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O
Método RMBC para
Escrita
Ganhando
Vendas
Cartas
por Stefan Georgi

Módulo 5
TRANSCRIÇÕES

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Cópia 5
VISÃO GERAL

Stefan Georgi 2
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Visão geral da cópia MÓDULO 5

Cópia
VISÃO GERAL

(00:01)
Tudo bem, então agora chegamos ao Copy e RMBC, e o C, claro, é de Copy. Agora,
o que é realmente legal é que Copy e escrever uma carta de vendas vai se resumir
muito a seguir esse esboço, e não apenas uma carta de vendas. O que você verá é
que a mesma estrutura funciona para textos de vendas mais curtos também, não
apenas para formatos longos. Então, se você estiver fazendo um anúncio em vídeo
de três ou cinco minutos para o Facebook, ou um vídeo no Facebook, ou um mini VSL
de sete minutos, ou várias outras coisas, esse esboço e tudo o que você fez ainda
serão muito úteis e valiosos. E é realmente um ponto importante para eu fazer porque,
novamente, estamos construindo em direção à escrita de uma carta de vendas, e isso
é uma grande parte do que este curso é, mas você verá que todas essas coisas
podem ser aplicadas a anúncios e coisas assim também.

(00:59)
E nós passaremos pelos módulos adicionais. Mas isso é principalmente para Cópia, e
especialmente para escrever uma carta de vendas longa ou uma carta de vendas
curta. Provavelmente também, um publieditorial, etc. Então o que eu quero fazer é
passar por esse esboço com você. Parece longo e até mesmo intimidador, e isso é
totalmente legal. Deixe-se sentir essa intimidação porque o que você vai descobrir é
que isso na verdade não é tão ruim assim.
E eu prometo. Mas deixe-me passar por isso parte por parte, e então faremos uma
tonelada de exemplos, e tudo se encaixará, eu prometo a você. Certo. Então, em um
nível macro, uma boa carta de vendas, seja ela muito longa, ou mais curta, ou média,
seja o que for, ainda terá sete componentes principais. Você tem o lead, que é sua
introdução, a parte que prende o leitor, e faz promessas, e faz todas essas coisas.

(02:00)
Por enquanto, digamos, a introdução, e então nós realmente passaremos pelo que
ela faz aqui, na verdade. Certo. O lead é como a introdução, a história de fundo, certo?
Quem é o porta-voz, por que ele está falando com o espectador ou leitor hoje, esse
tipo de coisa. Mecanismo único por trás do problema, mecanismo único

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por trás da solução, que deve ser familiar para você, porque desde que você tenha passado
por este curso em ordem sequencial, e passado pelas coisas sobre mecanismos. Construção
e revelação do produto, que é exatamente o que parece, é a construção até a criação de um
produto ou serviço, e então revelá-lo. O fechamento, que é onde passamos pelo que o produto
ou serviço realmente é, e respondemos objeções e dizemos repetidamente para eles
comprarem, mencionamos recursos e benefícios, todo esse tipo de coisa vai no fechamento, e
FAQs, que é apenas um posfácio respondendo a perguntas comuns que as pessoas terão
depois de se envolverem com sua cópia de vendas.

(03:04)
Então esse é o nível macro. Certo. Não tão ruim até agora, mas como é cada parte? Bem,
vamos começar com o lead, que, novamente, como eu disse, é como a introdução. Então, com
um lead, o que estamos fazendo? Estamos chamando um problema ou um ponto problemático,
estamos prometendo uma solução para o ponto problemático, e também geralmente isso é
embalado com uma promessa de economizar tempo ou dinheiro. Estamos provocando a história
da descoberta, a história da descoberta emocional. Estamos provocando o mecanismo único
por trás da solução. Estamos provocando a natureza contrária desse mecanismo, que vai
contra o que lhe foi dito. Estamos trabalhando em fascinações como um incentivo para continuar
a cópia, que, novamente, podemos não ter passado pelo módulo de fascinações ainda, mas
realmente essas são balas de curiosidade, coisas que são enigmas que estamos prometendo
responder para eles se eles continuarem lendo ou assistindo.

o fascination deve ter um valor prático e intrigante

(04:00)
Então, nos próximos cinco minutos, vou mostrar por que, se você quer ganhar mais dinheiro no
mercado de ações, nunca deve confiar em um corretor que está no setor há mais de cinco
anos, não tem nada a ver com a empresa para a qual ele trabalhou. Isso é fascinante. Acabei
de inventar isso. Daqui a 30 segundos, vou compartilhar os quatro chamados "superalimentos"
que podem realmente deixá-lo gordo, lento e doente. É fascinante. Faremos um módulo inteiro
sobre isso, mas só para você saber, para o contexto disso. Quero abordar brevemente o
ceticismo, e fazemos isso logo no início porque, se estamos fazendo grandes promessas e
fazendo todo esse tipo de coisa, também temos que estar cientes de que nossos clientes em
potencial acabaram de sair do meio do dia e, em seguida, pousaram em sua cópia de vendas.
Então, eles ficarão céticos, e tudo bem. Só temos que abordar isso. Também gostaríamos de
mencionar brevemente os construtores de credibilidade, coisas como: se isso for endossado
por um médico, ou apresentado em um site, ou nas notícias ou na TV, ou no rádio, seja o que
for, queremos mencioná-los brevemente porque, novamente,

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que está relacionado à abordagem do ceticismo.

(05:18)
Vamos colocar qualificadores. Vamos ser específicos sobre para quem é nossa cópia de vendas e a
quem nossa promessa se aplica. Ela se aplica a todos? É apenas para um certo subconjunto? É uma
mulher com mais de 40 anos? São investidores credenciados?
São os millennials? Quem é? E devemos qualificar isso porque queremos ser explícitos e dizer, "Ei, esse
é você". Porque se não for, se alguém estiver assistindo e não for o mercado-alvo, vamos economizar o
tempo deles e você, ou eles continuarão assistindo e podem até comprar, mas quando eles são o
mercado-alvo e você os chama e diz, "Ei, isso é para você", eles têm muito mais probabilidade de querer
se envolver. E então queremos incluir alguns depoimentos amplos no final do lead que não sejam tanto
sobre o produto.

(06:10)
Não queremos abordar o produto ainda. Posso até fazer um módulo inteiro sobre parte da teoria por trás
disso, ou talvez eu faça aqui, mas não queremos abordar o produto ainda porque não queremos que o
cliente em potencial pense em ser vendido ou pense em um produto. Estamos realmente pensando
sobre o ponto problemático dele e que estamos prometendo uma maneira única e inovadora de resolver
esse ponto problemático, ao mesmo tempo em que economizamos tempo e dinheiro. Então, queremos
depoimentos que sejam como, "Bem, eu estava cético, mas isso realmente funcionou", ou, "Eu tentei
muitas soluções antes e o que você compartilhou em sua apresentação fez muito sentido para ignorar e,
de fato, agora perdi 10 libras", ou "Eu ganhei US$ 3.000", ou o que for.

