Capítulo 1 – Os Objetivos, Importância e Escopo do Internacional

Negócios

Significado e Evolução dos Negócios Internacionais:

O negócio internacional é o processo de focar nos recursos do globo e

objetivos das organizações sobre as oportunidades e ameaças de negócios globais, a fim de
produzir, comprar, vender ou trocar bens/serviços em todo o mundo. O conceito de internacional
negócios – conceito mais amplo relacionado à integração de economias e sociedades – datas
de volta aos 19thséculo começando em 1870. Esta primeira fase da globalização terminou com
a Primeira Guerra Mundial (1919) impulsionada pela revolução industrial no Reino Unido (Reino Unido),
Alemanha e os Estados Unidos da América (EUA). A importação de matérias-primas por
impérios coloniais de suas colônias e exportando bens acabados para o exterior
as posses foram a principal razão para o aumento acentuado do comércio durante esta fase.
a razão do comércio para o Produto Interno Bruto (PIB) foi tão alta quanto 22,1 em 1913.

Mais tarde, vários governos iniciaram e impuseram uma série de barreiras ao comércio para
proteger sua produção doméstica que levou à queda na relação entre comércio e PIB para 9,1
durante a década de 1930. Países avançados enfrentaram um sério retrocesso em consequência do
imposição de barreiras comerciais, uma vez que produziram além da demanda interna e uma queda
no volume do comércio internacional. Somado a isso, a quebra do padrão-ouro
resultou em um vácuo no campo do comércio internacional. As nações do mundo sentiram a necessidade de
cooperação internacional no comércio global e nas questões de balanço de pagamentos. Esses esforços
resultou na criação do Fundo Monetário Internacional (FMI) e da Internacional
Banco para Reconstrução e Desenvolvimento (IBRD - popularmente conhecido como Banco Mundial).

A longa recessão antes da Segunda Guerra Mundial no Ocidente levou a um

consenso internacional após a Segunda Guerra Mundial de que uma abordagem diferente em relação a
o comércio internacional foi necessário. Consequentemente, 23 países realizaram negociações em
1947 para evitar as políticas protecionistas e revitalizar as economias de
recessão visando o estabelecimento de uma organização internacional de comércio. Esta tentativa
dos países avançados terminou com o Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio
(GATT) que forneceu uma estrutura para uma série de ‘rodadas’ de negociações pelas quais
as tarifas foram reduzidas. Esforços para converter o GATT na Organização Mundial do Comércio
O (OMC) foi intensificado durante a década de 1980 e, finalmente, o GATT foi substituído pela OMC em
1stJaneiro de 1995, prevendo a liberalização do comércio. Os esforços do FMI, Banco Mundial e
OMC juntamente com os esforços de países individuais devido a limitações econômicas do
economias fechadas levaram à globalização dos negócios. A globalização deu um impulso a
negócios internacionais, especialmente durante a década de 1990.

Objetivos ou Metas do Negócio Internacional:

1. Para Alcançar Uma Taxa Mais Alta de Lucros:

-1-
 O objetivo básico dos negócios é alcançar lucros. Quando os mercados domésticos
não prometa uma taxa de lucros maior, as empresas procuram mercados estrangeiros
que prometem uma taxa de lucros mais alta. Assim, o objetivo do lucro afeta e
motiva a empresa a expandir operações para países estrangeiros. Por exemplo,
A Hewlett Packard nos EUA ganhou 86,2% de seus lucros com os mercados estrangeiros
comparado ao dos mercados internos em 2007. A Apple ganhou US $ 730 milhões como
lucro líquido dos mercados estrangeiros e apenas US$ 620 milhões como lucro líquido de
seu mercado doméstico em 2007.

2. Expandindo as Capacidades de Produção além da Demanda do Mercado Interno

País

Algumas das empresas nacionais expandem suas capacidades de produção mais do que o
demanda pelo produto em países domésticos. Essas empresas, em tais casos,
são forçados a vender sua produção excedente em países desenvolvidos estrangeiros. Toyota
do Japão é um exemplo.

3. Severe Competition in Home Country:

Os países voltados para economias de mercado desde a década de 1960 enfrentaram sérias
concorrência de outras empresas no país de origem. O fraco
empresas que não conseguiram enfrentar a competição das empresas fortes no
o país doméstico começou a entrar nos mercados dos países em desenvolvimento.

4. Mercado Doméstico Limitado:

Quando o tamanho do mercado interno é limitado, seja devido ao menor tamanho do

população ou devido ao menor poder de compra das pessoas ou ambos, as empresas
internacionalizar suas operações. Por exemplo, a maioria dos automóveis japoneses
e empresas eletrônicas entraram nos mercados dos EUA, Europa e até mesmo da África devido a
tamanho menor do mercado interno. Da mesma forma, a mera população de seis milhões de
A Suíça é a razão pela qual a Ciba-Geigy internacionalizou suas operações.
entrou no mercado europeu devido ao menor poder de compra dos indianos
em relação a cigarros de alta qualidade.

5. Estabilidade Política vs. Instabilidade Política:

A estabilidade política não significa simplesmente a continuidade do mesmo partido em

poder, mas isso significa que a continuação das mesmas políticas do Governo
por um período muito mais longo. Acredita-se que os EUA sejam um país politicamente estável;
países como o Reino Unido, França, Alemanha, Itália e Japão também são politicamente
estáveis. A maioria dos países africanos e alguns dos países asiáticos são
países politicamente instáveis. As empresas preferem entrar em países politicamente estáveis
países e estão restritos de localizar suas operações comerciais em politicamente
países instáveis. De fato, as empresas mudam suas operações de áreas politicamente
países instáveis para países politicamente estáveis.

-2-
6. Disponibilidade de Tecnologia e Recursos Humanos Competentes:

Disponibilidade de tecnologia avançada e recursos humanos competentes em alguns

os países atuam como fatores de atração para empresas do país de origem. O
os países desenvolvidos, devido a essas razões, atraem empresas dos países em desenvolvimento
mundo. Na verdade, empresas americanas e europeias, nos últimos anos, dependeram de
Empresas indianas para produtos e serviços de software através de seus negócios
terceirização de processos (BPO). As exportações de software e serviços da Índia ultrapassaram US$
23,4 bilhões em 2006 e almeja ultrapassar US $ 60 bilhões até 2010. Isso é
porque o custo dos profissionais na Índia é de 10 a 15 vezes menor em comparação com o
Mercados de trabalho dos EUA e da Europa.

7. Alto Custo de Transporte:

Inicialmente, as empresas entram em países estrangeiros com suas operações de marketing. A casa
empresas em qualquer país desfrutam de margens de lucro mais altas em comparação com as estrangeiras
empresas devido ao custo do transporte dos produtos. Sob tais
condições, as empresas estrangeiras estão inclinadas a aumentar sua margem de lucro por
localizando suas instalações de fabricação em países estrangeiros por meio do Exterior
O investimento direto (IED) como meio para satisfazer a demanda de um país ou de outro.
grupo de países vizinhos. Por exemplo, a Mobil que estava fornecendo
produtos petrolíferos para a Etiópia, Quênia, Eritreia, Sudão etc., de suas refinarias em
A Arábia Saudita estabeleceu suas instalações de refino na Eritreia para reduzir o
custo de transporte.

8. Proximidade com Matérias-Primas:

A fonte de matérias-primas altamente qualitativas e matérias-primas a granel é um principal

fator para atrair empresas de vários países estrangeiros. Por exemplo
A Vedanta Resources é uma empresa baseada no Reino Unido listada na Bolsa de Valores de Londres (LSE)
operando principalmente na Índia devido à disponibilidade de matérias-primas como minério de ferro,
cobre, zinco e chumbo. Também possui operações substanciais na Zâmbia e na Austrália
onde há cobre abundante.

9. Liberalização e Globalização:

A maioria dos países do mundo liberalizou suas economias e abriu suas

países para o resto do globo. Essas mudanças nas políticas atraíram multinacionais
empresas para expandir suas operações para esses países.

10. Para Aumentar a Participação de Mercado:

Algumas das grandes empresas desejam aumentar sua participação no mercado em

o mercado global expandindo e intensificando suas operações em várias
países estrangeiros. Empresas que expandem internamente tendem a ser 'oligopolistas'.

-3-
 Empresas menores se expandem internacionalmente para sobreviver, enquanto as empresas maiores
expandir para aumentar sua participação de mercado. Por exemplo, a Ball Corporation, a terceira
maior fabricante de latas de bebidas nos EUA, comprou a embalagem europeia
operações da Continental Can Company. Então, expandiu suas operações para
A Europa atendeu à demanda da Europa, que é 200% maior do que a de
EUA. Assim, aumentou sua participação no mercado global de latas de refrigerante.

11. Tarifas e Quotas de Importação:

Era bastante comum antes da globalização que os governos impusessem tarifas ou

imposto sobre importações para proteger a empresa nacional. Às vezes, o governo também
corrige as cotas de importação para reduzir a concorrência com as empresas nacionais
das empresas estrangeiras competentes. Essas práticas são prevalentes não apenas em
países em desenvolvimento, mas também em países avançados. Por exemplo, japonês
as empresas são concorrentes difíceis para as empresas dos EUA, os EUA impuseram tarifas e
cotas para importação de automóveis e eletrônicos do Japão. Da mesma forma, o Japão também
impoe altas tarifas sobre as importações de arroz e outros produtos agrícolas dos EUA.
Para evitar tarifas e cotas altas, as empresas preferem o investimento estrangeiro direto.
(FDI) para se tornar global. Por exemplo, empresas como Sony, Honda e Toyota
investimento direto preferencial em vários países através da criação de subsidiárias ou
através de joint ventures em vários países estrangeiros, incluindo os EUA e a Índia.

Importância e Vantagens do Comércio Internacional:

1. Altos Padrões de Vida:

A teoria do custo comparativo indica que os países que possuem as vantagens de

matérias-primas, recursos humanos, recursos naturais e condições climáticas em
produzir bens particulares pode produzir os produtos a baixo custo e também de alta qualidade
qualidade. Clientes em vários países podem comprar mais produtos com o mesmo
quantia de dinheiro. Por sua vez, também pode melhorar o padrão de vida das pessoas
através do poder de compra aprimorado e pelo consumo de produtos de alta qualidade.

2. Aumento do Bem-Estar Socioeconômico:

O comércio internacional aumenta o nível de consumo e o bem-estar econômico do

pessoas dos países comerciantes. Por exemplo, as pessoas da China agora são
aproveitando uma variedade de produtos de vários países mais do que antes, já que a China tem sido
ativamente envolvido em negócios internacionais como Coca-Cola, McDonald's
produtos, produtos eletrônicos do Japão e café do Brasil. Assim, os chineses
os níveis de consumo e o bem-estar socioeconômico foram aprimorados.

