Módulo 02 - RESULTADOS
SUPERANDO SEUS LIMITES
ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 1
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Sumário
Processo de Mudança ................................................................................................................. 3
Boa Formulação de Objetivos ..................................................................................................... 4
# Questionário para Formulação de Objetivos ................................................................... 5
Crenças e Resultados ................................................................................................................ 11
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Processo de Mudança
O que você quer? Essa é a pergunta definitiva em PNL. Um objetivo é o que
você quer – um estado desejado, algo que você não tem em seu estado atual.
Ao determinarmos um objetivo, nos tornamos conscientes da diferença entre o
que temos e o que desejamos. Essa diferença é o “problema”.
A mudança é uma jornada de um estado presente insatisfatório em direção a um
estado desejado – seu objetivo. Você utiliza vários recursos para ajudá-lo a fazer
essa jornada.
De acordo com a PNL, o processo básico de mudança envolve:
1) Encontrar qual é o Estado Atual da pessoa e
2) Acrescentar Recursos apropriados para levar a pessoa ao
3) Estado Desejado
Há quatro perguntas básicas que você precisa fazer para ser bem-sucedido
nessa jornada:
Em direção a que estou indo? (O Estado ou resultado desejado)
Por que estou indo? (Os valores que o guiam)
Como chegarei lá? (A estratégia para a jornada)
E se algo der errado? (Gerência de risco e Planejamento de contingência)
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Boa Formulação de Objetivos
Muitas pessoas reclamam que têm objetivos na vida, mas nunca conseguiram
realizá-los. Isto porque os objetivos que querem são inespecíficos e muito
generalizados, do tipo "eu quero ser rico", "quero ser feliz", "quero ficar em paz",
etc.; ou são formulados em negativo como "não quero mais sofrer", "nunca mais
quero me sentir assim", "não vou acabar desse jeito", etc.
Ou os seus objetivos dependem da iniciativa e controle dos outros, como "só vou
ter tranquilidade se ele/ela parar de fazer isto", "eu quero que ele/ela me faça
feliz", "quando ele/ela mudar, eu posso ser o que eu quero", etc.
Muitos ainda têm os seus objetivos em mente e a "intelectualização" das
soluções. São verdadeiras enciclopédias ambulantes em matéria de teorias e de
informações, porém, fracassam em atingir os seus resultados desejados por
faltar-lhes algo muito importante chamado de AÇÃO.
Condições de boa formulação é um conjunto de condições que um objetivo tem
que satisfazer para produzir um resultado efetivo e ecológico. Na PNL, um
objetivo em particular é considerado com “boa formulação” se:
1. Expresso em termos positivos.
2. Iniciado e controlado pela própria pessoa.
3. Testado e demonstrado em evidências sensoriais específicas.
4. Preservar a intenção positiva do estado atual.
5. Bem contextualizado.
6. Que seja ecológico para a pessoa.
7. Testável na experiência da pessoa, isto é, dentro do poder da pessoa de
realizá-lo.
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# Questionário para Formulação de Objetivos
1. Estado Desejado
a. O que você quer especificamente?
(Expresse em termos positivos, sem negação ou comparação)
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b. Iniciado e controlado por você?
Se você tiver um objetivo que dependa de terceiros, altere para que dependa de
você.
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c. Descrição específica baseada no sensorial
Imagine, vividamente, você, num futuro próximo, já realizando o seu objetivo.
Faça uma descrição COMPORTAMENTAL completa, vendo como você se
comporta, sua postura, sua voz, seus gestos, sua respiração, seu tônus muscular
e as coisas que estaria fazendo quando já tiver alcançado o seu objetivo.
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d. Tamanho apropriado do objetivo
Se o objetivo é inespecífico, grande ou global, pergunte a si mesmo sobre uma
parte específica do que deseja, em pequenos sub-objetivos visíveis e realizáveis.
Que objetivos menores eu posso atingir para alcançar o resultado?
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2. Procedimento de evidência:
Estabeleça um feedback apropriado a respeito de como você deverá estar
quando atingir o objetivo desejado.
O que os outros vão ver, ouvir ou sentir quando você conseguir esse objetivo?
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Quando você tiver alcançado o resultado desejado, o que você estará fazendo e
como estará se comportando?
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Quando você atingir o resultado desejado, que tipos de sensações você irá
sentir?
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Quando você atingir o resultado desejado, que tipos de pensamentos você
estará tendo com você mesmo?
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3. Contextualização:
Em que contexto específico eu quero conseguir obter meu resultado e quais
contextos não?
a. Com quem eu quero experimentar este resultado?
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b. Onde, especificamente, eu quero experimentar este resultado em primeiro
lugar?
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c. Quando eu quero experimentar este resultado?
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d. Em que situação específica eu não quero este resultado?
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e. A escolha do contexto é ecológica?
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f. Foi pensado a respeito de onde, quando e com quem NÃO quer obter esse
resultado?