(06:49)
Então podemos falar sobre resultados, mas não queremos entregar o produto nesses depoimentos
iniciais, certo? Agora, se você está pensando sobre isso com o lead, e você está tipo, "Ok, legal. Bem,
por onde eu começo com isso?" vamos voltar para o seu briefing de trustee. Então eu vou fazer uma
pausa e puxar isso para cima. Tudo bem, então esse foi o briefing do exemplo de oportunidade de
negócio, e eu realmente tinha aquela carta de vendas, então poderíamos passar por como eu realmente
escrevi a carta de vendas, e nós iremos, mas ainda melhor, então chamando o problema. Ok, bem, onde
encontramos o problema? Bem, bem aqui. Não consigo pagar as contas, cansado de viver de vale-
refeição, estar desempregado, baixa escolaridade, preocupação com a aposentadoria. Todas essas
coisas aqui.

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E(07:38)
Então colocamos isso aqui e descobrimos qual é o problema. E é por isso que se resume a
identificar de um a três grandes, porque temos um monte de coisas aqui, mas queremos
escolher qual é o maior que queremos destacar no começo, certo? Então, por exemplo, se você
está cansado de sentir que não consegue pagar as contas, ou lutando para permanecer
empregado, e você se preocupa com a aposentadoria, se preocupa em ter dinheiro suficiente
para durar para você e sua família pelas próximas décadas, e você está cansado de trabalhar
para outra pessoa, e você sente que o fardo de um trabalho das 9 às 5 é uma luta constante.
Destacando o problema, certo? Então prometemos a solução. É uma luta constante, porque
não há dinheiro suficiente, você nunca vai conseguir fazer tantas das coisas que você sonhou
em fazer antes de morrer.

(08:30)
Agora prometemos a solução. Então, os próximos cinco minutos podem mudar sua vida porque
dentro desta carta vou lhe mostrar uma oportunidade de negócio simples e pronta para uso.
Quero dizer oportunidade, mas digo talvez um sistema simples e pronto para uso que você
pode começar a usar diretamente online, que não requer dinheiro para começar e nenhuma
experiência empresarial, mas que maximiza o conceito de alavancagem, onde você explora
uma oportunidade única de se colocar em uma situação poderosa. E embora o que estou
prestes a compartilhar com você não necessariamente lhe renderá centenas de milhões de
dólares, pode levar você a adicionar algumas centenas de milhares de dólares de renda ao seu,
ou ganhar algumas centenas de milhares de dólares extras ao longo do tempo, e pelo menos
US$ 5.000 por mês. Na verdade, será dinheiro mais do que suficiente para pagar as contas,
sair das dívidas, comprar um carro novo, roupas para as crianças e todas as coisas que você
gostaria de ter, mas não tem porque nunca há dinheiro suficiente. Novamente, isso é difícil,
estou apenas fazendo isso oralmente, mas você pode ver como isso funciona, certo? Tínhamos
o problema do briefing. Temos a promessa da solução do briefing. Agora estamos provocando
a história da descoberta emocional. Então, queremos provocá-la, certo? Então, novamente,
vamos para a história da descoberta emocional, ou a história da descoberta, que é a número
10. Agora.

(09:47)
Essa descoberta começou quando depois que eu tive uma briga feia com minha esposa, porque
ela chegou em casa depois de fazer recados e gastou $300 de dinheiro que não tínhamos em
roupas novas na Marshalls, e enquanto essa briga ficou feia, também foi o que me levou a
descobrir algo que é chamado de compra liquidada. Então o que estou fazendo, estou voltando
ao mecanismo agora. Então, queremos provocá-lo,

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Certo? Então, novamente, história de descoberta, esposa louca. Uma descoberta estranha
chamada compra liquidada, que é uma indústria da qual as pessoas estão ganhando
bilhões de dólares, e vamos provocar a natureza contrária, e não está dizendo que requer
que você gaste dinheiro adiantado, ou tenha um diploma universitário, ou mesmo tenha
alguma experiência em negócios. Em vez disso, é algo que qualquer um pode fazer,
começando praticamente imediatamente, e colocar mais dinheiro no bolso. E quanto às
fascinações? Agora vou compartilhar a história completa de como essa briga com minha
esposa levou a essa descoberta incrível, e como você pode usar a mesma descoberta
para adicionar US$ 2.000, US$ 5.000, até US$ 10.000 por mês ao seu lucro líquido ou à
sua conta bancária.

(11:18)
Começando agora mesmo, bem dentro deste vídeo. Além disso, nos próximos minutos,
também vou compartilhar o estranho motivo pelo qual as lojas outlet nunca dão descontos
de mais de 75% em suas roupas. Dica: tem a ver com o que acontece com as coisas que
elas não vendem. Não é um fascínio perfeito, mas é um exemplo. E vou compartilhar as
três palavras mágicas que você pode dizer a qualquer varejista que farão com que eles
praticamente lhe dêem seus produtos e roupas não vendidos de graça, permitindo que
você os venda por uma margem de lucro. Então, isso seria fascínio, certo?
Certo. E se você está se sentindo cético sobre tudo isso, eu entendo totalmente. Mas
esse é o mesmo sistema que é ensinado por bilionários em todo o mundo agora, incluindo
vários especialistas da Harvard Business School. Aí está sua credibilidade.
E isso é algo que pode funcionar para qualquer pessoa que tenha internet, uma conexão
de computador e pelo menos cinco horas por semana.

(12:26)
Não importa se você tem 18 ou 80 anos, se você consegue enviar um e-mail, tem um
computador e consegue ficar online, você pode ganhar dinheiro usando esse segredo de
compra liquidada. Na verdade, já funcionou para inúmeras pessoas antes, assim como...
E aqui você inclui depoimentos, se os tiver. Então, esse foi o melhor lead do mundo? Não,
mas com base no briefing que temos aqui, conseguimos basicamente fazer todo esse
lead bem rápido e bem fácil, certo? E é realmente bem decente, e a partir daí você pode
ir e ajustá-lo, modificá-lo e reforçá-lo, e tudo mais. Então esse é seu lead, certo? Essa é
sua introdução.
E, novamente, o propósito é apenas chamar a atenção do cliente potencial, deixá-lo
intrigado e interessado, fazê-lo pensar sobre seu problema, fazê-lo pensar que você tem
uma solução para ele, prometendo dar a ele a solução se ele permanecer com você.

