ETAPA 4 – PI 2
"Pesquise as diferenças de atuação existentes no mercado imobiliário quanto a
pessoa física liberal e jurídica. Faça uma relação das necessidades de uma e
de outra e elabore um parecer avaliativo destacando as vantagens e as
desvantagens de cada caso."
Separe o enunciado por tópicos:
1- Formas de atuação no mercado imobiliário: De que forma o corretor pode
atuar no mercado? Ele pode atuar como pessoa física ou precisa constituir uma
empresa? Pode atuar sozinho? Ou precisa trabalhar em uma imobiliária? Pode
abrir sua própria imobiliária? Para ajudar na sua pesquisa podemos atuar como
pessoa física ou como pessoa jurídica. Mas também podemos escolher entre
atuar sozinhos (pf ou pj), em uma imobiliária (pf ou pj) ou abrir uma imobiliária
própria (somente pj).
2- Necessidades: Com base nas respostas das perguntas anteriores, você
deve se questionar. Se eu resolver atuar sozinho quais os passos preciso
seguir? Preciso me inscrever no CRECI? E na Prefeitura? Preciso comprar
algum tipo de equipamento? E se eu resolver atuar em uma imobiliária? Quais
serão as minhas necessidades nesse caso? Por fim, caso eu queira abrir
minha própria imobiliária? O que preciso fazer?
3- Vantagens e desvantagens? Quais as diferenças tributárias entre escolher
atuar como pessoa física ou pessoa jurídica? E com relação a atuar sozinho,
em uma imobiliária ou montar uma empresa? Tenho diferenças com relação ao
comissionamento? E com relação a capacidade de divulgação numa forma ou
outra? Encontro diferenças? Que outras diferenças posso encontrar?
"Apresente o segmento, o perfil do cliente e a infraestrutura necessária para a
atuação nesse segmento, tanto para pessoa física liberal como para pessoa
jurídica." 1- Defina o segmento ou segmentos que você pretende atuar
(vendas, locações, administração de condomínios, despachante,
correspondente e/ou avaliação); · Vendas de imóveis avulsos (imóveis prontos
de terceiros) e/ou lançamentos? · Urbanos e/ou rurais · Residenciais e/ou
comerciais · Populares, médio padrão e ou alto padrão · Cidade inteira, região
específica ou bairro específico?
Para atuar no segmento de vendas de imóveis avulsos (imóveis prontos de
terceiros) e lançamentos, é necessário definir claramente o perfil do cliente, a
infraestrutura necessária e o escopo de atuação, tanto para pessoa física
liberal quanto para pessoa jurídica. Abaixo, apresento uma estrutura detalhada:
Segmento de Atuação
Tipo de Imóvel:
o Urbanos: Residenciais e comerciais.
o Rurais: Propriedades agrícolas, chácaras, sítios, fazendas.
Categorias de Imóveis:
o Populares: Imóveis de menor valor, voltados para a classe média
baixa.
o Médio Padrão: Imóveis com acabamentos intermediários,
voltados para a classe média.
o Alto Padrão: Imóveis de luxo, com alta qualidade de construção
e localização privilegiada.
Área de Atuação:
o Cidade inteira, região específica ou bairro específico
(dependendo da estratégia de mercado e da demanda local).
Perfil do Cliente
Pessoa Física:
o Compradores individuais em busca de imóveis para residência ou
investimento.
o Proprietários que desejam vender seus imóveis e precisam de
intermediação.
o Investidores em busca de oportunidades no mercado imobiliário.
Pessoa Jurídica:
o Construtoras e incorporadoras que necessitam de parcerias para
a venda de lançamentos.
o Empresas que buscam imóveis comerciais para expansão ou
relocação.
o Investidores institucionais interessados em carteiras de imóveis.
Infraestrutura Necessária
Para Pessoa Física Liberal:
1. Estrutura Básica:
o Escritório simples ou home office com computador, telefone e
internet.
o Software de gestão de clientes e imóveis (CRM).
o Acesso a plataformas de anúncios imobiliários (ex.: ZAP, Viva
Real).
2. Ferramentas de Trabalho:
o Veículo para visitas a imóveis e clientes.
o Câmera fotográfica ou smartphone de qualidade para captação
de imagens dos imóveis.
o Materiais de marketing (cartões de visita, panfletos, placas de
"vende-se").
3. Documentação e Registros:
o Registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de
Imóveis).
o Contratos padronizados para intermediação de compra e venda.
o Conhecimento sobre legislação imobiliária e tributação.
Para Pessoa Jurídica:
1. Estrutura Física:
o Escritório comercial em local de fácil acesso e boa visibilidade.
o Equipe de corretores, assistentes administrativos e marketing.
o Espaço para reuniões com clientes e parceiros.
2. Tecnologia e Sistemas:
o Plataforma de CRM avançada para gestão de clientes e imóveis.
o Site profissional com integração de anúncios e ferramentas de
busca.
o Sistemas de gestão financeira e contábil.
3. Marketing e Divulgação:
o Campanhas online (Google Ads, redes sociais, e-mail marketing).
o Parcerias com construtoras e incorporadoras.
o Participação em feiras e eventos do setor imobiliário.
4. Documentação e Legalização:
o Registro da empresa na Junta Comercial e na Receita Federal.
o Alvará de funcionamento e licenças necessárias.
o Seguro de responsabilidade civil para a empresa.
Diferenciais Competitivos
Para Pessoa Física:
o Atendimento personalizado e focado no cliente.
o Conhecimento profundo do mercado local.
o Agilidade e flexibilidade no processo de compra e venda.
Para Pessoa Jurídica:
o Portfólio diversificado de imóveis.
o Equipe especializada e multidisciplinar.
o Tecnologia avançada para gestão e divulgação.
o Parcerias estratégicas com construtoras e instituições financeiras.
Considerações Finais
O sucesso no segmento de vendas de imóveis depende de uma combinação
de conhecimento de mercado, infraestrutura adequada e estratégias de
marketing eficazes. Tanto para pessoa física quanto para pessoa jurídica, é
essencial manter um relacionamento próximo com os clientes e estar sempre
atualizado sobre as tendências e mudanças no setor imobiliário.