3. Mercado mais amplo:

O comércio internacional amplia o mercado e aumenta o tamanho do mercado. Portanto,

as empresas não precisam depender da demanda pelo produto em um único país

-4-
 ou os gostos e preferências dos clientes de um único país. Devido ao aprimoramento
o mercado da Air France, agora, depende principalmente da demanda por viagens aéreas de
clientes de países que não sejam a França. Isso é verdade no caso da maioria dos
MNCs como Toyota, Honda, Xerox e Coca-Cola.

4. Efeitos Reduzidos dos Ciclos Econômicos:

As etapas dos ciclos de negócios variam de país para país. Portanto, as EMNs
mudar do país que está passando por uma recessão para o país que está passando por
condições de 'boom'. Isso permite que empresas internacionais escapem da recessão
condições.

5. Riscos Reduzidos:

Tanto os riscos comerciais quanto os riscos políticos são reduzidos para as empresas envolvidas em
negócios internacionais devido à expansão em diferentes países. Multinacionais que
operavam na antiga URSS foram afetadas apenas parcialmente devido à sua segurança
operações em outros países. Mas as empresas domésticas da então URSS
colapsou completamente.

6. Economias de Grande Escala:

As empresas multinacionais, devido a mercados mais amplos e maiores, produzem mais.

quantidades, que proporcionam os benefícios de economias de escala, como redução de custos
de produção, disponibilidade de expertise, qualidade, etc.

7. Mercados Potencialmente Inexplorados:

O comércio internacional oferece a oportunidade de explorar e explorar o

mercados potenciais que ainda não foram explorados. Esses mercados oferecem o
oportunidade de vender o produto a um preço mais alto do que nos mercados nacionais. Para
exemplo Bata vende sapatos no Reino Unido por £ 100 (cerca de R$ 8000) cujo preço é
cerca de Rs. 1200 na Índia.

8. Oferece a Oportunidade e o Desafio para os Negócios Domésticos:

Empresas de Negócios Internacionais oferecem oportunidades para as empresas domésticas.

Essas oportunidades incluem tecnologia, expertise em gestão, mercado
inteligência, desenvolvimentos de produtos etc. Por exemplo, empresas japonesas como a Honda,
Yamaha, Suzuki e Kawasaki se uniram para formar Joint Ventures com indianos
empresas para formar Hero Honda, Birla Yamaha, Maruti Suzuki e Kawasaki
Bajaj vai compartilhar tecnologia e expertise em desenvolvimento de produtos. Da mesma forma, MNCs
representam desafios para os negócios domésticos inicialmente. As empresas domésticas se desenvolvem
para enfrentar esses desafios. Por exemplo, a entrada de multinacionais de eletrodomésticos como a LG e
A Samsung apresentou desafios para as empresas locais Godrej e Videocon em

-5-
 Mercado indiano de bens duráveis. Mas a Godrej e a Videocon evoluíram e
reinventaram-se para enfrentar os desafios.

9. Divisão do Trabalho e Especialização:

O comércio internacional leva à divisão do trabalho e à especialização. Por exemplo

O Brasil se especializa em café, o Quênia em chá, o Japão em automóveis e eletrônicos,
Índia em vestuário têxtil etc.

10. Crescimento Econômico do Mundo em geral:

Especialização, divisão de trabalho, aumento de produtividade, imposição

desafios, desenvolvimento para enfrentá-los, inovações e criações para atender o
a competição leva ao crescimento econômico geral das nações do mundo. Internacional
os negócios ajudaram particularmente os países asiáticos como Japão, Taiwan, Coreia,
Filipinas, Cingapura, Malásia e os Emirados Árabes Unidos.

11. Utilização Ótima e Adequada dos Recursos Mundiais:

O comércio internacional possibilita o fluxo de matérias-primas, recursos naturais

e recursos humanos dos países onde estão em excesso para aqueles
países onde eles estão em escassez ou precisam mais. Por exemplo, fluxo de
recursos humanos da Índia, bens de consumo do Reino Unido, França, Itália e
Alemanha para países em desenvolvimento. Isso, por sua vez, ajuda na otimização e no correto
utilização dos recursos mundiais.

Transformação Cultural

Os benefícios do comércio internacional não são puramente econômicos ou comerciais, eles são
mesmo social e cultural. Nestes dias, observamos que o Ocidente está lentamente tendendo
em direção ao Leste e vice-versa. Isso significa que os bons fatores culturais e
os valores do Oriente são adquiridos pelo Ocidente e vice-versa. Assim, há uma estreita
transformação e integração cultural.

13. Tricotando o Mundo em uma Vila Tradicional Interativa de Perto:

O negócio internacional, em última análise, entrelaça as economias e sociedades globais.

países em uma aldeia tradicional intimamente interativa onde um é para todos e todos
são para um.

Escopo dos Negócios Internacionais:

O termo negócios internacionais não era popular duas décadas atrás.

o termo negócio internacional surgiu do termo 'marketing internacional'
que por sua vez surgiu do termo 'comércio internacional'.

-6-
Comércio Internacional para Marketing Internacional: Originalmente, os produtores
costumavam exportar seus produtos para os países vizinhos e gradualmente extenderam o
exportações para países distantes. Gradualmente, as empresas ampliaram as operações
além do comércio. Por exemplo, a Índia costumava exportar algodão cru, juta bruta e minério de ferro.
durante o início dos anos 1900. A maciça industrialização no país permitiu que a Índia
exportar aço, produtos de juta e vestuário de algodão durante a década de 1960.

A Índia, durante a década de 1980, conseguiu criar mercados para seus produtos, além de
apenas exportando por meio de esforços de marketing de exportação para gerar demanda por produtos indianos
produtos como têxteis, eletrônicos, produtos de couro, chá, café, etc. Este processo é
verdadeiro não apenas com a Índia, mas também com quase todos os países desenvolvidos e em desenvolvimento
economias do mundo.

Marketing Internacional para Negócios Internacionais: A multinacional

empresas que estavam produzindo os produtos em seus países de origem e
marketing-los em vários países estrangeiros antes da década de 1980, começou a localizar seus
plantas e outras instalações de fabricação em países estrangeiros/anfitriões. Mais tarde, eles
começou a produzir em um país estrangeiro e a comercializar em outros países estrangeiros.
Por exemplo, a Uni Lever estabeleceu sua empresa subsidiária na Índia, ou seja,
Hindustan Lever Limited (HLL). A HLL produz seus produtos na Índia e os comercializa
eles em Bangladesh, Sri Lanka, Nepal etc. Assim, o escopo do comércio internacional é
expandido para marketing internacional e marketing internacional é expandido
em negócios internacionais.

Escopo Amplo: O escopo dos negócios internacionais é muito mais amplo, envolvendo
marketing internacional, investimentos internacionais, gestão de estrangeiros
câmbio, obtendo financiamento internacional do FMI, BIRD, Finanças Internacionais
Corporation (IFC), Associação Internacional de Desenvolvimento (IDA) etc.
gestão de recursos humanos internacionais, gestão da diversidade cultural,
gestão da produção e logística internacional, estratégia internacional
gestão e afins.

Estudo Comparativo Entre Países: O comércio internacional estuda os negócios

oportunidades, ameaças, preferências dos consumidores, comportamento, culturas do
sociedades, funcionários, fatores ambientais de negócios, locais de fabricação,
estilos de gestão, insumos e práticas de gestão de recursos humanos em várias
países. O comércio internacional busca identificar, classificar e interpretar o
similaridades e dissimilaridades entre os sistemas usados para antecipar a demanda e
produtos de mercado. Este sistema apresenta comparação entre países e inter-
comparação continental. A análise comparativa ajuda a administração a avaliar
os mercados, finanças, recursos humanos, consumidores etc. de vários países. Ele
também ajuda a gestão a avaliar os potenciais de mercado de vários países.
O estudo também indica o grau de aceitação do consumidor em relação ao produto,
mudanças e desenvolvimento de produtos em diferentes países. Gestão de
as casas de negócios internacionais podem agrupar países com características semelhantes e projetar
os mesmos produtos, fixar preço semelhante e formular as mesmas estratégias de marketing.

-7-
Por exemplo, a Prentice-Hall agrupou a Índia, Nepal, Paquistão, Bangladesh, Sri Lanka.
etc. em uma categoria com base na capacidade de pagamento do cliente e projetado da mesma forma
produto de qualidade e os vendeu pelo mesmo preço em todos esses países.

-8-
 Capítulo 2 – Diferenças entre Operações de Negócios Domésticos
e Operações de Negócios Internacionais
Muitas unidades de negócios bem conhecidas são altamente bem-sucedidas em seus países de origem.
No entanto, eles não conseguem enfrentar os desafios no exterior. Por outro lado, há
organizações que se saem muito bem nos negócios internacionais, mas perdem no mercado local
arena. Existem várias organizações que fazem negócios, tanto no mercado interno quanto
front internacional, com sucesso, alocando corretamente os recursos certos nos países certos.
Essas organizações são rápidas em perceber as vantagens e desvantagens envolvidas em ambos.
operações. Se os negócios estão lentos no país de origem, eles se concentram mais em
negócios internacionais, e se o risco for muito alto, os negócios internacionais se concentram em sua
atenção no front doméstico. Compreender diferenças e decidir políticas e
estratégias permitem que organizações tenham sucesso ou falhem.

Semelhanças entre Negócios Domésticos e Internacionais

Existem certas semelhanças entre o negócio doméstico e o negócio internacional em
termos de amplos objetivos e metas da empresa, nomeadamente:

1. Gerar receita.
2. Imagem corporativa e construção de marca.
3. Satisfação do cliente e construção de lealdade como compradores fiéis.
4. Realizando suas operações respeitando e aderindo às regulamentações locais.
5. Geração de oportunidades de emprego.
6. Ambos estão sujeitos a um código de conduta e ética que inclui corporativo
governança.

