I In Ps

(Introversão, Intuição e Sentimento)

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 DEFINIÇÕES
I — Foco de Atenção
ATITUDES
Por atitude podemos entender a direção que a energia psíquica ou libido prefere tomar, ou seja, onde se
prefere focar a atenção. Duas são as possibilidades: o mundo externo de fatos, pessoas e coisas, ou
interno de representações, ideias e sentimentos.

A Introversão - I
As pessoas introvertidas, ao contrário dos extrovertidos, orientam-se por fatores subjetivos. Isto não
quer dizer que estas pessoas rejeitem os fatos do mundo externo, mas preferem centrar sua atenção na
impressão causada por estes fatos.

No introvertido a libido desloca-se de fora para dentro, levando-o a focar sua atenção no próprio
mundo interno de impressões, emoções, pensamentos e sentimentos, ou seja, os processos internos que
foram disparados pelos objetos.

Embora nossa cultura ocidental deprecie a introversão, é importante ressaltar que o aspecto subjetivo
da realidade é tão real quanto o aspecto objetivo. Porém, ambos aspectos são mutáveis e, portanto,
relativos.

O preconceito quanto à introversão não vem de pessoas extrovertidas, mas é afirmado pela cultura
ocidental que considera a maneira de ser extrovertida correta e saudável. As qualificações de
egocêntrico e egoísta não se aplicam realmente aos introvertidos, pois a disposição introvertida já existe
antes da estruturação do ego.

O indivíduo introvertido canaliza sua energia psíquica para o interior e prefere compreender o mundo
antes de vivenciá-lo, caracterizando uma certa hesitação frente às oportunidades. Neste sentido é
hesitante e tem dificuldade para aceitar de imediato convite para participar de atividades. Comunica-se
melhor escrevendo do que falando e prefere trabalhar com o mínimo necessário de pessoas e distração.
Adapta-se com dificuldade aos ambientes com muita estimulação, preferindo os mais calmos. Um tanto
alheio ao que ocorre a sua volta, tem dificuldade em manter um diálogo enquanto faz outras coisas, pois
prefere fazer uma coisa de cada vez. Tende a ser mais especialista do que generalista, conseguindo
dedicar-se a poucos assuntos com profundidade.

Sendo a atitude consciente voltada para o fator subjetivo, a valorização inconsciente será para o
objetivo. Quando a atitude consciente é muito radical, o objeto tende a impor-se de maneira arcaica e
primitiva à consciência, impressionando o sujeito insistentemente, perseguindo-o como se fosse um
fantasma.

Uma distinção importante deve ser feita quanto à introversão e timidez. Os tímidos apresentam uma
grande fragilidade frente à rejeição dos outros e, portanto, evitam se expor, principalmente a estranhos

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ou ao grande público. O introvertido pode se expor se isto for necessário. Ele não se exporia por
desconsiderar o ambiente externo e não por receio de rejeição. É possível que um extrovertido seja
tímido. Embora ele fique constantemente atento aos acontecimentos do mundo a sua volta, ele tem
vergonha de se colocar devido à falta de autoestima ou medo da rejeição do grupo.

No quadro a seguir algumas características fundamentais que diferenciam extrovertidos de

introvertidos. (Myers, 1987, tradução Nagelschmidt, 1992)

EXTROVERSÃO INTROVERSÃO
Impulsivo. Hesitante.
Objetivo. Subjetivo.
Impressionante. Impressionável.
Não pode compreender a vida até que a tenha Não pode viver a vida até que a tenha
vivido. compreendido.
Postura relaxada e confiante. Postura reservada e questionadora.
Mergulha em experiências novas e não Precisa sondar o novo antes de decidir-se
testadas anteriormente. a entrar nele.
Atenção voltada para o mundo externo. Atenção voltada para o mundo interno.
Interesse por acontecimentos objetivos. Interesse por acontecimentos subjetivos.
O mundo real é o das pessoas e coisas. O mundo real é o das idéias e impressões.
Impulso para a ação e prática. Voltado para a reflexão e análise.
Primeiro age e depois pensa. Primeiro pensa e depois pode ser que aja.
Reage prontamente aos estímulos ambientais. Resiste a se deixar influenciar pelos
estímulos ambientais.
Tende a desconsiderar suas necessidades mais Tende a desconsiderar as relações
internas. com os acontecimentos exteriores.
Sociável, compreensível e acessível. Impenetrável, taciturno e distante.
Prefere lidar com coisas e pessoas a lidar com Prefere lidar com idéias a com coisas e
idéias e questões subjetivas. pessoas.

