Perfeito 👌.

Vamos então estruturar a parte “Análise e viabilidade do

negócio” em formato académico, com citações e referências em
normas APA (7ª edição).

Análise e Viabilidade do Negócio

A análise de viabilidade do negócio constitui uma etapa essencial no

processo de empreendedorismo, uma vez que permite verificar se
uma ideia empresarial apresenta condições reais de implementação e
sustentabilidade. Segundo Dornelas (2018), a viabilidade de um
negócio está relacionada à capacidade que a ideia tem de gerar valor
económico, atender a uma necessidade de mercado e oferecer
retorno financeiro adequado aos investidores.

Neste contexto, a análise de viabilidade é multidimensional,

abrangendo aspetos de mercado, técnicos, financeiros, legais e
sociais. Chiavenato (2014) destaca que, para que um negócio seja
considerado viável, deve demonstrar coerência entre a procura
existente, os recursos disponíveis e a sua capacidade de operação.
Assim, a análise da viabilidade procura responder a três questões
fundamentais: há mercado para o produto/serviço? A empresa possui
capacidade técnica e operacional para oferecer? E é financeiramente
sustentável?

Do ponto de vista de mercado, a viabilidade avalia o perfil dos

consumidores, o tamanho da procura e o grau de concorrência. Kotler
e Keller (2016) reforçam que compreender as necessidades e o
comportamento do cliente é um passo determinante para o
posicionamento competitivo de qualquer negócio.

A viabilidade técnica está relacionada com os recursos físicos,

tecnológicos e humanos necessários para colocar o produto ou
serviço no mercado. Segundo Dornelas (2018), um projeto só se torna
exequível quando existe compatibilidade entre os requisitos técnicos
e os recursos disponíveis, garantindo eficiência operacional.
No que se refere à viabilidade financeira, esta corresponde à
capacidade de o negócio gerar receitas suficientes para cobrir os
custos fixos e variáveis, além de proporcionar lucro. Gitman e Zutter
(2012) referem que a análise financeira deve incluir projeções de
fluxos de caixa, ponto de equilíbrio, margem de contribuição e
indicadores como Valor Atual Líquido (VAL), Taxa Interna de Retorno
(TIR) e Payback.

Por fim, a viabilidade legal e social avalia o enquadramento jurídico

do negócio, o cumprimento das normas fiscais e regulatórias, bem
como os impactos sociais e ambientais da atividade. De acordo com
Hisrich, Peters e Shepherd (2014), a conformidade legal e a aceitação
social são fatores determinantes para a sustentabilidade de longo
prazo.

Assim, a análise e viabilidade do negócio não se limitam à

identificação de lucros potenciais, mas abrangem uma avaliação
ampla e integrada que apoia a tomada de decisão estratégica,
ajudando o empreendedor a reduzir riscos e aumentar as
probabilidades de sucesso.

Referências

Chiavenato, I. (2014). Empreendedorismo: dando asas ao espírito

empreendedor. Manole.

Dornelas, J. C. A. (2018). Empreendedorismo: transformando ideias

em negócios (6ª ed.). Atlas.

Gitman, L. J., & Zutter, C. J. (2012). Princípios de administração

financeira (13ª ed.). Pearson.
Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2014).
Empreendedorismo (9ª ed.). AMGH.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Administração de marketing (15ª ed.).

Pearson.

👉 Queres que eu agora desenvolva a próxima parte do trabalho —

Área de Actuação do Negócio — no mesmo estilo científico (com
citações e referências), ou preferes que aprofunde ainda mais esta
primeira parte com exemplos e metodologias de avaliação (como
ponto de equilíbrio, VAL, TIR)?

Entendi 👌.
Então vamos organizar a “Análise e Viabilidade do Negócio” em duas etapas:

1. Definição do que é análise de viabilidade (parte conceitual,

já com citação).
2. Desenvolvimento das diferentes dimensões de análise
(mercado, técnica, financeira, legal/social) explicadas em
separado, cada uma com apoio de autores.

