Guia de Treinamento para IA: Criação de

Anúncios Usando a Mandala dos Criativos

Introdução
Este documento foi criado para treinar sistemas de inteligência artificial na criação de
anúncios persuasivos utilizando a metodologia da Mandala dos Criativos, desenvolvida
por Leandro Ladeira como parte do método VTSD (Venda Todo Santo Dia). A Mandala
dos Criativos é uma ferramenta inovadora que revoluciona a forma tradicional de criar
anúncios, abandonando o conceito de funil de vendas linear em favor de uma
abordagem que respeita a aleatoriedade do momento de consumo dos potenciais
clientes.

Neste guia, você encontrará os fundamentos da Mandala dos Criativos, técnicas de

persuasão e apelo emocional, metodologia para criação de anúncios, e 50 exemplos
práticos de anúncios criados utilizando esta metodologia. O objetivo é fornecer uma
base sólida para que sistemas de inteligência artificial possam criar anúncios
persuasivos e eficazes, respeitando os princípios da Mandala dos Criativos.

Parte 1: Fundamentos da Mandala dos Criativos

1.1 O que é a Mandala dos Criativos

A Mandala dos Criativos, também conhecida como Mandala da Criatividade Infinita, é

uma ferramenta desenvolvida por Leandro Ladeira como parte do método VTSD (Venda
Todo Santo Dia). Esta ferramenta revoluciona a forma tradicional de criar anúncios e
conteúdos de marketing, abandonando o conceito de funil de vendas linear em favor de
uma abordagem que respeita a aleatoriedade do momento de consumo dos potenciais
clientes.

A Mandala é uma técnica inovadora e funcional para tráfego e anúncios, que ajuda a
produzir qualquer material relacionado à criação, desde anúncios para Facebook até
conteúdo para TikTok. Além de estimular a criatividade, despertar interesse e vender, a
Mandala otimiza mídia, tráfego e campanhas.

Diferentemente do funil de vendas tradicional, que trata as pessoas como se todas

passassem como uma regra pelo funil inteiro, a Mandala dos Criativos reconhece que o
momento de consumo dos potenciais clientes é aleatório e variado. Isso permite criar
anúncios mais eficazes e direcionados, respeitando o momento específico em que cada
cliente se encontra.

1.2 Estrutura da Mandala

A Mandala possui uma estrutura circular com diferentes camadas e seções, organizadas
de forma a estimular a criatividade e direcionar a produção de conteúdo. As principais
seções da Mandala incluem:

1. Descoberta - Relacionada ao momento em que o cliente está descobrindo uma

solução ou problema. Nesta fase, o cliente ainda não tem consciência clara de sua
necessidade ou do produto/serviço oferecido. Os anúncios nesta seção focam em
despertar interesse e curiosidade.

2. Oportunidade - Focada em apresentar oportunidades para o potencial cliente.

Nesta fase, o cliente já reconhece sua necessidade ou problema e está avaliando
possíveis soluções. Os anúncios nesta seção destacam benefícios e vantagens
específicas.

3. Urgência Oculta - Trabalha com necessidades latentes que o cliente pode não
estar consciente. Esta seção aborda preocupações, medos e desejos que o cliente
pode ter, mas que não estão na superfície de sua consciência. Os anúncios aqui
criam um senso de urgência e necessidade.

4. Relacionamento - Voltada para construir conexão com o público. Esta seção foca
em clientes existentes ou aqueles que já têm algum nível de familiaridade com a
marca. Os anúncios nesta seção fortalecem laços e incentivam a fidelidade.

Cada seção da Mandala representa um momento diferente no processo de consumo,

permitindo criar anúncios específicos para cada estágio, em vez de tentar forçar todos
os clientes a seguirem um caminho linear.

1.3 Elementos da Mandala

Dentro de cada seção da Mandala, existem diversos elementos que podem ser utilizados
para criar anúncios e conteúdos, incluindo:

• Explicação - Fornece informações detalhadas sobre o produto/serviço,

esclarecendo como funciona, seus benefícios e características.