Principais diferenças em nível macro entre o doméstico e o internacional

Operações de Negócios

1. Ambiente

O econômico, político, legal, sócio-cultural, competitivo e tecnológico

os ambientes são bem conhecidos no caso de negócios domésticos devido à familiaridade
de geografia e local de operações, portanto a organização pode assumir a
precauções necessárias para avaliar seu impacto e se ajustar rapidamente às mudanças em
igual. Por exemplo, uma empresa indiana que tenha operações estabelecidas pode não
ter que enfrentar circunstâncias imprevistas impostas pelo ambiente macro externo.
Nas operações internacionais, os diversos aspectos do macro externo
o ambiente não é totalmente conhecido, a menos que a empresa tenha estabelecido e criado um
lugar para si no mercado. Assim, um número de inúmeros ocultos
fatores ambientais podem surgir durante o período de assentamento que podem representar
problemas. Por exemplo, uma empresa indiana que deseja entrar e estabelecer
as operações nos mercados europeus podem enfrentar numerosas questões políticas, legais e sociais
problemas culturais e outros surgindo no ambiente macro externo durante

-9-
 os estágios iniciais de assentamento. Um exemplo inverso apropriado que pode ser citado nisso
o contexto é o da cadeia de fast food McDonald's, que entrou na Índia há muito tempo.
em 1996, teve que garantir que não oferecia itens de porco ou carne bovina para conseguir
aceitação localmente. Também teve que reestruturar suas operações para atender ao especial
requisitos dos vegetarianos na Índia apresentando variações e pratos que foram
não disponível em nenhum ponto de venda do McDonald's em qualquer lugar do mundo.

2. Planejamento e Estratégia:

Os planos e estratégias são geralmente elaborados para o curto prazo.

os planos de curto prazo estão interligados e são levados adiante para o longo prazo. Para
exemplo Glaxosmithkline Consumer Healthcare está pronto para mudar para a marcha máxima
na Índia, dobrando sua receita de Rs. 2000 Crores para Rs. 4000 Crores em
próximos dois anos por meio de aquisições agressivas e movimento rápido em novas
categorias de produtos. O inverso também é possível, pois os negócios domésticos oferecem o
flexibilidade para organizações.
No caso de negócios internacionais, apenas um plano bem pensado, comprovado e prático
o planejamento e a estratégia de longo prazo com prazos definidos funcionarão. As contribuições estratégicas são

exigido em múltiplos. Por exemplo, se uma MNC planeja entrar na China, ela deve ter
uma estratégia multidimensional de longo prazo, já que a China é um país muito grande e é
previsto para se tornar a maior economia do mundo até 2025, mesmo que seu PIB cresça em
apenas 6 a 7% de taxa média anual nos próximos 17 anos acompanhada por uma taxa de 2 a 3%
apreciação anual média do yuan em relação ao dólar americano.

3. Competição:

As forças competitivas que operam no ambiente de negócios doméstico

estão restritos a um limite local. O movimento das forças competitivas pode assim
ser analisado e compreendido mais claramente.
No caso de forças competitivas de negócios internacionais não estarem restritas a
limite local. Eles se estendem por vários países, tornando difícil a
analise o motivo e o movimento deles.

Moeda

As operações comerciais domésticas utilizam a moeda local para transações.

Custos, preços, receitas e margens são contabilizados em uma única moeda. Isto
resulta em mínima volatilidade que não expõe o negócio à taxa de câmbio
riscos pelo menos a curto prazo.
Por outro lado, as transações em negócios internacionais são realizadas
em várias moedas. Flutuações no movimento de câmbio cruzado e associadas
os riscos de taxa de câmbio são comuns. A flutuação da moeda influencia preços e custos
e a decisão de investimento que precisa ser coberta pelo empreendedor usando
ferramentas como a ECGC (Corporação de Crédito e Garantia de Exportação), contrato futuro de moeda
e contratos futuros.

- 10 -
5. Tarifas e Contingentes:

As taxas de tarifação e as cotas impostas por vários países sobre suas exportações
e as importações não influenciam direta e significativamente os negócios domésticos
operações.
Os negócios internacionais são diretamente e significativamente influenciados por
as taxas de tarifas impostas por vários países. Além disso, eles têm que operar dentro do
quotas de exportações e importações impostas por diferentes países.

6. Pesquisa e Desenvolvimento:

É razoável e relativamente mais simples realizar produtos de negócios

pesquisa, inovações, análise de demanda e pesquisa de clientes no negócio doméstico.
Além disso, a confiabilidade e a taxa de sucesso de seus resultados são muito mais altas. Por exemplo.
A Nestlé Maggi desenvolveu e introduziu noodles de Atta Vegetal, uma variedade de
macarrão que está disponível principalmente apenas na Índia e não em outros países
sobre pesquisa de mercado.
Pesquisa e desenvolvimento em operações de negócios internacionais é
caro e difícil de conduzir. Seus critérios de confiabilidade dependem de indivíduos
países e não há uniformidade nos resultados de suas aplicações. Citando
o mesmo exemplo, a Nestlé Maggi desenvolveu diferentes variedades de macarrão, como
como Kari Letup e Pizza, que são vendidos especialmente na Malásia e na Arábia Saudita
e que pode não ser adequado para os mercados indianos.

Recursos Humanos

Devido a sucessos passados, histórico comprovado e sistemas estabelecidos

as empresas podem ter sucesso na arena de negócios doméstica mesmo que o humano
os recursos têm habilidades e conhecimentos mínimos. A tarefa dos recursos humanos
a gestão é muito mais simples nos negócios domésticos.
A arena de negócios internacional requer habilidades multilíngues, multi-estratégicas e
recursos humanos multicultural para lidar com os variados riscos espalhados por uma área global em
países diferentes. Assim, a tarefa de gestão de recursos humanos é muito mais
complexo.

8. Visão e Objetivo Organizacional:

A visão e o objetivo organizacional no negócio doméstico são restritos.

trabalhar em um único país com um objetivo de crescimento constante. Por exemplo, uma parte de
a visão da Tata Steel em 1998 – 99 era "Na próxima década, nos tornaremos
a planta de aço mais competitiva e assim servir a comunidade e a nação.
No caso de negócios internacionais, a visão e o objetivo organizacional são
mais ampliado para cobrir muitos países e diversidade geográfica e cultural
pode influenciar o mesmo. Por exemplo, a visão do Tata Steel Group atualmente
Aspiramos ser o padrão global da indústria do aço para Criação de Valor
e Cidadania Corporativa

- 11 -
Investimento

Dependendo do tamanho das operações comerciais domésticas, pode-se começar com um

investimento mínimo. Envolvimento de órgãos reguladores em relação a pequenas empresas locais
as empresas comerciais são limitadas.
Por outro lado, todas as operações no exterior, exceto exportações, exigem enormes
investimentos para estabelecer e expandir o negócio em muitos países. Especial
os órgãos reguladores estão envolvidos no processo uma vez que a moeda estrangeira é negociada.

10. Distribuição

As empresas de negócios domésticos podem usar a seu critério para selecionar qualquer
canal de distribuição para alcançar o cliente. Por exemplo, pequenas lojas "Mom and Pop"
são um dos canais de distribuição mais populares e amplamente utilizados para Produtos de Rápida Rotação
Bens de Consumo (FMCG) em áreas rurais e urbanas da Índia.
A escolha do canal de distribuição nas operações de negócios internacionais é
governado pelo governo ou prática de mercado da nação onde o negócio
estão operando. Por exemplo, lojas de atacado e shoppings que são muito
os canais comumente usados nos mercados desenvolvidos estão agora se igualando nas áreas urbanas
Índia.

11. Logística:

Os negócios domésticos podem envolver o uso de métodos logísticos convencionais.

envolvendo jogadores domésticos para a aquisição de matérias-primas e alcance do final
produtos para o consumidor. Por exemplo, carrinhos e bicicletas desenhados à mão são muito
meios de transporte comumente utilizados nas operações comerciais locais na Índia
até hoje.
Negócios internacionais envolvem jogadores internacionais com avanços
tecnologia e sistemas para operações logísticas eficazes. Por exemplo, conteinerizado
o transporte é a forma padrão de levar os produtos ao local desejado
destino na maioria das nações desenvolvidas.

12. Publicidade e Promoção:

A publicidade, a venda pessoal e outros métodos promocionais estão sujeitos a

as regulamentações vigentes nas operações comerciais domésticas. Por exemplo.
a publicidade e promoção de medicamentos farmacêuticos, cigarros e álcool são
restrito na Índia.
No caso de negócios internacionais, diferentes países têm diferentes
regulamentações relativas a anúncios e promoções. Por exemplo, anúncios
cigarros e álcool são permitidos em algumas nações desenvolvidas.

13. Aspectos Legais:

- 12 -
 Em relação aos negócios domésticos, apenas as leis e regulamentos locais são
totalmente aplicável para conduzir negócios. Há uma adesão mínima às normas internacionais
regulamentações relacionadas aos Direitos de Propriedade Intelectual em operações domésticas.
Em caso de negócios internacionais, regulamentações internacionais e país anfitrião
As leis são aplicáveis. Países desenvolvidos impõem regulamentos rigorosos em comparação
para Países Menos Desenvolvidos (PMDs)

14. Abordagem:

A abordagem do negócio doméstico é etnocêntrica. Isso significa que o doméstico

as empresas formulam estratégias, design de produtos etc. voltados para os mercados nacionais,
clientes e concorrentes.
A abordagem do negócio internacional pode ser policêntrica, regiocêntrica ou
geocêntrico. Sob a abordagem policêntrica, os negócios internacionais entram no exterior
mercados estabelecendo subsidiárias no exterior. Sob a abordagem regiocêntrica, eles
exportar o produto para os países vizinhos do país anfitrião. Sob o
abordagem geocêntrica, eles tratam todo o mundo como um único mercado para produção,
marketing, investimento e desenho de vários insumos.

- 13 -
 Capítulo 3 - Razões para Entrar nos Negócios Internacionais

Todas as organizações, independentemente de serem pequenas, médias ou grandes, são

ansiosos para entrar no comércio internacional. Empresas estabelecidas estão expandindo seus
negócios. Muitos países incentivam o comércio e a remoção de barreiras comerciais sufocantes.
motiva as empresas a multiplicar agressivamente suas metas. Os governos de vários
os países também estão determinados a fazer sua economia crescer por meio do internacional
negócio, que se tornou, portanto, uma parte inevitável de sua política econômica. O
o motivo por trás do negócio internacional pode ser analisado:

A. Do ponto de vista de uma empresa individual

B. Do ponto de vista do governo

Do ponto de vista de uma empresa individual

1. Gerenciando o ciclo de vida do produto:

Todas as empresas têm produtos que passam por diferentes estágios de seu
ciclos de vida. Após o produto atingir a última fase do ciclo chamada de declínio
estágio em um país, é importante para a empresa identificar alguns outros
países onde todas as etapas do ciclo de vida poderiam ser encapsuladas. Por exemplo,
A Enfield Índia atingiu a maturidade e a fase de declínio na Índia para a 350cc
Motocicleta Royal Enfield. A empresa entrou no Quênia, nas Índias Ocidentais e em Maurício.
e outros destinos onde a motocicleta de motor pesado se tornou popular. O
O veículo Suzuki de 800cc atingiu a última fase de seu ciclo de vida no Japão e entrou
A Índia no início da década de 1980, onde ainda está fazendo bons negócios como o pão e
modelo butter na Maruti Udyog Ltd.

