Gio Mileo

Playbook

PLANO
GRAMA10X
Como organizar e expor todos os medicamentos
e produtos para sua farmácia vender 10x mais
Gio Mileo

Playbook

PLANO
GRAMA10X
Como organizar e expor todos os medicamentos
e produtos para sua farmácia vender 10x mais

Atualizado em 25.11.24
Nosso propósito é
ajudar o Davi a vencer
o Golias.
Em outras palavras, ajudamos
proprietários de farmácias de
pequeno e médio porte a vencerem
seus grandes desafios.

3
Como você pode sonhar pequeno sendo
filho amado de um Deus tão grandioso?
Eu lhe convido a sonhar um crescimento 10x maior para sua vida e para sua
farmácia. Um sonho tão extraordinário que para conquista-lo você precise
iniciar uma jornada de crescimento pessoal e comunhão com Deus. Que
busque disciplina e sabedoria todos os dias, que use seus dons e talentos para
fazer a diferença na vida das pessoas. Dessa forma, oferecendo um serviço
10x melhor que a concorrência, você naturalmente vai crescer 10x mais.
E ai, está pronto para caminhamos juntos?
Bora crescer 10x?

Gio Mileo

4
Por que
10x
ao invés
Foi justamente essa mentalidade
Tenex, ou seja 10x em inglês que
levou pequenas empresas a se
tornarem as maiores do mundo

de 10%?

5
Como é possível matematicamente crescer 10x?
Através de um crescimento contínuo de 5% ao mês em 4 anos

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano

1040 Meses
Início 100 180 323 579
Janeiro 105 189 339 608
Fevereiro 110 198 356 639
579 Março 116 208 373 670
Abril 122 218 392 704
Maio 128 229 412 739
323 Junho 134 241 432 776
Julho 141 253 454 815
Agosto 148 265 476 856
Setembro 155 279 500 899
180
Outubro 163 293 525 943
Novembro 171 307 552 991
Dezembro 180 323 579 1040

6
 1) Conquiste pela indicação
Por cada indicação qualificada* você e seu indicado ganham 10% de desconto no
Programa de valor da Mentoria 10x.

Indicação 10X
*Precisa ser dono de farmácia ou estar prestes a abrir uma farmácia. As indicações são qualificadas
após uma Consultoria Gratuita de 1h oferecida pela equipe 10x

2) Conquiste pela compra dos seus indicados

Além de ajudar seus Indicações que
comprarem Prêmios
amigos a prosperarem,
10 3 meses de consultoria (6 encontros) com Gio e Equipe10x
você tem 2 formas de 7 2 dias de visita do Gio a sua Farmácia. 1 mês de consultoria Equipe 10x (2 encontros)
conquistar Prêmios 5 Dr Ben ou Universidade 10x por 6 meses
3 100% na renovação da Mentoria 10x
1 50% na renovação da mentoria 10x

Como participar?

Basta enviar o contato dos seus amigos para (93) 99224 1010
Suporte 10X

De segunda à sexta, de 8h às 18h você pode acionar a

Equipe 10x para tirar qualquer dúvida ligada à farmácia,
acesso à mentoria, materiais ou ao financeiro.
Lembrando que o tempo de retorno é de até 1 dia útil.

Contato direto
(93) 99141 2786
(93) 99224 1010
Mantras 10x
Aqui no Farmácia10x utilizamos o termo “mantras” no sentido de princípios que precisamos cultivar no dia a dia, principalmente
em nossos momento de dúvida ou tomada de decisões.

1. Sou responsável por tudo. Chega de desculpas ou jogar a culpa em outras pessoas
2. Sigo o método. Sigo o método. Sigo o método
3. Feito é melhor do que perfeito (Princípio 24h/66 dias). O resultado só vem da ação
4. Zero ansiedade. 1% melhor a cada dia. 5% a mais de venda todo mês
5. Vamos pra cima! Rumo ao Topo. Foco no que precisa ser feito que o resultado vem
6. Todo problema é uma oportunidade disfarçada. If you are in trouble, double (Se você está com
problemas, dobre sua fé, energia e esforço
7. Duro com problemas e suave com as pessoas
8. Objetivo do líder é se tornar desnecessário
9. Empresa rica, dono pobre
10. Ubuntu. Quer ir rápido? Vá sozinho. Quer ir longe? Vá acompanhado. Compartilhe tudo
Planograma | Significado

O planograma é um mapa que Ilustra e organiza a

exposição dos produtos nas gôndolas, cestões e
blistadeiras e facilita o engajamento do shopper com
a categoria, o que lhe proporciona uma melhor
experiência de compra.

O resultado disso é a preferência por marcas e

incremento do sell out (venda ao cliente).
Este planograma do Farmácia 10x é o resultado de
um estudo em centenas de lojas.

Antes de montá-lo é importante atentar para o

percentual de vendas por categoria e para o layout
de loja
Percentual e Crescimento de Vendas por categorias na farmácia

52,2% / +9,2% Prescrição 3,5% / -13,1% Cuidado Paciente 0,8% / +12,3% Men Care + SWB
Medicamentos prescritos localizados atrás do Produtos de primeiros socorros, aparelhos de
Produtos específico para homem + saúde
balcão farmacêutico saúde, injeção
sexual (masculino + feminino)

18,7% / +6,6% OTC/MIP 3,5% / +10,9% Dermocosméticos 1,2% / 25,2% Alimentos

Produtos para saúde e bem estar (oral) – OTCs Produtos de beleza e tratamento, com visitação Toda linha de alimentos adultos, suplementos
em geral médica em pó, nutrição enteral.

11,1 / +17,5 Personal Care l HPPC 1,1% / +8,0% Tratamento Derma 0,3% / +8,3% Nutricosméticos
Produtos de higiene pessoal, perfumaria e Produtos para tratamento de pele massivos Produtos de beleza e tratamento, forma de
cosméticos sem visitação médica (massivos) (em geral, OTCs) aplicação oral

6,4% / +9,2% Universo Infantil 1,2% / +14,9% Conveniência Importância R$ MAT Jul 24
Toda linha infantil e bebê (fraldas, fórmulas, Produtos de conveniência em geral, como Cres R$ Mat Jul 24 x 23
puericultura, higiene, banho, dermo-bebê) bebidas, bomboniere, pilhas, etc.
Fonte: IQVIA Segmentation

11
Layout de loja proposto pela Febrafar
Organização de gôndolas e categorias proposto pela Febrafar
Organização de Subcategorias proposto pela Febrafar
Farmácia em casa (MIP / OTC)

Gripe e Resfriado

15
Gripe e Resfriado | Ordem de exposição na Gôndola

Confira a seguir a correta sequência de

exposição de marca e apresentações da
categoria

GRIPE E RESFRIADO
Gripe e Resfriado | Ordem de exposição na
Gôndola Gôndola G

VICK XAROPE V ICK 44E XPE V ICK 44E XPE SORINE SSC - 9 MG/ML SOL NAS C/ 100 ML RINOSORO SIC INF - 9 MG/ML SOL NAS SPR 50 ML
44E 240ML 120ML 120ML