• Comparação - Contrasta o produto/serviço com alternativas, destacando

vantagens competitivas e diferenciais.
 • Reflexão - Leva o cliente a pensar sobre sua situação atual, questionando o status
quo e considerando novas possibilidades.

• Apelo Emocional - Conecta-se com as emoções do cliente, criando uma resposta

afetiva que motiva a ação.

• Problema vs Solução - Apresenta um problema e como o produto/serviço o

resolve, destacando a transformação possível.

• Visual - Utiliza elementos visuais para comunicar a mensagem, aproveitando o

poder das imagens para transmitir ideias e emoções.

• História - Conta uma narrativa envolvente que captura a atenção e cria conexão
emocional com o público.

• Contraste - Mostra diferenças entre situações com e sem o produto/serviço,

evidenciando o impacto positivo da solução oferecida.

• Dilema - Apresenta uma situação de escolha para o cliente, destacando as

consequências de cada opção e guiando para a decisão desejada.

• Oportunidade - Destaca chances de melhoria ou ganho, enfatizando o que o

cliente pode alcançar ou obter.

Estes elementos podem ser combinados de diferentes formas dentro de cada seção da
Mandala, criando anúncios variados e adaptados a diferentes momentos de consumo e
públicos-alvo.

1.4 Princípios Fundamentais

A Mandala dos Criativos baseia-se em alguns princípios fundamentais:

1. Respeito à aleatoriedade do consumo - Reconhece que nem todos os clientes

seguem o mesmo caminho no processo de compra. Algumas pessoas podem
entrar em qualquer ponto do ciclo de consumo, e a Mandala permite criar
anúncios que funcionam independentemente do estágio em que o cliente se
encontra.

2. Especificidade direcionada - Utiliza parâmetros específicos para guiar a

criatividade. Em vez de solicitar genericamente "crie um anúncio", a Mandala
fornece direcionamentos detalhados que facilitam o processo criativo.

3. Otimização de mídia e tráfego - Permite criar conteúdos que funcionam melhor

em diferentes plataformas, adaptando a mensagem ao formato e contexto
específicos de cada canal.
 4. Estímulo à criatividade estruturada - Oferece um framework que facilita a criação
sem limitar a inovação. A estrutura da Mandala dá direcionamento, mas dentro de
cada seção e elemento há espaço para criatividade e originalidade.

Estes princípios trabalham em conjunto para criar anúncios mais eficazes, direcionados
e criativos, que respeitam o momento de consumo do cliente e otimizam recursos de
mídia.

Parte 2: Técnicas de Persuasão e Apelo Emocional

2.1 Técnicas Psicológicas para Anúncios Persuasivos

A eficácia dos anúncios criados com a Mandala dos Criativos pode ser potencializada
pela aplicação de técnicas psicológicas comprovadas:

1. Dissonância Cognitiva - Esta técnica se baseia na tendência das pessoas a evitar o

desconforto mental que surge quando há uma incoerência entre suas crenças e
ações. Em anúncios, pode-se criar um dilema nos consumidores apresentando
uma situação em que eles se veem em desacordo com seus próprios valores, e
então oferecer uma solução que resolve esse conflito.

2. Priming Psicológico - Baseia-se na ativação de associações mentais específicas

em potenciais consumidores. Em anúncios, isso pode ser alcançado por meio da
exposição a imagens, palavras ou conceitos que preparam o público para a
mensagem principal, criando um contexto mental favorável para a recepção da
mensagem.

3. Reciprocidade e Obrigações - As pessoas têm uma tendência natural a querer

retribuir quando recebem algo, criando um sentimento de obrigação. Em
anúncios, pode-se oferecer algo de valor aos consumidores (conteúdo gratuito,
amostras, descontos) para criar um senso de obrigatoriedade que os faz se
sentirem inclinados a considerar os produtos/serviços.

