A mente empreendedora não reside

em uma determinada personalidade, idade, raça ou gênero.

O Coronel Sanders iniciou o Kentucky Fried Chicken com seu primeiro cheque da Previdência

Social.

Quando Bill Gates finalizou o acordo para ter sua empresa Microsoft,

fornecer à IBM um sistema operacional para PC,

ele era jovem demais para se juntar à equipe da IBM no bar para comemorar.

Também é um mito que apenas personalidades do tipo A se tornem empreendedoras.

A mentalidade empreendedora é ver o mundo

como um conjunto de oportunidades e não de obstáculos.

Trata-se de ver problemas a serem resolvidos, e não barreiras que limitam.

Trata-se de ser motivado a criar valor para um amplo conjunto de partes interessadas

e elevando a condição humana.

A título de comparação, a mentalidade empreendedora e

as preocupações do empresário são muito diferentes das do administrador.

Reserve um momento para analisar as perguntas do slide.

Se considerarmos o administrador fiduciário e o empresário

como dois extremos do espectro, o empreendedor pergunta diferentes

questões sobre o meio ambiente e a oportunidade;

a estrutura organizacional e os recursos.

A oportunidade tem uma perspectiva mais externa e proativa,

onde capitalizar a oportunidade é o objetivo,

Em vez disso, o administrador tenta controlar os recursos e analisar e minimizar os riscos.

Essas perspectivas são para dois extremos do espectro,

e essas questões estão relacionadas à orientação estratégica para a oportunidade

O artigo citado neste slide discute comportamentos e ações empreendedoras,

como aqueles comparados aos de um administrador.

Este slide inclui duas dimensões: criatividade e inovação,

e know-how empresarial e habilidades de gestão geral.

Empreendedores de sucesso aprendem a combinar criatividade e inovação,

juntamente com habilidades gerais de gerenciamento, mesmo que possam começar

com força em uma área ou outra.

É realmente um mito que os empreendedores não possam ou não devam ser bons gestores.

Os melhores empreendedores aliaram criatividade, inovação e competências empresariais

para criar empreendimentos de alto potencial.

Pessoas com mentalidade empreendedora aceitam que cometer erros faz parte do processo.

Nos Estados Unidos, uma dimensão cultural fundamental da mentalidade empreendedora

é a noção de que é mais fácil falhar, cometer erros e recuperar-se deles.

Cometer erros pode ser um passo positivo na aplicação da mentalidade empreendedora às

oportunidades -

desde que aprendamos com esses erros e os utilizemos para informar melhor nosso próximo

conjunto de ações.

As oportunidades são o foco do processo empreendedor,

no entanto, depois de identificar a oportunidade, você deve ampliar sua perspectiva

à medida que você desenvolve e executa holisticamente seu plano.

Ser obcecado por oportunidades significa não se distrair com oportunidades

que não servem o imperativo de criação de valor.

Vamos começar com o reconhecimento de oportunidades.

Você pode estar pensando: "Tenho muitas ideias excelentes,

mas qual é a melhor oportunidade?"

Pensamos no reconhecimento de oportunidades como um processo;

é uma habilidade que pode ser aprendida.

Falaremos sobre diferentes processos em um momento.

Algumas pessoas são mais propensas a reconhecer oportunidades do que outras?

Sim, claro - porque o reconhecimento de oportunidades está relacionado com

sua experiência, sua experiência e as coisas que você está motivado a perceber.

Você pode melhorar suas chances de sucesso e execução?

Sim - especialmente se você combinar estratégias de recursos

e formação de equipe com sua avaliação de oportunidades.

Existem três formas diferentes de procurar oportunidades;

buscas passivas, buscas ativas e oportunidade como criação.

Uma busca passiva é uma descoberta fortuita;

oportunidades objetivas existem, mas são descobertas por acidente.

Pense nisso como um lampejo de criatividade; como um

realidade objetiva e uma possibilidade futura se conectam.

