do DOMINANDO REDES você vai
conseguir mais R$ 200,00 em sua conta todos os dias já
nos primeiros 14 dias.

Nível 4 de sofisticação de mercado

Chave:
Promessa e mecanismo expandido

Cenário:
A concorrência passou de promessas para métodos e
mecanismos. Ganha quem conseguir explicar eles de
forma mais poderosa. Nesse estágio, usamos a promessa
e expandimos o mecanismo único.

Exemplo:
Use o EFEITO BURNTIME que em 15 minutos de treino
queima mais gordura que 1 hora de academia e
continua queimando durante todo o dia. O BURNTIME
ativa o consumo imediato de gordura celular, tornando
primeiro os músculos dos braços, pernas e tronco mais
definidos e depois do exercício, continua eliminando a
gordura localizada em barriga e bumbum, porque
aumenta a produção de ATP em seu corpo.

52
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Usando o MÉTODO DBF - DRAW BY FORMS em apenas

20 minutos por dia você sai de alguém que queria, mas
não sabia desenhar, para um desenhista profissional.
Com esse método você aprende a usar formas fáceis de
desenhar e cria combinações únicas, usando junção,
exclusão e sombreamento de uma maneira intuitiva.

Com as técnicas do DOMINANDO REDES você vai

conseguir mais R$ 200,00 em sua conta todos os dias já
nos primeiros 14 dias. O dominando Redes, faz com
que você consiga mais audiência em várias redes
sociais, muitas delas sem concorrência e de forma
orgânica, aumenta as suas vendas do IG, FB, TikTok,
Youtube, Twitch sem que você precise produzir
conteúdo algum.

Nível 5 de sofisticação de mercado

Chave:
Promessa expandida e mecanismo único

Cenário:
Seu cliente já foi impactado dúzias de vezes com
conteúdo, anúncios e promessas de outros treinamentos
(dos mais variados estágios) e ele está cansado disso.

Nesse estágio, usamos o cansaço dele e o ceticismo para

abrir diálogo. A promessa se torna uma causa, com o
objetivo de resolver definitivamente o problema.

Nesse nível, no seu vídeo ou copy, o diálogo precede a

promessa. Para conseguir fazer isso é importante
entender qual é a insatisfação do seu avatar, antes de
prometer algo.

53
Product Booster

Importante: Você se posiciona e mostra para o seu público

o melhor caminho, para alcançar o que desejam mais
rápido e com menos esforço.

Exemplo:
Tanto vídeo de exercício no YT, IG e tantos cursos que
dizem que ensinam como você emagrecer de dua casa,
você não está de saco cheio desses treinamentos feitos
por marombados que não consideram que você está
iniciando?
Para quem ama desenho como nós amamos, aqueles
vídeos com técnicas simples, fast draw ou promessas
que você vai desenhar assistindo algumas aulas, já deu,
né? Deixa eu falar com você que já tentou desenhar e
está cansado das soluções que existem por aí.

Esses esqueminhas para conseguir ganhar dinheiro na

internet não funcionam para todos e você sabe disso!
Poucas pessoas têm um rio de dinheiro para investir em
tráfego ou uma equipe enorme para produzir conteúdo,
eu vou te mostrar um sistema simples que você pode
fazer hoje ainda”.

Tipos de promessa
Valiosa vs. Desejável
Crie ofertas que convertem 3x mais e aumente suas
vendas sem pagar um centavo a mais vs. venda mais.

Possível vs. Impossível

Perca de 3 a 5 kg em uma semana com este detox vs.
Emagreça, comendo de tudo, sem fazer exercícios.

Visível vs. Invisivel

Finalize seu trabalho antes das 15h todos os dias vs. Seja
mais produtivo.

54
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

Calculável vs. Incalculável

Consiga 5 novos contratos em 1 semana vs. Consiga mais
contratos.

Direto vs. Bula

Crie e-books em 3 cliques vs. O nosso sistema foi criado
para transformar o seu documento do word em um e-
book de um modo muito fácil, com ele basta você clicar
no botão para subir, escolher o formato que quer e clicar
em salvar. Com 3 cliques você cria um e-book.

Explicita vs. Implícita

Emagreça 3kg em 1 semana sem dietas vs. Perca peso.

Após analisar os tipos de promessa, você pode identificar em qual

deles a sua promessa atual se enquadra e transformá-la para um
que aumente a percepção de valor do seu treinamento, se
necessário.

Como ter resultados, mais rápido...

Somente nesse capítulo, você conheceu dois conceitos
importantes: o nível de consciência do consumidor e os níveis de
sofisticação do mercado. O primeiro, se relaciona com o seu avatar
e o segundo, com a sua concorrência.

Para aplicar essas técnicas na sua comunicação, você deve

começar definindo em quais níveis de consciência o avatar que
deseja se comunicar, está. Sugiro que comece com pessoas que
estão nos níveis 3, 4 e 5, que são aquelas que não precisam passar
por um processo tão demorado de educação e convencimento,
antes da oferta.

Depois, você vai identificar em que nível de sofisticação está o seu

mercado e adequar as suas promessas para esse nível.

55
Product Booster

Os seus resultados vão vir, quando você unir essas duas técnicas.
Assim, conseguirá ter a promessa certa, com um estímulo atrativo
para o momento atual do seu cliente ideal.

56
 COPYWRITING E PROMOÇÕES

PLANO DE AÇÃO

Agora, você já tem conhecimento suficiente para dar os primeiros

passos. No capítulo 1, conseguiu:
Escolher um nicho e micro nicho.

Fez uma pesquisa e descobriu o que seu avatar quer,

quais as objeções ele possui e as soluções que pode
entregar para ajudá-lo;
Também criou uma lista com ideias de nomes para seus
produtos ou campanhas.

Se você pulou direto para esse capítulo, sugiro que retorne nos
anteriores e faça as atividades.

Com o conhecimento que você acabou de adquirir, conseguirá:

Definir os elementos da sua oferta, para torná-la imbatível
e poderosa.
Gerar IDEIAS e HISTÓRIAS, para utilizar nas suas
campanhas, a partir dos 4 roteiros de storytelling que
você recebeu. Se não puder fazer com todos, escolha pelo
menos 1.
Defina em que nível de consciência seu potencial cliente
está nesse momento e também, o nível de sofisticação do
seu mercado.

Realizar essas atividades, é um passo importante para você

conseguir aplicar as estratégias que verá no próximo capítulo. Com
elas, vamos montar a sua campanha de vendas.

Se ficou com dúvidas, volte e revise o conteúdo.

57
 03
CAMPANHA
CAMPANHA
DE VENDAS
DE VENDAS

02
Product Booster

CAPÍTULO 3

CAMPANHA
DE VENDAS
Nesse capítulo, vamos falar sobre algo que provavelmente você
está buscando: campanhas para vender seu produto e gerar mais
faturamento. Até aqui, já aprendemos sobre:

A diferença entre produto e campanha. Eliminando a

confusão que atrapalha muito, quem está começando.
Depois falamos sobre nichos e micro-nichos.
A importância do APC para o planejamento estratégico e a
diferenciação no mercado.
Um script para a construção da sua campanha e produto.

Técnicas para criar nomes fortes e atrativos para seus

produtos.
Elementos de ofertas que te ajudam a eliminar as
objeções clássicas do seu avatar.
Criação de ideias e histórias para suas campanhas de
vendas.
Campanhas competitivas, identificando a matriz de
consciência e sofisticação de mercado.

E finalizamos o capítulo com um plano de ação pré-campanhas. Ele

te mostrou tudo que precisa ser preparado, para chegar no ponto
que vamos iniciar agora. Nesse capítulo você irá aprender a criar
uma campanha de super aula, para vender seu produto.

59
 CAMPANHA DE VENDAS

Vou te mostrar como fazer uma pesquisa e definir um tema

interessante para esse formato de conteúdo, para que você se
diferencie da concorrência, ganhe a atenção do seu cliente e
consiga fazer mais vendas.

Também vamos falar sobre a elaboração do conteúdo, a

construção de narrativas e a criação do seu pitch de vendas. Você
vai aprender a criar o equilíbrio perfeito entre os argumentos
emocionais e educacionais, preparando o seu potencial cliente
para chegar no momento do seu pitch, pronto para dizer sim para a
sua oferta.

Inclusive, essas técnicas não vão te ajudar apenas a vender

produtos digitais. Elas também podem ser utilizadas para vender
produtos físicos, consultorias, serviços, mentorias e produtos de
alto ticket.

Para finalizar, vamos trabalhar com a criação de páginas, anúncios

e conteúdos voltados para a venda.

Pronto? Então vamos começar a criação da sua campanha de

vendas lucrativa.

60
Product Booster

CAMPANHA SUPER AULA

Você vai conhecer agora toda a estrutura de funil da sua campanha.

É importante que preste atenção aos detalhes, afinal de contas, é
neles que mora a conversão.

TRÁFEGO ORGÂNICO
LIVES REELS STORY FEED SUPER AULA

TRÁFEGO PAGO NOVA

AULA
IMPULSIONE VÍDEOS COM
CONTEÚDO PARA CONSTRUIR PÁGINA DE INSCRIÇÃO
PÚBLICO SEGMENTADO PARA A SUPER AULA

IDEIAS
DATA HORA

Aqui será sua headline

Aqui será a sua subheadline
PÚBLICO
PERSONALIZADO INSCREVA-SE AGORA PESQUISA
Pergunta nº 1

O QUE VOCÊ VAI APRENDER: Pergunta nº 2

Um método para...
Uma forma simples de... Pergunta nº 3

Um segredo para...
ANÚNCIOS DE CONVITE Algo para "copiar e colar"... LEMBRETE DA IMERSÃO

PARA A SUPERAULA DATA HORA

INSCREVA-SE AGORA

PESQUISA
Nome do Autor
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Esse é o funil completo, que vamos construir nessa etapa. Perceba

que antes de chegar na sua super aula, o seu público irá passar por
algumas etapas.

Esse processo pode ser aplicado tanto por aquelas pessoas que
querem começar apenas com tráfego orgânico, ou seja, aquele
gerado através das redes sociais. Como, também, para quem já tem
fluxo de caixa disponível para investir em anúncios.

61
 CAMPANHA DE VENDAS

Se você é uma das pessoas que vai utilizar anúncios para trazer
mais pessoas para a sua aula, fique tranquilo. Vou te mostrar uma
estratégia de anúncios com vídeos especiais, que vai te ajudar a
atrair leads mais qualificados com um custo menor.

Depois que os leads já estiverem na sua lista, você aprenderá a

fazer uma pesquisa com essas pessoas, que vai te ajudar a gerar
muitas ideias, da forma certa.

A estrutura da super aula, não é engessada. Ela te dá mobilidade

para fazer mudanças rápidas, para o caso de, durante a sua
campanha você descobrir novos elementos, que podem aumentar
sua conversão.

O fluxo do cliente
A sua audiência nas redes sociais, vai receber através de conteúdos
como stories, lives e reels, um convite com uma oportunidade
especial. Esses conteúdos devem ter um CTA, convidando a sua
audiência para clicar no link de inscrição, que estará nos seus
stories ou link da bio.

Essas pessoas vão até a sua página de captura e após se

inscreverem com nome e e-mail, começam a fazer parte da sua
lista. Após a confirmação da inscrição, você também pode
direcioná-las para uma página com o convite para entrar em um
grupo de avisos no WhatsApp.

Para a sua lista e para o grupo, será enviada a primeira pesquisa.

Ela que irá te mostrar se seus leads são qualificados e te ajudar a
gerar novas ideias, mais interessantes, para a sua super aula.

No dia da super aula, você irá enviar o link também nessas duas
listas. No final da aula, irá fazer o pitch de vendas e aquelas pessoas
que já estão prontas, vão comprar.

62
Product Booster

Aquelas que não comprarem na primeira oportunidade, você pode

criar uma nova aula ou utilizar outra estratégia de conversão. O
ponto importante é que essas pessoas já vão estar na sua lista,
facilitando o seu contato com elas e a apresentação de uma nova
oferta.

Com o tráfego pago, o fluxo do seu avatar no funil será

praticamente o mesmo. A diferença é que as pessoas vão chegar
até a sua página de captura e listas, através de anúncios.

Os anúncios serão segmentados para um público de vídeo view,

que vamos construir através de vídeos com um roteiro especial.

Agora, vamos aprofundar em cada uma das etapas.

A página de captura

Data e hora
DATA HORA
se for ao vivo
Título e promessa Aqui será sua headline
Aqui será a sua subheadline
da sua superaula Botão de
INSCREVA-SE AGORA
inscrição para
lista ou grupo
Bullet points O QUE VOCÊ VAI APRENDER:
com o conteúdo Um método para...
Uma forma simples de...
Um segredo para...
Algo para "copiar e colar"...

INSCREVA-SE AGORA

Bio com
Nome do Autor
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do autor
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Você pode mandar as pessoas direto para a sua aula, com um vídeo
de vendas que irá aprender. Porém, ao construir uma lista, seja
através de e-mail ou WhatsApp, terá mais oportunidades de se
comunicar com seus potenciais clientes e aumentar suas
conversões.

63
 CAMPANHA DE VENDAS

Nas primeiras vezes que aplicar essa estratégia, escolha a

ferramenta que é mais fácil para você trabalhar. Não utilize o botão
para e-mail e WhatsApp, na mesma página.

Utilize um e depois, o outro. Podem até ser utilizados no mesmo

funil, mas não na mesma página. Por exemplo, você pode utilizar
na página de captura um botão para que a pessoa se inscreva com
nome e e-mail, após clicar nele e confirmar a inscrição, ela será
direcionada para uma nova página.

