ESSE É O GUIA DE ALEN SULTANIC PARA SUPERAR

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O Guia Para Superar Controles

Eu compartilhei isso no grupo do Facebook Nothing Held Back em 22 de dezembro de 2022, e

agora estou compartilhando aqui.

O controle — o prêmio cobiçado de todo copywriter que lhes dá status instantâneo e enormes
direitos de se gabar no jogo…

…e a vaca leiteira tão desejada pelo proprietário da oferta.

…Todo mundo quer ter o controle, mas a maioria não sabe como superá-lo — principalmente
porque a maioria está tentando adivinhar como fazer isso.

Funciona assim: Eles estão ganhando dinheiro com isso, deveríamos fazer uma oferta assim,
mas do nosso jeito... então, quando fazem — não funciona. Fracasso.

Este post vai mudar isso para você, mostrando o processo exato de criar e superar controles
usando um processo passo a passo que funciona em todos os mercados.

Eu tenho alguns dos melhores copywriters e proprietários de ofertas do mundo que vêm até
mim em Fast Forward para pedir conselhos, e uma das perguntas que surgem com frequência
é "Como eu supero este controle?"

Muitas vezes, eles são contratados por algumas das principais empresas e encarregados de
fazer exatamente isso — superar seu controle que todos os outros falharam.

Uma tarefa assustadora, na qual você se senta e começa a olhar para isso e começa a pensar
"Como posso melhorar isso?"...

...Talvez você pegue um pouco disso, um pouco daquilo, mova algumas coisas e dê uma
chance.

...Você lê, sua copy está incrível — à primeira vista, lendo essa copy... está melhor. Abre
melhor, impacta mais, envolve o prospecto e expressa emoções de uma forma que faz você
pensar "Eu compraria isso!"...

...Então você lê novamente, dá um polimento... assina e envia...

...Eles executam e falha em superar o controle.

Modo de raiva ativado e você fica WTF!

"Minha estava melhor, eu teria comprado. Inacreditável". cara triste

… A questão é que VOCÊ compraria, mas você não é o mercado e é por isso que o mercado
não comprou, então falhou.

Aqui está o que geralmente dá errado:

Na superfície, olhando para isso...

...Você queria pegar o que eles tinham e não queria entregar "a mesma coisa"....

...Então você decidiu ser um pouco criativo, mudar algumas coisas e reorganizá-las para
torná-las melhores.
Uma das coisas que eu percebo que os tipos criativos fazem é que ADORAMOS pegar algo
que funciona e mudar 10%-20%...

...Não conseguimos evitar.

...O único problema é que tipicamente esses 10%-20% que foram mudados é o que faz ou
quebra a oferta.

Então vamos acabar com a adivinhação sobre o que vai funcionar e te dar um pouco de
certeza no jogo que vai permitir que você supere qualquer controle e suba nas fileiras do
mundo do copywriting.

Você vê, muitas vezes, quando as pessoas vêm até mim para consultoria, elas o fazem porque
não sabem quais perguntas devem fazer...

...Se você fizer as perguntas erradas, sempre receberá as respostas erradas.

Então, muito do que eu faço é saber onde olhar e o que perguntar para que a resposta certa
seja autoevidente.
É MUITO fácil uma vez que você sabe onde olhar e quais perguntas fazer.

Então, quando copywriters vêm até mim e pedem para eu dar uma olhada na copy deles e
melhorá-la — eles geralmente querem que eu olhe as palavras, a história, etc... que
escolheram e as melhore...

...A escolha das palavras é importante, mas não vai mover a agulha tanto quanto é a forma
mais fraca de comunicação.
Então, em vez de começar com as palavras, eu vou um nível acima e olho para o que contém
as palavras...

...a estrutura da copy no mercado em que estão.

A maioria dos fracassos contra controles é baseada no uso da estrutura errada.

E aqui está um dos grandes segredos do copywriting.

Você vê, quando se trata de controles, copy e superá-los — não é tanto sobre as palavras que
usamos, mas sim sobre a estrutura da copy.

Portanto, muitas vezes, a falha em superar um controle não é uma falha na escolha das
palavras, mas sim a falha de mudar inconscientemente a estrutura da copy.
…Uma vez que você muda a estrutura da copy no mercado, ela está destinada a falhar.

Porque os mercados não respondem tanto às palavras quanto à estrutura.

A estrutura da copy é definida como:

Os componentes e elementos que a copy deve conter na sequência certa para satisfazer os
critérios do prospecto para aceitar algo como VERDADEIRO (para que eles acreditem que é
verdade), para que possam passar para o próximo passo na CTA.
Quer você perceba ou não, cada seção da copy tem uma CTA invisível, que, quando elicita, faz
com que eles vão para a próxima seção, até o final, e depois para a página de checkout onde
compram.

