ACELERADOR DE VENDAS

BLUE
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SEGREDO POR TRÁS

DAS VENDAS
Você talvez até não goste de vendas, mas acredite: em tudo o
que você faz, você está praticando um exercício de venda.
Inclusive, em um emprego convencional, ao dividirmos o
salário pela quantidade total de horas trabalhadas no mês,
chegaremos ao valor de sua hora de trabalho. Na prática,
independentemente da área de atuação, é isso que o
empregado está vendendo ao seu patrão: seu tempo. Ou seja,
um empregado é um vendedor de tempo.

No empreendedorismo, existe um método simples e didático

para que você finalmente possa entender como vender um
infoproduto.

Esse método de vendas consiste em 4 passos:

Inconsciência do problema
Consciente do problema
Consciente da solução
Conexão
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Inconsciente do problema
1
A primeira fase da venda é quando a pessoa para qual você
quer vender simplesmente não sabe que tem um problema a
ser resolvido.

Por exemplo: Como você, vendedor, vai lidar com essa fase?

Consciente do problema
2
Nesta fase, ela se tornou consciente de que existe um
problema, sentindo desconforto e dor.

Se algum dia você pesquisou sobre vendas e

empreendorismo, provavelmente você leu que devemos
utilizar a dor das pessoas para vender. Só que aqui há um
erro enorme: As pessoas acham que é quando a dor
aparece que se deve vender. Mas não é.

Mais do que você deixar ela com dor por ter ciência do
problema, você precisa ir além: Você precisa fazer com que
ela tenha ciência da solução. E é aqui que entramos na
terceira fase:
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Consciência da solução
3
Aqui, finalmente, começamos a falar de como o seu produto
pode resolver os problemas do seu cliente.

Por exemplo: Aqui, quando a pessoa vê que a solução é

possível, ela se sente encorajada. Ela vê que, apesar do
problema, ela tem uma solução. E é aqui que vem a
conexão.

Conexão
4
Você deve gerar uma identificação no seu cliente que você e o
seu produto são a solução que ela procura.

Os gatilhos mentais e as provas sociais (assuntos você vai

aprender na sequência) vão fazer total diferença durante esses
4 passos.

Dessa forma, quando a conexão está feita, a venda também

está.
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OS GATILHOS MENTAIS MAIS

PODEROSOS
Os gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso
cérebro que influenciam diretamente na nossa tomada de
decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma
de persuasão e geração de resultados. Vou te apresentar na
sequência os melhores gatilhos mentais.
Vou te apresentar na sequência os melhores gatilhos mentais.

ESCASSEZ:
O gatilho da escassez é um dos mais usados na venda de
qualquer produto. Quando as pessoas percebem que alguma
coisa está acabando, elas correm logo para não perder a
chance. Por isso, é importante que você apresente sempre
alguma condição de escassez. Aquela dúvida de que aquele
produto pode acabar e ele não ter comprado, faz com que
nosso cérebro tenha uma resposta imediata, então ele não
correrá o risco de perder essa oferta. Só não pode mentir a
quantidade real disponível, certo?
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Por exemplo:
.Últimas vagas com suporte gratuito
. Restam as últimas 5 vagas com o valor promocional.
.Desconto limitado.
E por aí vai. O que remeta a escassez, vai fazer com que o clien
queira comprar o seu produto o antes possível.

URGÊNCIA:

O gatilho da urgência é muito próximo do gatilho da

escassez, porque também desperta a sensação: “está
acabando, preciso correr!”. Porém, a urgência está
mais relacionada ao tempo. Então, neste caso, é
preciso correr para não perder o prazo! A urgência
faz com que o seu cliente tenha que decidir uma
resposta rápida, sem pensar demais para não perder
tal oferta ou oportunidade.
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Por exemplo:

Vagas disponíveis somente até amanhã

Promoção válida somente hoje"
“Bônus especiais apenas no dia 01.

Ao aplicar este gatilho, as pessoas compram logo, pois são

impulsionadas pelo senso de urgência.