2. Expansão geográfica como estratégia de crescimento:

Mesmo que as empresas ampliem seus negócios em casa, elas ainda podem buscar no exterior por
novos mercados e melhores perspectivas. Por exemplo, a Arvind Mills expandiu seu
negócio, seja montando unidades ou abrindo armazéns no exterior. A Ranbaxy
o crescimento é atribuído principalmente à expansão geográfica a cada ano para novos territórios.

3. O espírito aventureiro da geração mais jovem na organização:

A geração mais jovem de famílias empresariais tem considerável internacional

exposição. Eles estão dispostos a assumir riscos e desafios e também criar
oportunidades para seus negócios. Por exemplo, Kumar Mangalam Birla do
O Grupo de empresas Aditya Vikram Birla conseguiu estabelecer seus negócios
operações em vários países ao redor do mundo na última década.

4. Ambição corporativa:

- 14 -
 Toda empresa do país tem planos estratégicos para multiplicar seu faturamento.
caso alguns dos empreendimentos falhem, outros compensarão as perdas devido à multiplicidade
operações locacionais. Por exemplo, a Coca-Cola não está indo bem em uma série de
países incluindo a Índia. Mas isso não afetará a empresa porque mais de
cem países estão contribuindo para compensar as perdas.

5. Vantagem tecnológica:

Algumas empresas têm tecnologia de destaque através da qual desfrutam do núcleo

competências. Existe uma necessidade dessa tecnologia em todos os países. Biocon,
A Infosys e a Tata Consultancy são conhecidas por suas competências essenciais em
biotecnologia e desenvolvimento de software, respectivamente, e existe uma enorme demanda
em muitas economias desenvolvidas do mundo por sua tecnologia.

6. Construindo uma imagem corporativa:

Antes de lucros e geração de receita, muitas empresas primeiro constroem seu corporativo
imagem no exterior. Uma vez que a imagem é construída, gerar receita é comparativamente
tarefa fácil. Por exemplo, a LG Electronics e a Samsung Electronics construíram sua imagem
na Índia durante os primeiros três a cinco anos após sua entrada e geração de
As receitas e lucros têm sido consideráveis à medida que se expandiram para áreas semi-urbanas
e a Índia rural superando as marcas indianas tradicionais Godrej e Videocon.

7. Incentivos e impacto nos negócios:

As empresas que estão envolvidas em negócios internacionais desfrutam de benefícios fiscais e físicos.
e incentivos infraestruturais enquanto estabelecem negócios no país anfitrião.
O grupo Adtiya Vikram Birla desfrutou de tais incentivos na Tailândia e na Indonésia.
O país de origem pode também oferecer muitos incentivos para neutralizar o custo.
e permitir que o país compita no mercado mundial. Por exemplo, recentemente o
A Primeira-Ministra de Bangladesh, Sheikh Hasina, convidou empresas indianas para investir
em Zonas Econômicas Especiais (ZEE) propostas que oferecem instalações de infraestrutura e
isenções fiscais para essas empresas indianas.

8. Vantagem trabalhista:

Muitas empresas têm uma força de trabalho altamente produtiva. As habilidades únicas podem
não estarão disponíveis em todo o mundo. As unidades de fabricação na Índia têm
consistentemente se saiu bem, seja na indústria de diamantes (por exemplo, Surat) ou
fabricação de automóveis (Por exemplo, fábrica de fabricação de automóveis Hyundai Motor perto de
Chennai). As empresas desenvolvem as habilidades dessa força de trabalho e ganham o mundo
mercados.

9. Novas oportunidades de negócios:

- 15 -
 Muitas empresas entraram em negócios no exterior, vendo ilimitados
oportunidades. Por exemplo, empresas de saúde como Cipla, Dr. Reddys
Laboratórios e Auronindo Pharma entraram em países da América do Sul
como o Brasil e a Argentina olhando para as oportunidades de negócios atraentes em tais
países.

Do ponto de vista do governo:

1. Ganhar valiosa moeda estrangeira:

A troca de moedas é necessária para equilibrar os pagamentos das importações. A Índia importa
petróleo bruto, equipamentos de defesa, matérias-primas essenciais e equipamentos médicos para
quais os pagamentos devem ser feitos em moeda estrangeira. Se as exportações são
maior que importa, indica um superávit na balança de pagamentos, por outro lado
se as importações são mais altas e as exportações são mais baixas, como sempre foi o
o caso da Índia indica um saldo de pagamentos adverso.

2. Interdependência das nações:

Desde tempos imemoriais, as nações têm se dependido mutuamente umas das outras. Mesmo
durante a era da civilização do Vale do Indus, o Egito e o Vale do Indus dependiam
um sobre o outro para vários itens. Hoje a Índia depende das regiões do Golfo para
o petróleo bruto e, por sua vez, a região do Golfo depende da Índia para arroz, chá etc. Desenvolvido
os países dependem dos países em desenvolvimento para produtos primários, enquanto os países em desenvolvimento
os países dependem de países desenvolvidos para produtos acabados de valor agregado.

3. Teorias do comércio e seu impacto:

As teorias da vantagem absoluta, vantagem comparativa e competitiva

vantagem, que foi proposta por economistas clássicos, indica que uma
few nations have cost advantages in procurement of resources and production of
produtos acabados do que outras nações. Essas vantagens permitem que eles sejam
competitivo. Esses recursos podem estar na forma de mão de obra, infraestrutura,
tecnologia, recursos naturais ou até mesmo uma política pró-ativa do governo. Para
exemplo de queda nos preços de terras nos países sul-americanos do Paraguai e
O Uruguai abriu uma enorme oportunidade para o óleo comestível da Índia
empresas para se aventurar no cultivo de oleaginosas no exterior com a indústria
corpo representativo da Associação de Extratores de Solventes (SEA) negociando com ICICI
Banco para um empréstimo de Rs. 150 Crore para parte do investimento proposto no projeto.

4. Relações diplomáticas:

A diplomacia e o comércio sempre andam de mãos dadas. Muitas nações soberanas enviam seus
representantes diplomáticos para outros países com o objetivo de promover o comércio
além de manter relações cordiais. Diplomatas indianos na América Latina têm

- 16 -
 fez um trabalho notável na promoção dos negócios da Índia na década de 1990. No entanto
O Paquistão, sendo uma nação falida, não tem tido muito sucesso nesse esforço.

5. Competência essencial das nações:

Muitos países são dotados de recursos, que são produzidos de maneira ótima
nível. Esses países podem competir bem em qualquer lugar do mundo. Produtos de borracha
da Malásia, malhas da Índia, arroz da Tailândia e lã da Austrália
são algumas ilustrações.

6. Investimento em infraestrutura:

Ao longo dos anos, todos os países investiram enormes quantidades de dinheiro em

infraestrutura construindo aeroportos, portos marítimos, zonas econômicas e terminais de contêineres interiores
terminais. Se as atividades comerciais não aumentarem e prosperarem, o país não pode
recuperar os valores investidos. Assim, o governo estabelece metas para cada
unidade de infraestrutura e prazo para alcançá-las. Economias como Maurício,
Hong Kong, Singapura, Malta e Chipre investem em infraestrutura relacionada ao comércio em
a fim de se elevarem a serem economias orientadas ao comércio exterior.

7. Imagem nacional:

Uma nova era surgiu da conquista de países pela espada para vencer pelo comércio.
Um empresário dá prioridade à imagem do país ao qual pertence. Nós viemos
em produtos com rótulos como 'Feito no Japão', 'Feito na China' e 'Feito
na Índia. Empresários do Japão, da China e da Índia esforçam-se para fazer seu
produtos de classe mundial e trazem credenciais para seu país enquanto os cidadãos alcançam
sucesso nos negócios em outras partes do mundo.

8. Política de comércio exterior:

Todos os países em desenvolvimento anunciam suas políticas de comércio exterior. Um caminho claro
o mapa é elaborado e entregue aos órgãos promocionais para que a implementação seja feita em tempo hábil
por exemplo, o ministro do Comércio e da Indústria, Sr. Anand Sharma, tem
assegurou que o Governo da Índia estenderia seu apoio à desaceleração
atingir o setor de exportação fornecendo mais SOPS na Política de Comércio Exterior (FTP) para ser
revelado no próximo mês em uma conferência organizada pelo órgão da indústria Federação de
Câmaras Indianas de Comércio e Indústria (FICCI). Ele disse que o FTP iria
ser uma mistura de incentivos fiscais e simplificação de procedimentos para realização
comércio exterior.

9. Metas nacionais:

Até o ano de 2010, a Índia pretende ter uma participação de dois por cento no mercado global
do nível atual de um por cento. As exportações indianas em 2007-08 foram de $154,73
Billion e a Índia estabeleceram uma meta de exportação de $200 bilhões para 2009-10.

- 17 -
10. OMC e agências internacionais:

O órgão máximo do comércio mundial, a Organização Mundial do Comércio (OMC), é um organismo livre,
corpo transparente e regulatório mantém disposições relacionadas à eliminação ou
redução de barreiras tarifárias e não tarifárias. O Banco Internacional para
Reconstrução e Desenvolvimento (BIRD), popularmente chamada de Banco Mundial
estende assistência financeira em uma base de empréstimo subsidiado para ajudar o desenvolvimento
países em sua infraestrutura e desenvolvimento industrial. O Internacional
O Fundo Monetário Internacional (FMI) mantém a estabilidade da moeda em vários países através de
mecanismos regulatórios. Muitas mais organizações como a Marítima Internacional
Organização Internacional Padrão Organização Internacional
União Internacional de Telecomunicações, Organização da Aviação Civil Internacional são principais
catalisadores para promover o comércio entre nações.

- 18 -
 Capítulo 4 – Modos de Entrada e Operação no Internacional
Negócios

Modos de Entrada e Operação:

As empresas que desejam entrar nos mercados estrangeiros enfrentam o dilema ao decidir
método de entrada em um local no exterior determinado. As empresas podem reduzir esse dilema ao
analisando os fatores de decisão.

