WORKBOOK

SUMÁRIO
MÉTODO CP60 6

Escalando seu Lançamento com Previsibilidade 7

O que você vai aprender nesta imersão 8

APRESENTAÇÃO DO MÉTODO + GPS 9

Origem do Método CP60 10

Identificação do Público Comprador 11

OS 6 PILARES DO MÉTODO CP60 12

Uma Estrutura Estratégica para Lançamentos Escaláveis 13

1. Análise de Dados 13

2. Atração 14

3. Corredor Polonês - Fase 1 14

4. Corredor Polonês - Fase 2 15

5. Conversão (A Hora do Show) 16

6. Estratégias de Pós-Lançamento e Vendas Contínuas 17

O MÉTODO CP60 EM AÇÃO 18

O GPS do Método CP60 A Jornada dos 60 Dias 19

1. Atração 19

2. Corredor Polonês 20

Fase 1: Construção de Consciência 20

Fase 2: Quebra de Objeções 21

3. Captação e Pré-Lançamento 21

WORKBOOK 3
 4. Carrinho Aberto 22

5. Estratégias Pós-Lançamento 23

Resumo das Fases: 24

O Método CP60 Para quem ele é Ideal 25

Por que o Método CP60 é a solução? 26

Diretrizes e Princípios do Método CP60 27

Diretrizes 27

Princípios 29

PILAR 1: ANÁLISE DE DADOS 32

Dados superam emoções. 33

Por que a Análise de Dados é Crucial? 34

OS 3 PILARES PARA IDENTIFICAR O PÚBLICO COMPRADOR 35

1. Perfil do Cliente: Quem é o seu lead ideal? 36

2. Posicionamento: Onde estão

os leads e como eles chegam até você? 37

3. Temperatura dos Leads:

Em que estágio da jornada de compra eles estão? 38

Como Identificar o Público Comprador 39

Uso de Inteligência Artificial (IA) na Análise de Dados 40

Sua Vez de Participar! 41

PILAR 2: ATRAÇÃO 44

A audiência é o novo petróleo. 45

Por que investir no Crescimento da Base? 45

4 WORKBOOK
 Como executar a Fase de Atração 46

Quando começar a Atração? 47

Encerrando a Fase de Atração 47

Sua Vez de Participar! 48

PILAR 3: O CORREDOR POLONÊS - FASE 1 50

Objetivo da Fase 1 51

Como funciona a Fase 1? 51

Construindo os Conteúdos 52

Diferenciando Público Quente e Frio 52

Como saber quais Conteúdos criar? 53

Sua Vez de Participar! 54

PILAR 4: O CORREDOR POLONÊS - FASE 2 59

O Propósito da Fase 2 60

Quebrando Objeções O enfrentamento necessário 60

Depoimentos e Provas Sociais: Conquistando Confiança 62

CTAs: Guiando o Lead para a Conversão 63

Trailer Manifesto: A Ferramenta de Persuasão Final 64

Estrutura do Trailer Manifesto: 64

Monitoramento e Ajustes em Tempo Real 65

Duração da Fase 2 65

Sua Vez de Participar! 66

WORKBOOK 5
 PILAR 5: OFERTA ANIQUILADORA 69

Por que a Oferta Aniquiladora é Essencial? 70

Estruturando uma Oferta Aniquiladora 70

Melhorando a Conversão desde a Captação 72

Estratégias de Aumento de Comparecimento 73

Estrutura de um Pitch de Vendas de Impacto 74

Estratégias para Picos de Vendas 75

Sua Vez de Participar! 76

PILAR 6: ESTRATÉGIAS DE
PÓS-LANÇAMENTO E VENDAS CONTÍNUAS 80

1. Vendas Perpétuas: Nunca Fechar o Carrinho 81

2. Times Comerciais como Alavanca de Conversão 82

3. Estratégias de Downsells e Upsells 83

4. Reaproveitamento de Leads Não Engajados 84

5. Ferramentas de Automação e Análise em Tempo Real 85

Sua Vez de Participar! 87

CONCLUSÃO 94

AGRADECIMENTO 97

6 WORKBOOK
 MÉTODO
WORKBOOK
CP60 7
 ESCALANDO SEU LANÇAMENTO
COM PREVISIBILIDADE

O Método CP60 foi desenvolvido para transformar lançamentos

em uma estratégia previsível de faturamento, eliminando a
sensação de incerteza. Se você enfrenta desafios como:

• Dificuldade em escalar seus resultados;

• Aumento no Custo por Lead (CPL);

• Dúvidas sobre onde investir seu orçamento de marketing;

• Identificação do público comprador: quente ou frio;

• Construção de uma Oferta Aniquiladora que converta.

Este método será o divisor de águas para o seu negócio.

Com o CP60, você não apenas aprende a estruturar seus

lançamentos, mas também ganha ferramentas práticas para
multiplicar seu faturamento em 10, 20 ou até 30 vezes, enquanto
mantém controle total sobre cada etapa do processo.

8 WORKBOOK
 O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESTA IMERSÃO

Ao longo desta jornada, vamos mergulhar nos detalhes do

método, cobrindo desde a análise do público comprador até a
estruturação de uma oferta irresistível. Mais do que entender os
conceitos, você aprenderá a:

• Aplicar o método no perfil do seu público-alvo, ajustando

posicionamento e temperatura dos leads para maximizar
conversões.

• Seguir um GPS estratégico, com a ordem, as fases e os

prazos ideais para a implementação do Corredor Polonês.

• Praticar cada etapa do método em atividades interativas e

focadas em resultados.

O Método CP60 combina estratégias testadas e comprovadas

para que você tenha uma visão clara e prática de como alcançar
resultados escaláveis. Está pronto para transformar seu lançamento
em uma máquina previsível de faturamento?

Então, vamos lá!

WORKBOOK 9
 APRESENTAÇÃO DO

MÉTODO
10
+ GPS WORKBOOK
 O principal objetivo do método CP60 é manter um ciclo constante
de lançamentos bem-sucedidos, eliminando o medo do próximo
lançamento.

Com o CP60, você terá uma estratégia clara e estruturada para

garantir resultados consistentes e escaláveis.

Como aplicar o Corredor Polonês em 60 dias na sua estratégia

de Lançamentos ou Perpétuo

O objetivo da imersão Scale Xpress é apresentar o método de

aplicação em 60 dias, o CP60, de forma que você entenda e
aplique esse método no seu negócio digital.

Antes de seguirmos com os conceitos, é importante explicar

como surgiu o CP60, e como o aplicamos nos nossos negócios
em 2021 e 2022, alcançando mais de 14 milhões em faturamento
somente em 2022.

ORIGEM DO MÉTODO CP60

A credibilidade deste método vem da nossa experiência prática.

Em 2021, percebemos que os nossos lançamentos tinham picos

de faturamento seguidos por quedas. Começamos a estudar
nosso público comprador de forma mais detalhada, focando em
identificar o público realmente interessado, e não apenas atrair
um público amplo.

O foco agora é na qualidade dos nossos leads.

WORKBOOK 11
 IDENTIFICAÇÃO DO PÚBLICO COMPRADOR

Nos lançamentos, 100% do sucesso está em identificar o público

quente, ou seja, aqueles leads mais propensos a comprar.

O CP60 surgiu da necessidade de compreender melhor esse

público e é baseado em cinco pilares fundamentais.

Antes, quando começamos a aplicar esse método, frequentemente

investíamos dinheiro sem saber se realmente iria dar certo.

Sempre tínhamos a mesma dúvida: “Será que estou fazendo

isso corretamente? Será que estou direcionando corretamente
os esforços para leads frios e quentes? O que devo fazer em
seguida?”.

Ou seja, não tínhamos clareza para explicar o processo nem

mesmo para o nosso gestor de tráfego quando ele começava a
trabalhar conosco.

E você não vai precisar passar por isso.

Entender as fases do método CP60 é essencial para que você

e sua equipe possam seguir um plano claro e estruturado. Isso
garante que cada investimento feito retorne de forma eficiente.

O método CP60 é diferenciado porque é nosso método particular,

adaptado e otimizado a partir da nossa experiência.

