Networking

1. Network ou networking

2. O que é Networking?

3. Para que serve o networking?

4. O que não é networking?

5. Qual a importância do networking na sua vida profissional?

6. Tipos de networking

-Networking pessoal

-Networking empresarial

-Networking de marketing

-Outbound networking

-Inbound networking

7. Como fazer um Networking

8. Como fazer networking sendo tímido?

9. Quem deve fazer parte da sua rede de contatos para networking?

10. Técnicas para manter seu networking ativo

 11. Exemplos de networking

1. Network ou networking?
"Networkin(Redes)" e "network(Rede)" são termos relacionados, mas têm significados
ligeiramente diferentes no contexto da tecnologia da informação.
Networking : É uma habilidade interpessoal que envolve o desenvolvimento de
relacionamentos profissionais. Concentra-se na construção de relacionamentos e na
criação de oportunidades.
Network : É um termo técnico que se relaciona com a infraestrutura de conectividade,
como a internet ou uma rede de dispositivos. Está relacionado à conexão de
dispositivos e sistemas para permitir a transferência de informações.
Exemplo 1 - Network: Imagine um escritório com vários computadores interligados
em uma rede local. Nesse caso, "network" refere-se à infraestrutura física e lógica que
permite que esses computadores compartilhem recursos, como impressoras ou
arquivos.
Exemplo 2 - Networking: Suponha que você seja um profissional de marketing e
participe de um evento da indústria. Durante o evento, você se apresenta a outros
profissionais, troca informações de contato e cria relacionamentos profissionais. Aqui,
"networking" se refere à ação de criar conexões que podem levar a oportunidades de
colaboração no futuro.

2. O que é Networking?

Networking é um termo em inglês utilizado para se referir à habilidade que uma

determinada pessoa tem em desenvolver sua rede de contatos.

Essa soft skill pode ser vista como uma ferramenta essencial para qualquer
carreira, independentemente do nível hierárquico. Entretanto, em cargos de
liderança em que se aproximar de outros profissionais faz parte da rotina, essa
habilidade é ainda mais importante.

A possibilidade de conhecer, conviver e se conectar a diversas pessoas e

organizações também pode ser benéfica para o desenvolvimento pessoal.
Afinal, serão muitas histórias, experiências e opiniões diferentes que podem
contribuir para "pensar fora da caixa".

3. O que não é networking?

Ampliar a sua rede de contatos não significa se conectar apenas aos

profissionais da mesma área ou que tenham a mesma cultura organizacional.
É preciso ampliar suas conexões de forma ampla, empreendedora e
estratégica, entendendo os benefícios dessa relação.

Limitar o networking vai totalmente contra o conceito do termo. Sua aplicação

é exatamente a de ampliar contatos relevantes para o negócio ou para a
carreira, seja qual for a área ou segmento de atuação.
 4. Para que serve ?
O objetivo do networking é ampliar as oportunidades de sucesso profissional,
porém não deve ser uma ação unilateral - para ser efetivo, é preciso que haja
reciprocidade, isto é, o benefício deve ser mútuo.

Ter uma rede de contatos consolidada com profissionais da sua área de atuação ou
áreas relacionadas é muito importante para que você seja lembrado quando surgirem
oportunidades profissionais que exijam as competências que você possui.

Quando uma empresa precisa contratar alguém, por exemplo, frequentemente aborda
os seus funcionários e pergunta se conhecem alguém na sua rede de contatos que
possa desempenhar uma determinada função.

Nesses casos, quanto melhor for a capacidade de networking de uma pessoa, maior é
a sua probabilidade de conseguir boas oportunidades de trabalho.

5. Qual a importância do networking na sua vida profissional?

 Ajuda no crescimento profissional

A prática é fundamental para crescer profissionalmente. Um empreendedor com um

bom networking vai ampliar a sua vivência e ganhar experiências únicas no âmbito
profissional.

Sua visão de mercado será mais atual, você conhecerá outras realidades, entenderá
em que lugar o seu negócio se encontra, o que pode ser melhorado e poderá aplicar
todo o conhecimento adquirido para coletar resultados.

 Traz mais facilidade para participar de novos projetos

Com outras pessoas te conhecendo e conhecendo sua marca, fica muito mais fácil ser
convidado e aceito em novos projetos e parcerias.

Você será lembrado(a) e já estará mais familiarizado(a) com as marcas que te

convidarem para o projeto. A colaboração será realizada de forma mais assertiva e
existirá mais liberdade entre os envolvidos durante o processo colaborativo.

 Gera autoridade

Faça da sua marca uma referência por meio do seu networking! Você terá a
oportunidade de mostrar o potencial do seu negócio, seus diferenciais e receber apoio
de profissionais importantes.
Com o compartilhamento de experiências e aprendizados próprios, além de ajudar
outros contatos, você também mostrará que é uma pessoa com conhecimentos
práticos e teóricos que merecem ser evidenciados no seu meio de atuação.

 Permite ganhar indicações

Mais vendas, mais clientes e mais oportunidades. Sua rede de contatos contribuirá
com o seu marketing e promoverá sua marca com base na boa relação e no benefício
mútuo. Todas as marcas saem ganhando quando trabalham juntas.