Fatores de Decisão:
Depois de decidir entrar em mercados estrangeiros, as empresas precisam decidir o modo de entrada.
Este dilema pode ser resolvido até certo ponto considerando os seguintes fatores:

• Vantagens de Propriedade
• Vantagens da Localização
• Vantagens da Internacionalização

i) Vantagens de Propriedade:
As vantagens de propriedade são aqueles benefícios concebidos por uma empresa ao possuir
recursos. Esses benefícios proporcionam uma vantagem competitiva à empresa em relação aos seus
concorrentes. Essas vantagens são tanto tangíveis quanto intangíveis.
A Inco. Ltd., baseada em Toronto, de ricas minas de níquel permitiu que a empresa
dominar a produção tanto de níquel primário quanto de ligas metálicas à base de níquel.
Da mesma forma, a Tata Iron and Steel Company (TISCO) Ltd. possuía suas minas de minério de ferro e carvão.
enfermeiros. Essa propriedade concede à empresa a vantagem de ser um produtor de baixo custo.

(ii) Vantagens de Localização:

Certos fatores de localização trazem benefícios para a empresa quando a manufatura
as instalações estão localizadas no país anfitrião em vez de no país de origem. Essas localizações
fatores incluem:
• Necessidades, Preferências e Gostos do Cliente
• Requisitos Logísticos
• Custo de Aquisição de Terreno Barato
• Trabalho Barato
• Estabilidade Política
• Matérias-Primas de Baixo Custo
• Condições Climáticas.

Se a empresa possui vantagens locacionais, ela entra em mercados estrangeiros através de diretamente
investimento. Caso contrário, se a localização das instalações de manufatura no país de origem é
mais vantajoso do que no país anfitrião, a empresa entra em mercados externos através de
exportando.

- 19 -
O McDonald's construiu uma fábrica no Cairo, Egito, em 1996 devido à sua frustração em
lidando com regras egípcias. Os burocratas no Egito exigiram que a empresa obtivesse mais
mais de uma dúzia de assinaturas toda vez que importava pães de hambúrguer para o Egito.

(iii) Vantagens da Internacionalização:

As vantagens da internacionalização são os benefícios que uma empresa obtém ao fabricar
bens ou prestação de serviços no país anfitrião por si só, em vez de através de contrato
ajustes com as empresas do país anfitrião. Às vezes, o custo da negociação,
monitorar e fazer cumprir um acordo com a empresa do país anfitrião seria
difícil e caro. Nesses casos, a empresa entra nos mercados internacionais através de
investimento direto. Caso contrário, se a empresa achar que os custos de transação são baixos, e
as empresas locais no país anfitrião podem produzir de forma eficiente sem comprometer o
interesse, a empresa pode entrar nos mercados estrangeiros através da fabricação contratada,
franquia ou licenciamento.

Diferentes Modos de Entrar Nos Mercados Internacionais:

A) EXPORTANDO
1. Exportações Indiretas
2. Exportações Diretas
3. Transferências Interempresariais

B) LICENCIAMENTO
Licenciamento Internacional

C) FRANQUEAMENTO
Franquias Internacionais

D) MODOS ESPECIAIS
1. Fabricação por Contrato
Contratos de Gestão
Projetos Turnkey

E) INVESTIMENTO DIRETO ESTRANGEIRO COM ALIANÇAS

Estratégia de Campo Verde

F) INVESTIMENTO DIRETO ESTRANGEIRO SEM ALIANÇAS

Fusões e Aquisições
2. Joint Ventures

O primeiro dos modos de entrada é a exportação:

A.EXPORTANDO
A exportação é o modo mais fácil e amplamente utilizado de entrar em mercados internacionais.
Os exportadores podem ser classificados de várias maneiras:

- 20 -
1. Dependendo do tamanho do negócio, eles são classificados como exportadores pequenos ou grandes.
A atual política de comércio exterior na Índia oferece incentivos e facilidades para promover tanto
pequenos exportadores e grandes exportadores que são titulares de status devido ao seu desempenho em
ganhando moeda estrangeira.
2. Dependendo das linhas de produtos exportados, eles são classificados como produto único ou
exportadores de múltiplos produtos.
3. Dependendo de seu status legal, eles são classificados como empresas proprietárias,
empresas de parceria, sociedades limitadas e sociedades anônimas.
4. Dependendo do destino de suas exportações, eles são classificados como únicos
exportadores de destino ou exportadores de múltiplos destinos. Hoje em dia, a maioria dos
as empresas adotam a filosofia de múltiplos produtos, múltiplas localizações, múltiplas estratégias e
operações multidimensionais.
5. Dependendo da frequência de suas exportações, eles são classificados como ocasionais
exportadores e exportadores dinâmicos.

A exportação inclui a exportação indireta, a exportação direta e as transferências intracorporativas.

1. Exportação Indireta
A exportação indireta é a exportação de produtos em sua forma original ou em forma modificada.
formulário para um país estrangeiro através de outra empresa doméstica. Vários editores na Índia
incluindo a Himalaya Publishing House vende seus produtos, ou seja, livros para editores da UBS de
A Índia, que por sua vez exporta esses livros para vários países estrangeiros

2. Exportação Direta
A exportação direta é vender os produtos para um país diretamente através de sua distribuição.
arranjo ou através de uma empresa do país anfitrião. Baskin Robins inicialmente exportou seu sorvete
creme para a Rússia em 1990 e depois abriu 74 filiais com parceiros russos. Finalmente em
1995 estabeleceu sua fábrica de sorvete em Moscovo.

3. Transferências Intracorporativas
Transferências intracorporativas significam a venda de produto; por uma empresa para sua empresa afiliada
no país anfitrião (outro país). Por exemplo, venda de produtos pela Hindustan Lever em
A Índia para a Unilever nos EUA Esta transação é tratada como exportações na Índia e importações nos
EUA.
Fatores a serem considerados por uma empresa ao exportar:
• Políticas governamentais como políticas de exportação, políticas de importação, exportação

financiamento
• Fatores de marketing como imagem, redes de distribuição, capacidade de resposta ao
cliente
• Consideração locacional: Esses fatores incluem custos de distribuição física,
custos de armazenamento, custos de transporte, custos de manutenção de estoque, etc.

B. LICENCIAMENTO

Licenciamento Internacional:

21
Licenciamento é definido como "o método de operação externa pelo qual uma empresa em um país
concorda em permitir que uma empresa em outro país use a fabricação, processamento,
marca registrada, know-how ou alguma outra habilidade fornecida pelo licenciador.
A Coca Cola é um excelente exemplo de licenciamento. No Zimbábue, a United Bottlers tem a
licença para fazer Coca-Cola.
Licenciamento internacional é um acordo entre o licenciador e o licenciado sobre um
período de tempo para o uso da marca, know-how de marketing, direitos autorais, método de trabalho,
e marca registrada pagando uma taxa de licença. Por exemplo, a British American Tobacco Company.
(BATS) concedeu licenças em muitos países para a fabricação de sua marca de
cigarros "555". Na Índia, a ITC é o produtor licenciado de "555".
A Pepsi Cola concedeu licença à Heineken da Holanda, dando-lhes o direito exclusivo
produzir e vender Pepsi cola na Holanda. O licenciante tem um envolvimento mínimo
nas funções do dia a dia. Portanto, os retornos também são comparativamente baixos.
A empresa doméstica pode escolher qualquer local internacional e aproveitar as vantagens
sem incorrer em quaisquer obrigações e responsabilidades de propriedade, gerencial,
investimento etc.

A licença oferece as seguintes vantagens:

• Boa maneira de começar em operações no exterior e abrir a porta para baixo risco
fabricando relacionamentos
• A ligação dos interesses dos pais e do parceiro receptor significa que ambos obtêm a maior parte.
do esforço de marketing
• Capital não vinculado a operações no exterior e Opções para comprar participação no parceiro
existem ou disposições para receber royalties em ações.

As desvantagens são:
• Forma limitada de participação - para a duração do contrato, produto específico,
processo ou marca registrada
• Os retornos potenciais de marketing e fabricação podem ser perdidos
• O parceiro desenvolve know-how e, portanto, a licença é curta.
• Licenciatários tornaram-se concorrentes - superados por ter tecnologia cruzada
negócios de transferência e

• Requer considerável investigação, planejamento, investigação e

interpretação.

- 22 -
 :
Conceito de Licenciamento

Licenciante País

Taxa de Licença

Licenciado Outro País

Fabricação Mercado

Um País ou Mais Países

C. FRANQUEAMENTO
Franquia refere-se aos métodos de praticar e utilizar o negócio de outra pessoa.
filosofia. O franquador concede ao operador independente o direito de distribuir sua
produtos, técnicas e marcas registradas por uma porcentagem das vendas brutas mensais e um
taxa de royalties. Vários tangíveis e intangíveis, como nacional ou internacional
serviços de publicidade, treinamento e outros serviços de apoio são comumente disponibilizados pelo
franqueador. Os contratos geralmente duram de cinco a trinta anos, com término antecipado
cancelamentos ou rescisões da maioria dos contratos que têm consequências sérias para
franqueados.
O franchising existe há muitos séculos, mas não se tornou proeminente até que o
década de 1930, quando a instalação de eletricidade, veículos e, na década de 1950, a Interestadual
O sistema rodoviário ajudou a impulsionar o franchising moderno, mais notavelmente o setor de alimentos baseado em franquias.
estabelecimentos de serviços. De acordo com a Associação Internacional de Franquias
aproximadamente 4% de todos os negócios nos Estados Unidos são franquias.
Os negócios para os quais se diz que a franquia funciona melhor têm as seguintes características:
• Empresas com um bom histórico de lucratividade.
• Negócios construídos em torno de um conceito único ou incomum.
• Empresas com ampla atratividade geográfica.
• Negócios que são relativamente fáceis de operar.
• Negócios que são relativamente baratos de operar.
• Negócios que são facilmente duplicados.

- 23 -
 Franqueador
Seleciona o franqueado e fornece Franqueador
os serviços dos sistemas operacionais, Recebe o valor fixo
marcas registradas, reputações de produtos e royalties do
& sistemas de apoio como franqueado para fornecer o
publicidade especialização e marca
programas de garantia de qualidade reputações para franquia
etc.

