Universidade Nove de Julho
Trabalho de Estrutura e Marketing Farmacêutico
Profª.: OCLERES ANDRADE MATOS GARRETA HARKOT
Curso: Farmácia
São Paulo 2021
1
Integrantes:
Anderson Lourenço de Oliveira RA 3021102967
Anderson Luis da Silva RA 321100332
Bruna Fernandes Miranda RA 3021104375
Bruno Fagundes Silva RA 321103608
Tadeu Daniel Finateli RA 3021104727
Elisangela Oliveira Assis RA 321103826
Fabiana Alves do Carmo RA 3021100629
Felipe Neves Magalhaes RA 3021106486
Guilherme Oliveira Almeida RA 3021104440
Kamila Lacerda Bahls RA 320104023
Karine Ferreira Guerra RA 3021106911
Karine Nunes da Silva RA 320108580
Larissa Santos Lopes RA 321102909
Leonardo Costa RA 3201105724
Luciane Buzo Simoes RA 3021103494
Monica Pereira Silva RA 421100062
Washington Luis Rocha RA 3021101379
Yngredi de Melo Araujo RA321103408
2
Introdução
Este trabalho tem como objetivo principal, apresentar planos, critérios e
estratégias para abertura de uma empresa.
E com a elaboração deste trabalho, desejamos transmitir a importância de
uma boa organização de negócio e projeto a fim de comprovar que a S.O.S Farma
gera lucros e faturamentos da empresa.
Sabemos que o valor de investimento está associado a tamanho qualidade de
produtos oferecidos, para atender todo e qualquer tipo de público mediante as suas
necessidades terapêuticas, cosméticas, dermatológicas, nutraceuticos, entre outros.
Em uma empresa é preciso sempre estar em constante organização e estar
conforme das diretrizes que se impõe ao seu negócio, e conforme a leitura do
trabalho iremos demonstrar estes parâmetros.
A História da Empresa
Em abril de 2021 os amigos e farmacêuticos Antonio Manuel Lisboa Prado,
Maria Joaquina Barbosa Mirante Nunes e Rosa Moura Cavalcante Bragança de
Orleans e Silva decidiram colocar no papel e em pratica o antigo sonho de
empreenderem e assim nasceu a SOS Farma.
Visando fixar sua identidade tornando-se referência e assim, ganhar espaço
junto às indústrias, representantes e distribuidoras, além de uma variedade de
medicamentos e artigos de perfumaria.
A empresa surgiu para inovar com benefícios aos clientes, conquistando sua
confiança, pela ética na prestação dos serviços, preços atrativos e competitivos, etc.
Tendo como objetivo ampliar o seu número de lojas no mercado e expandir
para outros estados.
Com uma equipe de profissionais da área da saúde, programação, marketing
e vendas, atendimento e suporte, somos um verdadeiro time, prontos para
revolucionar o mercado de medicamentos.
3
Apresentação de Negócio
Na Europa, a partir do século X, tendo a Espanha e a França
como precursoras, foram criadas as primeiras boticas, que mais
tarde modelariam as atuais Farmácias e Drogarias.
De acordo com o art. 3º da Lei nº 13.021, de 08 de agosto de
2014, a farmácia é definida da seguinte forma:
Art. 3º – A Farmácia é uma unidade de prestação de serviços
destinada a prestar assistência farmacêutica, assistência à saúde e
orientação sanitária individual e coletiva, na qual se processe a
manipulação e/ou dispensação de medicamentos magistrais,
oficinais, farmacopeicos ou industrializados, cosméticos, insumos
farmacêuticos, produtos farmacêuticos e correlatos.
Ainda de acordo com a Lei nº 13.021, de2014, as farmácias são
classificadas de duas formas:
Parágrafo único. As farmácias serão classificadas segundo sua
natureza como:
I. Farmácia sem manipulação ou drogaria: estabelecimento de
dispensação e comércio de drogas, medicamentos, insumos
farmacêuticos e correlatos em suas embalagens originais;
II. Farmácia com manipulação: estabelecimento de manipulação de
fórmulas magistrais e oficinais, de comércio de drogas,
medicamentos, insumos farmacêuticos e correlatos, compreendendo
o de dispensação e o de atendimento privativo de unidade hospitalar
ou de qualquer outra equivalente de assistência médica.
Essa é a definição da lei, no entanto, atualmente a farmácia e
a drogaria são entendidas como postos de atendimento primário à
medicamentos, sendo o recurso mais acessível à população.
De acordo com a Sociedade Brasileira de Farmacêuticos e
Farmácias Comunitárias (SBFFC), a verdadeira vocação da
farmácia é a de ser um estabelecimento prestador de serviços
farmacêuticos e não mais um mero ponto de dispensação. Os
serviços farmacêuticos orientados para atenção ao paciente,
farmacovigilância e uso racional de medicamentos, oferecem
melhoria na qualidade da saúde da população.
4
RAMO DE ATIVIDADE
Comércio de medicamentos, cosméticos, dermocosmeticos,
nutraceuticos e similares.
Mercado
De acordo com o Guia 2019 Interfarma (Associação da
Indústria Farmacêutica de Pesquisa), o gasto global com
medicamentos atingiu US$ 1,2 trilhão em 2018 e estima-se que ele
ultrapasse US$ 1,5 trilhão em 2023. Já o mercado farmacêutico
brasileiro deve movimentar entre US$ 39 bilhões e US$ 43 bilhões
em 2023, comercializando algo em torno de 238 milhões de doses.
Em termos de faturamento, o mercado nacional deve estar bem
equilibrado, considerando os medicamentos de referência, os
similares, os MIPs (medicamentos isentos de prescrição) e os
genéricos.