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(13:28)
Engajar a curiosidade deles sobre isso e fazê-los continuar. Esse é o objetivo do lead l. O objetivo
do lead não é educar, e esse é um erro que é cometido com muita frequência. As pessoas
compartilham estatísticas em seus leads, compartilham todos os tipos de outras coisas, limpam a
garganta, contam histórias chatas, fazem todo esse tipo de coisa, mas, na realidade, seu lead está
apenas capturando a atenção deles, trazendo-os e fazendo-os continuar. E, novamente, quando
terminarmos tudo isso, vamos analisar várias cartas de vendas e as analisaremos parte por parte e
combinaremos essas partes dessas cartas de vendas com as diferentes partes disso. Mas vamos
passar para a história de fundo em apenas um segundo, depois que eu fizer uma pausa e tomar um
pouco de chá.

(14:13)
Certo. Então a próxima parte do nosso esboço de carta de vendas para cópia é a história de fundo.
Então aqui temos quem eu sou, construtores de credibilidade quando inapropriado. Eu sou Stefan e
sou um dos melhores redatores do mundo, ou eu sou o Dr. Bob Smith e sou um cirurgião ortopédico
certificado, ou eu sou Jenny Penny e sou uma das 1% melhores corretoras imobiliárias na National
Real Estate Associations, uma corretora do ano de 2019 para a América do Norte, seja lá o que for,
certo? Quem você é, construtores de credibilidade se você os tiver. O motivo pelo qual estou falando
com você é porque eu ou alguém próximo a mim era como você, eles estão com dor. Aqui está uma
história sobre isso.
E, idealmente, é uma história emocional. Então, queremos dar a eles uma razão, certo?
Por que essa pessoa está falando comigo? Por que ela está compartilhando isso comigo?

(15:08)
Qual é o motivo deles? E o nosso motivo é: bem, ou estávamos com dor, ou alguém próximo a nós
estava com dor, e nós, sendo o porta-voz, quem quer que seja o porta-voz, e estamos contando a
eles uma história emocional porque queremos capturá-los emocionalmente, realmente prendê-los
para que continuem, continuem se envolvendo, todo esse tipo de coisa. Então, eles estavam com
dor e tentaram soluções e conselhos tradicionais, mas não funcionaram, o que é importante.

E isso os levou a um evento gatilho onde o problema ou o ponto de dor escalou a um ponto onde o
porta-voz ou avatar, avatar é outra palavra para porta-voz, percebeu que algo tinha que mudar.
Então eles começaram a procurar pela verdade e respostas, ou talvez eles tenham conhecido uma
pessoa sábia do tipo sensei que prometeu revelar a verdade que tinha sido escondida deles antes.
Então se você olhar para quem eu sou, tudo isso se resume, nós já fizemos isso no briefing, certo?

Esta é a história de fundo.

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(16:12)
Você diria: Ei, meu nome é John, ou algo assim, e tenho 55 anos, e, francamente, estou querendo me
aposentar há 15 anos, mas não posso. Tenho um emprego razoável, mas estou cansado de trabalhar,
cansado de me sentir um escravo. Mas eu estava cansado de trabalhar, cansado de me sentir um
escravo da minha família. Eu sentia que minha vida estava passando por mim, e eu me preocupava que
um dia morreria sem nunca ter ido experimentar todas as coisas que sonhei, desde viajar até ter uma
casa legal. E parecia tão louco porque em todo lugar que eu olhava, eu via esses jovens na faixa dos 20
e 30 anos nas notícias, ganhando milhões de dólares para seus sites, que nem faziam muita coisa. Eu
sonhava em ter meu próprio negócio um dia também, mas eu sentia que estava velho demais e não
tinha ideia de por onde começar.

(16:51)
Então comecei a pesquisar online e vi alguns anúncios de "ganhe dinheiro em casa" e coisas assim, mas
eram todos golpes e eu me queimei, e pensei que se eu fosse começar um negócio, eu simplesmente
não tenho dinheiro e não tenho um diploma universitário. Eu sei que há milhões de pessoas ao redor do
mundo, ganhando dinheiro na internet, mas eu simplesmente imaginei que elas sabiam algo que eu não
sabia. Mas então um dia tudo mudou quando minha esposa chegou em casa depois de fazer recados, e
eu descobri que ela tinha gasto $ 300 em roupas novas na Marshalls, porque esse era um dinheiro que
simplesmente não podíamos gastar. E quando eu disse a ela, minha esposa, eu esperava que ela se
desculpasse, mas em vez disso ela foi muito desafiadora ao fato de que minha raiva estava realmente
aumentando. Mas então minha esposa disse algo que eu nunca vou esquecer.

(17:34)
Ela disse: "Sinto muito, querido, mas o negócio era bom demais para eu deixar passar."
E embora possa parecer cômico, naquele momento uma lâmpada no meu cérebro foi acesa, porque me
fez pensar, porque minha esposa, o que ela tinha comprado não era apenas de uma loja de desconto,
que é o que a Marshalls é, mas então as roupas que ela comprou tinham um desconto adicional de 50%
também. Uma das camisetas que ela comprou, por exemplo, era de uma marca de luxo bem conhecida,
e embora normalmente seja vendida por US$ 100, a Marshalls tinha um preço de US$ 50, mas então
como estava com 50% de desconto, minha esposa na verdade pagou apenas US$ 25 pelo que era
originalmente uma camisa de US$ 100. E então começamos a nos perguntar o que acontece com todo
esse estoque extra que os varejistas não conseguem vender.

(18:17)
Parte disso vai para lojas de desconto como a Marshalls, claro. Mas o que acontece se

Stefan Georgi 9
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A Marshalls também não consegue vender a camisa? Então, mesmo que seja por US$ 25,
ninguém compra, minha esposa não entra. Se isso acontecer, eles simplesmente destroem?
Eles doam? Eu realmente não sabia, então comecei a pesquisar para ver o que aconteceu,
ou o que acontece com essas camisas. Certo. Quem é a pessoa, como ela estava com dor.
Ele tentou soluções tradicionais, elas não estavam funcionando. O evento gatilho é quando
sua esposa chega em casa. Então ele começa a procurar pela verdade e respostas, certo?
Essa é sua história de fundo. E então o que acontece, enquanto ele busca a verdade e as
respostas, bem, ele descobre o mecanismo único do problema e o mecanismo único da
solução. Nós já temos isso, certo? Então, voltemos ao número cinco do briefing.
Esse ''mecanismo'' não precisa ser exatamente como ele descreve o conceito. Ele pode ser
tão simples quanto o que ele descreveu na copy acima. A ponte da epifania serve como
mecanismo.
(19:10)
Você pode tornar isso um pouco mais suave, mas basicamente você diria como, bem,
depois de fazer um monte de pesquisa, de repente percebi que pode realmente haver uma
oportunidade para mim aqui, porque acontece que há milhões de produtos nas prateleiras
das lojas na América agora que alguém nunca venderá pelo seu preço de varejo principal.
E quando comecei a pesquisar o que acontece com eles, percebi que a primeira coisa é
que o varejista ou fabricante continuará a cortar o preço desses produtos até que
eventualmente fique tão barato que alguém os compre. Mas as pessoas não necessariamente
os compram em suas lojas. Veja, geralmente esses produtos acabam sendo vendidos em
liquidações, ou em lojas de pechinchas, lojas de dólar, liquidações de depósito, etc. E
embora haja milhões de varejistas que estão desesperadamente tentando encontrar pessoas
para comprar seus produtos a um preço já enorme, o que percebi é que na verdade existem
dezenas de milhares de liquidatários por aí que querem comprar esses mesmos itens. Na
verdade, isso é chamado de compra liquidada, e as pessoas ganham bilhões de dólares
com essa indústria. E me ocorreu: não seria possível eu participar e entrar nisso? Porque o
que eu vi ao pesquisar na internet é que há uma quantidade enorme de varejistas que estão
querendo liquidar seus itens, e havia uma quantidade enorme de liquidatários querendo
comprar os itens para que pudessem ser liquidados.

