QUICK START COPYWRITING

SYSTEM — CLAYTON
MAKEPEACE

Clayton Makepeace, uma das maiores lendas da indústria do Direct Response.

Assim como outros grandes nomes do nosso setor, Clayton infelizmente também
não está mais entre nós. Essa lenda nos deixou no dia 24 de Março de 2020. A
causa de sua morte é desconhecida, algumas fontes dizem que ele morreu de
infarto, outras dizem que ele simplesmente dormiu e não acordou mais. Clayton
passou mais de 35 anos criando cartas de vendas de Mala Direta e também
escreveu algumas promoções para a internet.

Ele foi o responsável por gerar mais de 1,5 bilhão de dólares em faturamento para
as empresas em que escrevia e também é considerado — mesmo após sua morte —
o redator mais bem-pago que já existiu em todos os tempos. Nenhum outro redator
recebeu tantos Royalties quando o próprio Clayton Makepeace. É por essa, entre
muitas outras razões, que ele é visto como uma das maiores lendas desse no
Indústria até hoje.

QUICK START COPYWRITING

SYSTEM — PRIMEIRO VOLUME.
INTRODUÇÃO.

O texto aborda a carreira de redação publicitária, destacando que não é um

esquema para enriquecimento rápido, mas pode ser a melhor decisão que você já
tomou. O autor, Clayton Makepeace, enfatiza a importância da perseverança, do
esforço e da coragem para alcançar o sucesso. Ele alerta que você enfrentará
rejeições e fracassos, mas essas são etapas cruciais para o aprendizado e
crescimento. Makepeace também destaca que a verdadeira coragem está em
enfrentar seus medos e fazer o que precisa ser feito, independentemente das
circunstâncias. Ele encoraja o leitor a identificar o maior obstáculo para o sucesso e
enfrentá-lo. Com mais de 35 anos de experiência e sucesso comprovado na
indústria, Makepeace serve como um mentor confiável para aspirantes a redatores
publicitários.

O texto é uma chamada à ação para aqueles que estão dispostos a investir tempo,
energia e esforço para se tornarem bem-sucedidos na redação publicitária. Ele serve
como um lembrete de que o sucesso não vem fácil, mas é alcançável para aqueles
que têm a coragem de perseguir seus sonhos e fazer o trabalho duro necessário.

CAPÍTULO 01 — DIRECT RESPONSE 101

O capítulo começa destacando a importância do marketing de resposta direta como

uma ferramenta poderosa para redatores, profissionais de marketing e empresários.
Ele ressalta que, ao contrário de outras formas de publicidade que focam em
criatividade ou humor, o marketing de resposta direta é "científico". Cada anúncio é
cuidadosamente testado e medido com base nos resultados que produz, seja para
motivar o cliente a fazer uma compra, ligar para um número gratuito ou baixar um
relatório.

O texto também aborda o impacto significativo que essa forma de marketing tem
para pequenas empresas e startups. Estas empresas, muitas vezes, não têm o
orçamento para gastar em campanhas publicitárias que não geram um retorno
imediato. Em um ambiente onde "o dinheiro é rei", cada anúncio deve ser visto como
um investimento que precisa oferecer o melhor retorno possível. O marketing de
resposta direta, portanto, surge como uma bênção para essas empresas, oferecendo
uma forma eficaz de alcançar resultados mensuráveis.
O capítulo oferece uma série de dicas práticas e estratégias para melhorar a eficácia
dos anúncios. Ele sugere que, independentemente do seu papel no processo de
marketing, o curso pode ser uma ferramenta valiosa. Se você é um redator, as
informações detalhadas podem ajudar a aprimorar suas habilidades de escrita. Se
você é um executivo de marketing, o conhecimento adquirido pode ser usado para
supervisionar redatores e garantir que eles entreguem um trabalho melhor. E se
você é um empresário, o curso oferece um guia passo a passo para aumentar suas
vendas e lucros.

Além disso, o texto faz questão de enfatizar que os princípios do marketing de

resposta direta são universais e podem ser aplicados em diversos meios, incluindo
internet, televisão e rádio. O capítulo termina com uma discussão sobre a
importância de medir o sucesso de cada promoção. Ele destaca que o retorno sobre
o investimento (ROI) é um indicador crucial, mas também nota que, em alguns
casos, um ROI mais baixo pode ser aceitável, dependendo dos objetivos da
campanha.

Em resumo, o capítulo serve como um guia abrangente para qualquer pessoa

interessada em dominar o campo do marketing de resposta direta. Ele oferece uma
visão completa das melhores práticas, estratégias e táticas que podem ser usadas
para criar anúncios mais eficazes e rentáveis.

O texto aborda as nuances do marketing de resposta direta, tanto no mundo offline

quanto online. Ele destaca que o objetivo dessas promoções é atrair o máximo de
novos clientes possível, mesmo que isso signifique ter um retorno sobre o
investimento (ROI) baixo ou até negativo inicialmente. Uma vez que um anúncio se
prova eficaz, ele se torna o "controle", e o objetivo é superá-lo com novas
promoções.

O texto também ressalta a importância de um bom título (headline) para capturar a

atenção do leitor. No marketing online, você tem a vantagem de rastrear o
comportamento do usuário, o que permite ajustes mais precisos na cópia de vendas.
Além disso, o marketing online é mais barato e oferece retorno mais rápido em
comparação com métodos tradicionais.
No entanto, o marketing online também apresenta desafios, como problemas de
entrega de e-mail, alta concorrência e questões de credibilidade. O autor sugere
que, apesar desses desafios, os princípios fundamentais do marketing de resposta
direta permanecem os mesmos, independentemente do meio.

Esse resumo destaca os pontos cruciais do texto, abordando tanto as vantagens

quanto as desvantagens do marketing de resposta direta em diferentes
plataformas.

O texto começa com uma crítica severa ao marketing na internet, descrevendo-o

como um campo minado de golpes e fraudes. Isso criou um ambiente de
desconfiança, tornando difícil para os profissionais de marketing honestos se
destacarem. O autor observa que a internet está amadurecendo e, com isso, os
profissionais de marketing precisam evoluir. Ele menciona que muitos profissionais
de marketing da internet têm sido "mimados" devido à novidade da mídia e agora
precisam pensar mais profundamente sobre a qualidade do seu copywriting.

Oportunidades para Copywriters

O autor destaca que há uma oportunidade incrível para copywriters habilidosos,

especialmente aqueles que entendem os princípios do marketing direto. Ele critica
empresas que geram grandes receitas, mas não investem em copywriting de
qualidade, argumentando que elas poderiam estar ganhando muito mais.

A "Solução de 30%"

O autor introduz um conceito chamado "Solução de 30%", uma estratégia que visa
aumentar as vendas e os lucros focando em cinco métricas-chave e tentando
aumentá-las em 30%. Essas métricas incluem:

1. Número de novas promoções de aquisição de clientes por ano.

2. Tamanho de cada promoção de aquisição de clientes.
3. Taxa de resposta para cada promoção.
4. Número de vezes que cada cliente faz um pedido por ano.
5. Tamanho de cada pedido feito pelo cliente.
Marketing Horizontal

O autor sugere uma abordagem mais personalizada para o marketing, que ele
chama de "marketing horizontal". Essa estratégia envolve segmentar os clientes
com base em suas preferências e comportamentos anteriores, em vez de enviar a
mesma mensagem para toda a base de clientes.

O Valor do Ciclo de Vida do Cliente

Ele também fala sobre a importância de entender o valor do ciclo de vida do cliente
(LTV). Argumenta que as empresas que entendem o LTV de seus clientes podem se
dar ao luxo de gastar mais na aquisição de novos clientes, sabendo que recuperarão
esse valor ao longo do tempo.

O Papel do Copywriter

Finalmente, o autor enfatiza que um bom copywriter deve ser mais do que apenas
um escritor. Ele deve ser um profissional de marketing direto que entende como
otimizar uma campanha para o sucesso. O copywriter que pode falar
inteligentemente sobre marketing direto e oferecer sugestões para melhorar uma
campanha é inestimável para os clientes.

Espero que este resumo expandido forneça uma visão mais completa do texto.
Como você é um copywriter com foco em marketing de resposta direta, essas
informações podem ser extremamente valiosas para você.
CAPÍTULO 02 — PESQUISA, A BASE DE
TUDO.

O texto é um guia abrangente sobre a importância vital da pesquisa no mundo do

copywriting. Ele começa com uma afirmação ousada: iniciar qualquer projeto com
uma pesquisa bem-feita é como ter 75% do trabalho já realizado. Isso porque a
pesquisa fornece a base para tudo que você vai incluir no seu texto de vendas,
desde os benefícios até os elementos de prova e o argumento geral.

O autor destaca três habilidades de pesquisa que são fundamentais para qualquer
copywriter que aspira ao sucesso. Estas habilidades fornecem os atalhos
necessários para criar uma promoção vencedora. Ele insiste que, sem uma pesquisa
adequada, mesmo o copywriter mais talentoso falhará em criar uma promoção
eficaz.

O texto também mergulha profundamente na arte de estudar a concorrência. Ele

sugere que você deve analisar seus concorrentes de uma forma que garanta que
sua publicidade seja superior. Isso envolve ser meticuloso e detalhista, criando uma
lista completa de produtos concorrentes, estudando suas características, benefícios
e, mais importante, suas ofertas.

O autor também ressalta que grandes nomes da indústria, como Clayton e Gary
Bencivenga, não apenas valorizam a pesquisa, mas também investem
significativamente nela. Eles vão ao ponto de contratar departamentos inteiros
dedicados apenas à coleta de informações de qualidade que ajudem a vender seus
produtos e serviços de forma mais eficaz.

Além disso, o texto fala sobre a importância de entender completamente o seu

produto e a oferta antes de começar a escrever. Ele sugere que você deve ser
altamente seletivo ao escolher os produtos e mercados para os quais escrever. Isso
é especialmente verdadeiro se você já tem uma paixão ou interesse no material,
tornando o processo de pesquisa menos trabalhoso e mais envolvente.

O autor também oferece dicas práticas e diretrizes sobre como realizar uma
pesquisa eficaz. Ele sugere que você deve começar por listar todas as características
do seu produto e, em seguida, traduzi-las em benefícios funcionais, dimensionais e
emocionais. Isso não só ajuda a entender melhor o seu produto, mas também
fornece um roteiro claro para o seu texto de vendas.

Em resumo, o texto serve como um manual completo para copywriters, abordando

desde a importância crítica da pesquisa até métodos práticos para executá-la
eficientemente. Se você está sério sobre se tornar um copywriter de sucesso, a
mensagem é clara: nunca subestime o poder de uma pesquisa bem-feita.

CAPÍTULO 03 — OFERTA IRRESISTÍVEL.

O capítulo começa destacando um erro comum que muitos profissionais de

marketing cometem: não dar a devida atenção à oferta em suas promoções de
resposta direta. Ele argumenta que a oferta é um dos três fatores mais importantes
para o sucesso em marketing de resposta direta. Mesmo se o seu texto de vendas
for excepcional, uma oferta mal formulada pode levar ao fracasso da campanha.

A oferta é definida como a soma total do que o cliente recebe ao responder à

promoção. Isso inclui o produto principal, quaisquer bônus ou presentes gratuitos, o
preço cobrado e os detalhes de entrega. O autor insiste que a clareza sobre a oferta
antes de começar a escrever o texto de vendas tornará o processo de escrita muito
mais eficaz.

O capítulo também mergulha em diferentes tipos de ofertas que você pode utilizar,
cada uma com suas próprias vantagens e desvantagens:

1. Oferta Dura: O cliente paga antecipadamente antes de receber o produto.

2. Oferta Suave: O cliente pode experimentar o produto antes de pagar.
3. Opção Negativa: O cliente é cobrado automaticamente até cancelar a
assinatura.
4. Oferta Parcelada: O pagamento pode ser feito em parcelas.
5. Oferta Inicial: Um desconto é oferecido no lançamento do produto.
6. Oferta Exclusiva: Oferta feita para um grupo seleto.
7. Oferta Limitada: A oferta é limitada em quantidade ou tempo.
O autor também introduz a fórmula "5W1H" como uma ferramenta para esclarecer
e fortalecer sua oferta. Essa fórmula ajuda a responder às perguntas de Quem, O
quê, Quando, Onde, Por quê e Como, fornecendo uma estrutura para entender tanto
o cliente quanto o mercado. A fórmula "5W1H" é uma abordagem sistemática para
entender e esclarecer qualquer situação, problema ou oferta. Ela é frequentemente
usada em jornalismo, pesquisa e planejamento estratégico. A fórmula é uma sigla
que representa seis perguntas fundamentais: Quem, O quê, Quando, Onde, Por quê
e Como. Vamos explorar cada um desses elementos em detalhes:

Quem (Who)

Esta pergunta ajuda a identificar os principais atores envolvidos. No contexto de

marketing e vendas, isso pode se referir tanto ao público-alvo quanto à empresa ou
pessoa que está fazendo a oferta. Compreender "quem" é crucial para personalizar
a mensagem e a oferta para atender às necessidades e desejos específicos do
público.

O quê (What)

Esta é a espinha dorsal da sua oferta. "O quê" descreve o produto ou serviço que
você está oferecendo, incluindo todas as suas características, benefícios e
vantagens. Também pode se referir ao que exatamente o cliente receberá ao aceitar
a oferta, como bônus ou garantias.

Quando (When)

O "quando" pode se referir a vários aspectos temporais da oferta. Isso pode incluir a
duração da oferta, o tempo que levará para o cliente receber o produto ou serviço,
ou mesmo quando é o melhor momento para lançar uma campanha de marketing. O
timing pode ser um fator crucial para o sucesso de uma oferta.
Onde (Where)

Esta pergunta aborda o local onde a oferta será disponibilizada ou onde o produto
será entregue. No mundo digital, isso pode se referir a plataformas específicas,
como redes sociais, e-mails ou um site. "Onde" ajuda a definir o contexto e pode
influenciar a forma como a oferta é apresentada.

Por quê (Why)

O "por quê" aborda a razão ou o motivo por trás da oferta. Isso pode incluir o
problema que o produto ou serviço resolve, o valor que ele oferece ou mesmo a
razão pela qual a oferta está sendo feita em um determinado momento. Entender o
"porquê" ajuda a criar uma narrativa convincente que pode persuadir as pessoas a
agir.

Como (How)

Finalmente, o "como" detalha o mecanismo de entrega da oferta. Isso pode incluir o

processo de compra, como o produto ou serviço será entregue, ou como o cliente
pode começar a usar o produto. O "como" também pode se referir ao formato da
oferta, seja ela digital, física ou uma combinação de ambas.

Conclusão

A fórmula 5W1H é uma ferramenta extremamente útil para esclarecer e aprimorar

qualquer oferta em marketing de resposta direta. Ela fornece uma estrutura que
ajuda a entender todas as facetas da oferta, garantindo que nada seja
negligenciado. Ao responder a cada uma dessas perguntas de forma clara e
completa, você estará bem posicionado para criar uma oferta que não apenas
ressoa com seu público-alvo, mas também supera a concorrência. Ele fecha o
capítulo com um estudo de caso prático, examinando uma oferta real e aplicando os
princípios discutidos. O exemplo serve para ilustrar como uma oferta bem pensada
pode ser um fator decisivo para o sucesso de uma campanha de marketing. Em
resumo, o capítulo é um guia abrangente que oferece insights valiosos e
ferramentas práticas para criar ofertas eficazes em marketing de resposta direta. Ele
reforça a ideia de que, no mundo do copywriting, se o texto de vendas é o rei, então
a oferta é indiscutivelmente a rainha. E para alcançar o sucesso duradouro, você
precisa acertar em ambos.

CAPÍTULO 04 — O DESEJO PELO PRODUTO.

O texto é um guia abrangente sobre técnicas de redação persuasiva, focado

principalmente em como vender um produto, que neste caso é um livro de receitas
para perda de peso. O guia começa destacando a importância crucial de entender o
seu público-alvo. Argumenta que, independentemente de quão bom seja o seu
produto ou quantos "segredos" de redação você conheça, o sucesso final depende
da sua capacidade de oferecer benefícios claros e convincentes ao seu cliente em
potencial.

O guia oferece um processo passo a passo para descobrir e comunicar esses

benefícios. O primeiro passo é analisar profundamente o produto, o mercado e o
cliente em potencial para descobrir todos os possíveis benefícios que você pode
oferecer. Isso envolve entender as necessidades, desejos, emoções e
comportamentos de compra passados do seu público-alvo.

O próximo passo é selecionar os benefícios certos para o seu cliente em potencial e

ignorar aqueles que não são relevantes para ele. O guia também ensina como
identificar "falsos benefícios" que podem prejudicar a eficácia do seu texto.
Depois de identificar os benefícios, o guia sugere que você os priorize para máximo
impacto. Isso é crucial porque os clientes em potencial sempre se importam mais
com alguns benefícios do que com outros. Saber disso torna o seu texto
infinitamente mais persuasivo.

O guia também aborda a importância de verbalizar seus benefícios da forma mais

poderosa possível, para que o cliente em potencial os reconheça instantaneamente
e deseje o produto apaixonadamente.

Além disso, o texto fornece dicas sobre como coletar informações sobre o cliente
em potencial de forma precisa. Isso pode ser feito online, através de sites, fóruns e
blogs, ou offline, através de interações no mundo real. O guia enfatiza a importância
de verificar a precisão dessas informações e ajustar seu texto de acordo. O exemplo
prático usado ao longo do guia é um livro de receitas para perda de peso chamado
"The Sugar Solution Cookbook".

O guia mostra como aplicar todas essas técnicas para vender eficazmente este livro,
desde a criação de um inventário completo de recursos e benefícios até a
transformação desses recursos em benefícios dimensionados e emocionalmente
carregados que ressoam com o público-alvo.

Em resumo, o guia é um manual completo para qualquer pessoa interessada em

melhorar suas habilidades de redação persuasiva, com foco em entender
profundamente o cliente em potencial e comunicar benefícios de forma eficaz.

O texto aborda técnicas avançadas de redação publicitária, focando principalmente

na importância de entender e comunicar os benefícios de um produto ao cliente em
potencial. Ele destaca que os redatores devem ir além das características do
produto e focar no que essas características realmente fazem pelo cliente. Isso é
chamado de "fazer" do produto, e é o que realmente vende.

1. Benefícios Funcionais vs. Faux Benefits: O texto adverte contra o uso de

"faux benefits" (benefícios falsos) que podem parecer bons, mas não são
realmente o que o cliente está buscando. Por exemplo, um produto que
promete "equilibrar o açúcar no sangue" pode não ser atraente se o que as
pessoas realmente querem é perder peso ou ter mais energia.
 2. Dimensionalização dos Benefícios: O texto sugere que os redatores devem
"dimensionalizar" os benefícios, tornando-os mais ricos e detalhados. Isso
envolve dar ao cliente uma descrição vívida e sedutora da experiência que ele
terá com o produto.

3. Benefícios Emocionais: Além dos benefícios funcionais, o texto fala sobre a

importância de conectar-se emocionalmente com o cliente. Isso é feito
fazendo o cliente se imaginar experimentando o benefício e sentindo
emoções positivas como resultado.

