Entendendo os fatores do método CVBA

Característica
As características é tudo que o produto TEM ou É.

Vantagem
As vantagens devem estar relacionadas com as características do produto e servirem de
uma explicação clara sobre esses atributos, ou seja, quais as vantagens das características de
determinado item?

Benefício
Agora o objetivo é realizar uma conexão emocional com o cliente. Segundo especialistas
95% das nossas decisões de compra ocorrem de forma intuitiva e emocional. Pense: o que
irá mudar na vida dele ao comprar o seu produto?

Atração
Por fim, existe a atração, que é o momento em que o cliente se interessa pelos benefícios do
produto. Para despertar esse interesse, você pode fazer perguntas que o levam a dar uma
resposta positiva em relação ao que está sendo vendido.

Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.
 Exemplo da construção do Pitch de venda
Característica
Um Crédito direto da help! que não precisa de margem consignável, não consulta a SPC
Serasa, com débito em conta, parcelas fixas e menor prazo para pagamento.

Vantagem
É um dinheiro extra que não depende do INSS, compromete o seu orçamento por menor
tempo e você passa a ter outras opções de compra.

Benefício
Isto vai te trazer mais autonomia, mais poder de compra pois junto com o crédito você
ganha um cartão de crédito, mais controle e estabilidade financeira, pois sabe
exatamente quanto pagará por mês e exclusividade porque agora você será um cliente
Bmg e sempre será atendido por mim.

Atrativo
Você concorda que é importante ter estabilidade e controle financeiro na hora de colocar
as contas em dia?

Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.
 CVBA Consórcio

Características Vantagens Benefícios Atrativos

• Modalidade de • Autonomia na aquisição • Controle Na aquisição de um

autofinanciamento de bens • Economia sonho é importante
• Sem juros • Menor valor de prestação • Tranquilidade manter a estabilidade
• Custo baixo • Sem valor de entrada • Estabilidade financeira financeira?
• Poder de compra à vista • Poder de negociação • Realização de sonhos
• Compra parcelada e • Programação e • Construção de Na aquisição de um
programada previsibilidade patrimônio bem é importante
• Parcelamento integral do controle e economia
bem no orçamento?
• Diversidade de prazos
para pagamento

Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.
 CVBA Bmg Card

Características Vantagens Benefícios Atrativos

• É um cartão consignado • Taxa de juros 4x menor • Segurança e economia É importante

• Saque 70% do limite que os cartões • Alívio financeiro para você ter
• Bandeira Mastercard convencionais • Economia e mais poder de
• Sem anuidade • Dinheiro rápido na mão exclusividade compra sem a
• Auto liquidação • Clube de vantagens • Economia possibilidade de
• Sorteios mensais • Sem custo adicional • Maior poder de compra gerar
• Remédio genérico • Aceito em mais de 2 • Controle financeiro endividamentos?
gratuito milhões de • Oportunidade
• Não consulta SPC/Serasa estabelecimentos • Acessibilidade

Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.
 CVBA Cartão Benefício

Características Vantagens Benefícios Atrativos

• É um cartão consignado • Taxa de juros 4x menor • Segurança e economia É importante

• Saque 70% do limite que os cartões • Alívio financeiro para você
• Bandeira Mastercard convencionais • Economia e contratar um
• Sem anuidade • Dinheiro rápido na mão exclusividade cartão que além
• Auto liquidação • Clube de vantagens • Economia da possibilidade
• Sorteios mensais • Sem custo adicional • Maior poder de compra de compras, te
• Remédio genérico • Aceito em mais de 2 • Controle financeiro ajuda a cuidar da
gratuito milhões de • Oportunidade saúde?
• Não consulta SPC/Serasa estabelecimentos • Acessibilidade
• Seguro de vida • Sem custo adicional • Segurança
• Assistência funerária • Proteção
• Desconto em farmácia • Economia
• Tranquilidade

Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.
 CVBA CNC - Dinheiro Extra

Características Vantagens Benefícios Atrativos

• Empréstimo Pessoal • Dinheiro extra • Realizar sonhos, fazer É importante para

• Sem margem • Não depende do INSS compras, passear com a você conseguir
consignável • Não enfrenta filas família, resolve resolver seus
• Débito em conta • Menor problemas emergenciais problemas
• Menor prazo para comprometimento do • Maior autonomia emergenciais?
pagamento orçamento • Comodidade
• Sem consulta ao SPC e • Maior controle do • Exclusividade É importante para
Serasa orçamento • Segurança você ter um crédito
• Parcela fixa • Outras opções de • Alivio financeiro que além de ser
• Cartão Crédito pagamento • Tranquilidade exclusivo, te dá mais
• Refinanciamento • Estabilidade financeiro autonomia e
• Conta Digital controle?

Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.
 CVBA Saque Aniversário FGTS

Características Vantagens Benefícios Atrativos

• Antecipação do FGTS • Nova oportunidade de • Tranquilidade Vale a pena ter acesso a

• Menor taxa de juros crédito • Alívio no orçamento uma nova oportunidade
• Sem consulta ao • Dinheiro rápido • Praticidade de crédito e mais saúde
SPC/Serasa • Não compromete a • Conforto e bem estar para você e
• Não tem parcela mensal renda mensal • Segurança para sua família?
• Produto digital • Resolver problemas • Saúde e bem estar
• Sorteio mensal emergenciais Vale a pena ter uma
• Perda de renda • Não precisa ir até a loja nova oportunidade para
• Remédio genérico para aderir resolver seus problemas
gratuito sem comprometer sua
renda mensal?

Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.
 CVBA SINDINAP

Características Vantagens Benefícios Atrativos

• É um Sindicato dos • Oportunidades • Saúde É importante para você fazer

aposentados e exclusivas • Bem Estar parte de um sindicato que te
pensionistas do INSS • Lazer • Entretenimento traz mais liberdade
• Desconto e gratuidade • Não se preocupa com • Diversão financeira?
em remédios gastos extras em • Economia
• Cursos Livres medicações • Segurança É importante para você fazer
• Assistência residencial • Baixo Custo • Proteção parte de um sindicato que te
• Assistência Jurídica • Atende a toda família • Tranquilidade trás benefícios em várias
• Proteção digital nos cursos livres áreas da sua vida?
• Assistência e auxílio
funeral

Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.
 CVBA Crédito consignado – Itaú

Características Vantagens Benefícios Atrativos

Margem livre

• Desconto em folha • Facilidade na contratação • Dinheiro rápido É importante para você

• Taxa de juros menor • Créditos mais acessíveis • Economia e ter mais economia e
• Maior prazo para • Menor comprometimento tranquilidade segurança na
pagamento do orçamento • Maior estabilidade contratação de um
• Parcelas fixas • Maior controle financeiro financeira empréstimo?
• Quitação antecipada • Desconto no valor final • Segurança e previsão
de futuro É importante para você
• Não precisa de margem • Acesso a novo recurso • Economia ter alivio financeiro
Refin

• Redução de taxa de juros financeiro • Alivio financeiro com a contratação de

• Utiliza o mesmo valor da • Favorecimento na • Economia e rapidez na um novo crédito?
parcela do contrato atual recontratação contratação
• Não altera o orçamento • Tranquilidade e É importante para você
mensal controle financeiro reduzir sua taxa de
Port

juros e ter acesso a

• Transferência de divida • Acesso a taxas mais • Economia novos recursos?
baixas
Este documento contém informação RESTRITA. Seu conteúdo é restrito às partes interessadas e previamente autorizadas dentro do contexto e do processo que estão sendo compartilhadas e utilizadas. Em caso de modificação do conteúdo ou compartilhamento fora do contexto original a classificação da informação quanto a sua sensibilidade deve ser reavaliada.