EDITORA MUNDI BRASIL

PRINCÍPIOS DE
ORATÓRIA
DICAS DE OURO

ViCTOR MONTALLI
HAINE BECK
 PRINCÍPIOS DE ORATÓRIA
DICAS DE OURO
1ª EDIÇÃO
EDITORA MUNDI BRASIL

PROF. DR. VICTOR MONTALLI

Professor de Odontologia e Medicina
Faculdade São Leopoldo Mandic

Formação em Oratória

Coordenador do Curso de Design de Slides

e Oratória, Faculdade São Leopoldo Mandic

PROF. DR. HAINE BECK

Professor de Odontologia
Universidade Braz Cubas

Formação em Design Gráfico

Coordenador do Curso de Design de Slides

e Oratória, Faculdade São Leopoldo Mandic

[Link]
 INTRODUÇÃO

LINGUAGEM VERBAL
VOZ
COMUNICAÇÃO
NÃO-VERBAL

POSTURA E APARÊNCIA

MEDO E ANSIEDADE

TÉCNICAS
REFERÊNCIAS
 INTRODUÇÃO
A comunicação eficaz é símbolo
de poder e autoridade. A busca da
excelência nas comunicações é
um desafio para quem pretende
atingir um alto nível de
profissionalismo.
O ouvinte precisa entender o que
você diz, que fale a língua dele.
Adapte e traduza sua
comunicação à faixa etária,
formação e interesses do ouvinte.
“As palavras possuem significados
que podem ir além do sentido que A fala ideal não é aquela
conhecemos. Devemos estar rebuscada, como se tivesse sido
atentos e nos esforçar para preparada com a intenção de
empregar palavras que possam demonstrar cultura do orador. Não
identificar o nosso pensamento e use gírias e expressões vulgares.
as nossas intenções da forma mais Elas podem sabotar a sua
apropriada possível.” comunicação.

Oratória é a arte de como falar em Somos avaliados em nossa

público. É um conjunto de regras e comunicação em três aspectos:
técnicas que permitem apurar as
qualidades pessoais de quem se 1. Nossa aparência: expressão
destina a falar em público. corporal

A capacidade comunicativa é uma 2. Como falamos: voz/ dicção /

das ferramentas mais poderosas eloquência
que o ser humano pode possuir.
Mais do que nunca é considerado 3. O que falamos: assunto
um elemento fundamental no
mundo contemporâneo.
LINGUAGEM
VERBAL
Antes de falar: respire!

Sem respirar bem não é possível falar bem.

A respiração é constituída de duas fases

distintas: inspiração e expiração.

A respiração correta para falar é realizada com a

região abdominal.

Pratique este exercício de respiração:

Fique em pé, distribuindo naturalmente o peso do

corpo sobre as duas pernas e com a postura
relaxada.

Posicione a cabeça como se estivesse equilibrando

um livro. Coloque as mãos sobre o abdômen, sem
forçar e observe como ele se contrai.

Expire com os lábios cerrados.