4. Classificação e Seleção de Benefícios: Depois de listar todos os benefícios

possíveis, o redator deve classificá-los em ordem de importância para o
cliente. Isso ajuda na estruturação da mensagem de vendas.

5. Como Redigir Benefícios: O texto termina com dicas sobre como redigir os
benefícios de forma eficaz. Isso inclui ser honesto, mas otimista, usar a
linguagem e o jargão do cliente e apresentar o mesmo benefício de múltiplas
formas para reforçar sua importância.

O objetivo final é estruturar a promoção para máxima persuasão, conhecendo os

benefícios em ordem de importância e usando essa estrutura para guiar a
mensagem de vendas.

Benefícios Funcionais

1. Benefícios Diretos: Estes são os benefícios mais óbvios e diretos que um

produto oferece. Por exemplo, um aspirador de pó pode oferecer o benefício
de "limpeza rápida e eficiente".

2. Benefícios Secundários: Estes são benefícios que não são imediatamente

óbvios, mas ainda são importantes. Usando o exemplo do aspirador, um
benefício secundário poderia ser "mais tempo livre", já que você não terá que
gastar tanto tempo limpando.
 3. Benefícios Emocionais: Estes são benefícios que apelam para as emoções do
cliente. No caso do aspirador, isso poderia ser "paz de espírito" sabendo que
sua casa está sempre limpa.

4. Benefícios de Estilo de Vida: Estes são benefícios que se alinham com o

estilo de vida ou valores do cliente. Por exemplo, se o aspirador é ecológico,
isso poderia apelar para clientes que valorizam a sustentabilidade.

Faux Benefits (Benefícios Falsos)

1. Benefícios Genéricos: Estes são benefícios que poderiam ser aplicados a

qualquer produto similar e não oferecem um valor único. Por exemplo, dizer
que um aspirador oferece "desempenho superior" é vago e não diz ao cliente
por que ele deve escolher este produto em particular.

2. Benefícios Irrelevantes: Estes são benefícios que não têm importância para o
cliente. Por exemplo, se o aspirador tem um design elegante, mas o cliente
está mais preocupado com a eficiência e o preço, então o design é um "faux
benefit".

3. Benefícios Exagerados: Estes são benefícios que prometem mais do que o

produto pode entregar. Por exemplo, se um aspirador afirma que ele pode
limpar toda a sua casa em cinco minutos, isso provavelmente é um exagero e
pode levar à desconfiança.

4. Benefícios Mal Comunicados: Às vezes, um benefício real pode se tornar um

"faux benefit" simplesmente porque é mal comunicado. Por exemplo, se um
benefício real é apresentado de uma forma muito complicada ou técnica, o
cliente pode não percebê-lo como um benefício.
O texto sugere que os redatores devem ser cuidadosos ao escolher e comunicar os
benefícios, evitando os "faux benefits" e focando nos benefícios que são mais
importantes e relevantes para o cliente. Isso envolve uma compreensão profunda
das necessidades e desejos do cliente, bem como uma comunicação clara e eficaz.

CAPÍTULO 05 — COMO USAR PROVAS.

A Importância da Crença e Credibilidade

O texto começa destacando que a crença é o ingrediente mais subestimado e crucial

para fazer uma venda eficaz. Isso é especialmente verdadeiro em um mundo onde
cada cliente em potencial é bombardeado com uma média de 650 mensagens
publicitárias por dia. Essa sobrecarga de informações torna os consumidores
extremamente céticos e resistentes a mensagens de marketing. Portanto, para que
um anúncio seja eficaz, ele deve ser capaz de superar esse ceticismo inerente.

O Consumidor Cético

O texto descreve o consumidor moderno como um "veterano consumidor" que já viu

milhões de impressões publicitárias e fez milhares de compras. Algumas dessas
compras cumpriram suas promessas, mas muitas não o fizeram, tornando o
consumidor ainda mais cético. Portanto, o desafio para os redatores e profissionais
de marketing é não apenas capturar a atenção do consumidor, mas também ganhar
sua confiança.
Estratégias de Prova Testadas pelo Tempo

O autor apresenta um total de 18 estratégias de prova, divididas em "Necessidades

Básicas" e "Estratégias de Prova Adicionais". As estratégias básicas incluem ser
específico em suas afirmações, oferecer razões fortes e lógicas para as afirmações
feitas, e apoiar tudo com uma garantia de classe mundial. Por exemplo, em vez de
fazer uma afirmação vaga como "este produto economiza tempo", o texto sugere ser
específico e dizer algo como "este produto economiza 18 minutos por dia, todos os
dias".

Necessidades Básicas:

1. Oferecer Fortes "Razões Pelas Quais": Não apenas dizer o que o produto
faz, mas também por que ele é diferente e melhor.

2. Ser Específico: Cada afirmação deve ser precisa. Em vez de dizer "você
economizará tempo", diga "você economizará 18 minutos por dia".

3. Apoiar o Texto com uma Base Lógica: O texto deve seguir uma progressão
lógica, construindo um argumento sólido para o produto.

4. Seguir Afirmações com Exemplos e Documentação: Cada afirmação deve

ser apoiada por exemplos concretos ou dados.

a. Apoiar Tudo com uma Garantia de Classe Mundial: A garantia serve

como uma prova da confiança que você tem no seu produto.

b. Usar Depoimentos Convincentes: Mostrar o que os clientes reais

estão dizendo sobre suas experiências com o produto.
Estratégias Adicionais

As estratégias adicionais vão além e incluem técnicas como demonstrar o produto

em ação, usar depoimentos de clientes reais, e até mesmo conectar o produto a
estudos clínicos ou menções em publicações importantes. Essas estratégias
adicionais são particularmente úteis em mercados saturados, onde o consumidor
tem muitas opções para escolher.

Estratégias de Prova Adicionais:

Mecanismo de Ação: Explicar como o produto consegue entregar os benefícios

prometidos. Pintar um Quadro Vivo e Convicente: Usar descrições detalhadas para
mostrar que você entende o problema ou necessidade do cliente. Demonstrar o
Produto: Mostrar o produto em ação, se possível. Ser Alguém: Mostrar porque você
ou a pessoa por trás do produto é qualificada para vendê-lo. Mostrar
Personalidade: Provar que há uma pessoa real por trás do produto. Se Gabar do
Histórico: Se você tem um histórico de sucesso, mostre-o. Conectar o Produto a
Estudos Clínicos: Se aplicável, use estudos científicos para apoiar suas afirmações.
Aproveitar o Poder da Publicação: Se o produto foi mencionado em publicações
importantes, destaque isso.

A Importância de uma Garantia

O texto também destaca que uma garantia não é apenas um "alívio de risco", mas
também uma forma de prova. Uma garantia forte mostra ao cliente o quanto você
acredita no seu produto e está disposto a colocar seu dinheiro onde está sua boca.
Conclusão

O texto conclui que ignorar essas estratégias de prova é equivalente a cometer

"suicídio de marketing". Em um mundo cheio de consumidores céticos, as
estratégias de prova são a chave para criar anúncios eficazes que não apenas
capturam a atenção, mas também ganham a confiança do consumidor.

Importância em Mercados Saturados

O texto também ressalta que em mercados saturados, a presença de múltiplos

elementos de prova é ainda mais crucial. Ele adverte que ignorar essas estratégias
de prova é como cometer "suicídio de marketing".

Estratégia de Prova #6: Use Depoimentos Convicentes

Esta estratégia sugere que você deve coletar e exibir depoimentos que provem que
seu produto funciona. Além disso, é crucial editar esses depoimentos para clareza e
impacto, sem alterar seu significado original. Se possível, adicione uma foto da
pessoa que deu o depoimento para aumentar a credibilidade.

Estratégia de Prova #7: Apresente Seu Mecanismo de Ação

Aqui, a ideia é explicar o que torna seu produto ou serviço único. Isso é
especialmente importante em mercados saturados, onde você precisa se destacar.
Por exemplo, se você está no mercado de perda de peso, apresentar uma
abordagem única e respaldada por pesquisas pode fazer toda a diferença.

Estratégia de Prova #8: Pinte um Quadro Vivo e Convincente

Esta estratégia envolve o uso de descrições detalhadas e vívidas para tornar suas
afirmações mais críveis. A ideia é que é difícil para alguém pintar um quadro tão
vívido sobre algo a menos que seja verdade.
Estratégia de Prova #9: Demonstre Seu Produto em Ação

Demonstrar o produto em ação pode ser uma ferramenta poderosa. Isso pode ser
feito através de vídeos, demonstrações ao vivo ou mesmo descrições detalhadas
que levam o cliente em potencial através do processo de usar o produto.

Estratégia de Prova #10: Seja Alguém

Colocar um rosto humano e credenciais atrás do produto ou serviço pode aumentar

significativamente sua credibilidade. Isso pode ser feito através de uma biografia
detalhada, mencionando publicações, ou destacando experiências relevantes.

Estratégia de Prova #11: Mostre Personalidade

A personalidade pode tornar o texto mais envolvente e crível. Isso pode ser feito
através do uso de humor, paixão ou qualquer outro traço de personalidade que
possa tornar o texto mais relatable e interessante.

Estratégia de Prova #12: Gabe-se do Seu Histórico

Se você tem um histórico de sucesso, mostre-o. Isso pode ser feito através de
estatísticas, estudos de caso ou qualquer outra forma de dados que mostre que
você ou seu produto/serviço tem um histórico comprovado de entrega de resultados.

Estratégia de Prova #13: Leve-os Através de um Estudo de

Caso

Estudos de caso são como depoimentos, mas mais detalhados e escritos em terceira
pessoa. Eles oferecem uma forma mais completa e narrativa de mostrar como seu
produto ou serviço ajudou alguém.
Estratégia de Prova #14: Conecte Seu Produto a Estudos
Clínicos

Finalmente, se houver estudos clínicos que respaldem as afirmações feitas sobre

seu produto, use-os. Isso não apenas valida o que você está dizendo, mas também
pode elevar seu produto acima dos concorrentes que não têm esse tipo de
validação.

Estratégia de Prova #15: Utilize o Poder da Publicação

Sempre que possível, inclua declarações de grandes periódicos, como o The New
York Times ou o Wall Street Journal, para apoiar seus pontos. Se essas publicações
já apresentaram artigos de seu editor ou mencionaram seu nome, destaque isso em
sua cópia de vendas.

Estratégia de Prova #16: Demonstre Seus Benefícios com

Barras Laterais Gráficas/Processuais

Use diagramas claros para mostrar como seu produto funciona, especialmente em
mercados como saúde e investimento. Isso não só aumenta a credibilidade, mas
também ativa a parte visual do cérebro do prospecto, tornando a informação mais
memorável.

Estratégia de Prova #17: Destaque Suas Aparições na Mídia

Se você ou seu editor foram destaque em canais de notícias ou conferências da

indústria, use isso para aumentar sua credibilidade. A presença na mídia geralmente
é vista como um sinal de reputação e confiabilidade.

Estratégia de Prova #18: Busque Endossos de Celebridades

Endossos de celebridades podem ser particularmente eficazes em indústrias onde
são menos comuns. Se uma celebridade gosta do seu produto, considere oferecer
uma porcentagem das vendas como compensação.

Conclusão

Provar seu caso vai além de simplesmente listar benefícios; envolve o uso
estratégico de vários elementos de prova. As estratégias de prova devem ser
cuidadosamente selecionadas e integradas em sua cópia de vendas para maximizar
a resposta. A falta desses elementos pode ser desastrosa para suas campanhas de
marketing.

CAPÍTULO 06 — BIG SELLING IDEA.

O capítulo foca na importância de criar uma "Grande Ideia de Venda" (Big Selling
Idea) como alicerce para qualquer estratégia de promoção ou marketing. Aqui estão
os pontos-chave detalhados:

1. Conceito de Grande Ideia de Venda: O capítulo começa destacando que a

eficácia de qualquer promoção depende de uma ideia central forte e
convincente. Esta ideia não só deve capturar a essência do produto, mas
também deve ser tão atraente que praticamente vende o produto por si só.

2. Elemento de Surpresa: Uma das características mais importantes dessa ideia

central é que ela deve ser inesperada ou surpreendente. Em um mundo
saturado de informações e estímulos, capturar a atenção do público é crucial,
e o elemento de surpresa faz exatamente isso.

3. Simplicidade e Comunicabilidade: Depois de ter uma ideia surpreendente, o

próximo passo é simplificá-la ao máximo. A ideia deve ser fácil de entender e
comunicar, permitindo que o público-alvo a compreenda rapidamente e seja
capaz de explicá-la a outros.

4. Simbolismo e Ressonância Emocional: Além de ser surpreendente e

simples, a Grande Ideia de Venda deve ter um significado mais profundo ou
 simbólico que ressoe emocionalmente com o público. Isso não só aumenta o
impacto da ideia, mas também a torna mais memorável.

5. Perguntas para Refinamento: Para ajudar a esclarecer e definir sua própria

Grande Ideia de Venda, o capítulo oferece uma série de perguntas
orientadoras. Estas perguntas ajudam a identificar o elemento
surpreendente, a simplificar a mensagem e a encontrar o simbolismo mais
profundo.

6. Impacto a Longo Prazo: O capítulo conclui enfatizando que uma Grande

Ideia de Venda bem elaborada não só tem o poder de capturar a atenção
imediata, mas também de criar um impacto duradouro. Isso é crucial para o
sucesso a longo prazo de qualquer estratégia de marketing.
Em resumo, o capítulo argumenta que o domínio do conceito de "Grande Ideia de
Venda" é fundamental para qualquer pessoa envolvida em marketing ou redação
publicitária. Essa ideia central serve como o núcleo em torno do qual todos os
outros elementos da promoção giram, tornando as decisões de marketing e redação
muito mais fáceis e eficazes.

O texto aborda várias estratégias para tornar uma "Grande Ideia de Venda" (Big
Selling Idea) mais eficaz em marketing e redação publicitária. Aqui estão os pontos
principais:

1. Relatabilidade e Relevância: O texto enfatiza que a "Grande Ideia de Venda"

deve ser algo que o público-alvo possa relacionar-se imediatamente. Não é
apenas sobre apresentar um recurso do produto, mas sim sobre mostrar
como esse recurso se traduz em um benefício tangível para o cliente. Por
exemplo, em vez de apenas dizer que um software é rápido, explique como
ele pode ajudar o usuário a economizar tempo e aumentar a produtividade.

2. Concretude e Tangibilidade: A ideia deve ser apresentada de forma que as

pessoas possam entender e visualizar facilmente. O texto usa o exemplo de
uma campanha de cereal que mostrou quantas tigelas de cereais
concorrentes seriam necessárias para igualar a nutrição em uma tigela do seu
cereal. Isso torna a ideia mais concreta e fácil de entender.
 3. Elementos de Prova e Credibilidade: Qualquer afirmação feita na "Grande
Ideia de Venda" deve ser apoiada por provas sólidas. Isso pode variar desde
estudos clínicos e dados estatísticos até endossos de celebridades ou
especialistas no campo. A credibilidade é crucial para convencer o público.

4. Emoção Versus Benefícios: O texto discute a importância de acionar as

emoções do público-alvo. Embora os benefícios sejam importantes, uma
abordagem emocional pode ser mais eficaz para engajar o público. Ele cita
um estudo onde as pessoas doaram mais dinheiro para uma causa quando
apresentadas a uma história emocional em vez de estatísticas frias.

5. O Poder das Histórias: Histórias são ferramentas poderosas em marketing

porque elas capturam a atenção e tornam a informação mais memorável.
Elas também podem ser usadas para ilustrar o valor de um produto de uma
forma que as listas de recursos ou benefícios não podem. O exemplo de Jared
da Subway é usado para ilustrar como uma história bem contada pode ser a
base de toda uma campanha de marketing.

6. Conhecimento Profundo do Público-Alvo: O sucesso de qualquer "Grande

Ideia de Venda" depende fundamentalmente de quão bem você conhece seu
público. Isso não é apenas sobre demografia, mas também sobre entender
suas necessidades, desejos e dores. Isso permite que você crie uma
mensagem que ressoe profundamente com eles, tornando sua ideia de venda
muito mais eficaz.
O texto sugere que uma "Grande Ideia de Venda" eficaz é uma combinação de
vários elementos: ela deve ser relatable, concreta, apoiada por provas,
emocionalmente carregada e, idealmente, apresentada como uma história
envolvente. Cada um desses elementos contribui para criar uma mensagem de
marketing poderosa que não apenas capta a atenção, mas também convence e
converte.

O texto começa com uma narrativa pessoal sobre a jornada do autor na descoberta
do churrasco perfeito. Ele relata como, em abril de 2001, descobriu que a carne para
churrasco, quando enviada por um produtor do sul dos Estados Unidos, mantém sua
qualidade e sabor. Em maio do mesmo ano, ele descobriu um método para
reaquecer essa carne em casa de forma que ela mantenha seu sabor autêntico. Ele
também menciona que, em julho de 2003, descobriu que os melhores cortes de
carne para enviar são grandes pedaços de carne, como o brisket do Texas.

O autor então fala sobre uma colaboração especial que ele organizou em janeiro de
2006. Ele negociou com a Snake River Farms em Idaho, um dos principais
produtores de carne Wagyu nos Estados Unidos, para enviar cortes de brisket de
alta qualidade para Willy Ray's no Texas, um dos seus lugares favoritos para
churrasco. Willy Ray's concordou em preparar esses briskets com seu tratamento
especial do Texas e enviá-los aos leitores do autor. Além da narrativa sobre
churrasco, o texto também aborda a importância de ter uma "Grande Ideia de
Venda" (Big Selling Idea) em qualquer esforço de marketing.

Segundo o autor, uma ideia de venda poderosa e bem executada pode ser o fator
decisivo para o sucesso de um produto ou serviço, mesmo quando outros aspectos
do marketing não são fortes. Ele oferece um sistema passo a passo para
desenvolver essas ideias e sugere a leitura do livro "Made to Stick" para entender
melhor os fundamentos por trás de ideias pegajosas e eficazes. O autor conclui
afirmando que dominar o processo de criar uma "Grande Ideia de Venda" é uma das
habilidades mais valiosas que alguém pode ter, pois ela tem o potencial de
impulsionar esforços de marketing em qualquer indústria.

CAPÍTULO 07 — O LEMA DAS HEADLINES.

O capítulo começa com a importância de estruturar a mensagem central da sua

promoção de acordo com princípios comprovados de resposta. Ele argumenta que,
antes de você sequer pensar em escrever um título atraente, você deve estar
absolutamente claro sobre o seu "Tema Principal". Este tema é a abordagem
específica que você adota para apresentar sua "Grande Ideia de Venda" (Big Selling
Idea). O tema influencia todas as outras partes da sua promoção, incluindo o título.
Se você escolher o tema errado, não importa quão boa seja sua cópia; ela não terá
impacto.

O capítulo também destaca a importância de conhecer profundamente seu

público-alvo, o produto e o estado atual do mercado. Você precisa entender as
emoções, crenças e desejos do seu público para selecionar o tema mais eficaz. Por
exemplo, se você está no mercado de saúde, talvez descubra que o desejo
dominante do seu público não é apenas perder peso, mas conseguir um abdômen
definido. Essa percepção pode mudar completamente a abordagem da sua
promoção.