Você pode estar procurando possibilidades sobre uma oportunidade de aventura,

coletando informações ou estudando tendências,

quando - em alguma interação, conversa ou revisão de pesquisa,

a oportunidade meio que surge para você.

Alternativamente, em uma pesquisa ativa,

você pode analisar uma indústria, mercado ou tecnologia

e identificar lacunas onde existem novas possibilidades de empreendimento.

Finalmente, existe a oportunidade como criação.

Neste caso, a imaginação e o indivíduo podem

crie uma oportunidade a partir de quase nada.

A oportunidade reside na mente do indivíduo.

Uma ideia pode surgir e estar conectada a uma oportunidade

num momento em que você está refletindo -

ou mesmo no chuveiro.

Na verdade, Jeff Taylor, o fundador do Monster.com,

disse a um grupo de estudantes da Babson

que muitas de suas melhores ideias acontecem no chuveiro.

Da mesma forma, uma enfermeira do pronto-socorro

desenvolveu uma ideia para protetores de ouvido da moda

enquanto está sentado na praia durante o verão.

Pesquisas subsequentes mostraram que sua ideia

era competitiva e economicamente viável.

A visão é fundamental para a mentalidade empreendedora,

mas o que é uma visão?

Uma visão é uma imagem do futuro em sua mente.

Os empreendedores têm uma visão para o futuro de seus

aventure-se no início.

Por que a visão é importante?

Visão é expressão do futuro do empreendimento

que pode motivar a equipe empreendedora.

Por ser orientada por valor, a visão

pode ser a base para a cultura de risco,

práticas e políticas.

Uma visão também envolve as partes interessadas porque

ajuda-os a compreender e ver o futuro

para o empreendimento e, claro

a visão fornece uma direção para o crescimento.

Os empreendedores têm a capacidade única e

desafio um tanto contraditório de

sendo focado, mas não míope.

Sua visão periférica é importante porque

o empreendedorismo é um processo iterativo.

É importante que os empreendedores estejam

capaz de filtrar os perdedores.

Embora muitas ideias possam ser propostas, uma

o empreendedor deve ser capaz de eliminar

aquelas oportunidades que mostram pouca promessa.

Eles devem examinar os objetivos do empreendimento,

respondendo a perguntas sobre seu nicho, capacidade de resistência,

e, claro, sua lucratividade.

Eles devem aproveitar a mudança externa e

desenvolvimento de mercado e desenvolver ativos proprietários.

A estratégia empreendedora deve

incluem a integração de ação e análise.

A análise e a execução geralmente ocorrem simultaneamente,

e uma boa estratégia empreendedora

é capaz de tapar os buracos rapidamente.

Outra parte importante de uma boa estratégia empreendedora é o planejamento.

Você deve ser capaz de planejar com prudência, sem analisar demais,

e claro estar disposto

aceitar alguma incerteza.

Uma abordagem de lista de verificação padrão simplesmente não funciona.

Vejamos mais de perto a palavra “visão”;

é uma palavra que ouvimos com frequência.

Televisão, busca de visão, visões de Sugar Plums

e até mesmo visão de túnel.

Miriam Webster define visão como um substantivo,

significando algo visto, o ato ou poder da imaginação.

É também um verbo, no entanto, significando um

processo de imagem mental em sua mente.

Ou pode ser usado como adjetivo,

como em um líder visionário.

Nos negócios sabemos que a visão é um padrão para o futuro dos empreendimentos.

Warren Bennis descreveu a visão como

“uma atividade que pode ser aprendida envolvendo habilidades que podem ser desenvolvidas.”

A visão é diferente da estratégia ou de uma declaração de missão,

porque tem um componente de valor

e tem um propósito para o futuro da organização.

Mas a visão também é mais do que um objectivo;

pode ser comunicado e, se comunicado de forma eficaz,

inspira ou motiva outros.

Outro estudioso escreve: “a visão é uma ideia geral transcendente,

que representa valores partilhados, é muitas vezes de natureza ideológica,

e tem conotações morais.

Por definição, é um padrão para o futuro.