Nessa segunda página, pode ter um convite para um grupo de

WhatsApp, onde você enviará os avisos para os inscritos.

Outra forma de ter o contato do seu lead nas duas listas, é

utilizando um botão de inscrição através do e-mail na página de
captura e configurando um e-mail de confirmação da inscrição, que
o seu lead irá receber imediatamente após se inscrever, com um
botão que leva para o grupo de WhatsApp.

Caso decida utilizar na página de captura um botão que leva direto

para o grupo de WhatsApp, pode enviar no grupo, um material
exclusivo, que para fazer download os inscritos devem clicar em
um link, ir até uma página de captura e se inscrever com e-mail.

Programe na sua ferramenta de autoresponder, um e-mail para

envio imediato da recompensa, logo após a inscrição. Ou,
disponibilize ela em uma página de confirmação, que o lead será
direcionado logo após clicar no botão de inscrição.

A diferença entre às duas listas é que enquanto no WhatsApp você

consegue respostas mais rápidas, no e-mail você consegue manter
a comunicação com seus leads por mais tempo. O grupo de
WhatsApp, logo após o fim da aula, tende a diminuir o engajamento
e até o número de inscritos. Já uma lista de e-mails, pode te gerar
resultados por anos, se você enviar bons conteúdos, com
estratégia.

64
Product Booster

Tráfego orgânico e pago

Se quiser atrair o seu público-alvo mais rápido, uma opção é
utilizar o tráfego pago.

Nessa estratégia você pode direcionar seus anúncios para o público

de envolvimento do seu Instagram, dos últimos 30, 60 ou 90 dias. O
público de engajamento mais recente (30 dias) geralmente
costuma ser o mais quente, por ter contato recente com seu perfil.

Também é possível distribuir conteúdos em vídeo para toda a sua

audiência e também para público frio, fazendo com que mais
pessoas te conheçam.

Se você tem um tempo limitado e pouca verba, foque no público de

engajamento mais recente. Se quer aumentar a sua audiência, tem
mais tempo e dinheiro para investir, foque também em aquecer o
público frio.

As pessoas que assistirem 25%, 50% e 75% dos vídeos de conteúdo

que você vai impulsionar, devem ser utilizadas para construir novos
públicos. Para elas, após alguns dias, você vai enviar um anúncio
com um vídeo ou criativo de convite, para a sua super aula.

No tráfego orgânico, vai atrair audiência interessada na sua aula

através de posts, sequência de stories, lives e reels.

Vamos aprofundar agora em cada um desses elementos, para que

mesmo que nunca tenha aplicado uma estratégia como essa,
consiga criar uma aula com grandes chances de sucesso.

65
 CAMPANHA DE VENDAS

PESQUISA E DEFINIÇÃO DE
TEMAS PARA A SUPER AULA

Talvez, uma de suas dúvidas seja: “será que alguém vai se cadastrar
para assistir a minha aula?” ou então, “que conteúdos são
interessantes eu entregar na minha aula?”.

Vamos acabar agora com essas e outras dúvidas. Para isso,

utilizaremos um material que você já viu nesse livro: o script para
construção de produtos e campanhas.

Nessa ferramenta, você descobriu o que as pessoas querem e quais

são as objeções que impedem elas de alcançar isso. Esses pontos
vão te ajudar a criar argumentos e tópicos para abordar na sua
aula.

Se eu estivesse fazendo uma aula para copywriters, poderia falar

sobre copywriting, para quem não fala inglês ou para quem não
gosta de escrever, por exemplo.

Essas ideias são geradas quando defino o que meu cliente ideal
quer e depois, descubro qual obstáculo ou desculpa, está
impedindo ele de alcançar esse objetivo.

Isso é feito através de um processo de brainstorming. Nele, você irá

pegar um papel ou bloco de notas, para anotar TODAS as suas
ideias sobre aquilo que seu cliente ideal quer e as objeções que ele
possui.

Primeiro você vai listar suas ideias, sem se preocupar em classificar

nenhuma delas como boa ou ruim. Depois, você vai analisar uma
por uma, para definir as ideias candidatas.

Quando já estiver com a sua lista das melhores ideias, você vai
utilizar os scripts para a construção de histórias. São eles:

66
Product Booster

Suspeitas
Conexões
O guia
Inimigos

O ideal é que utilize todos os scripts, adequando as ideias naqueles

que conseguem expressar melhor cada uma delas. Após estruturar
as suas ideias em formatos de história, você terá uma lista de temas
candidatos para sua super aula.

Como fazer o processo de testes?

Na minha carreira no digital, eu já vi muitos casos de negócios que
tiveram prejuízos por falta de testes.

Pessoas que tiveram sucesso em projetos anteriores e, por isso,

acabaram investindo grandes quantias em ideias medíocres,
esperando o mesmo resultado. O dinheiro foi praticamente
“queimado”, por não validar a ideia antes de investir. Por outro
lado, também vi pessoas com ideias geniais e que não tiveram
coragem de investir.

Estamos em um mercado concorrido e competitivo. Se você

colocar uma ideia ruim no mercado, acaba perdendo dinheiro e se
não alavancar uma ideia boa, acaba perdendo uma oportunidade.

A importância de validar as suas ideias em pequena escala, é para

poupar seu dinheiro e te ajudar a lucrar mais.

Vamos dizer que no seu processo de geração de ideias, acabaram

surgindo 5 temas candidatos e você não sabe exatamente em qual
deles investir. Nesse caso, faça uma validação de hipóteses através
de conteúdos, orgânicos ou impulsionados. Aqueles que
apresentarem os melhores resultados, representam as áreas de
maior interesse do seu público-alvo.

67
 CAMPANHA DE VENDAS

Processo de validação de hipóteses

Se você tem dinheiro para investir, consegue ir mais longe e mais
rápido. Se ainda não tem, precisa validar suas hipóteses através do
tráfego orgânico.

HIPÓTESES
ORGÂNICO
Reações ao
Criar materiais conteúdo
? para testes e tema
? COMPARAÇÃO
E CONCLUSÃO
? PAGO
? Criar materiais
para testes
Definição
de público
Cliques, views
+ reações

Processo de testes orgânico: você vai começar criando dois ou

mais posts, cada um deles com um dos temas candidatos.

O formato do conteúdo não precisa ser apenas em post estático,

você pode testar outros formatos como reels ou carrossel.

Depois, analise as reações da sua audiência para cada tema. O

próximo passo é comparar o engajamento de cada um dos posts,
para descobrir qual deles desperta maior interesse no seu público.

Processo de testes com tráfego pago: o processo é semelhante ao

do tráfego orgânico, a vantagem dos anúncios é que você pode
segmentar para um determinado público.

É possível escolher se quer mostrar seus conteúdos de testes para

pessoas que engajaram com seu perfil nos últimos 60 dias ou
então, mostrar para pessoas que possuem interesses específicos. É
importante que os interesses utilizados nessa segmentação
estejam relacionados ao seu conteúdo, público-alvo e oferta.

68
Product Booster

Após ter os resultados do impulsionamento dos seus posts, faça o

mesmo processo de comparação, para concluir qual dos temas tem
a tendência de gerar melhores resultados.

Validar a ideia, é a metade do trabalho. Depois que você tem o

melhor tema definido, inicia o processo de construção da sua copy.

Elementos de copy
Chegou o momento de conhecer uma estrutura de copy, que vai se
tornar uma de suas ferramentas de trabalho. Ela é uma matriz
simples, para transformar suas ideias já filtradas, em títulos e
promessas. Nem sempre, todos os elementos serão utilizados de
uma única vez, mas é importante conhecer todos eles.

Container: É uma palavra que representa o material que você

está oferecendo. Por exemplo: Aula, masterclass, sessão.

Objetivo: É aquilo que o seu avatar quer. O objetivo deve ter um

aspecto mais lógico.

Desejo: É a finalidade de alcançar o objetivo. O desejo carrega

um aspecto emocional.

Dor: algo que machuca o seu avatar.

Exclusivo: Expressões que tornam sua aula uma oportunidade

imperdível. Por exemplo: sem replay, gratuita, única.

Contra-objeção: O que impede o avatar. Não é uma dor, mas

uma barreira.

Nicho e micro-nicho: especificidade.

Tempo: Você pode especificar um tempo que o avatar levará

para alcançar o resultado após assistir sua aula. Por exemplo:
em uma hora ou em poucos minutos.

69
 CAMPANHA DE VENDAS

Agora, para te ajudar no processo de aplicação, separei 4 exemplos:

Exemplo 1
Nicho e micronicho: Mercado digital, tráfego para iniciantes
Container: Masterclass, sistema

Objetivo: Ser gestor de tráfego

Desejo: Faturar R$ 10.000,00 por mês
Dor: Conseguir clientes

Exclusividade: Sem replay

Contra-objeção: Ser iniciante
Tempo: Em 1 hora

Nome e headline: Masterclass - Segredos dos gestores

10K. Aprenda em 1 hora como
prospectar clientes e conseguir faturar
seus 10k todos os meses.
Subheadline: Nessa aula exclusiva e sem replay, você
vai aprender um sistema de vendas para
gestores de tráfego iniciantes
conseguirem seus primeiros clientes.

Com esse primeiro exemplo já é possível perceber o quanto se

torna muito mais fácil criar headlines que se destacam, quando
você tem uma estrutura e também, conhece a fundo o que seu
cliente deseja, quais suas dores e dúvidas. Vamos aos próximos.

70
Product Booster

Exemplo 2
Nicho e micronicho: Renda extra, novos negócios, camisetas
Container: Aula

Objetivo: Ter um negócio próprio

Desejo: Faturar R$ 10.000,00 por mês
Dor: Não saber o que montar e o que dá dinheiro

Exclusividade: Sem replay

Contra-objeção: Não ter experiência e nem capital
Tempo: Menos de um mês

Nome e headline: Aula - Negócio próprio em 28 dias. Crie o

seu próprio negócio em menos de 1 mês
em um dos mercados mais lucrativos que
existem.
Subheadline: Nessa aula exclusiva e sem replay, você vai
descobrir um método para montar o seu
próprio negócio mesmo sem experiência e
sem a necessidade de entrar com capital!

Exemplo 3
Nicho e micronicho: Relacionamento, amor, separadas com filhos
Container: Aula, fórmula

Objetivo: Encontrar um amor

Desejo: Ter alguém que respeite e ter uma família
Dor: Encontros ruins, não conhece pessoas sérias

Exclusividade: Ao vivo, com tira dúvidas

71
 CAMPANHA DE VENDAS

Contra-objeção: Ter filhos e relacionamento anterior

Tempo: 14 dias

Nome e headline: Aula ao vivo - 14 dias para o amor!

Descubra a fórmula para encontrar
homens sérios e dispostos a ter um
relacionamento duradouro.
Subheadline: Há formas simples de iniciar um novo
relacionamento com bons homens que
respeitam os seus relacionamentos
passados e nesta aula você irá descobri-las
porque estarei lá para tirar suas dúvidas.

Exemplo 4
Nicho e micronicho: Investimentos, renda fixa, aposentados
Container: Aula, método, modelo

Objetivo: Proteger suas economias

Desejo: Ter mais renda e segurança
Dor: Não sabe em quem confiar, já perdeu dinheiro

Exclusividade: Sem replay, ao vivo

Contra-objeção: Já tem idade avançada
Tempo: Irrelevante

Nome e headline: Método aposentadoria tranquila! Conheça

os modelos de investimentos preparados
para pessoas que querem proteger suas
economias e ter segurança.

72
Product Booster

Subheadline: Nessa aula exclusiva e sem replay, você vai

descobrir um método para montar o seu
próprio negócio mesmo sem experiência e
sem a necessidade de entrar com capital!

Viu só como é muito mais simples criar um tema atrativo para a sua
super aula, utilizando essa estrutura?

Agora é com você, aplique o passo a passo a seguir.

Passo a passo para definir o tema da sua aula

Matriz do que querem/objeções.
Brainstorming de ideias.
Defina as ideias candidatas.
Geração de ideias, aplicando as 4 fórmulas de storytelling.
Crie uma lista com temas candidatos
Aplique o processo de testes.
Escolha o tema mais interessante.
Crie o tema da sua aula com a estrutura que aprendemos.

Coloque em prática o que aprendeu nessa etapa, para podermos

avançar na criação da sua super aula.

73
 CAMPANHA DE VENDAS

ELABORAÇÃO DO CONTEÚDO,
NARRATIVA E PITCH

Nessa etapa, vamos criar o conteúdo da aula, a narrativa que vai

gerar conexão, convencimento e o pré-pitch. Tudo o que você
precisa para fazer uma aula está aqui. É nesse dia que você irá
vender.

Sugiro que seu conteúdo esteja entre 45 minutos e 1h e 15min. Esse

tempo pode variar tanto para um pouco menos ou um pouco mais.

O ideal é que se você decidir fazer uma aula de, em média, 1h e

30minutos. O seu pitch de vendas comece a partir dos 45 min.

O objetivo da super aula é educar sobre a necessidade do próximo

passo. E não, apenas passar conteúdo.

Os elementos de educação que você vai utilizar na estrutura do seu

conteúdo, devem ser alinhados ao seu produto e oferta. É isso que
vai convencer seu potencial cliente de comprar.

Planejamento da aula
Para essa etapa, você vai utilizar uma ferramenta já conhecida.

A seleção de itens, deve ser alinhada à promessa da aula. Porém,

não sequencial e sem ser totalmente funcional.