Depois de dominar a técnica da respiração, repita

o exercício e ao expirar, pronuncie as vogais: a, e, i,
o, u, uma de cada vez.
VOZ
Este é um dos elementos mais Entonação
importantes para passar a
interpretação desejada. Não Em uma palestra/aula poderá falar
adianta manter o tom grave, que com o volume de voz elevado em
gera uma sensação de seriedade e um determinado momento, em
firmeza, para motivar as pessoas. outro, reduzi-lo. Assim, se
Prefira um tom mais leve e alegre. estabelece diferentes curvas
O segredo é saber combinar os melódicas no discurso. Ao se
itens abaixo (PEPE) para serem apresentar falando sempre com o
usados de acordo com a mesmo volume e a mesma
informação, plateia e a sensação velocidade torna a palestra
que o orador presente produzir nos monótona. Associada ao recurso
outros: da pausa, é fundamental para o
brilho da fala nas apresentações.
A boa pronúncia
Pausa
O que falamos é importante, mas o
que dá credibilidade à mensagem Faça uso da pausa. Coloque ritmo
é a harmonia e a coerência entre o no que você disser, distribuindo
que se diz e a forma como a voz pausas em momentos estratégicos.
transmite a informação. Fala Aproveite-as para não perder o
atraente e volume no tempo certo. domínio sobre a voz. O uso correto
desse mecanismo possibilita o
A excelência na transmissão dos controle das ações e a reflexão
sons propicia o fortalecimento constante sobre o que está sendo
positivo da auto-imagem. Falando dito. Porém, algumas pessoas
bem, percebe-se que as pessoas cometem o erro de fazer pausas
dão mais atenção ao que dizemos. desnecessárias. Exemplo: "Hoje
Clareza + Dicção: Credibilidade. (pausa), nós (pausa), iremos (pausa)
discutir (pausa) sobre (pausa) o
conteúdo (pausa) da aula passada".
Exercícios de voz Mitos e verdades sobre a saúde
a) Aquecimento vocal:
Vibração de língua: rrr...ou trrr…
Vibração de lábio: brrr.. - Whisque/conhaque: não aquece a
Exercício de rotação de língua no voz
vestíbulo - Pastilhas, chás: abuso vocal
Método mastigatório (CUIDADO)
- Gengibre/própolis/sprays:
b) Dicção anestésicos e anti-inflamatórios –
- Trava-língua: nunca antes de uma palestra /
- Num ninho de mafagafos há sete aula.
mafagafinhos. Quando a mafagafa - Fumo: Alteração da temperatura
gafa, gafam os sete mafagafinhos. normal da laringe; dificulta a
- Trazei três pratos de trigo para movimentação das pregas vocais.
três tigres tristes comerem. - Alergias: pior inimigo da voz.
- A aranha arranha a rã. A rã - Alimentos que devem ser
arranha a aranha. Nem a aranha evitados: LEITE, QUEIJOS,
arranha a rã. Nem a rã arranha a IOGURTE, CHOCOLATE, CAFÉ,
aranha. BANANA, SORVETE.
- Coloque na boca, entre os dentes, - Evitar alimentos muito ácidos e
um palito de picolé, para segurar a condimentados.
língua e impedir o seu movimento - Hidroterapia: Beber bastante
e pratique as palavras abaixo: água e água de coco ajudam a
Terminados em AR: lugar, pomar, lubrificar a mucosa laríngea (SEM
mar, apontar… GELO).
Terminados em ER: responder, - Qualidade e quantidade do sono.
manter, fortalecer, ser… - Maçã: adstringente natural do
Terminados em IR: fugir latir, aparelho fonador
possuir, ruir…
Terminados em OR: supor, motor,
calor, compor…

c) Desaquecimento
- 999,998,997,996,995 (até 980).
- Voz de padre
- Dar repouso às cordas vocais
 COMUNICAÇÃO
NÃO-VERBAL
A expressão do corpo é observada pela manifestação de movimentos
gerais, gestos, posturas, expressão facial (olhar, sorriso, movimentos de
sobrancelhas), que tem o objetivo de complementar a mensagem,
constituindo-se em comunicação não-verbal (Quadro 1).

Quadro 1 - Gestos da linguagem não-verbal.

POSTURA E
APARÊNCIA
Postura

É um elemento importante durante a conversa

formal.

É interessante observar a nossa própria postura e a

do interlocutor. Pelas expressões e movimentos
corporais têm-se maiores informações sobre a
pessoa e sua informação.

Aparência

Reflete a imagem de cada indivíduo. Influencia

juntamente com os gestos, postura e linguagem
verbal, a impressão e julgamento sobre a pessoa e
seu comportamento.