Quando você vê uma queda nas suas estatísticas de vídeo — isso é uma falha de critérios e
daquela CTA oculta... em qualquer nível, eles não acreditam em você e saem.

A estrutura não deve ser confundida com o formato. O formato é qual é o meio de
comunicação. Vídeo, texto, etc... cada formato tem uma estrutura.

Se você está no jogo de ganhar dinheiro online, então este será um dos posts mais importantes
que você já leu, porque mostrará como superar e replicar controles em qualquer mercado.

Então, se você é um proprietário de oferta e tem uma oferta vencedora, antes de gastar um
centavo em copywriters para superá-la. Acertar a estrutura e fazer com que eles superem os
elementos DENTRO da Estrutura, e você fará muito melhor.

Se você é um copywriter e está encarregado de superar o controle, então desconstrua a

estrutura do controle deles para superá-lo.

Então você tem:

Mercado -> Formato -> Estrutura -> História / Gancho / Mecanismo / Fechamento / Etc...
Então, se você mudar os níveis acima, eles tendem a afetar muito os níveis inferiores.

E quando se trata de controles, tudo se resume à estrutura — a ESTRUTURA do controle.

Uma vez que você entende isso, você será capaz de superar qualquer controle e, no processo,
irritar todos os copywriters que tinham o controle, porque você acabou de tirar deles seus
direitos de se gabar…

…"MAS EU TIVE O CONTROLE POR 9 ANOS"... Desculpe, cara, não mais.

Então, voltando à estrutura...

Pense na Estrutura como os critérios que o mercado precisa para satisfazer seu processo de
tomada de decisão para aceitar isso como "verdade".

A estrutura é sobre o processo mental. Uma pessoa tem que passar pela sequência de eventos
para ganhar a experiência para que possa tomar uma decisão.

Não se trata de critérios, mas sim do processo e do processo em que os critérios são então
examinados ou expostos.
Um exemplo é se você estivesse contando a alguém sobre os critérios de um carro que eles
desejam, você não começa sempre com as rodas, você começaria descrevendo o motor
primeiro antes das rodas, então é essencialmente o processo em que você expõe os critérios.

Em essência, a estrutura são os componentes e as sequências de eventos no formato da

oferta.
A propósito, o processo de decisão vai na CTA: Julgar (comparar) -> Decidir (remover
alternativas) -> Agir (escolher o que você está vendendo).

Sem que eles aceitem algo como verdade, eles não agirão sobre isso. A verdade tem muitos
níveis. Existem camadas de verdade, uma é construída sobre a próxima e isso é o que a
estrutura fornece para o mercado.

É isso que o mercado responde e sempre que você se desvia da estrutura, não funciona. O
mercado a rejeitará.

A estrutura está em todos os controles vencedores, não apenas no nosso espaço...

Por que você acha que Elon Musk fez o carro ELÉTRICO?
Steve Jobs fez o iPhone?

A lista continua.
Tudo é uma evolução da estrutura.

É um derivado da mesma estrutura, mas melhor.

Para os poucos que conseguem, você também pode ver inúmeros produtos fracassados no
cemitério da "inovação", e está cheio de componentes sendo retirados e anexados a uma
NOVA estrutura.

Então, eles mudam a estrutura, mas não as partes.

Mesma estrutura -> melhores componentes = controle.

Estrutura diferente -> mesmos componentes = fracasso.

Conhecer a estrutura é a chave e, com tudo, cada mercado tem uma estrutura à qual eles
respondem.

Então, sabendo disso — eles não respondem tanto às suas palavras quanto à estrutura.

Os YouTubers mais populares todos seguem a mesma estrutura em seus canais — Joe Rogan,
Lex Friedman, Mr. Beast, etc…

Hollywood descobriu uma estrutura que pode garantir um filme de $1 bilhão. É a fórmula do
blockbuster. A fórmula é exatamente essa estrutura repetida. Por que você acha que todos os
filmes de super-heróis são basicamente a mesma coisa? Dê uma olhada na semelhança entre
Mogli e Ursinho Pooh.

O McDonald's desenvolveu sua estrutura e então deu origem a toda a indústria de fast food que
usa a mesma estrutura exata em quase todos os restaurantes de fast food.
Agora descobriu sua estrutura — e então passou a fazer bilhões...

...E assim fez Gundry MD também, a fórmula vencedora que domina o mercado.

Eu também fiz isso com todos os meus sites de membros, suplementos, ofertas #1 do
ClickBank, VSLs de $500, Clientes Automáticos, VSLs de 10 Minutos, VSL de PodCast,
Webinars, programas de coaching e tudo mais que fiz.