(20:27)
E ainda assim eles nem sempre estavam falando um com o outro, e parecia que alguém
deveria intervir como intermediário e juntá-los. E foi isso que eu quis fazer. Pensei que
talvez pudesse me juntar a esses bilionários e atuar como corretor, simplesmente
encontrando fabricantes e varejistas que têm excesso de estoque, ou muito inventário, e
conectá-los a liquidatários e especialistas em liquidação que adoram comprar esses
produtos, para que possam vendê-los aos seus

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vastas redes, e então eu posso ter um lucro enorme como intermediário. E então eu tentei.
E então nós contaríamos um pouco mais da história do tipo tentativa e erro, e tudo isso.
Mas realmente ali, você explicou o mecanismo único do problema, que é que, neste caso,
não é o problema deles lutando financeiramente, mas o problema é que há liquidatários e
há varejistas, mas ninguém os conecta. Então o mecanismo único da solução é simplesmente
conectá-los, certo?

(21:17)
Então, agora que ele percebe a solução, ele procura uma versão pronta para uso. Então,
novamente, nós fomos para a história de fundo, mecanismo único do problema, mecanismo
único da solução. E agora vamos fazer a construção do produto e revelar, porque, como eu
disse, agora que o avatar conhece a solução, ele procura uma versão pronta para uso, algo
que simplesmente encerrará sua busca e resolverá o problema ali mesmo. Mas ele descobre
que a pronta para uso é falha. Então ele tem que fazer isso sozinho e criar uma solução
nova e inovadora. Ele começa a testá-la, trabalhando nela. Há problemas e contratempos,
mas eventualmente há sucesso e um avanço. Aqui está a prova de que o produto funciona.
Outros estão pedindo por isso, e agora o produto nasce. E, novamente, pode ser produto
ou serviço. Certo. Então temos agora: eu posso tentar sozinho, certo? Então ele começa a
tentar, mas ele luta por quaisquer razões. Ele provavelmente teria descoberto, por meio de
sua pesquisa, que é aqui que as pessoas geralmente têm problemas.

(22:12)
E então ele percebeu que tinha que fazer isso sozinho. Ele começou a enviar e-mails para
os liquidatários e para os corretores, e percebeu: se eu apenas os colocasse juntos em
tópicos de e-mail, eles se conectariam e fariam negócios. Mas ele não estava recebendo
uma parte, mas então finalmente ele fez um acordo, e um dos liquidatários disse: "Oh, isso é ótimo
Para onde eu mando seu cheque de comissão?” E ele disse, “O quê?” E eles disseram,
“Bem, sim, nós pagamos uma comissão por isso. Para onde eu deveria enviar?” E de
repente ele percebeu, “Uau, eu posso ganhar dinheiro fazendo isso.” Então ele começou a
fazer isso, talvez ainda fosse muito demorado, no entanto, ele tinha passado todo esse
tempo, e então ele percebeu que se ele apenas modelasse tudo, ele poderia fazer a mesma
coisa que ele estava fazendo, mas em menos tempo, e ganhar mais dinheiro como
resultado. E então ele começou a fazer isso, e começou a realmente fazer 20, 30, 40
negócios por mês, e ganhar um monte de dinheiro com isso.

(23:03)
E aqui está a prova, como capturas de tela, seja o que for. E então, em pouco tempo, a vida

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estava começando a mudar, sua esposa queria entrar nisso, seus amigos queriam entrar nisso,
outras pessoas estavam pedindo por isso. Ele começou a ensiná-los, eles também obtiveram
resultados. E foi quando ele soube que tínhamos que levar sua descoberta ao público, que é
quando o produto, ou serviço, ou curso, nasceu. Então essa é a construção e revelação do seu
produto. Faz sentido para você? Então, para resumir aqui, temos o lead, a história de fundo, o
mecanismo único do problema, o mecanismo único da solução, a revelação da construção do
produto. Agora estamos aqui para o fechamento, o que vai parecer longo, mas não vai ser tão
ruim. E então estamos nos aproximando do fim da carta de vendas. E como veremos em um
segundo, você pode fazer tudo isso oralmente.

(23:50)
Grave você mesmo, faça isso, ou faça para transcrição de voz, e você pode entrar e limpar a
partir daí. Então me dê um segundo para beber um pouquinho mais de chá. Volto para você.
Ok, então agora temos, e eu percebo que isso vai ser estranho porque não houve pausa, ou
novo vídeo para você, mas isso me ajuda a começar de novo. Tudo bem, agora passamos pela
construção do produto e revelação, e vamos lidar com o fechamento. Então, o que está no
fechamento?
Bem, bastante, mas não é tão assustador quanto parece. Na verdade, isso é realmente uma
lista de verificação, e os fechamentos são a parte mais padronizada e formulada de toda a carta
de vendas. É tudo formulado e modelado, mas se você tem o fechamento de um concorrente,
se há outra carta de vendas, ou uma cópia de vendas de um concorrente que você sabe que
está funcionando, uma vez que você sabe como é a estrutura, se eles estão seguindo, você
pode basicamente pegar linha por linha, apenas ser um dicionário de sinônimos, não copiar e
colar, mas você pode basicamente refazer cada linha do fechamento deles, certo?

(24:52)
Apenas modificando com suas próprias palavras. E você pode escrever um fechamento de
2.000 palavras em uma hora ou o que for, talvez menos, meia hora, uma hora, duas horas.
Então olhamos dessa perspectiva. É muito bom. Então, o que tem no fechamento? A primeira
coisa que faremos é revelar os detalhes do produto, o que está incluído, o que o torna especial,
uma proposta de venda única. E adivinha? Já temos isso do nosso briefing. Neste caso, qual é
o produto, apresentando o que quer que seja, o curso mestre Liquidated Sales. No curso mestre
Liquidate Sales, mostraremos como encontrar liquidações e itens de liquidação em todo o país
e no mundo, e conectá-los a compradores e atacadistas que estão desesperados para obtê-los.
Então, mostraremos como encontrar liquidações e itens de liquidação em todo o país e no
mundo, e conectar.