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 II — Recebendo Informações
AS FUNÇÕES DE PERCEPÇÃO OU IRRACIONAIS
Por funções de percepção ou irracionais estamos definindo as duas maneiras possíveis de se receber
informação sobre algo, ou seja, de que maneira um indivíduo prefere receber informações para a seguir
processá-las. Como já foi dito há duas possibilidades de receber informação, diretamente pelos órgãos
dos sentidos de modo a criar uma ideia concreta sobre o elemento, ou recebendo informações de modo a
não se fixar nas características concretas da informação, mas nas possibilidades futuras da mesma.
Assim é a sensação e a intuição respectivamente.

A Intuição – In
Outra maneira de receber informações é através da intuição, diferindo esta da sensação porque
vai além do “aqui-agora” e das informações recebidas pelos órgãos dos sentidos. A intuição usa
os significados, as relações e possibilidades futuras da informação recebida. Utilizando
percepção global, em detrimento da compreensão das partes que a compõe, tentam captar os
padrões gerais que norteiam uma situação.

As pessoas de tipo intuição preferem partir a existe e buscar novas maneiras de resolver
problemas, valorizando a imaginação e a inspiração. Mais criativas e inovadoras do que os
tipos sensação se mostram inábeis para lidar com a realidade concreta de maneira prática e têm
dificuldade em se adaptar a rotina de uma atividade qualquer.

Os tipos intuição soltam-se livremente para o futuro de possibilidades e corresponde ao

elemento fogo, que é energia em ação e desloca-se sempre para o futuro – o que fica no
presente é somente cinza.

A seguir uma tabela comparativa das funções de percepção.

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 SENSAÇÃO INTUIÇÃO
Observador. Imaginativo.
Busca a estimulação dos sentidos. Busca a inspiração criativa.
Atento aos detalhes do ambiente externo. Atento às possibilidades e ao todo.
Percebe imediatamente a realidade, Desloca-se facilmente para a mudança
sacrificando a inspiração. e inovação sacrificando a realidade.
Gosta dos prazeres dos sentidos. Alheio aos prazeres dos sentidos.
Imitativo. Criativo.
Muito Influenciável pelo ambiente físico. Pouco influenciável pelo ambiente físico.
Tem dificuldade em adiar recompensas. Esquece-se de suas necessidades físicas.
Rotineiro. Inovador.
Apóia manifestações de luxo e beleza. Apóia novas e arrojadas idéias.
Pode ser frívolo. Pode ser alienado da realidade.
Bom com equipamentos e máquinas. Bom com projetos e pesquisas.
Pragmático. Teórico.
Estável e convencional. Instável e arrojado.
Dificuldade em criar e imaginar. Dificuldade em realizar e concretizar.
Facilidade em realizar e concretizar. Facilidade em criar e imaginar.
Conservador. Revolucionário.
Elemento Terra. Elemento Fogo.

III — Tomando Decisões

AS FUNÇÕES DE JULGAMENTO OU RACIONAIS
Por funções de julgamento definem-se os dois tipos possíveis de modos de tomar decisões, ou seja, de
que maneira uma pessoa prefere avaliar as informações recebidas do meio e como prefere tomar
decisões. Há duas maneiras: através da avaliação impessoal, baseada em estruturas gerais de
pensamento; ou através da avaliação pessoal, baseada em valores pessoais. Assim temos o pensamento e
o sentimento.

