Como prospectar clientes para
o serviço de automação.
Como prospectar clientes para o serviço de automação.
Existem várias formas de prospectar clientes, de forma ativa,
falando com pessoas que você já conhece, com pessoas que você
sabe que tem negócios ou com os seus clientes atuais. Imagina
que você segue no Instagram uma pessoa que tem uma loja de
roupa, ele é um potencial cliente. Ou se tem uma pizzaria que
você gosta de frequentar na sua cidade, ele também é um
potencial cliente.
Você também pode prospectar através do tráfego pago, sendo
uma maneira mais rápida de fechar contratos, mas diferente da
primeira, onde você investe apenas o seu tempo, com o tráfego
você vai investir dinheiro.
Existe também a maneira de prospectar se posicionando nas
redes sociais, é um processo a longo prazo, mas que dá muito
resultado. Gerar conteúdo, mostrar autoridade e conhecimento
atrai clientes qualificados e que pagam muito bem pelo seu
serviço.
É possível prospectar também através de eventos de
empreendedorismo, de marketing digital, pois são lugares com
potenciais clientes que estão em busca de gestores de
automações. Nesse ambiente, você consegue ser muito mais
assertivo nas suas negociações.
Quais são os melhores clientes
para automação.
Empresas que já se posicionam nas redes sociais e empresas
que faturam um bom valor são os melhores clientes porque eles
já têm uma visão e têm uma maior possibilidade de fazer esse
investimento.
Esses clientes valorizam o Gestor de Automação e pagam muito
bem por esse serviço. Quanto mais alinhado os seus conteúdos e
a sua maneira de prospectar estiverem desse cliente, mais
contratos de alto valor você vai fechar. A notícia boa é que cada
vez mais existem pessoas cientes que as automações podem
aumentar consideravelmente as vendas de qualquer negócio.
Onde estão esses clientes?
Esses clientes estão em todos os lugares, você pode olhar pra
sua cidade e ver os estabelecimentos, desde pequenos até os
maiores. Lanchonetes, padarias, funerárias, clínicas de todos os
tipos, lojas.
Você não precisa focar apenas na sua cidade e também pode
falar com empreendedores digitais, pessoas que fazem
lançamento, perpétuo, que tem lojas virtuais… A verdade é que
existe um número muito grande de pessoas que já estão em
busca de um Gestor de Automação e outras que querem vender
mais, e todo Gestor de Automação consegue mostrar como fazer
isso.
Como precificar o seu serviço?
Você pode cobrar por implementação, como por exemplo de uma
automações simples, que demora menos de 1 hora para ser
feita, podem ser cobradas de R$500 a R$2.000.
Outras automações mais complexas, podem ser cobradas de
R$2.000 a R$10.000.
E você também pode ter contratos recorrentes, onde o cliente
contata o Gestor de Automação para um trabalho mensal.
Muitos dos meus alunos cobram de R$1.000 a R$8.000, o valor
vai variar dependendo das ações que ele vai entregar todos os
meses.
Como cobrar um valor justo para não
se matar de trabalhar.
As automações já possuem um valor agregado alto, se você
conversar com qualquer empreendedor, quem não quer vender
mais? Quem não quer atender melhor os seus clientes? Quem
não quer diminuir o tempo nos seus processos? Quem não quer
economizar? Quem não quer mais produtividade na sua
empresa?
Saber apresentar os benefícios das automações e gerar valor,
vai facilitar a sua prospecção e a sua precificação, dentro da
Formação Mestres da Automação, eu falo de dezenas de
automações e os valores sugeridos para cobrar. A ótima notícia é
que você não precisará trabalhar 12 horas por dia e abrir mão do
seu lazer para ganhar pelo menos R$5.000 por mês.
CLIQUE AQUI PARA ATIVAR O LEMBRETE
E SER AVISADO DA PRÓXIMA AULA!