Aqui vai o texto estruturado em formato académico:

Análise e Viabilidade do Negócio

A análise de viabilidade do negócio pode ser definida como o processo de avaliação
preliminar que busca verificar se uma ideia empresarial apresenta condições reais de ser
implementada e sustentada ao longo do tempo. Segundo Dornelas (2018), a viabilidade
de um negócio está diretamente ligada à capacidade de a ideia gerar valor económico,
atender às necessidades do mercado e proporcionar retorno financeiro adequado. Trata-
se, portanto, de uma etapa que antecede a execução do plano de negócios, com a
finalidade de reduzir riscos e apoiar a tomada de decisão estratégica.

De acordo com Chiavenato (2014), um negócio só pode ser considerado viável quando
existe compatibilidade entre a procura identificada, os recursos disponíveis e a
capacidade operacional da empresa. Assim, a análise de viabilidade procura responder
às seguintes questões fundamentais: existe mercado para o produto ou serviço? A
empresa tem condições técnicas para oferecer? E o projeto é financeiramente
sustentável?

A análise de viabilidade pode ser dividida em diferentes dimensões, que em conjunto

permitem uma visão ampla sobre o potencial de sucesso da ideia empresarial.

Viabilidade de Mercado
A viabilidade de mercado refere-se à avaliação da procura existente, do perfil dos
consumidores, do tamanho do mercado e da intensidade da concorrência. Kotler e
Keller (2016) explicam que compreender as necessidades e os comportamentos dos
clientes é essencial para que uma empresa consiga posicionar-se de forma competitiva.
Nesta etapa, analisam-se também tendências de consumo, preferências do público-alvo
e estratégias dos concorrentes, de modo a identificar oportunidades e ameaças.

Viabilidade Técnica
A viabilidade técnica corresponde à análise dos recursos materiais, humanos e
tecnológicos necessários para implementar o negócio. Segundo Dornelas (2018), um
projeto só é exequível quando existe compatibilidade entre os requisitos técnicos e os
recursos disponíveis, garantindo eficiência e qualidade na execução. Este tipo de
viabilidade verifica a infraestrutura necessária, fornecedores, capacidade de produção
ou de prestação de serviços, bem como a logística de operação.

Viabilidade Financeira
A viabilidade financeira avalia se o negócio é capaz de gerar receitas suficientes para
cobrir os custos e ainda proporcionar lucros. Gitman e Zutter (2012) defendem que a
análise financeira deve incluir projeções de fluxos de caixa, identificação do ponto de
equilíbrio, cálculo da margem de contribuição e aplicação de indicadores como o Valor
Atual Líquido (VAL), a Taxa Interna de Retorno (TIR) e o Payback. O objetivo é
garantir que o investimento inicial seja recuperado num prazo aceitável e que o negócio
seja sustentável no longo prazo.

Viabilidade Legal e Social

A viabilidade legal e social diz respeito ao cumprimento das normas jurídicas, fiscais e
regulatórias, bem como à análise do impacto social e ambiental do negócio. De acordo
com Hisrich, Peters e Shepherd (2014), qualquer atividade empresarial precisa estar em
conformidade com a legislação vigente e, ao mesmo tempo, buscar aceitação no meio
social em que está inserida. Esta análise inclui o enquadramento jurídico da empresa, o
registo formal, as licenças obrigatórias e também a avaliação da responsabilidade social
do negócio.

Considerações
Assim, a análise e viabilidade do negócio constitui uma ferramenta essencial para a
tomada de decisão no empreendedorismo. Ao ser realizada de forma detalhada, permite
ao empreendedor identificar riscos, antecipar problemas e reforçar os pontos fortes do
projeto, aumentando as probabilidades de sucesso.