O mercado farmacêutico cresceu 11% em 2018 no Brasil,
chegando a R$ 90 bilhões. A variação mais expressiva entre 2014 e
2018 ocorreu no varejo, de 12%, enquanto o mercado institucional
(vendas ao governo, a clínicas, hospitais e planos de saúde)
aumentou 9,5%. Contudo, esse mercado apresentou a maior
variação ante o ano anterior, de 15%, enquanto o varejo cresceu
10%. Esse foi o primeiro registro de crescimento da fatia institucional
superior às vendas em farmácias.
Com relação às mudanças que vem ocorrendo nesse
mercado, há de se considerar alguns fatores como:
- a demanda crescente no Brasil para o mercado de remédios;
- o potencial de consumo das classes C e D.
- a facilidade de acesso a softwares de gestão de drogarias;
- o envelhecimento da população brasileira; e
- a possibilidade de expansão do portfólio de produtos para artigos
de higiene, limpeza, perfumaria e produtos de conveniência. Esta
expansão de atuação, inclusive, já viabilizou o surgimento de
megastores, com faturamentos mensais expressivos.
Na mesma Avenida já existe duas drogarias, mas baseado nas
informações e na pesquisa que realizamos com alguns moradores
da região concluímos que na região há potencial para absorver mais
uma drogaria.
5
Localização
Nossa empresa será constituída na Av. Armando Bei, 401 –
Bom Sucesso – Guarulhos – SP em um imóvel alugado de 200
metros quadrados onde serão divididas em vários nichos para
melhor atender nossos clientes. Onde contaremos com sala para
clinica farmacêutica, sala par aferição de pressão e aplicação de
injetáveis.
Essa região reside cerca de 50 mil pessoas e analisamos após
pesquisa que na região possui somente 2 drogarias e há mercado
para mais uma.
Estrutura
A loja contara com uma área de metros quadrados próximo a
residências, prédios comerciais, supermercado e ponto de ônibus próximo o
que garante uma grande circulação de pessoas. Estacionamento para com
para 6 veículos.
6
Exigências Legais:
Consulta a Prefeitura e demais órgãos para verificação da viabilidade
de instalação da Drogaria. Sendo elas:
Pedido viabilidade;
Documentação na Junta Comercial;
Receita Federal;
Secretaria Estadual da Fazenda;
Prefeitura;
Alvara de Funcionamento;
Alvara Sanitário;
Habits;
Responsável técnico habilitado;
Conselho Regional de Farmácia;
Registro no ministério da Saúde.
Após a análise junto aos órgãos e contador constituiremos a Empresa no
Regime Simples Nacional.
Quadro Societário
Antonio Manuel Lisboa Prado R$ 100.000,00
Maria Joaquina Barbosa Mirante Nunes R$ 400.000,00
Rosa Moura Cavalcante Bragança de Orleans e Silva R$ 300.000,00
Os sócios acima acordam em comum a investir para a abertura o
valor nominal de R$ 800.000,00 (Oitocentos Mil Reais).
Investimento inicial de R$ 800.000,00 descrito abaixo:
7
Fluxo de Caixa
Custos Iniciais de
Abertura Capital Demandado
Saldo Inicial R$ 800.000,00
Equipamentos R$ 200.000,00
Mobiliário R$ 80.000,00
Material de Escritório R$ 8.000,00
Contabilidade R$ 2.500,00
salários R$ 35.400,00
Encargos R$ 15.000,00
Pró labore R$ 10.000,00
Reforma R$ 55.000,00
Estoque inicial R$ 200.000,00
Aluguel R$ 15.000,00
Agua R$ 1.900,00
Luz R$ 3.500,00
Telefone/Internet R$ 400,00
Marketing R$ 12.000,00
Investido R$ 638.700,00
Capital não investido R$ 161.300,00
Mão de obra
Função Escala Horário Quant. Salário Individual Salario Total
07h00 as 13h00/13h00 R$ R$
Aux. de farmácia 6x1 3
as 19h00 1.800,00 5.400,00
07h00 as 13h00/13h00 R$ R$
Ger. de farmácia 6x1 1
as 19h00 6.200,00 6.200,00
07h00 as 13h00/13h00 R$ R$
Farmacêutico 6x1 3
as 19h00 5.800,00 17.400,00
07h00 as 13h00/13h00 R$ R$
Op. de Caixa 6x1 2
as 19h00 2.300,00 4.600,00
Aux. Serv. R$ R$
6x1 08h00 as 19h00 1
Gerais 1.800,00 1.800,00
R$ R$
Total de Gastos Mensais 10
17.900,00 35.400,00
Previsão de Faturamento e Despesas
Vendas do mês
anterior
Saldo Estoque
8
VENDAS DO MES
Custos Mensais
Material de Escritório R$ 1.500,00
Contabilidade R$ 2.500,00
Salários R$ 35.400,00
Pró labore R$ 10.000,00
Impostos R$ 55.000,00
Estoque Reposição R$ 85.000,00
Aluguel R$ 15.000,00
Agua R$ 1.400,00
Outros gastos R$ 2.000,00
Luz R$ 3.600,00
Telefone/Internet R$ 400,00
Marketing R$ 1.620,00
Benefícios R$ 1.780,00
Segurança R$ 3.500,00
Total de Despesas R$ 233.700,00
Lucro Liquido
Em relação ao valor investido necessitamos de no mínimo de 16
meses para recuperação do capital investido.
E nosso ponto de equilíbrio
9
Referencias bibliográficas:
[Link]
drogaria,fab87a51b9105410VgnVCM1000003b74010aRCRD
[Link]
[Link]
10