O que eles querem

Desculpas e objeções
Soluções novas que posso entregar

74
Product Booster

Você vai analisar essas listas e se questionar: quais são os temas

que fazem parte da solução do meu produto, que posso passar
superficialmente, para criar dois tipos de impressão na minha
audiência o “WOW” e o “quero mais”.

O objetivo é que você consiga explicar temas importantes, de uma

forma simples. Se tornando uma celebridade e referência, para que
seu potencial cliente sinta a vontade de dar o próximo passo junto
com você.

Você deve pensar em como solucionar problemas complexos, de

um jeito simples. Ganhando autoridade e legitimidade para a sua
audiência.

Primeiro ⅓ do seu conteúdo

Objetivos: manter, se diferenciar e conquistar.

Nessa etapa você vai provar porque está fazendo esse conteúdo,
engajar com a sua audiência e quebrar objeções.

No início da aula, o objetivo é elevar o nível de emoção das

pessoas, antecipando todo o conteúdo que elas vão ter acesso ao
longo da sua aula. Deixe o seu aluno verdadeiramente
surpreendido com tudo que ele vai ver você irá apresentar.

Feito isso, utilize um dos 4 scripts de storytelling que já vimos nos

capítulos anteriores. Isso vai te ajudar a gerar o efeito novidade e
também, despertar no aluno o sentimento de que ele precisa
permanecer assistindo, para não perder nada.

Nesse ponto, a pessoa irá perceber que com aquilo que ela sabe,
não consegue o que quer. Ela precisa prestar atenção.

Como você já ganhou a atenção, é o momento de compartilhar o

conteúdo. Nele, ensine algo complicado de um jeito simples.

75
 CAMPANHA DE VENDAS

Logo após, liste uma sequência de erros comuns, que a maioria das
pessoas comete e podem estar atrapalhando elas de alcançar o que
desejam. Isso faz o seu aluno perceber uma ameaça, novamente ele
terá outro efeito “WOW” e ficará com a atenção toda na sua aula.

Somente nesses minutos iniciais você já elevou a expectativa,

despertou algumas emoções e conquistou o interesse do seu
avatar. As etapas do ⅓ da aula são:

Recepção e antecipação
Ideias e histórias
conteúdo
Ameaças - Erros
Conteúdo para eliminar os erros

Segundo ⅓ da aula: ambição

Objetivos: mostrar um mundo melhor, antecipar a venda.

Esse é o momento onde você vai falar sobre as pessoas que tem
resultados. Quais são os métodos, técnicas e segredos, que elas
usam para isso. Lembre-se de coletar depoimentos para comprovar
o que você está apresentando.

Se você já tem alunos, esses elementos podem ser sobre os

resultados deles. É importante lembrar que não é indicado ficar
apenas compartilhando provas, você também precisa compartilhar
as técnicas que foram responsáveis por esses resultados.

Ouve sobre pessoas com técnicas e seus resultados.

Ouve sobre pessoas com segredos e seus resultados.
Sempre que possível, recebe provas.
É convidado a ter os mesmos resultados.

76
Product Booster

Com essas etapas você capta a atenção do aluno e faz o pré-pitch.

Segundo ⅓ da aula: medo

Objetivo: mostrar um perigo eminente e uma solução, antecipar a
venda.

É basicamente a mesma estrutura do anterior, a questão é que

enquanto em uma parte você mostra provas de resultados
desejados, na outra parte irá mostrar um perigo que está se
aproximando e a pessoa precisa ter uma arma para se defender.

Ouve sobre uma grande ameaça para a realização dos

seus objetivos.
Recebe provas, fatos ou observações.
Ouve falar de uma “arma”, “técnica”, “modelo” que irá
protegê-lo.
Recebe o convite para ter o “isso”.

CONSIDERAÇÕES ANTES DO PITCH

Vamos fazer agora três considerações importantes, antes de

seguirmos para a estrutura do pitch de vendas.

Se já definiu o tema da sua aula e fez uma boa escolha dos

conteúdos que irá abordar nela, então está pronto para dar o
próximo passo e fazer seu pitch com confiança.

Se não fez o trabalho prévio, talvez, possa se sentir um pouco

inseguro no momento do pitch. Por isso é tão importante que
tenha feito as atividades que foram propostas até esse momento.

Você já deve ter percebido que esse conteúdo te dá muita

maleabilidade, possibilitando testar essas técnicas de diversas
formas diferentes.

77
 CAMPANHA DE VENDAS

Sabendo disso, a minha recomendação é que comece aplicando as

estruturas que são mais fáceis para você. Depois, nas próximas
aplicações, pode otimizar e refinar a sua estratégia.

Na primeira vez que aplicar esse processo, vão ter coisas que vão
funcionar, aquelas que podem ser melhoradas e até algumas
podem dar completamente errado. Logo, vou compartilhar três
perguntas que deve se fazer ao final de cada aula, para identificar
cada um desses pontos e saber exatamente o que melhorar para
suas próximas aulas gerarem ainda mais resultados.

Terceiro ⅓ da aula: pitch de vendas

Se você nunca aplicou um pitch de vendas, mas fez todas as
atividades desse treinamento. Fique calmo, vai ser mais simples do
que imagina.

Basicamente, vamos usar tudo que você aprendeu até agora. Desde
o nível de sofisticação de mercado, até a lista de nomes construída
no processo de naming.

Você já sabe quais são os desejos, dores e objeções que seu

público-alvo possui. Também já definiu quais são as soluções que
pode entregar no seu produto, para ajudá-lo a superar as barreiras
e atingir seus objetivos. Isso significa que a etapa mais difícil de
construir uma copy, que é a construção de bons argumentos de
vendas, você já tem pronto.

Adequar a promessa do produto ao nível de sofisticação

do mercado em que atua, a maioria está nos níveis 3 e 4.
Apresentar o produto e citar suas soluções, de forma
ampla. Nesse momento, ainda não aborde os bônus.

Apresente as soluções específicas, lembrando de matar as

objeções.

78
Product Booster

Roteiro para escrever seu pitch de vendas

Passo 1: apresente o produto com uma promessa adequada para o

nível de sofisticação de mercado que está.

Passo 2: descreva o conteúdo que há no produto, detalhando os

módulos. Lembre-se do P.D.S: problemas, desculpas e soluções.

Passo 3: é importante lembrar sempre que: é para o avatar, é para

ele agora e que não irá se dar mal se comprar e é um bom negócio.

Passo 4: passe pelo preço alavancado. Nesse ponto, você precisa

elevar a percepção de valor do seu produto.

Se vender algo que vale R$ 1.000,00 por R$ 1,000,00, ninguém irá

comprar. Venda algo que vale R$ 4.000,00, por R$ 1.000,00, para
fazer seu potencial cliente perceber que está diante de uma grande
oportunidade e um bom negócio.

Passo 5: liste os bônus e faça a alavancagem, baseado no P.D.S.

Passo 6: fale o preço especial para essa campanha.

Passo 7: mostre o preço total, caso a pessoa tivesse que adquirir

separadamente cada um dos itens que estão sendo entregues de
presente para ela.

Passo 8: risque esse preço total e apresente o preço especial dessa

oportunidade.

Passo 9: faça o CTA de compra.

Passo 10: fale sobre a garantia do seu produto.

Passo 11: reafirme a promessa inicial, de forma resumida.

79
 CAMPANHA DE VENDAS

Passo 12: relembrar os bônus.

Passo 13: faça CTA de compra 2.

Passo 14: faça o fechamento lógico.

Criação e melhoria de pitch de vendas

Se você deixar para criar o seu pitch de vendas na última hora,
mesmo quando tem bastante experiência, existe uma grande
chance do resultado não ficar incrível.

A criação do pitch de vendas, deve começar logo após produzir o

conteúdo e executar o processo que está recebendo nesse livro. Ou
seja, o pitch de vendas precisa ser escrito com antecedência, para
poder te gerar tranquilidade e convicção, de que está bom o
suficiente para converter.

Também é importante que ele seja escrito tanto de forma textual,

organizado em tópicos. Ficará mais fácil para você se guiar e ler.

A melhoria virá no processo de revisão, feito através de uma leitura

em voz alta. Nessa atividade você deve buscar os pontos que te
travam, perdem sentimento, aqueles onde há falta de confiança e
pontos de confusão. Depois, vá otimizando cada um deles.

A leitura em voz alta, além de te ajudar com o processo de melhoria

do pitch, também servirá como um processo de treinamento e
preparação.

Não tente decorar. A recomendação é que leia pelo número de

vezes suficiente, para internalizar o conteúdo. O seu objetivo deve
ser tornar o seu pitch o mais natural possível.

Sempre que termino uma aula, projeto ou pitch de vendas, eu me

faço três perguntas:

80
 Product Booster

O que eu fiz que devo manter?

O que eu fiz que devo mudar?
O que eu não fiz, que devo fazer?

Conforme for aumentando a frequência com que você cria suas

aulas, pitches e aplica estratégias, deve também se comprometer
com um processo de evolução contínua. Fazendo análises
frequentes e agindo de forma intencional, para elevar cada vez
mais seu nível de entrega e resultados.

CRIAÇÃO DE PÁGINA, ADS,

COMUNICAÇÃO E CONTEÚDOS.

TRÁFEGO ORGÂNICO
LIVES REELS STORY FEED SUPER AULA

TRÁFEGO PAGO NOVA

AULA
IMPULSIONE VÍDEOS COM
CONTEÚDO PARA CONSTRUIR PÁGINA DE INSCRIÇÃO
PÚBLICO SEGMENTADO PARA A SUPER AULA

IDEIAS
DATA HORA

Aqui será sua headline

Aqui será a sua subheadline
PÚBLICO
PERSONALIZADO INSCREVA-SE AGORA PESQUISA
Pergunta nº 1

O QUE VOCÊ VAI APRENDER: Pergunta nº 2

Um método para...
Uma forma simples de... Pergunta nº 3

Um segredo para...
ANÚNCIOS DE CONVITE Algo para "copiar e colar"... LEMBRETE DA IMERSÃO

PARA A SUPERAULA DATA HORA

INSCREVA-SE AGORA

PESQUISA
Nome do Autor
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81
 CAMPANHA DE VENDAS

O objetivo dessa etapa é atrair mais pessoas para assistirem a sua

super aula. O funil que você precisa construir para a sua super aula,
já vimos. É o momento de construir cada um dos elementos dele.

Página de captura
Essa é a página onde as pessoas vão se inscrever, para participar da
sua aula.

É importante ter cuidado para otimizar essa página para aplicativos

de smartphone, já que existem uma diferença entre o formato para
desktop e para mobile.

O seu público muitas vezes vai chegar até a sua página através das
redes sociais, sendo assim, a maioria das pessoas pode acabar
visualizando ela apenas através do celular. De nada adianta você
ter uma excelente página para o computador e péssima para a
visualização através do celular.

A estrutura dessa página é:

Topo da página com data e hora

Nome da aula
Headline
Subheadline
Resumo do que será ensinado
Botão de captura

Esses elementos precisam ficar na primeira dobra da página,

aquela que o visitante vê antes de rolar a página para saber mais. A
data do evento dó será adicionada na página caso ele seja ao vivo,
se for gravado, esse elemento não é necessário.

Promessa diferente, mas relacionada com a headline.

82
Product Booster

Lista com 3 ou 4 bullet points com o que será aprendido. A

fórmula dessa lista pode ser: um método para, uma forma
simples de/que, um segredo para, algo para “copiar e colar”.
Botão de captura com CTA
Bio do autor
Políticas de privacidade da página

Logo após o seu lead se cadastrar para participar da aula, essa

pessoa deve receber uma confirmação da inscrição e um convite
para a pesquisa. Isso deve ser feito independente da ferramenta
que você escolheu para construir a sua lista, seja através de
WhatsApp ou e-mail.

Essa confirmação é bem simples, ela precisa ter os seguintes

pontos:

1. Sua vaga está confirmada…

2. É isso que iremos ver…
3. O que você ganha ao ver a aula…
4. Quero deixar ela ainda melhor…
5. Me responda essa pesquisa…

Descreva cada um desses pontos de forma resumida e objetiva.

A sua pesquisa pode ser feita através do GoogleForms ou Typeform.

O design da sua página importa muito, ele te ajuda a transmitir a

sua mensagem e ganhar credibilidade. Uma página agradável, de
fácil leitura e que carrega rápido, gera muito mais leads.

Conteúdo orgânico
Muitas pessoas que vão estar na sua aula, provavelmente vão ser
atraídas através dos conteúdos do seu Instagram.

83
 CAMPANHA DE VENDAS

Algumas sugestões de conteúdos que você pode criar, para atrair a

atenção das pessoas certas são:

Posts: antecipação, problema-solução e convite direto.

Stories: antecipação, bastidores, “spoilers” e convite direto.

Live: antecipação, parte do tema, “spoilers” e convite direto.

Reels: problema-solução e convite direto.

Carrossel: convite direto na última imagem.

Lembre-se de deixar o link da sua página de inscrição na bio do seu

Instagram.

O conteúdo orgânico te ajuda a testar ângulos e ideias diferentes.

Veja cada publicação, independente do formato, como uma nova
oportunidade de gerar tráfego. Além disso, é importante não ficar
preso sempre na mesma ideia ou formato de conteúdo, teste novas
formas de criar uma fonte de tráfego.

Conteúdo distribuído e ADS

Os conteúdos em formato de posts de feed, para poderem ser
impulsionados e gerar bons resultados, precisam ser relacionados
ao tema escolhido para a sua aula. Após publicado, basta clicar no
botão impulsionar.

O conteúdo em vídeos, requer uma estrutura mais estratégica. Ele

deve abordar o problema e a solução, ou “formas rápidas” ligadas
ao tema da aula.