Referências
 Chiavenato, I. (2014). Empreendedorismo: dando asas ao
espírito empreendedor. Manole.
 Dornelas, J. C. A. (2018). Empreendedorismo: transformando
ideias em negócios (6ª ed.). Atlas.
 Gitman, L. J., & Zutter, C. J. (2012). Princípios de administração
financeira (13ª ed.). Pearson.
 Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2014).
Empreendedorismo (9ª ed.). AMGH.
 Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Administração de marketing
(15ª ed.). Pearson.

👉 Queres que eu siga este mesmo modelo académico para desenvolver a “Área de
Actuação do Negócio” em seguida?

Perfeito 👌. Agora entendi: queres que eu defina claramente o que é

“Área de Actuação do Negócio”, depois mostre as áreas que se
estudam dentro dela, explicando cada uma em detalhe, e finalize com
um exemplo prático para ilustrar.

Aqui vai o texto no estilo científico:

Área de Actuação do Negócio

A área de actuação do negócio refere-se ao conjunto de limites
estratégicos que definem onde, como e para quem a empresa irá
desenvolver as suas atividades. Em outras palavras, representa o
campo de intervenção em que a organização se posiciona,
englobando o setor económico em que atua, o público-alvo que
pretende atingir e o espaço geográfico em que exerce a sua
influência. Segundo Kotler e Keller (2016), a correta definição da área
de actuação é fundamental porque orienta as escolhas estratégicas e
possibilita o direcionamento eficaz dos recursos empresariais.

Dornelas (2018) acrescenta que a área de actuação de um negócio

deve ser entendida como a resposta a três questões centrais: o que a
empresa faz, para quem faz e onde faz. Dessa forma, ao delimitar a
sua área de atuação, a organização aumenta a clareza na execução
do plano de negócios, estabelece uma vantagem competitiva e
garante maior coerência na sua estratégia de crescimento.

Dentro desta definição, é possível identificar diferentes dimensões

que compõem a área de actuação do negócio.

1. Mercado-Alvo

O mercado-alvo refere-se ao grupo de consumidores ou organizações

que a empresa pretende servir. Para Kotler e Keller (2016), a
segmentação do mercado é crucial, pois permite à empresa adaptar
os seus produtos e serviços às necessidades específicas dos clientes.
O mercado pode ser segmentado com base em critérios demográficos
(idade, género, rendimento), geográficos (localização), psicográficos
(estilo de vida, valores) ou comportamentais (frequência de compra,
fidelidade).

Um negócio que conhece claramente o seu mercado-alvo consegue

estabelecer uma comunicação eficaz, oferecer soluções mais
adequadas e aumentar as suas probabilidades de sucesso.
 2. Segmentação e Posicionamento

Após identificar o mercado-alvo, o negócio precisa definir como

pretende diferenciar-se em relação à concorrência. Chiavenato (2014)
defende que o posicionamento é a forma como a empresa quer ser
percebida pelos clientes, podendo ser através de atributos como
qualidade, inovação, preço acessível ou atendimento personalizado.

A segmentação, por sua vez, divide o mercado em subgrupos mais

homogéneos, possibilitando ao negócio adaptar-se a diferentes perfis
de consumidores. O posicionamento e a segmentação juntos
determinam o lugar estratégico que a empresa ocupará no mercado.

3. Escopo Geográfico

O escopo geográfico diz respeito ao espaço territorial em que a

empresa irá atuar. Segundo Hisrich, Peters e Shepherd (2014), a
definição da área geográfica de atuação é importante porque
influencia a logística, a distribuição e a proximidade com o cliente. A
empresa pode atuar de forma local (num bairro ou cidade), regional,
nacional ou até internacional, dependendo da sua capacidade de
recursos e da natureza dos seus serviços/produtos.

4. Setor Económico de Atuação

Outra dimensão essencial da área de atuação é a escolha do setor
económico em que a empresa irá operar. Dornelas (2018) ressalta
que compreender o setor é determinante para a adequação da
estratégia competitiva, visto que cada setor possui tendências,
regulamentos e oportunidades específicas. Exemplos de setores
incluem: comércio, indústria, serviços, tecnologia, saúde e educação.