Franqueado
Uma organização independente,
concorda em seguir as diretrizes do franquador

requisito como aparência,

procedimentos operacionais, financeiros
relatórios, atendimento ao cliente sob Franqueado
um contrato de franquia. Alguns Paga um valor fixo e
flexibilidade permitida sob o royalties baseados nas vendas para
acordo o franquador

Vantagens:

Para franqueadores:
Expansão:
O franchising é um dos únicos meios disponíveis para acessar capital de investimento de risco.
sem a necessidade de abrir mão do controle da operação da cadeia no processo. Após o
marca e fórmula são cuidadosamente projetadas e corretamente executadas, os Franqueadores conseguem
vender franquias e expandir rapidamente por países e continentes usando o capital e
recursos de seus franqueados, e podem obter lucros proporcionais à sua contribuição
para essas sociedades, reduzindo significativamente o risco e o custo que seriam inerentes em
operações de cadeia convencionais

Considerações legais:
O franqueador é aliviado de muitas das tarefas mundanas necessárias para iniciar uma nova unidade.
como obter as licenças e permissões necessárias. Em algumas jurisdições, certos
licenças (especialmente licenças de álcool) são mais facilmente obtidas por proprietários locais,
candidatos do tipo operador enquanto empresas com sede fora da jurisdição (e especialmente se
eles se originam em outro país) acham difícil, se não impossível, obter tais licenças
emitidos diretamente para eles. Por essa razão, cadeias de hotéis e restaurantes que vendem álcool frequentemente
não têm outra opção viável a não ser franquear se desejarem expandir para outro estado ou província.

Considerações operacionais:
Diz-se que os franqueados têm um incentivo maior do que os funcionários diretos para operar seus
empresas com sucesso porque têm um interesse direto no início da marca

24
negócios e os ativos tangíveis que levam o nome da marca. A necessidade dos franqueadores de
analisar de perto as operações diárias dos franqueados (em comparação com os diretamente próprios
os outlets) é grandemente reduzido.

Para franquias:
Emprego:
Como praticado no varejo, o franchising oferece aos franqueados a vantagem de iniciar um novo
negócio rapidamente com base em uma marca comercial comprovada e fórmula de fazer negócios, em oposição
ter que construir um novo negócio e uma nova marca do zero (muitas vezes diante de uma concorrência agressiva
competição de operadores de franquia).

expansão
Com a ajuda da expertise fornecida pelos franqueadores, os franqueados podem ser capazes de
levar seus negócios franqueados a um nível que não teriam conseguido sem
a orientação especializada de seus franqueadores.

Treinamento:
Os franchisadores costumam oferecer aos franquados um treinamento significativo, que não está disponível gratuitamente para
indivíduos iniciando seu próprio negócio. Embora o treinamento não seja gratuito para os franqueados, é
às vezes apoiado através da taxa de franquia tradicional que o franqueador coleta e
adaptado ao negócio que está sendo iniciado. Quando as taxas de treinamento e despesas de viagem, etc.
são necessários além da taxa inicial de franquia, essas taxas são dedutíveis como parte do
despesas de início da empresa.

Desvantagens

Para franquias:
Controle
O franchising bem-sucedido necessita de um processo de avaliação muito mais cuidadoso ao avaliar
o número limitado de potenciais franqueados que seria necessário na contratação de direto
funcionários que podem ter experiência no setor de conceitos. Um gerente incompetente de um
um outlet de propriedade direta pode ser facilmente substituído, enquanto, independentemente das leis locais e
acordos em vigor, removendo um franqueado incompetente que possui os ativos tangíveis de
o negócio é muito mais difícil. Franqueados incompetentes podem facilmente danificar o
a boa vontade do público em relação à marca do franqueador ao fornecer produtos e serviços inferiores.
Se um franqueado for citado por violações legais, (s)ele provavelmente enfrentará as consequências legais.
consequências sozinhas, mas a reputação do franchisor ainda pode ser prejudicada.

Conjunto limitado de franqueados viáveis

Em qualquer cidade ou região, pode haver apenas um grupo limitado de potenciais clientes que tenham ambos os
recursos financeiros e o desejo de comprar e iniciar um negócio franqueado, assim como
comparado ao grupo de indivíduos que podem ser contratados e treinados para gerenciar competentemente
empresas de propriedade direta, como empregados remunerados. No entanto, em períodos de recessão em que
os bons empregos tradicionais estão em falta, essa desvantagem desaparece porque aqueles que
não conseguem encontrar bons empregos estão dispostos a investir dinheiro em uma franquia como um meio de auto-
emprego.

- 25 -
Para franqueados:
Sem garantia:
Normalmente, não há garantia de sucesso financeiro para o franqueado feita pelo
franqueador no circular de divulgação escrita e no contrato de franquia real. Enquanto o
os custos iniciais estimados da franquia são uma 'declaração de ganhos' implícita que alguns negócios
falhar, incluindo estabelecimentos franqueados. Infelizmente, o desempenho financeiro da unidade
as estatísticas não precisam ser divulgadas a novos compradores de franquias sob a legislação federal
A Política Regulamentar, a Regra da FTC e esta omissão tornam impossível para novos compradores
das franquias para avaliar as chances de sucesso e fracasso de seu investimento na franquia
em termos de rentabilidade e falha conforme vivido em uma base unitária do sistema de franquias.

Controle
Para os franqueados, a principal desvantagem do franchising é a perda de controle. Embora eles ganhem
o uso de um sistema, marcas registradas, assistência, treinamento, o franqueado é obrigado
seguir o sistema e obter aprovação para mudanças do franquiante. Por essas razões,
franqueados e empreendedores são muito diferentes.

Preço:
Iniciar e operar um negócio de franquia envolve despesas. Ao escolher adotar o
os padrões estabelecidos pelo franqueador, o franqueado muitas vezes não tem mais escolha quanto à sinalização,
mobiliário de loja, uniformes etc. O franqueado pode não ter permissão para adquirir produtos menos caros
alternativas. Adiciona-se a isso a taxa de franquia e as royalties e publicidade contínuas
contribuições. O contrato também pode obrigar o franqueado a tais alterações conforme exigido
pelo franqueador de tempos em tempos.

Conflitos
A relação entre o franchisador e o franqueado pode facilmente causar conflito se qualquer uma das partes estiver
incompetente (ou agindo de má-fé). Um franqueador incompetente pode destruir seu
franqueados por não promover a marca adequadamente ou por pressioná-los demais
agressivamente por lucros. Acordos de franquia são contratos unilaterais ou contratos de
adesão em que os termos do contrato geralmente são vantajosos para o franqueador quando
há conflito no relacionamento.

D. MODOS ESPECIAIS:

Essas têm estratégias especiais e incluem:

1) Projetos Chave na Mão
Chave na mão refere-se a algo que está pronto para uso imediato, geralmente utilizado na venda ou
fornecimento de bens ou serviços. O termo é comum na indústria da construção, para
instância, na qual se refere ao agrupamento de materiais e mão de obra por subcontratados. A
trabalho "chave na mão" por um encanador incluiria as peças (vasos sanitários, banheira, torneiras, tubos, etc.) como
bem como a mão de obra do encanador, sem qualquer contribuição dos empreiteiros gerais.
Isto é comumente usado em esportes motorizados para descrever um carro sendo vendido com o sistema de tração
(motor, transmissão, etc.) como um piloto pode preferir manter as peças para usar em outro
veículo para preservar uma combinação. Da mesma forma, este termo pode ser usado para anunciar a venda

- 26 -
de um negócio estabelecido, incluindo todo o equipamento necessário para administrá-lo, ou por um
fornecedor business-to-business oferecendo pacotes completos para início de negócios.

Uso nos negócios

Em uma transação de negócio turnkey, diferentes entidades são responsáveis por estabelecer uma planta
ou equipamentos (por exemplo, trens/infraestrutura) e para colocá-los em operação. Pode incluir
ações contratuais - pelo menos através do sistema, subsistema ou instalação de equipamentos
fase. Também pode incluir ações contratuais subsequentes, como testes, treinamento,
apoio logístico e operacional. Muitas vezes é concedido ao melhor licitante em um processo de compra.
processo.
Os projetos turnkey também podem ser estendidos, conhecidos como turnkey plus, onde pode haver talvez um
pequena participação acionária pelo fornecedor e posteriormente continuará sua operação por meio de um
contrato de gestão ou licenciamento.
Turnkey é frequentemente usado para descrever uma casa construída pronta para o cliente se mudar. Se um
o empreiteiro constrói uma 'casa turnkey' onde arma a estrutura e finaliza o interior.
Tudo está completo, incluindo os armários e o carpete.

2) Contratos de Gestão:
Um contrato de gestão é um acordo sob o qual o controle operacional de um
a empresa é detida por contrato em uma empresa separada que realiza o necessário
funções de gestão em troca de uma taxa. Contratos de gestão envolvem não apenas a venda de um
método de fazer as coisas (como com franchising ou licenciamento) mas envolve realmente fazer
eles. Um contrato de gestão pode envolver uma ampla gama de funções, como técnicas
operação de uma instalação de produção, gestão de pessoal, contabilidade, marketing
serviços e treinamento.
Os contratos de gestão têm sido amplamente utilizados na indústria aérea, e quando
A ação de governos estrangeiros restringe outros métodos de entrada. Os contratos de gestão são frequentemente
formada onde há uma falta de habilidades locais para executar um projeto. É uma alternativa ao estrangeiro
investimento direto, pois não envolve riscos tão altos e pode proporcionar retornos mais elevados para o
empresa.

3) Fabricação Sob Contrato:

A fabricação sob contrato é um processo que estabelece um acordo de trabalho entre dois
empresas. Como parte do acordo, uma empresa irá produzir peças ou outras
materiais em nome de seu cliente. Na maioria dos casos, o fabricante também cuidará do
processos de pedido e envio para o cliente. Como resultado, o cliente não precisa
manter instalações de fabricação, comprar matérias-primas ou contratar mão de obra para
produzir os bens acabados.
O modelo de trabalho básico utilizado pelos fabricantes sob contrato se traduz bem em muitos
diferentes indústrias. Uma vez que o processo é essencialmente terceirizar a produção para um parceiro
quem irá marcar privadamente o produto final, há uma série de negócios diferentes
empreendimentos que podem fazer uso de um arranjo de fabricação por contrato. Há uma série de
de exemplos de fabricação de contratos farmacêuticos atualmente funcionando hoje, como
bem como arranjos semelhantes na fabricação de alimentos, a criação de computadores
componentes e outras formas de fabricação de contratos eletrônicos. Até indústrias como

- 27 -
produtos de cuidados pessoais e higiene, peças automotivas e suprimentos médicos são frequentemente
criado sob os termos de um contrato de fabricação.
Existem várias vantagens em um acordo de fabricação sob contrato. Para o
fabricante, há a garantia de trabalho constante. Tendo contratos em vigor que
comprometer-se com certos níveis de produção por períodos de um, dois e até cinco anos torna isso
muito mais fácil prever a estabilidade financeira futura da empresa. Para o cliente, há
não há necessidade de comprar ou alugar instalações de produção, comprar equipamentos, adquirir matéria-prima
materiais, ou contratar e treinar funcionários para produzir os bens. Também não há dores de cabeça
lidar com funcionários que não conseguem comparecer ao trabalho, equipamentos que quebram, ou
quaisquer outros detalhes menores que qualquer empresa de manufatura deve enfrentar diariamente. Todos os
o cliente tem que fazer é gerar vendas, encaminhar pedidos ao fabricante e manter registros precisos
registros de toda a receita e despesas associadas ao empreendimento.