Ao pensar sobre a mentalidade empreendedora

e as habilidades necessárias para executar o processo,

lembre-se que tudo começa com uma visão -

e uma visão grande tem muito mais potencial do que uma visão muito pequena.
EXERCÍCIO.

INSTRUÇÕES:

Pense em uma decisão bastante importante que você tomou recentemente ou está

considerando atualmente, seja na sua vida profissional ou pessoal. Trabalhando neste fórum

de discussão, suspenda o julgamento inicial e, sem pensar muito, comece a escrever as muitas

maneiras pelas quais você pode resolver esse problema - ou maneiras pelas quais você pode

visualizar a situação. Não pare até ter 20 ideias diferentes.

Nem todas as suas ideias podem ser as “melhores ideias” – algumas podem nem ser ideias

razoavelmente boas; esse não é o objetivo do exercício. O objetivo é simplesmente fazer com

que você ultrapasse o “bloqueio” temporário do pensamento criativo e avançar em direção à

ação e a uma solução.

Observação: para garantir que você receba crédito por esta atividade, marque esta tarefa como

concluída.

Reflexão

responda honestamente após reflexão cuidadosa

e consideração de muitos fatores porque

você está fazendo isso e o que você espera

de seus esforços e o que esse esforço

exigirá de você. Finalmente seu

declaração de metas de negócios é a inicial

esboço de como você organizará seu

novo empreendimento para prosperar, sobreviver ao

batalhas de competição e se tornar

rentável. Mesmo empreendimentos sem fins lucrativos

deve ser rentável para evitar se tornar

instituições de caridade constantemente dependentes do

boa vontade dos outros para existir.

A principal diferença para organizações sem fins lucrativos

empreendimento é que os lucros não podem ser

distribuído aos proprietários gerentes ou

funcionários, mas deve, em vez disso, ser usado para

manter e melhorar o negócio e

sua missão. Você deve ser capaz de

entender

e defina como será seu negócio

organizado? Como você irá operar? Como você

vai ganhar dinheiro? E como você vai

manter a vantagem competitiva ao longo do tempo?

Finalmente, ao elaborar sua análise em um

documento claro e nítido você aprenderá

os fundamentos de uma gestão eficaz, eficiente e

comunicação convincente. Um essencial

habilidade não apenas para garantir que suas ideias

são ouvidos, mas uma habilidade que irá impulsionar

você além do que você pode fazer sozinho

no mundo do empreendedorismo

influenciar onde você será capaz de

realizar mais trabalhando com e

através de outras pessoas que compartilham sua visão para

sucesso. Esta semana o exercício online

internet limitada vai te levar a pensar

das muitas implicações que poderiam advir

sobre como resultado de fazer um

mudança aparentemente pequena para um aceito

modalidade dominante da vida cotidiana.

Exercício:

imagine se o uso da internet fosse racionado e cada pessoa só pudesse ficar online 15 minutos

por dia? Como isso mudaria a sociedade? Como isso afetaria você pessoalmente? O que você

cortaria? E como você realizaria o que faz hoje, dada essa limitação?

“As oportunidades estão por toda parte." No entanto, se você não procurá-las, é quase certo

que você passará por elas. “

Um empresário e proprietário ou gestor de uma empresa deve ter uma compreensão clara

do conceito de negócio subjacente ao

iniciativa que pretendem prosseguir, bem como

como os objetivos dessa iniciativa.

Além disso, essa pessoa deve compreender

por que eles escolheram seguir isso

iniciativa e ser capaz de transmitir o

razões muito pessoais para a sua escolha

e suas qualificações pessoais únicas.