AMBROXMEL ADULTO AMBROXMEL SALSEP - 9MG/ML SPRAY NAS C/ 50 ML FLUIMARE - 9 MG/ML SOL NAS SPR 50 ML
XPE 120ML PEDIATRICO XPE 120ML

FLUIMUCIL 600MG 16UN FLUIMUCIL PED 120ML NARIDRIN - AQUA C/ 50 ML NEOSORO H - 30 MG/ML SOL NAS C/ 60 ML
GRANULO XPE

STODAL XPE 150ML DECONGEX XPE 120ML BENEGRIP - C/ 6 CP REV BENEGRIP - C/ 20 CP REV CORISTINA D - C/ 4 CP CORISTINA D - C/ 16 CP

FLUIMUCIL ADU 120ML SEDAVAN XPE ADULTO FLUVIRAL - C/ 6 CP MULTIGRIP - C/ 20 CAP NALDECON NOITE - C/ 4 NALDECON DIA - 800 MG
XPE 100ML CP + 20 MG C/ 24 CP

STREPSILS 8,75MG 16UN STREPSILS 8,75MG 8UN STREPSILS 8,75MG 4UN FLOGORAL - SPRAY 30 POLARAMINE - POLARAMINE - 2 MG/5
Tosse PASTILHA PASTILHA PASTILHA ML MENTA REPETABS 6 MG C/ 12 ML SOL C/ 120 ML
DRG
Nariz Entupido
Antigripais BENALET - C/ 12 PST BENALET - C/ 12 PST MEL HISTAMIN - 2 MG/5 ML HISTAMIN - 2 MG C/ 20 LORATADINA - 1 MG/ML LORATADINA - 10 MG C/
MENTA E LIMAO SOL C/ 100 ML CP XPE 100 ML 12 CP REV
Irritação na garganta
Alergia

Fluxo do cliente
Gripe e Resfriado | Ordem de exposição na Gôndola

Gôndola M
SORINE SSC - 9 MG/ML SOL NAS RINOSORO SIC INF - 9 MG/ML SALSEP - 9MG/ML SPRAY NAS FLUIMARE - 9 MG/ML SOL NAS
C/ 100 ML SOL NAS SPR 50 ML C/ 50 ML SPR 50 ML

NEOSORO H - 30 MG/ML SOL NARIDRIN - AQUA C/ 50 ML BENEGRIP - C/ 20 CP REV BENEGRIP - C/ 6 CP REV

NAS C/ 60 ML

VICK XAROPE 44E 240ML VICK 44E XPE 120ML CORISTINA D - C/ 16 CP CORISTINA D - C/ 4 CP

AMBROXMEL ADULTO XPE AMBROXMEL PEDIATRICO XPE NALDECON NOITE - C/ 4 CP NALDECON DIA - 800 MG + 20
120ML 120ML MG C/ 24 CP

STODAL XPE 150ML DECONGEX XPE 120ML FLUVIRAL - C/ 6 CP MULTIGRIP - C/ 20 CAP

Tosse
STREPSILS 8,75MG 16UN STREPSILS 8,75MG 8UN BENALET - C/ 12 PST MENTA BENALET - C/ 12 PST MEL E
Nariz Entupido PASTILHA PASTILHA LIMAO

Antigripais
POLARAMINE - REPETABS 6 MG POLARAMINE - 2 MG/5 ML SOL HISTAMIN - 2 MG/5 ML SOL C/ HISTAMIN - 2 MG C/ 20 CP
Irritação na garganta C/ 12 DRG C/ 120 ML 100 ML
Alergia

Fluxo do cliente
Gripe e Resfriado | Ordem de exposição na Gôndola

Gôndola P
SORINE SSC - 9 RINOSORO SIC INF - SALSEP - 9MG/ML FLUIMARE - 9 MG/ML
MG/ML SOL NAS C/ 9 MG/ML SOL NAS SPRAY NAS C/ 50 ML SOL NAS SPR 50 ML
100 ML SPR 50 ML

BENEGRIP - C/ 20 CP REV BENEGRIP - C/ 6 CP REV

CORISTINA D - C/ 16 CP CORISTINA D - C/ 4 CP

NALDECON NOITE - C/ 4 CP NALDECON DIA - 800 MG + 20 MG

C/ 24 CP

VICK XAROPE 44E 240ML VICK 44E XPE 120ML

AMBROXMEL ADULTO XPE 120ML AMBROXMEL PEDIATRICO XPE

120ML

STREPSILS STREPSILS POLARAMINE - HISTAMIN - 2

Tosse 8,75MG 16UN 8,75MG 8UN REPETABS 6 MG/5 ML SOL
PATILHA PASTILHA MG C/ 12 DRG C/ 100 ML
Nariz Entupido
Antigripais
Irritação na garganta
Alergia

Fluxo do cliente
Iniciar a ordem de exposição de Antigripais com, por
exemplo, Benegrip, e, nunca expor ao lado dos
antigripais Similares (Cimegripe e Multigrip).

• Abrir a exposição da marca com o

produto de maior valor agregado (por
exemplo, Benegrip Multi).

• Expor sempre em ordem de maior valor agregado e

em ordem hierárquica, com marcas líderes de vendas
organizadas visualmente primeiro, seguidas da segunda
mais vendida e assim por diante.
Dor e Febre

21
Dor e Febre| Ordem de exposição na Gôndola
Gôndola G
ATROVERAN - GTS 30 ML ATROVERAN - C/ 20 CP BUSCODUO - 10 MG + BUSCOFEM - 400 MG C/ BUSCOPAN - 10 MG C/ 20 BUSCOPAN - 10 MG/ML
500 MG C/ 20 CP 2 CAP GEL MOLE DRG GTS 20 ML

ALIVIUM - 100 MG/ML ALIVIUM - 50 MG/ML GTS NOVALGINA - 1 G C/ 10 NOVALGINA - 500 TYLENOL - 200 MG/ML TYLENOL BEBE - 100
GTS C/ 20 ML 30 ML CP MG/ML GTS 20 ML GTS 15 ML MG/ML GTS 15 ML

TYFLEN - 200 MG/ML TYFLE - 750 MG C/ 4 CAP TYFLEN BEBE - 100 ANALGESIN - 100 MG INF DIPRIN - 500 MG C/ 4 CP DIPIRONA SODICA - 50
GTS C/ 15 ML MG/ML GTS C/ 15 ML C/ 10 CP MG/ML 100 ML