Além disso, o capítulo oferece oito abordagens diferentes para temas e introduções
que podem ajudar a esclarecer sua "Grande Ideia de Venda". Estas vão desde temas
tópicos, que giram em torno de um evento de notícias importante, até temas que
focam na "emoção residente dominante" do seu público-alvo. Por exemplo, se você
está vendendo um suplemento de potência masculina e descobre que a emoção
dominante do seu público é o medo do câncer de próstata, seu tema e sua
promoção devem focar nesse medo específico para serem eficazes.

O capítulo também traz entrevistas e insights de redatores de sucesso como Arthur

Johnson e Kent Komae, que enfatizam a importância de ter um conceito e uma
estratégia claros antes de começar a escrever. Eles compartilham suas próprias
abordagens para selecionar o tema principal e a "Grande Ideia de Venda", que
muitas vezes envolve um processo de eliminação rigoroso e muita "transpiração"
criativa.

Por último, o capítulo ressalta que, uma vez que você tenha um entendimento sólido
de cada um dos aspectos fundamentais da sua promoção (produto, público-alvo e
mercado), e um bom entendimento de cada tipo de tema/introdução, você estará em
uma posição muito melhor para misturar e combinar abordagens com grande
sucesso.

O texto aborda diferentes temas e abordagens que podem ser usados em

copywriting para vender produtos ou serviços. Ele se concentra principalmente em
como escolher o tema ou abordagem certa para capturar a atenção do público-alvo
e persuadi-lo a agir. Aqui estão os principais pontos:
Temas de Grandes Benefícios

Este é o tipo mais direto de abordagem em copywriting. Quando o benefício do

produto ou serviço é extremamente forte e claro, o tema pode ser simplesmente
esse benefício. No entanto, o texto adverte que, devido à saturação do mercado
publicitário, é crucial adicionar um "gancho" que capture a atenção do cliente em
potencial. O gancho deve ser algo que faça o cliente parar e prestar atenção, algo
impossível de ignorar.

Temas Impulsionados por Intriga

Esses temas são eficazes quando a ideia de venda é excepcionalmente fascinante

ou incomum. Em vez de declarar explicitamente o benefício, como "Como fazer um
lucro de 436%", você apresenta um cenário ou pergunta intrigante que implica o
benefício na resposta. Isso cria um senso de mistério ou intriga que encoraja o
cliente em potencial a saber mais.

Temas de Proposição

Aqui, você pede ao cliente em potencial para realizar uma ação simples ou seguir
alguns passos fáceis em troca de um benefício muito desejável. Este tipo de tema
tem a vantagem de desarmar o ceticismo natural do cliente, tornando a promessa
mais crível. Isso ocorre porque você está sendo honesto sobre o fato de que algum
esforço ou qualificação é necessária para obter o benefício.

Temas de Depoimento

Este tema é frequentemente subutilizado, mas pode ser muito eficaz. Baseia-se em
depoimentos de clientes bem-sucedidos para mostrar a eficácia do produto ou
serviço. Isso não apenas fornece prova social, mas também permite que você conte
uma história de transformação que pode ser altamente envolvente.

Temas Baseados em História

Esses temas permitem que você mostre os benefícios através de uma narrativa, que
pode ser mais emocionalmente envolvente do que simplesmente listar os
benefícios. Histórias bem contadas podem capturar a imaginação do cliente em
potencial e tornar o benefício mais tangível.

Especificidade e "Ganchos"

A especificidade pode ser uma ferramenta poderosa em copywriting. Ela pode

adicionar um elemento de credibilidade e tornar o "gancho" mais eficaz. Por
exemplo, em vez de dizer que um produto é barato, você pode dizer que ele custa
"apenas 23 centavos por dia".

Ajustando o Tema ao Editor ou Porta-voz

A escolha do tema deve ser alinhada com a voz e o estilo do editor ou porta-voz por
trás da mensagem. Se o tema não se alinhar com a personalidade e a credibilidade
do porta-voz, a campanha provavelmente falhará.

Levando o Tema da Conspiração ao Próximo Nível

Este tipo de tema funciona bem porque toca em frustrações e problemas que o
cliente em potencial já pode estar sentindo. Ele cria um "inimigo" (por exemplo,
empresas que vendem produtos ineficazes) e oferece uma solução, tornando o
cliente em potencial mais propenso a agir. O texto também destaca a importância
de testar diferentes temas e abordagens para descobrir qual ressoa mais com o
público-alvo. Isso é crucial para maximizar a eficácia de qualquer campanha de
copywriting.

Frustração como Combustível para Vendas

O texto inicia com um exemplo poderoso de como a frustração pode ser usada como
um catalisador para vendas eficazes. A campanha "Supernet" foi destacada como
um exemplo de sucesso que durou mais de três anos. Ela capitalizou a frustração
crescente do público com a lentidão da internet. A campanha não apenas identificou
esse problema, mas também ofereceu uma solução: uma nova tecnologia de fibra
óptica que prometia velocidades mais rápidas. Além disso, a campanha foi além,
oferecendo aos investidores a chance de lucrar com essa nova tecnologia, usando a
promessa ousada de torná-los "um milhão de dólares mais ricos em 36 meses".

O Poder e os Perigos do Medo

O texto também explora o uso do medo como uma ferramenta de copywriting. Ele
adverte que o medo deve ser usado com cuidado e deve ser respaldado por provas
sólidas. O exemplo do "Millennium Meltdown" é usado para ilustrar como o medo
em torno do problema do Y2K foi eficazmente explorado em uma campanha. No
entanto, o texto também adverte contra o uso excessivo do medo, que pode ser
contraproducente e levar à perda de vendas. Ele sugere que o medo deve ser
equilibrado com a oferta de uma solução real e crível para o problema em questão.

Credibilidade e Endosso: A Chave para Convencer

A seção seguinte aborda a importância da credibilidade e como ela pode ser
construída usando endossos de fontes confiáveis. Um exemplo citado é uma
campanha para um produto de vitamina D, que usou pesquisas de instituições como
Harvard para endossar a eficácia do produto. Isso não apenas aumentou a
credibilidade da campanha, mas também fez com que o público-alvo se sentisse
como se estivesse recebendo informações de uma fonte confiável, em vez de uma
simples campanha de vendas.

Conclusão e Pontos de Ação

O texto conclui com uma série de recomendações práticas para copywriters. Ele
enfatiza a necessidade de pesquisa e compreensão profundas do público-alvo, do
produto e do mercado antes de criar uma campanha. Além disso, sugere que os
copywriters façam perguntas críticas para refinar suas ideias de venda e encontrar o
tema mais eficaz para suas campanhas.

CAPÍTULO 08 — ESTRUTURA ABC

O capítulo discute várias estratégias e técnicas para tornar o copywriting mais eficaz
e persuasivo. Ele começa com a ideia de que uma "promessa totalmente acreditada"
tem dez vezes mais poder de vendas do que várias promessas parcialmente
acreditadas. O capítulo também introduz o processo "A-B-C" que os copywriters de
elite usam para superar objeções e tornar a compra de um produto a coisa mais
sensata a fazer.

O conceito de "razão pela qual" é explorado, onde o copy deve ter uma progressão
lógica, começando com fatos que o prospect já conhece e acredita, e conectando
novas promessas de benefícios a esses fatos. Isso constrói crença e torna a
mensagem mais persuasiva. O capítulo também aborda a importância da clareza e
da organização lógica no copywriting. Ele sugere que cada reivindicação de
benefício deve ser imediatamente seguida por provas e documentação. Além disso,
o capítulo oferece várias "palavras-gatilho" e frases que podem ser usadas para
tornar o argumento mais convincente. Finalmente, o capítulo adverte contra o uso
de grandes benefícios no título, a menos que o prospect esteja preparado para
acreditar neles. Ele sugere que a eficácia dos benefícios depende de quão bem o
prospect está preparado para recebê-los. Em resumo, o capítulo oferece um guia
abrangente sobre como tornar o copywriting mais eficaz, usando uma combinação
de promessas críveis, progressão lógica, clareza e preparação cuidadosa do
prospect.

1. O Poder de Uma Promessa Totalmente Acreditada: O capítulo começa com

uma citação de Eugene Schwartz, que destaca a importância de fazer uma
"promessa totalmente acreditada" em vez de várias promessas parcialmente
acreditadas. Isso é crucial porque uma única promessa em que o cliente
acredita totalmente pode ter um impacto significativo nas vendas.

2. O Processo A-B-C para Aniquilar Objeções: O capítulo introduz um método

que praticamente todos os copywriters de elite usam para superar as
objeções do cliente. Este método torna a compra do produto algo
extremamente sensato e lógico para o cliente, aumentando assim as chances
de conversão.
 3. A Importância da 'Razão Pela Qual' no Copy: O capítulo explora o conceito
de "razão pela qual", que é essencialmente a arte de carregar sua mensagem
de vendas com todas as razões pelas quais o cliente deve fazer a compra.
Isso é feito através de uma progressão lógica, começando com fatos que o
cliente já conhece e acredita, e conectando novas promessas e reivindicações
a esses fatos.

4. Clareza e Organização Lógica: Um dos maiores erros que os copywriters

cometem é a falta de clareza. O capítulo destaca a importância de ser claro e
organizado em sua abordagem. Cada reivindicação ou benefício deve ser
seguido imediatamente por provas e documentação para manter a cadeia
lógica intacta.

5. Preparando o Cliente para Acreditar nos Benefícios: O capítulo também

discute como a eficácia de seus benefícios depende de quão bem você
preparou seu cliente para recebê-los. Isso é especialmente verdadeiro
quando você está fazendo grandes promessas; seu cliente precisa estar
preparado para acreditar nelas para que sejam eficazes.

6. Palavras-Gatilho e Frases de Transição: O capítulo oferece uma lista de

"palavras-gatilho" que podem ser usadas para tornar o argumento mais
convincente. Estas são palavras como "porque", "consequentemente",
"portanto", que ajudam a ligar diferentes partes do argumento e torná-lo
mais coeso.

7. Erros a Evitar: O capítulo termina com um aviso contra o uso de grandes

benefícios no título sem preparar adequadamente o cliente para acreditar
neles. Isso é importante porque muitos anúncios falham ao fazer grandes
promessas logo de cara, sem estabelecer qualquer forma de relação ou
acordo lógico ou emocional com o cliente.

A Importância do Argumento Lógico

O texto começa destacando a importância de construir um argumento lógico e

coerente em copywriting. Ao contrário de técnicas mais "atraentes", como a escrita
de manchetes chamativas, a construção de um argumento lógico pode não ser tão
emocionante, mas é crucial para o sucesso de uma campanha. O autor argumenta
que essa habilidade é algo que poucos escritores dominam, mas que pode colocá-lo
à frente da concorrência.

Adaptação e Flexibilidade

O autor ressalta que, uma vez que você domine esse processo, será capaz de
adaptá-lo para diferentes produtos e serviços. Isso é especialmente útil quando
você tem um argumento complexo a fazer, pois o processo ajuda a manter uma
variedade de benefícios conectados a um tema central, tornando o argumento mais
fácil de seguir e mais persuasivo.

Conclusão

O texto serve como um guia abrangente para criar copywriting mais persuasivo e
eficaz. Ele argumenta que um argumento lógico e bem construído não só aumenta a
eficácia de outras táticas de copywriting, mas também pode ser adaptado para
diferentes contextos, tornando-o uma ferramenta extremamente versátil e poderosa
para qualquer escritor. O texto descreve uma estratégia de copywriting empregada
por Clayton para promover um suplemento de vitamina D chamado "INSTANT
SUNSHINE". A estratégia é projetada para superar o ceticismo inicial do
público-alvo e construir um caso convincente para o produto.

Passos da Estratégia:

1. Despertar Emoção: Clayton começa abordando o medo comum de

problemas cardíacos e cerebrais, algo com que muitas pessoas podem se
identificar imediatamente.

2. Desafiar Crenças Comuns: Ele então desafia a crença popular de que o

colesterol é o principal culpado por esses problemas, apresentando dados
que mostram que metade das pessoas que morrem de problemas cardíacos
têm artérias saudáveis e níveis ideais de colesterol.
 3. Introduzir Nova Informação: Clayton introduz a ideia de que a verdadeira
causa desses problemas é a inflamação, não o colesterol. Ele respalda isso
com pesquisas publicadas no New England Journal of Medicine.

4. Apresentar a Solução: Aqui, ele introduz a vitamina D como um poderoso

anti-inflamatório, citando pesquisas de instituições respeitadas que mostram
sua eficácia.

5. Mostrar a Necessidade: Clayton destaca que a maioria dos americanos é

deficiente em vitamina D, aumentando a urgência da situação.

6. Superar Objeções: Ele aborda a dificuldade de obter vitamina D suficiente

através da dieta e da exposição ao sol, preparando o terreno para sua
solução.

7. Apresentar o Produto: Finalmente, Clayton apresenta "INSTANT

SUNSHINE" como uma forma conveniente e eficaz de obter vitamina D
necessária, respaldada por pesquisas e testemunhos.

Por que Funciona:

Credibilidade: Cada ponto é cuidadosamente documentado com estudos e

pesquisas, construindo uma cadeia lógica de argumentos.

Engajamento: A estratégia mantém o leitor engajado, começando com pontos

emocionais e fáceis de concordar e avançando para argumentos mais complexos e
convincentes.

Momentum: Ao começar com menos resistência e mais acordo, Clayton consegue

levar o leitor através do texto de forma mais rápida e apaixonada, tornando mais
provável que o leitor tome a ação desejada: comprar o produto.

O texto conclui ressaltando que essa abordagem deve ser uma parte consistente do
processo de escrita de qualquer copywriter que deseja maximizar a eficácia de suas
campanhas.
CAPÍTULO 09 — ATENÇÃO DO PROSPECT.

Objetivos de uma Manchete Eficaz:

O capítulo começa esclarecendo os dois principais objetivos de uma manchete em

copywriting:

1. Chamar a Atenção: A manchete deve ser capaz de parar o prospecto em seu

caminho e capturar sua atenção imediatamente.

2. Estimular a Leitura: Uma vez que a atenção é capturada, a manchete deve

incentivar o leitor a continuar lendo o texto que se segue.

Erros Comuns em Manchetes:

O capítulo identifica quatro erros comuns que tornam as manchetes ineficazes:

1. Falta de Surpresa: Manchetes que não são surpreendentes ou inesperadas

falham em capturar a atenção.

2. Genéricas: Manchetes que soam como todas as outras ("me too" headlines)
são facilmente ignoradas.

3. Previsibilidade: Se o leitor pode adivinhar o que virá a seguir, ele perde o

interesse.

4. Falta de Direcionamento: Manchetes que não são direcionadas ao

público-alvo específico são menos eficazes.
Máximas para Manchetes Eficazes:
O capítulo oferece quatro máximas principais para criar manchetes eficazes:

1. Quanto Mais Curta, Melhor: Manchetes curtas são mais impactantes e fáceis
de ler. Elas também permitem um design mais atraente.

2. Quanto Mais Impactante, Melhor: A escolha de palavras é crucial. Palavras

viscerais e emocionais são mais eficazes em capturar a atenção.

3. Credibilidade Deve Estar Sempre por Perto: A manchete deve estabelecer a

credibilidade do remetente ou da mensagem. Isso pode ser feito através de
um preâmbulo, uma legenda de foto ou mesmo na própria manchete.

4. Destaque ou Sugira um Benefício Imediato: Manchetes que apresentam um

benefício claro e direto geralmente são eficazes, especialmente se esse
benefício é algo que o prospecto deseja ardentemente.

5. Adicione o Elemento de Curiosidade Sempre que Possível: Claude Hopkins

diz que a curiosidade é um dos incentivos humanos mais fortes. Adicionar um
paradoxo ou outro elemento de curiosidade pode fortalecer quase qualquer
manchete.

6. Nunca Subestime o Poder de uma Pergunta Simples: Perguntas podem ser

incrivelmente poderosas por várias razões, incluindo a redução do ceticismo
do prospecto e a criação de curiosidade.
Técnicas para Criar Manchetes:

1. Escreva muitas fascinações e selecione a melhor: Este método é eficaz para

criar dezenas de manchetes. Depois, você pode selecionar as mais fortes.

2. Experimente com seu USP ou sua Grande Ideia de Venda: A apresentação

mais forte de sua USP muitas vezes funciona muito bem como sua manchete.

3. Dramatize seu elemento de credibilidade mais forte: Elementos de prova e

credibilidade, quando devidamente dramatizados, são boas maneiras de
captar a atenção do seu prospecto.

4. Brainstorm Rápido: Use os princípios, fórmulas e iniciadores de ideias para

testar o que vem à mente.

A Importância do "Deck Copy":

O "deck copy" é um parágrafo que segue a manchete e serve para expandir a ideia
apresentada e manter o leitor engajado. Ele atua como uma ponte entre a manchete
e o corpo do texto, fornecendo contexto ou adicionando um gancho emocional. O
"Deck Copy" é essencial para explicar e expandir sua manchete. Ele deve acionar
poderosamente a curiosidade natural do seu prospecto, prometendo revelar coisas
incríveis dentro da sua promoção. O texto é um guia abrangente para criar
manchetes que não apenas chamam a atenção, mas também mantêm o leitor
engajado, preparando o terreno para o sucesso do texto publicitário como um todo.
O texto aborda a importância de dois elementos essenciais na criação de um "Deck
Copy" eficaz, que é o texto que segue a manchete em uma peça de copywriting.
Elemento Essencial #3: Introduza Seus Benefícios Mais Fortes

Neste ponto, o autor enfatiza que é crucial informar ao leitor quais são os benefícios
de continuar a ler o texto. Isso é especialmente importante se a manchete não
incluiu um benefício claro. O objetivo é fazer com que o leitor sinta que pode
alcançar os benefícios que mais deseja apenas continuando a ler. Se o leitor vê seus
benefícios e pensa "Hmm... tanto faz", então você o perdeu. O autor usa um
exemplo de Gene Schwartz para ilustrar isso. A manchete é "Trabalhe o quanto
quiser e seja uma MELHOR ESPOSA e MÃE por causa disso!" e o Deck Copy aborda
como uma mãe que trabalha não precisa negligenciar sua família e pode equilibrar
as demandas do trabalho e da casa.

Elemento Essencial #4: Use Melhoradores de Legibilidade

Vencedores

O autor sugere que o "Deck Copy" deve ser estruturado de forma a facilitar a leitura.
Isso inclui começar com um ou dois parágrafos bem escritos e usar muitas elipses
para que o texto seja lido o mais rápido possível. Além disso, o uso de "bullets" é
recomendado para criar curiosidade, adicionar benefícios e melhorar a legibilidade.
Um exemplo dado é uma manchete que diz "Dissolva a gosma da artéria com... UM
BANHO DE ENZIMA?" e o Deck Copy subsequente aborda como as descobertas
criativas do Dr. David G. Williams estão sendo comprovadas por estudos e
pacientes agradecidos.

Conclusão e Dicas Finais

O texto conclui dizendo que não é necessário ter uma manchete perfeita desde o
início. Você sempre pode ajustá-la mais tarde, uma vez que tenha uma compreensão
completa de todos os outros elementos do seu texto. O importante é aplicar as
técnicas e seguir em frente. O autor também sugere que é possível voltar e
trabalhar na manchete até que ela seja eficaz e atraente, especialmente depois de
ter interagido com todos os outros elementos do copy. O capítulo enfatiza que uma
manchete eficaz é o resultado de um profundo entendimento do estado mental e
dos desejos do público-alvo. Uma manchete bem elaborada não só captura a
atenção como também mantém o leitor engajado, preparando o terreno para o
sucesso da cópia como um todo.