12 WORKBOOK
 OS 6
PILARES DO
MÉTODO

WORKBOOK
CP60 13
 UMA ESTRUTURA ESTRATÉGICA
PARA LANÇAMENTOS ESCALÁVEIS

O Método CP60 é sustentado por seis pilares estratégicos, cada

um cuidadosamente projetado para maximizar o engajamento,
aumentar o nível de consciência do público e garantir conversões
consistentes. Esses pilares trabalham de forma integrada, guiando
o público-alvo por uma jornada planejada, que transforma leads
em compradores satisfeitos e recorrentes, e ainda mantém o fluxo
de vendas após o lançamento.

1. ANÁLISE DE DADOS

• Objetivo: Identificar e entender o perfil do público comprador.

Afinal, seguidores não são compradores.

• Estratégia:

• Utilizar pesquisas detalhadas e ferramentas analíticas

para mapear o público ideal.

• Segmentar leads com base em comportamento e

temperatura (quente, frio, ou orgânico).

• Ajustar a comunicação e o posicionamento de forma

estratégica.

• Destaque: “Dados superam emoções.” Quanto mais você

conhece seu público, melhores serão suas decisões.

14 WORKBOOK
 2. ATRAÇÃO

• Objetivo: Ampliar a base de seguidores qualificados, criando

um público quente, mais propenso a converter.

• Estratégia:

• Focar no lead certo: Direcione esforços e orçamento para

atrair leads realmente qualificados, evitando campanhas
genéricas.

• Educar e engajar: Ao longo de 60 dias, entregue conteúdos

curtos e estratégicos para aumentar a percepção de valor
e preparar o público para a conversão.

• Destaque: Uma base de seguidores qualificados é essencial

para sustentar lançamentos escaláveis e consistentes.

3. CORREDOR POLONÊS - FASE 1

• Objetivo: Aumentar o engajamento e elevar o nível de

consciência, preparando o lead para a próxima etapa.

• Estratégia:

• Apresente oportunidades por meio de conteúdos

impactantes e relevantes, que despertem curiosidade e
interesse.

• Destaque como o produto ou serviço pode resolver as

dores do lead, gerando conexão emocional.

WORKBOOK 15
 • Desafios Naturais: Durante essa fase, surgem objeções
comuns, como:

• “É pra mim?”

• “Funciona?”

• “Eu consigo aplicar isso?” Essas dúvidas serão abordadas

na Fase 2.

4. CORREDOR POLONÊS - FASE 2

• Objetivo: Eliminar as objeções e preparar os leads para a

conversão final.

• Estratégia:

• Use dados e feedbacks para identificar as barreiras mais

comuns e crie conteúdos específicos que as superem.

• Apresente provas sociais, como depoimentos de clientes

e estudos de caso, que reforcem a eficácia e credibilidade
da oferta.

• Introduza CTAs (Chamadas para Ação) estratégicos que

direcionem o lead para ações específicas, como acessar
a página de cronograma ou se inscrever em eventos.

• Destaque: Essa fase é decisiva para transformar leads

conscientes em compradores prontos para agir.

16 WORKBOOK
 5. CONVERSÃO (A HORA DO SHOW)

• Objetivo: Garantir um alto volume de vendas e engajamento

contínuo durante o lançamento.

• Estratégia:

• Múltiplos Picos de Venda: Estruture o período de vendas

em diferentes etapas para manter o engajamento:

• Dia da Abertura: Lance com um grande impacto

e uma oferta irresistível.

• Bônus nas Primeiras 24 Horas: Incentive decisões

rápidas com benefícios exclusivos.

• Reabertura do Carrinho: Crie uma última

oportunidade para quem não aproveitou a oferta
inicial.

• Downsell e Crédito Estudantil: Ofereça opções

acessíveis e flexíveis para capturar leads não
convertidos.

• Engajamento Ativo: Utilize e-mails, WhatsApp e

campanhas de tráfego para manter a interação ao longo
do período de vendas.

WORKBOOK 17
 6. ESTRATÉGIAS DE PÓS-LANÇAMENTO E VENDAS CONTÍNUAS

• Objetivo: Aproveitar o período pós-lançamento para manter

o fluxo de vendas, reaproveitar leads não convertidos e
fortalecer a base para lançamentos futuros.

• Estratégia:

• Vendas Perpétuas: Mantenha produtos complementares

disponíveis para leads que não compraram a oferta
principal.

• Campanhas de Reativação: Utilize pesquisas e interações

para identificar motivos de não compra e reapresente a
oferta com ajustes estratégicos.

• Mini-Lançamentos: Crie eventos exclusivos e campanhas

entre os lançamentos principais para manter o
engajamento da audiência.

• Destaque: O pós-lançamento é uma oportunidade valiosa

para escalar vendas e engajar ainda mais o público.

18 WORKBOOK
 O MÉTODO
CP60 EM AÇÃO
Os seis pilares do Método CP60 oferecem uma abordagem
completa, estruturada e prática para transformar lançamentos
em estratégias previsíveis e escaláveis. Desde a análise de dados
até as estratégias pós-lançamento, cada etapa foi projetada para
maximizar o impacto e garantir resultados consistentes.

Agora, é sua vez de aplicar esse método e alcançar o próximo

nível no seu negócio. Vamos juntos nessa jornada? 🚀

WORKBOOK 19
 O GPS DO MÉTODO CP60
A JORNADA DOS 60 DIAS

Para garantir o sucesso do seu lançamento, o Método CP60

apresenta um GPS estratégico que guia você pelas fases do
Corredor Polonês. Esse mapa detalha a ordem, os prazos e os
objetivos de cada etapa, assegurando uma execução clara e
eficaz. A jornada é dividida em sete blocos, cada um com um
propósito específico para maximizar resultados.

FASES DE LANÇAMENTO
UTILIZANDO O CORREDOR POLONÊS

C. POLONÊS • FASE 1 C. POLONÊS • FASE 2 REABERTURA

CRÉDITO
ATRAÇÃO CAPTAÇÃO CPL’s CARRINHO ESTUDANTIL DOWNSELL

30 DIAS 21 DIAS 7 DIAS 3•5 DIAS 1 DIA 7 DIAS 7 DIAS

1. ATRAÇÃO

• Período: 30 dias (4 semanas).

• Descrição: A fase de Atração roda junto com o Corredor

Polonês - Fase 1. O foco aqui é atrair leads qualificados para
o seu perfil e iniciar a construção de um relacionamento por
meio de conteúdos curtos e estratégicos.

20 WORKBOOK
 • Objetivo:

• Atrair leads de qualidade que estejam alinhados com o

público comprador.

• Aumentar o nível de consciência do público com

conteúdos educativos e de oportunidade.

• Destaque: Essa fase é essencial para preparar a base que

será nutrida nas próximas etapas.

2. CORREDOR POLONÊS

Fase 1: Construção de Consciência

• Período: 30 dias.

• Descrição: Durante a Fase 1, o foco é aumentar o engajamento

e a percepção de valor por meio da distribuição de conteúdos
de oportunidade. Esses conteúdos mostram como seu
produto ou serviço pode transformar a vida do lead.

• Objetivo:

• Estabelecer uma conexão emocional com o público.

• Mostrar o valor da solução oferecida, sem apelar para

vendas diretas.

WORKBOOK 21
 • Destaque: Prepare os leads para as próximas etapas, criando
curiosidade e interesse.

Fase 2: Quebra de Objeções

• Período: 21 dias.

• Descrição: Na Fase 2, o foco muda para a quebra de objeções.

Essa etapa responde às dúvidas e barreiras mais comuns dos
leads, utilizando provas sociais, depoimentos e chamadas
para ação.

• Objetivo:

• Esclarecer as dúvidas que impedem a decisão de compra.

• Guiar os leads para o momento da conversão.

• Destaque: Aqui, você prepara o terreno para que os leads

cheguem ao carrinho prontos para comprar.

3. Captação e Pré-Lançamento

• Período: 21 dias.

• Descrição: Durante essa etapa, conhecida como CPL

(Conteúdo de Pré-Lançamento), a comunicação é
intensificada. O objetivo é preparar o público para a abertura
do carrinho, criando antecipação e senso de urgência.

22 WORKBOOK
 • Estratégia:

• Distribuir conteúdos densos e educativos.

• Realizar lives, enviar e-mails e mensagens estratégicas

para engajar o público.

• Destaque: Essa fase é crucial para aquecer os leads e

maximizar a participação no momento do carrinho aberto.

4. CARRINHO ABERTO

• Período: 3 a 5 dias.