DIPIRONA SODICA - 500 IBUPROFENO - 100 IBUPROFENO - 400 MG PARACETAMOL - 200 ADVIL - 400 MG C/ 3 CAP ADVIL - 400 MG C/ 8 CAP
MG/ML GTS 20 ML MG/ML GTS 20 ML C/ 10 CP REV MG/ML GTS C/ 15 ML GEL MOLE GEL MOLE

ANADOR - 500 MG C/ 4 ANADOR - 500 MG/ML ASPIRINA - 500 MG ADT CAFILISADOR - 500 MG + DORIL - 500 MG + 30 MG NEOSALDINA - GTS C/ 15
CP GTS C/ 20 ML C/ 10 CP 65 MG C/ 4 CP C/ 6 CP ML

NEOSALDINA - C/ 30 NEOSALDINA - C/ 4 DRG DORALGINA - C/ 4 DRG DORALGINA - C/ 20 DRG DORALGINA - GTS C/ 15 MELHORAL AD - 500 MG
DRG ML + 30 MG C/ 8 CP

Cólica SONRIDOR CAF - 500 SEDALGINA - C/ 20 DRG DIFEBRIL - 500 MG/ML DORILEN - C/ 12 CP DORILEN - GTS 20 ML IBUFLEX - 400MG C/ 8
MG+65 MG C/ 2 CP EFER GTS 20 ML CAP

Outras Dores e Febre

Fluxo do cliente
Dor e Febre| Ordem de exposição na Gôndola

Gôndola M
ATROVERAN - GTS 30 ML ATROVERAN - C/ 20 CP BUSCODUO - 10 MG + 500 MG C/ BUSCOPAN - 10 MG C/ 20 DRG
20 CP

ALIVIUM - 100 MG/ML GTS C/ 20 ALIVIUM - 50 MG/ML GTS 30 ML NOVALGINA - 1 G C/ 10 CP NOVALGINA - 500 MG/ML GTS
ML 20 ML

TYLENOL - 200 MG/ML GTS 15 TYLENOL BEBE - 100 MG/ML TYFLEN - 200 MG/ML GTS C/ 15 TYFLE - 750 MG C/ 4 CAP
ML GTS 15 ML ML

TYFLEN BEBE - 100 MG/ML GTS ANALGESIN - 100 MG INF C/ 10 DIPRIN - 500 MG C/ 4 CP DIPIRONA SODICA - 50 MG/ML
C/ 15 ML CP 100 ML

DIPIRONA SODICA - 500 MG/ML IBUPROFENO - 100 MG/ML GTS IBUPROFENO - 400 MG C/ 10 CP PARACETAMOL - 200 MG/ML
GTS 20 ML 20 ML REV GTS C/ 15 ML

ADVIL - 400 MG C/ 3 CAP GEL ANADOR - 500 MG C/ 4 CP DORIL - 500 MG + 30 MG C/ 6 CP NEOSALDINA - GTS C/ 15 ML
MOLE

Cólica SONRIDOR CAF - 500 MG+65 MG DORILEN - C/ 12 CP DORILEN - GTS 20 ML IBUFLEX - 400MG C/ 8 CAP
C/ 2 CP EFER

Outras Dores e Febre

Fluxo do cliente
Dor e Febre| Ordem de exposição na Gôndola

Gôndola P
ATROVERAN - GTS 30 BUSCODUO - 10 MG + BUSCOPAN - 10 MG C/
ML 500 MG C/ 20 CP 20 DRG

ALIVIUM - 100 MG/ML NOVALGINA - 1 G C/ 10 NOVALGINA - 500

GTS C/ 20 ML CP MG/ML GTS 20 ML

TYLENOL - 200 TYLENOL BEBE - 100 TYFLEN - 200 MG/ML

MG/ML GTS 15 ML MG/ML GTS 15 ML GTS C/ 15 ML

ANALGESIN - 100 MG DIPRIN - 500 MG C/ 4 DIPIRONA SODICA - 50

INF C/ 10 CP CP MG/ML 100 ML

DIPIRONA SODICA - IBUPROFENO - 100 IBUPROFENO - 400

500 MG/ML GTS 20 MG/ML GTS 20 ML MG C/ 10 CP REV
ML

PARACETAMOL - 200 ADVIL - 400 MG C/ 3 ANADOR - 500 MG C/

MG/ML GTS C/ 15 ML CAP GEL MOLE 4 CP

DORIL - 500 MG + 30 NEOSALDINA - GTS C/ SONRIDOR CAF - 500

Cólica MG C/ 6 CP 15 ML MG+65 MG C/ 2 CP
EFER

Outras Dores e Febre

Fluxo do cliente
Iniciar a ordem de exposição com marcas e produtos de maior valor agregado, os deixando em foco;

• Expor as variantes agrupadas da seguinte forma: cartucho

cápsula líquida, blister cápsula, cartucho comprimido e
líquido.

• Expor as embalagens de cápsulas na horizontal e a de

comprimidos na vertical, para melhor diferenciação.

• Quando houver mais de uma versão de tamanho na

mesma apresentação, seguir a ordem do maior para o
menor tamanho.
IMPORTANTE*

Uma forma de expor Clip Strip de

exposição do produto, seria colocar em um
Ponto Adicional, próximo ou em uma
categoria complementar a ele =
AUMENTO DE SELL OUT
Saúde Digestiva

27
Saúde Digestiva | Ordem de exposição na Gôndola
Gôndola
G
TAMARINE FIBRAS KIDS TAMARINE FIBRAS S/ EPOCLER 100/50/10MG EPOCLER 100/50/10MG ENO TABS FRUTAS SAL DE FRUTA ENO - C/
240 ML SABOR 250G PO 10ML 12UN SOL 10ML 6UN SOL SORTIDAS - 750 MG C/ 8 1 ENV DUP 5 G TRAD
CP MAST

NATURETTI 28,9/19,5MG NATURETTI 130G GELEIA ENGOV AFTER CITRUS ENGOV AFTER SAL DE FRUTA ENO - C/ SAL DE FRUTA ENO - C/
16UN CAPS GELAT 250 ML TANGERINA 250 ML 1 ENV DUP 5 G LARANJA 100 G TRAD

AGIOLAX 250G M ETAMUCIL 10UN PO LEGALON 180MG 20UN HEPATILON 0,1% 150ML ESTOMAZIL - C/ 1 ENV 5 ESTOMAZIL - C/ 1 ENV 5
GRANULO CAPS GELAT SOL G ABACAXI G LARANJA

Intestino Preso/Prevenção
TAMARINE ZERO TAMARINE ZERO ENTEROGERMINA 5ML ENTEROGERMINA 4 ESTOMAZIL - C/ 1 ENV 5 ESTOMAZIL PASTILHAS
ACUCAR 250G ACUCAR 150G 10UN FLACONETE BCFU 5 ML 10 FRASCOS G MORANGO - C/ 10 CP MAST LIMAO
Intestino Preso/Tratamento