CAPÍTULO 10 — EMOÇÃO NAS HEADLINES.

O capítulo começa destacando quatro pontos principais que serão abordados: como
escrever manchetes vencedoras em mercados competitivos, como capturar a
atenção de prospects céticos, como utilizar emoções dominantes no processo de
venda e outras dicas adicionais. O autor insiste na importância de usar "emoções
dominantes" nas manchetes para capturar a atenção do leitor. Ele argumenta que,
em um mundo onde os consumidores estão cada vez mais saturados de
informações e céticos em relação à publicidade, apelar para uma emoção forte e
imediata é uma das maneiras mais eficazes de se destacar.

Um exemplo prático é dado através de um cenário envolvendo a venda de carros

híbridos. Dois vendedores usam abordagens diferentes: o primeiro foca
imediatamente nos benefícios do carro, enquanto o segundo começa com uma
declaração emocional sobre o aumento dos preços do combustível. O autor sugere
que a segunda abordagem é mais eficaz porque estabelece uma conexão emocional
antes de passar para os benefícios do produto, tornando o cliente mais receptivo à
venda. O capítulo também aborda como essa estratégia de apelar para emoções
dominantes é usada em outras indústrias, como a publicidade de grandes marcas e
infomerciais. Ele cita o exemplo da campanha publicitária da Marlboro, que usou a
imagem do "Marlboro Man" para evocar um sentimento de "ser legal", e como isso
se tornou uma das campanhas mais bem-sucedidas da história.
Além disso, o autor desmente dois mitos comuns. O primeiro é que ele é contra a
apresentação ou foco nos benefícios nas cópias de vendas. Ele esclarece que
sempre combinou emoções dominantes com a apresentação clara dos benefícios do
produto. O segundo mito é que focar apenas nos benefícios é suficiente, o que ele
refuta, insistindo que a chave é começar com uma emoção forte para capturar a
atenção e, em seguida, mover-se para os benefícios para manter o interesse. O
autor também faz uma analogia interessante entre a psicologia da atração e a
eficácia das manchetes emocionais. Ele compara uma manchete emocionalmente
carregada ao "bad boy" que pode não ter todas as qualidades aparentemente
desejáveis, mas que atrai atenção devido à sua capacidade de evocar emoções
fortes.

Em resumo, o capítulo é um guia abrangente sobre como utilizar emoções

dominantes para criar manchetes eficazes e cópias de vendas. Ele não apenas
argumenta teoricamente a favor dessa abordagem, mas também fornece exemplos
práticos e desmente mitos comuns, tornando-o um recurso valioso para
profissionais de marketing, redatores e empresários. O texto aborda várias
estratégias e emoções que podem ser utilizadas para criar manchetes e cópias de
vendas eficazes. Aqui está um resumo dos pontos principais:

Previsibilidade e Intuição

O autor, Clayton, desmistifica a ideia de que é possível prever com 100% de certeza
se uma manchete será eficaz. Em vez disso, ele confia em seu instinto e na
"sensação visceral" que uma manchete lhe dá.

Utilizando Emoções Dominantes

O texto sugere usar emoções como raiva, traição e medo para criar manchetes
impactantes. A raiva é particularmente eficaz quando há uma sensação de injustiça
ou expectativas não atendidas. A traição é uma forma específica de raiva,
desencadeada por decepção ou mentiras.
Posicionamento Emocional

O autor destaca como ele posicionou com sucesso Dr. Martin Weiss e Dr. Julian
Whitaker contra as "autoridades" que já haviam despertado a raiva de seus
prospects. Isso amplificou a raiva existente e tornou os boletins informativos desses
médicos extremamente atraentes.

O Poder da Vingança e do Medo

A vingança é descrita como uma extensão natural da raiva e da traição e é a emoção

mais "acionável". O medo, por outro lado, é eficaz para capturar a atenção imediata,
mas deve ser usado em conjunto com outras emoções para ser eficaz na conversão
de vendas.

A Versatilidade da Ganância

A ganância é apresentada como uma emoção que pode ser acoplada a qualquer
uma das emoções negativas para um efeito de "empurrar e puxar". É uma emoção
versátil que vai além do simples desejo por dinheiro e pode ser aplicada a qualquer
forma de "querer mais".

Especificidade e Credibilidade

Para que a ganância funcione, ela deve ser altamente específica e crível. O autor dá
exemplos de como tornar as manchetes mais específicas e críveis para ativar a
"ganância" do prospect. Em resumo, o texto oferece um guia abrangente sobre
como usar várias emoções para criar manchetes e cópias de vendas eficazes. Ele
aborda desde a importância do instinto e da intuição até o uso estratégico de
emoções como raiva, traição, medo e ganância. O texto aborda a importância de
entender e explorar a emoção de frustração em campanhas de marketing,
especialmente no mercado de saúde. Ele sugere que muitas pessoas estão
frustradas com promessas não cumpridas sobre curas milagrosas e melhorias na
saúde. O autor aconselha os profissionais de marketing a falar diretamente sobre as
causas dessa frustração e a apresentar soluções que realmente funcionem. Ele
também destaca a ligação entre raiva e frustração, sugerindo que essas emoções
muitas vezes andam de mãos dadas. O objetivo é diferenciar sua promoção e
produto, mostrando que você entende o que o cliente em potencial está sentindo e
oferecendo uma solução real para seus problemas.

Nossa Próxima Emoção é Desenfreada no Mercado de Saúde

O texto discute como a frustração é uma emoção poderosa, especialmente no

mercado de saúde maduro e sofisticado. As pessoas estão cada vez mais frustradas
com as falsas promessas de melhor saúde.

O Elo Oculto Entre Raiva e Frustração Criou Grandes

Vencedores

A frustração é vista como uma extensão da raiva. Quando as pessoas estão

frustradas, elas também estão um pouco irritadas. Isso é especialmente verdadeiro
quando elas não obtêm os resultados prometidos em relação à sua saúde.

Como Transformar um Mercado Frustrado e Cético em um

Enxame de Novos Clientes Entusiasmados

O autor sugere que o mercado de saúde mudou ao longo dos anos, tornando-se
mais cético e frustrado. Ele destaca uma promoção bem-sucedida que abordou essa
frustração e ceticismo, oferecendo soluções reais e eficazes.

Introduzindo Seu Editor (ou Porta-Voz) como a Resposta

Mágica para a Frustração do Seu Cliente em Potencial

O texto aconselha os profissionais de marketing a se posicionarem como a solução

perfeita para acabar com a frustração do cliente, oferecendo tudo o que ele mais
deseja em termos de saúde.
Coloque o Poder de Manchetes de Emoção Dominante para
Trabalhar para Você AGORA MESMO!

Por fim, o autor encoraja os profissionais de marketing a estudar exemplos

bem-sucedidos e a entender profundamente as emoções para criar manchetes e
cópias mais eficazes.

CAPÍTULO 11 — BREAKTROUGH
ADVERTISING.

Importância de "Breakthrough Advertising"

O texto começa destacando a importância do livro "Breakthrough Advertising" de

Gene Schwartz. Este livro é considerado o padrão-ouro em redação publicitária e é
altamente valorizado por profissionais da área. Ele vai além de simples técnicas de
redação, oferecendo insights profundos sobre a psicologia do consumidor, o que o
torna uma ferramenta poderosa para qualquer pessoa envolvida em marketing.

Desafios na Compreensão do Livro

Apesar de ser uma obra-prima, "Breakthrough Advertising" é também um livro
desafiador. Muitos profissionais de marketing e redatores publicitários acham difícil
entender completamente o livro na primeira leitura. O capítulo em questão visa
simplificar e esclarecer os conceitos mais complicados, tornando-os mais acessíveis.

Conceitos-Chave do Livro

Gene Schwartz foi mais do que um simples redator; ele foi um estudioso e visionário
do marketing. Ele tinha uma compreensão profunda da motivação humana e sabia
como traduzir isso em ações de vendas eficazes. O livro revela conceitos como:

1. O desejo nunca é criado, mas sim canalizado.

2. Como desenvolver um novo mercado para um produto antigo.
3. A importância do estado de consciência do cliente.
4. O nível de sofisticação do cliente e como isso afeta a redação.

Desejo Não é Criado, é Canalizado

Um dos princípios fundamentais discutidos é que o desejo para um produto ou

serviço já deve existir nas pessoas. O papel da publicidade é canalizar esse desejo
existente para um produto específico. Isso é crucial para evitar o desperdício de
recursos em marketing para produtos que as pessoas não querem.

Níveis de Consciência do Cliente

O texto também entra em detalhes sobre os diferentes níveis de consciência que um

cliente pode ter em relação a um produto. Estes níveis vão desde estar plenamente
ciente do produto e querê-lo, até não ter conhecimento de que tal produto existe.
Compreender esses níveis ajuda os redatores a criar manchetes e conteúdos mais
eficazes.
O Verdadeiro Propósito da Manchete

O objetivo final de qualquer manchete é levar o leitor a se envolver com o conteúdo

que se segue. O texto argumenta que a manchete deve encontrar o cliente em seu
estado atual de consciência e guiá-lo através do funil de vendas.

Conclusão

Entender e aplicar os princípios discutidos pode levar a campanhas de marketing

mais eficazes. O texto serve como um guia para navegar pelos conceitos complexos
apresentados em "Breakthrough Advertising", com o objetivo de aplicá-los em
estratégias de marketing em tempo real.

Nível 4: Introduzindo Produtos que Resolvem Necessidades

Neste nível, o foco é em clientes que têm uma necessidade clara, mas ainda não
fizeram a conexão entre essa necessidade e o seu produto. O anúncio deve começar
por identificar e verbalizar esse problema ou necessidade no título. A ideia é
dramatizar o problema de tal forma que o cliente sinta que precisa resolver isso
imediatamente. O anúncio deve ser tão específico que o cliente sinta como se o
problema fosse único para ele, tornando a mensagem mais pessoal e impactante.

Nível 5: Como Abordar um Mercado Completamente

Desconhecido

Este é o nível mais desafiador. Aqui, o cliente não está ciente de sua necessidade ou
desejo, ou não está disposto a admiti-lo. O redator deve então "construir uma
ponte" que conecte o cliente ao produto. Isso é feito concentrando-se no estado
mental do cliente. O título do anúncio deve ser formulado de tal forma que ecoe
uma emoção ou atitude que o cliente possa identificar, sem necessariamente
mencionar o produto ou o preço.

Simplificando o Segredo Poderoso

O texto destaca que uma das barreiras para entender o livro "Breakthrough
Advertising" é o vocabulário complexo. No entanto, a ideia principal é bastante
simples: trata-se de entender o "estado de consciência" do cliente. Isso se refere ao
quão ciente o cliente está do seu produto, do desejo que ele preenche e do
problema que ele resolve. O redator deve iniciar a "conversa" com o cliente no nível
de consciência em que ele se encontra.

A Sofisticação do Seu Mercado

Esta seção aborda a evolução do mercado através de diferentes estágios de
sofisticação:

1. Se você é o primeiro no mercado: Aqui, os clientes são menos céticos e mais

propensos a acreditar no que você diz. O anúncio deve ser simples e direto.

2. Quando a concorrência começa a entrar: Neste ponto, o anúncio deve

ampliar a promessa original para se diferenciar.

3. Quando os clientes já ouviram tudo: Aqui, é importante introduzir um novo

"mecanismo" que faça a mesma promessa antiga parecer nova e crível
novamente.
 4. Quando os mecanismos começam a competir entre si: Neste estágio, ou
você encontra um novo mecanismo ou amplia o existente para continuar se
destacando.

Conclusão

O texto serve como um guia abrangente para entender e aplicar os princípios de

"Breakthrough Advertising". Ele oferece uma variedade de estratégias e táticas para
criar anúncios eficazes, dependendo do estado de consciência e sofisticação do seu
mercado-alvo.

O texto é uma extensa discussão sobre como criar manchetes eficazes para
publicidade, especialmente em mercados saturados e céticos. Ele se concentra em
várias estratégias e táticas para captar a atenção do público-alvo, mesmo quando
eles estão saturados de mensagens publicitárias.

1. Conheça Profundamente o Seu Público-Alvo: O texto não apenas sugere

que você deve conhecer seu público, mas vai além, recomendando que você
se torne um "prospecto real" no mercado que está abordando. Isso significa
experimentar o produto ou serviço, conversar com as pessoas e entender
completamente suas necessidades e desejos. Isso é crucial para escrever
manchetes que ressoem com o público.

2. Jogue com Emoções Fortes: O autor sugere que você deve ser audacioso e
até um pouco chocante ao expressar as emoções do seu público. Isso não é
hora de se censurar. Por exemplo, se você está escrevendo para um mercado
que está com raiva de práticas empresariais antiéticas, uma manchete como
"Shameless Two-Faced S.O.B.s!" poderia ser eficaz.

3. Estude Trabalhos Anteriores: O texto recomenda que você estude

manchetes bem-sucedidas e até se inscreva em várias listas de
correspondência para entender o que funciona. Isso serve como "alimento"
para sua criatividade e ajuda você a entender os elementos de uma manchete
eficaz.
 4. Pratique, Pratique, Pratique: A habilidade de escrever manchetes eficazes
não é algo que você pode adquirir da noite para o dia. O texto sugere práticas
como tentar verbalizar as emoções das pessoas que você encontra na vida
cotidiana. Isso pode parecer estranho, mas é um exercício valioso.

5. Viva Perigosamente - Na Beirada da Credibilidade: Este é talvez o ponto

mais intrigante. O autor sugere que a melhor manchete é aquela que é tão
boa que é quase inacreditável, mas ainda assim crível o suficiente para que
as pessoas queiram saber mais. Isso é descrito como o "ponto ideal" na
criação de manchetes.

6. Exemplos do Mundo Real: O texto é repleto de exemplos práticos, desde

manchetes de saúde como "Heart surgery may be a thing of the past!" até
promessas financeiras como "Grow 743% Richer in the Next 60 Days!". Cada
exemplo é analisado para mostrar como ele atinge o equilíbrio certo entre ser
ousado e crível.

7. A Importância da Atualidade e Especificidade: O texto destaca como as

manchetes podem se tornar mais críveis se estiverem alinhadas com eventos
atuais ou informações específicas. Por exemplo, após o escândalo do Vioxx,
manchetes como "The 7 Deadliest Drugs – Are You Taking Any of Them?"
tornaram-se mais críveis.

Conclusão:

O texto é um guia completo para qualquer pessoa interessada em criar manchetes

eficazes para publicidade ou marketing. Ele aborda desde a importância de entender
profundamente seu público até técnicas mais avançadas como jogar com emoções
fortes e viver "perigosamente" ao criar manchetes que estão na beirada da
credibilidade. O autor também enfatiza a importância da prática e do estudo de
exemplos bem-sucedidos para aprimorar suas habilidades.
O texto oferece um guia completo sobre como tornar qualquer mensagem mais
fascinante, algo que é crucial em áreas como marketing, vendas e até mesmo nas
interações sociais cotidianas. Aqui estão os oito segredos principais:

1. Ser Único ou Diferente: A primeira regra é fazer algo que pareça único ou
diferente. A singularidade é atraente porque sugere escassez. Se algo é raro,
ele naturalmente tem mais valor e é mais desejado. A aparência de
singularidade é tão boa quanto a singularidade real em termos de capturar a
atenção.

2. Ser o Primeiro: A maneira mais básica de ser único é ser o primeiro a fazer
algo. Isso pode ser uma nova invenção, um novo serviço, ou uma nova
combinação de coisas já existentes. Ser o primeiro a entrar em um mercado
faz você parecer automaticamente único e diferente.

3. Ser Melhor: Se você não pode ser o primeiro ou único, então seja o melhor. A
qualidade superior em um produto ou serviço pode fazer você se destacar da
concorrência. Isso também cria uma curiosidade nas pessoas para saber por
que você é melhor.

4. Ser o Oposto: Este ponto sugere que você ofereça uma alternativa clara ao
que já existe. Isso pode ser particularmente eficaz se o que você está
oferecendo é o oposto do que é atualmente popular ou aceito.

5. Ser Exclusivo: A exclusividade pode tornar qualquer produto ou serviço mais

atraente. Se algo é exclusivo ou tem um certo nível de exclusividade, as
pessoas são naturalmente mais curiosas e interessadas.
6. Fazer Promessas Quase Inacreditáveis: Promessas que são tão
extraordinárias que beiram o inacreditável podem forçar as pessoas a
investigar mais para ver se são realmente verdadeiras. Isso ativa a
curiosidade natural das pessoas.

7. Retenção de Informação: Não dar toda a informação de uma vez cria um

senso de mistério ou segredo. Isso pode ser tão simples quanto fazer uma
pergunta e não fornecer a resposta imediatamente. Isso mantém as pessoas
engajadas e querendo saber mais.
 8. Adicionar Riqueza Verbal: O uso de linguagem rica e descritiva pode
adicionar uma camada extra de interesse. Isso inclui o uso de imagens
visuais, expressões coloquiais e metáforas que tornam a mensagem mais
viva e interessante.

O texto também enfatiza que, além desses oito segredos, é crucial entender as
emoções das pessoas e como verbalizá-las de forma eficaz. Isso não só torna a
mensagem mais ressonante, mas também ajuda a manter a atenção do público, o
que é extremamente valioso em qualquer forma de comunicação persuasiva.

CAPÍTULO 12 — VINTE E QUATRO LEADS.

Estratégias para criar leads vencedoras.

1. Conhecimento Avançado

Esta estratégia é particularmente eficaz no mercado de investimentos, onde o

timing é crucial. Ela envolve fornecer informações que podem ajudar os investidores
a prever eventos futuros com precisão, maximizando assim seus lucros.
2. Advogado

Aqui, a estratégia é usar uma figura pública ou especialista no campo como um

"advogado" para o produto ou serviço. Isso ajuda a estabelecer credibilidade e
confiança desde o início.

3. Aja Agora

Esta abordagem é mais eficaz quando o leitor enfrenta um problema muito urgente
que requer ação imediata. Pode ser particularmente eficaz em mercados como
finanças e saúde.

4. Autoridade

Citar uma autoridade conhecida no campo relevante pode ajudar a estabelecer

credibilidade e atrair a atenção do leitor. A citação deve ser relevante e interessante
para o leitor.

5. Conspiração
Esta estratégia envolve criar um senso de perigo ou ameaça iminente, muitas vezes
construindo um "inimigo" que o produto ou serviço pode ajudar a combater.

6. Contrariano

Esta abordagem envolve desafiar crenças ou mitos comuns no mercado,

apresentando uma nova perspectiva ou solução que é contraintuitiva.

7. Direto e Sem Rodeios

Esta é uma abordagem direta que vai direto ao ponto. É mais eficaz quando você
tem um profundo conhecimento do seu público-alvo e suas necessidades.

8. Dólar Bill

Esta estratégia envolve anexar uma nota de dólar à carta de vendas para chamar a
atenção do leitor. É uma forma eficaz, embora não convencional, de capturar o
interesse.