4. Escassez Percebida - Baseia-se na ideia de que as pessoas valorizam mais o que é

raro ou limitado. Em anúncios, pode-se enfatizar quantidades limitadas de
produtos disponíveis ou destacar que uma promoção especial está prestes a
expirar, criando urgência para motivar os consumidores a agir rapidamente.

5. Efeito de Ancoragem em Preços - É um fenômeno psicológico em que os

consumidores tendem a basear suas decisões em uma informação inicial, ou
"âncora". Em anúncios, pode-se definir um preço inicial mais alto antes de mostrar
um preço de venda mais baixo, fazendo com que os consumidores percebam o
 preço com desconto como um grande negócio, mesmo que o desconto seja o valor
real do produto.

2.2 Tipos de Apelo Emocional

Os apelos emocionais são fundamentais para criar anúncios persuasivos e podem ser
integrados à Mandala dos Criativos:

1. Felicidade - Evoca sensações de alegria, satisfação e contentamento. Funciona

quase sem falhas, mas é amplamente utilizado por muitas marcas. Exemplo:
Campanhas que mostram pessoas felizes usando o produto/serviço.

2. Tristeza - Utiliza sentimentos de melancolia e pesar para criar conexão. Pode ser
mais potente que a felicidade, pois tendemos a evitar a dor mais do que desfrutar
o prazer. Exemplo: Campanhas sociais que mostram situações tristes que podem
ser evitadas ou melhoradas.

3. Humor/Risada - Utiliza o humor para criar conexão e memorabilidade. Incentiva o

compartilhamento e cria associações positivas com a marca. Exemplo: Anúncios
com situações engraçadas ou inesperadas relacionadas ao produto.

4. Raiva - Reação emocional extrema que frequentemente bloqueia outras emoções

e direciona esforços em uma única direção. Útil em campanhas de marketing
social. Exemplo: Anúncios que destacam injustiças ou problemas que precisam ser
corrigidos.

5. Empatia - Permite que o público se coloque no lugar de outra pessoa e entenda

seus sentimentos, evocando o desejo de ajudar e apoiar. Exemplo: Campanhas que
mostram situações com as quais o público pode se identificar.

6. Medo - Utiliza o instinto de autopreservação e proteção para motivar ações que

evitam consequências negativas. Exemplo: Campanhas de segurança que mostram
consequências de comportamentos de risco.

7. Inspiração - Evoca sentimentos de admiração e desejo de alcançar algo maior,

motivando o público a se associar com valores elevados representados pela marca.
Exemplo: Campanhas que mostram superação de desafios ou conquistas
extraordinárias.

8. Nostalgia - Evoca memórias e sentimentos do passado, criando conexão

emocional com experiências anteriores positivas. Exemplo: Campanhas que
remetem a épocas passadas ou recriam momentos históricos.
2.3 Aplicação Combinada

A verdadeira potência da Mandala dos Criativos emerge quando combinada com

técnicas psicológicas e apelos emocionais:

1. Integração da Mandala com técnicas psicológicas - Cada seção da Mandala pode

ser potencializada por técnicas psicológicas específicas. Por exemplo, a seção de
Urgência Oculta funciona bem com a técnica de Escassez Percebida, enquanto a
seção de Relacionamento pode ser fortalecida pela técnica de Reciprocidade.

2. Integração da Mandala com apelos emocionais - Diferentes seções da Mandala

se beneficiam de apelos emocionais específicos. A seção de Descoberta pode
utilizar apelos de curiosidade e inspiração, enquanto a seção de Urgência Oculta
pode incorporar medo e tristeza.

3. Criação de anúncios direcionados e eficazes - Ao especificar o tipo de apelo

emocional junto com os elementos da Mandala e técnicas psicológicas, é possível
criar anúncios ainda mais direcionados e eficazes. Por exemplo: "Crie um anúncio
de conversão para pessoas no momento de urgência oculta, em vídeo de até 1
minuto, utilizando o tipo dilema e oportunidade, com apelo emocional baseado
em medo e inspiração, aplicando a técnica de escassez percebida."