Você também poderá ser indicado para novos cargos, promoções, projetos e
colaborações, mostrando ainda mais suas qualidades para pessoas de cargos mais
altos.

 Permite a troca de informações e de conhecimentos

O contato direto com outros profissionais do seu e de outros segmentos trará lições
valiosas e aplicáveis ao seu negócio.

Observar outras rotinas, receber dicas em primeira mão, saber como os processos
acontecem… Toda a troca de informações vai gerar um impacto positivo no seu
cotidiano.

Outro ponto positivo é que você poderá ajudar outras pessoas e colaborar com um
mercado mais receptivo e acolhedor.

6. Tipos de networking

 Networking pessoal
Um dos mais tradicionais, esse tipo de networking estabelece o foco na
reputação pessoal de um profissional. Por isso, esse modelo tem uma
característica mais individualizada, o que pode fazer com que ele aconteça de
forma independente em relação à empresa onde o profissional trabalha. Ou seja, a
ideia é que ele divulgue o seu trabalho enquanto indivíduo, incluindo seus
projetos pessoais e paralelos, não que tente encontrar parceiros de negócio
para a empresa ou algo nesse sentido. Por conta dessa característica, é
bastante comum ver essas redes sendo formadas entre pessoas relativamente
próximas, como colegas de trabalho e de faculdade com interesses em comum.
Esse tipo de networking é pensado principalmente para que o profissional consiga
mais oportunidades na sua carreira. Indicações, convites para eventos e
demandas temporárias são alguns dos benefícios que podem ser colhidos quando
esse modelo é bem consolidado.

 Networking empresarial
 Aqui, o foco é em criar relacionamentos voltados para os negócios,
expandindo a rede de contatos da empresa a fim de ajudá-la a prosperar no
cenário competitivo. Isso significa encontrar mais clientes, fornecedores, pessoas
que têm interesse nos produtos ou serviços, dentre outras possibilidades. Nessa
modalidade, o foco é a organização e o estabelecimento da sua reputação
enquanto marca no mercado. Esse tipo de networking propicia criar oportunidades
de negócio, além de melhorar a divulgação da empresa.

 Networking de marketing
Este modelo de networking é pensado especificamente em divulgação. No
networking de marketing, o foco é divulgar produtos e serviços a fim de
melhorar o seu potencial de venda e, consequentemente, a rentabilidade da
empresa. Vale ressaltar, inclusive, que é importante estar atento para não
confundir esse modelo com o chamado network marketing, também conhecido
como marketing de rede. Esse termo expressa uma estratégia de venda direta que
envolve a criação de uma rede de vendedores, remuneração pela comercialização
de produtos e serviços e, também, pelo recrutamento de novos parceiros do
negócio. Apesar de os termos serem parecidos e estarem relacionados, eles não
representam a mesma situação.

 Outbound networking
Diferentemente dos outros modelos, que focam em objetivos específicos, o
outbound networking está associado a estratégias para que um profissional
consiga um determinado contato desejado por ele. Nessas circunstâncias, o
profissional pergunta aos seus contatos se eles conhecem alguém específico
que lhe interessa naquele momento. Esse tipo de prática é bastante comum,
além de ser eficiente para estabelecer novas conexões com organizações e outros
profissionais de fora da rede – com o intuito, muitas vezes, de trazê-los para a
empresa.

 Inbound networking
O inbound networking descreve uma situação em que o profissional fala
diretamente com o contato que lhe interessa – sem a mediação de alguém de
sua rede. Esse modelo é mais rápido e eficiente do que o outbound, entretanto,
também é mais arriscado e requer mais jogo de cintura, uma vez que nem todos
os profissionais entendem esse tipo de postura como algo positivo.

7. Como fazer networking

1. Compareça a eventos

Essa dica pode parecer óbvia, mas a verdade é que às vezes deixamos de participar
de alguns eventos sem pensar que estar presente nesses lugares pode beneficiar a
vida profissional .

Além disso, outra dica é que é possível aumentar a sua rede de contatos em
eventos que não são necessariamente profissionais. O happy hour, por exemplo, é
uma ótima forma de se aproximar de pessoas de uma forma mais informal.
2. Matricule-se em cursos de pós-graduação

Sabia que os cursos de pós-graduação são ambientes ricos para a expansão do

networking? Isso é possível porque os cursos de pós-graduação proporcionam
oportunidades para conhecer melhor os colegas de sala e entender o mercado em que
eles atuam.

Vale lembrar que a rede de relacionamentos da pós-graduação se estende também

aos professores. Nos cursos de pós-graduação grande parte do corpo docente é
formada por profissionais de destaque no mercado que, geralmente, mantêm seu
networking ativo, inclusive com ex-alunos.

DICA: mantenha contato além da sala de aula, se possível, crie uma agenda social
para que possam conversar regularmente.

3. Faça trabalhos com grupos diferentes

Quando estiver em um curso, não esqueça de interagir com o máximo de pessoas

possíveis. É claro que sempre teremos mais afinidades com umas pessoas do que
com outras, mas não deixe que isso afete a ampliação da sua rede de contatos.