Processo de fabricação sob contrato

Um fabricante bem conhecido na Índia

Seleciona

Marketer no Conselho de Cooperação do Golfo

(GCC) com Suporte Técnico

Direitos territoriais com compromisso

E. INVESTIMENTO DIRETO EM UMA ECONOMIA SEM ALIANÇAS

Algumas empresas entram nos mercados estrangeiros por meio de exportação, licenciamento, franquias, etc.
obter o conhecimento e a conscientização sobre os mercados estrangeiros, cultura do país,
preferências dos clientes, situação política do país etc. e então estabelecer
instalações de fabricação por propriedade em países estrangeiros. Baskin Robbin's na Rússia
seguiu esta estratégia
Investimento Greenfield
Uma forma de investimento direto estrangeiro onde uma empresa matriz inicia um novo empreendimento em um
país estrangeiro construindo novas instalações operacionais do zero. Além disso
para a construção de novas instalações, a maioria das empresas-mãe também cria novos empregos de longo prazo na
país estrangeiro contratando novos funcionários.
Isso é o oposto de um investimento em área degradada.
Os investimentos em campo verde ocorrem quando corporações multinacionais entram em países em desenvolvimento
países para construir novas fábricas e/ou lojas.

- 28 -
Os países em desenvolvimento frequentemente oferecem a empresas potenciais isenções fiscais, subsídios e outras
tipos de incentivos para estabelecer investimentos em campos verdes. Os governos costumam ver que perder
a receita do imposto corporativo é um pequeno preço a pagar se empregos forem criados e conhecimento e
a tecnologia é adquirida para impulsionar o capital humano do país.

F. INVESTIMENTO ESTRANGEIRO DIRETO COM ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

Inovações, criações, produtividade, crescimento, expansões e diversificações recentes

anos são principalmente alcançados por alianças estratégicas adotadas por várias empresas como
fusões, aquisições e joint ventures.
Alianças estratégicas são uma abordagem cooperativa para alcançar objetivos maiores. Estratégico
alianças assumem diferentes formas, como licenciamento, franquias, produção sob contrato, joint ventures, etc.
Alianças são uma estratégia para explorar um novo mercado que as empresas individualmente não conseguem.
fazer. Exemplo: a Xerox dos EUA e a Fuji do Japão colaboraram para explorar novos mercados em
Europa e Cinturão do Pacífico

Fusões e Aquisições
Fusões e aquisições internacionais estão crescendo dia após dia. Essas fusões e
aquisições referem-se a aquelas fusões e aquisições que estão ocorrendo além do
fronteiras de um país específico. Fusões e aquisições internacionais também são denominadas
como fusões e aquisições globais ou fusões e aquisições transfronteiriças.
A globalização e as reformas financeiras mundiais contribuíram coletivamente para o
desenvolvimento de fusões e aquisições internacionais de maneira substancial.
Fusões e aquisições internacionais estão ocorrendo de diferentes formas, por exemplo
fusões horizontais
fusões, fusões dilutivas, fusões acréticas e outras.
Fusões e aquisições internacionais são realizadas com o propósito de obter algum
benefícios estratégicos nos mercados de um país em particular. Com a ajuda de internacional
fusões e aquisições, as corporações multinacionais podem desfrutar de uma série de vantagens,
que incluem economias de escala e domínio de mercado.
Fusões e aquisições internacionais desempenham um papel importante por trás do crescimento de um
empresa. Esses negócios ou transações ajudam um grande número de empresas a penetrar em
novos mercados rapidamente e alcançam economias de escala. Eles também estimulam o investimento estrangeiro direto.
investimento ou IED.
As renomadas agências internacionais de fusões e aquisições também oferecem educação
programas e treinamentos para desenvolver a expertise em fusões e aquisições
profissionais que trabalham no setor global de fusões e aquisições.
As regras e regulamentos sobre fusões e aquisições internacionais continuam a
mudando constantemente e é obrigatório que as partes em fusões internacionais e
as aquisições se atualizam com as várias emendas. Numerosos investimentos
profissionais de banco, consultores e advogados estão lá para oferecer valoroso e
recomendações conhecedoras para os clientes de fusões e aquisições.
Métodos de Financiamento de Fusões e Aquisições Internacionais:
Geralmente, os seguintes métodos são implementados para financiar fusões internacionais e
aquisições
• Financiamento (ou tomar empréstimos)

- 29 -
 • Dinheiro
• Fatoração
• Financiamento Híbrido

2) Joint venture:
Uma Joint Venture é uma entidade formada entre duas ou mais partes para realizar atividades econômicas.
atividade juntos. As partes concordam em criar uma nova entidade para compartilhar as receitas,
despesas e controle da empresa. Jovens empreendimentos podem ser definidos como "uma empresa em
quais dois ou mais investidores compartilham a posse e o controle sobre os direitos de propriedade e
operação". A empreitada pode ser para um projeto específico apenas, ou um negócio contínuo
relacionamento.
Entrar em uma joint venture é uma decisão importante. Empresas de qualquer tamanho podem usar joint
aventuras para fortalecer relacionamentos de longo prazo ou para colaborar em projetos de curto prazo.
Vantagens:
• Formar joint ventures é uma estratégia popular ao fazer negócios no exterior porque é
combina a experiência da empresa estrangeira com o mercado local
empresa.
• Compartilhamento de riscos com um parceiro
• Força financeira conjunta
• Uma JV também compartilha os custos e riscos de entrar em um novo país.
• Na verdade, as JVs são às vezes a única forma permitida de penetrar em um mercado.
como alguns países impõem ter um parceiro local como entrada no mercado
critério
• Acesso a novos mercados e redes de distribuição
• Acesso a recursos maiores, incluindo pessoal especializado e tecnologia

Fazer parceria com outra empresa pode ser complexo. Leva tempo e esforço para construir o
relacionamento certo.
Desvantagens:
• A perda do controle de gestão eficaz pode ser uma grande desvantagem do
joint venture com um proprietário local. O proprietário local pode ter a maioria
propriedade da joint venture e pode ter uma maior influência nos negócios
decisões e sua falta de experiência podem resultar em lucros reduzidos,
• Os lucros compartilhados são outra grande desvantagem da joint venture.
• Potencial para conflito com seu parceiro
• Pode levar a um desequilíbrio nos níveis de especialização, investimento ou ativos
trazido para o empreendimento pelos diferentes parceiros
• Diferenças culturais e estilos de gestão resultam em uma integração deficiente e
cooperação

Fluxo de Investimento em um IED:

- 30 -
 Qualquer País

Investidor Dinheiro Projetos/Tecnologia/Negócios

ROI Curto Prazo

Estudo de Caso: Instalação de Reforma e Manutenção (MRO) da Boeing em andamento em

Nagpur

A Boeing, a fabricante de aeronaves com sede em Seattle, revelou que estava firme em sua
compromisso de investir 100 milhões de dólares na Zona Econômica Especial, Multimodal
Projeto de Hub Internacional de Passageiros e Carga, Nagpur (MIHAN). Fez isso assinando
o muito atrasado contrato de arrendamento de 99 anos para 50 acres de terra localizada ao lado do Dr.
Aeroporto Internacional Babasaheb Ambedkar, Nagpur com o Aeroporto de Maharashtra
Companhia de Desenvolvimento (MADC) para estabelecer sua Manutenção, Reforma e
Instalação de Manutenção, Reparo e Revisão (MRO) em 31 de janeiro de 2009. A Boeing nomeou a cidade de Nagpur como a
localização para sua instalação de MRO planejada em 2006. A instalação é uma joint venture entre
A Boeing e a Air India, enquanto a MADC, uma agência do governo, forneceu o terreno. A Boeing
concordou em estabelecer uma instalação de MRO e fornecer treinamento como parte de um pedido de 68 aviões
realizada pela Air India em dezembro de 2005. É o maior pedido de avião na aviação civil da Índia
história da aviação e inclui uma combinação de Boeing 777, 787 e 737 que o
o operador usará para renovação e expansão de toda a sua frota Boeing.

Atualmente, a Índia envia seus aviões para países como Catar e Cingapura para manutenção.
onde engenheiros indianos dão suporte à aeronave devido à ausência de uma instalação de MRO
aumentando assim os custos das companhias aéreas nacionais que têm que enviar suas aeronaves para o exterior
para serviços. A Índia também perde oportunidades de negócios de atender o mercado interno
aeronaves e as outras aeronaves na região. A Boeing decidiu estabelecer o MRO em
Nagpur, além de sua localização geográfica central, há ampla disponibilidade de
mão de obra e terra. O mais importante, o clima geralmente seco de Nagpur era ideal para
reforma de aeronaves, pois as peças não corroem em um clima virtualmente sem umidade.
Além disso, Nagpur é o único aeroporto no país que possui uma ZPE ao lado.
Esperançosamente, a instalação estaria funcionando até o final de 2010, de acordo com um executivo sênior da Boeing.
Vice-presidente, Dinesh Keskar. Forte crescimento econômico, aumento da liberalização do mercado,
a privatização de aeroportos e as viagens para e dentro do país estão alimentando uma perspectiva promissora para
a aviação na Índia. A previsão da Boeing sugere que a Índia precisará de 856 aviões no valor de
US$ 72,6 bilhões nos próximos 20 anos para atender à demanda por viagens aéreas.

- 31 -
 Capítulo 5 – Tendências Atuais em Negócios Internacionais
Os negócios internacionais se tornaram globais porque praticamente todos os 200 países de
o mundo agora se envolve em comércio e investimento internacional em um grau significativo. Isso
a tendência é facilitada por uma comunicação e transporte mais fáceis e baratos, bem como por
países abrindo suas fronteiras para bens, serviços, capital, trabalho, tecnologia e
empresas. Este desenvolvimento está ameaçado por guerras, agitações políticas, recessões econômicas
e sentimentos anti-estrangeiros - como sempre aconteceu na história dos negócios e agora
expressou-se em oposição à 'globalização.'