• Descrição: O momento mais esperado do lançamento!

Durante o período de carrinho aberto, você implementa
estratégias focadas em gerar um grande impacto e capturar
o máximo de vendas.

• Estratégias:

• Dia da Abertura: Crie uma oferta irresistível para gerar

alta conversão logo no início.

• Bônus nas Primeiras 24 Horas: Incentive compras rápidas

com benefícios exclusivos.

• Reabertura: Ofereça uma última chance para leads

indecisos.

WORKBOOK 23
 • Destaque: A maior parte das vendas ocorre nesta etapa,
mas o trabalho não para por aqui.

5. ESTRATÉGIAS PÓS-LANÇAMENTO

• Período: Até 14 dias (7 dias para downsell e 7 dias para outras

estratégias).

• Descrição: Mesmo após o fechamento do carrinho, há

estratégias poderosas para maximizar o faturamento.

• Destaque:

• Downsell: Ofereça versões mais acessíveis ou planos

alternativos para leads que não compraram.

• Crédito Estudantil(Vendas Perpétuas): Continue

gerando vendas por meio de campanhas de
remarketing e produtos adicionais.

• Objetivo: Garantir que todos os leads sejam aproveitados e

preparar o público para lançamentos futuros.

24 WORKBOOK
 RESUMO DAS FASES:

• Fase de Atração (30 dias): Atrair e engajar leads

qualificados.

• Corredor Polonês - Fase 1 (30 dias): Aumentar o nível de

consciência com conteúdos de oportunidade.

• Corredor Polonês - Fase 2 (21 dias): Quebrar objeções e

preparar leads para a conversão.

• Captação/Pré-Lançamento (21 dias): Intensificar a

comunicação e aquecer o público.

• Carrinho Aberto (3 a 5 dias): Foco em conversão máxima.

• Pós-Lançamento (até 14 dias): Estratégias de

reaproveitamento e vendas contínuas.

Agora que você conhece o GPS do Método CP60 e entende

como cada fase se conecta para criar um lançamento previsível
e escalável, estamos prontos para mergulhar na parte técnica.
Nas próximas páginas, você aprenderá como implementar cada
pilar no seu negócio, com ferramentas práticas e estratégias
detalhadas para alcançar o sucesso.

WORKBOOK 25
 O MÉTODO CP60
PARA QUEM ELE É IDEAL

O Método CP60 foi desenvolvido para atender a diferentes

perfis de empreendedores e marcas, especialmente aqueles que
enfrentam desafios em suas estratégias de marketing e vendas.
Ele é ideal para quem:

• Enfrenta dificuldades em escalar o negócio: Não sabe como

estruturar ações que garantam crescimento previsível e
sustentável.

• Encontra barreiras ao aumentar o nível de consciência dos

leads: Tem dificuldade em educar o público sobre o valor de
sua oferta.

• Não sabe como agir quando o lead demonstra interesse:

Fica inseguro sobre o próximo passo para converter leads
em clientes.

• Está indeciso sobre continuar ou não a captação: Tem

dúvidas sobre quando intensificar ou pausar esforços de
aquisição de novos leads.

• Está perdido quanto ao público comprador: Não consegue

identificar se o público é quente ou frio, ou quais estratégias
aplicar para cada segmento.

26 WORKBOOK
 • Não sabe onde alocar verba: Está confuso sobre quais canais
priorizar (Instagram, Facebook, ou outros) e como distribuir
o orçamento de forma estratégica.

• Não tem uma oferta impactante definida: Precisa criar uma

proposta irresistível que destaque o produto ou serviço no
mercado.

POR QUE O MÉTODO CP60 É A SOLUÇÃO?

O CP60 oferece uma abordagem prática e comprovada

para resolver esses desafios, focando na escalabilidade e
no planejamento estratégico. Ele guia você em cada etapa
do processo, desde a atração de leads até a conversão final,
garantindo que sua verba seja alocada de maneira eficiente e
que o público-alvo seja trabalhado com precisão.

Se você busca clareza, previsibilidade e resultados, o CP60 é o

caminho certo para transformar sua estratégia de marketing e
vendas.

WORKBOOK 27
 DIRETRIZES E PRINCÍPIOS DO MÉTODO CP60

É importante que você entenda também as diretrizes e princípios

que fundamentam essa abordagem.

Estes elementos são cruciais para garantir a aplicação eficaz e

maximizar os resultados de suas campanhas, através dos que
definimos como Cinco Pilares do Método CP60.

DIRETRIZES

1. SEGMENTAÇÃO DE CONTEÚDO:

• Divisão em Fases: O método CP60 divide o conteúdo em fases

distintas para guiar os leads ao longo do funil de vendas. Esta
segmentação é fundamental para manter o engajamento dos
leads, oferecendo-lhes informações no momento certo e de
forma progressiva.

• Estruturação: Cada fase deve ser claramente delineada, com

objetivos específicos e estratégias adaptadas para cada
estágio do processo de conscientização e conversão.

2. EDUCAÇÃO E VALOR:

• Conteúdos Educativos: Forneça conteúdos que não apenas

informam, mas também educam o público, agregando valor
e preparando-os para a decisão de compra. A educação
deve ser um processo contínuo e progressivo, permitindo

28 WORKBOOK
 que os leads compreendam cada vez mais sobre o produto
ou serviço oferecido.

• Relevância: Assegure-se de que cada conteúdo entregue

tenha relevância e seja diretamente aplicável aos interesses
e necessidades do público-alvo.

3. PROVAS SOCIAIS E DEPOIMENTOS:

• Credibilidade: Utilize depoimentos de clientes satisfeitos

e estudos de caso para fortalecer a confiança dos leads e
quebrar objeções comuns. As provas sociais são um elemento
crucial para demonstrar resultados tangíveis e aumentar a
credibilidade da oferta.

• Diversidade de Provas: Apresente uma variedade de provas

sociais, incluindo vídeos, textos e gráficos, para alcançar
diferentes tipos de leads.

4. URGÊNCIA E ESCASSEZ:

• Aceleração da Decisão: Crie um senso de urgência

e escassez para incentivar a ação imediata. Técnicas
como ofertas limitadas e prazos de validade ajudam
a acelerar o processo de decisão dos leads.

• Relevância Temporal: Ajuste a urgência e a escassez

para que sejam percebidas como relevantes e reais
pelo público.

WORKBOOK 29
 5. MENSURAÇÃO E AJUSTES:

• Análise Contínua: Meça constantemente o desempenho

dos conteúdos e campanhas. Use ferramentas de
análise para monitorar o engajamento, as taxas de
conversão e outras métricas chave.

• Otimização: Ajuste a estratégia conforme necessário,

baseando-se nos dados coletados, para maximizar
os resultados. A análise contínua permite identificar
pontos fortes e fracos, possibilitando melhorias
constantes.

PRINCÍPIOS

1. FOCO NO PÚBLICO QUENTE:

• Prioridade de Conversão: Concentre os esforços nos

leads que já demonstraram um alto nível de interesse
e consciência sobre a marca. Esses leads têm maior
probabilidade de conversão e devem ser priorizados
nas estratégias de marketing.

• Segmentação Precisa: Use ferramentas de

segmentação para identificar e focar nos leads mais
qualificados.

30 WORKBOOK
 2. PERSONALIZAÇÃO:

• Conteúdos Adaptados: Adapte os conteúdos para

atender às necessidades e desejos específicos do
público-alvo. A personalização aumenta a relevância e
a eficácia das campanhas.

• Comunicação Individualizada: Utilize dados

demográficos e comportamentais para criar
mensagens personalizadas que ressoem com os leads.

3. CONSISTÊNCIA:

• Mensagem Coerente: Mantenha uma mensagem

consistente ao longo de todas as fases do corredor.
Uma narrativa forte e coerente é essencial para
construir confiança e manter o engajamento dos leads.

• Alinhamento de Comunicação: Garanta que todas as

comunicações, desde e-mails até postagens nas redes
sociais, estejam alinhadas com a mensagem central.

4. ENGAJAMENTO CONTÍNUO:

• Interações Regulares: Mantenha o engajamento dos

leads através de interações regulares e relevantes. Isso
ajuda a manter o público interessado e preparado para
a conversão.

WORKBOOK 31
 • Valor Continuado: Ofereça continuamente valor ao
público para fortalecer o relacionamento e incentivar a
lealdade.