9. Fascinação

Esta estratégia envolve o uso de fatos, números ou ideias intrigantes para despertar
a curiosidade do leitor e incentivá-lo a continuar lendo.

10. Esqueça

Esta abordagem desafia crenças ou práticas pré-existentes que o leitor pode ter e
apresenta uma alternativa mais eficaz ou benéfica. Cada uma dessas estratégias é
projetada para capturar a atenção do leitor nos parágrafos iniciais e conduzi-lo
através do texto, mantendo seu interesse e aumentando a probabilidade de
conversão. O capítulo fornece exemplos práticos e dicas sobre como implementar
cada uma dessas estratégias de forma eficaz.

11. O "Herói"

Esta estratégia é usada quando o editor ou porta-voz é uma parte significativa do

produto ou serviço oferecido. O objetivo é fazer essa pessoa parecer um herói,
alguém que o público idolatra. Isso é especialmente eficaz em setores como o
médico, onde as pessoas tendem a ter um alto grau de confiança e respeito pelos
profissionais.
12. A "Identificação"

Aqui, o foco é fazer com que o leitor se identifique com a mensagem. Isso é feito
mostrando uma compreensão profunda dos problemas, desejos ou necessidades do
leitor. A ideia é que o leitor pense: "Essa pessoa realmente me entende e pode ter a
solução para o meu problema".

13. O "Se-Então"

Esta é uma abordagem direta que usa uma fórmula simples: "Se você quer
[benefício], então [solução]". É projetada para fazer o leitor concordar mentalmente
com a proposição e ficar interessado em saber mais sobre o produto ou serviço.

14. Os "Segredos Internos"

Esta estratégia é usada quando você tem informações exclusivas ou especializadas

para compartilhar. O objetivo é fazer o leitor sentir que está prestes a descobrir algo
muito valioso que tem sido mantido em segredo.

15. "Lista de Benefícios"

Esta estratégia é eficaz quando você tem vários benefícios fortes para oferecer. Ela
envolve listar esses benefícios de uma forma que faça o leitor ficar cada vez mais
interessado. O desafio aqui é manter o foco e não se desviar muito do benefício
central ou da proposta de valor.

16. O "Atual"

Esta estratégia envolve usar notícias ou descobertas recentes como um gancho para
atrair o interesse do leitor. O objetivo é fazer o leitor sentir que a informação é
oportuna e relevante para ele.
17. A "Prova"

Quando você tem evidências sólidas ou testemunhos que podem validar seu
produto ou serviço, essa estratégia é ideal. Ela envolve apresentar essas provas
logo no início para estabelecer credibilidade.

18. O "Porquê"

Esta estratégia envolve explicar a razão subjacente para um fato, um benefício ou

um problema. O objetivo é fornecer um contexto que faça o leitor querer saber mais.

19. O "Fato Simples"

Aqui, você começa com uma afirmação direta e incontestável que estabelece um
terreno comum com o leitor. Isso serve como um ponto de partida para desenvolver
seu argumento de vendas.

20. A "Introdução Simples"

Esta estratégia é usada quando o autor ou o porta-voz tem uma história ou

credenciais interessantes. A introdução serve para estabelecer essa pessoa como
uma autoridade no assunto e para criar um senso de curiosidade ou urgência no
leitor. Espero que esta versão expandida ofereça uma compreensão mais profunda
de cada estratégia de introdução e como elas podem ser aplicadas.

#21: "Smack Dab in the Middle" (Bem no Meio da Ação)

Esta estratégia coloca o leitor diretamente na ação, seja ela qual for. Por exemplo,
se você está vendendo uma receita de Sangria, você pode começar descrevendo o
processo de fazer a bebida e como é saboreá-la em um dia ensolarado. Isso não
apenas informa o leitor sobre o produto, mas também lhe dá uma "prévia"
emocional dos benefícios.
Estratégia de Introdução #22: "Story" (História)

As histórias são uma forma poderosa de engajar o leitor. Você pode contar uma
história sobre duas pessoas que começaram em situações semelhantes, mas
acabaram de maneiras muito diferentes devido às escolhas que fizeram ou aos
produtos que usaram. Isso cria um cenário relatable e também apresenta o
problema que seu produto pode resolver.

Estratégia de Introdução #23: "Wrong" (Errado)

Esta estratégia é eficaz porque desafia as suposições ou crenças do leitor. Por

exemplo, se você está no mercado financeiro, pode começar dizendo algo como
"Você não pode vencer os índices e ficar seguro. Errado." Isso imediatamente chama
a atenção e faz o leitor querer saber por que ele está errado e como ele pode estar
certo.

Estratégia de Introdução #24: "You're About to Discover"

(Você Está Prestes a Descobrir)

Esta estratégia é mais direta e é útil quando você tem informações valiosas para
compartilhar. Você pode listar os benefícios ou informações que o leitor descobrirá
ao ler o texto. Embora não seja tão envolvente quanto outras estratégias, ela
estabelece claramente o valor que o leitor obterá.

Conclusão e Dicas Gerais:

O objetivo de qualquer introdução é capturar a atenção do leitor e incentivá-lo a

continuar lendo. Você quer começar com impulso, introduzir e aprofundar os
benefícios do seu produto, fazer com que o leitor concorde com você e estabelecer
as bases do seu argumento de venda. Cada uma dessas estratégias tem seus
próprios métodos para alcançar esses objetivos, e a melhor para você dependerá do
seu produto e do seu público-alvo.

CAPÍTULO 13 — CRIATIVIDADE E
PRODUÇÃO.

O texto aborda várias estratégias e insights para ser mais criativo e produtivo
enquanto escreve cópias publicitárias eficazes. Aqui estão os pontos principais:

Conectividade sobre Criatividade

O autor argumenta que o segredo para o sucesso em marketing não é ser "criativo",
mas sim "conectivo". Isso significa unir conceitos, imagens ou ideias de maneiras
novas e únicas. A ideia é que você não está criando algo do zero, mas sim fazendo
conexões inovadoras entre elementos já existentes.

Espaço Criativo

O autor destaca a importância de dar "espaço" à mente para fazer novas conexões.
Isso envolve imersão profunda nos detalhes do produto e do mercado, seguida por
um período de descanso para permitir que insights surjam.

Foco e Intensidade

O autor sugere o uso de um timer para períodos focados de trabalho, seguidos por
pequenos intervalos. Isso permite que você traga mais energia e foco para o seu
trabalho, tornando-o mais produtivo. A ideia é que a qualidade do trabalho é mais
importante do que a quantidade de horas trabalhadas.

Medição e Metas
O uso de um timer também ajuda a medir a produtividade, permitindo que você
defina e alcance metas mais tangíveis. Isso é especialmente útil para grandes
projetos ou tarefas que você tem evitado.

Conclusão

O autor conclui que essas técnicas não só tornam você mais produtivo, mas também
melhoram a qualidade do seu trabalho. Ele sugere que essas estratégias podem
tornar o processo de escrita mais simples, mais fácil e mais eficaz. O texto oferece
uma abordagem prática e estratégica para melhorar tanto a criatividade quanto a
produtividade na escrita publicitária.

CAPÍTULO 14 — FECHAMENTO.
O texto aborda a importância de escrever um "Corpo de Texto" eficaz em promoções
e argumentos de vendas. Ele destaca que o corpo do texto deve manter o leitor
envolvido e convencê-lo a comprar o produto ou serviço. Aqui estão os principais
pontos:

Estruturação do Argumento de Vendas:

O texto começa destacando a importância de ter um "Corpo de Texto" bem

estruturado em qualquer promoção ou argumento de vendas. O autor argumenta
que um bom corpo de texto deve ser capaz de manter o leitor envolvido do começo
ao fim. Se o leitor parar de ler, ele não vai comprar, tornando todo o esforço anterior
em criar um título e uma introdução impactantes inúteis. O autor sugere que o corpo
do texto deve ser organizado e seguir um argumento de vendas lógico e
convincente. Ele recomenda começar com fatos que o leitor já conhece ou pode
verificar facilmente. A partir daí, o texto deve mover-se logicamente, com cada novo
ponto construindo o poder do anterior.

Organização dos Pontos de Venda:

O autor ressalta que o objetivo não é criar novo conteúdo, mas sim organizar os
pontos de venda de forma lógica e persuasiva. Ele fornece um exemplo prático de
como fazer isso, usando a promoção de uma newsletter sobre ações de petróleo. O
autor mostra como começar com uma declaração geral sobre o interesse atual em
ações de petróleo e, em seguida, mover-se para pontos mais específicos, como
mudanças nas regulamentações internacionais que afetarão os preços do petróleo.
O exemplo serve para ilustrar como organizar os pontos de venda em uma
sequência lógica e persuasiva.
Expansão, Explicação e Suporte:

Depois de estabelecer um argumento lógico, o próximo passo é expandir, explicar e

apoiar cada ponto. O autor usa o exemplo de como as classificações de crédito de
Wall Street são manipuladas para ilustrar este ponto. Ele mostra como fornecer
dados e estatísticas pode ajudar a apoiar o argumento e torná-lo mais convincente.
O texto sugere que cada ponto deve ser explicado em detalhes, apoiado por
evidências e, em seguida, ligado ao próximo ponto de forma lógica.

Facilitando o Processo de Escrita:

O autor conclui dizendo que ter um argumento de vendas bem organizado torna o
processo de escrita muito mais direto e eficaz. Ele sugere que essa é uma habilidade
crucial para qualquer pessoa que queira se tornar um mestre na escrita de
promoções longas. Ter um argumento bem organizado permite ao escritor saber
onde inserir elementos de prova e documentação para reivindicações de benefícios,
tornando o texto final mais persuasivo. Em resumo, o texto oferece um guia
detalhado e prático sobre como escrever um corpo de texto eficaz que não só
mantém o interesse do leitor, mas também o convence a tomar uma ação, seja ela
se inscrever em uma newsletter ou comprar um produto. O texto aborda a
importância de criar frases e parágrafos poderosos e bem conectados ao escrever
cópias de vendas. Ele destaca que a fluidez e a lógica são cruciais para manter o
leitor engajado e convencido. O autor oferece exemplos práticos para ilustrar como
conectar diferentes componentes de uma promoção de forma eficaz.

Tarefas-Chave e Conceitos:

1. Conexão Lógica e Fluidez: O texto começa enfatizando a importância de

garantir que as frases e parágrafos em uma cópia de vendas estejam bem
conectados e fluam de forma lógica. O autor adverte que qualquer
desconexão pode confundir o leitor e quebrar a "corrente" de persuasão. Ele
sugere que cada sentença deve proceder de forma sensata da anterior para
manter a lógica e o fluxo.
2. Parágrafos de Conexão Poderosos: O autor destaca que parágrafos de
conexão são essenciais para ligar diferentes seções ou pontos em uma cópia.
Esses parágrafos atuam como "elos" que mantêm a argumentação coesa e
persuasiva. Eles devem ser poderosos e precisos para manter a atenção do
leitor.

3. Tom Conversacional e Facilidade de Leitura: O texto deve ser escrito de

forma que pareça uma conversa natural com o leitor. Isso inclui fazer
perguntas nos lugares certos, responder objeções de forma natural e usar
uma linguagem simples e clara. O autor sugere visualizar uma conversa real
com o prospecto enquanto escreve.

4. Variedade e Ritmo na Estrutura das Sentenças: O autor aconselha variar o

comprimento e a estrutura das sentenças para evitar monotonia. Ele também
fala sobre o uso eficaz da pontuação para impactar o ritmo e o fluxo da cópia.
Palavras e frases de transição são recomendadas para manter a fluidez.

5. Construção de Antecipação e Excitação: Uma boa cópia deve criar uma

sensação de antecipação, fazendo com que o leitor fique cada vez mais
animado à medida que lê. Isso é alcançado através de uma argumentação
sólida e bem estruturada que leva a uma conclusão inevitável: a compra do
produto é a decisão mais lógica.

6. A Arte da Escrita Sedutora: O autor sugere que a melhor maneira de se

tornar habilidoso na arte de escrever sentenças poderosas é praticar. Ele
recomenda escrever cópias vencedoras à mão para internalizar os padrões de
sentenças e ritmos usados por grandes escritores.

7. Exemplos Práticos: O texto é repleto de exemplos práticos que ilustram

cada um desses pontos. Ele mostra como conectar diferentes componentes
de uma promoção, como usar parágrafos de conexão eficazes e como manter
um bom ritmo e fluxo na escrita.
Em resumo, o texto serve como um guia abrangente para escrever cópias de vendas
eficazes. Ele não apenas destaca a importância de elementos individuais, como
frases e parágrafos bem construídos, mas também mostra como esses elementos
devem ser habilmente conectados para criar uma cópia persuasiva e envolvente. O
texto aborda várias técnicas e estratégias para escrever cópias de vendas eficazes.
Abaixo estão os principais pontos:

Técnicas de Escrita:

1. Uso de Elipses e Pontuação: O autor sugere que o uso de elipses pode

acelerar o ritmo da leitura. Isso é feito para evitar que o leitor perca o
interesse e para mantê-lo engajado no conteúdo. A pontuação é uma
ferramenta poderosa para controlar o ritmo e o fluxo do texto.

2. Sentenças Longas e Claridade: O autor destaca que sentenças longas não

são necessariamente ruins, desde que sejam claras e bem estruturadas. Ele
adverte que a clareza não deve ser sacrificada em nome da velocidade ou do
estilo.

3. Pergunta Fundamental para Julgar a Escrita: O autor sugere que cada frase
deve ser avaliada com base em uma pergunta simples: "Isso ajuda meu leitor
a chegar rapidamente à próxima frase?" Se a resposta for afirmativa, a frase é
eficaz.

Subtítulos (Subheads):

1. Alívio Visual: Subtítulos bem posicionados podem atuar como um descanso

visual, tornando grandes blocos de texto mais fáceis de digerir.

2. Agarrar a Atenção: Subtítulos devem ser projetados para capturar a atenção

do leitor e incentivá-lo a continuar lendo. Eles podem fazer isso
apresentando um benefício ou criando um senso de urgência ou curiosidade.

3. Aumentar o Ritmo da Cópia: Subtítulos eficazes podem servir como

"explosões" que mantêm o leitor engajado, semelhante a como as cenas de
ação funcionam em filmes.
Dicas Adicionais para Melhorar a Cópia:

1. Fórmula "3-T": Esta é uma estrutura de três partes onde você primeiro diz ao
leitor o que vai dizer, depois diz, e finalmente recapitula o que foi dito.

2. Ganchos no Início dos Parágrafos: Palavras poderosas ou frases de abertura

podem agir como ganchos para puxar o leitor para dentro do texto.

3. Frases Curtas e Simples: O autor sugere manter a linguagem simples e as

frases curtas para facilitar a leitura e a compreensão.

4. Evite Palavras e Frases Desnecessárias: Qualquer coisa que não adicione

valor deve ser removida para tornar a cópia mais concisa.

5. Fale Coloquialmente: O uso de linguagem coloquial e figuras de fala pode

tornar o texto mais relatable e interessante.

6. Inicie Frases com Benefícios: Isso pode atrair instantaneamente a atenção do

leitor e incentivá-lo a ler mais para descobrir como pode aproveitar o
benefício mencionado.

O texto é um guia completo para qualquer pessoa interessada em melhorar suas

habilidades de redação de cópias. Ele oferece uma variedade de técnicas e
estratégias, desde o nível da frase até a estrutura geral, para criar cópias que não
apenas atraem a atenção, mas também mantêm o leitor engajado até o final.
 QUICK START COPYWRITING
SYSTEM — SEGUNDO VOLUME.
CAPÍTULO 15 — MOMENTUM.
O texto aborda várias maneiras de escrever cópias publicitárias com mais
dinamismo e impulso. Aqui está um resumo traduzido para o português:

11 Maneiras de Escrever Cópias Publicitárias com Mais

Dinamismo e Impulso

1. Coloque seu Corpo Nisso: O texto sugere que escrever uma boa cópia deve
ser uma atividade que consome tanto energia física quanto mental. Você
precisa estar em um estado de alta energia e foco para escrever bem. Isso é
algo que muitos escritores iniciantes não percebem; eles escrevem de forma
muito casual e perdem a energia que poderia ser transmitida na cópia.

2. Comece com um Estrondo: A primeira impressão é crucial. O título e a

introdução devem capturar a atenção do leitor imediatamente. Se você falhar
em fazer isso, é muito difícil recuperar o interesse do leitor mais tarde.

3. Tenha um Destino Claro: A cópia deve ter uma direção lógica clara. Cada
ponto deve levar ao próximo de forma coesa. Isso ajuda o leitor a seguir o
raciocínio do escritor e a chegar a uma conclusão lógica, tornando mais
provável que ele tome uma ação baseada na cópia.

4. Use Muitas Palavras e Frases Coloquiais: Usar linguagem coloquial torna a

cópia mais relatable e emocionalmente impactante. Isso também ajuda a
cópia a se sentir mais como uma conversa do que como um texto acadêmico,
o que pode manter o leitor mais engajado.

5. Misture o Ritmo: A estrutura da cópia deve variar para manter o leitor

engajado. Sentenças curtas e parágrafos podem ser misturados com outros
 mais longos. Subtítulos atuam como "explosões" que recapturam a atenção
do leitor e fornecem um ritmo dinâmico ao texto.

Outras Observações Importantes:

1. Cuidado Pessoal: O texto também destaca a importância do autocuidado. Se

você não está em um estado físico e mental saudável, isso afetará
negativamente a qualidade da sua escrita.

2. Comparação com Filmes de Ação: O autor compara a escrita de cópias

eficazes a filmes de ação bem feitos, onde cada cena leva à próxima e
mantém o espectador na beira de seu assento. O mesmo deve acontecer com
uma boa cópia; ela deve manter o leitor engajado do começo ao fim.

3. O Perigo da Monotonia: O texto adverte contra a monotonia e a repetição.

Se o leitor sente que você está repetindo pontos ou não está indo a lugar
nenhum, você perderá seu interesse muito rapidamente.

4. A Importância do Tempo: Assim como em um bom filme de ação, uma boa

cópia precisa manter um ritmo acelerado para manter o leitor engajado. Isso
é feito através de uma combinação de diferentes elementos, incluindo a
estrutura da sentença, o uso de linguagem coloquial e a inclusão de
"explosões" emocionais ou revelações surpreendentes para recapturar a
atenção do leitor.

Fatores de Momento na Escrita de Cópias Publicitárias

1. Aumento de Ritmo e Força: O texto sugere que a cópia deve ter momentos
de aumento de ritmo e força para capturar a atenção do leitor. Isso é
comparado a uma "mini-explosão" na mente do leitor. A ideia é fazer isso de
forma imprevisível para manter o leitor sempre alerta. Para aprender essa
técnica, o texto recomenda estudar exemplos de grandes escritores e praticar
 escrevendo suas cartas à mão. Isso ajuda a internalizar os padrões de ritmo e
torná-los uma segunda natureza.

2. Uso de Bullets: O texto destaca a eficácia das listas de marcadores (bullets)

em manter o leitor engajado. Bullets são fáceis de ler e podem ser
preenchidos com benefícios e elementos intrigantes. No entanto, o autor
adverte contra o uso excessivo de bullets sem a inclusão de subtítulos ou
texto corrido, pois isso pode tornar a leitura monótona e previsível.