Finalmente, os empresários e as empresas

proprietários gerentes devem ser capazes de

comunicar essas idéias a todos

partes interessadas. Família, parceiros, funcionários,

e investidores, de forma clara, concisa e

maneira convincente. Um motivado

empresário e empresário ou

gerente com um atraente

negócio inovador bem pensado

conceito e iniciativa claramente declarada

gols, combinado com uma exibição de

paixão e comprometimento pessoal, permite

aquele indivíduo para inspirar e encorajar

outros para acreditar, aderir, financiar e

apoiar seu esforço. Depois de completar

este exercício você terá uma sólida

análise de oportunidade bem pensada

declaração que você poderá compartilhar

com potenciais interessados e outros

parceiros que você pode querer envolver em seu

novo empreendimento. Um esboço completo pode ser

encontrados nas atividades desta semana. Você pode

deseja abrir esse documento e anotar

à medida que abordamos alguns princípios básicos, use-os

para criar sua própria análise de oportunidade

declaração. Sua última oportunidade

a declaração de análise deve ter uma página

documento e deverá incluir o

seguindo. Primeiro, um negócio de um ou dois parágrafos

declaração de conceito destacando o

componentes centrais da sua ideia para um

iniciativa empreendedora. O conceito

declaração deve ser concisa e

atraente e deve transmitir o seu

ideia para a iniciativa de forma clara

linguagem. Como parte do desenvolvimento de um

conceito de negócio, você deve entender e

definir a proposta de valor essencial

da sua iniciativa proposta. Esse

declaração deve responder às perguntas

qual é o produto ou serviço que pretendemos

oferecer?

Quem são os clientes potenciais? E o que

é a necessidade comercial urgente que

pretende abordar? No caso de um

iniciativa sem fins lucrativos, seus dois últimos

perguntas se tornam quais serviços iremos

entregar ou que necessidade abordamos e como

atingiremos os objetivos da nossa missão

e permanecer operacional? Em segundo lugar, seu

declaração de análise de oportunidade deve

inclua uma meta pessoal de um parágrafo

declaração destacando por que você é o

pessoa para desenvolver e liderar o

iniciativa que você está propondo. Seu

declaração deve resumir brevemente o

por que você e o porquê agora e como seu

qualificações, capacidades únicas,

motivação e dedicação permitirão

seu sucesso. Como parte do desenvolvimento deste

resposta você deve estar disposto a perguntar

você mesmo algumas questões importantes, incluindo;

por que estou fazendo isso?

O que isso fará por mim? E o que será

isso faz comigo ou exige de mim?

Finalmente, sua análise de oportunidade

declaração deve incluir um parágrafo dois ou três

declaração de meta de negócios destacando o

modelo de negócios e receita proposto e

vantagens competitivas deste

iniciativa. Ao desenvolver esses objetivos você

deve compreender e definir o essencial

componentes e estrutura da proposta

risco. Incluindo qual é o negócio

modelo, por exemplo; varejo, atacado,

on-line, de empresa para empresa,

empresa-consumidor. Como será o

organização seja organizada? E como será

operamos?

Qual é o nosso modelo de receita? Como e quando

vamos ganhar dinheiro? Vendas unitárias,

assinaturas, licenças, etc. E, finalmente,

quais são ou quais serão os competitivos

vantagens subjacentes a esta iniciativa?

Essa é a nossa proposta de valor única.

Sua análise de oportunidade

declaração deve demonstrar

profissionalismo e estar orientado para um

público de nível executivo sem ser

excessivamente formal. Ao desenvolver seu

declaração de análise de oportunidade

tenha em mente o seguinte. As pessoas

quem vai querer saber por que a ideia é

vale a pena perseguir incluirá muitos

partes interessadas; família, parceiros, funcionários,

e investidores. Não invente,

exagerar, disfarçar, encobrir ou

enganar essas pessoas. Eles são todos muito

profissionais de negócios astutos e mais cedo

ou mais tarde

a maioria das pessoas descobre a falta de sinceridade. Seja

honesto, direto e pessoal, sem

sendo muito amigável ou muito íntimo. Fazer

mostre sua paixão e esteja disposto a

retratar com precisão os pontos fortes,

capacidades, e o único e

natureza convincente desta iniciativa.

Análise da indústria.

A análise da indústria existente é uma

visão tradicional que muitas vezes nos dá

resultados um tanto tradicionais.

Vamos dar uma olhada em uma estrutura para

análise da indústria existente.

