Pim

1)

Razão Social: L.A REFRIGERAÇÃO

Porte: MÉDIO PORTE

Natureza: INDUSTRIAL DE ELETROELETRÔNICOS

Tipo e Ramo de atuação: PRODUÇÃO E VENDA DE RPB - REFRIGERADORES PORTÁTEIS DE BEBIDAS

Fatos relevantes e de origem:

A empresa foi construída na "Região 2" dentre as regiões selecionadas para a implantação. Iniciou-
se as atividades através de elaboração de implantação, atuou e continuou operando durante um
período do qual iremos demonstrar abaixo:

Capacidade inicial.......................................12.000

Com expansão a partir de P3 de...................2.000 por período

Chegando no P8 a ......................................24.000

Capital inicial................................................R$ 2.500.000,00

Lucro/prejuízo acumulado............................R$ 607.468,71

Total do ativo................................................R$ 4.162.892,21

Total do passivo...........................................R$ 4.162.892,21

2) OPERÁRIOS:

Seguiu-se o cálculo que consta no manual que informa:

Horas de MOD necessárias é 1,5 horas vezes a quantidade que quero fabricar e depois divido o
resultado por 480 (que é a quantidade de horas trabalhadas por operário no período) e então chego a
quantidade de operários desejada.

Lembrando que todas as categorias são contratadas e treinadas em um período (P0) e começam a
trabalhar no período seguinte (Pn).

Iniciou-se o P1 com 48 operários sendo que entre P2 e P4 teve a necessidade de se contratar mais 5
operários, porém tivemos no total 6 demissões a pedido dos operários nesses períodos. Logo depois,
entre P5 e P7, foram contratados mais 6. E por fim, em P8, mais 7 operários foram contratados. Essas
contratações foram necessárias devido a expansão da fábrica da qual foi planejada 2.000 por período.

Segue abaixo a relação do total de operários disponíveis em cada período:

P1............................0 ( "delay" por conta do treinamento)

P2............................48

P3............................53

P4............................55

P5............................57

P6............................63

P7............................69

P8............................75

VENDEDORES:

Mais uma vez, seguiu-se o que consta no manual.

A quantidade de varejistas por região e o número de visitas que queremos fazer no período. E então
chegou-se no seguinte:

Iniciou-se com 39 vendedores, porém 2 pediram demissão em P5. Finalizando, portanto, com 37
vendedores no total. Devido ao número total de vendedores foram contratados 5 supervisores (de
acordo com o manual cada supervisor gerencia equipes de até 12 operários), portanto não houve
redução de produtividade operária.
3)

Produto: RPB - REFRIGERADOR PORTÁTIL DE BEBIDAS

Por ser um produto de alta tecnologia precisou-se de investimento em P&D com o intuito de obter
melhoramento (upgrade). Além disso, foram aplicados investimentos também em mídias tradicional e
online. Como no decorrer dos períodos, a empresa L.A REFRIGERAÇÃO sempre esteve na frente segundo
"ranking" publicado nas INFONEWS, não foi observada a necessidade de aumento nesse tipo de
investimento deixando apenas para investir R$ 5.000,00 a mais em P8, como mostra abaixo:

P1.................................R$ 35.000,00

P2.................................R$ 35.000,00

P3.................................R$ 35.000,00

P4.................................R$ 35.000,00

P5.................................R$ 35.000,00

P6.................................R$ 35.000,00

P7.................................R$ 35.000,00

P8.................................R$ 40.000,00

INVESTIMENTO EM PROPAGANDA:

P1.................................R$ 18.000,00

P2.................................R$ 18.000,00

P3.................................R$ 18.000,00

P4.................................R$ 24.000,00

P5.................................R$ 24.000,00

P6.................................R$ 24.000,00

P7.................................R$ 18.000,00

P8.................................R$ 15.000,00

4) A região escolhida para a empresa atuar foi a "2" onde foram observados os aspectos sociais,
culturais, demográficos, tecnológicos, políticos, ambientais e econômicos.
 CLIENTE E MERCADO:

Região 1: Menor população, maior renda per capita, 243 varejistas, demanda média de 3.059
unidades por empresa e por período. Alto nível cultural e uso de tecnologia relativamente intenso na
compra.

Região 2: População e renda média, 488 varejistas e demanda média de 6.966 unidades por
empresa e por período.

Região 3: Maior população, menor renda e uso de tecnologia, no processo de compra, bastante
incipiente. Com 625 varejistas, possui maior volume de demanda com média de 8.805 unidades por
empresa ao período.

A média da demanda global era de 18.830 unidades por empresa ao período.

