Ebook 1 - Apresentando melhor e descobrindo maneiras de ficar a frente da

concorrência

Melhorando a
apresentação
de imóveis
Como ficar a frente da
concorrência com pequenas
melhoras no seu atendimento.

Altemir Rocha - Aprenda e Venda

Aprenda e venda Corretor - E-book 2 “Roteiros”
Dicas especiais para ficar a frente da concorrência na hora de atender o
cliente. E no final como chamar a atenção do seu cliente e fidelizá-lo!

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Cuidados práticos que
você pode colocar em ação
assim que terminar a
leitura. Você terá
resultados positivos
imediatos.
Roteiros - a organização Por quê?
de cada nova ação sua! Olha só, o uso de roteiros é importante tudo o que você vai
fazer, te transformará numa pessoa mais objetiva e que vai
revisar tudo o que vai fazer.

Você consegue imaginar o poder de revisar tudo antes de

fazer?
O poder de se organizar antes de ligar para um cliente? Para
um zelador? Para seu gerente? Para o vendedor ou o
comprador de um imóvel?

1. Por quê?
Então... O “por quê” é isso: num mundo cada vez mais
2. Benefícios! exigente temos pouca margem para erros e o roteiro nos
permite revisar antes, saber do que vamos falar com clareza,
3. Onde aplicar? melhorar nosso “script” e evoluir a cada nova ação.
4. Como fazer?

5. Exemplo:
Benefícios

Além do benefício de ser um profissional organizado (que já é

algo MUITO, extremamente necessário), você será mais
objetivo ao conversar com as pessoas, seja cliente, comprador,
vendedor, zelador, colega, gerente, enfim, você saberá passar
com clareza sua idéia, e portanto as pessoas te entenderão

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melhor e assim serão mais acessíveis a você, por todas essas patamar mais alto do profissionalismo. TODOS irão querer
qualidades que você terá: negociar e conversar com você.
Mas, vou dar uma palhinha aqui:
Demonstrará:
" Organização;
" Objetividade; Como fazer?
" Profissionalismo;
" Clareza; Vou passar aqui 3 maneira práticas, me aprofundarei no curso,
aqui vai ser para você ja ir testando, beleza?
Quem não gosta de ser atendido por uma pessoa com as
Você pode fazer o roteiro gravando vídeos selfie no seu celular,
qualidades acima? Portanto, ROTEIRE** suas ações!! Como?
gravando em áudio no seu celular, ou escrevendo.
(vou mostrar a seguir)
Se tem vergonha ou não quer atrapalhar seus colegas no
"
trabalho, faça em casa, ou com fone de ouvido num “cantinho”,
o importante é você se ouvir para já corrigir e melhorar o
conteúdo do seu roteiro. Ok?
Onde APLICAR??????
Então como falei anteriormente o assunto é de um módulo
EM TUDO!! inteeeeeeiro, portanto fica difícil passar tudo aqui, o importante
Vai fazer fotos de um imóvel? Qual roteiro? sao comecar pelas 3 perguntas?
Vai ligar prum cliente? Qual roteiro?
Vai combinar com um zelador para abrir um imóvel? Qual Quem sou?
roteiro? Como cheguei a você?
Vai passar uma proposta para um vendedor? Qual roteiro? No que eu gostaria que me ajudasse?
No curso que estou fazendo pra você (e logo estará pronto) A resposta fica assim:
tem um módulo INTEIRO sobre isso, para CADA tipo de coisa
um roteiro TOP, quase perfeito, que vai facilitar e te colocar no Olá, eu sou Altemir da Imobiliária da Praia, recebi seu cadastro
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via a ação “de 20 de Setembro”(ou via site, ou via panfletagem, Beleza? Se gostou, peço que comente lá no facebook,
enfim) e tenho o compromisso de te dar o melhor atendimento compartilhe com seus colegas.
possível, pra isso tenho 3 perguntas tudo bem?
E além dessas dicas do uso do roteiro, existem outras que eu
E aí seguem as perguntas que você já vai ter previsto no ensino num curso completo para ser um corretor de imóveis de
roteiro(dei um exemplo mais extenso no vídeo) e no curso terá luxo, um especialista que todos os clientes gostarão de ter!
DIVERSOS exemplos PRONTOS! Uma delas e a mais impactante são os vídeos e isso eu ensino
do mais básico e MUITO eficaz, até o mais sofisticado. Módulo
Vamos mais um exemplo!!
a módulo e você pode adquirir o que ficar mais em conta no
seu bolso e ir evoluindo a medida que tem retorno.
(falando com zelador ou responsável pelas chaves de algum
imóvel) No primeiro módulo ensinarei TUDO como apresentar um
Olá, eu sou Altemir da Imobiliária da Praia, e gostaria de fazer imóvel em frente a câmera e fazer seu cliente pirar, um
uma visita ao imóvel do Sr fulano***, tudo bem? Em qual mecanismo que realmente rouba os olhares dos clientes para
horário e como fica mais fácil pra você para eu pegar as você.
chaves?
E o melhor, você poderá aplicar isso usando o seu celular e um
Estes são dois exemplos MUITO simples, você deve ter estes fone de ouvido. Segue no face e no youtube que te chamarei
como pontos de partida e ir somando até o fim da conversa. quando lançar o curso!
No curso aprofundo demais este assunto e dou pronto vários
roteiros.
Se você não baixou o primeiro E-book olha aqui:
Inclusive tem um módulo de roteiro para apresentar imóveis e
www.altemirrocha.com/aprenda-e-venda/
conduzir o cliente dentro e fora do imóvel.
Espero que você tenha aprendido algo novo neste ebook e que
Grave você falando isso e conte quantos segundos leva pra
possa somar para o seu próximo atendimento.
falar isso tudo. Lembre passou de 25, 26 ou 27 você já tem
grandes chances de ser carta fora do baralho! A nossa profissão é uma das melhores do mundo, basta
apenas uns ajustes para sermos bons profissionais e garantir a
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nossa fatia de mercado.
Se achou interessante compartilhe com aquela pessoa que
você acha que esta precisando.

Um grande abraço.

Altemir Rocha.