Eu gasto MUITO tempo olhando, pensando e trabalhando na estrutura — uma vez que a tenho,
o jogo acabou.

Tudo tem uma estrutura.

A jornada do herói é uma estrutura.

Os nomes são variáveis, a descrição dos heróis é variável, mas a estrutura do que o herói faz
como herói.

É isso que respondemos.

A estrutura é o que mantém as coisas unidas, é o que as palavras na copy entram.

Então, AQUELA estrutura vai para o MERCADO levando suas palavras para as massas.

Todas as grandes marcas descobrem a estrutura principalmente por acidente e depois a

replicam repetidamente, e os concorrentes inteligentes copiam sua estrutura.

Rolex: O bezel no Submariner, Day-Date e outros = são todos os mesmos, mas ligeiramente
diferentes.

Audemar Piguet = a estrutura do estojo.

BMW e Mercedes = Todos os seus carros parecem iguais, apenas um é maior que o outro.

Alguns chamariam isso de "linguagem de design", mas realmente significa a estrutura de como
algo parece que o mercado responde.

A lista continua e continua… uma vez que você começa a olhar para a estrutura das coisas,
verá que quase todos estão mais focados em criar a estrutura certa do que em inventá-la,
porque as pessoas sabem que funciona.

Quando as pessoas erram, elas tentam entrar com algo único, e na sua tentativa de ser único...

...Enquanto ao mesmo tempo não estão cientes do poder da estrutura, elas a modificam e
falham.

Toda vez que começo a fazer ofertas bombarem em um espaço é porque descobri a estrutura e
a repliquei...

...Era literalmente a mesma coisa para mim, mas parecia muito única para o público — pois
eles não sabem que foram influenciados pela estrutura.

Então, vamos falar sobre como fazer isso.

Você tem duas opções.

Uma é se você está tentando superar o controle.

A outra é se você não tem um controle, mas quer criar uma oferta vencedora que se torne um
controle.

Em ambos os casos, o processo é o mesmo. A única diferença é que você sabe qual oferta
estudar para a estrutura na primeira opção e na segunda opção você só precisa procurar e
encontrar a oferta que está escalando para que você possa replicá-la.

Basicamente, se eles não têm o controle, então a concorrência tem, então faça isso.

Aqui está o processo:

Passo 1. Abra o Google Docs

Passo 2: Crie uma tabela com 3 colunas e 20 linhas.
Passo 3. Na sua copy, separe-a para descobrir a estrutura.

Por exemplo, na VSL de 10 minutos, a 1ª seção é "grande promessa", que tem este trecho de
copy:

O objetivo desta seção é fazer uma GRANDE promessa, então se você for modelá-la, você tem
que ter uma GRANDE promessa. Não uma história de terror, não aberturas emocionais, não
descubra... mas uma GRANDE promessa. NADA mais.

Isso é 9 minutos de duração e pode mudar sua vida financeira para sempre. Em apenas 90
dias a partir de hoje, você pode ter uma pontuação de crédito acima de 700, mostrando em sua
conta do Credit Karma. Existe um método pouco conhecido, simples, mas poderoso que agora
está sendo usado por pessoas como você para aumentar suas pontuações de crédito bem
acima de 700, e até mesmo na faixa de 800... em apenas 90 dias. É o mesmo segredo que
usei para aumentar minha própria pontuação de crédito de 541 para 756 após quase falir e
perder tudo.

A 2ª seção é "Estabelecer Autoridade", que tem esta copy:

O objetivo desta seção é estabelecer autoridade porque se você faz uma grande promessa, ela
precisa ser confiável, e para ser confiável, ajuda se alguém com autoridade fizer essa grande
promessa. Novamente, estabelecer autoridade, nada mais.

Meu nome é Jay Hannon, e embora você provavelmente não tenha ouvido meu nome antes...

Você definitivamente viu algumas das pessoas que ajudei, apresentadas na CNN, Fox News,
CNBC e MSNBC... após mudar suas vidas financeiras para sempre.

Eu tenho 40 anos, sou felizmente casado e moro em uma casa de 4.000 pés quadrados na
melhor parte da cidade.
Eu dirijo um Mercedes Benz de última linha - e tudo isso graças a ter uma pontuação de crédito
quase perfeita.

A razão é que consegui fazer algo que nenhum dos "especialistas" financeiros tradicionais
conseguiu descobrir.

A 3ª seção é "Grande afirmação e pré-emissão de objeções"

O objetivo desta seção é fazer uma grande afirmação e pré-emitir objeções, para remover
objeções antes que elas comecem. É isso que você deve estar fazendo de qualquer maneira,
não negociar com eles depois. Novamente, apenas isso, NADA mais.

