Prospecção de Clientes

Proposta Comercial

JANEIRO – 2019
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Aplicação B2B
Nossas equipes segmentam empresas potenciais para seu negócio, hoje contamos com uma base de
15milhões de dados (e crescendo) onde aplicamos os cortes abordando apenas empresas que estejam
dentro do publico alvo do seu negócio.

Qualificação em três pilares (NECESSIDADE + INTERESSE + PONTECIAL) então fará a conversão:

MICRO
23%
PEQUENO

VISITAS
AGENDADAS
SEGMENTOS
ATENDIDOS
36%

GRANDE
10%

EMPRESAS
ATENDIDAS MÉDIO
31%
DE PROSPECTS INDICE DE
EM NOSSA BASE FECHAMENTO DAS EMPRESAS ATENDIDAS

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Estratégia
Nossa equipe de especialistas irá analisar o seu
negócio e identificar a melhor estratégia de
prospecção e ferramentas a serem desenvolvidas para
o melhor desempenho e resultados possíveis
Inbound Marketing + Cold Call

Ativamente são desenvolvidas duas ou mais frentes de trabalho

envolvendo as equipes de marketing digital, inbound marketing e social
marketing com nossa equipe de cold call que fazem o trabalho ativo de Leads
identificação dos prospects. Estas ações possuem o objetivo de gerar LEADS
que são clientes em potencial com altas
temperaturas, dentro do alvo (segmentação ou
target) do projeto
Qualificação
O leads são direcionados para equipe de qualificação que irá
confirmar se os LEADS são realmente potenciais separando por
potencial de negócios Pré Vendas
A equipe de pré-vendas ou também conhecida como SDR,
entrará em contato com estes leads, apresentando

Conversão profundamente o seu negócio, levantando informações via

SPIN SELLING para garantir que se trata de um cliente com

Identificado o potencial do cliente, nossa equipe fará a conversão para potencial

direcionamento das próximas ações

Propostas / Agendamentos
A conversão com maior potencial é do agendamento de uma
PIPELINE visita para sua equipe comercial, mas também podemos

Todas oportunidades serão inseridas em uma plataforma de pipeline, onde auxiliaremos enviar uma proposta para o cliente, assim a visita se dará
na continuidade deste atendimento e várias informações estratégias estarão somente mediante a proposta interessar o mesmo
disponíveis.

Daqui para frente trabalhamos juntos para melhor taxa de fechamento de negócio
avaliando os fechamentos para analisar necessidades de ajustes no topo deste
processo.

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SERVIÇOS VEJA TODAS OPÇÕES
CONCEITO RECEITA PREVISÍVEL
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Funil de Vendas MAQUINA DE VENDAS – Receita Previsível – Aaron Ross

Qual solução oferecemos por nível do funil Qual estrega de cada solução
CONSULTORIA | ESTRATÉGIA
CONSULTORIA – Todo processo criado dentro
de sua empresa gerando fluxo de vendas
consistente

ESTRATÉGIA – Segmentação, definição de

MAQUINAS DE VENDAS ferramentas e atividades para melhor resultado

LEADS QUALIFICADOS
SDR | COLD CALL 2.0

VISITAS AGENDADAS | SOLICITAÇÕES DE PROPOSTA

INSIDE SALES

VENDAS | CONTRATOS FECHADOS

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CONSULTORIA | ESTRATÉGIA
CONSULTORIA – Todo processo criado dentro
de sua empresa gerando fluxo de vendas
A etapa de ESTRATÉGIA, obrigatória consistente
para qualquer serviço que ESTRATÉGIA – Segmentação, definição de
prestamos fazemos as principais ferramentas e atividades para melhor resultado
atividades preparatórias como por
exemplo:
METODOLOGIA DA CONSULTORIA
 Avaliação do produto serviço
• Diagnóstico
 Definição do público alvo . Entrevistas • Equipe
 Segmentação . Pesquisas
. Análises
. Indicação de profissionais e representantes
. Regionais de atuação
 Definição das ferramentas a . Modelos de remuneração
Estratégia
serem utilizadas . Direção estratégica Motivação
 Definição da abordagem . Planos táticos . Aconselhamento dos executivos
. Campanhas de incentivo
 .. Dentre outros Tática . Convenção de vendas
. Segmentação e canais de vendas
. Prospecção Comunicação
. Política comercial e foco de atuação . Redirecionamento da propaganda
Já na CONSULTORIA nós . Comitê de produto . Divulgação na mídia
desenvolvemos todas atividades . Trade Marketing
Processo
dentro da infraestrutura do cliente . Administração de vendas e marketing
. Controle, cobrança, correção e comemoração

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MAQUINAS DE VENDAS

LEADS QUALIFICADOS
Blog, e-book,
webinar, mídias
sociais, campanhas
online.

Formulários, call to action,

landing pages.

Troca de mensagens, CRM,

follow up, atendimento Após qualificados os leads
offline, email marketing. são encaminhados para sua
Pós venda, identificar
equipe comercial, para que
perfil, avaliar novas
possa abordar ativamente
soluções, pesquisa
satisfação.
Compartilhamento de
conteúdo, engajamento em
mídias sociais, depoimentos,
indicações

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SDR | COLD CALL 2.0

VISITAS AGENDADAS
SOLICITAÇÕES DE PROPOSTA

Nossa equipe treinada com metodologias de negociação e abordagem consultiva e

corporativa, utilizando diversas técnicas como SPIN SALLING, entrará em contato com o lead
para uma PRÉ-VENDAS (SDR), qualificando este contato, identificando
NECESSIDADE+INTERESSE+PONTECIAL e então fechando um compromisso com este decisor.