Os conteúdos que serão impulsionados para construir um público

de engajamento, não devem ter um CTA para assistir a sua aula.

84
Product Booster

O CTA que deve usar neles será com convite para clicar na sua bio
(sem especificar que é para se inscrever na aula) ou também pode
ser um convite para seguir seu perfil.

Esses primeiros conteúdos, vão te ajudar a criar um público de

engajamento, que será utilizado para segmentar os anúncios de
convite direto para a sua aula.

Como você já fez as atividades anteriores, será muito simples criar

os conteúdos estratégicos e anúncios.

Assim como nos conteúdos orgânicos, nos pagos também deve m

ser testados ângulos diferentes. Para textos, fale sobre o tema
através de novas perspectivas e para vídeos, você também pode
testar mais de um cenário com headline.

Pesquisa
Após se inscrever na sua página de captura, seu lead deve receber
uma mensagem de confirmação através do e-mail ou WhatsApp.

Essa mensagem também deve convidá-lo para responder uma

pesquisa. Isso vai te ajudar a gerar ideias para o conteúdo e até
argumentos para o pitch de vendas.

A promessa que você irá fazer no convite para responder à

pesquisa, deve estar relacionada com o seu objetivo de melhorar o
conteúdo que será entregue na sua aula. É como se estivesse
perguntando ao aluno: "o que na sua opinião não pode faltar na
aula, para ela ser incrível?".

Os tópicos sugeridos para as perguntas são:

Qual é o seu principal “objetivo”?
Quando se tratar de [assunto] qual sua maior dificuldade?

85
 CAMPANHA DE VENDAS

Você já tentou resolver [problema] de alguma forma? Se

sim, como e qual sua experiência?
O que você amaria ver na nossa aula? O que não pode
faltar de jeito nenhum?

Finalize a sua pesquisa com o lembrete do dia e da hora, que vai

acontecer sua aula. Faça isso apenas se a sua aula for ao vivo, se for
gravada não adicione a data.

Lembre-se de adaptar essas perguntas a linguagem que está

acostumado a utilizar com a sua audiência e também, ao seu nicho
de mercado.

As experiências que seus leads compartilharem com você na

pesquisa, podem te dar ideias de novas soluções para oferecer no
seu produto. Essas respostas valem ouro, leia atentamente cada
uma das respostas e anote suas impressões.

Pesquisas precisam ser recentes, principalmente em um mercado

que está sempre se atualizando e se tornando mais sofisticado.
Caso contrário, você pode acabar errando nas suas promessas,
ofertas e produtos.

Mensagens e e-mails no dia D

Agora você verá algumas sugestões de mensagens, que precisam
ser enviadas para se comunicar com os inscritos. Elas só vão
funcionar se você adaptar o conteúdo para o tom de comunicação
que a sua audiência já está acostumada a ter com você.

Mensagem 1: É hoje
Horário do envio: pela manhã.
Hoje é o dia de nossa aula… Adicione o link
É isso que iremos ver… Espero você lá…
Nosso horário é [hora da aula]

86
Product Booster

Mensagem 2: falta uma hora

Falta apenas uma hora…
Esse é o link…
Tudo que iremos ver (liste os bullets points)
Promessa da aula
Te vejo lá…

Mensagem 3: estamos no ar
Iniciamos, estamos no ar…
Aqui está o seu link
Te vejo lá…

Mensagem 4: Cadê você?

Estamos esperando você…
Caso não esteja na aula, aqui está seu link…
Ainda não falamos sobre [próximos assuntos da aula] …
Te vejo lá…

Mensagem 5: Replay liberado

Replay liberado…
Algumas pessoas não puderam ver…
Foi isso que aprendemos…
Esse é o seu link
Logo sai do ar

Essa mensagem deve ser enviada no dia seguinte.

Mensagem 6: Veja o que eles falaram

Mandar comentários positivos de pessoas que assistiram
Esse é o seu link para o replay
Lembrar qual é o aprendizado
Se despedir

87
 CAMPANHA DE VENDAS

Mensagem 8: quase fora do ar

Vamos tirar do ar em breve…
Aqui está o seu link
Mandar os bullets points
Se despedir
Mensagem 9: última chance
Última chance
Lembrar o que é ensinado na aula
Link
Passar os comentários da aula
Link
Se despedir

As mensagens 6, 7, 8 e 9, são enviadas após a aula. Nesse caso, se

você irá deixar o replay apenas por 1 dia disponível, elas devem ser
enviadas no mesmo dia, com algumas horas de intervalo entre uma
e outra. Se o replay ficará disponível por alguns dias, você pode
enviar uma a cada dia.

Por e-mail, a estrutura de cada mensagem será praticamente a

mesma. A diferença é que enquanto no WhatsApp suas mensagens
precisam ser mais curtas e objetivas, no e-mail você pode explicar
um pouco mais, cada um dos tópicos.

A adaptação de cada tópico ao seu jeito de se comunicar com a

audiência, é muito importante para gerar conexão.

Como já falamos, se você está aplicando essa estratégia pela

primeira vez, tudo é teste. Principalmente nos e-mails, um dos
testes que você precisa fazer é a mudanças das headlines.

A headline é o elemento responsável por despertar o interesse do

seu lead por abrir o e-mail e ler o conteúdo dele.

88
Product Booster

Praticamente todos os servidores de e-mails, fazem um teste A/B.

Nesse teste, 10% da sua audiência irá receber o e-mail com título A
e mais 10% com o título B. Aquele título que gerou o maior número
de aberturas, será utilizado para enviar a mensagem para 80% da
audiência.

Se as suas mensagens forem enviadas no WhatsApp, cuidado para

não criar textos muito longos. Isso faz com que muitas pessoas
nem leiam e acabem não convertendo.

Para virar a chave...

Imagine que aplicou tudo que aprendeu no product booster até
agora. Criou uma aula e testou algumas vezes até chegar na
estrutura perfeita, aquela estrutura que está te ajudando a gerar
conversões como nunca.

Se aplicar essa estratégia validada, uma vez por semana, em um

período de 2 meses você terá feito 8 aulas, no mínimo.

Após a primeira aplicação, você já tem os conteúdos, a gravação

da aula, e-mails e anúncios que funcionam. Ou seja, você estará
vendendo o mesmo produto, por meio de aulas diferentes.

Ou então, imagine se…

Ao invés de esperar os recursos e a situação perfeita para colocar

isso em prática, você começasse a aplicar agora mesmo. Se
comprometendo a fazer isso imediatamente, em pouco tempo
pode alcançar um faturamento que hoje, até pareça impossível.
Mas, será inevitável se você agir do jeito certo, consistentemente.

Espero que você decida aplicar o que aprendeu e mudar seus

resultados de uma vez por todas. Nos vemos no próximo capítulo.

89
 04
LANÇAMEN
LANÇAMENTO
PAGO
PAGO

02
Product Booster

CAPÍTULO 4

LANÇAMENTO
PAGO
Bem-vindo ao capítulo 4, já passamos da metade desse método.
Até aqui você já aprendeu a criar diversos ativos através do tráfego
orgânico e também, pago.

Até aqui você já aprendeu:

Diferença entre produto e campanha (oferta).

Nichos e micro-nichos.
Importância do APC para o planejamento estratégico.
Script para a construção da campanha e produto.
Naming.
Elementos de ofertas.
Criação de ideias e histórias para campanhas de vendas.
Campanhas competitivas: matriz de consciência do cliente e
sofisticação do mercado.
Plano de ação pré-campanhas.
Campanha de super aula!
Pesquisa e definição de temas.
Elaboração do conteúdo, narrativas e pitch.

Está na hora de conhecer o lançamento pago.

Ele não é um lançamento que você pagará para fazer. Pelo

contrário, essa estratégia é composta por um evento de 1 dia, que
seus alunos vão pagar para participar. Isso vai te gerar caixa, que
pode ser reinvestido no seu negócio e também, te ajudar a trazer
mais pessoas para a sua audiência.

91
 LANÇAMENTO PAGO

É uma forma mais segura de lançar, sem ter aquela perda de

audiência que existe nos lançamentos comuns, com eventos
gratuitos.

Vamos começar com overview da campanha, que é muito simples

de ser executado. A parte mais difícil, se você fez todos os
exercícios propostos até esse momento, já está concluída.

Tudo o que foi feito nos capítulos 1, 2 e 3, vamos utilizar nessa

etapa. A próxima etapa será o planejamento e execução, você verá
o quanto essa estratégia é muito mais simples de executar do que
os outros formatos de lançamentos.

Nesse capítulo também terá o passo a passo para vender seu

evento de vendas, com dois scripts para criar vídeos de vendas.
Além de também receber técnicas para lotar o seu evento e vender
produtos de tickets maiores, aumentando a sua escala.

Vamos finalizar conhecendo qual será o seu próximo nível.

OVERVIEW DO LANÇAMENTO

Para esse lançamento, você terá que construir alguns públicos

personalizados, já falamos sobre eles no capítulo passado. A
segmentação dos públicos é feita através da configuração do pixel
no gerenciador de anúncios e eles são:

Público de video view

Público de engajamento com o Instagram
Público de page view
Público das suas listas

92
Product Booster

Veja agora todo o processo para a construção e o funil, dessa

estratégia. Essa é uma campanha extremamente simples, que
funciona da seguinte maneira:

PÚBLICOS PERSONALIZADOS

PAGE VIDEO
AUDIÊNCIA VIEW LISTA VIEW

ANÚNCIOS

IMERSÃO
PÁGINA DE VENDAS
PRODUTO
AQUI SERÁ SUA HEADLINE TICKET
LISTA DE MAIOR
E-MAILS

PESQUISA
Aqui será a sua subheadline Pergunta nº 1

COMPRAR AGORA
Pergunta nº 2

EXPLICAÇÃO Pergunta nº 3

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WHATSAPP adipiscing elit. Aenean laoreet laoreet magna. LEMBRETE DA IMERSÃO

DATA HORA

BÔNUS IMEDIATO
PESQUISA
OFERTA ESPECIAL
de XXX por X

COMPRAR AGORA

LIVES REELS STORY FEED

TRÁFEGO ORGÂNICO

Quanto maior for o seu público, mais barato será de executar seu
lançamento. Caso sua lista ainda seja pequena, será necessário
investir um pouco mais na fase de atração de pessoas.

93
 LANÇAMENTO PAGO

O evento
O seu evento pode ser uma imersão online, com duração de 3 a 4
horas ou um dia inteiro. Recomendo que faça aos sábados, com
início às 9h e o horário final será influenciado pelos blocos de
conteúdos que irá trabalhar.

Essa não é uma estratégia com o objetivo de te deixar rico,

portanto, o ticket dela deve ser pensado levando em consideração
que o objetivo é gerar caixa para investir no tráfego e se possível,
gerar algum lucro.

No final do evento você irá fazer uma nova oferta, ela que será
responsável por gerar lucro para a sua empresa.

Os seus ativos de lançamento

Seguindo todos os passos até aqui, você terá os seguintes ativos:

Lista de e-mails e WhatsApp

A sua audiência no Instagram
Públicos personalizados gerados através do pixel

Perceba que todos esses públicos são compostos por pessoas que
já entraram em contato com você. Nessa estratégia, não trabalhe
com público que ainda não te conhece.

O público frio, além de ter um custo de aquisição mais alto,

também precisará passar por um processo maior de aquecimento
para decidir comprar seu produto com facilidade.

O objetivo é transformar todo o trabalho e produção de conteúdo

que já estão prontos, em dinheiro. Por esse motivo não vamos focar
em atrair público frio.

94
Product Booster

Mesmo que o seu faturamento seja pequeno na primeira fase, tem

grande chances de compensar isso na venda do produto final, ao
longo do evento. Existe uma técnica específica para isso, que irá
unir conteúdo, aquecimento e vendas, gerando uma maior
conversão.

O ticket importa
Já falamos que o objetivo dessa estratégia não é gerar lucro, mas
gerar caixa suficiente para que consiga fazer um lançamento com
custo zero. Então, os tickets para esse tipo de evento não são tão
altos. Recomendo que cobre valores como: R$ 29,00, R$ 39,00, R$
59,00, R$ 69,00 até R$ 97,00.

Nos casos que foram utilizados tickets mais altos, como R$ 197,00,
a audiência foi baixa e o projeto não performou tão bem. De todas
às vezes que testei essa estratégia, os melhores resultados foram
gerados com eventos que possuíam tickets de R$ 69,00 a R$ 97,00.

Se você ainda não se sente tão confiante ou possui uma audiência

pequena, comece testando tickets entre R$ 29,00 até R$ 59,00. A
tendência é que quanto mais pessoas qualificadas participarem do
seu evento, maior seja o número de clientes que comprará o
segundo produto.

A aula do seu evento começará com conteúdo e seguirá assim por

70% do tempo, até o momento onde você fará o pitch para o
produto 2 e depois, seguirá com mais um pouco de conteúdo com
momentos de re-pitch.

Recapitulando: para a página de vendas do seu evento, você vai

gerar o maior tráfego possível, apenas com público conhecido.
Essas pessoas vão receber uma promoção especial para participar
da sua imersão.

95
 LANÇAMENTO PAGO

A oferta especial precisa gerar no seu potencial cliente o desejo de

assistir a sua aula, para isso, pode até ser utilizado o elemento de
escassez, avisando que a aula será no zoom e lá, só permitem 100
pessoas em uma sala. Ao limitar as vagas, as vendas tendem a
acontecer ainda mais rápido.

Vamos começar agora a estruturar a sua imersão.

PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO
DA IMERSÃO DO LANÇAMENTO

Essa é uma etapa muito importante, vamos planejar a sua imersão

e fazer considerações essenciais para o momento de execução.

