Clube do Livro Regras do Jogo Ciclo 2025

RESUMO MARÇO
Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes:
Lições poderosas para a transformação pessoal
(Stephen R.Covey)

SOBRE O AUTOR
Stephen R. Covey é uma renomada autoridade em liderança, especialista em família,
professor, consultor organizacional e cofundador da FranklinCovey Co. Ele é autor de vários best-
sellers internacionais, incluindo Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, que vendeu mais de
20 milhões de cópias. Ele foi nomeado um dos 25 americanos mais influentes pela revista TIME. O
Dr. Covey ocupa a Cátedra Presidencial Jon M. Huntsman em Liderança na Huntsman School of
Business da Utah State University.

SOBRE A OBRA
O livro é discorre sobre sete hábitos. Covey pretende que os três primeiros sejam um meio
de alcançar a independência, os três seguintes como um meio de alcançar a interdependência, e o
último, sétimo hábito, como um meio de manter o anterior.
 Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes:
Lições poderosas para a transformação pessoal

“Nossa liberdade fundamental é o direito e o poder de decidir como

qualquer pessoa ou qualquer coisa fora de nós nos afetará”.
Stephen Covey

Durante seus 25 anos de trabalho com indivíduos bem-sucedidos em negócios,

universidades e ambientes de relacionamento, Stephen Covey descobriu que pessoas de alto
desempenho eram frequentemente atormentadas por uma sensação de vazio. Em uma tentativa de
entender o porquê, ele leu vários livros de autoaperfeiçoamento, autoajuda e psicologia popular
escritos nos últimos 200 anos. Foi aqui que ele notou um forte contraste histórico entre dois tipos
de sucesso.
Antes da Primeira Guerra Mundial, o sucesso era atribuído à ética do caráter. Isso incluía
características como humildade, fidelidade, integridade, coragem e justiça. No entanto, após a
guerra, houve uma mudança para o que Covey chama de "Ética da Personalidade". Aqui, o sucesso
era atribuído como uma função da personalidade, imagem pública, comportamentos e habilidades.
No entanto, esses eram apenas sucessos superficiais e rápidos, ignorando os princípios mais
profundos da vida.
Covey argumenta que é seu caráter que precisa ser cultivado para alcançar o sucesso
sustentável, não sua personalidade. O que somos diz muito mais do que o que dizemos ou fazemos.
A “Ética do Caráter” é baseada em uma série de princípios. Covey afirma que esses princípios são
autoevidentes e perduram na maioria dos sistemas religiosos, sociais e éticos. Eles têm aplicação
universal. Quando você valoriza os princípios corretos, você vê a realidade como ela realmente é.
Esta é a base de seu livro best-seller, Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes.
Os sete hábitos de Covey são compostos pelos princípios primários de caráter nos quais a
felicidade e o sucesso são baseados. “Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes” propõe uma
abordagem centrada em princípios para a eficácia pessoal e interpessoal. Em vez de focar em alterar
as manifestações externas do seu comportamento e atitudes, ele visa adaptar seu núcleo interno,
caráter e motivos.
Os sete hábitos neste livro ajudarão você a passar de um estado de dependência para a
independência e, finalmente, para a interdependência. Enquanto a sociedade e a maioria dos livros
de autoajuda no mercado defendem a independência como a maior conquista, Covey argumenta
que é a interdependência que produz os maiores resultados.
A interdependência é um conceito mais maduro e avançado. Ele impede o conhecimento
de que você é um ser independente, mas que trabalhar com os outros produzirá maiores resultados
do que trabalhar sozinho. Para atingir esse nível de interdependência, você deve cultivar cada um
dos sete hábitos apresentados no livro. Os sete hábitos são os seguintes:
1. Seja proativo
2. Comece com o objetivo em mente
3. Primeiro o mais importante
4. Pense em ganha/ganha
5. Procure primeiro compreender, depois ser compreendido
6. Crie sinergia
7. Afie o instrumento
Hábito 1: Seja proativo
O primeiro e mais fundamental hábito de uma pessoa eficaz é ser proativo. Mais do que
apenas tomar a iniciativa, ser proativo significa assumir a responsabilidade por sua vida.
Consequentemente, você não culpa seu comportamento por fatores externos, como circunstâncias,
mas o assume como parte de uma escolha consciente baseada em seus valores. Onde pessoas
reativas são movidas por sentimentos, pessoas proativas são movidas por valores.
Enquanto fatores externos têm a capacidade de causar dor, seu caráter interior não precisa
ser danificado. O que mais importa é como você responde a essas experiências. Indivíduos proativos
concentram seus esforços nas coisas que podem mudar, enquanto pessoas reativas concentram seus
esforços nas áreas de suas vidas nas quais não têm controle. Eles acumulam energia negativa
culpando fatores externos por seus sentimentos de vitimização. Isso, por sua vez, capacita outras
forças a controlá-los perpetuamente.
A manifestação mais clara de proatividade pode ser vista em sua capacidade de cumprir os
compromissos que você assume consigo mesmo e com os outros. Isso inclui um compromisso com
o autoaperfeiçoamento e, por extensão, com o crescimento pessoal. Ao definir pequenas metas e
segui-las, você gradualmente aumenta sua integridade, o que aumenta sua capacidade de assumir
a responsabilidade por sua vida. Covey sugere realizar um teste de proatividade de 30 dias no qual
você assume uma série de pequenos compromissos e os cumpre. Observe como isso muda seu
senso de si mesmo.

