PITCH DECK
MARCO 1
Apresentação do time
Nome: Nathan Gurgel
Cargo: CIO
Responsabilidades: Viabilização do negócio, Financiador do MVP, Identificação de
Oportunidades
Resumo: Idealizador do projeto, mestre em engenharia elétrica pela UFCG, já participou de
incubação de empresa e liga de mercado financeiro.
Nome: Daniele Oliveira
Cargo: CMO
Responsabilidades: Desenvolvimento do Software do Satélite. Desenvolvimento do Site + SEO
Resumo: Graduanda em Ciência da Computação pela UFCG, pesquisadora no Laboratório de
Inteligência Artificial e Arquitetura Dedicada, Webmaster do IEEE MTT-S UFCG SBC
Nome: Ícaro Mendes
Cargo: CTO
Responsabilidades: Desenvolvimento do Protótipo
Resumo: Graduando em Engenharia da Computação pelo IFPB, possui experiência com
microcontroladores e sistemas embarcados
Problema
Produção de Soja Cobertura de Telefonia
As regiões com maior
produção agrícola no
país enfrentam um dos
maiores desafios para a
adoção da agricultura de
precisão: a falta de Fonte: [Link]
acesso à internet sem fio
de qualidade.
Fonte: [Link]
Fonte: [Link]
VALIDAÇÃO DO PROBLEMA
22 Respostas
O que pode vir a ser um impeditivo para a adoção de
A empresa que você participa possui plantio em novas soluções tecnológicas digitais no plantio da
quais regiões do Brasil? empresa?
- Norte: 1 - Tempo para implantação: 6
- Nordeste: 4 - Custo financeiro: 16
- Sul: 2 - Complexidade: 10
- Sudeste: 3 - Suporte e capacitação: 9
- Centro-Oeste: 12 - Outro (Desinteresse): 4
Você utiliza alguma dessas soluções na sua Sobre sensores, você conhece as vantagens de usar
produção agrária? sensores na sua produção agrícola?
- Análise em tempo real: 0 - Sim: 7
- GPS: 1 - Não: 15
- Sensores na plantação: 1
- Rede sem fio para controle remoto: 2 O que você acha que falta para poder adotar mais
- Imagem via satélite: 4 sensores na sua produção?
- Drones: 3 - Recurso
- Confiança
A empresa que você participa tem o interesse de - Interesse
expandir o uso de tecnologia na produção?
- Sim: 13
- Não: 9
Canvas do Problema
CONTEXTO PROBLEMA ALTERNATIVAS
Em produções agrícolas de grande escala Ausência de conectividade para operações Montam sua própria infraestrutura para
não há conectividade para operar uma de agricultura de precisão. operar ou utilizam serviços que necessitam
agricultura de precisão mais avançada, de logística humana.
principalmente nas regiões centro-oeste,
norte e nordeste do Brasil.
CLIENTES IMPACTO EMOCIONAL DESVANTAGENS DAS ALTERNATIVAS
Agroprodutores que buscam otimizar sua O cliente sente incertezas grandes devido ao
mercado de insumos químicos ser Investimento inicial alto ou atraso das
produção ao mesmo tempo que cortam majoritariamente dolarizado informações para poder otimizar sua
custo com insumos, ou fornecedores de IMPACTO QUANTIFICÁVEL produção e lucro.
solução de IoT que trabalhem no setor de Redução de até 23% de uso de insumos
Aumento de até 29% da produção
agricultura de precisão.
Obtenção de Certificados e Abertura de
Novos Mercados
MARCO 2
Persona
Nome: Luiz
Idade: 52
Estado Civil: Casado
Cargo: Gestor Administrativo de Fazenda
Localização: Sapezal – MT
Pró-labore: R$1.200.000,00
Interesses: Vaquejada, Viajar para os EUA com a família, jantares chiques
Participante ativo da política brasileira, Luiz apoia e financia deputados que são a
favor da flexibilização da legislação ambiental
Nome: Jorge
Idade: 37
Estado Civil: Solteiro
Cargo: CTO na IAgroT
Localização: São Paulo - SP
Salário: R$37.000,00
Interesses: Engenharia reversa, Produção de Cerveja Artesanal, Jogos
Jorge gosta de passar suas horas livres, que são poucas, jogando
Street Fighter 5 ou vendo projetos de engenharia reversa.
Mercado
TAM: R$116B 1 Esse é o tamanho do
mercado de agricultura de
precisão no Brasil até 2026
SAM: R$1B 2
Esse é o tamanho do
mercado de conectividade
para agricultura de precisão
no Brasil.
SOM: Essa é a fatia de mercado do
SAM que desejamos obter
R$20m dentro dos próximos 5 anos.