Vamos dar uma olhada em um framework chamado

As cinco forças da indústria de Porter

atratividade. Este quadro pede-nos que

olhar para uma determinada indústria e avaliar um

uma infinidade de fatores para determinar o que é

a natureza da rivalidade competitiva. Nós

olhar para a ameaça de novos participantes

avaliar quão fácil é ou quão difícil

cabe a um novo concorrente entrar no

espaço. Para você como novo empresário

você gostaria que fosse fácil entrar.

uma vez dentro, você gostaria de poder

erguer barreiras para torná-lo mais

difícil para outros entrarem nisso

espaço.

Você também precisa avaliar a negociação

poder dos compradores. Os compradores definem os termos

ou você como fornecedor ou o

provedor definiu esses termos?

Pense desta forma se o seu produto ou

o serviço é baseado em commodities o mercado

esse é um preço muito baixo e, portanto,

tem poder de barganha. Se você está criando

muito original, novo ou altamente

produto ou serviço especializado que você costuma

ter a capacidade de cobrar mais e

portanto, defina um preço melhor melhor

condições para seu produto ou serviço. Como

é fácil para os consumidores/clientes

encontrar substitutos para o que você oferece? Se

existem muitas variações disponíveis então

seu nível de competitividade

diferenciação e competitividade

vantagens relativamente baixas. Seu objetivo é

aumentar isso para que seja mais

difícil para os concorrentes competirem

diretamente com você ou para consumidores ou

clientes para encontrar substitutos. Então, como

quanto poder os fornecedores têm? E

quando você tem uma nova empresa muitas vezes

você paga preços mais altos pela sua matéria-prima

materiais, bens e serviços do que quando

você está comprando a granel ou pode ganhar

economias de escala.

Da mesma forma, se apenas uma ou duas especialidades

os fornecedores fornecem

material que você pode precisar, você está

provavelmente pagando um prêmio por isso

porque não há alternativas.

Todos esses fatores juntos vêm

juntos e nos ajude a avaliar o

natureza da competição em um determinado

indústria ou espaço e como podemos melhor

definir nosso nível de vantagem competitiva

e diferenciação. Vamos dar uma olhada

agora em um novo método de análise chamado

Análise da indústria emergente. Esta nova visão

é garantido que nos dará novos resultados.

O conceito de Estratégia do Oceano Azul desenvolvido

do trabalho feito por W Chan Kim e Renee

Marburgo. Muito simplesmente, eles sugerem que

há dois lugares onde a maioria das empresas

competir para tornar o oceano azul e

eles gostam nessas duas partes do oceano

onde talvez os tubarões se alimentem.

Se os tubarões estão se alimentando, geralmente há muitos outros

peixes que foram mortos para alimentação e

o oceano está vermelho de sangue. Em um azul

as coisas do oceano podem estar relativamente calmas, elas

pode ser turbulento, mas existem diferentes

fatores no trabalho

Vamos dar uma olhada neles. Em um oceano vermelho

você compete em um espaço de mercado existente.

Em um oceano azul, seu objetivo é criar um

novo aspecto ou ponto do

mercado que é relativamente incontestado. Em

oceano vermelho é tudo uma questão de vencer o

concorrência. No oceano azul você quer estar

tão à frente da concorrência, ou tão

longe deles que eles estão

irrelevante. Em um oceano vermelho você está procurando

na demanda existente por produtos e

serviços e tentando capturar mercado

compartilhar. Em um oceano azul seu objetivo é

criar um novo nível de demanda e capturar

que. No oceano vermelho geralmente é sobre

fazer uma troca de valor ou custo. Em um

oceano azul, queremos quebrar isso. Nós queremos

para fornecer maior valor em

custos maiores ou menor valor a custos mais baixos.