SIGNIFICÂNCIA
O ser humano gosta de se sentir significante. Quando somos
percebidos, ouvidos e valorizados, nos sentimos especiais,
únicos, importantes. No universo de marketing e vendas, esse
gatilho costuma ser ativado quando as empresas tratam os
clientes como eles são: seres humanos únicos. Ações de
personalização, por exemplo, ajudam a mostrar como o cliente
é significante. E Para isso, podemos utilizar as PERGUNTAS
ABERTAS.

O que são as perguntas abertas? São perguntas que não

podem ser respondidas com sim ou não. Ou seja, precisam ter
uma resposta “elaborada”, o que gera conexão entre o
vendedor e o cliente. Vou colocar exemplos de uma pergunta
aberta e de uma pergunta fechada para você entender.
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Pergunta aberta: “Qual carro você compraria se você tivesse

R$500.000 na sua conta agora?”

Pergunta fechada: “Voce compraria um carro se tivesse

R$500.000 na sua conta?”
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Perceba que a pergunta fechada não gera conexão nenhuma, pois a

pessoa simplesmente responderá com um “sim” ou com um “não”.

Já no caso da pergunta aberta, a pessoa precisa criar uma resposta, e

a partir disso, ela começa a se sentir confortável ao conversar com
você. Esse conforto gera confiança. Ou seja, as perguntas abertas vão
fazer com que os clientes confiem em você, só pelo fato de criar essa
conexão, eles se sentem especiais ao saberem que você se importa
com eles.

Mantenha sempre uma conversa humanizada, evite aquele ar de

automação/robô. Pessoas gostam de conversar com pessoas! E
acredite: esse gatilho funciona MUITO!

EXCLUSIVIDADE

Quem não gosta de se sentir especial, único ou para poucos? É

extremamente importante oferecer bônus, conteúdos, close friends,
instavip, e-book, mentoria gratuita, grupo vip, suporte individual.
Quantos mais benefícios o lead tiver, maiores as chances dele fechar a
venda com você e não procurar outra pessoa com mais adicionais do
que você.
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PASSO A PASSO PARA APLICAR AS

PROVAS SOCIAIS NA SUA ESTRUTURA
Afinal, o que são provas sociais? As provas sociais constituem
uma estratégia de persuasão, especialmente na hora de
convencer um cliente a realizar uma compra, através de
feedback de clientes.

Conseguimos exemplificar e provar através de: comentários,

depoimentos, quantidade de alunos, faturamento e bagagem.
As provas sociais, quando bem utilizadas na sua estrutura,
auxiliam e aumentam a sua conversão de vendas. Você pode
utilizar, como prova social, depoimentos de alunos do
produto que você vende ou do serviço que você presta. Para
isso, vou deixar várias dicas abaixo:

- Tire prints de depoimentos de alunos do produto que você indica,

obviamente que se forem alunos do produto que você vende
nunca diga que são SEUS alunos, mas do produto.

Faça uma sequência de stories explicando sobre o mercado digital

e seus beneficios e, na sequência, coloque 4 provas sociais de
alunos que estão dando depoimentos.
(Aplicável em qualquer área)
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Se você trabalha com renda extra, nunca poste prints de

comissões sem um depoimento, pois as pessoas leigas vão
achar que são moedas digitais.

- A melhor forma de usar uma prova social de forma

estratégica é utilizando depoimentos comprovados com
conquistas, seja um celular, um carro, uma casa, compra do
mês e afins. Nunca deixe de utilizar, elas sempre vão
impulsionar as suas conversões.

- Quando você começar a ter resultados, coloque ao longo do

script um print do seu faturamento desde que iniciou no digital.

Elas podem e devem ser usadas:

Nos stories após uma sequência explicativa sobre o mercado.

No status do WhatsApp com uma chamada para ação. No
status do Facebook com uma chamada para ação. Em videos do
Reels ou Tiktok/Anúncios. No script.
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CAPTAÇÃO DE CLIENTES QUALIFICADOS

O que torna um cliente qualificado é a necessidade, orçamento e a

independência.

NECESSIDADE de curar a sua dor.

Por exemplo: falta de dinheiro, baixa renda, não poder comprar algum
item, não ter liberdade financeira, etc. Se o seu produto supre a
necessidade do seu lead, ele é qualificado.

ORÇAMENTO: Seu lead tem o valor necessário para investir no seu

produto?