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(25:44)
Os varejistas que estão realizando essas vendas para os compradores, atacadistas,
que estão desesperados para colocar as mãos nos itens do varejista, certo? Você está
preenchendo uma grande necessidade e consegue vender milhões em estoque, blá,
blá, blá. Então, basicamente, tudo isso aqui, perfeito, bem aqui nos detalhes do produto.
Agora queremos discutir e descartar outras alternativas. Elas são caras, ou ineficazes,
ou têm efeitos colaterais, ou são de baixa qualidade, ou não são comprovadas, certo?
Depois de revelar as partes dos detalhes do produto, você ficará tipo: Claro, não quer
dizer que a masterclass Liquidated Sales seja a única maneira de ganhar dinheiro, ou
a única maneira de criar renda, é apenas que é a mais fácil e a melhor. Porque se você
já viu um anúncio de trabalho em casa online antes, é sempre uma farsa. E há certos
serviços que você pode fornecer online, como freelancer, mas geralmente você só
recebe US$ 10 por hora quando começa. E leva anos para construir seu portfólio, e
você trabalha 40 ou 80 horas por semana só para ganhar dinheiro suficiente para
sobreviver, e isso realmente não é maneira de viver.

(27:07)
Ou você pode ter um trabalho paralelo e dirigir para a Uber, mas o motorista médio da
Uber só ganha $14.000 ou $16.000 por ano. Claro, se você já está ganhando $80.000
ou $100.000 por ano, e quer uma renda extra, acho que isso é bom.
Mas mesmo assim, agora você está apenas trabalhando mais horas, e você nunca
está escapando da corrida dos ratos e realmente ficando verdadeiramente livre.
Enquanto isso, com a masterclass Liquidated Sales, você recebe um sistema
comprovado de copiar e colar, dizendo que você pode fazer, não importa se a economia
está boa ou ruim, e que consistentemente gera comissões incríveis para você
repetidamente, colocando $ 2.000, $ 5.000, $ 10.000 ou mais no seu bolso. Na verdade,
isso já aconteceu para... E eu coloco alguns depoimentos adicionais lá. Se você ainda
não fez isso, na verdade, pode ser mais fácil. Lembre-se, tudo o que você precisa fazer
com a masterclass Liquidated Sales é entrar no portal do membro, assistir aos cinco
vídeos de treinamento de introdução, pegar os modelos de e-mail de copiar e colar que
fornecemos a você e, em seguida, começar a enviar e-mails, conectando varejistas e liquidatá

(28:21)
E não poderia ser mais fácil do que isso. E ainda assim, embora seja fácil, por meio
dessa urgência, se você estiver pronto para começar para que possa aumentar sua
renda, colocar mais dinheiro em sua conta bancária e mudar a vida de você e de sua
família, enquanto é o herói para aqueles que o amam e que dependem de você, é
importante que você tome uma atitude hoje, porque, historicamente, Liquidated Sales
sempre foi o campo de jogo dos bilionários e ultra-ricos, e

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eles não estão felizes que eu esteja compartilhando essas coisas, e, francamente, não sei por
quanto tempo eles conseguirão manter esse site na internet. E isso é especialmente verdade
porque há uma alta demanda pelo que estou compartilhando, mas só posso compartilhar isso
com um número limitado de pessoas. Caso contrário, eu inundaria o mercado com novos
especialistas em vendas liquidados, e se eu fizesse isso, poderia acabar com minha renda e a
renda da minha família, assim como com as outras pessoas sortudas com quem compartilhei
isso, e é por isso que você realmente precisa agir rápido.

(29:20)
Então essa é a escassez, certo? Mesmo sendo um produto de informação, você ainda pode ter
uma razão pela qual só pode compartilhá-lo com algumas pessoas. É um guia, certo? É a coisa
clássica de investimento também, certo? Bem, se todo mundo faz o investimento, então o
investimento se torna menos valioso. Então não posso compartilhá-lo com todo mundo.
Mas você pode fazer algo assim. Se fosse um produto físico: Bem, temos apenas mil garrafas
em estoque, ou temos apenas 500 cópias em estoque, ou seja lá o que for. É disso que se trata
a clássica questão da escassez.

(29:51)
Mas então quando nós ligamos isso de volta, mesmo que haja urgência e escassez, e você
precise agir agora, e você pode ter problemas para conseguir, francamente, é uma missão
pessoal do porta-voz para tornar as coisas melhores, para tornar sua vida melhor, e está ligado
à emoção e àquela história emocional. Mas dito isso, mesmo que eu só possa compartilhar
isso com tantas pessoas, eu espero que você tome uma atitude e consiga isso para si mesmo
hoje. Porque eu lembro o quão bravo eu fiquei quando minha esposa voltou de Marshalls e ela
gastou aquele dinheiro. E quando eu penso nisso, eu não estava bravo com ela. Eu estava
realmente bravo comigo mesmo. Eu estava bravo pelo fato de que eu não tinha dinheiro
suficiente para minha família, que eu não podia sustentar, que eu sempre senti como se
estivesse apenas em uma roda de hamster.

(30:32)
Eu não conseguia sair. E eu realmente me sentia sem esperança. Agora eu sei que há um jeito
melhor, e minha vida mudou, e essa segurança financeira, essa liberdade para minha família é
tão incrível, eu tenho muita sorte de ter encontrado isso, e é minha missão na vida compartilhar
com os outros para que eles possam experimentar a mesma coisa. Especialmente porque
quando você olha para isso, isso não só vai te render muito dinheiro, mas vai te economizar
muito dinheiro também, certo? Porque se você pensar sobre isso, realmente, quais são suas
outras opções aí? Você pode voltar para a escola ou voltar para a faculdade, e ter uma dívida
de $40.000 ou $100.000, ou você pode dirigir para a Uber, mas você realmente vai perder
dinheiro por causa da quilometragem e todas essas coisas.

Stefan Georgi 14
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(31:22)
Você pode fazer qualquer outra opção, mas elas são realmente caras, e vão custar muito
dinheiro. Além disso, não levar nada é ainda mais caro. Custa mais porque você não vê nenhum
retorno.
As coisas nunca mudam. Elas dizem a mesma coisa. Enquanto isso, nossa masterclass
Liquidated Sales é uma opção melhor do que todas essas coisas. Ela vai economizar seu dinheiro.
É apenas uma solução melhor. E enquanto, normalmente, o preço seria de US$ 197, o que é
uma pechincha total, agora mesmo por um tempo limitado neste site, você pode obtê-lo por
apenas US$ 49. Novamente, o que fizemos aqui é como usar o produto, urgência, escassez,
missão pessoal, a justificativa do preço revelada, outras soluções são mais caras, as
consequências da inação são custosas, o custo pode ser material ou imaterial, a solução é
melhor e economizará dinheiro, normalmente é X, o que é uma pechincha, mas agora você
pode obtê-lo por apenas Y. Então é aí que estamos neste ponto aqui. Agora vamos falar sobre
como as pessoas inteligentes compram mais. Pelo menos se tivermos um produto físico.