Para planejar o conteúdo da sua aula, tenha clareza da sua

promessa principal.

A sua imersão será construída em blocos e em cada um deles terá

um determinado sentimento que precisa ser gerado no seu cliente,
para aumentar as chances dele adquirir a segunda oferta.

O número de blocos da sua aula, precisa ser de no mínimo 4. Se a

sua imersão tiver uma duração mais longa ou caso seja
interessante para alcançar o resultado final, podem ser
adicionados novos blocos de conteúdo.

Com 4 blocos de conteúdos já é possível alinhar toda a audiência,

fazer seu aluno ter a impressão que o investimento dele já se pagou
com a qualidade que está sendo entregue e fazer seu pitch.

No capítulo passado, já vimos algumas ações importantes para

definir o tema da sua imersão. Chegou o momento de planejar e
criar o conteúdo que irá entregar para seus alunos, ao longo da
imersão.

96
Product Booster

BLOCO 1 BLOCO 2 BLOCO 3 BLOCO 4

PROMESSA

O + ESPERADO
BOAS-VINDAS

ALINHAMENTO

ACELERÇÃO

RE-PITCH
CONTEÚDO
"TÁ PAGO"

PITCH DE
VENDAS
OVER DELIVERY

"Será um "Já valeu "Oportunidade "Última

"WOW" chance"
grande dia!" o dia" única"

PERCEPÇÕES DO AVATAR

As etapas para esse processo de definição de tema e nicho são:

Utilize a matriz do que querem/objeções.

Brainstorming
Ideias candidatas
Geração de ideias para temas originais
Definir os temas candidatos
Aplicar um processo de testes
Definir o melhor tema
Na matriz, você vai selecionar de 4 a 5 temas de soluções que você
pode entregar. Depois, criar a promessa e o nome da sua aula
utilizando a seguinte estrutura:

Estrutura para criar headline e promessa

Nicho e micronicho:

Container:

Objetivo:

97
 LANÇAMENTO PAGO

Desejo:
Dor:

Exclusividade:

Contra-objeção:
Tempo:

Nome e headline:

Subheadline:

O seu evento precisa entregar a sua promessa. O ideal, é que ele

entregue ainda mais do que o prometido, fazendo a sua audiência
se surpreender com a qualidade do seu conteúdo.

Isso irá gerar um efeito muito positivo nos seus processos de

construção de autoridade e vendas.

Vamos ver agora bloco por bloco e o que deve contem em cada um.

Bloco 0: Como será...

Comece a imersão antecipando tudo que irá acontecer ao longo da
imersão. Prepare alguns slides ou listas com os marcos que seus
alunos vão conquistar até o final do evento.

Seu objetivo nesse primeiro momento é gerar na sua audiência o

sentimento de que esse será um grande dia.

Bloco 1: Alinhamento
Esse é o momento de colocar todos os seus alunos na mesma
página.

98
Product Booster

Você deve passar conceitos importantes, que alinhem as

expectativas e preparem todos os alunos, independente do nível de
conhecimento que cada um possui, para chegar no próximo
conteúdo.

Não pule essa etapa, é importante você apresentar o básico para

aquelas pessoas que possuem menos conhecimento e uma
novidade, para manter o interesse daqueles que já estão mais
avançados.

Se a ferramenta que escolheu para sua imersão disponibilizar um

chat, utilize esse recurso para engajar. Quanto maior o
engajamento com a sua audiência nesse momento, melhor.

Em todos os blocos de conteúdo, utilize elementos que

mantenham a atenção dos alunos em você. Por exemplo, pode
desenhar nos slides com um ipad ou caso não tenha esse recurso,
crie um número maior de slides, com mais textos e imagens.

Isso irá gerar nos alunos o sentimento de que se eles trocarem de

tela ou se distraírem com algo, podem perder informações
importantes. Precisa ficar claro para seu aluno que mais do que
apenas ouvir, ele precisa prestar atenção e observar o conteúdo.

Bloco 2: já valeu o dia

O conteúdo desse bloco deve cumprir a promessa principal, SEM
MATAR a NECESSIDADE da pessoa permanecer na aula. Uma
sugestão para isso é acabar com os erros comuns e entregar
soluções práticas para o dia a dia. A sensação que seu aluno precisa
ter com esse bloco é que somente esse conteúdo, já vale o
investimento que ele fez na imersão.

Esse é um conteúdo forte, que deve estar alinhado as soluções que

seu potencial cliente deseja e precisa. Você vai entregar MUITO,
sem entregar tudo.

99
 LANÇAMENTO PAGO

Bloco 3: aceleração
Esse é o momento do overdelivery, que nada mais é do que
entregar mais do que o prometido.

Nele você irá ensinar uma técnica, conteúdo ou estratégia forte,

que dá resultados de forma inesperada. Utilize temas como: formas
mais rápidas, formas mais lucrativas de, formas mais simples de...

Essas sugestões de temas costumam funcionar muito bem. É o

bloco ideal para conteúdos que removem barreiras ou aceleram os
resultados.

O objetivo é gerar nos seus alunos o efeito “WOW, eu nem acredito

que ele está entregando um conteúdo tão valioso” e também gerar
o desejo por ter mais. Todo o processo de vendas dessa estratégia
gera em torno de despertar sentimentos positivos no seu avatar.

Bloco 4: o pitch de vendas

O roteiro para o pitch dessa aula é um pouco mais simples do que
aquele que você conheceu no capítulo passado. Porém, isso não irá
torná-lo menos efetivo.

Os 10 passos para criar o pitch da sua imersão:

Passo 1: apresente o produto com a promessa adequada para o

nível de sofisticação do mercado que você está.

Passo 2: descreva os módulos e conteúdos do seu produto.

- Lembre do P.D.S (problemas/desculpas/soluções).

Passo 3: mostre que: é para o avatar, é para o avatar agora, que

o avatar não vai se dar mal se comprar e que é um bom negócio.

100
Product Booster

Passo 4: passe o preço de prateleira, aquele cobrado pelo

produto fora dessa imersão.

Passo 5: explique os bônus e crie um bônus exclusivo para a

oferta da imersão. Se você ainda não tem um produto para
oferecer como bônus exclusivo, pode oferecer algumas sessões
de mentorias para acompanhar os novos alunos por algumas
semanas.

Passo 6: faça o CTA com o link direto para o checkout.

Passo 7: fale da garantia

Passo 8: parabenize os inscritos. Se somente uma pessoa

comprou, você volta no início e começa um re-pitch com os
pontos importantes.

Passo 9: separe 5 minutos para responder às dúvidas. Anote

essas objeções, para quebrá-las na próxima campanha e gerar
mais conversões.

Passo 10: faça o CTA 2.

Bloco 5: conteúdo mais esperado

Aqui você irá entregar a promessa e algo mais. Assim irá garantir
que entregou tudo que prometeu e mais um pouco. Também nesse
bloco, faça um re-pitch lembrando que as inscrições estão abertas
e a condição exclusiva apenas para quem está na aula.

Ao comprar sua imersão, seu aluno recebeu uma promessa, seria

injusto se você não entregasse no mínimo isso. E se apenas
entregar o que prometeu, sem um overdelivery, está perdendo a
oportunidade de conquistar um cliente que pode comprar outros
produtos de você.

101
 LANÇAMENTO PAGO

Bloco 6: re-pitch
Esse é o momento que você repete os pontos importantes do seu
pitch e deixa claro para seus alunos que a oferta especial ou o
bônus exclusivo, acabam no momento que a aula for finalizada.

O re-pitch é a última chance de adquirir a oferta especial do seu

produto 2.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Esse tipo de oferta vicia e pode gerar uma conversão fantástica.

A cada vez que executar essa estratégia, terá a oportunidade de

realizar ajustes e torná-la ainda melhor, deixando pronta para
receber investimentos maiores.

O grande problema de viciar em uma estratégia e executá-la muitas

vezes, principalmente se você não possui um processo de
renovação constante da sua audiência, é que o público que te
conhece começa a diminuir.

Lembre-se que essa imersão é vendida para público morno e

quente. Sendo assim, se não renovar a sua audiência e estiver
diariamente em processo de aquecimento, a cada novo
lançamento, ao invés de estar recebendo para executar, começará
a ter que investir mais e mais, diminuindo o seu ROI.

O recomendado é que não execute esse modelo de lançamento

sem um intervalo de pelo menos 2 meses entre as imersões.

E nesse período, além de distribuir conteúdos para atrair novas

pessoas para a sua audiência, também é importante renovar toda a
big idea da sua campanha. Para manter seu projeto lucrativo, sem
investir tanto dinheiro em distribuição de conteúdo, faça um
intervalo maior que 3 meses entre o lançamento de cada imersão.

102
Product Booster

Vendendo o seu produto

Agora vamos à estrutura da página e do vídeo de vendas dessa
estratégia. Você terá dois modelos, um mais direto feito para
público aquecido e outro, para trabalhar com o público frio.

AQUI SERÁ SUA HEADLINE

Página de vendas
Topo com data e hora
Nome da imersão
Headline
Aqui será a sua subheadline
Vídeo de vendas
Subheadline
COMPRAR AGORA

EXPLICAÇÃO
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Explicação da imersão
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Bônus imediato
BÔNUS IMEDIATO
Promoção especial (de x por y)
Botão de compra
OFERTA ESPECIAL
de XXX por X
Bullet points
COMPRAR AGORA Autor e bio
Politicas de privacidade

O bônus imediato pode ser uma aula gravada, que serve para
preparar as pessoas para a sua imersão. Por exemplo, ao fazer uma
imersão sobre e-mail marketing, eu poderia entregar como bônus
imediato uma aula sobre criação de headlines.
Inclusive, você pode adicionar a sua aula bônus uma introdução
dando as boas-vindas ao seu aluno na imersão. Isso também pode
ser feito para finalizar a aula, se despedindo e relembrando a data
do encontro ao vivo. Se o seu conteúdo já está gravado, basta criar
esses dois vídeos e adicionar a ele. Se ainda irá gravar, já adicione
esses dois elementos ao seu vídeo.

Os bullet points são opcionais, mas se quiser adicionar a sua página

de vendas, eles podem ser:

103
 LANÇAMENTO PAGO

Um método para...
Uma forma simples de...
Um segredo para...
Algo para “copiar e colar”...

Essa é uma estrutura padrão e que funciona muito bem. Você pode
fazer alterações se desejar, mas tente manter o mais próximo dessa
estrutura possível.

Todo o funil da estratégia que aprendemos até aqui, leva para uma
única página: a de vendas da imersão, essa que acabamos de ver.
Por esse motivo é tão importante você dedicar tempo e esforço
para criar uma boa página.

Uma recomendação é fazer um teste A/B, com mais de um modelo

de página, para descobrir qual deles converte melhor. Nesse tipo
de teste, você irá criar dois modelos de páginas e enviar cada um
deles para dois grupos diferentes. Aquele que converter melhor, se
tornará sua página oficial.

É importante lembrar que com pouco tráfego, um teste A/B pode

não ser eficiente. Na minha empresa, utilizamos a ferramenta
clickfunnels para criar nossas páginas, com testes e automações.

Muitas pessoas não vão ver o seu vídeo de vendas.

Portanto, se concentre na qualidade das informações que irá

adicionar a sua página, principalmente no elemento de explicação
da sua imersão.

Essa página é seu ponto de vendas, se necessário reescreva cada

um dos itens dela, até chegar em uma versão que realmente
convença o seu potencial cliente a comprar.

104
Product Booster

Estrutura do vídeo de vendas

Essa é uma estrutura de vídeo indicada para o público mais frio,
aquele que precisa passar por um processo de educação e
aquecimento, antes de comprar.

Passo 1: gere identificação “se você está vendo esse vídeo é

porque…”, nesse ponto descreva dores e desejos que geram
conexão imediata com seu avatar.

Passo 2: qual o grande problema do mercado? Explique o

contexto atual do mercado que você atua, por exemplo, em 2022
o cenário que vemos é de uma ultraconcorrência, com um grau
de competitividade muito elevado.

Passo 3: o que acontece com quem não resolve o problema?

Passo 4: o que acontece com quem resolve o problema?

Passo 5: como as pessoas tentam resolver seu problema?

Passo 6: por que está errado?

Passo 7: qual é a forma certa?

Passo 8: quais são os exemplos práticos? (adicione provas)

Passo 9: como você vira o jogo? (apresente a imersão)

Passo 10: o que o aluno aprende na imersão?

Passo 11: qual é a grande promessa da imersão?

Passo 12: qual é a limitação de vagas?

Passo 13: qual é o bônus imediato?

105
 LANÇAMENTO PAGO

Passo 14: porque a pessoa precisa desse bônus agora?

Passo 15: quanto fica a oferta especial para o cliente?

Passo 16: faça uma chamada para ação.

Passo 17: fale sobre a garantia.

Passo 18: faça o CTA final

Esse roteiro é uma estrutura de pitch de vendas para ser utilizado

em vídeos.

Sua principal tarefa é responder essas perguntas, criando um texto

explicativo e persuasivo.

Você pode criar a primeira versão e depois ir refinando, otimizando

os pontos necessários e tornando seu texto mais objetivo e efetivo.

Vídeo de vendas para público aquecido

Esse é um roteiro de pitch para vídeo de vendas, voltado para o
público que já está aquecido e não precisa passar por um processo
de preparação tão longo antes de comprar.