Esta abordagem integrada permite especificar com precisão o momento de consumo, o

formato, os tipos de conteúdo, os apelos emocionais e as técnicas psicológicas, criando
anúncios altamente eficazes e direcionados.

Parte 3: Metodologia para Criação de Anúncios

3.1 Processo de Criação

Para criar anúncios eficazes utilizando a Mandala dos Criativos, siga este processo
estruturado:

1. Definição da persona - Compreenda profundamente o público-alvo, incluindo

suas características demográficas, objetivos, dores, atividades preferidas e como o
produto/serviço pode ajudá-lo. A persona é fundamental para criar anúncios
persuasivos, pois permite direcionar a mensagem de forma específica.

2. Identificação do momento de consumo - Determine em qual seção da Mandala o

anúncio se encaixa (Descoberta, Oportunidade, Urgência Oculta ou
Relacionamento), com base no estágio em que o cliente-alvo se encontra no
processo de compra.
 3. Seleção dos elementos da Mandala - Escolha quais elementos (Explicação,
Comparação, Reflexão, Apelo Emocional, Problema vs Solução, Visual, História,
Contraste, Dilema, Oportunidade) serão utilizados no anúncio, preferencialmente
combinando dois ou mais elementos complementares.

4. Escolha das técnicas psicológicas - Selecione uma ou mais técnicas psicológicas

(Dissonância Cognitiva, Priming Psicológico, Reciprocidade, Escassez Percebida,
Efeito de Ancoragem) que se alinhem com o objetivo do anúncio e o momento de
consumo.

5. Definição do apelo emocional - Determine qual tipo de apelo emocional

(Felicidade, Tristeza, Humor, Raiva, Empatia, Medo, Inspiração, Nostalgia) será
utilizado para criar conexão com o público.

6. Formatação do anúncio - Adapte o anúncio ao formato específico (Facebook Ad,

Email Marketing, Instagram Stories, Landing Page, etc.), considerando as
particularidades e limitações de cada canal.

3.2 Estrutura de Comando para IA

Para facilitar a criação de anúncios por sistemas de inteligência artificial, utilize esta
estrutura de comando padronizada:

Crie um anúncio com as seguintes especificações:

Momento de Consumo: [Descoberta/Oportunidade/Urgência Oculta/

Relacionamento]
Elementos da Mandala: [Elemento 1] + [Elemento 2]
Técnica Psicológica: [Técnica escolhida]
Apelo Emocional: [Tipo de apelo 1] + [Tipo de apelo 2 (opcional)]
Formato: [Canal/formato específico]
Produto/Serviço: [Descrição do produto ou serviço]
Público-alvo: [Características da persona]
Objetivo: [Ação desejada do consumidor]

Exemplo de comando completo:

Crie um anúncio com as seguintes especificações:

Momento de Consumo: Urgência Oculta

Elementos da Mandala: Problema vs Solução + Apelo Emocional
Técnica Psicológica: Escassez Percebida
Apelo Emocional: Medo + Alívio
Formato: Email Marketing
Produto/Serviço: Seguro residencial com cobertura contra desastres naturais
 Público-alvo: Proprietários de imóveis em áreas de risco, 35-60 anos, classe média
Objetivo: Agendar uma consulta gratuita para avaliação de risco

3.3 Critérios de Avaliação

Para avaliar a eficácia dos anúncios criados com a Mandala dos Criativos, considere
estes critérios:

1. Alinhamento com a Mandala - O anúncio utiliza corretamente os elementos da

seção escolhida e respeita o momento de consumo do cliente?

2. Eficácia persuasiva - O anúncio aplica adequadamente as técnicas psicológicas e

apelos emocionais para motivar a ação desejada?

3. Clareza da mensagem - A mensagem principal é clara, direta e facilmente

compreensível pelo público-alvo?