Tendências Atuais no Comércio Internacional

O comércio é cada vez mais reconhecido como um motor vital para o desenvolvimento econômico.
portanto, evoluiu ao longo dos anos para se tornar mais rápido, suave e robusto em
relato dos seguintes desenvolvimentos

Comércio de países em desenvolvimento:

Em 2004, a participação dos países em desenvolvimento no comércio mundial de mercadorias era de 31%.
tendo aumentado de cerca de 20% em meados da década de 1980 [Organização Mundial do Comércio (OMC),
2005; Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD), 2004]. Isso
é o nível mais alto desde 1950. Observa-se que os países em desenvolvimento estão cada vez mais
tornando-se um destino importante para as exportações de países desenvolvidos. Entre eles,
em particular, alguns problemas foram reconhecidos na identificação da classificação tarifária e
avaliando o valor aduaneiro de bens usados, como carros usados, computadores
equipamentos, maquinários e vestuário. Além disso, os países em desenvolvimento contribuíram mais para o
O crescimento do comércio mundial de mercadorias em 2003 foi maior do que o dos países desenvolvidos. Estimou-se que
quase quatro quintos do crescimento real em 2003 foram atribuíveis a países em desenvolvimento,
incluindo economias em transição (UNCTAD, 2004). Essa tendência requer cautela, dado que
muitos países em desenvolvimento, incluindo países africanos, Países Menos Desenvolvidos
(PMDs) e Pequenos Estados Insulares em Desenvolvimento (PEIDs) continuam relativamente marginalizados em relação a
comércio internacional (UNCTAD, 2005).

Comércio Sul-Sul:

O comércio de mercadorias entre países em desenvolvimento, ou seja, o comércio Sul-Sul, tem aumentado significativamente
aumentou a uma taxa média anual de 11% durante a última década, representando quase
13% do comércio mundial de mercadorias em 2000 (UNCTAD, 2005). Cerca de 40% das exportações
de países em desenvolvimento foram destinados a outros países em desenvolvimento. Intra-regional
o comércio, em particular através de Acordos Regionais de Comércio (ARTs), desempenhou um papel central na ascensão do comércio Sul-Sul.
Além disso, o comércio inter-regional mostrou sinais de crescimento, embora em uma base menor. Além disso,
o comércio intra-asiático assumiu uma posição dominante nesta tendência, representando cerca de 80% do
comércio total Sul-Sul em 2000, mas forte crescimento no comércio intra-regional na África e
A América Latina também foi observada.

Comércio Intra-empresa:

- 32 -
O comércio intra-empresarial, ou seja, o comércio dentro da mesma empresa e/ou suas afiliadas, supostamente
representa cerca de um terço do comércio mundial de mercadorias, embora os dados agregados sejam
disponível apenas para alguns países [Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico
Desenvolvimento (OCDE), 2002]. No caso dos EUA, por exemplo, representou 36,2%
de exportações e 39,4% das importações em 1999, tendo permanecido estável ao longo da década de 1990. Em
O Japão, por outro lado, respondeu por 30,8% das exportações e 23,6% das importações em
1999, que aumentaram significativamente durante o mesmo período.

Comércio eletrônico:

O comércio eletrônico (e-commerce, descrito como "fazer negócios eletronicamente") tem

tornar-se um fator dominante no comércio e nos negócios internacionais, embora tradicional
métodos de comércio e negócios continuam a ser amplamente utilizados. Por exemplo, o uso de
A Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC), como a comunicação pela Internet, tem
tornou as atividades transfronteiriças mais fáceis e práticas (OCDE, 2002). Pode reduzir
custos empresariais na busca de potenciais parceiros comerciais estrangeiros, assim como melhorar a empresa.
visibilidade em serviços de marketing global, em particular para Pequenas e Médias Empresas
(PMEs). Além disso, permite que os vendedores alcancem potenciais compradores para seus produtos além de
suas fronteiras nacionais. Em outras palavras, permite que as empresas aproveitem mais oportunidades para
expandir seus negócios em mercados globais. Como resultado, os padrões de comércio estão mudando, para
exemplo, remessas menores estão aumentando, e diferentes produtos estão sendo exportados para e
importado de mais países.

Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas (PMEs):

As PME desempenham um papel cada vez mais importante nos novos modelos de negócios em
cadeia de suprimentos internacional. À medida que grandes empresas buscam especialização na produção, bem como
ao buscar recursos de serviços complementares externos, PMEs podem ganhar um negócio em crescimento
oportunidades para se integrar na economia global. Existem muitas maneiras de
internacionalizando PMEs, por exemplo, formando alianças estratégicas com o comércio
fusões e aquisições de empresas (M&As) e redes interempresariais (OCDE, 2004).
As TIC, como a Internet, também são um dos elementos impulsionadores na internacionalização de
PMEs. Atualmente, um número de PMEs já participou do comércio internacional
(OCDE, 2004). Na União Europeia, por exemplo, cerca de 40% de mais de 4 milhões de empresas
que os bens exportados em 2001-02 eram PME. Nos Estados Unidos, as PME têm menos
mais de 20 funcionários constituíam cerca de dois terços das empresas exportadoras em 1999. Na Austrália,
quase 70% das empresas exportadoras e mais de 60% das empresas importadoras eram PMEs em 2001.

Dados Estatísticos Recentes sobre o Comércio Mundial de acordo com o Relatório de Comércio Mundial-2009

Volume de Comércio de Mercadorias em Termos Reais:

Nos últimos meses, o comércio contraiu mais do que em qualquer momento desde a década de 1930.
refletindo a drástica recessão econômica global provocada em primeira instância pela
colapso de grandes instituições financeiras. Sinais de uma deterioração acentuada na economia global

- 33 -
a economia estava evidente na segunda metade de 2008 e nos primeiros meses de 2009, à medida que
os fluxos de comércio mundial diminuíram e a produção caiu, primeiro nas economias desenvolvidas e depois
em países em desenvolvimento. Embora o comércio mundial tenha crescido 2 por cento em termos de volume ao longo de
no decorrer de 2008, diminuiu nos últimos seis meses do ano e ficou bem abaixo de
o aumento de volume de 6 por cento registrado em 2007. A produção mundial medida pelo produto interno bruto real
o produto interno bruto (PIB) também desacelerou consideravelmente, caindo para 1,7 por cento em 2008, a partir de 3,5
por cento um ano antes. O comércio de mercadorias em termos de volume (excluindo o preço e
as flutuações da taxa de câmbio) expandiu-se em 2 por cento em 2008, abaixo de 6 por cento em
2007. O crescimento para 2008 foi abaixo da média de 5,7 por cento registrada durante 1998-
O período de 2008. O crescimento do comércio de mercadorias esteve muito próximo do crescimento do PIB.

Preços de Exportação:

As regiões exportadoras de petróleo se beneficiaram de preços recordes do combustível em 2008, à medida que o custo de um barril
o petróleo subiu para mais de US$ 140 até a metade do ano. Os preços caíram após julho, no entanto, e terminaram
o ano abaixo de US$ 50 por barril, à medida que a demanda mundial por petróleo moderou e o global
a economia desacelerou. Os preços da energia subiram em média 40 por cento no ano passado, enquanto os preços para
os preços de alimentos e bebidas aumentaram 23 por cento. Os preços das matérias-primas agrícolas caíram por
menos de 1 por cento, enquanto os metais caíram 8,0 por cento.

- 34 -
A Crise Financeira e o Comércio Mundial:

A crise financeira que enfraqueceu tanto a economia mundial começou em meados de 2007 com
declínios nos valores dos títulos garantidos por hipotecas. Isso teve um impacto severo na
balanços patrimoniais de grandes instituições financeiras. A crise se intensificou dramaticamente
seguindo o colapso do banco de investimento Lehman Brothers de Wall Street em setembro
2008 e o resgate liderado pelo governo de várias instituições financeiras nos Estados Unidos
Estados e em outros lugares.

A turbulência no setor financeiro e a aguda escassez de crédito se espalham inexoravelmente para outras partes
da economia. Preços de ativos em declínio, demanda vacilante e produção em queda
traduzido em uma redução drasticamente reduzida e, em alguns casos, crescimento negativo na produção
e comércio em muitos países. O comércio também foi afetado negativamente por uma queda acentuada em
crédito para financiar importações e exportações. O mercado de ações em queda e os preços das casas têm
riqueza reduzida nos Estados Unidos e em outros lugares, fazendo com que as famílias não estejam dispostas a
comprar bens duráveis, como carros, enquanto tentam reconstruir suas economias.
Os preços em queda do petróleo e do gás, embora sejam uma bênção para os consumidores em países importadores, têm
privou os países produtores de petróleo de receitas de exportação.

Os meses finais de 2008 e o início de 2009 viram quedas acentuadas na global

produção e comércio, primeiro nas economias desenvolvidas e, subsequentemente, nos países em desenvolvimento
países.

- 35 -
- 36 -
- 37 -
 Conclusão e Referências

Pode-se concluir a partir do relatório acima que os benefícios da internacional

os negócios são imensos. O negócio internacional, quando realizado com objetivos específicos
por empresas e promovido por governos de nações pode levar a uma economia geral
crescimento do mundo como um todo. Cada corporação e governo tem inúmeros e concretos
razões para levar seus negócios para o exterior. Operações comerciais domésticas e
as operações de negócios internacionais têm certas semelhanças, mas é necessário deixar claro
entender a diferença entre os dois para garantir que o internacional
o esforço de qualquer organização é um sucesso. Existem diferentes métodos de entrada
mercados estrangeiros, como exportação, licenciamento, franchising, IED, contratos de gestão e
projetos turnkey. A escolha do método de entrada dependeria da estratégia corporativa a longo prazo.
estratégia levando em consideração diversos fatores ambientais no país anfitrião e
país de origem. A globalização é a ordem do dia, com a maioria dos países eliminando o comércio
barreiras e abrindo caminho para o crescimento e expansão dos negócios internacionais.
O comércio internacional pode, assim, ser visto como um salvador que tem o potencial de
liderar a economia mundial para fora da crise da atual recessão global.

Referências:

1. Rao Subba. P. Dr, Negócios Internacionais – Texto e Casos, 2ndRevisado

Edição reimpressão, Himalaya Publishing House, 2005.
2. Rao Subba. P. Dr, Negócios Internacionais – Texto e Casos, 2ndRevisado
e Edição Ampliada, Himalaya Publishing House, 2008.
3. Chandran. R. Dr, Negócios Internacionais, 1stimpressão, Jaico Publishing
Casa, 2005.
4. The Economic Times (vários edições)
5. http://www.business-standard.com/india/news/boeing-mro-em-
nagpurtrack/347627/
6. http://www.financialexpress.com/news/boeing-signs-land-deal-for-mro-em-
nagpur/417462/
7. http://www.mcdonaldsindia.com/aboutus.html
http://www.marketingteacher.com
9. Relatório Mundial do Comércio 2009, Compromissos de Política Comercial e Contingência
Medidas conforme baixadas de:
http://www.wto.org/portuguese/res_e/reser_e/wtr_e.htm

- 38 -