3. Bucket Brigade: Este termo refere-se ao uso de palavras de conexão para

iniciar parágrafos e conectar ideias. Palavras como "e", "então", "além disso",
"porque" são usadas para manter o fluxo e a coesão entre os parágrafos. Isso
faz com que a cópia pareça implacável e mantém o leitor engajado.

4. Edição em Camadas: O autor sugere uma abordagem de edição em três

etapas. A primeira etapa é focada em conteúdo e clareza. As etapas
subsequentes são onde você adiciona velocidade e vivacidade à escrita. Isso
é feito substituindo verbos fracos por mais fortes, tornando as frases mais
apertadas e mais poderosamente formuladas.

5. Emoção na Cópia: O texto fala sobre a importância de infundir emoção na sua

cópia. Ele sugere o uso de um livro de "Palavras Gatilho Emocionais" para
encontrar substitutos poderosos para palavras que se sentem planas e sem
vida. A emoção é vista como um fator crucial para manter o momento e o
engajamento do leitor.

6. Leia em Voz Alta: Ler a cópia em voz alta é uma técnica recomendada para
identificar áreas onde o leitor pode perder o interesse. O texto sugere marcar
essas áreas e fazer as edições necessárias para manter o leitor engajado.

7. Seções Progressivamente Mais Curtas: O texto sugere fazer cada seção de

cópia mais curta que a anterior para criar um sentimento de realização rápida
no leitor. Isso é especialmente útil para cópias mais longas, onde o risco de
fadiga do leitor é maior.
 8. Exemplos de Mestres: O texto fornece exemplos de mestres da escrita de
cópias como Gene Schwartz, mostrando como eles usam palavras de
conexão e subtítulos explosivos para construir e manter o momento.

9. Começar com Impacto Emocional: O texto destaca a importância de começar

com um impacto emocional forte. Isso é feito através do uso de palavras
emocionais poderosas e afirmações impactantes no início da cópia.

10. Construir o Ritmo com Cada Linha Sucessiva: O texto sugere variar o ritmo e
usar subtítulos energizados para aumentar o ritmo. Isso é ilustrado com
exemplos que mostram como o ritmo pode ser construído e mantido.
11. Aplicabilidade Online: O texto também destaca que esses princípios não são
apenas aplicáveis a cópias impressas, mas também são eficazes online. Ele
fornece um exemplo de um anúncio na web que utiliza muitos desses
princípios.

O texto é um guia abrangente sobre como criar "momentum" (impulso) eficaz na

escrita de cópias publicitárias. Ele aborda várias técnicas e estratégias, ilustradas
com exemplos práticos, para manter o leitor engajado e acelerar o ritmo da leitura.

1. Técnicas de Autodefesa: O texto não apenas sugere o uso de técnicas de

autodefesa como um tema para a cópia, mas também entra em detalhes
sobre como apresentar essas técnicas de forma envolvente. Ele fala sobre o
uso de "armas improvisadas" e como objetos comuns como garrafas de água
podem ser usados de forma eficaz em situações de autodefesa. Isso é feito
para capturar a imaginação do leitor e oferecer valor prático.

2. Uso de Bullets e Linguagem Específica: O texto destaca a importância de

usar bullets bem escritos para apresentar informações de forma clara e
concisa. Ele ressalta que cada bullet deve ser carregado com verbos de ação,
palavras-gatilho emocionais e benefícios claros para o leitor. A linguagem é
mantida coloquial para tornar o texto mais acessível e envolvente.

3. Construção de Argumento Sólido: O texto utiliza uma estratégia de

construção de argumento para persuadir o leitor. Ele começa estabelecendo a
eficácia das técnicas de autodefesa em cenários extremos e, em seguida, faz
uma transição lógica para mostrar como essas técnicas seriam úteis para o
 leitor comum. Isso é feito para eliminar qualquer espaço para dúvida e para
avançar a narrativa de forma convincente.

4. Exemplos da Web: O texto também inclui exemplos de cópias publicitárias

bem-sucedidas da web que utilizam essas técnicas. Ele analisa cada
elemento, desde o título até o texto corrido, mostrando como eles contribuem
para criar um "momentum" eficaz.

5. Chamada à Ação Final: No final, o texto faz uma chamada à ação,

incentivando os leitores a aplicar essas técnicas em suas próprias escritas.
Ele sugere que essas técnicas são universais e podem ser aplicadas em
vários tipos de cópias, desde peças de investimento até cartas de
arrecadação de fundos e oportunidades de negócios.

O texto conclui afirmando que o domínio dessas técnicas não só tornará a escrita
mais eficaz, mas também se tornará uma segunda natureza para o escritor. Isso, por
sua vez, aumentará o impacto e o "momentum" de qualquer cópia publicitária que
ele ou ela venha a escrever no futuro.
CAPÍTULO 16 — BULLETS E FASCINATIONS.

O capítulo é um guia completo sobre a arte e a ciência de escrever "bullets" eficazes

em cópias publicitárias. Ele começa destacando a importância crítica dos "bullets"
no mundo do copywriting e do marketing direto. Segundo os autores, um bom
"bullet" pode fazer o que páginas de texto de benefícios não conseguem: capturar a
atenção, estimular a curiosidade e manter o leitor engajado.

Estratégias e Técnicas Detalhadas:

1. Início da Promoção: Grandes redatores, como Gene Schwartz e Parris

Lampropoulos, começam suas promoções com uma pesquisa extensa.
Schwartz, por exemplo, lê um livro várias vezes, destacando pontos-chave,
enquanto Lampropoulos escreve até 700 "bullets" antes de selecionar cerca
de 100.

2. 21 Fórmulas de Bullets: O capítulo oferece uma lista de 21 fórmulas testadas

e comprovadas para criar "bullets" eficazes. Cada fórmula tem seu próprio
conjunto de regras e melhores práticas, tornando mais fácil para os redatores
criar "bullets" que ressoam com seu público-alvo.

3. Processo de "Makepeace Makeover": Esta é uma técnica especial que

transforma "bullets" fracos em fortes em questão de minutos. É como uma
revisão rápida que aumenta o poder e o impacto do seu texto.
 4. Manter o Leitor Engajado: O objetivo final de qualquer cópia é fazer a venda,
e a melhor maneira de fazer isso é manter o leitor lendo. "Bullets" fracos ou
repetitivos podem fazer o leitor começar a "passar os olhos" pelo texto, o que
é prejudicial para a conversão.

5. Variedade e Fluxo Natural: O capítulo enfatiza a importância de variar o

comprimento e o estilo dos "bullets" para evitar a monotonia. Isso ajuda a
manter o leitor engajado e faz com que a leitura da cópia seja uma
experiência mais agradável.

6. Superar o Bloqueio de Títulos: Ter uma variedade de "bullets" fortes também

fornece uma solução para o "bloqueio de títulos", um problema comum
enfrentado pelos redatores. Com muitos "bullets" fortes à disposição, você
terá uma variedade de opções para títulos eficazes.

Exemplos de Tipos de Bullets:

1. "How to" Bullet: Este tipo de "bullet" é extremamente popular porque aborda
nossa curiosidade natural sobre como fazer coisas. Por exemplo, "Como usar
os segredos de 'carregar' seu corpo para potência máxima!"

2. "Secret to" Bullet: Este é eficaz quando você tem uma informação que é
genuinamente pouco conhecida. Por exemplo, "Os segredos dos 'takedowns
de dedo único'... usando movimentos que são indefensáveis mesmo por um
oponente maior e mais experiente."

3. "Why" Bullet: Este tipo de "bullet" é ideal para construir intriga. Ele promete
revelar o motivo pelo qual algo é de uma determinada maneira, com a
implicação de que saber o motivo fará uma diferença na vida do leitor.

4. "What" Bullet: Este tipo oferece instruções específicas para ação ou

informações valiosas que o leitor não encontrará em outro lugar.
 5. "What NEVER" Bullet: Este tipo de "bullet" é poderoso porque alerta o leitor
sobre um possível erro e promete informações que o protegerão desse erro.

6. "PLUS" Bullet: Este é geralmente usado no final de uma lista de "bullets"

para adicionar um impulso extra de valor ou benefício.

7. "Number" Bullet: Este tipo de "bullet" é eficaz quando você pode agrupar
várias maneiras de fazer algo ou vários segredos ou razões pelas quais algo
acontecerá.

8. "Right ... WRONG!" Bullet: Este tipo de "bullet" é eficaz para desafiar e
corrigir suposições ou crenças comuns que o leitor possa ter.

9. "WARNING" Bullet: Este tipo de "bullet" é usado para alertar o leitor sobre
um perigo iminente ou um problema que ele precisa resolver.

O capítulo é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa séria sobre copywriting
ou marketing direto, oferecendo uma visão abrangente e técnicas práticas para
escrever "bullets" que vendem.

O texto apresenta várias fórmulas para escrever "bullets" eficazes em copywriting.

Cada fórmula tem um objetivo específico e pode ser usada para criar um tipo
diferente de "bullet". Aqui estão algumas das fórmulas destacadas:

Fórmulas de Bullets

1. Fórmula "Você está...?": Esta técnica envolve fazer uma pergunta ao seu
prospecto sobre algo que você acredita que ele já esteja fazendo. Em
seguida, você oferece um benefício específico ou conselho. Exemplo: "Você e
seu médico estão cometendo esses erros comuns com sua saúde?"

2. Fórmula "Truque": Você pega uma ideia da sua pesquisa e a transforma em

algo mais atraente, geralmente dando-lhe um nome criativo. Exemplo: "O
simples 'teste do beliscão' que diz instantaneamente qual é o seu nível de
gordura corporal".
3. Fórmula "Sorrateira": Usada quando você tem informações que parecem ser
um segredo ou algo que está sendo escondido. Exemplo: "Os truques
sorrateiros que os lutadores profissionais usam para virar situações
perigosas".

4. Fórmula "Declaração de Interesse + Benefício": Você começa com um fato ou

estatística interessante e, em seguida, oferece um benefício forte. Exemplo:
"O afogamento é a terceira principal causa de morte acidental. Mas você
sabia que é possível salvar uma pessoa se afogando mesmo que você não
saiba nadar?"

5. Fórmula "Benefício Direto": Aqui, você faz uma afirmação direta sobre o
benefício que o leitor receberá. Exemplo: "Construa força e tônus muscular
enormes sem exercício!"

6. Fórmula "Pergunta Específica": Esta fórmula engancha o prospecto com uma

pergunta intrigante e, em seguida, oferece a solução desejada. Exemplo:
"Você sabia que um quarto de todos os assaltantes de residências ganham
entrada sem arrombar?"

7. Fórmula "Se... Então": Engaja o prospecto ao convidá-lo a cumprir um

requisito simples e, em seguida, oferece um benefício. Exemplo: "Se você tem
uma dor de cabeça tensional, aqui está o motivo pelo qual você deve
esquecer seu couro cabeludo e se concentrar nos seus dedos dos pés".

8. Fórmula "Quando": Promete um benefício em um momento muito específico.

Exemplo: "Quando o IRS tem que pagar juros a você!"

9. Fórmula "Mais Rápido, Mais Fácil": Oferece a maneira mais rápida ou mais
fácil de alcançar um resultado benéfico. Exemplo: "A maneira mais fácil de
superar até mesmo a concorrência mais feroz no seu mercado".

10. Fórmula "Verdade": Usada para esclarecer uma questão controversa ou

debatida. Exemplo: "A verdade sobre os fundos mútuos".
 11. Fórmula "Melhor": Quando você tem algo que é bom, mas tem algo ainda
melhor, use esta fórmula. Exemplo: "Melhor que o supino. Para um peito mais
largo e mais musculoso".

12.Fórmula "Único": Usada quando você tem uma informação ou benefício que
supera todos os outros. Exemplo: "O investimento mais explosivo neste crash
iminente".

Conceitos Adicionais

1. Makepeace Makeover: Um processo de três etapas para transformar

qualquer "bullet" fraco em um forte. O exemplo dado transforma o "bullet"
"Como lucrar com ações em 2006" em "Como explorar o 'Fator X do Mercado
Touro' de Warren Buffet e fazer 307% de lucro em ações de ouro nos
próximos 60 dias".

2. Dicas de Clayton: Clayton oferece suas práticas pessoais para criar "bullets"
matadores. Ele sugere criar muitos mais "bullets" do que você precisará e, em
seguida, selecionar os melhores para cada seção.

Técnicas para Escrever Bullets Eficazes:

1. Benefícios Puros: Estes bullets focam em benefícios claros e desejados pelo

público-alvo. Eles são projetados para serem tão legíveis e interessantes
quanto possível. A ideia é usar verbos fortes e garantir que o benefício seja
 claro e desejado pelo prospecto. Por exemplo, um bullet pode falar sobre
como "as células cerebrais que controlam a aprendizagem e a memória estão
sendo rejuvenescidas".

2. Alternativas Horríveis: Estes bullets apresentam cenários negativos que

podem ser evitados. Eles são projetados para criar curiosidade e intriga,
mostrando o que pode acontecer se o produto ou serviço não for utilizado.
Por exemplo, um bullet pode alertar que "radicais livres danificam seus
cromossomos e bloqueiam as enzimas necessárias para reparar seu DNA".

3. Tema para Bullets: A ideia aqui é criar um grupo de bullets conectados que
abordam um tópico específico de várias ângulos. Isso dá ao público a
sensação de que eles estão recebendo uma exposição completa e
abrangente que mudará suas vidas.

Exemplos de Promoções Eficazes:

● Your Money Report: Esta promoção usa bullets como "8 Armadilhas Mortais
no Mercado Imobiliário: Evite a Todo Custo!" e "Pensando em se Tornar um
Proprietário? Prepare-se para aumentar o aluguel!" para atrair a atenção e
despertar o interesse em tópicos financeiros.

● 7 Segredos Culpados que as Empresas Farmacêuticas Não Querem que Você

Saiba: Este é um exemplo de uma série de bullets que atuam como um
motivo para ler o material. Eles fazem alegações ousadas, como "As
empresas farmacêuticas matam dezenas de milhares por ano" e "Eles fazem
isso conscientemente por dinheiro".

Dicas Gerais e Melhores Práticas:

 ● Prática e Arquivo: O texto incentiva os redatores a praticar a criação de
bullets e a manter um arquivo para referência futura. Isso ajuda a melhorar a
habilidade de escrever bullets eficazes ao longo do tempo.

● Seleção e Arranjo: Depois de criar uma variedade de bullets, o próximo passo

é selecionar os mais poderosos e intrigantes. Esses bullets selecionados
devem ser organizados estrategicamente em sua cópia para maximizar o
impacto.

● Fórmulas e Psicologia: O texto também discute o uso de fórmulas e

elementos psicológicos, como surpresa e curiosidade, para tornar os bullets
mais eficazes.

O objetivo final é usar essas técnicas e estratégias para criar promoções e anúncios
que acionem os "botões quentes" do público de todas as direções possíveis. Isso,
por sua vez, aumenta a probabilidade de eles tomarem a ação desejada, seja ela
fazer uma compra, se inscrever para um boletim informativo ou qualquer outra
conversão.

CAPÍTULO 17 — COMO VENDER.

O capítulo aborda a arte de fechar uma venda através de copywriting eficaz,

destacando que um fechamento ruim pode anular todo o esforço anterior. Ele
começa com um endosso de Gary Bencivenga, que chamou Clayton de "Mestre do
Fechamento em Impressão", para estabelecer a autoridade do conteúdo.

Seis Elementos Cruciais para um Fechamento Eficaz

1. Repetir os Principais Benefícios: O autor insiste que é vital repetir os

benefícios do produto ou serviço de forma persuasiva. Isso é feito para
 reforçar o valor do que está sendo oferecido e para garantir que o cliente não
esqueça os pontos principais.

2. Apresentar sua Garantia: Uma garantia forte não apenas alivia o risco
percebido pelo cliente, mas também serve como uma expressão da sua
confiança no produto ou serviço. O autor sugere que uma garantia bem
elaborada pode ser um fator decisivo para a compra.

3. Pedir a Venda: Este é o núcleo do fechamento. O autor destaca a importância

de criar um senso de urgência, incentivando o cliente a agir imediatamente. A
inércia é o inimigo aqui, e um "empurrão" forte é necessário.

4. Instruções Específicas: O cliente deve saber exatamente o que fazer para

completar a compra. Seja ligar para um número gratuito ou preencher um
formulário online, as instruções devem ser claras e diretas.

5. Incluir um P.S. Poderoso: O P.S. é uma das partes mais lidas de qualquer
material de marketing. O autor sugere várias estratégias para um P.S. eficaz,
como introduzir um novo bônus para resposta rápida ou reafirmar a garantia.

6. Usar Barras Laterais para Melhorar o Fechamento: As barras laterais podem

ser usadas para fornecer informações adicionais, reforçar os pontos feitos no
texto principal ou introduzir novos elementos que podem ajudar no
fechamento da venda.

Sete Temas de Fechamento "Infalíveis"

O autor também fornece sete temas de fechamento que são altamente eficazes e
versáteis, podendo ser adaptados para quase qualquer tipo de promoção. Embora
esses temas não sejam detalhados no resumo, eles são apresentados como
ferramentas valiosas para melhorar o impacto do seu fechamento.

A Importância da Repetição e da Opção Mais Valiosa

O capítulo também aborda a necessidade de repetir o pedido de venda várias vezes
e de diferentes maneiras para superar a inércia do cliente. Além disso, é crucial
incentivar o cliente a escolher a opção mais valiosa disponível, como um plano de
assinatura de dois anos em vez de um.

Conclusão

O capítulo é uma leitura essencial para qualquer pessoa que queira dominar a arte
do fechamento em copywriting. Ele não apenas fornece estratégias práticas, mas
também enfatiza a psicologia por trás das decisões de compra, tornando-o um guia
abrangente para fechar vendas de forma eficaz. O texto aborda várias técnicas de
fechamento em copywriting, focando em como maximizar o poder de persuasão
para converter prospects em clientes. Aqui estão os principais pontos:

Técnicas de Fechamento em Copywriting: Usando

Barras Laterais para Multiplicar Seu Poder de
Fechamento
Clayton sugere que as barras laterais (sidebars) devem ser usadas
estrategicamente para reforçar a mensagem principal. Elas devem:

1. Fazer o prospect sentir que a oferta é imperdível, destacando o valor

monetário e os bônus.
2. Aliviar qualquer risco percebido através de garantias robustas.
3. Provar a eficácia da oferta através de números específicos e depoimentos.

Como o Segredo Funciona na Prática

O texto destaca o uso de depoimentos nas barras laterais para reforçar os

benefícios prometidos e reduzir o ceticismo do prospect. Isso ajuda a criar uma
posição psicológica mais forte, fazendo com que o prospect sinta que pode confiar
na oferta.
7 Temas de Fechamento Infalíveis

O texto apresenta sete abordagens diferentes para o fechamento, adaptadas a

diferentes produtos e mercados:

1. O Fechamento "Encruzilhada": Este método faz o prospect perceber que ele

está em um momento decisivo, tendo que escolher entre várias opções. O
objetivo é fazer com que ele veja a oferta como a melhor escolha.