(32:38)
Porque, como você notará, isso é opcional, na verdade. Se você estiver vendendo dois pacotes,
ou opções onde eles podem comprar quantidades ou algo assim, certo? Se estiverem, você
pode obtê-lo por Y. Então você pode obter por apenas, digamos, em vez de US$ 197, apenas
US$ 97, mas isso é apenas para começar. E porque muitas pessoas continuam comprando
várias cópias, digamos, esta era física, várias cópias da masterclass Liquidated Sales, dessa
forma elas podem tê-la para si mesmas. Também compartilhamos com suas famílias e amigos.
Eu até criei um especial, o que é muito inteligente da parte deles, eu até criei um programa de
desconto ainda melhor onde quando você compra pelo menos três cópias deste programa
agora, em vez de pagar até US$ 97, você pode obter cada cópia por apenas US$ 49,95. Então
vá em frente e clique no botão que você vê abaixo do vídeo agora, clique no botão que você vê
nesta carta agora, seja lá o que for, e diga "sim" à masterclass Liquidated Sales agora mesmo.
Novamente, estou usando essas Vendas Liquidadas porque estou usando essa coisa de
oportunidade de negócios, certo?

(33:36)
Mas essa é sua primeira chamada para ação, onde você está dizendo a eles: "Tudo bem, clique
no botão e compre". E então nós diríamos a eles o que acontece depois que eles clicam no
botão e compram. E, novamente, isso também pode se aplicar à geração de leads ou outra
coisa. Digamos que você dissesse: "Clique no botão, vá em frente e coloque seu endereço de
e-mail agora mesmo e reivindique seu relatório gratuito", ou seja lá o que for. Bem, o que
acontece depois que você clica no botão? Você será levado para nossa página de checkout
segura criptografada de 254 bits, ou qualquer que seja a criptografia, onde você digitará seu

Stefan Georgi 15
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informações do pedido, e no momento em que você fizer isso e confirmar seu investimento
neste programa, você receberá acesso digital instantâneo, ou seu pedido será enviado a você,
seja lá o que for. É o que acontece depois que você clica no botão.

(34:21)
Então agora temos o call to action e estamos dizendo a eles o que acontece depois que eles
fazem esse call to action, porque há incerteza. Presumimos que eles sabem o que vai acontecer,
mas não é o caso, certo? Se tivermos algum bônus, é onde os colocamos. Quero que eles
apenas cliquem no botão por causa do produto principal, primeiro. É por isso que estou fazendo
isso antes de ter os bônus.
Mas então, eles não são vendidos, mas ainda estão lá. Agora eu tenho que adoçar mais o pote.
Então agora eu vou compartilhar bônus, certo? Além disso, a propósito, quando você agir hoje,
você não só ganha seu acesso digital gratuito à masterclass Liquidated Sales, mas também vai
ganhar esses três bônus importantes.
Bônus um, bônus dois, bônus três. E se isso não bastasse, as masterclasses Liquidated Sales
também vêm com uma garantia de 60 dias, 100% do dinheiro de volta.

(35:10)
Porque basicamente você provavelmente terá uma ótima experiência, mas se por algum motivo
não tiver, não há risco, não há aborrecimento. Eu reembolsarei seu dinheiro imediatamente.
Garantias, estamos aliviando o risco, certo? Ao dizer a eles que eles não têm garantia de risco,
aumentamos a conversão significativamente porque agora removemos uma grande objeção
deles. Então, garantias são a coisa mais vital do mundo, certo? Então, dado tudo isso, o fato
de que não há nada parecido com isso, e os bônus incríveis que você ganha, mais o fato de
que você está coberto por uma garantia de 100% do dinheiro de volta em 60 dias, não há
realmente nenhuma razão para não agir agora mesmo. Então, clique no botão que você vê e
peça sua cópia da masterclass Liquidated Sales hoje mesmo. Essa é a segunda chamada para
ação ali. Duas escolhas. Esta é a encruzilhada próxima. Agora vamos dizer a eles: Ok, eles
têm duas escolhas.

(35:58)
Eles podem não agir e continuar sofrendo, ou podem agir e mudar suas vidas para sempre.
Tudo bem. Sério, a escolha é sua, mas você tem que decidir, porque esta apresentação está
terminando agora. E, realmente, só vejo duas opções na sua frente agora. A primeira é não
agir, continuar lutando, continuar se sentindo preso em um emprego que odeia, continuar se
sentindo decepcionado a cada Natal porque, mesmo que você adorasse dar à sua família os
presentes que eles pediram, você sabe que vai

Stefan Georgi 16
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estar jogando um jogo cruel de escolha, onde você espera ter dinheiro suficiente para pelo
menos um dos presentes que sua esposa lhe pediu, mesmo que na realidade você desejasse
poder comprar todos para ela, e onde você não sabe como é a aposentadoria, e se você
realmente terá uma aposentadoria, e você está com medo de ficar sem dinheiro e acabar como
uma daquelas pessoas que trabalham no Walmart na casa dos 80 anos como recepcionista
apenas para ganhar o salário mínimo, para que você possa pelo menos ter dinheiro suficiente
para comprar comida enlatada.

(36:54)
Não estou tentando ser assustador, ou deprimente, ou algo assim. Estou apenas sendo real.
É isso que acontece. Muitas pessoas enfrentam essa realidade, e eu não quero isso de você, e
é por isso que, especialmente quando há uma maneira tão melhor e mais fácil de ganhar
dinheiro, $ 2.000, $ 5.000, $ 10.000 em um único mês, apenas conectando pessoas, varejistas
e liquidatários por e-mail. E é por isso que eu peço que você tome o segundo caminho, muito
mais inteligente, escolhendo clicar no botão abaixo agora mesmo e obter sua própria cópia da
masterclass Liquidated Sales enquanto ainda há cópias disponíveis para o público. Faça isso e
você pode mudar sua perspectiva financeira para o resto de sua vida e ser o herói que você
sempre quis ser para sua esposa, seus filhos e seus netos, e realmente, finalmente, sair da
corrida dos ratos e começar a viver a vida em seus próprios termos, para começar a marcar
esses itens em sua lista de desejos porque você não tem apenas o dinheiro, mas também o
tempo que vem de ganhar dinheiro como seu próprio chefe.

(37:54)
Essa é a opção muito melhor. Acho que é a opção que você deve tomar, mas você realmente
precisa se apressar porque este é o fim da apresentação, e eu não posso garantir por quanto
tempo este software estará disponível para você. Então vá em frente e clique no botão abaixo
agora mesmo e reivindique sua cópia da masterclass Liquidated Sales enquanto ainda há
cópias em estoque, enquanto elas ainda estão online. Vá em frente e faça isso. Lembre-se,
você está coberto pela garantia, então não há razão para não agir hoje. Espero que você faça
a escolha certa, e muito obrigado por assistir, ou ler, passar um tempo comigo. Bob Johnson,
tanto faz. Então esse é o obrigado por assistir. Eu senti que, enquanto eu estava fazendo isso,
é mais fácil fazer um exemplo oralmente com você.