5. Planeamento Estratégico e Expansão

A área de atuação também envolve o planeamento da expansão

futura do negócio. Segundo Kotler e Keller (2016), uma empresa deve
iniciar com foco em um segmento específico, mas sempre mantendo
a visão de crescimento. Isso pode significar diversificação de
produtos, expansão geográfica ou entrada em novos segmentos de
clientes. Este planeamento permite ao negócio adaptar-se às
mudanças do mercado e manter-se competitivo a longo prazo.

Exemplo Prático

Um exemplo pode ser o de uma empresa fictícia chamada Lemos

Digital Service, que atua em Moçambique:

O que faz: presta serviços de manutenção de computadores e

eletrónica, além de oferecer serviços digitais como elaboração de
trabalhos académicos e criação de conteúdos digitais.

Para quem faz: atende estudantes universitários, pequenas empresas

e famílias que necessitam de suporte técnico e serviços digitais.
Onde faz: inicialmente no município de Maputo, com perspetiva de
expansão para outras províncias no futuro.

Segmentação e posicionamento: posiciona-se como um negócio

acessível e confiável, com foco em qualidade e proximidade no
atendimento.

Setor económico: atua no setor de serviços digitais e tecnológicos.

Este exemplo mostra como a definição clara da área de atuação ajuda

a direcionar recursos, estratégias e objetivos, contribuindo para a
competitividade e sustentabilidade da empresa.

Referências

Chiavenato, I. (2014). Empreendedorismo: dando asas ao espírito

empreendedor. Manole.

Dornelas, J. C. A. (2018). Empreendedorismo: transformando ideias

em negócios (6ª ed.). Atlas.

Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2014).

Empreendedorismo (9ª ed.). AMGH.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Administração de marketing (15ª ed.).

Pearson.
👉 Queres que eu continue este trabalho científico e desenvolva
também a Conclusão (fechando os dois temas já tratados: análise de
viabilidade + área de atuação), ou preferes que deixemos cada
capítulo separado para depois unir tudo no fim?

Perfeito 👍

Vamos estruturar a introdução do trabalho científico sobre Análise de

Viabilidade do Negócio, de forma clara, detalhada, com base em
referências e em português de Portugal.

Introdução

No contexto atual, caracterizado por mercados altamente

competitivos e pela constante inovação tecnológica, o processo de
criação de novos negócios exige uma avaliação criteriosa antes da
sua implementação. A sobrevivência e sustentabilidade de uma
empresa dependem não apenas da identificação de uma
oportunidade, mas também da análise sistemática da sua viabilidade,
de modo a reduzir riscos e aumentar as chances de sucesso (Oliveira,
2020).

A análise de viabilidade do negócio constitui, assim, um instrumento

fundamental de gestão que permite avaliar se a ideia ou projeto pode
ser executado de forma rentável, sustentável e em conformidade com
os recursos disponíveis. Trata-se de um estudo multidimensional que
contempla aspetos como a viabilidade de mercado, a viabilidade
técnica, a viabilidade financeira, a viabilidade legal e a viabilidade
organizacional. Cada uma destas dimensões fornece informações
essenciais para que os empreendedores e investidores tomem
decisões fundamentadas (Hisrich, Peters & Shepherd, 2017).
De acordo com Kotler e Keller (2018), a criação de valor para o cliente
e a diferenciação no mercado só se tornam possíveis quando existe
uma análise prévia do ambiente e das condições necessárias para a
operação do negócio. Sem este processo, muitas ideias que parecem
promissoras acabam por fracassar devido à falta de estrutura, de
planeamento e de adaptação às exigências do mercado.

