Contato

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Fernando Rondelli Neto
fernandorondelli@[Link] Gestão Comercial | Treinamento | Marketing e Vendas
São Paulo, São Paulo, Brasil
[Link]/in/
fernandorondelli (LinkedIn)
Resumo
Principais competências Sou um executivo comercial com vasta experiência em liderar e
Desenvolvimento de negócios impulsionar o crescimento de grandes empresas. Minha trajetória é
Planejamento estratégico marcada por quatro pilares fundamentais: conhecimento profundo
Estratégias de marketing de sistemas, habilidade excepcional em negociações comerciais,
uma forte dedicação ao desenvolvimento de pessoas e expertise no
Certifications desenvolvimento de campanhas de marketing, tanto digitais quanto
Motivação e Sensibilização na outbound.
Educação I e II – As práticas da
análise bioenergética no ambiente
de aprendizado Conhecimento de Sistemas
Hipnose e Autohipnose Tenho uma sólida compreensão de diversos sistemas e tecnologias
Oratória com Reinaldo Passadori que suportam operações comerciais eficientes. Minha expertise
Practioner PNL inclui a implementação e otimização de sistemas de CRM, ERP
Liderança e Pensamento Sistêmico e outras ferramentas essenciais para a gestão e análise de
com Joseph O'Connor - PNL
dados, permitindo decisões estratégicas informadas e aumento da
produtividade.
Honors-Awards
Elite Comercial - Hunting Winners -
Wise Up Negociações Comerciais
Minhas habilidades de negociação são um diferencial comprovado
em minha carreira. Tenho um histórico de sucesso em fechar
contratos significativos e construir parcerias estratégicas
duradouras. Sou adepto de criar soluções ganha-ganha, sempre
focando em maximizar valor tanto para minha empresa quanto para
nossos clientes.

Desenvolvimento de Pessoas
Acredito que o desenvolvimento de pessoas é crucial para o
sucesso de qualquer organização. Tenho um compromisso
constante com a mentoria e o desenvolvimento de talentos dentro
das equipes que lidero. Minhas abordagens envolvem treinamento
contínuo, feedback construtivo e a criação de um ambiente que
incentiva o crescimento profissional e pessoal.

Campanhas de Marketing

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Possuo amplo conhecimento e experiência no desenvolvimento de
campanhas de marketing eficazes, tanto digitais quanto outbound.
Tenho um histórico comprovado em criar estratégias de marketing
que aumentam a visibilidade da marca e geram leads qualificados.
Minha abordagem integrada abrange desde SEO e marketing de
conteúdo até estratégias de outbound, garantindo uma presença de
mercado robusta e resultados mensuráveis.

Minha missão é contribuir para o sucesso sustentável das

empresas, utilizando minhas habilidades para superar desafios
comerciais complexos e construir equipes fortes e resilientes. Estou
sempre aberto a novas oportunidades e desafios que me permitam
continuar a aprender e crescer profissionalmente.

Experiência
Adesão Etiquetas e Rótulos
Gerente de desenvolvimento de novos negócios
agosto de 2024 - Present (3 meses)
São Paulo, São Paulo, Brasil

PontoVe - Agência de Vendas

Fundador, Head Comercial e Consultor
janeiro de 2017 - Present (7 anos 10 meses)
São Paulo e Região, Brasil

Agência de Consultoria de Marketing e Vendas, com foco em treinamento

e gestão comercial, através da implantação do Programa ATOS (Atitude,
Trabalho, Organização) com objetivo de acelerar e desenvolver processos e
equipes comerciais:

Desenvolvimento e implantação de estratégias de venda, elaboração

de campanhas de inbound, outbound e marketing de relacionamento,
campanhas de incentivo, criação e desenvolvimento de peças promocionais
para campanhas on e off line, treinamento de vendedores, consultores e
representantes comerciais, implantação e desenvolvimento de canais de
vendas: on line, através de equipes de vendas internas ou externas, redes de
distribuição ou rede de franquias.

EXPERIÊNCIAS DE SUCESSO:
- Share Seguros
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- CI Intercâmbio - Divisão de Vistos
- Central de Concursos Publico
- Berlitz Idiomas
- Decole Seguros Viagem
- Gráfica NMC
- Mack Color Rótulos e Etiquetas

Mack Color Etiquetas e Rótulos Adesivos

Gestão Comercial
junho de 2019 - julho de 2024 (5 anos 2 meses)
São Paulo e Região, Brasil

Por 5 anos, atuei como Gerente Comercial da empresa, contribuindo no

projeto de reestruturação da operação. Redefinimos o perfil de cliente ideal,
reestruturamos os canais de venda, aperfeiçoamos processos internos, e
inovamos produtos e serviços.