(38:40)
Obviamente, terei uma transcrição de tudo isso também, mas você vê o que fizemos aqui?
Quero voltar a isso bem rápido. Você tem detalhes do produto, novamente, o que foi incluído, o
que torna isso especial, a venda única

Stefan Georgi 17
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proposta, discutimos e descartamos outras alternativas por serem caras e ineficazes, por
apresentarem efeitos colaterais, serem de baixa qualidade e não serem comprovadas.
Continuamos a construir valor para o nosso produto, adicionamos mais depoimentos, dizemos
a eles como usar o produto. Se pudermos, colocamos alguma urgência em: os poderes que
talvez queiram que eu pare de fazer isso, ou há algum motivo para você ter que agir agora. Eu
compartilho a escassez, certo? A demanda é alta, nossos suprimentos são limitados, ou falta
de estoque é comum, ou eu só posso compartilhar isso com algumas pessoas.

(39:31)
Se pudermos fazer uma escassez legítima, devemos. Então, nós amarramos isso de volta:
Mas ei, mesmo que seja urgente que você tome uma atitude agora, eu quero que você tome
uma atitude, e amarre isso à missão pessoal do avatar, ou porta-voz. Então, novamente,
queremos melhorar as coisas. É minha missão fazer isso. Eu me lembro desse período
emocional da minha vida e de quão terrível ele foi, e eu não quero que você passe por isso.
Então é por isso que eu realmente quero te ajudar hoje. Você deveria ser capaz de fazer isso
porque isso vai te economizar muito dinheiro também.
Lembre-se de que outras soluções são mais caras. As coisas custam 10 vezes mais. Não tanto
porque eles sabem quanto isso custa, mas pode custar milhares de dólares, ou dezenas de
milhares de dólares, ou o que for.

(40:15)
O custo da inação é ainda mais caro porque nada muda, ou você realmente incorre em
despesas e dívidas, e coisas assim. Sua dívida piora.
Enquanto isso, essa solução é melhor e vai economizar seu dinheiro, e embora normalmente
custe X dólares agora, você pode obtê-la por Y dólares. Novamente, se tivermos um produto
físico, ou se houver um pacote ouro e platina, queremos dizer a eles que isso é só o começo,
porque as pessoas mais inteligentes compram mais.
Eles compram várias quantidades, ou compram o maior pacote, o que faz sentido, e você
ganha um desconto ainda maior quando eles fazem isso. Então vá e clique no botão agora
mesmo. Essa é sua primeira chamada para ação. Diga a eles o que acontece depois que eles
clicam no botão, para onde eles vão. Eles vão para a página de checkout. O que acontece
depois que eles fazem o pedido?

(40:58)
O produto é enviado a eles imediatamente. Quanto tempo demora? Todo esse tipo de coisa.
Se você tem bônus grátis, revele-os aqui. A garantia. Novamente, a garantia é crucial. Se você
é mais um redator iniciante, ou proprietário de produto, e não entende a garantia, ou tem medo
de fazê-la, você

Stefan Georgi 18
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só tem que confiar na sabedoria da multidão aqui, que profissionais de marketing bem-
sucedidos como eu, que venderam centenas de milhões de dólares com essas coisas, perto
de US$ 1 bilhão em coisas, e todos os outros profissionais de marketing como eu que, juntos,
vendemos dezenas de bilhões de dólares em coisas, todos nós fazemos a garantia, e fazemos
isso porque isso realmente aumenta as conversões. Poucas pessoas aceitam. Isso reduz os
estornos. Isso faz todas essas coisas excelentes.
A vantagem econômica é ter uma garantia em vez de não ter.

(41:50)
É uma diferença de noite e dia. Então você deve ter uma garantia. Segundo chamado para
ação. Duas escolhas, certo? A encruzilhada se fecha. Você pode continuar sofrendo, ou pode
agir hoje. Um segundo conjunto de urgência. Você realmente precisa se apressar.
Este é o fim da apresentação. Não há garantia de quanto tempo esta oferta estará disponível.
Terceiro apelo à ação. Obrigado por assistir. E então temos nossas FAQs, onde voltamos a
ser amigos deles, ajudando a esclarecer qualquer confusão que eles possam ter, lembrando-
os do que é o produto, para que ele é usado, a importância de agir hoje, os termos de garantia
e como comprar.
Então é isso que as FAQs fazem. Novamente, é aqui que você agradece por assistir ou ler.

(42:32)
A carta de vendas termina nesse ponto, certo? Mas então, por exemplo, em uma carta de
vendas em vídeo, você pode ter uma pausa de cinco segundos, e então ela começa de novo e
diz: "Ei, você ainda está aqui? Não se preocupe. Muitas pessoas têm perguntas, e eu estou
aqui para ajudar você e esclarecer qualquer confusão que você tenha. Então, deixe-me passar
por algumas das perguntas mais comuns que as pessoas me fazem. Dessa forma, você pode
fazer seu investimento ou compra hoje sentindo-se totalmente confiante nessa decisão." E
então vamos apenas responder a perguntas frequentes, perguntas frequentes. Se você não
sabe onde estão as perguntas frequentes, então, novamente, vá para a Amazon e veja as
avaliações de cinco estrelas e uma estrela, mas também vá para a Amazon e veja as perguntas
frequentes sobre o produto de um concorrente, e apenas pegue essas perguntas, faça-as para
o seu próprio produto e então responda-as. As perguntas frequentes aumentarão as conversões
em 10% a 15% em cartas de vendas em vídeo e cartas de vendas. E isso pode parecer
realmente chocante, um número muito grande, mas a razão pela qual isso acontece,
especialmente em um texto de vendas mais longo, mesmo com cinco ou sete minutos de
duração, é que você acaba descobrindo que...

(43:44)
As pessoas vão perder coisas, vão ficar desligadas por um minuto,

Stefan Georgi 19
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desligue por um minuto, e então eles chegam ao final do seu discurso e há algo que
eles não estão claros, ou eles ficam tipo, "Oh merda, eles responderam, ou ela
respondeu essa coisa? Eu não lembro." E isso pode impedi-los de comprar. Então, se
você voltar e responder às grandes perguntas deles, que geralmente são as mesmas
coisas repetidamente, como, "Espere, o que acontece se eu não tiver uma boa
experiência? O que eu ganho com o produto de novo? Quanto tempo leva para eu
receber o produto? Como ele funciona?" Esse tipo de coisa. Se você responder a essas
perguntas, isso alivia essa objeção ou preocupação que eles têm. Eles estão muito
mais propensos a comprar.