2. O Fechamento "Reafirmação Lógica": Este método recapitula o argumento

lógico por trás da cópia. Ele lista os fatos de forma clara e concisa, tornando a
compra uma decisão óbvia.

3. O Fechamento "Razões Por Que": Este método condensa todos os pontos de

venda em uma sequência clara, ajudando a eliminar qualquer incerteza
restante do prospect.

4. O Fechamento "Não Vá Sozinho": Este funciona especialmente bem para

newsletters. Ele enfatiza a necessidade de orientação e apoio contínuo de um
especialista, posicionando o editor como um guia confiável.

5. O Fechamento "Mas ESPERE... Tem Mais": Este é uma técnica onde você
continua adicionando bônus para tornar a oferta irresistível. Cada novo bônus
derrete mais resistência e aumenta o desejo do prospect pela oferta.

6. O Fechamento "USP (Proposta Única de Venda)": Este método foca em

destacar o que torna sua oferta única e por que o prospect deve agir agora
para aproveitar os benefícios exclusivos.
7. O Fechamento "Reafirmação Simples": Este é o método mais básico que
simplesmente reitera os principais pontos da oferta, geralmente em forma de
bullet points, para reforçar a mensagem.

Considerações Finais
O texto sublinha a importância de não apenas incluir esses elementos de
fechamento, mas também de ponderar profundamente sobre cada um deles. O
objetivo final é minimizar a resistência do prospect e maximizar o desejo pela oferta.
Espero que esta versão expandida do resumo forneça uma compreensão mais
completa das técnicas de fechamento em copywriting discutidas no texto.

Misturando Abordagens de Fechamento para Aumentar Sua

Resposta

O texto sugere que um bom fechamento de venda pode ser alcançado através da
combinação de diferentes abordagens. Você pode começar listando todos os
recursos e benefícios da oferta para o cliente em potencial. Em seguida, pode
reforçar a base lógica da promoção, mostrando como o cliente teria se beneficiado
se tivesse agido mais cedo. Por exemplo, se ele tivesse comprado determinadas
ações ou tomado um suplemento específico, sua situação seria muito melhor agora.
Depois disso, você pode surpreender o cliente com bônus adicionais, detalhando
como esses bônus mudarão sua vida para melhor. Finalmente, você pode encerrar
com a Proposta Única de Venda (USP), fornecendo razões claras e convincentes
para o cliente agir imediatamente.

O Poder do Acordo Psicológico para um Fechamento Mais

Eficaz

O texto também fala sobre a importância do "acordo psicológico" no fechamento de

uma venda, um conceito baseado nas pesquisas do psicólogo Dr. Robert Cialdini.
Segundo Cialdini, as pessoas são mais propensas a agir de acordo com seus valores
de compromisso e consistência. Você pode utilizar essa tendência ao lembrar o
cliente que, por ter lido até aquele ponto, ele já concorda com os principais
argumentos apresentados. Isso cria uma pressão psicológica sutil para que o cliente
tome uma ação, reforçando a ideia de que ele seria inconsistente se não o fizesse.

Um Exemplo Engraçado que Mostra a Eficiência Dessa

Técnica

O texto apresenta um exemplo humorístico para ilustrar esse ponto. No exemplo,

um homem é persuadido a aceitar uma oferta porque ele já havia se comprometido
com certas declarações anteriores. O compromisso anterior faz com que ele se sinta
quase obrigado a seguir adiante com a oferta, evitando assim parecer inconsistente
ou desonesto.

Conclusão e Aplicação Prática

O texto conclui afirmando que a habilidade de fechar uma venda é crucial em

qualquer profissão orientada para vendas. Agora que você tem um entendimento
mais profundo das técnicas de fechamento, você possui um roteiro passo a passo
que pode ser aplicado em qualquer situação de venda, independentemente do
produto ou dos desafios que você possa enfrentar. O objetivo é usar essas técnicas
para superar a resistência inicial do cliente e persuadi-lo a agir.

CAPÍTULO 18 — GARANTIA PODEROSA.

A Importância da Garantia em Marketing
O texto começa destacando que, embora a maioria das pessoas esteja familiarizada
com o conceito de "garantia", poucos profissionais de marketing realmente sabem
como maximizar seu poder de venda. A garantia não é apenas uma promessa de
devolução do dinheiro; ela também serve como um poderoso elemento de
credibilidade que pode aliviar as preocupações do cliente sobre o risco associado à
compra.

Psicologia Profunda da Garantia

O texto mergulha na psicologia subjacente das garantias, explicando que o objetivo

principal é reduzir o risco percebido pelo cliente. Em um mundo onde as falsas
promessas são comuns, uma garantia eficaz pode servir como um forte elemento de
credibilidade. Além disso, a garantia também deve ser vista como uma expressão da
confiança da empresa em seu produto. Isso significa que a empresa não está apenas
prometendo devolver o dinheiro, mas está efetivamente "apostando" que o cliente
experimentará os benefícios prometidos.

Outras Considerações Psicológicas

O texto também aborda outros fatores psicológicos que podem influenciar a eficácia
de uma garantia. Além do risco financeiro, os clientes também consideram o tempo
e o esforço necessários para reivindicar uma garantia. Uma garantia eficaz deve,
portanto, tornar o processo de reivindicação o mais simples e direto possível para
abordar essas preocupações adicionais.

Passos Detalhados para Criar uma Garantia Eficaz

1. Repetir, Reforçar e Resumir os Principais Benefícios: O texto sugere que a

garantia é um excelente lugar para resumir e reforçar os benefícios mais
 significativos que o cliente pode esperar. Isso não apenas lembra o cliente do
valor que ele receberá, mas também serve como uma forma de "proposta"
que aumenta a credibilidade da oferta.

2. Torná-la Pessoal: A garantia deve ser altamente personalizada para criar um

vínculo emocional com o cliente. Isso pode ser feito usando a voz do
porta-voz da empresa ou alinhando a linguagem da garantia com as
expectativas e desejos do público-alvo.

Conclusão e Impacto a Longo Prazo

O texto conclui que uma garantia forte não apenas aumenta as vendas imediatas,
mas também tem um impacto positivo no valor vitalício do cliente. Ele ressalta que
é muito mais difícil ganhar dinheiro com uma venda única do que com um cliente de
longo prazo. Portanto, uma garantia forte não apenas incentiva a primeira compra,
mas também pode contribuir para um relacionamento de longo prazo com o cliente,
aumentando assim seu valor vitalício para a empresa. O texto é um guia abrangente
que oferece insights profundos e estratégias práticas para criar garantias eficazes
que maximizem o poder de venda e a credibilidade. Ele aborda várias camadas da
psicologia do cliente e oferece um roteiro passo a passo para implementar garantias
que funcionam.

Passo #3: Integre seu USP (Proposta Única de Venda)

O texto sugere que a garantia deve ser usada como uma extensão do seu USP. Isso
significa que a garantia deve reforçar o que torna seu produto ou serviço único e
valioso. O objetivo é fazer com que o cliente veja a garantia como mais uma razão
para acreditar no valor que você está oferecendo.

Passo #4: Ofereça o Período de Tempo Mais Eficaz

O texto discute a importância de oferecer um período de garantia que seja tanto
atraente para o cliente quanto viável para a empresa. Isso pode variar dependendo
do mercado e do tipo de produto. O texto também sugere que as empresas devem
testar diferentes períodos de garantia para encontrar o que funciona melhor.

Passo #5: Sem Restrições

A clareza é crucial quando se trata de garantias. O texto enfatiza que a garantia

deve ser simples e direta, sem condições ocultas ou letras miúdas que possam
confundir o cliente. Isso ajuda a construir confiança e a eliminar qualquer hesitação
que o cliente possa ter.

Passo #6: Use Frases de Poder

O uso de linguagem forte e afirmativa pode tornar a garantia mais convincente.

Frases como "sem perguntas feitas" ou "devolução completa do dinheiro" são
exemplos de como você pode tornar sua garantia mais atraente e confiável.

Passo #7: Devoluções Fáceis

O texto destaca a importância de tornar o processo de devolução o mais indolor

possível. Isso pode incluir oferecer devoluções gratuitas ou fornecer uma etiqueta
de devolução pré-paga. A facilidade de devolução é muitas vezes um fator decisivo
para os clientes ao considerar uma compra.

Passo #8: Devolução Rápida do Dinheiro

Prometer e cumprir uma devolução rápida do dinheiro pode aliviar uma das maiores
preocupações dos clientes, que é ficar sem o seu dinheiro por um longo período.
Isso é especialmente importante para compras de alto valor.
Passo #9: Dê um Nome à Sua Garantia

Dar um nome à sua garantia pode torná-la mais memorável e ajudá-la a se

destacar. Isso também pode tornar a garantia mais fácil de referenciar em futuras
comunicações de marketing.

Conclusão

O texto fornece um guia abrangente sobre como maximizar o poder de venda de

sua garantia. Ele aborda aspectos psicológicos, estratégicos e práticos, oferecendo
um roteiro completo para criar uma garantia que não apenas impulsione as vendas,
mas também construa um relacionamento duradouro e confiável com os clientes.
Cada passo é projetado para abordar uma preocupação específica que os clientes
possam ter, tornando a garantia uma ferramenta poderosa para superar objeções e
fechar vendas.

O texto aborda a importância de criar garantias eficazes e impactantes para

produtos e serviços. Ele começa com um exemplo de uma garantia de "devolução
total do dinheiro", que promete um reembolso completo se o cliente não estiver
satisfeito dentro de 30 dias. Além disso, oferece um reembolso proporcional até 90
dias após a assinatura. O cliente também pode manter todos os relatórios de bônus
que recebeu, mesmo se decidir cancelar a assinatura. Esta garantia é apresentada
como um exemplo de como proteger o cliente e, ao mesmo tempo, destacar os
benefícios do produto.

O texto também discute a estratégia de nomear a garantia de forma única para

torná-la mais memorável e atraente, mesmo que a garantia em si não seja
excepcionalmente forte. Isso é visto como uma maneira de se destacar da
concorrência. Outro ponto importante é a localização da garantia dentro do material
promocional. O autor sugere que, além de colocar a garantia no final da promoção,
ela também pode ser destacada em outros lugares, como o cabeçalho e o texto
principal. Ele cita o exemplo de Gene Schwartz, uma lenda da redação publicitária,
que frequentemente incluía algum elemento da garantia em seu cabeçalho ou texto
principal.
O texto também sugere outras maneiras de enfatizar a garantia, como usar notas de
elevação (lift notes) em promoções enviadas por correio ou pop-ups de saída em
cópias da web. Essas estratégias são vistas como formas eficazes de lembrar os
prospectos de que eles não têm nada a perder.
O autor conclui afirmando que uma garantia forte não apenas facilita a decisão do
cliente de comprar, mas também aumenta o valor vitalício do cliente para a
empresa. Ele encoraja os leitores a utilizar as etapas práticas fornecidas para criar
garantias que se destaquem, aumentando assim a eficácia das suas promoções.

CAPÍTULO 19 — LIFT NOTE E EMAILS.

Introdução e Objetivos do Capítulo

O capítulo visa fornecer aos leitores habilidades para completar e aprimorar suas
cópias publicitárias. Ele aborda como tornar uma boa cópia excelente e apresenta
13 novas maneiras de aumentar o poder de chamar a atenção da sua cópia. O
capítulo também se estende para aplicar essas técnicas em vários cenários, como
e-mails e websites.

Importância dos Lift Notes

Os "Lift Notes" são pequenos inserts que acompanham uma carta de vendas. Eles
podem variar de pequenas notas dobráveis a brochuras coloridas de três páginas. O
capítulo destaca que a habilidade de criar Lift Notes estratégicos é crucial porque
eles ajudam a amplificar a atenção do cliente, economizar tempo e reforçar os
pontos-chave da sua mensagem.

Pensamento Estratégico

O autor insiste na importância de um pensamento estratégico ao decidir o conteúdo

dos Lift Notes. Ele sugere fazer perguntas poderosas para identificar os elementos
mais fortes de sua mensagem de vendas. Por exemplo, se o cliente só visse o Lift
Note, o que ele deveria ver para ser persuadido a comprar?

Uso de Provas

O capítulo discute a importância de usar elementos de prova em seus Lift Notes.

Isso pode incluir garantias fortes, depoimentos, estudos clínicos e outros elementos
que seus concorrentes não podem igualar. O autor sugere que a prova é muitas
vezes o fator mais persuasivo em seu marketing.

Foco nos Benefícios

O autor fala sobre a importância de selecionar e enfatizar os benefícios certos,

aqueles que o cliente quer mais do que qualquer outra coisa. Ele sugere entrevistar
os clientes para entender quais benefícios ressoam mais fortemente com eles.

Adaptabilidade

Embora o capítulo se concentre principalmente em marketing direto, ele também

aborda como as mesmas técnicas podem ser adaptadas para promoções online,
incluindo o lançamento de produtos via Internet e a melhoria do poder de venda de
seu site.

Feedback do Cliente

Para garantir que sua cópia seja eficaz, o autor recomenda obter feedback direto dos
clientes. Isso pode ser feito mostrando sua promoção a verdadeiros prospects e
fazendo perguntas simples e não tendenciosas para entender o que realmente
apela para eles.
Variedade de Formatos

O capítulo também sugere que, além dos Lift Notes, outros formatos como
brochuras podem ser eficazes, especialmente em indústrias onde os prospectos
valorizam gráficos e layouts.

Estratégias para Bonding (Conexão)

1. Nota Pessoal: O texto sugere que uma das formas mais eficazes de criar uma
conexão com o cliente é através de uma "nota pessoal" escrita pelo porta-voz
ou editor da empresa. Esta nota deve ser menos voltada para vendas e mais
emocional e sincera. O objetivo é fazer com que o cliente sinta que a empresa
realmente se importa com ele. Um exemplo citado é uma nota do Dr. Julian
Whitaker, que fala sobre sua experiência pessoal em medicina e como ele
ajudou seus pacientes a melhorar sua saúde.

2. Coisas Grátis: Dar algo de valor gratuitamente é outra forma poderosa de

criar uma conexão. Isso pode ser feito tanto online quanto offline e pode
incluir informações em blogs, newsletters, vídeos no YouTube, etc. O ato de
dar algo de valor cria uma sensação de gratidão e predisposição para
comprar.

Técnicas Gerais para Lift Notes

1. Responder a Objeções: O texto destaca que Lift Notes são um excelente

lugar para abordar objeções que o cliente possa ter. Um exemplo dado é uma
nota que oferece uma garantia forte para aliviar as preocupações do cliente
sobre a eficácia de um suplemento.

2. Perguntas Frequentes (FAQs): Ter uma página de FAQ forte pode ser uma
forma abrangente de responder a objeções. Isso pode incluir informações que
resolvam preocupações específicas, como o tempo de entrega de um
produto.
 3. Formulários de Pedido: O texto enfatiza a importância de ter um formulário
de pedido claro que detalhe o que o cliente receberá. Isso deve incluir
imagens visuais do produto e de quaisquer bônus incluídos.

Aplicação em Campanhas de E-mail e Lançamentos de

Produtos

O texto sugere que as mesmas técnicas de Lift Notes podem ser aplicadas em
campanhas de e-mail e lançamentos de produtos. A estrutura básica de uma
campanha de lançamento de e-mail é explicada, começando com um anúncio e
seguindo com benefícios e provas. O objetivo é criar antecipação e valor percebido
antes de fazer a oferta final.

Criação de um Site Eficaz

O texto também sugere que as técnicas de Lift Notes podem ser úteis na criação de
um site eficaz. Cada elemento de um Lift Note pode ser transformado em uma
página separada em um site, permitindo que a empresa controle a experiência do
cliente de forma mais eficaz.
CAPÍTULO 20 — STEAL AND PROPFIT.

O texto é um guia extenso sobre como usar eficazmente um "Swipe File" para
melhorar suas habilidades de redação de copy. Um Swipe File é uma coleção de
promoções bem-sucedidas que você pode usar como referência para criar suas
próprias campanhas de marketing.

O que é um Swipe File e Ética Envolvida

Um "Swipe File" é basicamente um arquivo ou uma coleção de trabalhos de

marketing bem-sucedidos que servem como um ponto de referência ou inspiração.
O texto destaca que, embora seja útil modelar seu trabalho com base em exemplos
bem-sucedidos, é crucial evitar a cópia palavra por palavra. Isso não é apenas
antiético, mas também pode ser prejudicial para o seu desenvolvimento como
redator.

Organização do Swipe File

O texto sugere um método muito sistemático para organizar seu Swipe File. Isso
inclui entrar em várias listas de correspondência para receber promoções, ler cada
promoção de capa a capa e estudá-la em detalhes. Depois disso, você deve
categorizar cada promoção em pastas específicas como "Headlines", "Body Copy",
"Closings", etc. Isso torna muito mais fácil referenciar material específico quando
você está trabalhando em um projeto.
Benefícios de um Swipe File Bem Utilizado

O uso eficaz de um Swipe File pode oferecer inúmeros benefícios. Ele pode servir
como uma ferramenta de aprendizado eficaz, ajudando você a entender o que
funciona e o que não funciona em marketing. Além disso, pode ajudá-lo a escrever
mais rápido porque você tem exemplos a seguir, e pode ajudá-lo a identificar e
eliminar suas fraquezas como redator.

A Importância do Mindset

O texto ressalta a importância de ter o mindset correto ao usar um Swipe File. Gary
Bencivenga, um dos grandes nomes do copywriting, é citado dizendo que uma
promoção é a soma de seus componentes individuais. Isso significa que, para
melhorar a qualidade geral de uma promoção, você deve focar em melhorar cada
um de seus elementos individuais.

Aplicação Prática e Exemplos

O texto vai além da teoria e entra na aplicação prática, fornecendo exemplos

detalhados de como você pode modelar uma garantia e um texto lateral (sidebar)
com base em exemplos bem-sucedidos de um Swipe File. Isso serve para
demonstrar como elementos de promoções bem-sucedidas podem ser adaptados
para atender às necessidades específicas de sua própria campanha.

Acelerando o Aprendizado

O uso eficaz de um Swipe File pode acelerar significativamente sua curva de

aprendizado. Ele permite que você adquira uma compreensão profunda dos
elementos que compõem uma promoção bem-sucedida, e como esses elementos
trabalham juntos para criar uma campanha eficaz.
Montagem vs. Escrita

O texto termina com uma citação de Gene Schwartz, que diz que "um bom copy não
é escrito, mas sim montado". Isso sugere que o processo de criar uma promoção
bem-sucedida é mais sobre montar vários elementos bem pensados do que sobre
escrever um texto contínuo do começo ao fim. Em resumo, o texto oferece um guia
abrangente sobre como utilizar um Swipe File de forma eficaz para melhorar suas
habilidades de redação de copy. Ele aborda desde a organização e os benefícios de
um Swipe File até a mentalidade necessária e a aplicação prática. É uma leitura
essencial para qualquer pessoa interessada em marketing ou redação de copy.
O texto discute várias estratégias para aprender com exemplos de copywriting
bem-sucedidos, conhecidos como "Swipe Files". Ele aborda três aspectos principais:

1. Aprendendo com o Fechamento de Clayton

O texto começa com um exemplo prático de como adaptar um fechamento de

copywriting bem-sucedido para um produto diferente. Ele usa o exemplo de
Clayton, um copywriter de sucesso, e sua promoção de investimento. O autor
sugere que você pode pegar esse fechamento e adaptá-lo para um e-book sobre
golfe, mantendo a estrutura e o tom, mas mudando os detalhes para se adequar ao
novo produto. Isso inclui adaptar frases e expressões para que se alinhem melhor
com o produto que você está promovendo. Por exemplo, uma frase como "momento
decisivo em sua vida" pode ser muito séria para um produto de golfe, então ela é
trocada por "momento decisivo para você como golfista".