Muitos oradores se preocupam com as roupas que

devem usar para causar boa impressão. Na maioria
dos ambientes, o importante é usar algo que se
sinta bem e que reforce a sua segurança. Na
dúvida: como o público está vestido? Se vista um
pouquinho mais elegante. Isso denota respeito e
cuidado com o seu público. Foque nas ideias, não
nas roupas!
 DOMINANDO O
MEDO E A
ANSIEDADE

Para falar em público, nós sentimos medo, sofremos a descarga de

adrenalina provocando a confusão que todos conhecemos: as pernas
tremem, as mãos suam,

O coração bate mais forte, a voz enrosca na garganta e até os

pensamentos desaparecem diante do público.

CORAGEM NÃO É AUSÊNCIA DE MEDO E SIM O SEU CONTROLE.

CORAGEM É FIRMEZA DE ESPÍRITO PARA ENFRENTAR SITUAÇÕES

EMOCIONALMENTE OU MORALMENTE DIFÍCEIS.
3 Motivos do medo em falar em Onde olhar?
público Olhe para o público, evite ter o
● Falta de conhecimento sobre o olhar perdido. Escolha algumas
assunto; pessoas em diferentes pontos da
● Falta de prática no uso da sala e concentre o seu olhar nelas.
palavra em público; Evite, porém, olhar para a mesma
● Falta de autoconhecimento. pessoa por muito tempo.
Mantenha a cabeça sempre
Combatendo o medo de falar em erguida.
público:
Temos que conhecer muito bem o Os deslizes
assunto que iremos apresentar. É Se por acaso se esquecer do que ia
preciso saber mais sobre o assunto dizer a seguir, guarde consigo esse
para que tenhamos tranquilidade segredo, pois, os outros não o vão
e possamos falar com confiança. saber, a menos que você o diga.
- Pratique e adquira experiência. Em vez disso, repita o seu último
- Aproveite todas as oportunidades argumento para permitir a si
para se apresentar diante das mesmo uma pausa, ou então, siga
pessoas. para outro tópico. O poder da
- Identifique suas qualidades. vulnerabilidade pode ajudar: o
Procure não ressaltar os seus público recebe bem oradores
defeitos, mas sim as suas nervosos, sobretudo quem
qualidades. reconhece a situação. Se você
- Não confie em sua memória. Leve disser algo errado ou gaguejar de
sempre suas anotações. leve nas primeiras palavras, diga
- Use o medo como motivação. algo legal como: “Epa, desculpem.
- Beba água e evite o estômago Estou um pouquinho nervoso.” Ou:
vazio. “Como podem ver, não costumo
- Se gaguejar, não entre em dar palestras. Mas esta era
desespero: Pare, respire fundo e importante demais para recusar.”
volte às idéias propostas. O medo, O público vai começar a torcer por
ligado ao nervosismo, causa essa você ainda mais.
fase de “não saber o que dizer”.
A solução do problema das mãos: Os gestos

Recomendamos que uma seja Não colocar as mãos nos bolsos,

colocada sobre a outra. nas costas, cruzar os braços, nem
se debruce sobre a mesa, cadeira
Esta posição é chamada de “ninho ou tribuna.
de gestos” (Figura 1).
Deixe os braços naturalmente ao
Esta técnica é um ponto de longo do corpo ou acima da linha
partida para as gesticulação da cintura e gesticule com
adequada. moderação.

Procure, durante a explanação, Não fale em alegria com a

evitar que as mãos fiquem caídas fisionomia fechada nem em
lateralmente. tristeza com a face alegre.

Lembre-se sempre que é preciso

existir coerência entre o que
falamos e o que demonstramos na
fisionomia.

Abra a apresentação com uma

frase que chame atenção e ganhe
a simpatia do público.

Isso representa meio caminho

andado na busca pelo sucesso da
Figura 1 - Posição “ninho de gestos”. apresentação!
TÉCNICAS DE
APRESENTAÇÃO
EM PÚBLICO
Distribuição do tempo de uma apresentação:
Introdução: 20%; Desenvolvimento: 75%;
Conclusão: 5%.