Passo 1: tenho um convite para te fazer

Passo 2: nome, data e hora da imersão.
Passo 3: o que eu aprendo na imersão?
Passo 4: qual é a grande promessa da imersão?
Passo 5: qual é a limitação de vagas?
Passo 6: qual é o bônus imediato?
Passo 7: porque a pessoa precisa desse bônus agora?
Passo 8: quanto fica a oferta especial para o cliente?

106
Product Booster

Passo 9: CTA
Passo 10: garantia
Passo 11: CTA final

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Se você não tem certeza se o seu público está realmente pronto

para entrar na sua página de vendas e se inscrever, então crie o
vídeo longo. Esse tipo de vídeo educa, aumentando as suas
chances de conversão.

Você também pode fazer um teste A/B com uma página com vídeo
longo e a outra com vídeo curto. A argumentação do seu vídeo
precisa gerar no seu potencial cliente o sentimento de: “isso é
exatamente o que eu preciso”.

Escolha o script de vídeo que irá utilizar e escreva a sua copy em

formato de texto, respondendo cada uma das perguntas. Feito isso,
deixe seu texto descansar e somente no dia seguinte faça a revisão.

Se durante a revisão você perceber que a sua copy está fraca e que
nem você mesmo compraria o produto, reescreva até que chegar
em um resultado satisfatório.

Na hora de gravar seu vídeo, é importante que tenha lido e

internalizado o conteúdo da sua copy, para conseguir uma
comunicação mais natural.

Também é possível gravar com a ajuda de um teleprompter e caso

não tenha um, crie uma lista com os bullet points, deixando bem
próximo da câmera, para não esquecer de nenhuma informação
importante.

107
 LANÇAMENTO PAGO

LOTANDO SEU EVENTO

A partir de agora vamos ver diversas técnicas para aplicar em todos

os canais de comunicação que tem com a sua audiência, com o
objetivo de lotar o seu evento.

Temos diversas formas de lotar o seu evento, como: anúncios,

conteúdos orgânicos, lista de e-mails, WhatsApp, e-mail de convite,
etc. Vamos ver cada uma dessas ações.

Algumas dessas ações precisam que você deixe o link da sua página
na bio, para o seu potencial cliente ir até lá e se inscrever. Não se
esqueça de fazer isso.

Anúncios
Modelo 1: Problema + solução + antecipação + CTA
Inicie falando sobre um problema comum do avatar, pontue o que
fazer para resolver, antecipe a imersão e faça o CTA para ele ir até a
sua página e conhecer a imersão.

Você pode criar 3 variações desse modelo de anúncio, abordando

problemas, soluções e fazendo antecipações diferentes, em cada
um deles.

O objetivo do anúncio não é vender, mas levar o seu potencial

cliente até a sua página de inscrição.

Modelo 2: Grande oportunidade ou grande problema

Inicie falando sobre uma grande oportunidade do mercado, pontue
o que é necessário saber para aproveitá-la, antecipe a imersão e
faça o CTA para o seu potencial cliente ir até a sua página e
conhecer.

108
Product Booster

Esse é um modelo de anúncio que tende a ter menos cliques, a

questão é que a tendência é que cliquem nele, pessoas com um
potencial maior de converter.

Modelo 3: Convite direto

Inicie com o convite direto para a imersão, diga o que vai ser
ensinado lá e para quem é, finalizando com o CTA para o avatar ir
até à página e conhecer.

Esse modelo de anúncio tende a gerar menos cliques que os

anteriores. Porém, quem clicar é porque está realmente
interessado no tema.

Modelo 4: Por dentro

Nesse anúncio você irá gravar a tela do seu computador,
mostrando parte da apresentação com o conteúdo da imersão.
Fale sobre os pontos altos da imersão e para quem é, finalizando
com o CTA para ir até à página e conhecer.

Esse modelo também será utilizado em uma campanha de e-mails,

ele pode gerar muitos cliques e vendas.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Quando você tem pouco investimento disponível para fazer

anúncios, é necessário focar apenas naqueles modelos que tem
mais confiança e sabe que vão funcionar. É importante se dedicar
para criar bons anúncios, portanto, pesquise muito bem o seu
avatar antes de criar suas copies.

Se você tem mais verba, consegue ter também mais liberdade para
fazer testes. Nesse caso, grave todos os modelos que aprendeu,
com temas diferentes, até encontrar o campeão de vendas para a
sua imersão.

109
 LANÇAMENTO PAGO

Lotando o seu evento: e-mails

Vamos ver agora 4 estruturas de e-mails para enviar para a sua lista
e vender a sua imersão.

Modelo 1: e-mail direto

Apresente a imersão como uma oportunidade.
Coloque a promessa central da imersão.
Link de inscrição
Explique o que vai ser ensinado na imersão, em tópicos.
Faça uma nova promessa em uma frase.
Link de inscrição
Assine o e-mail
PS: Lembre que as vagas são limitadas.

Esse e-mail pode ser enviado mais de uma vez, mas lembre-se de
mudar o conteúdo a cada novo envio. Sempre dê um motivo para o
seu avatar clicar no link e ir até à página de inscrição.

Modelo 2: antecipação
Comece falando dos conteúdos da imersão.
Eduque pontuando o que fazer e o que não fazer.
Apresente a imersão.
Coloque a promessa central da imersão.
Link de inscrição
Explique o que vai ser ensinado na imersão, em tópicos.
Lembre que as vagas são limitadas.
Link de inscrição
Assine o e-mail

Esse modelo de e-mail educa, entrega conteúdo e depois, vende.

Perceba que diferente do primeiro, esse só mostra o link de
inscrição do meio para o fim.

110
Product Booster

Modelo 3: Por dentro

Inicie falando que gravou um vídeo revelando o que será
ensinado dentro da imersão.
Link do vídeo com os slides da apresentação da imersão.
Antecipe o que o leitor vai ver na imersão em bullet points
Coloque a promessa central da imersão
Link da página da imersão
Assine o e-mail
Adicione um P.S e nele faça um reforço ou antecipação
para o que a pessoa irá ver no vídeo. Finalize com o link
para assistir ao vídeo.

Para esse modelo de e-mail, é importante que você tenha gravado

o vídeo compartilhando a sua apresentação e adicione ele a uma
página. Essa página é simples, inicia com uma chamada para o que
a pessoa irá ver no vídeo, depois o vídeo e finaliza com um botão de
inscrição.

Modelo 4: últimas vagas

Dê um alerta de últimas vagas.
Coloque a promessa central da imersão.
Link da página de inscrição.
Explique o que vai ser ensinado na imersão, em tópicos.
Coloque a promessa central da imersão.
Adicione o link da página de inscrição.
Relembre que as vagas são limitadas e estão acabando.
Link da página de inscrição.

Esse e-mail só deve ser enviado caso você esteja fazendo em uma
plataforma que possui realmente vagas limitadas, como em uma
sala fechada no zoom.

111
 LANÇAMENTO PAGO

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Para aumentar a taxa de abertura dos e-mails, algo essencial para

ter mais cliques na sua página de inscrição, é importante criar boas
headlines. Portanto, para cada e-mail crie algumas variações de
headlines possíveis para aquele conteúdo e escolha a melhor delas.

Se ficar em dúvida entre duas opções, faça um teste A/B e envie

para a maior parte da sua base o e-mail que possui a headline que
gerou mais conversões.

Sempre tenha pelo menos 8x mais headlines do que você precisa.

Lotando o seu evento: WhatsApp

Existem algumas estruturas de mensagens, para enviar para o
grupo de pessoas interessadas na imersão, que são variações dos e-
mails que acabamos de ver.

O objetivo de cada texto permanece o mesmo, a diferença é que os

conteúdos do e-mail podem ser mais longos e as mensagens de
WhatsApp, precisam ser mais curtas e objetivas.

Modelo 1: Convite direto

Apresente a imersão como uma oportunidade.
Coloque a promessa central da imersão.
Link de inscrição
Explique o que vai ser ensinado na imersão em tópicos
Faça uma nova promessa em uma frase
Link de inscrição

Modelo 2: Antecipação
Fale sobre os conteúdos que terão na imersão.

112
Product Booster

Coloque a promessa central da imersão.

Explique o que vai ser ensinado na imersão, em tópicos.
Lembre que as vagas são limitadas.
Link de inscrição

Modelo 3: Por dentro

Inicie falando que gravou um vídeo revelando o que será
ensinado dentro da imersão.
Link da página com o vídeo que mostra os slides da
apresentação da imersão.

Modelo 4: Últimas vagas

Dê um alerta de últimas vagas.
Coloque a promessa central da imersão.
Explique o que vai ser ensinado na imersão, em tópicos.
Adicione o link da página de inscrição.
Relembre que as vagas são limitadas e estão acabando.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

No WhatsApp, listas um pouco mais velhas, costumam não ter uma

boa taxa de abertura. Se na sua equipe tem alguém que pode ficar
enviando mensagens para cada um dos inscritos, é uma opção para
aumentar o número de pessoas na sua imersão.

É importante que essa pessoa esteja utilizando um número que

possa ser bloqueado e também, esse tipo de comunicação deve
soar como uma conversa. Por exemplo, ela irá selecionar um por
um dos inscritos no grupo e enviar uma mensagem para eles se
apresentando, dizendo que faz parte da sua equipe e perguntando
se a pessoa já está sabendo da imersão que você irá fazer.

Nessa primeira mensagem não deve ter nenhum link, você irá
enviá-lo apenas para aquelas pessoas que demonstrarem interesse
na sua imersão e quiserem saber mais.

113
 LANÇAMENTO PAGO

Se a pessoa ler a sua mensagem e não responder, não incomode

mais ela. Atue com educação e ética, só envie link para quem te der
permissão, sem fazer spam.

Lotando o seu evento: conteúdo

Vamos trabalhar agora alguns formatos e sugestões de conteúdos
para atrair mais pessoas para a sua imersão. É importante lembrar
que apenas nos seus stories as pessoas podem clicar em um link,
nos outros formatos, o seu CTA deve convidar para clicar no link
que está bio.

Não esqueça de atualizar o link da sua bio, adicionando a página de

inscrição da imersão.

Temas para os posts do feed:

Antecipação da imersão
Problema + solução
Convite direto

Temas para os stories:

Antecipação da imersão
Bastidores
Spoilers e bastidores da produção do evento
Convite direto

Temas para lives:

Antecipação
Parte do tema da imersão
Spoilers e bastidores da produção do evento
Convite direto

As suas lives podem se tornar bônus da sua imersão, pense nos

conteúdos que irá abordar nelas, relacionado ou complementando,
o tema da imersão.

114
Product Booster

Nos dias que antecedem a sua imersão, você pode criar uma
sequência de lives com conteúdos complementares ao tema do
evento, mas que não serão abordados na imersão. Precisa ser
aquele conteúdo que as pessoas imploram para ficar salvo, mas
que só será entregue como bônus exclusivos para quem estiver
inscrito no evento.

Em conteúdos no formato de carrossel, adicione o convite para a

sua imersão na última imagem. Essa é uma opção para não postar
no seu feed apenas imagens únicas, com convites para a imersão.

Permaneça publicando os conteúdos que você já está habituado a

fazer e no final de cada um, adicione um convite.

Lotando o seu evento: Clientes

É importante garantir que as pessoas que compraram o seu evento,
compareçam nele. Temos e-mails específicos, que vamos devem
ser enviados para elas, para lembrar o dia e a hora da imersão.

E-mail 1 dia antes: É amanhã

Relembre o evento, a data, o horário, faça a promessa central e
adicione o link do evento. Pode adicionar em bullet points tudo
o que seu aluno irá aprender.

E-mail 1 hora antes: Começamos em 1 hora

Passe o link, coloque em tópicos o que será ensinado na imersão
e dê as orientações necessárias para o seu aluno aproveitar
melhor a imersão.

E-mail na hora do evento: No ar!

Envie o link e diga que a transmissão já começou.

E-mails caso haja algum intervalo - Voltamos!

Avise que a transmissão já está no ar novamente.

115
 LANÇAMENTO PAGO

Esse e-mails são relacionais, isso significa que você precisa manter
um tom de conversa. As pessoas que vão recebê-los, já compraram
o seu produto e se tornaram seus clientes. Então, adicione a sua
identidade a eles, porque o objetivo é gerar conexão.

Principalmente nos dois primeiros, se a sua comunicação for muito

fria e distante, talvez não desperte o interesse e o entusiasmo
necessários, para o aluno participar da imersão.

Lotando o seu evento: Pesquisa

Agora, não vamos falar sobre gerar tráfego para a sua aula, mas
sobre algo tão importante quanto: a pesquisa com a audiência para
gerar ideias.

A pesquisa é feita através de um e-mail, logo após seu aluno se

inscrever. Esse e-mail possui a seguinte estrutura:

"Sua vaga está confirmada”.

“É isso que iremos ver na imersão”.
“O que você ganha ao estar na imersão”.
“Quero deixar ela ainda melhor”.
“Me responda essa pesquisa”.

Você vai adaptar essa estrutura ao tom de voz que está

acostumado a utilizar com a sua audiência, dando a sua identidade
ao e-mail e gerando conexão com seu novo cliente.

Para criar uma pesquisa efetiva, sugiro os seguintes tópicos:

Qual seu “objetivo”?

Quando se trata de [assunto] qual sua maior dificuldade?
Você já tentou resolver [problema] de alguma forma? Se sim,
como e qual sua experiência?

116
Product Booster

O que você amaria ver em nossa aula?

Finalize a sua pesquisa com um lembrete do dia e horário da

imersão.

Após receber as respostas dos alunos, você irá analisá-las para ter
ideias de assuntos, desejos e problemas que essa pessoas querem
que você aborde. Como você está na fase de anúncios, pode utilizar
essas ideias para criar novos anúncios, que vão atrair a atenção das
pessoas certas.