Este compromisso é o agendamento de visitas, desta forma sua equipe receberá o prospect
já qualificado com data e hora da visita ou apresentação online (vídeo conferencia ou
ligação).

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INSIDE SALES

VENDAS | CONTRATOS FECHADOS

Neste serviço, assumimos a ultima etapa do processo de PROSPECÇÃO, a VENDA

efetivamente, no entanto é importante avaliar que este serviço é exclusivamente
INSIDE SALES, ou seja, venda a distancia geralmente por vídeo conferência.

Por isso, primeiramente precisamos entender se o produto ofertado é compatível

a esta estratégia.

Uma vez o projeto aceito terá toda vertical criada de forma exclusiva para o
cliente, com atendimento profissionalizado e otimizado.

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Propostas PROSPECÇÃO DE CLIENTES
CONCEITO RECEITA PREVISÍVEL
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Proposta
MAQUINA DE VENDAS COLD CALL 2.0 INSIDE SALES
GERAÇÃO DE LEADS AGENDAMENTOS VENDAS
Utilizamos de todas as ferramentas que
competem a cada entrega prevista, caso o Valor Valor Valor
interesse seja na estratégia via CONSULTORIA
a mesma deve ser solicitada orçamento a
R$ 1.680,00 R$ 1.980,00 R$ 2.980,00
/ mês / mês + comissão/ mês
parte.
A solução de Inside Sales será avaliada pelo
perfil do produto e do público para avaliação
de compatibilidade.

Não há valores adicionais a estes.  Estratégia  Estratégia  Estratégia

 MKT digital e  MKT digital e  MKT digital e
O período mínimo de contrato se dá pela Ferramentas Ferramentas Ferramentas
 Funil de vendas  Funil de vendas  Funil de vendas
necessidade de estruturar o crescimento e  Cold Call + SDR  Cold Call + Call Selling
formação desta verdadeira maquina de  Equipe Inside Sales
vendas, onde o inicio do processo é mais
¹Mínimo 60 Leads ¹Mínimo 30 visitas ¹Mínimo 10 vendas
lento, mas logo entra em velocidade de
cruzeiro e os resultados mais previsíveis e
com escala. TEMPO MÍNIMO DE CONTRATO 3 MESES
¹Garantia mínima em contrato para o período de 3 meses

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Demais informações

HORÁRIO PADRÃO
De segunda a sexta-feira (exceto feriados) – Das 8:00 às 17:00hs.

INÍCIO DO PROJETO
Após o pagamento da primeira parcela (assinatura do contrato) e/ou da aprovação do script, temos um prazo para início
do projeto de 7 dias corridos.

FORMA DE PAGAMENTO
15%
DE DESCONTO NO
PAGAMENTO A VISTA DO
1º Parcela Na assinatura do contrato e demais parcelas a cada 30 dias subsequentes CONTRATO

DA ENTREGA DOS RELATÓRIOS

Os relatórios serão entregues por e-mail em formato PDF semanalmente com possibilidade de apresentação por skype em
caso de dúvidas.
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A EMPRESA
A EMGE tem como objetivo criar soluções comerciais para empresas de todos os portes .

MISSÃO VISÃO VALORES

Desenvolver soluções comerciais Ser referencia em representações • Comprometimento
para empresas nacionais de todos comerciais e soluções comerciais • Agilidade
os portes. • Flexibilidade
• Orientação ao cliente Emerson Morais - CEO

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Sobre a Empresa
“Nossas metodologias são constantemente “Entendemos que utilizar apenas uma ferramenta de
atualizadas e aprimoradas, pois não há inercia no prospecção é insuficiente e por isso passamos a oferecer
ambiente corporativo, ou você evolui ou fica para para nossos clientes uma opção completa” – Emerson
trás.” – Emerson Morais Morais

A EMGE empresa especialista em prospecção de clientes, tem A EMGE oferece então soluções de inbound marketing e social
o objetivo de criar soluções em relacionamentos comerciais marketing, desenvolve estratégias de marketing digital e
para empresas de todos os portes. outbound marketing somados a prospecção ativa por cold call.
Fundada em 2012 por EMERSON MORAIS atende empresas em
suas relações B2B com serviços de suporte comercial e para Estas múltiplas ações geram leads que são trabalhadas pela
todos os segmentos e portes com DESENVOLVIMENTO de equipe de SDR – pré-vendas potencializando ao máximo cada
setores e profissionais da área comercial e todos que possuam oportunidade e filtrando ao máximo os verdadeiros clientes
relacionamento com cliente. potenciais.
O negócio se originou de necessidades reais, vividas por seu
fundador, que identificou que sua necessidade de ter Desta forma, não entregamos apenas visitas, mas
ferramentas eficazes de abastecimento de mailing era comum oportunidades de fazer negócio.
a diversos públicos, por isso decidiu por oferecer para um
grupo de executivos e logo tomaria uma proporção bem maior
com atendimento em todo território nacional.

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Alguns dos mais de 250 clientes atendidos nos
últimos anos

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EMGE TERCEIRIZAÇÃO COMERCIAL

EMERSON MORAIS
[email protected]
[email protected]

emgeonline.com.br +55 (31) 996.382.069

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