(44:28)
Então esse é o esboço da nossa carta de vendas. Como você viu aqui, com base neste
briefing, espero que você consiga ver como o briefing ajuda muito, certo? Assim como
a pesquisa e o mecanismo, que é o que você precisa fazer para chegar ao briefing,
certo? Porque ao fazer isso, novamente, problema do briefing, prometendo uma solução
para o ponto problemático do briefing, história de descoberta emocional do briefing,
mecanismo por trás da solução do briefing, provocando a natureza contrária do
mecanismo do briefing, fascinações que você tem que fazer sozinho. Isso é praticamente
a mesma coisa. Você está apenas dizendo algo remotamente cético. Construtores de
credibilidade que você provavelmente tem do briefing, na história de fundo.
Qualificadores, para quem isso funciona, devem ter do briefing. Depoimentos, se você
os tiver, você os tem.

(45:17)
Se não, não faz. História de fundo - do briefing. Mecanismo único do problema. Você
fez isso primeiro, em M, com mecanismo, e então estava no seu briefing. Mesma coisa
com isso, o mecanismo da solução. Você fez isso na seção de mecanismo, mas então
estava no seu briefing. Construção e revelação do produto.
Esta parte, na verdade, você pode escrever isso na parte da história do briefing se
quiser. A maneira mais fácil de fazer isso. Você pode ter que fazer alguma escrita
original aqui, mas, na verdade, essa coisa toda tem talvez 500 palavras, dependendo
do tamanho da sua cópia, mas é talvez 5% da quantidade total de escrita que você faz,
está aqui, 5% a 10%. Mesmo que sua cópia inteira tenha 1.000 palavras, então isso
pode ter 50 palavras ou o que for, certo?

(46:10)
Talvez sejam 100 palavras. Não é uma parte absolutamente enorme. E então o
fechamento é superformulado. Novamente, você tem algumas das coisas que obteve
de sua pesquisa e de seu briefing. FAQs é apenas um lembrete ou um resumo. Então, quando

Stefan Georgi 20
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você olha dessa forma, escrever uma carta de vendas inteira se torna muito menos assustador e intimidador, eu acho,
espero, certo? Outra coisa legal é que, por causa da maneira como esse esboço de cópia é criado, ele também é
modular. Então, se você sabe qual é seu produto, e você fez sua pesquisa, e quer escrever seu fechamento primeiro,
porque é realmente uma fórmula, você pode. Vá em frente, escreva o fechamento primeiro. E, novamente, você pode
pegar o fechamento de um concorrente e basicamente roubar, o que significa que você apenas o reescreve com suas
próprias palavras, mas você literalmente, e você fica tipo, "Ok, uau. Agora eu tenho o fechamento completo e está
escrito."

(47:03)
Obviamente, você teria que colocar seu próprio material de produto primeiro, certo? O que, novamente, você deveria
ter no briefing. E agora seu fechamento está pronto. E então você fica tipo, "Bem, eu já escrevi isso", essa parte é boa.
Então o mecanismo está aqui em cima, o fechamento está aqui embaixo, você tem que preencher a lacuna. Você fica
tipo, "Bem, eu posso escrever isso. São apenas 500 palavras, ou 1.000 palavras, ou 100 palavras", seja o que for,
dependendo do tamanho do seu texto. Legal. Você escreve isso? Ótimo. Agora seu mecanismo está pronto. Revelação
do produto feita. Seu fechamento está pronto. Eu geralmente faço as perguntas frequentes por último, mas tanto faz.
Legal. História de fundo. Você fica tipo, "Oh merda. Na verdade, eu tenho a história de fundo. Eu fiz isso nos meus
briefings", e agora ela saiu do primeiro.

(47:41)
Faça um sensor para as transições, história de fundo, mecanismo, desenvolvimento do produto e revelação, feche.
Certo. Agora você tem tudo isso. E o lead? Bem, eu tenho todas as respostas para o lead do meu briefing. Eu sei de
todas essas coisas, então deixe-me pintar por números. Eu vou literalmente chamar a atenção para o problema. Se você
fizer isso linha por linha, oh merda, agora meu lead está pronto. Sua carta de vendas está pronta, e não demorou tanto,
certo? É loucura. Mais uma coisa importante para eu notar, especialmente no lead, você não precisa ir nessa ordem
exata. Eu acho que, como você está começando, é melhor ir nessa ordem, mas se você quiser provocar a história da
descoberta emocional primeiro, você pode totalmente. E há outras coisas que você pode fazer também.

(48:26)
Você poderia provocar a natureza contrária do mecanismo, como, "Ei, se lhe disseram que fazer dieta e restringir
calorias é a maneira mais rápida de perder peso, então você foi enganado. Na verdade, acontece que há uma maneira
muito melhor de perder 10 libras ou mais de gordura corporal armazenada, e não tem nada a ver com isso ou aquilo,
mas com qualquer outra coisa que seja." Então você também pode começar

Stefan Georgi 21
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dessa forma também. Mas eu realmente não começaria abordando o ceticismo, eu realmente
não começaria com os construtores de credibilidade talvez, mas não realmente. E então as
outras coisas, como para quem isso funciona: "A mensagem a seguir é para mulheres com 45
anos ou mais, e que sofrem de uma tireoide perturbadora." Isso é muito tipo de anúncio de
rádio.

(49:17)
Para mim, pessoalmente, eu realmente não gosto de começar por aí. Então, novamente, eu
começaria seguindo essa ordem em geral. Mas, novamente, se você quiser inverter um pouco,
você pode. Vamos olhar mais exemplos, e eu posso até fazer mais deles verbalmente, ou
oralmente também. Mas sim, deixe-me parar aqui, mas espero que agora você possa ver,
enquanto estou prestes a parar, como nosso M e B se conectam com C, e como todo o sistema
se une. Pode parecer desconexo, talvez um pouco quando você está aprendendo sobre
pesquisa e mecanismo, e você está aprendendo sobre briefing, e você está aprendendo sobre
cópia, mas então quando você realmente chega a essa parte da cópia, e você vê como tudo
está conectado, é muito tremendo porque você fez todo o trabalho antes de começar a escrever.

(50:04)
Ok, vou ficar quieto agora. Mas espero que você esteja animado com tudo isso como eu,
porque esta é uma estrutura que pode mudar sua vida e fazer com que você escreva cópias
de vendas consistentemente melhores em menos tempo. Ou se você é um empresário, ou um
gerente, ou o que quer que seja, e você tem que revisar uma cópia, agora você tem algo para
comparar para ver onde eles estão seguindo, e se eles estão indo errado, se algo parece
estranho na cópia, se você sente que a cópia saiu um pouco dos trilhos, agora você sabe o
porquê. É porque você pode ver onde eles fizeram uma curva estranha à direita que não
deveriam fazer, e isso é a cópia.

Stefan Georgi 22
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