A melhor forma de ter um contato maior com as demais pessoas da turma é fazendo
trabalhos em grupo. Aproveite essas atividades para conhecer mais todos os alunos!

4. Faça atividades fora do ambiente profissional

Você sabia que é possível aumentar o seu networking em diversos ambientes, por
exemplo, nas aulas de basquete ou no encontro mensal de degustação de vinho.
Pense: a maior parte das pessoas estão inseridas no mercado de trabalho, seja de
forma direta ou indireta, portanto todo lugar é uma oportunidade para uma nova
conexão.

Nesse ponto, você pode ser ainda mais estratégico: identifique os lugares que
pessoas que você considera ótimas inspirações para sua vida profissional frequentam.

5. Publique no LinkedIn e troque conhecimentos

O LinkedIn é uma rede largamente utilizada por profissionais, desde estagiários até
mesmo gestores de grandes empresas; e, assim como em outras redes, o contato
virtual facilita bastante a aproximação, tanto para quem mora em estados diferentes
como para aquelas mais tímidas.

Contudo, para ter um networking real é preciso trocar informações e

conhecimentos com outras pessoas. Publique histórias que você viveu no mercado de
trabalho ou fatos que te chamaram a atenção, isso vai permitir que os seus contatos te
conheçam.

Além disso, comente na publicação dos seus contatos, fortalecendo a conexão entre
vocês.

6. Esteja bem informado

Outro ponto importante para aumentar o seu networking é estar bem informado em
relação ao mundo e a sua área de atuação, assim será possível ter conversas
construtivas e interessantes.

No entanto, vale um adendo: a garantia do sucesso do networking é ouvir também o

que o outro tem a dizer. A ideia é que você consiga manter diálogos, mesmo que seja
para aprender mais sobre um tema que você sabe pouco.

7. Seja visto

Sabe a expressão “quem não é visto, não é lembrado”? Se você tiver uma sugestão,
dúvida ou comentário sobre algo, não hesite em falar.

Apenas dessa forma as pessoas vão conhecer você e o que você tem a acrescentar,
afinal, não esqueça: networking é uma troca.

Seguindo todas essas dicas, temos certeza que você conseguirá construir ou expandir
a sua rede.

8. Como fazer Networking sendo tímido?

A timidez não é um fator que impede um profissional de manter contato com sua rede
de contatos. Ainda assim, para quem é tímido fazer networking pode ser desafiador.
Selecionamos algumas dicas básicas, se esse é o seu caso:

 Conheça novos contatos por meio de seus relacionamentos de confiança,

assim é mais fácil de interagir;
 Utilize a escuta ativa a seu favor, as pessoas apreciam ser ouvidas e isso é
uma vantagem para os tímidos;
 Faça contatos online, a internet é uma ótima ferramenta para os tímidos;
 Observe seus colegas antes de fazer o primeiro contato, dessa forma você
saberá quais perguntas fazer para cada pessoa;
 Treine sua comunicação, a prática leva a perfeição e você se sentirá mais
confortável para começar conversas;

9. Quem deve fazer parte da sua rede de contatos

Rede primária: é na rede primária que se encontram as pessoas com vínculos

pessoais, como amigos e familiares, por exemplo.

Rede secundária: faz parte deste grupo pessoas com as quais você possui
relações mais formais, como colegas de trabalho.

Rede de referência: é aqui que se encontram os contatos que podem te ajudar a

moldar o seu comportamento. Aqui, encontram-se chefes e fornecedores.

10. Técnicas para manter seu networking ativo

10 dicas para manter seu networking ativo

1. Participar de eventos, congressos e reuniões (online e presenciais) que estejam
inseridos no seu campo de atuação ou que sua rede de contatos participará.
2. Trocar contatos durante eventos em que comparecer (o famoso cartão de visitas).
3. Ser uma pessoa presente e participativa tanto em eventos como conversas. Ou
seja, não apenas esteja lá, mostre que de fato você está inserido naquele contexto de
maneira ativa.
4. Divulgar seus projetos e ideias nas redes sociais (e esteja aberto para diferentes
opiniões).
5. Exponha seus objetivos com os contatos mais próximos, pois eles poderão se
lembrar de você quando uma oportunidade de acordo surgir.
6. Aproximar pessoas com mesmos interesses (um simples e-mail com destinatários
copiados pode ser útil).
7. Curtir e comentar posts de pessoas não tão próximas (isso as lembrará que você
tem interesse nos projetos delas).
8. Seja colaborativo e solicito quando pessoas da sua rede precisarem de apoio (pois
a troca deve ser de ambas as partes).
9. Evite criticar ou falar mal diretamente de outras pessoas ou empresas (críticas
construtivas são bem-vindas, mas é preciso ter atenção ao tom usado).
10. Manter seus perfis atualizados nas redes sociais

11. Exemplos de networking

 Publicações em redes sociais

 Escrita em blog especializado
 Encontros de happy hour
 Conferências, palestras, feiras e convenções
 Práticas educativas