Fui responsável pela Gestão, Treinamento, e Apoio ao time de vendas

externas, composto por mais de 15 representantes comerciais em
diversas regiões do Brasil. Atuando no atendimento da carteira de clientes,
renegociando contratos, melhorando margem de contribuição e aumento
do ticket de venda, promovendo lançamentos de produtos e participando da
solução de conflitos.

Liderei o time de suporte interno, composto por orçamentistas e

assistentes comerciais, responsáveis pelo fluxo interno de processos
comerciais, desde o cadastramento de clientes, inclusão de solicitações
de orçamento, especificação técnica do projeto, orçamento de custos de
produção e liberação de preço de venda. Inclusão de pedidos de compra,
acompanhamento de pré-impressão, gestão de prazos de produção e logística
de entrega.

Na parte de sistemas, implantei e configurei o CRM (Pipedrive) na etapa

de pré-venda para qualificação de oportunidades. Aprimoramos o uso do
ERP implantado (Metrics iQuote), além do desenvolvimento de relatórios de
acompanhamento por meio de ferramentas do Office 365 (SharePoint. Excel,
Power Automate, Forms, ...) extraindo dados do ERP e criando dashboards
para gerenciamento de informações e KPIs.

RESULTADOS DO PERÍODO
55% de aumento no valor do ticket médio

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46% de redução das ordens de produção
35% de aumento no valor dos pedidos aprovados
7% de aumento na margem de contribuição dos orçamentos aprovados

Sólidos conhecimentos adquiridos dos processos de impressão de etiquetas

e rótulos adesivos e IML (in mold label), nos sistemas de impressão digital,
flexografia e offset.

CI Intercâmbio e Viagem
3 anos 8 meses

Partner: Divisão de Universidades no Exterior

dezembro de 2015 - julho de 2019 (3 anos 8 meses)
São Paulo e Região, Brasil

Co-fundador da Quest Desenvolvimento Educacional, startup do grupo CI que

atua na admissão
de estudantes brasileiros em universidades fora do Brasil.

Gerente Comercial e Marketing - Divisão Universidades no Exterior

maio de 2017 - dezembro de 2017 (8 meses)
São Paulo e Região, Brasil

- Estruturação do departamento de marketing do produto para ações on line,

off line e eventos.
- Organização e produção de eventos nas lojas da rede
- Realização do 1o encontro nacional para clientes e familiares, e da 1a feira
de universidades do exterior com a presença de mais de 20 instituições de
diversos países ([Link]

Desenvolvimento de novos canais de vendas como parcerias com escolas,

clubes e academias.

Gerente Comercial - Divisão Universidades no Exterior

dezembro de 2016 - abril de 2017 (5 meses)
São Paulo e Região, Brasil

- Contratação, treinamento e gestão da equipe de vendas

- Implantação e ajustes no CRM da rede para melhorias nos processos de
distribuição e tratamento dos leads para os time de vendedores nas diversas
regiões do Brasil
- Relatórios gerenciais de demandas e conversões por canais de venda

Gerente Relacionamento Rede Franqueada - Div Universidades no

Exterior
abril de 2016 - novembro de 2016 (8 meses)
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São Paulo e Região, Brasil

- Implantação do produto e do modelo de atendimento na rede de lojas por

todo o Brasil (120 unidades)
- Alinhando das estratégias comerciais e marketing com os demais
departamentos do grupo

codeBuddy
Consultor de treinamento comercial
março de 2018 - fevereiro de 2019 (1 ano)
Belo Horizonte e Região, Brasil

Como Consultor, contribui com esse projeto que nasceu em BH do sonho de

4 jovens estudantes de ensinar tecnologia e programação para crianças e
adolescentes. Presente em 4 estados brasileiros, com mais de 20 escolas, foi
adquirida pela Spot Educação, fundo de investimentos do qual já fazem parte
a Cultura Inglesa e Edify.

- Formatação, desenvolvimento e implantação do modelo comercial, alinhado

com o conceito de ensino personalizado da escola
- Desenvolvimento do time de vendedores e de franqueados da rede para
Prospecção, Agendamento, Atendimento, Negociação e fechamento de
Matrículas através de reuniões on line semanais.