Devido a esse cenário, a empresa L.A REFRIGERAÇÃO optou por instalar sua fábrica na "Região 2"
por achar estrategicamente mais viável.

5) VANTAGEM COMPETITIVA

REGIÃO 2

As cinco empresas que participaram neste segmento:

1. GELOPAR........................................................29,97%

2. BRASIL............................................................19,72%

3. "L.A REFRIGERAÇÃO" e GELOTEC..............18,4%

4. INTERCOOL....................................................13,5%

Como mostram os dados acima, a empresa L.A REFRIGERAÇÃO ocupou a 3ª posição no ranking de
Parcela de Mercado da Região 2, juntamente com a empresa Gelotec (automática). Pode-se concluir que
para a empresa em "destaque" conquistar uma fatia maior nesse mercado será necessário rever alguns
conceitos, principalmente em relação ao preço de venda do produto.

Em contrapartida, de acordo com o Balanço Patrimonial apresentado pelo e-NEWS, a empresa

Gelotec teve um prejuízo acumulado de R$-783.278,99 enquanto que a L.A REFRIGERAÇÃO teve um
lucro acumulado de R$ 607.468,71.

Procurou-se deixar a empresa em cada fase pronta para produzir, ou seja, comprando a matéria
prima necessária, tendo pessoal para a produção conforme o planejamento, apesar de ter tido algumas
demissões ao longo do percurso, deixando os vendedores prontos para as visitas e para efetuarem as
vendas em cada região.

IMPACTOS DE MERCADO

- Aumento de combustível encarece o transporte;

- Sindicato;

- Problema com importação de MP;

- Custo empresa sobe mais que inflação;

- Redução de matéria prima e aumento no preço unitário;

- Queda de barreiras complica logística;

- Apagão: corte de energia reduzindo a produção em 30%, 20% e 10%.

- Chuva: desastre com inundações e enchentes nessa região, causando um prejuízo de 33%.

6) O que todo acionista/investidor espera de uma empresa é que a mesma tenha uma boa rentabilidade
e que possa gerar lucro a esses acionistas/investidores.

Seguem abaixo alguns dados que possam demonstrar a esses acionistas/investidores como foi a
rentabilidade da empresa L.A REFRIGERAÇÃO ao longo dos períodos:

Capital inicial................................................R$ 2.500.000,00

Lucro/prejuízo acumulado............................R$ 607.468,71

Total do ativo................................................R$ 4.162.892,21

Total do passivo...........................................R$ 4.162.892,21

A empresa L.A REFRIGERAÇÃO fechou o P8 com um patrimônio liquido de R$ 3.107.468,71,

ocupando o 3º lugar no ranking conforme segue abaixo:

1. BRASIL..................................R$ 4.263.381,83

2. INTERCOOL..........................R$ 3.146.968,37

3. "L.A REFRIGERAÇÃO".........R$ 3.107.468,71

4. GELOPAR.............................R$ 2.567.408,76

5. GELOTEC.............................R$ 1.716.721,01

7) Sim, a visão planejada pela empresa foi focada mas acredito que não conseguiu atender as
expectativas como se era esperado.

APLICAÇÕES

Iniciou-se com um capital de R$ 2.500.000,00:

 P1..................................R$ 2.090.000,00

P2..................................R$ 1.320.000,00

P3..................................R$ 1.400.000,00

P4..................................R$ 1.300.000,00

P5..................................R$ 2.009.210,30

P6..................................R$ 2.377.760,27

P7..................................R$ 2.951.645,64

P8..................................R$ 1.899.436,21

E as vendas foram:

P3.................................R$ 1.453.800,00

P4.................................R$ 1.655.805,00

P5.................................R$ 1.910.493,00

P6.................................R$ 2.187.770,00

P7.................................R$ 2.438.897,00

P8.................................R$ 743.625,00

Como mostram os dados acima, teve vendas em todos os períodos que foram crescendo
gradativamente exceto no P8 que houve uma queda significativa. Apesar do aumento de vendas durante
os períodos, isso não foi suficiente para a empresa L.A REFRIGERAÇÃO ficar em 1º lugar.

8) Mesmo com as leituras dos relatórios, mesmo com os vídeos assistidos dentro da plataforma, há
necessidade de ter mais tempo para se aproximar mais das metas pretendidas. Ocorreram algumas
falhas mas acredito que essas falhas ficaram evidentes apenas quando chegou no P8.

No caso da empresa em questão, a L.A REFRIGERAÇÃO, além dos contratempos que impactaram o
mercado - esses que mesmo com um bom planejamento estratégico podem causar-nos prejuízos.