LACTULONA AMEIXA LACTULONA SALADA DE FLORATIL AT 250MG FLORATIL 100MG 12UN GAVISCON - ENV SUS MAGNESIA BISURADA -
Reidratação 120ML XPE FRUTA 120ML XPE 10UN CAPS GELAT CAPS GELAT ORAL C/ 10 ML C/ 10 PAST

Fígado
LACTOPURGA 5MG LACTOPURGA 5MG 6UN FLORATIL 200MG 6UN FLORAX SM ADU 5 ML 5 LUFTAL MAX - 125 MG C/ LUFTAL - 75 MG/ML
16UN COMP REVEST COMP REVEST 12X25 CAPS GELAT FLAC 10 CAP GEL MOLE GTS C/ 15 ML
Intestino Solto

FLORALYTE TUTTI FLORALYTE GUARANA - LORAX SM PED 5 ML 5 PROBIATOP 1G 30UN PO MYLICON - 75 MG/ML SIMETICONA - 125MG C/
Azia e má digestão FRUTTI - 45 MEQ/I SOL 45 MEQ/I SOL ORAL 500 FLAC GTS 15 ML 10 CAP GEL MOLE
ORAL 500 ML ML

Gases

Fluxo do cliente
Saúde Digestiva | Ordem de exposição na Gôndola
Gôndola M

EPOCLER 100/50/10MG 10ML EPOCLER 100/50/10MG 10ML ENO TABS FRUTAS SORTIDAS - SAL DE FRUTA ENO - C/ 1 ENV
12UN SOL 6UN SOL 750 MG C/ 8 CP MAST DUP 5 G TRAD

ENGOV AFTER CITRUS 250 ML ENGOV AFTER TANGERINA 250 SAL DE FRUTA ENO - C/ 1 ENV SAL DE FRUTA ENO - C/ 100 G
ML DUP 5 G LARANJA TRAD

TAMARINE FIBRAS KIDS 240 ML TAMARINE FIBRAS S/ SABOR ESTOMAZIL - C/ 1 ENV 5 G ESTOMAZIL - C/ 1 ENV 5 G
250G PO ABACAXI LARANJA

Intestino Preso/Prevenção
NATURETTI 28,9/19,5MG 16UN NATURETTI 130G GELEIA ENTEROGERMINA 5ML 10UN ENTEROGERMINA 4 BCFU 5 ML
CAPS GELAT FLACONETE 10 FRASCOS
Intestino Preso/Tratamento

TAMARINE ZERO ACUCAR 250G TAMARINE ZERO ACUCAR 150G FLORATIL AT 250MG 10UN CAPS FLORATIL 100MG 12UN CAPS
Reidratação GELAT GELAT

Fígado LACTULONA AMEIXA 120ML XPE LACTOPURGA 5MG 6UN COMP LUFTAL MAX - 125 MG C/ 10 CAP LUFTAL - 75 MG/ML GTS C/ 15
REVEST 12X25 GEL MOLE ML

Intestino Solto
FLORALYTE TUTTI FRUTTI - 45 FLORALYTE GUARANA - 45 MYLICON - 75 MG/ML GTS 15 ML SIMETICONA - 125MG C/ 10 CAP
MEQ/I SOL ORAL 500 ML MEQ/I SOL ORAL 500 ML GEL MOLE
Azia e má digestão

Gases

Fluxo do cliente
Saúde Digestiva | Ordem de exposição na Gôndola
Gôndola P
ENO TABS FRUTAS SORTIDAS - 750 SAL DE FRUTA ENO - C/ 1 ENV DUP 5
MG C/ 8 CP MAST G TRAD

EPOCLER 100/50/10MG 10ML 12UN ENGOV AFTER CITRUS 250 ML

SOL

TAMARINE FIBRAS S/ SABOR 250G PO NATURETTI 28,9/19,5MG 16UN CAPS

GELAT

Intestino Preso/Prevenção
TAMARINE ZERO ACUCAR 250G LACTOPURGA 5MG 6UN COMP
REVEST 12X25
Intestino Preso/Tratamento

ENTEROGERMINA 5ML 10UN FLORATIL AT 250MG 10UN CAPS

Reidratação FLACONETE GELAT

Fígado
FLORALYTE TUTTI FRUTTI - 45 MEQ/I FLORALYTE GUARANA - 45 MEQ/I
SOL ORAL 500 ML SOL ORAL 500 ML
Intestino Solto

Azia e má digestão LUFTAL MAX - 125 MG C/ 10 CAP GEL SIMETICONA - 125MG C/ 10 CAP GEL
MOLE MOLE

Gases

Fluxo do cliente
Iniciar a ordem de exposição com marcas e produtos de
maior valor agregado, os deixando em foco;

Quando houver mais de uma versão de

tamanho na mesma apresentação, seguir a
ordem do maior para o menor tamanho.
Primeiros Socorros

32
Primeiros Socorros (Dores, pancadas e contusões) | Ordem de exposição na Gôndola
Gôndola P
BOSTON SIMPLUS - C/ 120 ML CLARIL - SOL OFT 15 ML

CLENS-100 - SOL 15 ML HYABAK - 0,15 % SOL OFT C/ 10 ML

FERISEPT - 10 MG/ML SPRAY C/ 30 CALMINEX H - POM 20 G

ML

GELOL - POM C/ 20 G GELOL - AER 60 ML

MERTHIOLATE - SOL TOP 30 ML MERTHIOLATE - SOL SPRAY 45 ML

Oftálmicos KURAMED 20/1,30MG 50ML SPRAY A . SEPTICO HERTZ SPRAY 50ML

Dor Muscular
FITA MICROPOROSA BE BETTER SPARAD CREMER IMPERMEAVEL
Machucados 5CMX4,5M 12MMX4,5M

Curativos

Fluxo do cliente
 Iniciar a ordem de exposição com marcas e produtos
de maior valor agregado, os deixando em foco;

Quando houver mais de uma versão de tamanho

na mesma apresentação, seguir a ordem do maior
para o menor tamanho.