5. TRANSPARÊNCIA:

• Clareza nas Expectativas: Seja claro e transparente

sobre o que o público pode esperar em cada fase do
método. Transparência constrói confiança e ajuda a
gerenciar as expectativas dos leads.

• Honestidade: Mantenha uma comunicação honesta e

aberta com os leads, destacando tanto os benefícios
quanto às limitações da oferta.

Compreender e aplicar essas diretrizes e princípios é fundamental

para o sucesso do Método CP60.

32 WORKBOOK
 PILAR 1:
ANÁLISE DE DADOS
A análise de dados é o pilar fundamental do Método CP60,
pois oferece a base necessária para entender o público, ajustar
estratégias e obter resultados previsíveis.

WORKBOOK 33
 DADOS SUPERAM EMOÇÕES.

Isso significa que, para alcançar resultados consistentes e

escaláveis, precisamos substituir o achismo por decisões baseadas
em informações concretas.

Este pilar nos conduz por um processo que envolve identificar

o público comprador, mapear onde ele se encontra e avaliar o
estágio em que ele está na jornada de compra.

“A pesquisa que você não fez é o dígito que não entrou no seu
bolso.”

Essa frase resume a essência deste pilar: quanto mais dados

confiáveis você tiver, mais precisas serão suas decisões e maior
será a previsibilidade dos seus resultados.

Vamos explorar como esses elementos se conectam para criar

uma estratégia vencedora.

34 WORKBOOK
 POR QUE A ANÁLISE DE DADOS É CRUCIAL?

Em um mercado cada vez mais competitivo, a capacidade de tomar

decisões baseadas em dados é um diferencial estratégico. Analisar
dados vai muito além de coletar informações aleatórias; trata-
se de interpretar padrões, identificar oportunidades e ajustar
campanhas para maximizar o retorno sobre o investimento
(ROI).

Por exemplo, entender quais anúncios geram leads mais

qualificados ou quais canais estão entregando o melhor custo-
benefício permite alocar recursos de maneira inteligente. Além
disso, analisar o comportamento dos leads desde o primeiro
contato até a conversão final possibilita ajustes contínuos e mais
assertivos.

Sem a análise de dados, você está apenas torcendo para que

suas campanhas funcionem. Com a análise de dados, você tem
controle e previsibilidade sobre os resultados.

WORKBOOK 35
 OS 3 PILARES
PARA IDENTIFICAR
O PÚBLICO
COMPRADOR
Dentro do Método CP60, a análise de dados se estrutura em
três pilares essenciais: Perfil do Cliente, Posicionamento e
Temperatura dos Leads. Cada um desses pilares desempenha
um papel crítico na construção de campanhas eficazes.

36 WORKBOOK
 1. PERFIL DO CLIENTE: QUEM É O SEU LEAD IDEAL?

O primeiro passo é compreender profundamente quem é o seu

cliente ideal. Isso envolve identificar características demográficas
(como idade, gênero e localização) e psicográficas (como
interesses, valores e comportamentos). Quanto mais você
souber sobre o seu lead, mais precisa será sua comunicação e,
consequentemente, maior será a conversão.

Além disso, é essencial lembrar que nem todos os leads têm o

mesmo custo. Muitas vezes, leads qualificados podem ser mais
caros de captar, mas apresentam uma probabilidade muito maior
de conversão. Portanto, entender o perfil do cliente ideal ajuda a
justificar investimentos mais altos em estratégias que realmente
trazem resultados.

O que fazer:

• Defina o avatar do cliente ideal com detalhes claros, como

faixa etária, renda, dores e desejos.

• Realize pesquisas com alunos atuais para compreender o

perfil dos compradores e suas motivações.

• Utilize estratégias como pesquisas com recompensas,

oferecendo bônus ou privilégios em troca de informações
valiosas.

Por exemplo: Uma pesquisa pode perguntar: “Qual foi o principal

motivo que o levou a adquirir nosso produto?”. Respostas como
essa ajudam a moldar não apenas campanhas futuras, mas
também o produto em si.

WORKBOOK 37
 2. POSICIONAMENTO: ONDE ESTÃO OS LEADS E COMO ELES
CHEGAM ATÉ VOCÊ?

Após definir quem é o cliente ideal, é hora de entender onde

ele está e como ele encontra a sua marca. Este pilar foca em
mapear os canais de entrada, como Instagram, Facebook, Google
e YouTube, e identificar quais plataformas estão gerando os
melhores resultados.

Por meio da análise dos canais, você pode descobrir, por exemplo,
que os leads mais qualificados chegam pelo Instagram, enquanto
o YouTube traz um público mais amplo, mas menos engajado. Isso
permite ajustar recursos e estratégias para maximizar o impacto.

O que fazer:

• Analise as plataformas e crie testes com anúncios direcionados

em diferentes canais.

• Afunile criativos para públicos específicos e avalie quais

anúncios convertem melhor.

• Concentre esforços nas plataformas que apresentam maior

retorno, mas continue testando novos formatos para expandir
as possibilidades.

Exemplo prático: Um teste pode revelar que anúncios no Google

performam melhor para leads quentes, enquanto no Instagram
são mais eficazes para leads frios.

38 WORKBOOK
 3. TEMPERATURA DOS LEADS: EM QUE ESTÁGIO DA JORNADA
DE COMPRA ELES ESTÃO?

Finalmente, entender a temperatura dos leads é crucial para

alinhar a comunicação com o estágio de conscientização em que
eles se encontram. No Método CP60, classificamos os leads em
três categorias principais:

• Público frio: Leads que ainda não têm consciência da

transformação que você oferece.

• Público quente: Leads que já passaram por um aumento de

nível de consciência ao consumir seus conteúdos e estão
mais preparados para a conversão.

• Público orgânico: Sua base de leads, composta por seguidores

e contatos já engajados.

A segmentação por temperatura permite criar campanhas

específicas para cada público. Por exemplo, um lead frio pode
precisar de mais conteúdos educativos antes de considerar
uma compra, enquanto um lead quente pode estar pronto para
converter com uma oferta irresistível.

O que fazer:

• Direcione conteúdos adequados para cada tipo de lead,

aumentando gradualmente o nível de consciência.

• Utilize perguntas estratégicas em pesquisas para identificar

a temperatura do público.

• Priorize a alocação de recursos para leads quentes, que têm

maior probabilidade de conversão.

WORKBOOK 39
 COMO IDENTIFICAR O PÚBLICO COMPRADOR

Existem dois métodos principais para identificar o público

comprador: pesquisas estruturadas e rastreamento de dados.
Ambos são complementares e oferecem insights valiosos.

Pesquisas:

• Durante a captação: Inclua perguntas sobre gênero, faixa

etária, renda e canais de origem.

• Para alunos: Entenda o perfil dos compradores atuais para

moldar estratégias futuras.

• Pós-compra: Pergunte sobre a experiência de compra e o

que poderia ser melhorado.

Rastreamento:

• Monitore o comportamento dos leads utilizando ferramentas

de análise.

• Acompanhe os caminhos que levaram à conversão para

identificar padrões.

• Lembre-se: “A pesquisa que você não faz é o dígito que

não entrou no seu bolso.”

40 WORKBOOK
 USO DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL (IA) NA ANÁLISE DE DADOS

Com a evolução tecnológica, ferramentas de Inteligência Artificial

(IA) têm se tornado indispensáveis para otimizar a coleta e análise
de dados. A IA pode interpretar grandes volumes de informações,
identificar padrões e oferecer insights de forma rápida e precisa,
transformando dados brutos em ações estratégicas.

Como a IA pode ajudar no Método CP60:

1. Geração de palavras-chave relevantes: Use ferramentas

como o ChatGPT para identificar as palavras que mais conectam
com o seu público.

• Exemplo de comando: “Liste as 10 palavras que mais

conectam com o meu público-alvo.”

2. Identificação de padrões comportamentais: Analise dados

dos seus leads para segmentá-los de forma mais eficiente.

• Exemplo de comando: “Identifique padrões comportamentais

no meu público quente.”

Essas práticas não apenas poupam tempo, mas também garantem

decisões mais embasadas, permitindo um uso mais eficaz dos
recursos.

WORKBOOK 41
 SUA VEZ
DE PRATICAR!

42 WORKBOOK
 1. CRIE UM AVATAR DO CLIENTE IDEAL:

• Liste características demográficas e psicográficas.