4. Adequação ao público-alvo - O anúncio fala diretamente às necessidades, desejos

e características da persona definida?

5. Potencial de conversão - O anúncio inclui um chamado à ação claro e motivador

que direciona o cliente para o próximo passo desejado?

Estes critérios ajudam a garantir que os anúncios criados sejam não apenas criativos,
mas também eficazes em atingir os objetivos de marketing estabelecidos.

Parte 4: 50 Exemplos de Anúncios Usando a Mandala

dos Criativos

4.1 Anúncios para Seção de Descoberta

Exemplo 1

Momento de Consumo: Descoberta Elementos da Mandala: Explicação + Visual

Técnica Psicológica: Priming Psicológico Apelo Emocional: Curiosidade Formato: Post
para Instagram

Anúncio: "Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem emagrecer sem
efeito sanfona?

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resultados.

Descubra o que a indústria do emagrecimento não quer que você saiba. Link na bio para
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Exemplo 2

Momento de Consumo: Descoberta Elementos da Mandala: Problema vs Solução +

Reflexão Técnica Psicológica: Dissonância Cognitiva Apelo Emocional: Frustração +
Esperança Formato: Anúncio de Facebook

Anúncio: "CANSADO DE TRABALHAR 10 HORAS POR DIA E AINDA NÃO TER DINHEIRO NO
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[Exemplos 3-12 continuam na seção de Descoberta]

4.2 Anúncios para Seção de Oportunidade

Exemplo 13

Momento de Consumo: Oportunidade Elementos da Mandala: Oportunidade +

Explicação Técnica Psicológica: Escassez Percebida Apelo Emocional: Ambição +
Urgência Formato: Facebook Ad

Anúncio: "ATENÇÃO EMPREENDEDORES: O MERCADO DE ENERGIA SOLAR VAI CRESCER

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E o melhor: você não precisa de conhecimento técnico prévio ou grande investimento
inicial.

⚠ VAGAS LIMITADAS: Turma de Abril com 50% OFF até domingo!

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[Exemplos 14-25 continuam na seção de Oportunidade]

4.3 Anúncios para Seção de Urgência Oculta

Exemplo 26

Momento de Consumo: Urgência Oculta Elementos da Mandala: Problema vs Solução

+ Apelo Emocional Técnica Psicológica: Dissonância Cognitiva Apelo Emocional: Medo
+ Alívio Formato: Facebook Ad

Anúncio: "VOCÊ ESTÁ A UM CLIQUE DE PERDER TUDO...

[Imagem de pessoa desesperada olhando para computador]

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erro." - Carlos M., cliente desde 2022"

[Exemplos 27-38 continuam na seção de Urgência Oculta]

4.4 Anúncios para Seção de Relacionamento

Exemplo 39

Momento de Consumo: Relacionamento Elementos da Mandala: História + Apelo

Emocional Técnica Psicológica: Reciprocidade Apelo Emocional: Gratidão +
Pertencimento Formato: Email para Base de Clientes

Anúncio: "Assunto: Uma história que preciso compartilhar com você, [Nome]

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Do fundo do meu coração, obrigada por fazer parte desta história.

Com carinho, [Assinatura manuscrita]

P.S.: Adoraria saber qual foi seu primeiro produto da NaturalSkin! Responda este email
compartilhando sua história e concorra a um ano de produtos grátis."

[Exemplos 40-50 continuam na seção de Relacionamento]

Parte 5: Aplicações Práticas e Casos de Uso

5.1 Anúncios para Diferentes Plataformas

A Mandala dos Criativos pode ser adaptada para diversos canais e formatos:

Facebook/Instagram: - Priorize elementos visuais impactantes - Utilize textos curtos e

diretos - Explore recursos nativos como carrossel e stories - Adapte o tom conforme a
plataforma (mais casual no Instagram, mais informativo no Facebook)

Google Ads: - Foque em elementos de Explicação e Problema vs Solução - Utilize

palavras-chave relevantes no título e descrição - Seja direto e específico, destacando
benefícios principais - Inclua chamadas à ação claras e urgentes