• Exemplos de exposição: Gelol

• Expor próximo do principal concorrente (Balsamo

Bengué);

• Evitar exposição próxima de produtos similares;

• Ordem de Exposição: Aero (maior valor agregado)

seguido por Pomada.
Dores Musculares e Articulares

35
Por que expor melhor produtos para cuidar da dor?
Crescimento de 40% em toda categoria com esse Planograma
Vitaminas e Suplementos

38
Vitaminas e Suplementos| Ordem de exposição na Gôndola
Gôndola P
CENTRUM SELECT 30UN CENTRUM SELECT MULHER CENTRUM HOMEM 60UN
COMP 30UN COMP COMP

CENTRUM VITAGOMAS MIX CENTRUM 60UN COMP CENTRUM 30UN COMP

DE FRUTAS FR 60 BR

TARGIFOR 1500MG 32UN TARGIFOR 1G 60UN COMP REVEST

Multivitamínicos
FORTEN 10ML SOL STRESSTABS 30UN COMP CENEVIT 1G/10MG 10UN
Energia física e mental REVEST COMP EFERV

Vitamina C
OS-CAL 400UI 60UN COMP REVEST C ALCITRAN D3 600MG 30UN COMP

Cálcio
DEPURA 14000UI/ML 10ML GTS ADDERA D-3 3300 UI GTS 20ML
Vitamina D

Ômegas SUNDOWN FISH OIL EPA 1000MG 1UND COMPLEXO B 100UN DRAGEA
120UN

Estimulante de apetite

Fluxo do cliente
Vitaminas e Suplementos| Organização proposta pela Cimed
Vitaminas e Suplementos| Case com destaque para Colágeno e Ósseos
Vitaminas e Suplementos| Destaque a categoria sono que cresce bastante

Para uma boa

noite de sono
Cabelos

44
Cabelos| Ordem de exposição na Gôndola

• Exposição deve ser por segmento (Anticaspa > Premium > Alta Performance > Média Performance > Baixa Performance);

• Marcas agrupas verticalmente, cada retângulo corresponde a uma marca;

• Dentro de cada segmento, os produtos devem ser organizados do mais caro para o mais barato (isso também vale dentro de cada marca)de acordo com
o fluxo do cliente;

• Como a quantidade de módulos e posicionamento (lateral ou central) pode variar em cada loja, a quantidade de frentes deve ser adaptada(aumentar ou
diminuir);

• A ordem de exposição deve seguir os números da tabela da página seguinte, na ausência de um dos itens, expor o próximo (desde que seja do mesmo
segmento)

• Por questões regionais, nem todos os produtos farão parte de todas as lojas.

• A exposição das famílias devem ser agrupadas, unindo o Shampoo, Condicionador, Máscara, Creme de Pentear e Ampolas, caso tenham itens de
tratamentos que não estão ligados a nenhuma família de shampoo, expor no final do fluxo junto com acessórios de cabelo.

• Se a loja tiver espaço na categoria, a exposição deve ser do tipo A. Caso contrário siga a exposição B que é mais compacta
• [Link]
• [Link]
• [Link]: Cremes de pentear, máscaras, óleos e ampolas
Cabelos| Ordem de exposição na Gôndola

Fluxo do cliente
Cabelos| Ordem de exposição na Gôndola

Fluxo do cliente
Cabelos| Ordem de exposição na Gôndola
1. ANTICASPA 2. PREMIUM 3. ALTA PERFOMANCE 5. BAIXA PERFOMANCE
1 CLEAR 1 AUSSIE 1 PANTENE 1 SEDA
2 OGX 2 ELSEVE
2 HEAD & 2 ESFERA
SHOULDERS 3 BED HEAD
3 DOVE 3 YAMASTEROL
4 JOHN FRIEDA
3 DOVE MEN 4 INOAR 4 ORIGEM
5 NEXXUS
5 SALON OPUS 5 RAVOR
4 ELSEVE DETOX 6 PHIL SMITH
ANTICASPA 6 BIO EXTRATUS
7 LEE STAFFORD
8 LOLA 4.MÉDIA PERFOMANCE
9 AMEND
1 TRESEMME
10 KERAMAX
2 CAPICILIN
11 PHYTOERVAS
3 NIELY GOLD
12 VIZCAYA
4 NOVEX
13 FOREVER LISS
5 SKAFE
14 BATISTE 6 SALON LINE
15 NICK & VICK 7 NATUHAIR
16 CHARIS 8 SOU
17 ACQUAFLORA 9 ALISENA
18 TIO NACHO

19 PANTENE EXPERT
Cabelos| Ordem de exposição na Gôndola

Fluxo do cliente
Cabelos| Ordem de exposição na Gôndola

Anticaspa Premium Alta Performance Média Performance Baixa Performance

Fluxo do cliente
Banho Infantil

51
Banho Infantil| Ordem de exposição na Gôndola

EXPOSIÇÃO

• Johnson’s
• Exposição: verticalizada por marca,
• Baby Dove – Unilever
sempre do produto de maior valor
agregado para o de menor valor, • Turma da Mônica – Kimberly
inicia-se com as colônias, seguindo
com a loção de limpeza, óleos e • Granado – Casa Granado
finalizando com os shampoos,
• Pom Pom – Hypermarcas
condicionadores e cremes de
cabelo. • Disney Baby – Cremer

• Turma da Xuxinha – Baruel

• Trá lá lá – Phisalia

• Muriel - Muriel
Banho Infantil| Ordem de exposição na Gôndola

• Exposição: verticalizada por marca, sempre do produto de maior valor agregado para o de menor valor, inicia-se com as colônias,
seguindo com a loção de limpeza, óleos e finalizando com os shampoos, condicionadores e cremes de cabelo.

Colônias

Loção de limpeza

Óleos

Shampoos,
condicionadores,
cremes para pentear

Fluxo do cliente
Higiene Oral

54
Higiene Oral| Ordem de exposição na Gôndola

• Cada divisão (retângulo azul) corresponde à um segmento diferente e não à uma prateleira, gancheira ou régua.

• As divisões dos segmentos devem ser respeitadas.

• Como a quantidade de módulos e posicionamento (lateral ou central) pode variar em cada loja, a quantidade de frentes deve ser
adaptada (aumentar ou diminuir).

• Dentro de cada perfil de marca (premium, padrão ou popular), os produtos devem ser organizados do mais caro para o mais
barato (isso também vale dentro de cada marca) de acordo com o fluxo do cliente.

• Premium sempre deve iniciar o fluxo dentro de cada segmento.

• Os esmaltes de tratamento devem iniciar o fluxo, seguido pelas cores que devem ser alocadas da mais clara para a mais escura
dentro de cada marca.

• A ordem de exposição deve seguir os números da tabela da página seguinte e na ausência de um dos itens, expor o próximo
(desde que seja do mesmo segmento).
Higiene Oral| Ordem de exposição na Gôndola

Antissépticos Cremes Escovas e Acessórios

Dentadura
Medicinal Medicinal Bitufo

Medicinal

Curaprox
Sensodine
Listerine

Colgate

Colgate
Oral-B
Oral-B
Colgate

Sensodine
Higiene Oral| Ordem de exposição na Gôndola
Higiene Oral Infantil

58
Higiene Oral Infantil| Ordem de exposição na
Gôndola

HIGIENE BUCAL
INFANTIL

ESCOVAS CREME ENXAGUANT FIO

DENTAL ES DENTAL
Higiene Oral Infantil| Ordem de exposição na Gôndola

ESCOVAS

CREME DENTAL

ENXAGUANTES

FIO DENTAL

Fluxo do cliente
Desodorantes

61
Desodorantes| Ordem de exposição na Gôndola

• As divisões dos segmentos devem ser respeitadas.