E finalmente, no oceano vermelho, todo

sistema de atividades está alinhado com

escolha estratégica de diferenciação

ou custos mais baixos. No azul

oceano

nosso objetivo é alinhar o sistema de

atividades para ganhar diferenciação e

baixo custo para nós. Multidão de fatores

reserve um momento para digerir isso, vamos

para percorrer alguns slides que eu acho

irá ajudá-lo a ver claramente como isso

é colocado em ação

Um pouco semelhante às cinco forças de Porter

a estratégia do oceano azul nos pediu para olhar

em vez disso, em quatro ações. Eles sugerem

o que você pode reduzir que você atualmente

faça abaixo os padrões da indústria ou

normas? Em outras palavras, você pode fornecer

menos e ainda ter uma competitividade

diferenciação? O que você pode criar isso

é novo ou diferente que nunca foi

oferecido antes?

O que você pode elevar acima da indústria

padrões, ganhando assim competitividade

vantagens por ESSA diferenciação e

provavelmente sendo capaz de cobrar um

preço mais alto e o que você pode eliminar

e assim eliminar custos se as coisas estiverem

simplesmente tomados como garantidos e realmente são

não são mais fontes de valor ou

diferenciação competitiva. É assim

a estratégia do oceano azul ajuda-nos a criar uma

nova curva de valor. Uma das coisas que eu

sugiro que você faça é usar esta grade simples

eliminar, reduzir, aumentar e criar

grade. Use-o com seu novo empreendimento, seu

nova iniciativa, seu novo negócio ou seu

negócio existente. Use-o em um

sessão de brainstorming com seu

colegas e colegas de equipe veem o que você

pode inventar para criar seu próprio novo

criação de valor ala estratégia do oceano azul

Agora vamos criar e analisar

telas de estratégia
esta é uma ferramenta que a Estratégia do Oceano Azul

nos pede para fazer para entender

tanto o actual nível de concorrência

e a curva de criação de valor do oceano azul.

Aqui está a tela de estratégia para

Sudoeste Companhias Aéreas. Antes mesmo de você ir

nisso o que você precisa entender é

qualquer empresa deve primeiro entender o que

são os fatores que os concorrentes atuais

trabalhar e competir. Em outras palavras

complete as Cinco Forças de Porter

análise. Isso o levará a

compreender uma série de componentes-chave

que são fundamentais para a indústria. Você vai

veja essas notas na parte inferior do nosso

grade: preço, refeições, salões, classe de assentos

escolhas,

conectividade de hub, serviço amigável, velocidade

e com que frequência ponto a ponto

as partidas são. Depois de concluir

isso, você será solicitado a ver uma série

de diferentes concorrentes - quais são os

escolhas que eles têm? A média

companhia aérea, por exemplo, parece muito

no meio desta criação de valor

curva, com exceção dos assentos

opções de classe e observe que elas não têm saídas ponto a ponto frequentes.

Uma alternativa ao transporte aéreo,

automóvel, é muito baixo em quase todos

as categorias, exceto que você tem frequência

partidas ponto a ponto porque

basicamente você está no controle.

A Southwest Airlines entrou e se inscreveu

a grade da qual falamos apenas um

momento atrás... eliminar, reduzir, aumentar

e criar uma grade e eles disseram: 'o que pode

podemos ficar sem?' O que é que os clientes

ainda usaremos nosso serviço se pudermos

criar valor em uma área diferente? Eles

baixaram o preço, eliminaram refeições,

eles não tinham salões, todos os assentos eram

mesmo. Eles não tinham hubs, na verdade eles

operado principalmente ponto a ponto. Eles

ofereceram um serviço muito amigável, eles foram

rápido e o principal diferencial,

saídas frequentes ponto a ponto.

A Estratégia do Oceano Azul era um caminho

que a Southwest Airlines conseguiu

criar uma nova curva de criação de valor.