É de extrema importância filtrar a sua audiência dizendo que tem um

investimento a ser feito, deixe isso muito claro no seu perfil (destaques).
Dessa forma, o cliente já vai chegar no seu WhatsApp ciente do
investimento e com o cartão pronto para adquirir o produto.

INDEPENDÊNCIA: Seu lead é autosuficiente para comprar o seu produto ou

depende de um terceiro? Se o seu cliente é menor de idade, ele já tem o
dinheiro dele ou depende de um familiar? Isso influencia diretamente na
decisão de compra.
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Entenda a melhor estratégia para

iniciantes de sucesso

Primeiramente, você deve entender que a captação exige um

processo. Não existe captação de clientes em massa sem
esforço.

Cuidado: Esforço não é sinônimo de DIFICULDADE.

Não é difícil. Você só precisa se dedicar. Mesmo que você tenha

pouquíssimo tempo disponível no dia, se você dedica pelo
menos 1 hora e meia ou 2 horas para aplicar com empenho
uma das estratégias de captação que vou te ensinar, esse tempo
já é suficiente para realizar as primeiras vendas.

Bom, existe uma estratégia infalível que eu utilizei quando

comecei do zero. Ela não envolve captação direta, mas envolve
captação indireta e conversão infalível. Ou seja, você vai vender
infoprodutos com um verdadeiro ar de indicação, através da
ANTECIPAÇÃO.
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O gatilho mental da antecipação tem como objetivo estimular o

público em relação a algo que vem por aí. A ideia é criar boas
perspectivas para o lançamento ou uma novidade de um produto
ou serviço, por exemplo.

Em outras palavras, é como se você estivesse “preparando o

terreno” para algo novo, utilizando divulgações em plataformas e
redes sociais para instigar o desejo em aproveitar a sua nova
oferta. Muitas vezes, os novos afiliados, erram AO APARECER DO
NADA na sua rede social oferecendo e vendendo um produto.
Sem gerar desejo e sem gerar curiosidade, ou seja, sem
antecipação.

Quando você anuncia algo que está por vir, mostra seus benefícios
e como exatamente esse produto pode ajudar as pessoas à
resolver uma dor, solucionar um problema ou realizar seus
desejos, elas se sentirão atraídas pela oferta e o gatilho da
antecipação é ativado. Antes mesmo de você falar diretamente do
produto.

Por exemplo: Vou te ensinar a emagrecer 10 kg em 1 mês através

de uma nova fórmula que será anunciada em breve.
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Quem tem esse desejo ardente, vai ficar DOIDO pensando e

desejando isso que você vai anunciar em alguns dias. Então,
no momento em que você anunciar, já existe um público
qualificado que será captado.

A força dessa “imaginação” é tão grande que em certos

casos o próprio desejo pode ser mais prazeroso do que a
compra em si. Mesmo assim, as expectativas se tornam tão
altas que as pessoas já ficam predispostas a realizar a
compra quando for possível.

Então, se você vai começar do zero, o mais inteligente é

gerar muito desejo e curiosidade antes de anunciar o seu
produto.

Esse tempo de antecipação varia. O ideal seria entre 7 e 4

dias antes de anunciar o produto.
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Ganhe dinheiro sem aparecer

aplicando 4 estratégias infalíveis
Estratégia 01 - Tiktok Orgânico
Vamos começar pela maior plataforma de tráfego orgânico
da internet: Tiktok.

O alcance chega à ser 50 vezes maior do que no Instagram.

Por isso, você deve dedicar pelo menos um dia da semana
para criar conteúdo (seja sem aparecer, seja aparecendo)
nessa plataforma.

Vou passar, de forma clara e objetiva, vários pontos

fundamentais para ter sucesso aplicando essa estratégia de
captação.

No tiktok, seguidores não interferem no alcance nem no

engajamento. Por isso, criar uma conta do zero não é tão
cansativo e não exige aquela estruturação que o Instagram
exige.

No tiktok, você NÃO DEVE apagar nem arquivar vídeos em

hipótese alguma. Isso jogaria o seu engajamento e alcance no
lixo por mais de um mês.
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A sua conta será nichada. No tiktok, existe uma alta segmentação

do público alvo. Por isso, postar vídeos aleatorios sem um contexto
em comum, acaba diminuindo o alcance.