• Aero benefícios = Clinical, Ban Stick, Gillette Stick, anti-manchas, hipoalergênico, sem perfume, antibacteriano, clareamento.
• Aero fragrâncias = Demais desodorantes aerossol com variações de perfume.
• Aero Tier3 = Suave, Monange, Bozzano.

• Marcas organizadas verticalmente. Os packs devem estar ao lado dos unitários correspondentes.

• Os produtos devem ser organizados do mais caro (Tier1) no centro para o mais barato (Tier2) nas laterais.

• Como a quantidade de módulos e posicionamento (lateral ou central) pode variar em cada loja, a quantidade de frentes deve ser
adaptada (aumentar ou diminuir).

• A ordem de exposição deve seguir os números da tabela da página seguinte e na ausência de um dos itens, expor o próximo
(desde que seja do mesmo segmento).
Desodorantes| Ordem de exposição na Gôndola

TIER 1 TIER 2

AERO BENEFICIOS

CLINICAL AERO BEN./ FRAGÂNCIAS

AERO BEN./ FRAGÂNCIAS

AERO FRAGANCIAS AERO TIER 3

ROLL ON OUTROS/ROLL ON
Desodorantes| Ordem de exposição na Gôndola

• Expor sempre em ordem de maior valor agregado e em ordem hierárquica, com marcas líderes de vendas
organizadas visualmente primeiro, seguidas da segunda mais vendida e assim por diante.

DESODORANTES

Fluxo do cliente
Protetor Solar

65
Protetor solar e repelentes| Ordem de exposição na Gôndola

Beleza
1. Separe o universo, Beleza, Família e Repelente.
Família
2. Dentro das marcas separar os segmentos:
• Facial Repelente
• infantil
• Bronzeadores
• Corporal
• Pós Sol

[Link] do FPS: do maior para o menor

[Link] por marca do mais caro para o mais barato*

*Caso um FPS maior esteja mais barato que o FPS menor por
promoção, manter o racional de FPS do maior para o menor.

Fluxo do cliente
Protetor solar e repelentes| Ordem de exposição na Gôndola

Beleza

Família

Repelente
 Protetor solar Repelente
Perfil Marca Marca Perfil Marca Marca
Premium Neutrogena
Premium EXPOSIS (OSL)
Premium SOLAR
EXPERTISE
Premium SBP (R&B)
Padrão Sundown
Padrão Nivea Premium JOHNSONS
BABY (J.J)
Padrão CENOURA &
BRONZE (CTY) Padrão OFF REPELENTE
(CJH)

Padrão Red Apple Padrão EFFEX

Popular REPELEX (R&B)

Popular XÔ INSETO

Bronzeador Pós Sol

Perfil marca Marca Perfil marca Marca
Premium AUSTRALIAN Premium Caladryl
GOLD (FRJ)
Popular Calamed
Premium CENOURA &
BRONZE (CTY)
Popular Amazon Bronze
Maquiagem

69
Maquiagem| Ordem de exposição na Gôndola

OLHOS

LÁBIOS OLHOS LÁBIOS FACE

FACES

Fluxo do cliente

Exposição: por marca, sempre do produto de maior valor agregado para o de menor valor.
Esmaltes

71
Esmaltes| Ordem de exposição na Gôndola

• Cada divisão (retângulo azul) corresponde à um segmento diferente e não à

uma prateleira, gancheira ou régua. ESMALTES

• As divisões dos segmentos devem ser respeitadas.

Acessórios para unhas
• Como a quantidade de módulos e posicionamento (lateral ou central) pode
variar em cada loja, a quantidade de frentes deve ser adaptada (aumentar ou
diminuir). Esmaltes

Esmaltes de
tratamento
• Dentro de cada perfil de marca (premium, padrão ou popular), os produtos
devem ser organizados do mais caro para o mais barato (isso também vale
dentro de cada marca) de acordo com o fluxo do cliente.

• Premium sempre deve iniciar o fluxo dentro de cada segmento.

Removedor e creme
• Os esmaltes de tratamento devem iniciar o fluxo, seguido pelas cores que
devem ser alocadas da mais clara para a mais escura dentro de cada marca.

• A ordem de exposição deve seguir os números da tabela desta página e na

Fluxo do cliente
ausência de um dos itens, expor o próximo (desde que seja do mesmo
segmento).
Preservativos e Lubrificantes

73
Preservativos e Lubrificantes | Ordem de exposição na Gôndola

LUBRIFICANTES
KY K-MED JONTEX OLLA
PREÇO DENTRO DA MARCA

SKYN
Ordem vertical dos segmentos dentro das marcas:

JONTEX OLLA PRUDENCE - Intimidade: (Sensitives, extrafinos, etc)

- Performance: (Intensificador, acelerador, retardante)

BLOWTEX - Básico: (Itens Básicos, Tradicionais, Neutros)

- Diversão: (Sabores, esquenta e esfria, etc).

ELITE
• Expor sempre em ordem de maior valor agregado e em ordem hierárquica, com marcas líderes de vendas
organizadas visualmente primeiro, seguidas da segunda mais vendida e assim por diante.
Aparelhos
Ortopédicos

76
Racional de Exposição

• Cada divisão (retângulo azul) corresponde à um segmento diferente e

não à uma prateleira, gancheira ou régua. APARELHOS DE SAÚDE E ORTOPÉDICO
• As divisões dos segmentos devem ser respeitadas.
Inalador
• Como a quantidade de módulos e posicionamento (lateral ou central)
pode variar em cada loja, a quantidade de frentes deve ser adaptada Medidor de pressão, glicemia, espaçador
(aumentar ou diminuir)

• Maiores marcas sempre deve iniciar o fluxo dentro de cada segmento Lanceta, agulha, seringa e termômetro

• Dentro de cada perfil de marca e segmento (premium, padrão ou Ortopédico

popular), os produtos devem ser organizados do mais caro para o mais
barato (isso também vale dentro de cada marca) de acordo com o fluxo
do cliente Balança e outros aparelhos ortopédicos

• Em gondolas que as categorias dividem o mesmo espaço, priorizar

aparelhos de saúde, onde o ticket e o consumo são maiores.
Fluxo do cliente*
• Produtos ortopédicos devem ser exposto pelos segmentos pé, mão,
ombro, olho, punho e os tamanhos (P, M, G) devem ser exposto um
atrás do outro, incentivando o cliente a procurar o tamanho e *podendo variar em cada loja de acordo com a
otimizando os espaços. posição.
Aparelhos Ortopédicos| Ordem de exposição na Gôndola

Aparelhos para Inalação Agulhas e Seringas Medidor de Pressão

Perfil Marca Marca Ordem Perfil Marca Marca Ordem Perfil Marca Marca Ordem

Premium Seringa Solomed 1 Premium Mon. Pres. Art. 1

Premium Soniclear 1
Braço Omron
Premium Pulmosonic 2 Premium Agulha testfine 2
Premium Monitor de 2
Premium Respiramax 3 Premium Agulha Ultrafine 3 Pressão Tech Line