Aqui está outro exemplo, vamos dar uma olhada

no Cirque du Soleil, que tenho certeza que muitos

você está familiarizado com tantos de vocês

talvez você esteja familiarizado com o conceito de

circo. Nos Estados Unidos da América

os irmãos Ringling e Barnum &

Bailey Circus foi o mais conhecido

circo, percorreu o país e por

muitas pessoas, inclusive eu, se você fosse

para este circo quando criança com seu

família e, mais tarde, quando adulto, tomou

seus próprios filhos, vocês viram em grande parte o

mesmos atos. Circos regionais menores, muitos

dos quais vieram do Leste e Central

Europa, ofereceu um nível diferente de

de valor e um nível diferente de

entretenimento em geral, embora mais

semelhante do que diferente do Ringling

Modelo irmãos. O Cirque du Soleil entrou e

você pode ver o quão dramaticamente eles quebraram

a curva de valor e criou um novo valor

curva em diversas dimensões. Eles

cobrar preços premium. Eles eliminaram

que por causa dos animais com estrelas

e concessões de corredores e shows múltiplos

arenas.
Em vez disso, eles ofereceram diversão e humor

eles ofereceram emoções e perigo,

mas eles ofereceram locais únicos. Deles

oferta era baseada em um tema, era um

ambiente de observação refinado quase

semelhante a ir a uma peça ou a um baile

desempenho. Havia vários

produções algumas acontecendo no mesmo

cidade e era artística e cheia de

música e dança. Aqui claramente podemos ver

nos primeiros dois terços deste valor

curva como os concorrentes tradicionais

praticamente permaneceu no mesmo

espaço competitivo, o oceano vermelho. Se você

olha o que o Cirque du Soleil fez eles caminharam

longe ou talvez nadou para longe daquele vermelho

oceano mantendo apenas um ou dois pontos de

semelhança e competição e, em vez disso,

criou uma nova curva de valor em torno de

diferenciais que até hoje tem

fez deles um dos mais bem sucedidos

empresas de entretenimento turístico.

Agora é hora de colocar isso em ação

é hora do pensamento criativo. Eu quero

você pensar sobre qual será o

futuro das oportunidades escolhidas

indústria talvez até 20 anos depois.

Vamos fazer um exercício. Você viu dois

exemplos de uma tela estratégica; um para

Southwest Airlines um para o circo,

Cirque du Soleil. Agora é hora de você

crie sua própria tela de estratégia

hash

marcas em vermelho destinam-se a indicar onde

você reduzirá/aumentará/eliminará em torno

os fatores atuais dos Cinco de Porter

Análise de forças se você quiser em seu

indústria escolhida. As marcas de hash azuis são

áreas onde você deve encontrar alguns

oceano azul ou criação de novo valor. Então

pense novamente

revise os dois que os dois exemplos

que vimos e tirar um tempo para fazer o

trabalhe e desenvolva sua própria estratégia

tela.

Acho que você ficará surpreso com o que você

encontre e tenho certeza que você encontrará novos

áreas de vantagem competitiva e

diferenciação.

Então o propósito da nossa apresentação e

grande parte do nosso trabalho em nosso curso é obter

você pensar diferente.

Aqui está uma citação de John Maynard Keys.

O livro foi chamado de Teoria Geral da

Juros e dinheiro do emprego, e

surpreendentemente, foi escrito em 1935. "O

A dificuldade não reside em novas ideias, mas em

fugindo dos antigos, que se ramificam,

para aqueles criados como a maioria de nós

esteve, em todos os cantos de nossas mentes."

Pense no trabalho que fizemos em

nosso curso até agora,

pense na indústria emergente

análise e os princípios que abordamos em

esta breve apresentação e desafio

você mesmo para ter novas ideias, então

que você pode escapar daqueles que

estão impedindo você de dar o seu melhor

pensamento criativo, análise e atuação.

QUESTIONÁRIO

Babson College. Todos os direitos reservados.

Uma declaração escrita de análise de oportunidade de 1 página contém:

1. Uma Declaração de Conceito de Negócio de 1 a 2 parágrafos, destacando os componentes

centrais do

uma ideia para uma iniciativa empreendedora. A declaração do conceito deve ser concisa e
convincente e deve transmitir em linguagem clara a ideia da iniciativa.