O Sentimento - St
O sentimento, para Jung, não deve ser confundido com emoção, mas está ligado à dimensão valorativa
das pessoas e das coisas, um valor pessoas e não geral, como no caso do pensamento. Sentimento não é
emoção, pois esta sempre é acompanhada de manifestações orgânicas — como no caso de medo e ira. O
sentimento pode emitir um juízo de valor pessoal — gosto, não gosto — sem, contudo, qualquer reação
física típica da emoção. Neste sentido o sentimento é tão racional quanto o pensamento, mas em outras
bases.

As pessoas que preferem tomar decisões com base no sentimento tomam-nas com base em seus
próprios valores pessoais (ou o de outras pessoas), mesmo que estas decisões não tenham lógica formal
e objetividade alguma. Sempre levará em conta o que sentem (valor) em relação a algo, como também
atentam muito com os sentimentos dos outros.

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 São voltadas para as relações interpessoais, mostram-se receptivas e boas para lidar com os outros.
Apreciam a história e os costumes dos povos. Correspondem ao elemento água, que flui e se adapta ao
meio em que está.

Abaixo, uma tabela comparativa das duas funções de julgamento.

PENSAMENTO SENTIMENTO
Valoriza a lógica sobre o sentimento Valoriza o sentimento sobre a lógica.
Impessoal. Pessoal.
Interesse em coisas e processos. Interesse em pessoas e relações sociais.
Prefere dizer a verdade diretamente. Prefere dizer a verdade indiretamente.
Melhor executor que relações públicas. Melhores relações públicas que executor
Questionador. Apaziguador.
Crítico. Crédulo.
Tende a achar que os outros estão errados. Tende a achar que os outros estão certos.
Rápidos e profissionais. Calmos e afetivos.
Dificuldade em estabelecer amizades. Facilidade em estabelecer amizades.
Pouco sociável. Muito sociável.
Organizadores e lógicos. Receptivos e afetivos.
Facilidade em lidar com lógica. Facilidade em lidar com pessoas.
Parece frio e calculista. Parece piegas e bajulador.
Formal. Informal.
Imparcial em seus julgamentos. Parcial em seus julgamentos
Maior interesse no trabalho a ser realizado. Maior interesse nas pessoas que trabalham.
Prefere a justiça. Prefere a misericórdia.
Elemento Ar. Elemento Água.

IV — Descrições básicas dos Tipos Psicológicos

Introvertido, função principal intuição, função auxiliar pensamento,

função menos utilizada sensação

I In Ps
Estas pessoas são inovadoras incansáveis, tanto em pensamento quanto em ação. Confiam na intuição
para lhes fornecer dados sobre os significados reais e as relações verdadeiras dos objetos, não ligando
muito para o que as autoridades reconhecidas ou a opinião pública possam pensar sobre essas coisas. A
fé que depositam em sua visão interior pode mover montanhas e os problemas nada mais fazem do que
estimulá-los para eles, conseguir o impossível vai demorar um pouco mais de tempo-não muito, porém,
são os mais independentes dos tipos psicológicos sendo, às vezes, até extremamente teimosos.
Valorizam muito a eficiência, tanto a própria quanto a dos outros.

Já que estão tão seguros sobre o valor e a validade de suas inspirações, desejam ardentemente que estas
sejam colocadas em prática, aceitas e utilizadas por outras pessoas, estando dispostos a não poupar
tempo e esforços para que isso seja conseguido. São geralmente resolutos e perseverantes, e muitas
vezes irão conseguir que outras pessoas trabalhem quase tão duramente quanto eles. Embora suas

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preferências se encaminhem decididamente para o uso da intuição, são capazes, se necessário, de
focalizar sua atenção nos pormenores de uma situação, a fim de que sua visão possa ser realizada.

Frequentemente são encontradas pessoas deste tipo em campos, tais como: da Ciência Pura, da
Politica, da Filosofia e da pesquisa de novos produtos e tecnologias, usando com a máxima confiança e
valorizando bastante a visão e as características que a função intuição lhes forneceu.