Foco principal no centro-oeste, onde está detido
cerca de 50% do PIB do agro brasileiro.
1 Fonte: [Link]
2 Fonte: [Link]
VALIDAÇÃO DA SOLUÇÃO
14 Respostas
A empresa busca usar soluções de sensoriamento
na produção?
- Sim (14)
- Não (10, essa foram excluídas da análise)
Você usaria um serviço que te permite conectar
sensores na plantação direto com a internet sem
precisar de rede local?
- Sim (8)
- Não (6)
Quanto você acha justo pagar mensalmente por
um serviço desse gênero dado o tamanho da sua
plantação?
- R$0,00 – R$1.000,00 (8)
- R$1.000,00 – R$5.000,00 (3)
- R$5.000,00 – R$10.000,00 (2)
- > R$10.000,00 (1)
Análise de Concorrência
Sem Vendor
Lock-in
Conectividade
Instantânea
Paga somente pelo
que consome
Disponibilidade Local Local Local Todo o Brasil
Ajuste Automático
da Demanda
MARCO 3
Solução
Nanossatélites em órbita baixa atuando como gateways LoRaWAN em um
sistema de Infrastructure as a Service onde o cliente paga para usar a constelação
de satélites.
Proposta de Valor
“Conectividade para seus sensores e atuadores de forma rápida e barata, com
segurança completa para o cliente sobre seus dados, onde os dados são
completamente transparentes para o sistema onde trafega. Basta colocar os
equipamentos na localidade, cadastrá-los em nossa plataforma e seus dados estarão
indo para onde deve ir. Pague apenas pelo tráfego de dados”
Canvas de Proposta de valor
Aumento de
produtividade
Maior controle
Conexão e
da sua
aquisição dos Criadores
Facilidade para produção Saber como
dados imediata de Ganho
adquirir o está a
serviço Ganhos
lavoura
Redução de do Cliente
custos com
Conectividade insumos
Colocar os
barata, constante
equipamentos
e instantânea
Tarefas para funcionar
para seu plantio
Aliviam do Cliente de forma eficaz
Produtos e as Dores
Serviços Falta de
informações
Sair de vendor Otimizar a
Redução de precisas Dores
lock-in de do Cliente compra e uso
custo e tempo
serviços de de insumos
para
conexão LoRa Uso
automatizar
com facilidade inadequado
suas operações
dos insumos
POSICIONAMENTO DA MARCA
Ao focar numa tecnologia de ponta, criamos um
diferencial competitivo que é estar presente em
qualquer lugar do Brasil instantaneamente para nosso
cliente.
Com poucos cliques ele já poderá ver seus sensores e
atuadores no seu plantio operando e enviando os
dados para onde deve ser enviado.
Uma alta versatilidade com baixo lock-in e operação
instantânea (desde que tenha os sensores).
Estratégia de Vendas
Outbound
Marketing Inbound
- Google Ads e Facebook Ads
Marketing
- Vendedores Externos - SEO via Blog Posts
- Stands de Demonstração - Presença no LinkedIn
em Eventos Agro e Tech - Participação em Eventos Agro
- Parceria com Universidades e
Empresas
- Produção de Conteúdos Técnicos
no YouTube
FUNIL de Vendas PRESENÇA
A primeira fase é o cliente tendo conhecimento do nosso
negócio, para isso adotaremos tanto estratégias online quanto
presenciais, sendo elas:
SEO via blog post Divulgação em plataformas de nicho
Presença em eventos do agro Visita às empresas
INTERESSE
Como a operação é self-service, a qualificação do lead é a criação de
conta institucional na plataforma e realizar a configuração de pelo
menos um sensor
DESEJO
O serviço é self-service, com valores pré estipulados por alocação de banda (valor
fixo em R$/KHz) e operação de transmissão de dados (R$/KB). À medida que a
quantidade média de sensores por usuário
AÇÃO
Aqui analisamos a recorrência de pagamento e aquisição de novos clientes por meio
de recomendação
Cronograma do Plano de Vendas
2028+
Alcance do SOM e expansão da atuação.
2027
Alcance do break-even. Baseline de R$ 10M anuais.
2026
Operação inicial das operações. Baseline de R$ 2M anuais.