• Identifique as dores e desejos desse público.

WORKBOOK 43
 2. ELABORE UMA PESQUISA DE CAPTAÇÃO:

• Inclua perguntas estratégicas para entender melhor o perfil

do lead.

• Analise as respostas para ajustar campanhas e

posicionamento.

44 WORKBOOK
 PILAR 2:
ATRAÇÃO
A fase de atração é onde tudo começa. É o momento de capturar a
atenção do público e gerar curiosidade em torno da transformação
que o seu produto ou serviço oferece.

Esse pilar foca em atrair público frio, pessoas que ainda não
conhecem sua marca ou que estão em um nível muito baixo de
conscientização sobre a solução que você oferece.

Essa fase é fundamental para expandir sua base de leads

qualificados, criando um ciclo contínuo de nutrição e conversão.

Atrair um público novo não é apenas um objetivo, mas uma

necessidade estratégica para garantir a sustentabilidade do seu
lançamento.

WORKBOOK 45
 A AUDIÊNCIA
É O NOVO PETRÓLEO.

E ela precisa ser constantemente alimentada.

Uma base de leads estagnada se torna improdutiva com o tempo,

pois aqueles que já compraram não estão prontos para uma
nova compra, e aqueles que não compraram precisam de mais
estímulos para considerar a oferta no futuro.

POR QUE INVESTIR NO CRESCIMENTO DA BASE?

A construção de uma audiência renovada é o que sustenta

lançamentos sucessivos. Leads frios captados durante esta fase
terão tempo para se familiarizar com a sua marca, consumir
conteúdos estratégicos e avançar na jornada de conscientização
até estarem prontos para converter.

Sem uma base em crescimento, o funil de vendas perde força.

As vendas começam a declinar, não por falta de qualidade no
produto ou serviço, mas pela falta de novos leads que possam
ser trabalhados ao longo do tempo.

Isso também impacta negativamente os esforços de remarketing,

já que o alcance repetitivo para uma audiência limitada se torna
menos eficiente.

46 WORKBOOK
 Por isso, a atração deve ser constante e planejada estrategicamente,
com foco em qualidade e volume. A ideia aqui é atrair aqueles
que têm o potencial de se tornar compradores, mesmo que
inicialmente estejam apenas curiosos.

COMO EXECUTAR A FASE DE ATRAÇÃO

Uma das principais ferramentas para essa fase é o botão

“Impulsionar” do Instagram. Apesar de muitas vezes subestimado,
ele se destaca como uma solução prática e eficiente para alcançar
público qualificado a baixo custo.

Ao criar publicações para impulsionar, o segredo está em testar

constantemente e analisar os resultados para otimizar a estratégia.

O objetivo não é apenas alcançar muitas pessoas, mas garantir

que essas pessoas estejam alinhadas com o perfil comprador
definido no Pilar 1.

Cada publicação deve ser planejada para chamar a atenção nos

primeiros segundos, utilizando a Regra dos 3 Segundos, que
afirma que o impacto inicial é crucial para engajar o público.

Além disso, a escolha dos formatos de conteúdo desempenha

um papel essencial. Carrosséis, por exemplo, são excelentes para
apresentar oportunidades em etapas, enquanto os Reels têm um
apelo dinâmico que retém a atenção rapidamente.

Ambos os formatos permitem transmitir mensagens claras

WORKBOOK 47
 e impactantes. No entanto, quantidade e frequência são tão
importantes quanto qualidade.

Publicações diárias ajudam a maximizar a exposição, enquanto

o uso de caixinhas de perguntas oferece um engajamento direto
e imediato com a audiência.

QUANDO COMEÇAR A ATRAÇÃO?

O momento ideal para iniciar a fase de atração é imediatamente

após o término de um lançamento, com uma duração mínima de
30 dias antes do próximo período de captação.

Esse intervalo permite que novos leads se familiarizem com a

marca e avancem na jornada de conscientização.

Quanto mais tempo o público tiver para interagir com os

conteúdos e absorver os benefícios apresentados, maior será a
probabilidade de conversão.

ENCERRANDO A FASE DE ATRAÇÃO

Ao decorrer da atração, você terá uma base sólida de leads

frios que passaram para níveis iniciais de conscientização. Esse
público então já irá ser impactado pelo Corredor Polonês - Fase
1, onde eles serão nutridos com conteúdos mais específicos e
estratégicos.

48 WORKBOOK
 SUA VEZ
DE PRATICAR!

WORKBOOK 49
 PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
PARA GARANTIR QUE SUA FASE DE ATRAÇÃO SEJA
EFICIENTE, CRIE UM PLANO DE CONTEÚDO QUE:

3. Defina objetivos claros, como

aumentar a base ou gerar engajamento inicial.

4. Utilize o avatar do cliente ideal para direcionar

mensagens alinhadas com as dores e desejos do público.

5. Selecione formatos variados, como vídeos curtos

e carrosséis, para atrair diferentes perfis de público.

6. Organize as publicações em um cronograma semanal para garantir

consistência.

50 WORKBOOK
 PILAR 3:
O CORREDOR
POLONÊS - FASE 1
O Corredor Polonês é o próximo passo na jornada de
conscientização e conversão dos leads.

Ele é estruturado em duas fases, sendo a Fase 1 focada em nutrir

o público com conteúdos estratégicos que aumentem seu nível
de consciência e confiança no produto.

Essa fase ocorre paralelamente à atração, mas é destinada

exclusivamente ao público quente, ou seja, aqueles que já
demonstraram algum grau de interesse ou engajamento.

WORKBOOK 51
 OBJETIVO DA FASE 1

O principal objetivo da Fase 1 é educar o público de forma sutil,

introduzindo conceitos e partes do método ou mecanismo único
sem revelar tudo. Aqui, o foco está em ativar o gatilho mental
da reciprocidade, entregando valor sem exigir nada em troca. É
uma oportunidade de construir confiança, despertar curiosidade
e consolidar a relação com o lead.

COMO FUNCIONA A FASE 1?

A Fase 1 tem uma duração de 30 dias e é composta por conteúdos

curtos, diretos e estratégicos.

Cada conteúdo deve ser pensado para oferecer uma oportunidade

clara ou resolver uma pequena objeção do público. Esses conteúdos
não devem ultrapassar 3 minutos e devem ser distribuídos de
forma contínua, mantendo o engajamento ao longo do tempo.

Uma das ferramentas mais poderosas dessa fase é o Trailer de

Hollywood, um vídeo curto inspirado em trailers cinematográficos.

Ele apresenta a grande oportunidade que o lead terá no evento

de lançamento, criando uma atmosfera de expectativa e desejo,
mas sem revelar datas ou CTAs.

52 WORKBOOK
 Outro ponto importante é que, nesta fase, não há calls to action
(CTAs).

O objetivo não é levar o público a uma ação imediata, mas sim criar
um vínculo emocional, estabelecendo reciprocidade e confiança.

CONSTRUINDO OS CONTEÚDOS

Os conteúdos da Fase 1 são baseados em pesquisas realizadas

anteriormente e devem estar alinhados com as dores e desejos
do público.

Use micro-histórias, analogias e exemplos práticos para conectar

emocionalmente. A clareza e a conexão com o avatar são
fundamentais para que a mensagem ressoe com o público.

DIFERENCIANDO PÚBLICO QUENTE E FRIO

O público quente, trabalhado na Fase 1, já teve algum contato com

sua marca e está em um estágio mais avançado de conscientização.
Ele pode ser identificado como:

• Leads que seguem sua marca há mais de 30 dias.

• Aqueles que interagem frequentemente com seus conteúdos.

• Pessoas que já participaram de eventos anteriores.

WORKBOOK 53
 Por outro lado, o público frio ainda está sendo trabalhado na fase
de atração. Ele precisa ser nutrido até estar pronto para avançar
no funil.

COMO SABER QUAIS CONTEÚDOS CRIAR?

Os conteúdos da Fase 1 devem ser baseados em dados coletados

anteriormente. Use as respostas das pesquisas de captação e
alunos para identificar:

• Quais são os maiores desafios e objeções do público.

• Quais benefícios ou resultados o público mais valoriza.

• Quais histórias ou analogias podem criar uma conexão mais

forte com o avatar.

A partir dessas informações, crie um cronograma de publicações

que equilibre conteúdos educativos, inspiracionais e de
oportunidade.