Acredito que com um olhar mais atento aos relatórios tanto gerencial quanto executivo; aos
gráficos que foram apresentados; as informações fornecidas pelo e-NEWS e INFONEWS; uma atenção
maior ao preço de vendas em cada região; pedidos de demissão de operários e vendedores; a
possibilidade de contratar um seguro para MP; a possibilidade de se arriscar mais, não deixando tanto
dinheiro parado em caixa, entre outros aspectos, o resultado da empresa poderia ainda ter sido melhor.
Mas mesmo diante desse resultado não houve falência técnica.

9) A experiência desta simulação foi muito boa. O jogo vai ficando bom durante o percurso e
acredito que atinge-se uma certa maturidade ao longo dele. A vontade é de sempre avançar para os
próximos períodos seguintes.
 A empresa L.A REFRIGERAÇÃO fechou o P8 com um patrimônio liquido de R$ 3.107.468,71,
ocupando o 3º lugar no ranking conforme segue abaixo:

1. BRASIL..................................R$ 4.263.381,83

2. INTERCOOL..........................R$ 3.146.968,37

3. "L.A REFRIGERAÇÃO".........R$ 3.107.468,71

4. GELOPAR.............................R$ 2.567.408,76

5. GELOTEC.............................R$ 1.716.721,01

A empresa em questão fechou com um estoque de produto acabado pronto para a venda no
próximo período em um montante de R$ 5.949.

Em relação à Parcela de Mercado Total, a empresa L.A REFRIGERAÇÃO ocupou a 5ª posição no ranking,
como mostra abaixo:

1. GELOPAR.............................31,56%

2. INTERCOOL.........................22,52%

3. BRASIL.................................19,54%

4. GELOTEC.............................18,41%

5. "L.A REFRIGERAÇÃO"..........7,97%

Com essa informação pode-se notar que para o próximo período há de se replanejar
estrategicamente, pois a empresa em questão ocupou essa posição por não ter tido uma fatia de
mercado na Região 1 e Região 3, que talvez isso tenha haver principalmente com os preços de venda nas
respectivas regiões. Faltou uma atenção maior no número de oferta e demanda das respectivas regiões
ou mesmo aos demais concorrentes que podem ter oferecido preços melhores.

Agora por outro lado, se analisarmos por exemplo a capacidade da empresa L.A REFRIGERAÇÃO de
quitar suas dívidas a curto prazo, diante do cálculo temos:

ATIVO CIRCULANTE / PASSIVO CIRCULANTE = LIQUIDEZ CORRENTE

3.361.842,21 / 1.055.423,50 = 3,18

Portanto, esse resultado nos mostra que a empresa é considerada economicamente saudável,
possuindo boa capacidade de pagar as suas dívidas.

10) Como já citado anteriormente, não houve falência técnica. Acredito que a empresa L.A
REFRIGERAÇÃO teve bons resultados em determinados aspectos e não tão bons assim em outros,
conforme demostrados no DRE, DFC e BP.
 Há uma certa insegurança ao longo do jogo por não saber o que nos espera, mas acredito que isso
seja normal diante dos fatores externos, por isso a importância de se fazer a análise SWOT, como foi
feita na etapa de planejamento.

Ficou claro que o estudo das regiões é fundamental e também o estudo de cada fase da demanda
de venda por região na fase anterior. Isso é de extrema importância para o planejamento da divisão de
produto pronto para vendas.

Outra questão importante é em relação a pessoas, pois essa área é responsável por contratação,
treinamento e demissão de pessoal de produção e vendas. Talvez faltou um olhar mais crítico sobre isso
e uma atenção maior nos períodos que apresentaram pedidos de demissão e não foram "cobertos".

Nas aplicações financeiras, a empresa também poderia ter diversificado sua carteira de
investimentos, mas o medo também nos faz agir com cautela.

Mas no geral, acredito que foi um bom jogo.

11)

Posso resumir aqui que o jogo nos proporciona uma excelente experiência, uma real experiência. Temos
um cenário onde 5 empresas concorrentes vendem um mesmo produto que disputam entre si uma fatia
melhor de mercado.

O jogo apresenta muitos relatórios que nos auxiliam muito, basta saber interpretá-los. Analisá-los
antes de mudar de fase e estar focado nos resultados dos períodos anteriores é de extrema importância
para se fazer um bom jogo.

O jogo serviu para se tomar mais cuidado com certas atitudes e serviu também para verificar os
detalhes que às vezes podem passar despercebido, como aconteceu comigo.

Houve acertos e erros, portanto nada além do que é a vida real.