2025
Desenvolvimento do protótipo + lançamentos
Aquisição de leads para Early Adopters
Mídias Digitais
Mídias Digitais
Site EXEMPLO POST INSTAGRAM
MARCO 4
Lean Canvas - Modelo de Negócio
PROBLEMA SOLUÇÃO PROPOSTA ÚNICA DE VANTAGEM SEGMENTO DE CLIENTES
Ausência de conectividade em Satélites em órbita VALOR COMPETITIVA Modelo B2B
grandes áreas de produção operando como Por meio de satélites Única empresa que fornece
agrária para sensores e atuadores. middlewares para sistemas disponíveis 24/7 para os middlewares LoRa IaaS sem - Empresas que fornecem
LoRaWAN em um modelo clientes, eles podem vendor lock-in e fornecendo sistemas de IoT para o
Infrastructure as a Service. conectar seus sensores e conexão imediata para o agronegócio.
atuadores LoRa, pagando cliente - Agroempresas com setor de
somente pelo que tecnologia não terceirizado.
MÉTRICAS CHAVE consome, ou seja, a CANAIS
Custo de Aquisição do Cliente transferência de dados. Plataforma própria
SEO via blog post
Assim não precisam de
Retorno sobre Investimento Redes sociais
grandes investimentos em
Ads em nicho
Quantidade de Sistemas Conectados infraestrutura para operar
Vendedores Externos
uma agricultura mais
EBITDA avançada.
ESTRUTURA DE CUSTOS FONTES DE RECEITA
• Ads • Compra de componentes • Pró-labore • Receita fixa por alocação de serviço
• Subvenção dos custos de operação • Lançamento dos satélites
• Receita variável pelo custo de operação de dados do cliente
• Cloud • Operação de estação-base
Plano financeiro
Custos Esperados – Primeiro Ano Custos Esperados – SEGUNDo Ano
Produção do Satélite MVP R$ 25.000,00 Lançamento de satélite R$ 1.000.000,00*
Construção de estação base R$ 50.000,00 Construção de infraestrutura de
R$ 80.000,00
gateways LoRa
Desenvolvimento da Identidade Visual da
R$ 3.000,00
empresa
Implementação do IaaS na Cloud R$ 100.000,00
Hospedagem do site + compra de domínio R$ 2.000,00
Remuneração dos Fundadores 3 x R$96.000,00
Treinamentos para equipe R$ 3.000,00
R$ 96.000,00 +
Contratação de Equipe de Vendas custo variável
TOTAL R$82.000,00
Contratação de Serviços Externos R$ 120.000,00
Viagens e Hospedagem R$ 100.000,00
Outros R$40.000,00
R$ 1.824.000,00* +
TOTAL
variável
*verificando a possibilidade de lançamento gratuito pela AEB/INPE/CNPq
Plano financeiro
RECEITA ESPERADA – Primeiro Ano
TOTAL R$ 0,00
RECEITA ESPERADA – SEGUNDo Ano RESULTADOS – SEGUNDo Ano
Clientes 50 Receita bruta R$ 1200.000,00
Consumo médio por cliente por mês R$ 2.000,00 IR + CSLL (-34%) (-) R$ 408.000,00
TOTAL R$ 1.200.000,00 Lucro após impostos R$ 792.000,00
Custos Operacionais (-) R$ 1.906.000,00
RESULTADO (-) R$ 1.104.000,00
Plano financeiro
Custos Esperados – TERCEIRO Ano RECEITA ESPERADA – TERCEIRO ANO
Lançamento de satélites R$ 3.500.000,00* Clientes 200
Construção de infraestrutura de
R$ 160.000,00 Consumo médio por cliente por mês R$ 4.000,00
gateways LoRa
TOTAL R$ 9.600.000,00
Implementação do IaaS na Cloud R$ 400.000,00
Remuneração dos Fundadores 3 x R$96.000,00 RESULTADO ESPERADO – TERCEIRO ANO
R$ 192.000,00 + custo
Equipe de Vendas Receita bruta R$ 9.600.000,00
variável
Contratação de Serviços Externos R$ 120.000,00 IR + CSLL (-34%) (-) R$ 3.264.000,00
Viagens e Hospedagem R$ 300.000,00 Lucro após impostos R$ 6.336.000,00
Outros R$40.000,00 Custos Operacionais (-) R$ 5.000.000,00
R$ 5.000.000,00* + RESULTADO R$ 1.336.000,00
TOTAL
variável
*verificando a possibilidade de lançamento gratuito pela AEB/INPE/CNPq
Captação de Investimentos
Ano 1: Bootstraping
O CIO da empresa investirá nos insumos necessários para a construção de um MVP
Ano 1I: R$ 1.000.000,00
1 milhão é o valor necessário para garantia do lançamento do satélite. Demais valores necessários para o
período de Go-to-market serão sustentados pelo CIO.
Ano 1II: R$ 10.000.000,00
Expansão da constelação de satélites. Contratação de equipe para sustentar o serviço e expandir as vendas.