54 WORKBOOK
 SUA VEZ
DE PRATICAR!

WORKBOOK 55
 DESENVOLVIMENTO
DE CONTEÚDOS

1. IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES:

Liste 5 benefícios únicos que seu produto oferece e como

eles se conectam às dores do público.

56 WORKBOOK
 2. PLANEJE OS PRIMEIROS 10 CONTEÚDOS:

• Crie 5 vídeos curtos destacando os benefícios.

• Desenvolva 3 carrosséis com micro-histórias e analogias.

• Escreva 2 posts simples que conectem emocionalmente com

o avatar.

WORKBOOK 57
 3. DESENVOLVA UM TRAILER DE HOLLYWOOD:

• Roteirize um vídeo curto, estruturado em três atos:

1. Apresente um problema comum ao público.

2. Mostre que a solução está chegando.

3. Finalize com uma frase impactante, como:

“Essa transformação está prestes a começar.”

58 WORKBOOK
 4. PROGRAME E MONITORE:

Organize os conteúdos em um calendário, garantindo uma

distribuição consistente ao longo dos 30 dias.

DIA 1 DIA 2 DIA 3 DIA 4 DIA 5 DIA 6 DIA 7

DIA 8 DIA 9 DIA 10 DIA 11 DIA 12 DIA 13 DIA 14

DIA 15 DIA 16 DIA 17 DIA 18 DIA 19 DIA 20 DIA 21

DIA 22 DIA 23 DIA 24 DIA 25 DIA 26 DIA 27 DIA 28

DIA 29 DIA 30

WORKBOOK 59
 PILAR 4:
O CORREDOR
POLONÊS - FASE 2
A Fase 2 do Corredor Polonês é a etapa decisiva para converter
leads nutridos em compradores. É aqui que consolidamos a
percepção de valor e eliminamos quaisquer barreiras que ainda
possam impedir a compra.

Enquanto a Fase 1 foca em despertar interesse e aumentar

a consciência, a Fase 2 entra em um território mais direto,
introduzindo conteúdos focados em quebra de objeções,
depoimentos e CTAs (Chamadas para Ação) que guiam o lead
para o próximo passo.

60 WORKBOOK
 O PROPÓSITO DA FASE 2
Esta etapa tem como objetivo principal:

1. Quebrar Objeções: Responder às dúvidas e preocupações

que os leads possam ter desenvolvido durante o processo.

2. Refinar a Percepção de Valor: Demonstrar, de forma prática

e emocional, como o produto ou serviço transforma vidas e
resolve problemas reais.

3. Preparar para a Conversão: Utilizar estratégias específicas

que transformam o interesse do lead em ação.

A fase 2 não apenas elimina as dúvidas que possam impedir a

conversão, mas também reforça a confiança do lead, garantindo
que ele veja o produto como a solução ideal para suas dores.

QUEBRANDO OBJEÇÕES
O ENFRENTAMENTO NECESSÁRIO

Uma das maiores barreiras à conversão são as objeções levantadas

pelos leads. Essas dúvidas são naturais e devem ser encaradas
como oportunidades para criar conexões mais profundas.

1. Identificação de Objeções: As objeções mais comuns podem

ser identificadas a partir de:

• Pesquisas de Captação: Perguntas como “O que impede

você de investir nesse tipo de solução?” ajudam a
antecipar possíveis barreiras.

WORKBOOK 61
 • Pesquisas Pós-Carrinho: Feedbacks de não-compradores
fornecem insights valiosos sobre resistências que
precisam ser superadas.

• Interações com o Público: Mensagens em redes sociais,

e-mails e enquetes realizadas durante o lançamento.

2. Abordagem Estratégica: A estratégia de quebra de objeções

deve seguir um fluxo claro:

• Apresente a oportunidade de forma mais clara.

• Conecte-se com a dor do lead, demonstrando empatia.

• Remova o sentimento de culpa que ele possa ter em

relação a não agir antes.

• Forneça provas de que o método funciona, como

depoimentos ou estudos de caso.

• Direcione o lead para a próxima etapa com CTAs claros.

Exemplo Prático:

• Objeção: “Eu não tenho tempo para aplicar isso.”

• Resposta: “Este método foi projetado para ser

implementado em apenas 15 minutos por dia. Veja
como um de nossos clientes organizou sua rotina para
transformar sua vida em menos de 30 dias.”

62 WORKBOOK
 DEPOIMENTOS E PROVAS SOCIAIS:
CONQUISTANDO CONFIANÇA

Nada quebra objeções mais rápido do que provas sociais

genuínas. Mostrar que outras pessoas enfrentaram desafios
semelhantes e obtiveram sucesso aumenta a credibilidade e a
confiança no produto.

1. Estrutura de um Depoimento Efetivo:

• Contexto: Apresente o cliente antes de usar o produto,

destacando suas dores e desafios.

• Transformação: Mostre os resultados alcançados após a

aplicação do método.

• Resultados Mensuráveis: Sempre que possível, inclua

números ou métricas para dar mais peso ao depoimento.

2. Como Usar Depoimentos:

• Inclua vídeos curtos e textos em posts, e-mails e vídeos.

• Escolha histórias que representem diferentes perfis de

leads para aumentar a identificação.

Exemplo Prático:

“Antes de aplicar o método, eu estava lutando para organizar meu

tempo e quase desisti do meu projeto. Com apenas 15 minutos
por dia, consegui dobrar minha produtividade e alcançar meu
primeiro faturamento de 6 dígitos em 60 dias.”

WORKBOOK 63
 CTAS: GUIANDO O LEAD PARA A CONVERSÃO

Ao contrário da Fase 1, aqui os CTAs são integrados diretamente

nos conteúdos, guiando o lead para ações específicas. Eles devem
ser claros, objetivos e alinhados com o momento de decisão do
público.

1. EXEMPLOS DE CTAS NA FASE 2:

• “Acesse a página de cronograma e veja todas as aulas

disponíveis.”

• “Participe do grupo exclusivo no WhatsApp e receba

conteúdos adicionais.”

• “Confirme sua vaga no evento e transforme sua realidade.”

2. ESTRATÉGIAS DE INSERÇÃO:

• Vídeos Curtos: Finalize vídeos com CTAs simples e diretos.

• E-mails: Utilize botões e links chamativos para facilitar a ação.

• Landing Pages: Direcione os leads para páginas específicas

com detalhes claros sobre a próxima etapa.

64 WORKBOOK
 TRAILER MANIFESTO:
A FERRAMENTA DE PERSUASÃO FINAL

O Trailer Manifesto é um elemento essencial da Fase 2, funcionando

como um conteúdo de alto impacto que combina a promessa do
evento com depoimentos e CTAs. Este vídeo de 3 a 5 minutos
deve:

• Destacar os resultados transformadores que o lead pode

alcançar.

• Enfatizar a exclusividade do evento.

• Finalizar com um CTA que direcione para a página de

cronograma ou grupo de interesse.

ESTRUTURA DO TRAILER MANIFESTO:

1. Introdução Impactante: Conecte-se com uma dor comum

do público.

2. Apresentação da Solução: Mostre que o evento oferece uma

oportunidade única.

3. Depoimentos: Inclua provas sociais relevantes.

4. Fechamento: Reforce a urgência e inclua um CTA direto.

Exemplo de Fechamento: “Prepare-se para a transformação da

sua vida. Clique no link e veja como você pode fazer parte dessa
jornada.”

WORKBOOK 65
 MONITORAMENTO E AJUSTES EM TEMPO REAL

Durante a Fase 2, é essencial monitorar o desempenho das

campanhas para identificar gargalos e ajustar as estratégias.
Utilize ferramentas de análise para:

• Verificar o engajamento dos leads.

• Identificar quais conteúdos têm maior impacto.

• Fazer ajustes rápidos em campanhas com baixa conversão.

DURAÇÃO DA FASE 2

A Fase 2 começa junto com a captação de leads para o lançamento

e dura até cerca de 7 dias antes da primeira aula.

Nesse ponto, os conteúdos de quebra de objeção são pausados,

e a distribuição de depoimentos assume o protagonismo para
reforçar a confiança no método.

66 WORKBOOK
 SUA VEZ
DE PRATICAR!

WORKBOOK 67
 ATIVIDADE 1: IDENTIFIQUE
E QUEBRE OBJEÇÕES

1. Liste as objeções mais comuns dos seus leads,

como “É caro” ou “Eu não tenho tempo.”