Ao criar uma conta do zero, configurar a sua conta como

corporativa. Ao alcançar 1000 seguidores (o que não é muito difícil)
você já pode colocar links na biografia.

É indicado postar de 1 a 3 vídeos por dia, todos os dias.

Cada vídeo dura em torno de 8 à 20 segundos. Por isso, se você se

dedica 1 hora para criar conteúdo para o tiktok, esse tempo será
suficiente para gravar conteúdo para uma semana inteira.
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Principais pilares para viralizar

TEMPO DE RETENÇÃO: Basicamente, é o tempo que uma pessoa

fica assistindo o seu vídeo. Esse tempo é calculado por
porcentagem. Então, se uma pessoa assiste o seu vídeo pela
metade, o tempo de retenção foi 50%, se ela assistiu até o final, o
tempo de retenção foi 100%, se ela assistiu duas vezes até o final,
o tempo foi 200%, e assim sucessivamente.

Quanto maior esse tempo, mais alcance o seu vídeo vai ter.
Por isso, fazer com que o conteúdo seja relevante do início ao
fim, é fundamental. Uma dica para aumentar o tempo de
retenção é fazer vídeos curtos (8 - 12 segundos) é utilizar gatilhos
para que as pessoas assistam até o final, por exemplo: “O final
do vídeo é a melhor parte” “Você vai ficar chocado com o final” e
por aí vai.

Outro ponto para que o tempo de retenção seja maior é utilizar

trends que estão em alta no momento, e não trends que já
passaram.

CHAMADA PARA AÇÃO (CTA): Pedir que a pessoa copie o link,

curta ou siga você no Instagram é FUNDAMENTAL para ter mais
alcance. O algoritmo deve entender que o seu conteúdo é tão
bom que o público interage com você.
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HASHTAGS: As hashtags no tiktok devem ser usadas com

cautela. Tudo é questão de TESTE. Você deve utilizar hashtags
que tenham relação com o seu conteúdo. Se você é da área da
beleza e utiliza hashtags comumente utilizadas por pessoas
que fazem receitas, o seu vídeo de automaquiagem será
entregue para um público que só se interessa em ver receitas,
gerando pouca interação. Vale lembrar que TUDO no tiktok é
relativo. Você deve ter constância e testar até entender qual
forma de comunicação é melhor.

HORÁRIOS: Os melhores horários são: 9-12 14-16 e das 19-22

horas.

Para criar conteúdo sem aparecer, vocês podem criar diversos

vídeos com sequência de fotos (usem e abusem das fotos do
Pinterest, são maravilhosas e tem uma qualidade incrivel).

Você também pode pegar vídeos no Instagram de mulheres de

sucesso e utilizar como fundo de frase em um perfil de
empreendedorismo.

Uma dica infalível para você que tem dificuldade em ter

criatividade ao gravar vídeos, é estar pendente do conteúdo do
Pedro de Carvalho

. Ele sempre está compartilhando as trends do momento e

ajudando pessoas a viralizarem.
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FUNIL INFALÍVEL - CAPTAÇÃO EM

MASSA.
Como vocês sabem, nenhum público de nenhuma rede
social/plataforma é qualificado. Quem qualifica o público somos
nós!

Através de estratégias específicas, fazemos com que a audiência

se torne potenciais clientes. E no caso do Tiktok não é diferente.

Muita gente grava vídeos aleatórios, aplica estratégias erradas e

não monta um funil infalível ao utilizar o Tiktok. E à partir disso,
conclui que o público da plataforma é fraco. Mas na verdade, é o
público mais qualificado que existe quando seguimos o seguinte
funil:

1 - VÍDEO GERANDO CURIOSIDADE É mostrar o fim (finalidade),

sem mostrar o como.

EXEMPLOS: Um vídeo de uma mulher bem sucedida com uma

frase empreendedora em cima que remeta a riqueza, sem
explicar como conquistar essa riqueza. Um vídeo mostrando 5
passos para enriquecer sem dizer como alcançar esses passos.

Se vocês analisam os meus vídeos, verão que absolutamente

todos geram desejo é isso que voce tem que fazer.
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Vendendo em grupos de vaga de

emprego

Milhares de pessoas estão em busca de um emprego

através dos grupos de Facebook. E.. alguns afiliados
aproveitam essa oportunidade para oferecer um produto
de renda extra, o que é valido.