As ideias podem servir tanto para adequar o conteúdo da sua

imersão, quanto para conteúdos e anúncios. Quanto mais
estratégico você for nos temas que aborda nesses pontos de
contato, mais chances tem de aumentar o número de pessoas que
clicam para ir até à página de inscrição do seu evento.

Analise diariamente as novas respostas que está recebendo na

pesquisa, se a quantidade de tráfego para a pesquisa é grande, veja
mais de uma por dia.

O PRÓXIMO NÍVEL

Até aqui, já aprendemos muita coisa. Falamos sobre nicho, micro-

nicho, elementos da oferta, naming, storytelling, como criar ofertas
que vendem, pitch de vendas, campanhas, etc.

Nesse exato momento, você já tem técnicas suficientes para criar

um produto que será campeão de vendas. É hora de passarmos
para o próximo nível, onde vamos construir um posicionamento
único. Você vai aprender a criar conteúdos que atraem, engajam e
vendem.

117
 05
POSICIONA
POSICIONAMENTO
E CONTEÚDO
E CONTEÚD

02
Product Booster

CAPÍTULO 5

POSICIONAMENTO
E CONTEÚDO
Chegamos ao nosso último capítulo! Esse, em especial, é voltado
para quem já passou pelo processo de construção do produto, já
entendeu sobre posicionamento no mercado, aprendeu a nossa
campanha de super aula, o lançamento pago e chegou a hora de
evoluir para o próximo nível.

A partir de agora, você vai aprender a criar conteúdos que te

ajudam a atrair mais pessoas para a sua audiência, se relacionar
com elas e vender mais. Em cada conteúdo que vamos ver nesse
capítulo, nosso objetivo é apenas um, responder a seguinte
pergunta: como “eles” irão me colocar como a opção número 1?

O nosso objetivo é fazer com que você tenha base, conhecimento e

técnicas, para se tornar a melhor opção para seus clientes.

Para eu conseguir te ajudar nessa busca, precisamos firmar um

acordo inviolável!

Se você é como a maioria das pessoas que está na internet, é

provável que já esteja cansado de produzir conteúdos. Também é
provável que já tenha produzido muitos conteúdos, por um longo
período, que não funcionaram tão bem.

O que vamos ver nesse capítulo, não é para te dizer que aquilo que
você estava fazendo é errado e não funcionou. Mas, simplesmente
para darmos uma nova forma e ver através de uma nova lente, para
que você passe a produzir conteúdos que tendem a funcionar mais.

119
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

É provável que para isso precise mudar a maneira como olha para
seu conteúdo. Está tudo bem se as coisas não foram legais no
passado, passou e você não deve se culpar ou se julgar.

Apenas utilize as experiências que teve anteriormente, junto com

as que terá a partir de agora, para produzir uma nova linha
editorial.

E o mais importante, entender que o conteúdo não é processual.

Conteúdo é intencional.

Vamos aprender agora…

Por que raios “eu” produzo conteúdo?

Arquétipos, posicionamento e voz
Estilo de escrita e publicação
O jogo da dominação

De uma vez por todas e para sempre, você precisa ter clareza do
porque, o que e o como, produzir conteúdos estratégicos. Também
vamos falar sobre os estilos de escrita e publicação, que mesmo
que você não aplique as outras técnicas, mas aplique essa, seu
conteúdo já irá ter mais alcance, engajamento e relevância para os
seus seguidores.

Vamos finalizar com o jogo da dominação, para você conseguir

construir o seu império e dominar o seu mercado.

120
Product Booster

POR QUE “RAIOS” VOCÊ DEVE

PRODUZIR CONTEÚDO?

FASE

TO DE BASE
AUMEN
ARAÇÃO
PREP S E PE PARA
A SQU I S
VEND A

VENDAS

OQ
ELIZAR
FID

UE? PO
OBJETIVO

NO V A S FORMA S D
NO
INDICAR
AQUECER

OFERTAS

COMO
AS MANE I RAS E
ASC DER
ATRA I R

CO COLH R
VANCAR

INC

ES
AGIR

NFIRMA
ENTIVO
EN

R QUE ? C
ALA

ENT
REGA E. . .

CUIDAR
CO OM
MPROMETER
O?

DIFE R
RENCIA
E CON CTAR
E
CONHECER

SEU COMPROMISSO

Sempre seja intencional! No seu processo de produzir conteúdos,

alcançar novas pessoas, aquecer a sua audiência, vender para essas
pessoas, fidelizar clientes e alavancar a sua empresa, sempre aja
com intencionalidade.

Não tem problema errar ao longo desse processo, o problema está

em não aprender com esses erros para que das próximas vezes,
consiga fazer melhor. Não é um problema criar algo e não
funcionar, o problema está em ver que isso não funciona e
continuar repetindo.

121
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

Para aproveitar o seu tempo e as oportunidades, da melhor

maneira, é essencial mensurar os resultados, avaliar se eles
correspondem aquilo que estamos buscamos. Se sim, continuamos
aplicando o que está funcionando e se não, buscamos novas
alternativas para produzir resultados melhores.

Primeira fase: atrair

Objetivo: Atrair pessoas
Porque: Ter público novo
Como: Conteúdos de “o quê”, “porque” e “como”.
Seu compromisso: Publicar conteúdos que gerem
compartilhamentos e/ou conteúdos que
respondam perguntas básicas de iniciantes
no seu mercado [e impulsionar].

O princípio fundamental dessa primeira fase é a renovação e o

crescimento da sua audiência. Um perfil que não está crescendo,
tende a converter e vender cada vez menos.

Nessa fase, o seu conteúdo irá responder algumas dúvidas do seu

avatar sobre: o que fazer, o que é importante, porque eu devo fazer
isso e não aquilo, porque eu devo fazer isso dessa forma, como eu
faço isso.

Não basta criar os conteúdos para garantir que seu perfil irá
crescer, você precisa utilizar o tráfego pago para impulsionar esses
conteúdos e ajudá-los a chegarem em mais pessoas. Por exemplo,
vamos dizer que você criou um post sobre como fazer algo que seu
avatar deseja e após publicá-lo, viu que muitos seguidores
salvaram esse conteúdo.

Essa é uma boa métrica para saber que você acabou de criar um
conteúdo útil e se for impulsionado, tem grande potencial de
despertar o interesse e atrair mais pessoas para o seu perfil.

122
Product Booster

Você irá criar os conteúdos para essa fase e aqueles que mostrarem
o melhor desempenho e engajamento com seus seguidores, irá
impulsionar para atrair pessoas novas. Além de impulsionar, esses
conteúdos também podem ganhar novos formatos, se tornando
vídeos, lives e até sequências de stories.

É importante lembrar que os conteúdos de “o que, porque e

como”, resolvem uma pequena parte do problema que seu avatar
possui.

Segunda fase: aquecer

Objetivo: Aquecer
Porque: Preparação para vendas e pesquisa
Como: Conteúdos de “novas maneiras, novas formas,
novos métodos”.
Seu compromisso: Pensar e pensar em formas inovadoras, mais
rápidas ou mais fáceis para que sua
audiência te diferencie de outras pessoas.

Quando alguém começa a te seguir no Instagram, você tem

algumas oportunidades de se tornar relevante para esse novo
seguidor. Se as publicações que essa pessoa receber não forem
interessantes, ela não irá engajar e seus conteúdos começam a
parar de ser entregues para ela.

Se na primeira fase seu objetivo era se tornar conhecido para mais

pessoas, nessa fase seu objetivo é se diferenciar e se conectar com
a sua audiência.

É uma verdade que curtidas e salvamentos não pagam boletos,

mas essas interações são importantes para que seus seguidores e
potenciais clientes, continuem recebendo seus conteúdos.

123
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

Os sinais sociais, como salvamentos, curtidas, comentários e

salvamentos, são importantes sim. O público aquecido e engajado,
que está no seu perfil, provavelmente é aquele que vai comprar de
você.

Além de gerar conexão com a audiência, essa fase também te ajuda

a descobrir o que essas pessoas mais desejam. Essa pesquisa será
feita de forma indireta, criando algumas hipóteses. Por exemplo,
eu posso descobrir se a minha audiência se interessa mais por
funil, copy ou storytelling, criando um post sobre cada um dos
temas e publicando os três no mesmo horário, em dias seguidos.
Após mensurar os resultados que cada um dos posts gerou, vou
saber o assunto que mais interessa e o que menos interessa para os
meus seguidores.

Lembre-se que você precisa agir com intencionalidade e mensurar

constantemente os seus resultados.

Analise o que o mercado está pregando, já pensando em como dar

um passo a frente. Você encontra o ponto de diferenciação
analisando os conteúdos que já foram produzidos e os que estão
sendo planejados, para encontrar formas de torná-los melhores.

Terceira fase: agir

Objetivo: Agir
Porque: Realizar vendas
Como: Criando campanhas e ofertas, convidando
para que se inscrevam
Seu compromisso: Se comprometer com a audiência para que
passem para o próximo estágio.

Esse é o momento de vender.

124
Product Booster

Os conteúdos dessa fase sempre são acompanhados de um CTA

que levará seus potenciais clientes para a página da sua oferta.
Essa página e também os conteúdos, você já aprendeu a criar no
capítulo anterior.

Quarta fase: ascender

Objetivo: Ascender
Porque: Criar a fidelização da marca e prova social
Como: Confirmar que a escolha foi certa, entregando
o melhor conteúdo. Também diferenciando
quem é cliente de quem não é.
Seu compromisso: Cuidar para que suas promessas sejam
cumpridas na íntegra e que haja apoio ao
aluno.

Nessa fase, a pessoa acabou de se tornar seu cliente e ela está

cheia de expectativas. O nosso grande objetivo é a fidelização da
marca, confirmando aos novos clientes que eles fizeram a escolha
certa ao comprar de você e transformando essas pessoas em fãs.

O processo de fidelização e encantamento de novos clientes, é feito

entregando o seu melhor conteúdo e indo além, entregando mais
do que suas promessas.

Nas lives matinais que faço no meu perfil, logo no início, temos um
senso onde diferencio quem é cliente de quem não é. Esse é um
momento onde peço para as pessoas comentarem o número que
corresponde ao momento que elas estão:

(1) Quem está vindo pela primeira vez

(2) Quem vem as vezes
(3) Quem assiste todos os dias
(5) Quem é aluno da CopyU

125
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

Essas pessoas que comentam que são da CopyU, recebem atenção

primeiro. Como faço lives pelo menos 5x por semana, consigo me
aproximar e memorizar quem são essas pessoas, elevando meu
nível de relacionamento com elas, diariamente.

O que fideliza o cliente não é uma transação comercial e sim, uma

transação emocional. Onde você trata seus clientes com carinho e
respeito, recebendo a mesma atenção deles.

Quinta fase: alavancar

Objetivo: Alavancar
Porque: Para que você chegue a pessoas que apenas
seus clientes podem chegar.
Como: Incentivando a distribuição da mensagem
Seu compromisso: Exceder as expectativas como entrega
superior ao prometido, além do incentivo.

Nesse nível, você pode criar uma competição ou premiações, como

incentivo para seus alunos promoverem a sua marca.

Isso pode ser feito em troca do seu tempo, por exemplo, você pode
criar uma imersão como um presente para aqueles alunos que
trouxerem novas pessoas para a sua audiência e lista de clientes.

Passe a eles o sentimento de que estão ganhando de presente algo

que não está disponível para a venda, que outras pessoas não
conseguem ter acesso nem pagando. Isso fará com que seus alunos
se sintam prestigiados.

126
Product Booster

Organizando a linha editorial

Fase atrair: tenha sempre conteúdos “o que”, “pra que”, “como”,
sendo produzidos. Aqueles que tiverem mais reações, são
impulsionados.

Fase aquecer: pelo menos 2 vezes por semana, pense em “novas

formas”, “formas mais fáceis de” e publique. Depois de 3-6 meses,
mude a capa e republique aqueles com maior resultados, logo,
todos os dias seu feed terá conteúdo assim.

Fase vender: é tratado fora do feed, levando seus potenciais

clientes para uma página de vendas ou de captura. No feed, você só
irá fazer o convite.

Fase fidelizar: é tratado nos treinamentos. Nunca esqueça de seus

alunos! Eles tem tratamento diferencido em lives, stories e feed.

Fase indicar: é tratado em campanhas de endomarketing, premie

quem se destaca.

Cada uma dessas fases, está naturalmente sincronizada a próxima.

Isso irá te ajudar a nunca mais ter problemas com a produção de
conteúdos e permanecer sempre estratégico na sua comunicação.

Em todo esse processo é importante mensurar os resultados, para

entender o que é mais interessante para a sua audiência e pode ser
otimizado, elevando seu nível de engajamento e conversão.

Outro ponto muito importante: se ainda não tem um produto, seus

conteúdos devem ser produzidos com intencionalidade,
pesquisando o que seu público quer, para criar um método que
entregue a ele a solução para alcançar esse desejo.

Se está com dificuldade para ter novas ideias de conteúdos, volte

nas ferramentas que já utilizamos nesse livro, como: a pesquisa de
nicho e micro-nicho e o método de criação de produtos.

127
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

ARQUÉTIPOS, POSICIONAMENTO E VOZ

Agora vamos focar nos arquétipos e na construção de

posicionamento. Uma recomendação de leitura complementar é o
livro: o herói e o fora da lei. Nele, você encontrará os 12 arquétipos
explicados de maneira detalhada.

O que são arquétipos?