O que não fazer durante uma apresentação

- Acabe com os vícios de linguagem - “ãããã”, “né”,
“tá”, “certo”, “aí”, “entendeu”, “eu acho que”, etc.
- Colocar as mãos nos bolsos.
- Unir as mãos em posição de prece.
- Colocar o peso do corpo em apenas uma das
pernas.
- Colocar o peso do corpo, ora em uma perna, ora
em outra (movimento pêndulo).
- Torcer os pés lateralmente.
- Olhar para cima, para os lados ou para baixo
sistematicamente.
- Não tomar cuidado com a pronúncia correta das
palavras.
- Iniciar a palestra/aula pedindo desculpas e nunca
termine com a frase “... era isso que tinha para
falar.”
- Falar rápido ou devagar demais.
- Mascar chiclete enquanto fala.
- Declarar que não teve tempo de preparar-se para
o evento.
- Não usar adequadamente os recursos audio
visuais.
- Não se preparar para a palestra.
- Deixar o celular ligado.
- Ficar de costas para a plateia.
Escolha do tema Dicas para criar apresentações de
A única maneira de nos sentirmos impacto:
à vontade diante de uma platéia, é
entender do assunto que vamos 1. Respire e aqueça a voz
apresentar, e, sobretudo, acreditar 2. Conquiste a plateia
naquilo que queremos transmitir. 3. Cumprimente os ouvintes
4. Agradeça a presença
Emoção 5. Fale rapidamente sobre você
Fale com entusiasmo, vibre com a 6. Poderá utilizar uma frase, uma
sua mensagem, demonstre pequena história interessante ou
emoção e interesse nas suas levantar uma reflexão
palavras e ações. Assim, terá 7. Informe o que vai falar: tema,
autoridade para interessar e técnica, conteúdo
envolver os seus. 8. Para tornar mais clara a mente
da plateia, lance mão de exemplos
O microfone relatos rápidos para tornar a
Sejam com pedestal, seguros na exposição mais agradável
mão ou de lapela, a posição ideal 9. Prefira apresentar seus dados
para falar é 10 centímetros da em forma de gráficos. Tabelas são
boca, abaixo na direção do queixo. cansativas e difíceis de
Não se deve dirigir o olhar ao acompanhar em uma
instrumento, exceto nos primeiros apresentação.
segundos da fala para 10. Cuidado com a prolixidade
posicionamento, ou na 11. Encerre com uma mensagem
eventualidade de ter que virar o que possa levar à reflexão e prática
corpo para enxergar uma parte dos participantes
lateral da sua platéia. 12. Lembre-se: A palestra que é
Antes de começar, respire importante, não os slides. Fale para
profundamente, retendo o ar nos o público e não para os slides.
teus pulmões durante quatro 13. Sempre agradeça ao final ao
segundos, três ou quatro vezes. público presente. Gentileza gera
Adote a posição em que se sentir gentileza.
mais cômodo: sentado 14. Deixe seus contatos ao final da
ou de pé. apresentação: endereço de
Lembre-se: o público presente não correspondência, telefone, email,
é nenhum vilão, e não está aí para redes sociais.
prejudicá-lo. Não se esqueça de 15. Sempre esteja preparado. Leve
que o dono da palavra é você. É a apresentação em pen-drives.
você quem está dominando a
situação, por isso deve ficar
tranquilo.
QUER
SABER MAIS?

[Link]

#DESIGN DE SLIDES
#ORATÓRIA
#POWER POINT AVANÇADO
#PLANEJAMENTO DIGITAL
 REFERÊNCIAS

FREITAS, Maria I.T. Cerimonial e etiqueta: ritual das recepções. Belo

Horizonte: UNA Editora, 2002.

POLITO, Reinaldo. Superdicas para falar bem: em conversas e

apresentações. São Paulo: Saraiva, 2005.

TRINDADE, Fátima. Akenus Treinamento Empresarial.

ANDERSON, Chris. Ted Talks. O guia oficial do TED para falar em público.
Rio de Janeiro: Intrínseca, 2016.

APOIO

[Link]