Porém, muitas vezes, essas pessoas estão em busca de

um trabalho que não seja Home office. Geralmente, elas
fazem posts explicando quais horários tem disponíveis e
qual a sua experiência no mercado de trabalho.

Essa experiência, geralmente, é vinculada à alguma área

que pode ser profissionalizada. E é aí que entra a sua
oferta.

Vou te explicar como funcio na prática...

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Se alguém que está procurando emprego no grupo menciona

a sua experiência como babá, você vai pesquisar cursos
profissionais de babá e educação infantil com certificação.

Afinal, muitas pessoas podem ter experiência como babá

nesse grupo.. Mas alguém que está em busca de uma babá,
se interessaria mais por alguém com experiência, ou por
alguém com experiência e alguma formação na área?

Você pode auxiliar essa pessoa a achar um emprego de

forma mais rápida, oferecendo um curso que destaque e
diferencie o seu currículo da concorrência.

Dessa forma, você soluciona o problema da pessoa. E essa

lógica se aplica facilmente para qualquer área. Incrível, né?
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Estratégia - Olx

Bom, agora, vou te apresentar uma plataforma de vendas,

similar ao mercado livre, na qual você pode anunciar diversos
infoprodutos de forma gratuita e vendê-los sem a necessidade
de aparecer.

O nome dessa plataforma é OLX.

Você pode baixar o aplicativo OLX no seu celular, realizar o

cadastro e preencher os seus dados. Depois de preencher o seu
cadastro, será possível inserir um anúncio no OLX.

Para isso, clique no botão “inserir anúncio” na parte superior

direita da tela. Nessa etapa, será necessário preencher algumas
informações sobre o seu anúncio:

CATEGORIA
Escolha qual é categoria do infoproduto que você deseja vender
no OLX. Em seguida, selecione a subcategoria mais adequada.
Por exemplo: se você está vendendo um curso de
automaquiagem, selecione a categoria “beleza”; e na
subcategoria, selecione “maquiagem”.
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TÍTULO
O título será o fator mais importante para atrair possíveis leads,
pois é o primeiro contato do público com o produto anunciado.
Dessa forma, faça uma boa escolha das palavras de forma
estratégica e seja criativo para chamar a atenção e gerar desejo.

Uma boa estratégia para captar mais clientes no OLX é usar títulos
curtos, eles costumam ter um retorno melhor, já que a pessoa
interessada consegue entender do que se trata apenas de passar o
olho pelo anúncio.

DESCRIÇÃO

Depois de chamar a atenção do possível comprador com um

título bem elaborado, é a hora de fazer a descrição do
anúncio.

Nesse momento, é importante que você detalhe

minuciosamente tudo que seja relevante sobre o produto, de
modo que o comprador tenha segurança em adquirir.

Além disso, dê ênfase à TRANSFORMAÇÃO que o produto faz

na vida dos clientes. Mostre todas as vantagens e benefícios
de forma persuasiva.
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Todas as informações adicionais são importantes para

demonstrar sua seriedade como vendedor e a qualidade do
produto que você está vendendo. Se coloque a disposição
para tirar dúvidas sobre o assunto e faça uma CTA (chamada
para ação) para o seu WhatsApp.

CEP

No anúncio, você deverá colocar o CEP de alcance. Ou seja, você

pode escolher de qual região serão os seus compradores. O
indicado é sempre colocar CEPs de ruas movimentas de alguma
cidade grande.

Basta pesquisar no Google por: “CEP de ruas movimentadas do

Rio de Janeiro/São Paulo/Brasília”

FOTOS

Não é obrigatório inserir fotos, mas visualizar o infoproduto vai

transmitir mais confiança ao possível lead. Priorize a qualidade
das imagens, pois elas transmitem mais profissionalismo e
cuidado com a venda.
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PREÇO
Assim como acontece com as fotos e com a descrição, não é
obrigatório inserir o preço do produto, mas a chance de alguém
se interessar por algo que não tenha preço é consideravelmente
menor.