TikTok: - Priorize conteúdo dinâmico e envolvente - Utilize storytelling visual rápido -

Explore tendências e formatos nativos da plataforma - Mantenha o tom autêntico e
conversacional

Email Marketing: - Personalize o conteúdo com base no histórico do cliente - Utilize

storytelling mais elaborado - Combine múltiplos elementos da Mandala em uma
sequência lógica - Adapte o tom conforme o relacionamento com o cliente

Landing Pages: - Utilize todos os elementos da Mandala em uma estrutura coesa -

Organize o conteúdo em uma jornada lógica - Reforce a mensagem principal em
diferentes seções - Inclua múltiplos pontos de conversão ao longo da página

5.2 Adaptação para Diferentes Nichos

A Mandala dos Criativos pode ser aplicada a diversos segmentos de mercado:

Infoprodutos: - Enfatize a transformação e resultados - Utilize depoimentos e casos de

sucesso - Destaque a exclusividade do método ou conteúdo - Crie senso de urgência
com ofertas limitadas

E-commerce: - Foque em elementos visuais do produto - Destaque benefícios tangíveis

e intangíveis - Utilize comparações com alternativas - Explore garantias e políticas de
devolução

Serviços Profissionais: - Enfatize credibilidade e experiência - Utilize casos de sucesso e

depoimentos - Destaque o processo e metodologia - Ofereça conteúdo educativo de
valor

Coaching e Mentoria: - Foque na transformação pessoal - Utilize storytelling inspirador

- Destaque a jornada do cliente - Explore a conexão emocional e aspiracional
SaaS e Tecnologia: - Equilibre benefícios técnicos e emocionais - Utilize demonstrações
e trials gratuitos - Destaque facilidade de uso e integração - Explore economia de tempo
e recursos

5.3 Métricas de Sucesso

Para avaliar e otimizar anúncios criados com a Mandala dos Criativos, monitore estas
métricas:

Indicadores de desempenho: - Taxa de cliques (CTR) - Taxa de conversão - Custo por

aquisição (CPA) - Retorno sobre investimento (ROI) - Engajamento (curtidas,
comentários, compartilhamentos) - Tempo de permanência

Testes A/B: - Teste diferentes elementos da Mandala - Compare diferentes apelos

emocionais - Varie técnicas psicológicas - Experimente formatos e layouts distintos -
Teste diferentes chamadas à ação

Otimização contínua: - Analise dados regularmente - Identifique padrões de sucesso -

Refine e ajuste anúncios com base nos resultados - Adapte a estratégia conforme
mudanças no mercado - Mantenha-se atualizado sobre tendências e comportamentos
do consumidor

Conclusão
A Mandala dos Criativos representa uma abordagem inovadora para a criação de
anúncios, oferecendo estrutura e direcionamento sem sacrificar a criatividade. Ao
respeitar a aleatoriedade do momento de consumo dos clientes e fornecer parâmetros
específicos para a criação, a Mandala permite desenvolver materiais mais eficazes e
direcionados, otimizando recursos de mídia e aumentando as chances de conversão.

Quando integrada com teorias de marketing persuasivo e técnicas de apelo emocional,

a Mandala se torna uma ferramenta ainda mais poderosa, capaz de criar anúncios que
não apenas captam a atenção, mas também motivam a ação do público-alvo.

Este guia fornece as ferramentas necessárias para que sistemas de inteligência artificial
possam criar anúncios persuasivos e eficazes utilizando esta metodologia, respeitando a
aleatoriedade do momento de consumo dos clientes e aplicando técnicas psicológicas e
apelos emocionais de forma estratégica.

Referências
• Método VTSD (Venda Todo Santo Dia) - Leandro Ladeira
• Teorias de Marketing Persuasivo
• Estudos sobre Apelo Emocional na Publicidade
• Técnicas Psicológicas para Anúncios Eficazes