2. Crie 10 conteúdos que abordem diretamente essas

objeções, utilizando depoimentos e estudos de caso.

68 WORKBOOK
 ATIVIDADE 2:
CRIE SEU TRAILER MANIFESTO

1. ESTRUTURE UM ROTEIRO DE 3 A 5 MINUTOS, INCLUINDO:

• Uma introdução conectando-se com as dores do público.

• Provas sociais e depoimentos.

• Um fechamento com CTA.

WORKBOOK 69
 PILAR 5:
OFERTA
ANIQUILADORA
A Oferta Aniquiladora é o momento mais aguardado do método
CP60.

É aqui que todo o trabalho realizado nos pilares anteriores

culmina em uma proposta irresistível, capaz de converter leads
em compradores de forma consistente e em larga escala.

Este pilar é responsável por maximizar as taxas de conversão ao

apresentar uma oferta clara, atrativa e alinhada às necessidades
do público-alvo.

70 WORKBOOK
 POR QUE A OFERTA
ANIQUILADORA É ESSENCIAL?

Durante as fases de atração e nutrição, o lead é exposto a

conteúdos que aumentam sua consciência e interesse. No entanto,
é na oferta que a decisão de compra é efetivamente tomada. Uma
oferta bem estruturada deve:

1. Entregar Valor Percebido: Mostrar claramente como o

produto resolve as dores do lead.

2. Gerar Urgência: Incentivar o lead a agir imediatamente.

3. Criar Exclusividade: Garantir que o lead veja a oferta como

única e imperdível.

ESTRUTURANDO UMA OFERTA ANIQUILADORA

1. Clareza e Simplicidade: A oferta deve ser direta e fácil de

entender. Evite jargões complexos e destaque os principais
benefícios logo no início.

• Exemplo: “Com o Método CP60, você pode

transformar seu faturamento em 10, 20 ou até 30 vezes
mais em apenas 60 dias.”

WORKBOOK 71
 2. Benefícios Tangíveis e Emocionais: Combine resultados
práticos com aspectos emocionais. Leads não compram
apenas pela funcionalidade, mas pela transformação que o
produto pode proporcionar.

• Tangível: “Dobre seu faturamento em 60 dias.”

• Emocional: “Recupere sua confiança e tenha um

negócio sustentável.”

3. Exclusividade: Crie elementos que só estarão disponíveis

durante o lançamento.

• Exemplo: “Os 30 primeiros inscritos ganharão acesso

exclusivo a uma mentoria personalizada.”

4. Urgência: Mostre que a oferta é temporária ou limitada,

motivando uma decisão imediata.

• Exemplo: “Oferta válida apenas até meia-noite de

hoje.”

5. Provas Sociais e Depoimentos: Inclua depoimentos, estudos

de caso e números de resultados para reforçar a credibilidade
da oferta.

72 WORKBOOK
 MELHORANDO A CONVERSÃO DESDE A CAPTAÇÃO

Uma oferta irresistível começa a ser construída na fase de

captação. Cada conteúdo e interação deve preparar o lead para
ver o valor do produto.

1. Criativos Vencedores: Utilize anúncios e conteúdos que já

demonstraram alta performance em lançamentos anteriores.
Repita e adapte esses criativos para diferentes formatos,
como vídeos curtos, carrosséis e posts estáticos.

2. Páginas de Vendas Otimizadas: Teste elementos como

headlines, imagens e CTAs para garantir taxas de conversão
altas.

• Conversões acima de 50% são boas, acima de 60% são

excelentes e acima de 70% são ideais.

3. Segmentação de Leads: Use ferramentas de análise para

segmentar leads por engajamento e comportamento,
priorizando os mais qualificados para ofertas exclusivas.

WORKBOOK 73
 ESTRATÉGIAS DE AUMENTO DE COMPARECIMENTO

A presença nos eventos de lançamento é fundamental para o

sucesso da oferta. As estratégias devem combinar táticas de
comunicação, incentivos e interação.

1. Calendário de Lembretes:

• Pré-evento: Envie lembretes uma semana antes, um dia

antes e no dia do evento.

• No dia: Utilize e-mails, WhatsApp e SMS para enviar

links diretos.

2. Incentivos para Participação:

• Bônus exclusivos: “Receba um e-book gratuito ao

participar da aula 1.”

• Sorteios ao vivo: “Participe da live e concorra a uma

mentoria exclusiva.”

3. Provas Sociais: Inclua depoimentos e resultados alcançados

por participantes de eventos anteriores para criar credibilidade.

74 WORKBOOK
 ESTRUTURA DE UM PITCH DE VENDAS DE IMPACTO

Um pitch bem estruturado é essencial para apresentar a oferta

de forma convincente. Ele deve incluir:

1. Abertura Impactante: Conecte-se imediatamente com a dor

do lead.

• Exemplo: “Você está cansado de ver seus lançamentos

sem resultados consistentes? Isso termina hoje.”

2. Descrição Clara da Solução: Explique como o produto resolve

o problema.

• Exemplo: “Com o Método CP60, você terá um GPS

claro para transformar seguidores em compradores em
apenas 60 dias.”

3. Benefícios e Bônus: Liste os principais benefícios e os bônus

exclusivos.

• Exemplo: “Além do curso completo, você receberá 3

mentorias ao vivo, acesso a uma comunidade exclusiva
e nosso e-book ‘Técnicas Avançadas de Lançamento’.”

4. Provas Sociais: Mostre depoimentos e resultados reais.

• Exemplo: “Veja o que nossos alunos dizem: ‘Consegui

escalar meu negócio de 5 para 50 mil reais em apenas
dois meses.’”

5. Urgência: Finalize com uma chamada para ação que reforce

o senso de escassez.

• Exemplo: “Garanta sua vaga agora! Apenas 20 lugares

disponíveis e oferta válida até meia-noite.”

WORKBOOK 75
 ESTRATÉGIAS PARA PICOS DE VENDAS

Manter o momentum de vendas durante todo o período do

lançamento é essencial. Aqui estão as estratégias para criar 4
picos de vendas:

1. Dia da Abertura: Crie um grande impacto no primeiro dia

com uma oferta exclusiva para os primeiros compradores.

• Exemplo: “Os primeiros 30 compradores receberão um

bônus exclusivo.”

2. Bônus nas Primeiras 24 Horas: Ofereça um incentivo adicional

para quem comprar no início.

• Exemplo: “Garanta sua compra hoje e receba acesso a

um workshop avançado.”

3. Reabertura do Carrinho: Planeje uma reabertura estratégica

com novos bônus ou condições especiais.

• Exemplo: “Por demanda popular, o carrinho estará

reaberto por 24 horas.”

4. Downsell e Crédito Estudantil: Para leads que não compraram,

ofereça versões mais acessíveis ou opções de parcelamento.

• Exemplo: “Ainda dá tempo de começar sua jornada

com nosso plano especial de crédito estudantil.”

76 WORKBOOK
 SUA VEZ
DE PRATICAR!

WORKBOOK 77
 DESENVOLVENDO
UMA OFERTA ANIQUILADORA

1. Identifique os Benefícios: Liste os principais benefícios do

produto e como eles resolvem as dores do lead.

78 WORKBOOK
 2. Crie Bônus Exclusivos: Desenvolva incentivos
complementares que aumentem o valor da oferta.

3. Estabeleça Urgência e Exclusividade: Estruture a oferta

com prazos ou quantidades limitadas.

WORKBOOK 79
 4. Monte um Pitch Completo: Escreva um pitch de vendas
claro, seguindo os elementos de abertura, benefícios,
provas sociais e urgência.

80 WORKBOOK
 PILAR 6:
ESTRATÉGIAS DE
PÓS-LANÇAMENTO E
VENDAS CONTÍNUAS
O sucesso de um lançamento não termina com o fechamento
do carrinho.

Pelo contrário, o período pós-lançamento pode ser uma

oportunidade crucial para maximizar o faturamento, melhorar a
retenção de leads e preparar o terreno para os próximos eventos.

A partir das práticas detalhadas nas transcrições, este pilar

abordará estratégias robustas para manter um fluxo constante
de vendas e engajamento.

