Tutorial de Empreendedorismo: Venda
seu Artesanato com Sucesso
Este guia completo foi elaborado para artesãos que desejam transformar sua paixão em
um negócio lucrativo. Aqui, você aprenderá estratégias eficazes de marketing e
precificação para vender suas criações com sucesso.
1. Marketing para Artesanato: Dicas Essenciais para
Divulgar seu Trabalho
Para que seu artesanato alcance o público certo e gere vendas, é fundamental investir
em estratégias de marketing. A internet oferece diversas ferramentas e plataformas que
podem impulsionar seu negócio. Abaixo, apresentamos dicas valiosas para você se
destacar no mercado digital e além:
1.1. Invista em Fotos de Qualidade
No universo do artesanato online, a imagem é tudo. Como o cliente não pode tocar ou
sentir o produto, fotos de alta qualidade são cruciais para transmitir a beleza e o valor
de suas peças. Crie uma verdadeira vitrine virtual, com imagens bem produzidas, em
diferentes ângulos, utilizando recursos de zoom e fornecendo informações detalhadas
sobre cada produto. O objetivo é eliminar qualquer dúvida do consumidor antes da
compra.
1.2. Escolha as Plataformas de Venda Certas
Existem diversas plataformas online dedicadas à venda de artesanato. Pesquise e
escolha aquelas que melhor se adequam ao seu tipo de produto e público-alvo. Algumas
opções populares incluem:
• Elo7: Especializado em itens personalizados e artesanais, é uma das maiores
plataformas do segmento no Brasil.
• Amazon: Oferece um marketplace para artesãos, permitindo criar sua loja online e
vender produtos feitos à mão de forma simples.
• Nuvemshop: Permite criar sua própria loja virtual, oferecendo mais controle sobre
a marca e a experiência do cliente.
1.3. Ofereça Diversas Formas de Pagamento
No mercado digital, a flexibilidade nas formas de pagamento é um diferencial. Ofereça
ao seu cliente diversas opções, como cartão de crédito, boleto bancário, Pix, entre
outras. Isso agiliza o processo de compra e evita que o cliente desista por falta de opções
convenientes.
1.4. Embalagem e Envio: Proteção e Experiência
Priorize embalagens resistentes que garantam que seu produto chegue intacto ao
cliente, especialmente se a viagem for longa. Além da proteção, a embalagem pode ser
parte da experiência de compra. Invista em embalagens personalizadas que reforcem
sua marca. Considere também a contratação de um seguro para o frete, evitando dores
de cabeça em caso de imprevistos.
1.5. Crie Campanhas Promocionais
Aproveite datas comemorativas (Dia das Mães, Natal, Dia dos Namorados, etc.) para criar
campanhas promocionais. Elas são excelentes oportunidades para alavancar vendas,
atrair novos clientes e engajar seu público. As promoções podem ser baseadas em
produtos específicos, descontos ou brindes.
1.6. Divulgue-se Constantemente
Além das plataformas de venda, utilize as redes sociais, blogs e outras ferramentas
online para divulgar seu trabalho. Compartilhe o processo de criação, mostre seus
produtos em uso e interaja com seu público. Cursos online sobre marketing digital
podem ser muito úteis para aprimorar suas estratégias de divulgação.
2. Precificação de Artesanato: Garanta seu Lucro
Precificar corretamente seu artesanato é um dos maiores desafios para muitos artesãos.
No entanto, é fundamental para garantir que seu trabalho seja valorizado e que seu
negócio seja lucrativo. A seguir, um passo a passo prático para precificar suas peças:
2.1. Calcule o Custo da Sua Hora de Trabalho
O primeiro passo é determinar o valor da sua mão de obra. Defina quanto você deseja
receber por mês (seu pró-labore) e divida esse valor pelo número de horas que você
trabalha no mês. Por exemplo:
• Salário desejado: R$ 2.000
• Horas trabalhadas por dia: 8 horas
• Dias úteis no mês (média): 22 dias
• Total de horas trabalhadas no mês: 22 dias * 8 horas/dia = 176 horas
• Valor da hora: R$ 2.000 / 176 horas = R$ 11,36
Este valor (R$ 11,36) é o custo da sua hora de trabalho e deve ser incluído no preço final
do produto.
2.2. Mensure o Tempo de Produção por Peça
Cronometre o tempo que você leva para produzir cada peça, desde o início até o
acabamento. Inclua também o tempo gasto com atendimento ao cliente e entrega, se
aplicável. Use uma média para facilitar a precificação. Por exemplo, se um laço leva 1
hora para ser feito, 30 minutos para atendimento e 30 minutos para entrega, o tempo
total é de 2 horas.
2.3. Calcule o Custo dos Materiais
Liste todos os materiais utilizados em cada peça e seus respectivos custos. Seja
detalhista, incluindo aviamentos, embalagens e qualquer outro insumo. Se você usa
uma parte de um material maior (ex: 2 metros de fita de um rolo de 10 metros), calcule o
custo proporcional. Por exemplo, se 1 metro de fita custa R$ 2,50 e você usa 2 metros, o
custo do material é R$ 5,00.
2.4. Determine o Custo Fixo
Mesmo trabalhando em casa, seu negócio tem custos fixos (energia, internet, aluguel de
espaço, etc.). Some todos esses gastos mensais e divida pelo número médio de peças
que você vende no mês. Se seus custos fixos são R$ 1.000 e você vende 100 peças, cada
peça deve arcar com R$ 10,00 de custo fixo.
2.5. Defina sua Margem de Lucro
A margem de lucro é o percentual que você deseja ganhar sobre o custo total do
produto. Não há uma regra fixa, mas é importante pesquisar o mercado e ver os preços
praticados pelos concorrentes para produtos similares. Muitos artesãos aplicam
margens de 50% a 100% ou mais. A margem de lucro é o que impulsiona o crescimento
do seu negócio.
2.6. Aplique a Fórmula de Precificação
Com todos os valores em mãos, utilize a seguinte fórmula para calcular o preço de venda
do seu artesanato:
Preço de Venda = (Custo da Hora Trabalhada x Horas de Trabalho) + Custo dos
Materiais + Custo Fixo + Margem de Lucro
Exemplo prático (usando os valores anteriores para o laço):
• Custo da hora trabalhada: R$ 11,36
• Horas de trabalho: 2 horas
• Custo dos materiais: R$ 5,00
• Custo fixo: R$ 10,00
• Custo Total (sem lucro): (11,36 x 2) + 5 + 10 = 22,72 + 5 + 10 = R$ 37,72
• Aplicando Margem de Lucro (ex: 50%):
◦ Lucro = 37,72 x 0,50 = R$ 18,86
◦ Preço de Venda = 37,72 + 18,86 = R$ 56,58
Lembre-se que o valor da hora trabalhada é seu salário, enquanto a margem de lucro é o
que fará seu negócio crescer.
Conclusão
Com dedicação e aplicando as estratégias de marketing e precificação apresentadas
neste guia, você estará no caminho certo para transformar seu talento em artesanato em
um negócio próspero e lucrativo. Mantenha-se atualizado, continue aprendendo e não
tenha medo de inovar. Sucesso em suas vendas!