Neste sentido, o presente trabalho tem como objetivo analisar, em

detalhe, os principais tipos de viabilidade de um negócio, explorando
a sua importância para a gestão empresarial e trazendo exemplos
práticos que permitam compreender como estas análises são
aplicadas no mundo real.

📌 Referências (APA 7ª edição)

Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2017).

Entrepreneurship (10th ed.). New York: McGraw-Hill Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Marketing management (15th ed.).

Pearson Education.

Oliveira, A. P. (2020). Gestão estratégica de negócios: teoria e prática.

Lisboa: Escolar Editora.

👉 Queres que eu avance agora para desenvolver cada uma das áreas
de análise de viabilidade do negócio (mercado, técnica, financeira,
legal e organizacional) em capítulos separados, cada um com
explicação detalhada e exemplo?
Perfeito 👍🏽. Seguindo a estrutura científica e a tua orientação de usar o mesmo verbo
em todos os objetivos, aqui vai a proposta:

Objetivos

Objetivo Geral

 Analisar a viabilidade de um negócio, considerando os aspetos

económicos, financeiros, de mercado, técnicos e legais, de
modo a compreender o seu potencial de implementação.

Objetivos Específicos

 Analisar as diferentes áreas de atuação do negócio,

identificando os fatores que influenciam a sua sustentabilidade.
 Analisar exemplos práticos de avaliação de viabilidade, de
forma a relacionar a teoria com a realidade empresarial.

Queres que eu agora desenvolva a Revisão da Literatura (com citações APA) a partir
dos pontos já estruturados (conceito, áreas de análise e exemplo), para irmos
construindo passo a passo o trabalho?

Perfeito ✅. Aqui está uma proposta de conclusão para o trabalho científico sobre
Análise e Viabilidade do Negócio e Área de Actuação do Negócio, em português de
Portugal e estilo académico:

Conclusão
A análise de viabilidade do negócio e a definição da sua área de actuação constituem
etapas fundamentais para qualquer processo empreendedor. Ao longo do trabalho, foi
possível observar que a viabilidade não se limita à perspetiva financeira, mas envolve
uma avaliação integrada de aspetos de mercado, técnicos, económicos, legais e sociais,
de modo a assegurar que o negócio possui condições reais de implementação e
sustentabilidade (Dornelas, 2018; Chiavenato, 2014).

De igual forma, a área de actuação do negócio permite ao empreendedor definir

claramente o que a empresa faz, para quem faz e onde faz, estabelecendo limites
estratégicos e orientando a utilização dos recursos de forma eficiente (Kotler & Keller,
2016). Esta delimitação é essencial para identificar o público-alvo, segmentar o
mercado, definir o posicionamento competitivo e projetar o crescimento futuro do
negócio.
Em síntese, a análise de viabilidade e a área de actuação funcionam como instrumentos
complementares que reduzem riscos, fortalecem o planeamento estratégico e aumentam
as probabilidades de sucesso. A aplicação prática destes conceitos, como exemplificado
com o caso da empresa fictícia Lemos Digital Service, demonstra que uma avaliação
detalhada permite não apenas compreender o potencial do negócio, mas também
orientar decisões estratégicas de forma fundamentada e eficaz.

Portanto, qualquer empreendedor ou gestor deve investir tempo e recursos na realização

destas análises, pois elas constituem a base sólida sobre a qual se constrói uma empresa
competitiva, sustentável e preparada para enfrentar os desafios do mercado
contemporâneo.

Referências
 Chiavenato, I. (2014). Empreendedorismo: dando asas ao
espírito empreendedor. Manole.
 Dornelas, J. C. A. (2018). Empreendedorismo: transformando
ideias em negócios (6ª ed.). Atlas.
 Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Administração de marketing
(15ª ed.). Pearson.

Se quiseres, posso agora unir todas as partes (Introdução, Objetivos, Análise e

Viabilidade, Área de Actuação e Conclusão) num trabalho científico completo, pronto
para entregar, mantendo a linguagem académica e citações APA.

Queres que eu faça isso?