Hábito 2: Comece com o objetivo em mente

Para entender melhor esse hábito, Covey convida você a imaginar seu funeral. Ele pede que
você pense em como gostaria que seus entes queridos se lembrassem de você, o que gostaria que
eles reconhecessem como suas realizações e considere a diferença que você fez na vida deles.
Envolver-se nesse experimento mental ajuda você a identificar alguns dos seus principais valores
que devem sustentar seu comportamento.
Assim, cada dia da sua vida deve contribuir para a visão que você tem para sua vida como
um todo. Saber o que é importante para você significa que você pode viver sua vida a serviço do que
mais importa. O hábito dois envolve identificar roteiros antigos que estão afastando você do que
mais importa e escrever novos que sejam congruentes com seus valores mais profundos. Isso
significa que, quando surgirem desafios, você pode enfrentá-los proativamente e com integridade,
pois seus valores são claros. Covey afirma que a maneira mais eficaz de começar com o fim em
mente é criar uma declaração de missão pessoal. Ela deve se concentrar no seguinte:
O que você quer ser (caráter)
• O que você quer fazer (contribuições e realizações)
• Os valores nos quais ambas as coisas são baseadas
Com o tempo, sua declaração de missão se tornará sua constituição pessoal. Ela se tornará
a base a partir da qual você toma todas as decisões em sua vida. Ao fazer dos princípios o centro de
sua vida, você cria uma base sólida a partir da qual florescer. Isso é semelhante à filosofia que Ray
Dalio apresenta em seu livro, Principles. Como os princípios não dependem de fatores externos, eles
não vacilam. Eles lhe dão algo em que se agarrar quando os tempos ficam difíceis. Com uma vida
guiada por princípios, você pode adotar uma visão de mundo mais clara e objetiva

Hábito 3: Primeiro o mais importante

 Para começar este capítulo, Covey pede que você responda às seguintes perguntas:
1. O que você poderia fazer regularmente, que não está fazendo atualmente, que melhoraria sua
vida pessoal?
2. Da mesma forma, o que você poderia fazer para melhorar sua vida profissional ou empresarial?
Enquanto o hábito um o encoraja a perceber que você é o responsável por sua própria vida,
e o hábito dois é baseado na capacidade de visualizar e identificar seus principais valores, o hábito
três é a implementação desses dois hábitos. Ele se concentra na prática de autogestão eficaz por
meio da vontade independente. Ao se fazer as perguntas acima, você se torna ciente de que tem o
poder de mudar significativamente sua vida no presente.
Portanto, ter uma vontade independente significa que você é capaz de tomar decisões e
agir de acordo com elas. A frequência com que você usa sua vontade independente depende de sua
integridade. Sua integridade é sinônimo de quanto você se valoriza e quão bem você cumpre seus
compromissos. O hábito três se preocupa em priorizar esses compromissos e colocar as coisas mais
importantes em primeiro lugar. Isso significa cultivar a habilidade de dizer não a coisas que não
combinam com seus princípios orientadores.
Para administrar seu tempo efetivamente de acordo com o hábito três, suas ações devem
aderir ao seguinte:
1. Eles devem ser centrados em princípios
2. Eles devem ser direcionados pela consciência, o que significa que eles lhe dão a oportunidade de
organizar sua vida de acordo com seus valores essenciais.
3. Eles definem sua missão principal, que inclui seus valores e objetivos de longo prazo.
4. Eles dão equilíbrio à sua vida.
5. Eles são organizados semanalmente, com adaptações diárias conforme necessário.

Hábito 4: Pense em Ganha/Ganha

Covey argumenta que ganha/ganha não é uma técnica, é uma filosofia de interação
humana. É um estado de espírito que busca um benefício mútuo para todos os envolvidos. Isso
significa que todos os acordos ou soluções são mutuamente benéficos, e todas as partes se sentem
satisfeitas com o resultado. Para incorporar essa mentalidade, a vida deve ser vista como uma
cooperativa, não uma competição. Consequentemente, qualquer coisa menos do que um resultado
ganha/ganha vai contra a busca da interdependência, que é o estado mais eficiente para se operar.
Portanto, para adotar uma mentalidade ganha/ganha, você deve cultivar o hábito da
liderança interpessoal. Isso envolve exercitar cada uma das seguintes características ao interagir com
outras pessoas:
• Autoconsciência
• Imaginação
• Consciência
• Vontade independente
Para ser um líder ganha/ganha eficaz, Covey argumenta que você deve adotar cinco
dimensões independentes:
1. Caráter: Esta é a base sobre a qual uma mentalidade ganha/ganha é criada, e significa agir com
integridade, maturidade e uma "mentalidade de abundância" (ou seja, há bastante de tudo para
todos, o sucesso de uma pessoa não ameaça o seu sucesso).
2. Relacionamentos: A confiança é essencial para alcançar acordos ganha/ganha. Você deve nutrir
seus relacionamentos para manter um alto nível de confiança.
3. Acordos: Isso significa que as partes envolvidas devem concordar com os resultados desejados,
diretrizes, recursos, responsabilidade e as consequências.
4. Acordos de desempenho ganha/ganha e sistemas de suporte: Criar um conjunto padronizado e
acordado de resultados desejados para medir o desempenho dentro de um sistema que pode dar
suporte a uma mentalidade ganha/ganha.
5. Processos: Todos os processos devem permitir que soluções ganha/ganha surjam.