É claro que, se você vende um produto de ticket muito alto, você

pode sentir mais dificuldade em vender, pois geralmente as
pessoas que estão procurando produtos no OLX não procuram
por algo caro. Por isso, é legal que você selecione produtos abaixo
de R$100,00 para anunciar lá
Após realizar os passos anteriores, incluindo título atraente,
descrição detalhada e fotos reais do produto, agora é hora de
aguardar. O anúncio será enviado para análise e você receberá uma
notificação assim que ele for publicado. Geralmente essa etapa não
demora muito tempo.

Existe ainda a possibilidade de você impulsionar sua publicação

(para isso é preciso investir um valor) para que ela receba mais
destaque e, consequentemente, tenha mais acesso e mais chances
de ser vendida. Se optar por fazer isso, pense em um valor que será
investido, e torne a venda do produto rentável.

No momento em que o cliente entrar em contato dê a maior

atenção possível. Mostre o produto por dentro, explique a diferença
entre esse produto e outros produtos similares e evite parecer
invasivo. Lembre-se que o foco é solucionar o problema do cliente.
A venda é uma consequência.
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ABORDAGEM MATADORA
A abordagem é, com certeza, a parte mais importante do
processo de uma venda. Para começar, você precisa considerar
o que eu chamo de RECONHECIMENTO DA NECESSIDADE.

Tem a ver com reconhecer o tipo de cliente, ou seja, entender

qual a sua maior necessidade naquele momento da sua vida.

Por exemplo: O cliente que e consciente do seu problema,

neste momento, prioriza uma solução de qualidade, ou uma
solução barata?

Ao descobrir essa informação, você abordará de forma

compatível com a sua urgência para persuadi-lo de forma
eficiente.

Para essas duas opções, existem abordagens diferentes, mesmo

vendendo o mesmo produto.

Vamos supor que você venda o Método Blue. A dor principal do

publico alvo é não estar satisfeito com a sua renda, certo? O
Método Blue e um produto de alta qualidade, com diversas
estratégias de captação, que possibilita que as pessoas ganhem
muito dinheiro aplicando os seus ensinamentos. Ao mesmo
tempo, é um produto do nicho de renda extra muito acessível.
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Se o seu cliente prioriza QUALIDADE, você vai ressaltar esse

ponto antes de falar sobre o custo.

Se o seu cliente prioriza BAIXO INVESTIMENTO, você vai

ressaltar esse ponto em primeiro lugar e, logo após, mostrar
as qualidades do produto. Entendido?

No mais, você deve estar sempre preparado para enfrentar as

possíveis desculpas dos clientes para não adquirir o seu
produto. No mercado digital, chamamos isso de quebra de
objecoes. Anota ai.

Vou te ensinar uma “regra geral” para aplicar em qualquer

quebra de objeção, sem importar qual o produto ou a área em
que você atua.

Sempre que você quebra uma objeção, você deve relacionar a

objeção dessa pessoa à antiga objeção de um cliente que teve
sucesso.

Como assim? Vamos supor que a pessoa tenha a objeção

de que não tem tempo para aprender a se automaquiar.

Como você quebra essa objeção?

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Mostrando a maquiagem que um cliente conseguiu fazer após

realizar o curso de automaquiagem que você vende, mesmo tendo
apenas 1 hora disponível por dia.

Vamos supor que a pessoa tenha a objeção de que não tem

experiência na internet, por isso tem medo de adquirir o
Treinamento de renda extra.

Como você quebra essa objeção?

Mostrando os resultados de um aluno que teve resultados incríveis

mesmo sem ter experiência alguma antes de ter acesso ao Metódo
Blue. E por aí vai. Essa lógica se aplica para qualquer produto!
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LEMBRE-SE

Teste sem parar. Se não deu certo de uma forma, vai

dar certo de outra. Se não deu certo aparecendo, faça
sem aparecer. E viceversa. Teste em todas as redes
sociais possíveis.

Teste produtos diferentes. Teste públicos diferentes.

Experimente até achar o seu público ideal, o seu
produto ideal e a sua forma de trabalho IDEAL.

Se você não se sente confortável fazendo de uma

forma, faça de outra. Sinta-se a vontade para trabalhar
na área que você se identifica. Afinal, um dos principais
benefícios do mercado digital é a LIBERDADE.