Premium Pulmopar Plus 4 Padrão Novofine 4 Padrão Mon. Pres. Art. 3

Pulso Omron
Premium Inalar 5 Padrão Seringa Ultrafine 5
Padrão G-Tech Ap. Pres. 4
Premium Ns Humid Air Plus 6 Padrão Seringa Plastipak 6 Home

Premium Nebular Plus 7 Popular Seringa Safetyglid 7 Popular Incoterm 5

Padrão Medicate 8 Padrão Agulha Precision 8

Popular NS 9 Popular Asepto Scalp 9
Popular Compresso 10
Popular Escalpe 10
Popular Agachamber 11
Caneta de Insulina
Popular Xpray 12
Perfil marca Marca Ordem
Popular Microbebulizador 13
Premium Humapen Savvio 1
Premium Novopen 4 2
Balança
Padrão Allstar 3
Perfil Marca Marca Ordem
Popular Humapen Luxura 4
Premium Dig Corpo 1
Aparelhos Ortopédicos| Segmentos e Marcas
Lancetas Ortopédicos Termômetros
Perfil Marca Marca Ordem Perfil Marca Marca Ordem Perfil marca Marca Ordem
Premium Accu-Check 1 Premium Kendall 1 Premium G-Tech 1
Multiclix
Padrão Omron Termômetro 2
Premium Futuro 2
Premium Accu-Chek Fastclix 2
Padrão Tech line 3
Premium Microlet 3 Premium Pronatus 3
Padrão Medeqco 4
Padrão Onetouch Ultra 4 Premium Calminex Ice Bag 4
Padrão Termomed 5
Soft
Premium Footner 5
Popular Incoterm 6
Padrão Thin Lancets 5
Padrão Mercur 6 Popular Medflex 7
Medidor de Glicemia
Padrão Salompas 7
Perfil Marca Marca Ordem Outros aparelhos ortopédicos
Popular Dr Schools 8
Premium Coaguchek 1 Perfil Marca Marca Ordem
Popular Nexcare 9
Premium Freestyle Lite 2
Premium Tanyx 1
Padrão Freestyle Optium 3
Popular Nexcare Protetor 10
Popular Corta comp. 2
Padrão Onetouch Ultra 4 Popular Sanity 11 Incoterm
Padrão Onetouch Mini 5 Popular Medflex 12 Popular Confirme 3
Free
Popular Incoterm 13 Menopausa
Padrão Breeze 2 6
Popular Respiron classic 4
Popular Accu-Chek Active 7

Popular Accu-Chek 8
Softclix II

Popular Onetouch Ultra 9

Mini

Popular Select Simple 10

Popular Contour Ts 11

Popular Accu-Check 12
Performa
Aparelhos Ortopédicos| Ordem de exposição na Gôndola

Inaladores

Aparelhos de pressão, inaladores e espaçador

Tiras e Lancetas

Seringas, agulhas e aparelhos diabéticos

Termômetro Meia de Cuidados

compressão com os pés

Punho e luva Joelho Tornozelo

fitness

Olhos e Cinta Bolsa

cotovelo Abdominal e Térmica
ombro
Balança e bolsa térmica

Fluxo do cliente
Fraldas Infantis

81
Fraldas Infantis| Ordem de exposição na
Gôndola
• Premium sempre deve iniciar o fluxo.

• Marcas devem ser organizadas verticalmente por submarca e por tamanho crescente de fralda: RN, P, M, G, XG, XXG.

• Marca POPULAR muda de acordo com a região e o fornecedor.

• Exemplo: Aquiraz: Capricho / Benevides: Maxx Baby

Fluxo do cliente
Fraldas Infantis| Ordem de exposição na Gôndola

PREMIUM PREMIUM PADRÃO POPULAR

PAMPERS HUGGIES MAMY POM

POKO POM

HUGGIE HUGGIE
PAMPERS S S LITTLE
RN PRIMEIR SWIMME POM
OS 100 RS POM RN
PAMPERS PAMPERS PAMPERS DIAS
CONFORT CONFORT SUPERSEC MAMYP
SEC SEC OKO
PANTS HUGGIE HUGGIE HUGGIE
S S S TRIPLA
PAMPERS
HUGGIE SUPREM UP&GO PROTEÇ POM
PREMIUM
S SOFT E CARE ÃO POM
CARE
TOUCH HUGGIE PROTEK
S VESTE BABY
FÁCIL

Fluxo do cliente
Troca Fraldas

84
Banho Infantil| Ordem de exposição na Gôndola

Exposição: verticalizada por marca, sempre do produto de maior valor agregado para o de menor valor.

Fluxo do cliente
Banho Infantil| Ordem de exposição na Gôndola

Exposição: verticalizada por marca, sempre do produto de maior valor agregado para o de menor valor.

Fluxo do cliente
Nutrição
Infantil

87
Nutrição Infantil| Ordem de exposição na Gôndola

Racional de exposição

• Cada divisão (retângulo azul) corresponde à um segmento diferente e não à uma prateleira, gancheira ou
régua

• As divisões dos segmentos devem ser respeitadas

• Como a quantidade de módulos e posicionamento (lateral ou central) pode variar em cada loja, a quantidade
de frentes deve ser adaptada (aumentar ou diminuir)

• Dentro de cada perfil de marca (premium, padrão ou popular), os produtos devem ser organizados do mais
caro para o mais barato (isso também vale dentro de cada marca) de acordo com o fluxo do cliente

• Premium sempre deve iniciar o fluxo dentro de cada segmento

• Marcas organizadas verticalmente

• A ordem de exposição deve seguir os números da tabela da página seguinte e na ausência de um dos itens,
expor o próximo (desde que seja do mesmo segmento)
Nutrição Infantil| Ordem de exposição na Gôndola

Fluxo do cliente
Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola

Composição da categoria
Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola

Segmentação e árvore de decisão.

Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola
Segmentação e árvore de decisão

• Quando não existem condições específicas na dieta do lactente, a recomendação pediátrica permanece como
fator predominante na escolha do produto.