Hábito 5: Procure primeiro compreender, depois ser compreendido

Se você quer melhorar suas relações interpessoais, Covey argumenta que você deve se
esforçar para entender uma situação antes de tentar se fazer entender. A capacidade de se
comunicar claramente é essencial para sua eficácia geral, pois é a habilidade mais importante que
você pode treinar. Enquanto você passa anos aprendendo a ler, escrever e falar, Covey afirma que
pouco foco é dado ao treinamento da habilidade de ouvir.
Se seus princípios forem sólidos, você naturalmente desejará se envolver e ouvir as pessoas
sem fazê-las se sentirem manipuladas. Consequentemente, é por meio do seu caráter que você
transmite e comunica que tipo de pessoa você é. Por meio dele, as pessoas instintivamente confiarão
e se abrirão para você. Enquanto a maioria das pessoas ouve com a intenção de responder, o ouvinte
proficiente ouvirá com a intenção de entender. Isso é conhecido como a habilidade de ouvir
empática.
Um ouvinte empático pode entrar no quadro de referência da pessoa que fala. Ao fazer
isso, eles veem o mundo como eles veem e sentem as coisas da maneira que eles sentem. A escuta
empática, portanto, permite que você tenha uma imagem mais clara da realidade. Quando você
começa a ouvir as pessoas com a intenção de entendê-las, você ficará surpreso com a rapidez com
que elas se abrirão.
Depois que você acha que entendeu a situação, o próximo passo é se fazer entender. Isso
requer coragem. Ao usar o que você aprendeu com a escuta empática, você pode comunicar suas
ideias de acordo com os paradigmas e preocupações do seu ouvinte. Isso aumenta a credibilidade
de suas ideias, pois você falará na mesma língua que seu público.

Hábito 6: Crie Sinergia

Quando a sinergia está operando em seu máximo, ela incorpora o desejo de alcançar
acordos ganha/ganha com comunicação empática. É a essência da liderança centrada em princípios.
Ela unifica e libera grande poder das pessoas, pois se baseia no princípio de que o todo é maior do
que a soma de suas partes. O verdadeiro desafio é aplicar princípios de cooperação criativa sinérgica
em suas interações sociais. Covey argumenta que tais instâncias de colaboração interpessoal
sinérgica em grupo são frequentemente negligenciadas, mas devem fazer parte de sua vida diária.
Em sua essência, a sinergia é um processo criativo que requer vulnerabilidade, abertura e
comunicação. Significa equilibrar as diferenças mentais, emocionais e psicológicas entre um grupo
de pessoas e, ao fazê-lo, criar novos paradigmas de pensamento entre os membros do grupo. É aqui
que a criatividade é maximizada. Sinergia é eficácia como uma realidade interdependente. Isso
envolve trabalho em equipe, construção de equipe e a criação de unidade com outros seres
humanos.

Hábito 7: Afie o Instrumento

Este sétimo hábito é sobre melhorar a si mesmo através das quatro dimensões da
renovação:
1. Físico: Exercício, nutrição e gerenciamento de estresse. Isso significa cuidar do seu corpo físico,
comer direito, dormir o suficiente e se exercitar regularmente.
2. Social/emocional: Serviço, empatia, sinergia e segurança intrínseca. Isso lhe dá uma sensação de
segurança e significado.
3. Espiritual: Esclarecimento de valores e comprometimento, estudo e meditação. Ao focar nesta
área da sua vida, você se aproxima do seu centro e do seu sistema de valores interno.
4. Mental: Ler, visualizar, planejar e escrever. Educar-se continuamente significa expandir sua mente.
Isso é essencial para a eficácia.
"Afiar o instrumento" significa expressar e exercitar todas essas quatro motivações
regularmente e consistentemente. Este é o investimento mais importante que você pode fazer na
sua vida, pois você é o instrumento do seu desempenho. É essencial cuidar de cada área com
equilíbrio, pois exagerar em uma área significa negligenciar outra.
No entanto, um efeito positivo de afiar sua serra em uma dimensão é que isso tem um
efeito positivo indireto em outra, devido a elas serem inter-relacionadas. Por exemplo, ao focar em
sua saúde física, você inadvertidamente melhora sua saúde mental também. Isso, por sua vez, cria
uma espiral ascendente de crescimento e mudança que ajuda você a se tornar cada vez mais
autoconsciente. Subir na espiral significa que você deve aprender, se comprometer e fazer cada vez
mais conforme você se move para cima e progressivamente se torna um indivíduo mais eficiente.