A concentração quase maníaca aos fins que se propõem pode lhes ocasionar problemas. Já que suas
metas finais são tão claras, eles não se preocupam muito em enxergar outros aspectos da situação que
possam entrar em conflito com estas. Portanto, eles provavelmente precisam aprender a ouvir as
opiniões alheias.

O fato de não considerarem muito os valores sentimentais das coisas pode levá-los a ignorar totalmente
os das outras pessoas. Quando isto acontece, provavelmente, se espantam com o azedume e a força da
oposição às suas ideias.

É preciso que tentem levar em conta seus próprios valores, pois se estes forem constantemente
ignorados irão adquirir cada vez maior força no inconsciente, manifestando-se nas ocasiões mais
inesperadas no comportamento, de forma nem sempre adequada. As necessidades emocionais destas
pessoas devem ser usadas de maneira construtiva; por exemplo, aprendendo a apreciar sinceramente os
méritos alheios. É bem verdade que isto não será fácil, dado seu talento para a análise; mas se esta
aprendizagem for levada a cabo, irão perceber que a capacidade de apreciação pode lhes ser de grande
valia tanto em seu trabalho quanto em suas relações pessoais.

TABELA DE PROFISSÕES MAIS ENCONTRADAS EM CADA TIPO

Intuição Introvertida com Pensamento Auxiliar – I In SPs

Palavra-chave: Lógica

Geralmente demonstra ideias originais e grande motivação para concretizá-las. Em áreas de seu
interesse, possui uma excelente disposição para organizar um trabalho e levá-lo até o fim sem ajuda.
Cético, crítico, independente, determinado e algumas vezes teimoso. Precisa aprender a ceder nas coisas
menos importantes, para alcançar as mais importantes. Por exemplo, um crítico de arte, administrador,
economista, advogado, químico, físico, engenheiro, analista de sistemas, professor universitário,
especialista em computadores, escritor, ator, pesquisa por executivos da área de planejamento e
engenharia de produção.

APLICAÇÕES ORGANIZACIONAIS

I In Ps

Intuição introvertida com pensamento auxiliar

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 Possui perfil focado na elaboração de metas e constrói um forte conjunto de conceitos. Age com base
na organização prévia de ideias. Dedica-se na identificação e remoção de obstáculo para atingir metas
estipuladas. Tem uma ampla percepção do potencial organizacional. Exige da organização a
compreensão da realidade como uma interação complexa de várias partes.

Lidera a si mesmo e aos demais com foco na realização das metas organizacionais. Atua de maneira
assertiva para a colocação das ideias em prática. Tem dificuldade em perceber o sentimento dos outros,
tornando-se muito exigente. Aprecia conceituar, projetar e desenvolver novos modelos. Se necessário,
reorganiza de modo radical todo o sistema.

Aprecia trabalhar com pessoas intelectualmente exigente, decididas e focadas na concretização de

projetos de longo alcance. Prefere atuar com pessoas eficientes, eficazes e produtivas, bem como
independentes e criativas. Necessita de metas claras e privacidade para reflexão.

Em seu aspecto sombrio tende a ser demasiadamente insistente a ponto de criar um ambiente de
temeridade com os demais.

Pode ser extremamente crítico quanto às atitudes profissionais. Tende a ter dificuldade em abandonar
ideias pouco práticas, além de ignorar a reação causada por suas ideias nos demais.

Necessita pedir feedback e sugestões sobre sua atuação, bem como a valorizar os demais. Deve
perceber quando é hora de desistir de ideias impraticáveis e atentar mais para o impacto de suas ideias
sobre os outros.

Sobre a avaliação:
A Extroversão e a Introversão avaliam onde está o foco de atenção do sujeito, se no mundo externo
ou interno. A Sensação e a Intuição referem-se a como a pessoa prefere receber as informações. O
Pensamento e o Sentimento referem-se a como uma pessoa prefere tomar decisões, são funções
avaliativas de julgamento. A Percepção e o Julgamento descrevem de que maneira a pessoa prefere
abordar o mundo externo (Zacharias, 1995).