Este segredo pode potencialmente aumentar suas pontuações de crédito para a casa dos 700
e até 800 com apenas um truque simples.
Leva menos de 5 minutos por dia, não requer que você contrate uma agência de reparo de
crédito cara ou faça qualquer coisa ilegal ou antiética. Na verdade, não tem risco algum.
E tudo isso é possível por causa de uma brecha que descobri nas leis de crédito dos Estados
Unidos que permite que quase qualquer pessoa, em qualquer lugar, independentemente da
pontuação de crédito, renda ou educação.

… seguir 3 direções passo a passo e instantaneamente ser capaz de aumentar suas

pontuações praticamente "sob demanda".
É como ter um código de trapaça que permite que você vença o sistema de crédito em seu
próprio jogo - e não há nada que os bancos, empresas de cartão de crédito ou agências de
cobrança possam fazer sobre isso.

Essas são 3 das 25 seções na VSL de 10 minutos que criam a estrutura da oferta.

Então, o que você quer fazer é separá-las em suas colunas e então o que acontecerá é que
você pode sentir que sua copy é um pouco muito semelhante ao controle, e é aí que você
adiciona outra coluna e reescreve sua própria versão para ganhar distância dele, para que
assim seja diferente, mas ainda tenha a mesma estrutura.
Como proprietário da oferta, você pode manter a iteração desses controles, seção por seção.

Uma vez que você sabe disso...

...Você pode olhar as estatísticas do Wistia ou Vidalytics e observar as quedas.

Essas quedas são onde você melhora, seção por seção, esses são seus pontos fracos.

Então, enquanto você está refazendo as seções...

...Se eles têm um médico, bem, agora você tem um médico que foi para a melhor escola
quando tinha 12 anos, se formou com um GPA de 4.0, foi para a guerra do Vietnã, salvou 2.425
vidas e é convidado a falar por todos, mas ele recusa em favor da caridade.
O que quer que eles tenham... faça melhor!

No processo de torná-lo melhor, aqui está algo mais...

...O cérebro não pode processar informações sem fazer perguntas, não pode.

Mesmo que alguém te diga algo, qualquer coisa... há uma suposição subjacente de que você
quer saber.

Então, um exemplo é:

Ei, Tom Brady ganhou o Super Bowl.

A suposição é que você tinha uma pergunta de "quem" ganhou "o que".

Sabendo disso, existem 6 perguntas que o cérebro usa para processar dados:

O que, Onde, Quando, Quem, Por quê, Como.

Quando você está separando isso... há uma suposição de que essa pergunta está sendo elicita
no meu exemplo acima.
Você quer cavar nisso...

Então, no exemplo acima na "GRANDE PROMESSA", é em grande parte um "O QUE" e

"COMO"...

O que: Em apenas 90 dias a partir de hoje, você pode ter uma pontuação de crédito acima de
700, mostrando em sua conta do Credit Karma.
Como: Existe um método pouco conhecido, simples, mas poderoso que agora está sendo
usado por pessoas como você para aumentar suas pontuações de crédito.

Você vê? Você quer AMPLIFICAR isso, um O QUE melhor, maior e mais forte e um COMO
mais fácil.
Há uma regra que eu uso na copy e essa regra é:

Sempre maximize os resultados

Sempre minimize os insumos para obter esses resultados

Sempre simplifique o processo para fazê-lo

Então, nesse caso, como você pode maximizar o que e o como, e minimizar o insumo para
obtê-los e simplificar o processo.
Uma vez que você combine isso com o resto das outras 3 seções da grade, incluindo a
estrutura da personalidade, é algo poderoso.

A última coisa que quero deixar com você é...

...Eu trabalho / consulto algumas das maiores empresas do jogo, e uma coisa que todas elas
têm em comum é a dificuldade de superar o controle.
Uma coisa que fiz com uma empresa de $50/mês recentemente foi apenas explicar isso para
eles.

Eles pegaram sua oferta #1, o pão com manteiga do negócio e a quebraram em estrutura e
agora toda nova oferta tem que seguir essa estrutura — removendo a adivinhação.

Lembre-se: O maior perigo no marketing é ser único e diferente para torná-lo novo. Você quer
NOVO, mas não diferente, então semelhante, mas novo.

Então, concentre-se na inovação e criatividade dentro dos limites da estrutura, mas não mude a
estrutura.
Aqui está um documento que usamos internamente para fazer isso, com o exemplo da VSL de
10 minutos (o documento completo está no nhb+ / ff) — movi para o comentário, pois o post
estava quebrando o link por algum motivo.

Até logo,

Alen
p.s. Como sempre, deixe seu amor na caixa de comentários para o algoritmo, perguntas ou
qualquer outra coisa para que X o empurre para cima para que outros possam obter valor.