Arquétipo é um conceito que categoriza e descreve
personalidades, de humanos e/ou marcas. É divido em 12 grupos,
onde cada um apresenta determinadas características de
conduta, pensamento e ação. Nesses grupos temos: o mago, o
sábio, o herói, etc.

É possível ter mais de um arquétipo, adequando a sua

personalidade ao momento que você está vivendo. Por exemplo, na
maior parte do tempo você pode perceber que o meu arquétipo é o
do explorador, porém, durante aulas e lives, o meu processo de
comunicação é construído através dos arquétipos do mago e do
sábio.

Mas isso não quer dizer que posso utilizar apenas esses três. Eles
são aqueles que predominam na minha comunicação, caso seja
necessário, posso ter a conduta do fora da lei ou do prestativo, por
exemplo.

É possível moldar a sua comunicação e posicionamento, as

características do arquétipos que desejar e que, naquele momento,
te ajuda a transmitir a imagem e a mensagem que deseja.

128
Product Booster

Os 12 arquétipos

Inocente Herói
Explorador Fora da lei
Sábio Mago

Bobo da corte Criador

Cara comum Prestativo
Amante Governante

Arquétipo 1: Inocente
Características: otimista, feliz e simples.
O que desperta: tranquilidade e positividade.
Qual é a voz: “podemos fazer juntos um mundo melhor”.
Indicações para o mercado: esse é um bom arquétipo para
ser utilizado por profissionais que desejam inspirar pessoas,
como os da área de desenvolvimento pessoal.

Arquétipo 2: Explorador
Características: coragem, liberdade e experiência.
O que desperta: liberdade e curiosidade.
Qual é a voz? “Deixa eu te contar uma história e algo novo”.
Indicações para o mercado: por ter sede de conhecimento,
pode ser utilizado em diversos mercados, desde que saiba
demonstrar a coragem e a curiosidade para testar.

129
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

Arquétipo 3: Sábio
Características: pesquisador, sistemático, compartilha os
fatos e aprofunda nos temas.
O que desperta: lógica e profundidade.
Qual é a voz? “Vamos aos fatos sobre essas questões”.
Indicações para o mercado: pode ser utilizado em áreas
relacionadas a filosofia ou que exigem um conhecimento
comprovado e profundo sobre um tema.

Arquétipo 4: Herói
Características: proatividade, crença no propósito, auto-
suficiência.
O que desperta: desafios e superação.
Qual é a voz? “Apenas faça, conquiste”.
Indicações para o mercado: pode ser utilizado por pessoas
que costumam desafiar os outros a se movimentarem e
avançarem. Normalmente, nas áreas de desenvolvimento e
alta performance.
Arquétipo 5: Fora da lei
Características: Rebeldia, segurança e argumentação.
O que desperta: choque e contra-cultura.
Qual é a voz? “Se eu tivesse que concordar com você, nós dois
estaríamos errados”.
Indicações do mercado: como esse personagem acaba
discordando das pessoas, ele acaba encontrando muitos
inimigos. Não é recomendado ter esse posicionamento como
o principal, ele pode servir como apoio de outro arquétipo.

Arquétipo 6: Mago
Características: transformador, agente de mudanças.

130
Product Booster

O que desperta: empoderamento e mistério.

Qual é a voz? “Isso pode ser mudado agora"
Indicações do mercado: o mago precisa de uma aura de
mistério para existir, o que pode não se sustentar por tanto
tempo no digital, onde você precisa estar constantemente
produzindo conteúdos e se aproximando da sua audiência.

Arquétipo 7: Bobo da corte

Características: aproximação, alegria e espontaneidade.
O que desperta: descontração, ironia e sagacidade.
Qual é a voz? “Então, começou assim…”.
Indicação: ele é um excelente storyteller e bem-humorado,
para usar esse arquétipo você precisa ter naturalmente essas
carateristicas.

Arquétipo 8: Cara comum

Características: simplicidade, naturalidade e pureza.
O que desperta: empatia
Qual é a voz? “Somos simples, somos iguais”.
Indicação: esse é um arquétipo difícil de ser utilizado no
digital, pois ele não desperta desejo, ou seja, é difícil das
pessoas comprarem o que ele vive.

Arquétipo 9: Amante
Características: exclusivo, raro e sexy.
O que desperta: experiências, desejo e sedução.
Qual é a voz? “Olhe, mas nem todos podem ter… talvez você!".
Indicações: os bastidores são muito importantes, as pessoas
para comprarem desse arquétipo, precisam desejar o estilo de
vida dele.

131
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

Arquétipo 10: Criador

Características: criatividade, construção e inovação.
O que desperta: espanto, curiosidade e interesse.
Qual é a voz? “E por que não podemos imaginar e criar uma
nova forma?”
Indicações: é indicado para pessoas que estão o tempo todo
remodelando o mundo e construindo o mundo que está em
suas ideias.

Arquétipo 11: Prestativo

Características: altruísmo, generosidade e apoio.
O que desperta: confiança e conexão.
Qual é a voz? “Eu existo para servir a nossa comunidade”.
Indicações: é indicado para pessoas que estão o tempo todo
remodelando o mundo e construindo o mundo que está em
suas ideias.

Arquétipo 12: Governante

Características: competência, responsabilidade e liderança.
O que desperta: confiança, reputação e autoridade.
Qual é a voz? “Essas são as regras vou explicá-las”
Indicações: precisa tomar cuidado para não se tornar a
pessoa que é a dona da verdade.

As 6+1 dúvidas comuns sobre os 12 arquétipos:

Qual é o melhor arquétipo para o meu negócio?
Nenhum, todos são bons e essa escolha deve ser feita
considerando seu contexto e imagem que quer transmitir para a
sua audiência. Apenas evite o cara comum, pois as pessoas vão ter
dificuldade de comprar dele, elas podem querer como um amigo.

132
Product Booster

Como eu sei qual eu sou?

Você tem todos eles, alguns em mais intensidade e em outros são
mais fracos. Faça uma autoanalise para descobrir qual são aqueles
que se sobressaem e se é um deles que você quer mostrar.

Como eu escolho um deles?

Defina as características que você quer que seu público associe a
você e escolha o arquétipo que está mais alinhado com elas.

Preciso usar apenas um?

Não, existe a técnica dos dois pés. Ao longo dos anos fui
percebendo que não funcionava tentar ser apenas um arquétipo, o
tempo todo. Com isso, a melhor maneira é definir o seu arquétipo
principal e também, escolher outro para servir de apoio.

O arquétipo de apoio pode variar de acordo com a mensagem que

você quer transmitir, por exemplo, se quiser ser divertido em
determinado o momento, pode utilizar o bobo da corte. Se o
momento exigir que você tenha uma personalidade mais
dominante para ditar as regras, pode utilizar o governante.

Mesmo que varie entre os arquétipos de apoio, assim que concluir

o seu objetivo com eles, você sempre voltará a usar o seu arquétipo
principal.

Como faço meu conteúdo para x arquétipo?

Crie uma figura e se pergunte como ela faria. Por exemplo, defina a
situação que você deseja encontrar um arquétipo para comunicar,
defina qual deles você acredita que está mais alinhado com ela e
pense em como esse arquétipo, com suas características únicas,
faria isso.

É quase um trabalho de storytelling, onde você cria cenários

mentais e onde cada um deles acontece pela perspectiva e
conduta, de um determinado arquétipo.

133
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

Preciso decorar ou usar todos?

Não, apenas destaque aqueles que você se identifica mais.

E se eu não me sentir confiante ou gostar do posicionamento

que escolhi?
Mude! Quando conheci esse conceito, queria me posicionar como
mago e sábio. Porém, a minha comunicação acabou se tornando
um pouco densa e não atraia tanto a atenção das pessoas. Li
novamente o livro “O herói e o fora da lei”, dessa vez defini que iria
me posicionar como o explorador e do dia para noite, o meu
engajamento aumentou e passei a me divertir muito mais no
processo.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Analise as pessoas que você acompanha, em diferentes mercados,

buscando identificar quais arquétipos elas utilizam.

Não faça isso com a responsabilidade de acertar, apenas observe as

características da personalidade e comunicação desses
profissionais, tentando identificar o arquétipo predominante dele.

ESTILO DE ESCRITA E PUBLICAÇÃO

A técnica que vamos ver agora aprendi em treinamento que fiz com
o Rocky Vega, que me permitiu compartilhá-la com você.

Esse é um gráfico que representa o impacto e a quantidade de

dinheiro que cada tipo de profissional, que trabalha com
comunicação, recebe. O nosso objetivo é entender como
pensadores, analistas, conselheiros e profissionais que fazem
previsões, atuam e ganham mais, para aplicar isso ao nosso
negócio.

134
Product Booster

Somos pagos pela forma

que nos comunicamos...

Compiladores: só repassam informações e conteúdos. Não se

preocupam com fórmulas ou narrativas.
Processadores: colocam dentro dos conteúdos alguma
informação extra, de relevância baixa.
Repórteres: planejam o mesmo conteúdo com um início
“alarmante” ou impactante”.

Colunistas: estimulam a audiência a comentar sobre o conteúdo.

Buscam desenvolver um diálogo.

Pensadores: pensam nas implicações do conteúdo e como sua

audiência pode usar da melhor forma, saem do óbvio.
Analistas: analisam cenários de impacto para suas audiências e
informam possibilidades.
Conselheiros: aconselham como a pessoa deve agir para atingir
um objetivo.
Previsões: dizem o que vai acontecer no futuro.

135
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

Perceba que quanto mais você progride e trabalha para transmitir

conteúdos por uma perspectiva que nenhum outro profissional
está utilizando, mais consegue escalar. Isso vale para qualquer
formato de conteúdo, desde os textos do seu feed, lives e até
sequência de e-mails.

Exemplo
Como eles falariam que “ a entrega do instagram diminuiu:

Compiladores: A entrega do Instagram diminuiu.

Processadores: A entrega do Instagram diminuiu

para muitas pessoas.

Repórteres: A entrega do Instagram diminuiu em

média 25% para as pessoas no
último mês.
Colunistas: A entrega do Instagram diminuiu muito
para mim nesse tempo, para você
também? acho que está ficando muito
complicado.
Pensadores: Se a sua entrega do Instagram diminuiu
também, deixa eu te falar de um plano
para que seu negócio não seja afetado.
Analistas: Com a diminuição da entrega no
Instagram, nós temos algumas saídas, 3
no total que eu já estudei a fundo e
quero dizer qual é a melhor para você.

Conselheiros: Tem muita solução errada para o

problema de entrega do Instagram,
vou te falar qual é a melhor!

136
Product Booster

Previsões: Instagram? O que está para

acontecer com ele vai te deixar
doido! Deixa eu falar onde você tem
que colocar esforço agora!

Você não consegue atingir o nível mais elevado, que seria o de fazer
previsões, em todos os tipos e temas de posts. Mas, naqueles que
não são possíveis, vá testando as possibilidades, tentando se
manter sempre com posicionamento de: pensador, analista,
conselheiro ou previsões. Claro, se não for possível utilizar nenhum
deles, você pode testar as outras opções, que costumam ter um
nível de aprofundamento e personalização da informação, menor.

Antes de sentar em frente ao computador para escrever um post,

você precisa acostumar-se a fazer analises detalhadas dos cenários
que seu público-alvo está vivendo. Somente assim será possível
entrar informações relevantes e inovadoras, para transformá-las
em posts que impactam a sua audiência.

A fórmula, exemplos e as instruções, você já conhece. A partir de

agora, desenvolva a sua habilidade e faça testes, para descobrir
aquilo que funciona melhor e gera mais conversões, com a sua
audiência.

O JOGO DA DOMINAÇÃO

Chegamos na etapa final, onde eu vou te apresentar o jogo da

dominação.

Talvez você não tenha percebido, mas ao longo de todo esse livro
foi preparado para chegar até aqui. Cada um dos capítulos, te
forneceu as orientações, estratégias e ferramentas, de que você
precisa para avançar na sua jornada no digital.

137
 POSICIONAMENTO E CONTEÚDO

Se seguir exatamente o passo a passo que você aprendeu nesse

método, estará completamente preparado para criar, vender e
escalar seu produto.

O seu objetivo deve ser criar um produto que além de entregar

conteúdos relevantes a seus alunos, também transforme eles em
fãs da sua marca e tão engajados, que sempre queiram assistir suas
aulas. Isso é essencial para você ter boas provas e depoimentos,
que te ajudam a vender mais e mais.

Entenda que para você ganhar o jogo, as suas ideias precisam sair
do papel e entrar no mercado. Esse é um jogo de longo prazo, onde
a consistência sempre vence o talento!

Comece hoje com os recursos que você tem e vá se aprimorando

dia após dia. A dominação de mercado exige que você entre no
jogo.

Eu posso afirmar com convicção, que se você seguir todos os

passos que aprendeu aqui no product booster, eu ainda vou ouvir
falar de você nos círculos que participo, das pessoas que converso
e nos eventos que vou.

Foi uma honra e um grande prazer estar com você aqui até o final,
obrigado. E como todo livro sempre termina: fim!

138
PRODUCT
Está querendo (ou precisa) criar um novo produto para
aumentar sua receita no digital?

Nesse método você vai encontrar estratégias rápidas de

BOOSTER
pesquisa de público e concorrentes para encontrar
oportunidades de criar novos produtos ou reposicionar
produtos já criados. Você também vai dominar as técnicas de
criação de produtos digitais com maiores chances de vendas.

Vamos te entregar os processos de criação de ofertas e

promessas poderosas para suas páginas, vídeos e mensagens.

E você vai desenvolver as técnicas para a escrita da sua

primeira oferta, com exemplos práticos e materiais para você
baixar e usar em seu negócio.

CIAANDRE

[Link]