2. Uma declaração de metas pessoais de 1 parágrafo, destacando por que você é a pessoa a

ser desenvolvida

e liderar a iniciativa que você está propondo. Este é um breve resumo de “Por que você?” e

“Por que

agora?" e como suas qualificações, capacidades, motivação e dedicação únicas permitirão

seu sucesso.

3. Uma declaração de metas de negócios de 2 a 3 parágrafos, destacando o negócio proposto

modelos de receita e vantagens competitivas da iniciativa.

Declaração de conceito de negócio

Como parte do desenvolvimento de um conceito de negócio, você deve compreender e definir

o valor essencial

proposta da iniciativa proposta, incluindo:

● Qual é o produto ou serviço que pretendemos oferecer?

● Quem são os clientes potenciais?

● Qual é a necessidade comercial urgente que pretendemos atender?

Para uma iniciativa sem fins lucrativos, estas duas últimas questões tornam-se:

● Que serviço iremos prestar ou que necessidade iremos abordar?

● Como cumpriremos os objetivos da nossa missão e permaneceremos operacionais fazendo

isso?

Declaração de metas pessoais

Como parte do desenvolvimento desta resposta, você deve estar disposto a se perguntar

algumas perguntas importantes:

● Por que estou fazendo isso?

● O que isso fará por mim?

● O que isso fará comigo/exigirá de mim?

Declaração de metas de negócios

Como parte do desenvolvimento de metas de iniciativa, você deve compreender e definir os

componentes essenciais

e estrutura do empreendimento proposto, incluindo:

● Qual é o modelo de negócios? (Varejo/atacado/on-line/B2C/B2B, etc.)

o Como será organizado e como iremos operar?

● Qual é o modelo de receita

o Como e quando ganharemos dinheiro? (vendas unitárias/assinatura/licença, etc.)

● Quais são/Quais Serão as vantagens competitivas subjacentes a esta iniciativa?

o Qual é a nossa proposta de valor exclusiva

Sua Declaração de Análise de Oportunidades deve demonstrar profissionalismo e ser voltada

para um

público de nível executivo sem ser excessivamente formal.

Ao desenvolver sua Declaração de Análise de Oportunidades, tenha em mente o seguinte:

1. As pessoas que irão querer saber por que vale a pena perseguir esta ideia incluirão muitos

stakeholders – família, parceiros, colaboradores e investidores.

2. NÃO fabrique, exagere, disfarce, encobre ou engane essas pessoas de qualquer outra

forma. Eles são

todos os profissionais de negócios muito astutos e a maioria das pessoas descobrem a falta de

sinceridade, mais cedo ou mais tarde.

3. SEJA honesto, direto e pessoal (mas não muito amigável ou íntimo); Mostre sua paixão,

e ESTEJA disposto a retratar com precisão os pontos fortes, as capacidades e as

características únicas e
natureza convincente da iniciativa

Exercício.

INSTRUÇÕES:

Imagine que o prefeito da maior cidade do seu país lhe pediu ajuda para resolver um problema

“insolúvel”. Selecione um desafio das cinco opções no PDF que o acompanha. Comece

fazendo um brainstorming de ideias por conta própria (no Word, como um Google Doc ou no

papel), gastando de 5 a 10 minutos listando soluções "práticas" para o seu problema... depois

deixe-as de lado - e esqueça-as - já que elas falharam para trabalhar até agora.

Em seguida, ignore todas as restrições práticas – orçamento, tempo, tecnologia, etc. – e faça

uma lista de soluções radicais para o seu problema. Resista à tentação de dizer “não” e

lembre-se de que – para este exercício – tudo é possível.

Depois de sentir que esgotou sua lista de ideias impraticáveis, volte e escolha sua melhor

solução ou soluções. No fórum de discussão, poste um breve resumo do problema escolhido;

como e por que você pode resolver esse problema; e a "solução radical" que você usará.

Depois de adicionar sua postagem ao fórum, passe algum tempo lendo e considerando as

postagens de outros alunos. Selecione pelo menos três e deixe alguns comentários curtos e

bem elaborados. Observe que você não deve gastar mais do que 1,5 horas neste exercício.