WORKBOOK 81
 1. VENDAS PERPÉTUAS:
NUNCA FECHAR O CARRINHO

Um dos conceitos mais inovadores discutidos é o de perpetuidade

nas vendas. O raciocínio é simples: não limitar os períodos de
compra. Isso garante que leads interessados possam comprar a
qualquer momento, sem a pressão de um cronograma específico.

• Benefícios:

1. Redução do impacto de eventos externos: leads que não

puderam comprar durante o lançamento terão uma segunda
chance sem precisar esperar pelo próximo evento.

2. Melhora no fluxo de caixa da operação.

3. Aumento do aproveitamento de leads que participaram de

lançamentos anteriores.

• Execução Prática:

1. Configure uma esteira de produtos acessíveis para leads que

chegam após o lançamento.

2. Ofereça um acompanhamento contínuo com conteúdos

educativos e cases de sucesso.

3. Utilize campanhas de remarketing para alcançar os leads que

interagiram com os lançamentos, mas não compraram.

82 WORKBOOK
 2. TIMES COMERCIAIS COMO
ALAVANCA DE CONVERSÃO
A implementação de um time comercial é essencial para
aproveitar ao máximo os leads gerados durante o lançamento.
Essa equipe pode atuar em vendas diretas, downsell e até no
acompanhamento de leads qualificados.

• Estratégias de Abordagem:

• Closer Profissional: Um closer (vendedor

especializado) pode abordar leads por meio de
ligações, mensagens no WhatsApp ou e-mails,
personalizando o contato.

• Grupos de Super Interessados: Priorize leads com

maior engajamento, utilizando tags e pontuações
geradas durante o lançamento.

• Pesquisa Pós-Lançamento: Obtenha informações

valiosas sobre objeções e motivos de não compra,
ajustando estratégias futuras.

• Exemplo Prático: Após o fechamento do carrinho, o closer

pode entrar em contato com leads que assistiram às aulas do
lançamento, mas não compraram. A abordagem deve incluir:

• Perguntas sobre o que acharam do evento.

• Identificação de objeções específicas.

• Apresentação de ofertas complementares (downsells)

ou planos de pagamento.

WORKBOOK 83
 3. ESTRATÉGIAS DE DOWNSELLS E
UPSELLS

Nem todos os leads estão prontos para investir no produto

principal, mas isso não significa que não haja interesse em
soluções menores ou complementares.

• Downsell: Ofereça um produto ou serviço com um ticket

mais acessível, mas que ainda entregue valor ao cliente.

• Exemplo: E-books, mini-cursos ou mentorias em grupo.

• Upsell: Para leads que compraram o produto principal,

ofereça complementos que potencializem os resultados,
como mentorias exclusivas ou materiais adicionais.

• Exemplo: Um workshop avançado ou uma consultoria

personalizada.

84 WORKBOOK
 4. REAPROVEITAMENTO
DE LEADS NÃO ENGAJADOS

Leads que não participaram ativamente do lançamento ou não se

engajaram com os conteúdos podem ser trabalhados em ciclos
futuros.

• Limpeza e Segmentação de Leads:

• Leads que não interagiram por mais de 90 dias devem

ser arquivados.

• Priorize leads com contato ativo, como número de

telefone ou Instagram, em vez de depender apenas de
e-mails.

• Campanhas de Reativação:

• Utilize campanhas de pré-lançamento para engajar

novamente leads inativos.

• Ofereça conteúdos exclusivos, como webinars ou

prévias de novos lançamentos, para reacender o
interesse.

WORKBOOK 85
 5. FERRAMENTAS DE AUTOMAÇÃO
E ANÁLISE EM TEMPO REAL

O uso de ferramentas como WhatsApp com API oficial, CRMs

integrados e inteligência artificial pode transformar o pós-
lançamento.

• WhatsApp com API Oficial:

• Configure mensagens automáticas personalizadas para

leads não convertidos.

• Utilize botões interativos e perguntas para manter os

leads ativos.

• Lead Scoring:

• Classifique os leads com base em suas interações

durante o lançamento (mensagens abertas, cliques em
links, participações em enquetes).

• Aborde primeiro os leads mais engajados.

• Ajustes em Tempo Real:

• Monitore as campanhas em andamento para identificar

gargalos e corrigi-los rapidamente.

• Exemplo: Se a taxa de abertura das mensagens cair,

ajuste o conteúdo ou o horário de envio.

86 WORKBOOK
 6. LANÇAMENTOS PARALELOS
E MICRO-EVENTOS
Estratégias de micro-lançamentos ou eventos intermediários
podem manter a base de leads ativa e interessada.

• Micro-Lançamentos: Planeje eventos menores, como

masterclasses, para engajar a audiência e promover vendas
contínuas.

• Pré-Matrículas: Crie listas de pré-inscrição para antecipar

vendas antes do próximo lançamento principal.

WORKBOOK 87
 SUA VEZ
DE PRATICAR!

88 WORKBOOK
 DESENVOLVENDO SUA
ESTRATÉGIA DE PÓS-
LANÇAMENTO

1. MAPEIE SUA BASE DE LEADS:

• Segmente os leads em categorias: engajados,

inativos e não compradores.

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 2. CRIE UM PLANO DE ACOMPANHAMENTO:

• Defina as ações do time comercial, como ligações ou

mensagens personalizadas.

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 3. ESTRUTURE UM PRODUTO DE DOWNSELL:

• Desenvolva um produto acessível que complemente o

principal.

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 4. IMPLEMENTE AUTOMAÇÃO:

• Configure mensagens automáticas para engajar leads

inativos.

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 5. TESTE E AJUSTE:

• Monitore os resultados das estratégias de pós-lançamento e

ajuste conforme necessário.

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 CONCLUSÃO

Parabéns por chegar ao final desta jornada pelo Método CP60:

Corredor Polonês!

Ao longo desta imersão, você adquiriu ferramentas e estratégias

essenciais para transformar seus lançamentos, tornando-os
previsíveis, escaláveis e altamente lucrativos.

Este material foi cuidadosamente projetado para guiá-lo desde

a atração de leads qualificados até a conversão com uma oferta
irresistível, sempre mantendo o foco em resultados consistentes
e expressivos.

Ao aplicar os seis pilares fundamentais do Método CP60, você

estará preparado para:

• Atrair os leads certos, que realmente se conectam com o seu

produto.

• Engajar e educar seu público com conteúdos estratégicos e

relevantes.

• Remover barreiras e objeções, construindo confiança e

credibilidade.

• Maximizar as conversões com uma oferta que seus clientes

não poderão recusar.

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 • Ampliar o impacto do lançamento com estratégias de pós-
venda e vendas contínuas.

Lembre-se: o sucesso está nos detalhes. Meça, ajuste e otimize

suas estratégias com base nos dados e feedbacks recebidos.

Persistência, análise e execução bem estruturada são as chaves

para transformar cada lançamento em um passo rumo ao próximo
nível do seu negócio.

Estamos confiantes de que, com dedicação e a aplicação correta

do Método CP60, você verá seu negócio alcançar novos patamares
de sucesso. Este é apenas o começo da sua jornada para escalar
seus resultados.

Agora, é hora de colocar tudo em prática e colher os frutos do

seu esforço.

Obrigado por nos permitir fazer parte dessa transformação.

Vamos juntos rumo ao sucesso! 🚀

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 AGRADECIMENTO

Gostaríamos de expressar nossa profunda gratidão por sua

participação e dedicação nesta imersão.

Foi um privilégio compartilhar com você as estratégias e técnicas

do Método Corredor Polonês, desenhadas para transformar seus
lançamentos e elevar suas campanhas de marketing digital a um
novo patamar.

Acreditamos que a confiança que você depositou em nosso

método, aliada à sua determinação em colocá-lo em prática, será
o diferencial para alcançar resultados extraordinários.

Sua dedicação é a chave para o sucesso desta jornada.

Também queremos estender nosso agradecimento a toda a

equipe e colaboradores que contribuíram com paixão e empenho
para a criação deste material. Este trabalho é fruto de um esforço
coletivo, movido pelo desejo de ajudar você a alcançar seus
objetivos.

Desejamos a você todo o sucesso em suas campanhas e

lançamentos futuros. Que este seja apenas o início de uma
trajetória repleta de crescimento contínuo, resultados escaláveis
e conquistas extraordinárias.

Muito obrigado e conte conosco sempre que precisar!

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