• Nesses casos a mãe é orientada a optar pela fórmula infantil de rotina de acordo com a faixa etária do lactente:
• Etapa 1 primeira fase de crescimento e desenvolvimento do bebê que vai de 0 a 6 meses de idade
• Etapa 2 a partir do sétimo mês de vida 7
• Etapa 3 a partir do décimo mês de vida 10 podendo acompanhar a criança até 1 ano de idade
Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola

Segmentação e árvore de decisão

Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola

Segmentação e árvore de decisão

Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola

Segmentação e árvore de decisão

Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola
Segmentação e árvore de decisão
Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola

Segmentação e árvore de decisão

Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola

Segmentação e árvore de decisão

Nutrição Infantil | Ordem de exposição na Gôndola

Fluxo do cliente
Nutrição Infantil | Completa

Fluxo do cliente
Nutrição Adulta

101
Nutrição Adulta | Experiência da Nestle
Sumário

Nosso propósito Esmaltes

Por que 10x ao invés de 10% Preservativos e Lubrificantes
Como você pode sonhar pequeno... Aparelhos Ortopédicos
Como é possível matematicamente crescer 10x Fraldas Infantis
Programa de Indicações 10x Troca Fraldas
Suporte 10x Nutrição Infantil
Mantras 10x Nutrição Adulta
Significado de Planograma Conveniência
Percentual e Crescimento de Vendas por categoria Serviços de Saúde
Layout de loja
Farmácia em Casa.
Gripe e Resfriado
Dor e febre
Saúde Digestiva
Primeiros Socorros
Dores Musculares e Articulares
Vitaminas e Suplementos
Cabelos
Banho Infantil
Higiene oral
Higiene oral infantil
Desodorantes
Proteção Solar
Maquiagem

103
Conveniência

104
Conveniência| Ordem de exposição na Gôndola

Chocolates

Para consumo
Para compartilhar Para presentear
individual

Chocolates cuja Chocolates cuja

gramatura varia, gramatura varia, Pacotes, bandejas e
geralmente, entre 16g e geralmente, entre 90g e
caixas de chocolates
50g (embalagens 150g (embalagens
menores) menores)
Conveniência| Ordem de exposição na Gôndola

Biscoitos

Doces Salgados

Recheados Aperitivo

Wafer Lanche

Especial Cracker

Sem
Recheio

Amanteigado
Conveniência| Ordem de exposição na Gôndola

Chocolates Biscoitos Chocolates Chocolates

• Organizar a bomboniere obedecendo a
disposição das categorias de acordo com
cada lado do móvel, conforme imagem
abaixo;
Chocolates Biscoitos Chocolates Chocolates
• Organizar os chocolates priorizando
aqueles destinados ao consumo individual
(embalagens menores);
Chocolates Biscoitos Chocolates Chocolates
• Em seguida, dispor os chocolates para
consumo compartilhado e para presentear
(embalagens maiores e caixas);
Chocolates Biscoitos Chocolates Chocolates
• Biscoitos devem ter a separação entre
doces e salgados. Entre os doces, iniciar
com os recheados, seguidos de wafers,
especiais, sem recheio e amanteigados.
Fluxo do cliente
Conveniência (Espaço Saudável) | Ordem de exposição na Gôndola

• Organizar os chocolates priorizando aqueles destinados ao consumo individual (embalagens menores);

• Em seguida, dispor os chocolates para consumo compartilhado e para presentear (embalagens maiores e caixas);

• Biscoitos devem ter a separação entre doces e salgados. Entre os doces, iniciar com os recheados, seguidos de wafers, especiais,
sem recheio e amanteigados.

FARMÁCIA EM CONVENIENCIA
CASA

Espaço
Saudável

Saudáveis

Sem Glúten Orgânicos Zero Açúcar Integrais Mel

Chocolates
OTC

Chocolates

Biscoitos
Conveniência (Geladeira) | Ordem de exposição na Gôndola

Supl. E Be. Lácteas

Sucos e água de coco

Isotônicos e energéticos
• Organizar a geladeira conforme a segmentação
abaixo (suplementos e bebidas lácteas na
primeira prateleira, etc)
Refrigerantes e chás
• Organizar os produtos dos maiores para os
menores (tamanho da embalagem)

• Organizar dos mais caros aos mais baratos no Água

sentido do fluxo do cliente

Fluxo do cliente
Serviços de Saúde

110
Serviços de Saúde | Serviços que podem ser oferecidos na Farmácia e sinalizados
Dermocosméticos

112
Armários | Em lojas com armários de dermocosméticos identificados por marcas

Os Dermocosméticos devem ser agrupados de acordo com as marcas (

Laroche, Vichy, Mantecorp....) sempre iniciando pela marca indicada na
testeira do armário.

Em seguida o layout:
LIMPEZA
TRATAMENTO
SOLAR
DESODORANTE
SHAMPO
HIDRATAÇÃO,
os kits devem vir após a linha mostrando o benefício ao cliente.

•Nos armários mistos a maquiagem deve estar toda dentro do armário

para valorizar o produto e facilitar a compra.

•Os armários maiores com espaço deve-se incluir: a categoria de

PERFUMES feminino/masculino e cuidados com a pele lembrando do
layout: LIMPEZA-TRATAMENTO-SOLAR, os Kits devem vir após a linha
mostrando o benefício.
Árvore de decisão de compra Dermocosméticos | Orientação para gôndolas e armários

DERMOCOSMÉTICOS

NUTRI-
ROSTOS CORPO CAPILAR SOLAR COSMÉ-
TICOS
Árvore de decisão de compra Dermocosméticos | Subcategoria Rostos

ROSTOS

LIMPEZA TRATAMENTO

OLEOSA MISTA PELE OLEOSA OUTROS

SECA SENSÍVEL ANTIRRUGAS MANCHAS HIDRATAÇÃO
ACNEICA NORMAL OU ACNEICA ESPECÍFICOS

Apresentações:
Apresentações: • Gel
• Sabonete líquido ou em gel • Espumas • Creme
• Sabonete em barras • Demaquilantes • Máscara
• Água micelar • Esfoliantes • Sérum
• Tônicos • Lenços • Águas
Árvore de decisão de compra Dermocosméticos | Subcategoria Corpo

CORPO

CUIDADOS
LIMPEZA HIDRATAÇÃO DESODORANTE
ESPECIAIS
Árvore de decisão de compra Dermocosméticos | Subcategoria Capilar

CAPILAR

OUTROS
QUEDA ANTICASPA
CUIDADOS

AUMENTO DE
ANTI
VOLUME E
OLEOSIDADE
DENSIDADE
Árvore de decisão de compra Dermocosméticos | Subcategoria Solar

SOLAR

ROSTO CORPO

COM
SEM COR ADULTO INFANTIL
COR

FPS FPS
PELE PELE
PELE PELE
NORMAL/ NORMAL/
OLEOSA OLEOSA
MISTA MISTA

FPS FPS FPS FPS

Árvore de decisão de compra Dermocosméticos | Nutricosméticos

NUTRI-
COSMÉ-
TICOS

Combinam alimento, fármaco e cosméticos em cápsulas,

comprimidos ou pós oferecem benefícios estéticos e CABELOS
terapêuticos ANTI-IDADE ACNE
E UNHAS
Tendências Dermocosméticos | Crescimento de marcas Medium
Tendências Dermocosméticos | Crescimento de marcas Medium
 #RumoaoTopo
#ChegadeDesculpas
#VumboraCrescer10x

Seu trabalho à frente da farmácia é extraordinário.

Seu sucesso merece ser

[Link]
122