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4. Ecologia:
De que maneira seu objetivo desejado afetará a sua vida?
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De que forma este objetivo poderá trazer problemas para você?
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De que maneira este objetivo poderá afetar as pessoas importantes na sua vida?
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Você poderia machucar alguém ao atingir o objetivo?
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5. Limitações:
O que te impede de atingir o objetivo desejado? Uma maneira de superar
limitações é saber quais são. Faça uma lista de obstáculos que estão impedindo
você de realizar o seu objetivo.
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6. Recursos disponíveis:
Que habilidades pessoais, possibilidades e fontes de poder você pode usar para
obter seu resultado?
Recursos internos como segurança, confiança, tranquilidade, etc. Traços de
caráter, amigos, recursos financeiros, educação, tempo, energia e tudo mais que
você tem como recursos.
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Vezes onde usou recursos com maior habilidade
• Faça surgir de sua vida de 3 a 5 vezes onde teve sucesso total;
• Pense nas vezes em que fez alguma coisa particularmente bem em
negócios, esportes, assuntos financeiros ou relacionamentos;
• Pode ser desde um notável ganho na bolsa até um dia maravilhoso com
seus filhos;
• ANOTE-OS, prestando atenção no que o fez ser bem sucedido, nas
qualidades ou recursos que fez uso efetivo e o que, nestas situações, o fez
sentir-se um sucesso.
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7. Recursos adicionais:
De que recursos adicionais o sujeito precisa para chegar ao objetivo desejado?
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Espécie de pessoa que tem que ser
• Será preciso muita disciplina, muita educação?
• Terá que manejar bem o tempo?
• Ouvimos muito sobre o sucesso, mas não ouvimos muito sobre os
componentes, as atitudes, crenças e comportamentos que influem para produzi-
lo. Se não tiver um bom domínio dos componentes, poderá achar difícil juntar o
todo; portanto pare agora e escreva sobre todos os traços de caráter,
habilidades, atitudes, crenças e disciplinas que precisaria ter como pessoa, a fim
de alcançar tudo o que deseja.
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8. Alternativas - 1º esboço de plano, passo a passo:
COMO vai chegar lá?
O que você teria de fazer primeiro para conseguir realizar o objetivo?
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O que impede que eu tenha isto já e o que eu posso fazer para mudar isto?
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Descreva quatro ou cinco passos importantes que você vai fazer para alcançar
o seu resultado desejado. Responda da melhor forma que puder, e se não
souber, FAÇA DE CONTA que sabe e descreva.
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Você tem mais de uma maneira de atingir o objetivo?
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De que outra maneira você pode atingir o seu objetivo?" Quanto mais alternativas
melhor.
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Os quatro ou cinco passos estão bem especificados e são possíveis de serem
atingidos?
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9. Aproxime-se de alguns modelos.
Anote o nome de 3 pessoas que conseguiram o que você quer
• Especifique em poucas palavras as qualidades e comportamentos;
• Feche os olhos e imagine o que cada uma destas pessoas te aconselharia
sobre a melhor maneira de conseguir sua meta. Talvez seja como evitar um
obstáculo, ou romper uma limitação, ou no que deve prestar atenção ou procurar;
• Imagine que elas estão conversando com você e anote, do lado de cada
nome, a primeira coisa que lhe ocorra sobre o que pensa que cada uma delas te
falaria. Mesmo sem conhecê-las pessoalmente, através deste processo, elas
podem tornar-se excelentes conselheiras no seu futuro.
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Segmentar processos os torna mais fáceis de conseguir.
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Crenças e Resultados
Você precisa acreditar em três coisas sobre seus resultados:
É possível alcança-los.
Você é capaz de alcança-los.
Você merece alcança-los.
Possibilidade
Com muita frequência nos enganamos, pensando que possibilidade é
competência. Pensamos que uma coisa não é possível quando na verdade não
sabemos fazê-la. Todos nós temos limitações físicas, é claro – somos humanos,
não super-heróis. Mas geralmente não sabemos quais são esses limites. Você
não pode saber quais são até atingi-los.
Não se precipite ao decidir o que é impossível.
Capacidade
Você estabeleceu um teto mental para suas realizações? Frequentemente
depreciamos a nós mesmos ao não acreditarmos que podemos fazer algo. Mas
crenças não são fatos – são apenas nosso melhor palpite quanto a como as
coisas estão no momento.
Tenha uma crença básica e verdadeira: Você ainda não atingiu o limite daquilo
que é capaz.
Merecimento
Você merece atingir seus objetivos?
Só você pode responder a essa pergunta, mas por que não?
A PNL não julga se as metas são moral ou eticamente corretas, simplesmente
lhe oferece um processo para ajudá-lo a alcançá-las. A verificação de ecologia
geralmente vislumbrará alguns dilemas morais ou éticos. Só você pode decidir
como resolver esses dilemas.
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