AmericanEdu
Gerente Comercial e Marketing
abril de 2015 - maio de 2016 (1 ano 2 meses)
São Paulo, São Paulo

Atuei na formatação do modelo comercial dessa startup de soluções em

ensino internacional para escolas brasileiras. Como representantes oficiais
da empresa americana do setor de educação K¹² Inc., contribuímos com
suporte aos clientes da empresa no Brasil (como a rede SEB), que utiliza o
The Keystone School em seu programa de high school.

- Criação e desenvolvimento da marca, comunicação on line e off line, criação

de sites, campanhas digitais e eventos.
- Implantação do departamento comercial para vendas B2B e B2B2C com
representantes e clientes em diversos estados do país
- Formação de preços de venda no Brasil, composto por importação de
softwares, câmbio, tributação, custos operacionais, comissionamentos em
diversos níveis, custos de implantação, entre outros.

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- Implantação do CRM de vendas (Pipedrive), coordenando e acompanhando
todas as etapas da venda, coordenando as ações de prospecção, visitas,
reuniões, propostas e fechamento de contratos.
- Relatórios de desempenho e plano de negócios reportados ao board nos
EUA.
- Elaboração de campanhas de lançamento para os alunos da escola
parceiras (B2B2C), criação de materiais de divulgação on e off line, realizando
eventos e reuniões de apresentação para corpo docente e familiares.
- Treinamento da equipe de secretaria da escola para fechamento de vendas.

Wise Up
12 anos 11 meses

Franqueado e Gerente Comercial - Pompéia e Higienópolis, SP

dezembro de 2010 - março de 2015 (4 anos 4 meses)
São Paulo e Região, Brasil

- Prospecção, negociação e fechamento de matrículas

- Gestão e montagem de equipes de vendas de destaque no cenário
nacional.
- Realização de parcerias e ações de marketing local
- Participação em eventos em escolas e parceiros na região.

Franqueado e Gerente Comercial - Higienopolis - SP

agosto de 2007 - novembro de 2010 (3 anos 4 meses)
São Paulo e Região, Brasil

Gerente Comercial - Perdizes, SP

junho de 2003 - julho de 2007 (4 anos 2 meses)
São Paulo e Região, Brasil

Consultor Comercial
maio de 2002 - maio de 2003 (1 ano 1 mês)
São Paulo e Região, Brasil

Job Company Cursos de Informática e Inglês

6 anos

Franqueado e Gerente Comercial de Franquias

janeiro de 1999 - abril de 2002 (3 anos 4 meses)
Americana, SP

Nessa experiência descobri minha paixão por educação e formação

profissional de jovens e adultos.

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Gestão comercial de 4 escolas da rede no interior de SP, replicando boas
práticas de vendas e gestão operacional. Com crescimento de mais de 200%
nos anos iniciais, tiramos as escolas de eminente fechamento para conquistar
posição de destaque em vendas na rede.

Gerente de Operações - Franqueadora

novembro de 1997 - dezembro de 1998 (1 ano 2 meses)
Americana, São Paulo

Instrutor de informática
maio de 1996 - outubro de 1997 (1 ano 6 meses)
Americana, São Paulo

Farma Konz Distribuidora Medicamentos

Suporte TI Faturamento e Compras
junho de 1993 - dezembro de 1995 (2 anos 7 meses)
Americana, São Paulo

Atuei no faturamento de pedidos e atualização do cadastro de clientes,

fornecedores e preços de mercadorias.

Desenvolvi conhecimentos de diagramação em Corel Draw e Page Maker

para elaborar e produzir listas de preços e materiais off line para a equipe de
vendas.

Assumi o cargo de Assessor da Diretoria, ajudando no departamento de

compras.

Solução Softwares e Sistemas Brasil

Programador de software
fevereiro de 1990 - maio de 1993 (3 anos 4 meses)
Americana, São Paulo

Depois de ter concluído com 11 anos de idade meu primeiro curso de

programação (Basic), aprimorei meus conhecimentos em Clipper e passei a
desenvolver programas voltados para controle de contas a pagar e receber,
emissão notas fiscais e faturamento para pequenas empresas.

Contribuiu para essa experiência minha formação técnica em contabilidade, e

meu trabalho como digitador num escritório contábil.

Formação acadêmica
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Universidade Anhembi Morumbi
Curso Superior de Tecnologia (CST), Marketing

Dilecta Ceneviva Martinelli

Tecnico em Contabilidade, Contabilidade · (1989 - 1991)

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