2. Modelando um Lead Vencedor

Nesta seção, o texto destaca a importância do "lead" em qualquer promoção. Um

"lead" fraco pode custar muito em termos de conversões. O autor sugere manter um
arquivo de "leads" bem-sucedidos e mostra como adaptar um desses "leads" para
um produto completamente diferente. Ele usa o exemplo de uma promoção
bem-sucedida sobre aposentadoria e mostra como você poderia adaptá-la para um
suplemento nutricional que protege o cérebro. O foco aqui é na substituição
inteligente e na adaptação para que o "lead" se ajuste ao novo contexto.
3. Segredos para Roubar Qualquer Manchete

O autor discute a arte de adaptar manchetes bem-sucedidas para diferentes

produtos e contextos. Ele fornece exemplos de como uma manchete sobre um
produto de saúde pode ser adaptada para um produto financeiro que ajuda as
pessoas a sair das dívidas. A chave é entender a estrutura e o apelo emocional da
manchete original e, em seguida, adaptá-la para o novo produto.

Notas e Avisos

O texto também inclui um aviso sobre os riscos de copiar a ideia principal de outra
promoção. Ele argumenta que, embora você possa ter algum sucesso inicial, as
grandes vitórias geralmente vêm de uma abordagem totalmente nova e original.
Copiar a ideia principal de outra pessoa raramente leva a um sucesso estrondoso.

Atalhos Comprovados para Tornar o Processo Mais Rápido

Finalmente, o texto oferece algumas dicas práticas para tornar o processo de

"swiping" mais eficiente. Ele sugere focar em três elementos principais ao procurar
promoções para modelar seu copy: Tema/História, Benefícios e Estrutura.
Compreender esses elementos pode ajudá-lo a adaptar mais rapidamente um copy
bem-sucedido para suas próprias necessidades. O texto é um guia abrangente
sobre como utilizar "Swipe Files" (arquivos de referência) para melhorar suas
habilidades de copywriting. Ele aborda várias estratégias e considerações, divididas
em várias seções:

1. Estrutura e Adaptação

O autor sugere que a estrutura de uma promoção bem-sucedida pode ser adaptada
para diferentes mercados e contextos. Ele dá o exemplo de uma estrutura que
funcionou no mercado financeiro e como ela poderia ser adaptada para o marketing
digital. A ideia é identificar uma estrutura que já provou ser eficaz e adaptá-la às
necessidades específicas do seu produto ou serviço.

2. Tom e Estilo

O tom do texto é crucial. O autor adverte contra a adaptação de um texto com um

tom que não se alinhe ao seu mercado-alvo. Por exemplo, um tom que enfatiza
medo e ganância pode funcionar no mercado financeiro, mas seria inadequado para
um produto de bem-estar.

3. Ética e Legalidade

O autor destaca a importância de manter a ética ao usar "Swipe Files". Ele

recomenda fortemente contra copiar uma promoção inteira palavra por palavra. Isso
não é apenas antiético, mas também prejudica seu desenvolvimento como
copywriter. Ele também sugere consultar um advogado de direitos autorais se você
planeja copiar o trabalho de outra pessoa diretamente.

4. Seletividade e Qualidade

Ser seletivo sobre quais promoções modelar é crucial. O autor sugere focar em
trabalhos de copywriters renomados, pois isso aumenta a probabilidade de você
estar adaptando um copy de alta qualidade. Ele também sugere métodos para
avaliar a eficácia de uma promoção, como observar a frequência com que você a
recebe por e-mail ou correio.

5. Estudo e Prática

O autor sugere uma abordagem prática para aprender com seu "Swipe File". Isso
inclui comprar produtos do seu nicho para entender melhor como as promoções
bem-sucedidas são estruturadas. Ele também recomenda um exercício de "trabalhar
de trás para frente", onde você estuda como um copywriter transformou as
características de um produto em uma promoção atraente.
6. Conclusão e Chamado à Ação

O texto termina incentivando os leitores a usar seus "Swipe Files" de forma ativa e
dinâmica. O autor acredita que essa é a melhor maneira de melhorar suas
habilidades de copywriting. Ele encoraja os leitores a começar a aplicar essas
práticas imediatamente, destacando que o investimento de tempo e esforço será
altamente recompensado em termos de habilidade e sucesso. O texto é um recurso
valioso para qualquer pessoa interessada em copywriting, oferecendo insights
práticos e éticos sobre como melhorar suas habilidades e resultados.

CAPÍTULO 21 — DINHEIRO E AMIGOS.

O capítulo aborda estratégias avançadas de copywriting e vendas, com foco na

importância de criar um vínculo emocional genuíno com o cliente em potencial. O
autor argumenta que as pessoas têm uma aversão inata a vendedores e que a
chave para superar essa resistência é se posicionar como um amigo confiável e não
como um vendedor agressivo.

Evitar a Percepção de Vendedor

O autor começa destacando que as pessoas geralmente não gostam de ser

"vendidas". Ele sugere que, para ser eficaz em vendas ou marketing, é crucial
entender essa aversão e trabalhar para superá-la. A ideia é mudar a percepção do
cliente em potencial para que ele veja você como alguém que está ajudando, em vez
de vender.

Processo de 9 Etapas para Conexão

O capítulo descreve um processo de nove etapas para estabelecer um

relacionamento com o cliente. Este processo envolve mostrar que você tem
interesses, crenças e sentimentos semelhantes aos do cliente. O objetivo é se
posicionar como a única pessoa que realmente se importa e está disposta a lutar
pelo bem-estar do cliente.

Encontrar Sua Voz Única

O autor também fala sobre a importância de encontrar sua própria "voz de venda"
como escritor. Ele argumenta que, quando você encontra essa voz, suas promoções
se transformam de forma poderosa, tornando-se mais eficazes e autênticas.

A Psicologia da Persuasão

O capítulo faz referência ao trabalho do Dr. Robert Cialdini sobre a psicologia da

persuasão. Ele destaca que o "gostar" é um dos princípios mais eficazes de
persuasão. O autor sugere que você pode usar o poder do "gostar" para superar a
resistência natural do cliente, criando uma sensação de segurança e atração.

Criar um Inimigo

Uma estratégia eficaz mencionada é a de criar um "inimigo" comum para você e seu
cliente em potencial. Isso pode ser uma instituição, uma prática de mercado injusta
ou qualquer outra coisa que ambos vejam como problemática. Isso ajuda a
aprofundar o vínculo emocional e a sensação de cooperação.

Validação Emocional

O autor sugere que você deve validar as emoções do cliente, especialmente se ele
se sente impotente diante de um problema. Ao fazer isso, você não apenas
reconhece suas preocupações, mas também se posiciona como a solução para seus
problemas.
A Voz do Editor ou Porta-Voz

O capítulo termina com a sugestão de que toda a comunicação deve ser feita na voz
apaixonada de um editor ou porta-voz que entende e valida as emoções do cliente
em potencial. Isso cria um relacionamento mais profundo e eficaz, tornando mais
fácil para o cliente confiar em você e no que você está vendendo. Em resumo, o
capítulo oferece um guia abrangente sobre como usar táticas psicológicas e
emocionais para criar um relacionamento mais profundo e eficaz com os clientes, o
que, por sua vez, melhora as vendas e o engajamento. O texto oferece um guia
abrangente para copywriters sobre como otimizar suas estratégias de escrita para
maximizar a resposta do público.

Ele destaca a importância de entender e adaptar a "voz de venda" para se alinhar

com o editor ou porta-voz por trás do produto ou serviço. Por exemplo, se você está
escrevendo para um médico, é crucial não imitar completamente o estilo acadêmico
dele, mas sim extrair elementos de sua personalidade que podem ser incorporados
de forma eficaz na escrita. Além disso, o texto sublinha a necessidade de criar um
vínculo emocional com o prospect. Isso pode ser feito de várias maneiras, como
mostrando semelhanças, criando um inimigo comum ou usando uma linguagem que
o prospect entenda e aprecie. O objetivo é fazer com que o leitor se sinta
compreendido e valorizado, o que, por sua vez, aumenta a probabilidade de ele
responder positivamente à chamada à ação.

O texto também oferece dicas táticas para tornar a escrita mais pessoal e
conversacional. Isso inclui personalizar estatísticas e figuras, falar diretamente com
o prospect e usar uma linguagem que ele esteja acostumado a ouvir. Ele sugere que
fornecer informações gratuitas e valiosas pode ser uma forma eficaz de construir
confiança e fazer com que o leitor esteja mais disposto a se envolver com o
conteúdo. Por fim, o texto ressalta que essas estratégias não são apenas teóricas,
mas são respaldadas por pesquisas psicológicas e têm sido comprovadas para
aumentar a resposta em campanhas de marketing. Ele encoraja os copywriters a
estudar exemplos bem-sucedidos e a praticar a incorporação desses elementos em
sua própria escrita para melhorar continuamente suas habilidades e eficácia. Em
resumo, o texto oferece um conjunto de estratégias e táticas para copywriters que
desejam melhorar a eficácia de suas campanhas, focando na importância de
encontrar a "voz" certa e de estabelecer um vínculo emocional com o público-alvo.

CAPÍTULO 22 — MARKETING DE
INFORMAÇÃO.

O texto é um guia detalhado sobre como escrever cópias promocionais eficazes para
produtos de informação, como livros, cursos, DVDs, etc. Ele aborda várias etapas do
processo, desde a pesquisa inicial sobre o produto, o mercado e o público-alvo, até
a elaboração da oferta e a identificação dos benefícios mais fortes que o produto
oferece.

1. Pesquisa de Produto, Prospect e Mercado: A primeira etapa é crucial e

envolve uma pesquisa aprofundada. Você precisa entender todas as
características do seu produto, especialmente as "características de
conteúdo", que são os tópicos ou informações específicas que o produto
aborda. Além disso, é vital entender o que motiva o seu público-alvo a querer
um produto como o seu e quais são suas crenças, sentimentos e
comportamentos relevantes. Também é importante analisar o mercado para
entender como ele está saturado e quais são as tendências atuais.

2. Identificar, Selecionar e Dimensionalizar Seus Benefícios Mais Fortes: Depois

de listar todas as características do produto, o próximo passo é
 transformá-las em diferentes tipos de benefícios: funcionais (o que o produto
faz pelo cliente), dimensionalizados (como esse benefício se manifesta na
vida do cliente) e emocionais (como o benefício faz o cliente se sentir).

3. Reunir os Elementos de Prova Necessários: Esta etapa é sobre validar os

benefícios que você está promovendo. Isso pode ser feito através de estudos
de caso, testemunhos de clientes, ou até mesmo estudos científicos que
comprovem a eficácia do seu produto.

4. Esclarecer Sua Oferta: Produtos de informação frequentemente têm ofertas

complexas que podem incluir várias partes, como uma série de DVDs, uma
assinatura de newsletter, brindes adicionais, etc. É crucial ser absolutamente
claro sobre o que está sendo oferecido para evitar qualquer confusão.

5. Determinar Sua Grande Ideia de Venda: Esta é a ideia ou conceito central que
você usará para guiar toda a sua promoção. Deve ser algo que ressoe
fortemente com o seu público-alvo e que os convença de que precisam do
seu produto.

6. Selecionar um Tema e Abordagem de Liderança: Com a sua Grande Ideia de

Venda em mente, você precisa escolher um tema ou abordagem que a
apresente da forma mais eficaz possível. Isso pode variar desde criar uma
sensação de conspiração até focar em um grande benefício ou emoção
dominante que o produto oferece.

7. Esboçar Seu Argumento de Vendas: Com todas as informações e estratégias

em mãos, o último passo é criar um esboço do seu argumento de vendas.
Isso serve como um roteiro para a sua cópia, ajudando você a organizar suas
ideias de forma lógica e persuasiva.

O texto é um guia abrangente que oferece um roteiro detalhado para escrever

cópias promocionais eficazes para produtos de informação. Ele destaca a
importância de cada etapa do processo, desde a pesquisa inicial até a elaboração da
oferta e a escrita da cópia final, e oferece insights valiosos e estratégias práticas
para cada uma dessas etapas.
Etapa 8: Oferecer Informações Gratuitas Valiosas

Nesta etapa, o autor enfatiza a importância de fornecer informações gratuitas e

valiosas ao cliente. A ideia é "subornar" o cliente com informações que ele possa
usar imediatamente para melhorar sua vida. Isso serve para vários propósitos:

1. Mostra que você é generoso e se preocupa com o sucesso do cliente.

2. Cria um vínculo e relacionamento com o cliente.
3. Permite que você mostre um "exemplo" do valor que pode oferecer.
4. Torna sua cópia mais interessante e gratificante para o cliente.

Etapa 9: Transição de "Grátis" para "Hora de Comprar"

Aqui, o autor aborda o delicado ato de equilíbrio de transição entre fornecer

informações gratuitas e começar a vender seu produto. A chave é começar devagar,
fornecendo primeiro informações gratuitas e valiosas e, em seguida, indicando que
há mais informações valiosas no produto pago. O objetivo é fazer isso de forma tão
suave que o cliente naturalmente queira comprar o produto completo.

Etapa 10: Usar "Bullets" para Estimular o Interesse

Os "bullets" são apresentados como uma ferramenta poderosa para despertar o

interesse do cliente. Eles devem ser escritos de forma a dar ao cliente apenas o
suficiente para despertar sua curiosidade, mas sem revelar toda a informação. Isso
cria um senso de urgência e curiosidade que só pode ser satisfeito comprando o
produto. O autor distingue entre "bullets" regulares, que fornecem toda a
informação, e "bullets cegos", que mantêm parte da informação oculta para criar
mistério.

Etapa 11: Escrever Muitos "Bullets" Cegos

Nesta etapa final, o autor insiste na importância de usar "bullets cegos" para criar
um senso de urgência e necessidade no cliente. Esses "bullets" devem ser
intrigantes o suficiente para fazer o cliente sentir que precisa comprar o produto
para descobrir o "segredo".

Exercício Prático

O autor também sugere um exercício prático para melhorar suas habilidades de

redação. Ele recomenda comprar um livro de uma empresa conhecida por suas
excelentes cópias promocionais e estudar como os "bullets" foram criados com base
no conteúdo real do livro. Em resumo, o texto é um guia abrangente que oferece
uma estrutura passo a passo para escrever cópias promocionais eficazes. Ele aborda
desde a importância de estabelecer um relacionamento com o cliente através de
informações gratuitas até técnicas específicas, como o uso de "bullets", para criar
um senso de urgência e levar à ação de compra.

CAPÍTULO 23 — COACH PARA A VIDA.

Neste capítulo final do curso "Quick-Start Copywriting System", você encontrará

orientações essenciais sobre como concluir sua promoção de maneira eficaz.
Também aprenderá a solucionar problemas específicos que possam surgir em
diferentes partes de sua cópia publicitária. Além disso, entenderá por que manter
altos padrões em seu trabalho pode ser a chave para obter resultados cada vez
melhores com o tempo, o que se traduz em mais sucesso financeiro ao longo de sua
carreira. Ao longo do curso, você teve a oportunidade de absorver o processo
completo de redação publicitária, incluindo muitos dos "segredos invisíveis"
utilizados pelos melhores redatores do mundo. Espera-se que você tenha seguido
esse processo enquanto trabalhava em um projeto real de escrita publicitária. Neste
ponto, você deve ter um rascunho completo da sua promoção, organizado da
seguinte maneira:

1. Título e Copy de Apresentação (idealmente, com várias variações para

testar).
2. Introdução.
3. Corpo do Texto Baseado no Seu Argumento Lógico.
4. Apresentação de Benefícios e Provas ao Longo do Corpo do Texto.
5. Bullet Points (marcadores) Inseridos em Pontos Estratégicos do Corpo do
Texto.
6. Fechamento Poderoso com uma Chamada para ação.
7. Uma Garantia de Alta Qualidade Apresentada no Fechamento.
8. Quaisquer e-mails adicionais, notas complementares ou barras laterais
mantidos até o final.

Nesse estágio, você também pode revisar seu documento em busca de qualquer
pesquisa ou informações em excesso que não contribuam para o conteúdo final.
Lembre-se de que o documento em que você tem trabalhado se transformará no
seu rascunho final e polido.
Entretanto, lembre-se de que concluir um rascunho não significa que você tenha
finalizado seu trabalho. Você precisará polir e aprimorar sua cópia ao máximo antes
de submetê-la ou testá-la. Neste ponto, é aconselhável revisar o produto em vídeo
chamado "Copy Autopsy", que aborda importantes edições e melhorias em sua
cópia. Este vídeo é muito detalhado e mostra um rascunho antes e depois da edição,
o que é especialmente útil. Outras dicas mencionadas incluem ter outras pessoas,
especialmente potenciais leitores, para ler sua cópia e garantir que ela flua bem,
faça sentido e seja interessante.

Quando você tiver finalmente polido seu rascunho ao melhor de sua capacidade,
estará pronto para submetê-lo ou testá-lo, sabendo que você incorporou mais
conhecimento comprovado de redação publicitária em sua promoção do que a
maioria dos redatores aprenderá em toda a vida. Uma mensagem importante deste
capítulo é a importância de desenvolver e manter um sistema ou processo pessoal
para escrever promoções. Embora o curso tenha fornecido um roteiro, você pode
ajustar e criar seu próprio método de acordo com sua preferência. O curso ofereceu
todas as ferramentas e informações necessárias, e agora cabe a você aplicá-las de
maneira eficaz.
Sempre tenha em mente que você pode retornar ao material do curso em qualquer
ponto do seu processo de escrita. Isso foi projetado para ser uma referência
constante ao longo de sua carreira. Se você se deparar com dificuldades na criação
de um título impactante, poderá consultar os capítulos relevantes sobre esse tópico.
Se o corpo do texto não estiver fluindo da maneira desejada, é possível revisar as
seções apropriadas para obter orientação. A verdadeira diferença entre redatores
decentes e excelentes está nos padrões que estabelecem para si mesmos. Os
grandes redatores sempre buscam a excelência e se mantêm comprometidos em
melhorar continuamente. Este curso foi desenvolvido para tornar mais fácil a você
manter esse padrão "A-list". Ele fornece todas as dicas, truques e exemplos do
mundo real de que você precisa. Tudo o que você precisa fazer é agir. Com a
aplicação prática deste material, não há limites para o quanto você pode aprimorar
suas habilidades em redação publicitária. Se a renda de muitos dos redatores
mencionados ao longo deste curso servir como indicador de seu potencial, então
não há praticamente limite para a quantidade de dinheiro que você pode ganhar
como redator publicitário de sucesso. Portanto, esteja sempre comprometido em
aprimorar suas habilidades e elevar seus padrões para se destacar no mundo da
redação publicitária.