LEGIANE MARY SILVA
Rua Iubatinga, 397 apto 131 B Vila Andrade – São Paulo/SP CEP 05716-110
Mobilidade total de mudança de cidade ou estado
Data de nascimento 02/08/1976
Contato: 11 970721034
E-mail [email protected]
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/legiane/
OBJETIVO: SUPERVISORA REGIONAL DE VENDAS
RESUMO PROFISSIONAL
Supervisora Regional de Vendas, com mais de 25 anos de experiência na área Comercial, capaz de atrair e fidelizar clientes.
Vivência em análise e gestão de indicadores de resultados, market share, planejamento estratégico, gestão de equipe comercial
(vendedores e representantes), negociações e técnicas de vendas, treinamento, acompanhamento do time em campo.
Planejamento de Sell-in e Selling, merchandising e gestão do PDV.
Possuo um perfil analítico, realizando análises de tendências e mercado, transformando dados em informações estratégicas para
embasamento das ações, otimização dos recursos e viabilizando o crescimento do negócio. Habilidade de relacionamento
interpessoal que possibilita a gestão de equipes presencialmente e à distancia, sendo capaz de engajar as pessoas e mobilizar
recursos, visando entregas sustentáveis e de qualidade.
Tenho habilidades em definir necessidades e tomar decisões, que me permitiu, como Supervisora de Vendas, alavancar as
vendas em 31% no período de seis meses com vendedores e representantes, que possuíam baixa produtividade na empresa,
buscando assim a excelência na obtenção de resultados.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
ShopMix – 07/2020 a atual São Paulo
Empresa no segmento de utilidades domésticas (faturamento aproximado de R$ 130k/mês).
• Co fundadora e proprietária
Dei início durante a pandemia com loja online e em 2022 abri a loja física.
Responsável pela elaboração de estratégias, liderança de um time de 7 pessoas, financeiro, compras, gerenciamento do
negócio
Mondelez – 03/2019 a 02/2020 São Paulo
Empresa multinacional líder no segmento alimentício (chocolates e snack’s)
• Executiva de Contas (canal distribuidor)
- Responsável pelas regiões: Oeste, Norte, Extremo Sul de São Paulo, ABC e Litoral (baixada santista);
- Equipe de vendas com 120 pessoas, Sell In mensal de R$ 6.5MM, Sell Out de R$ 9MM
- Acompanhamento dos principais KPI´s (Vendas e Execução);
- Liderança de todo ciclo de Sell In: desdobramento das metas, negociação, colocação e acompanhamento do pedido e
acompanhamento das entregas;
- Realização de Coaching e treinamento com a liderança do distribuidor, para apoiar no desenvolvimento do time indireto, de
acordo com o direcional da CIA;
- Gestão de estoque e correta implementação de todos os materiais de merchandising enviados pela CIA;
- Responsável pelos treinamentos de todo o time de vendas e merchandising;
- Reuniões com os TOP CLIENTES do distribuidor para alinhamento de JBP e ações promocionais;
- Atendimento total de uma base de 5 mil clientes;
- Gestão dos recursos financeiros (verbas) de acordo com as estratégias definidas pelas categorias;
- Acompanhamento de ações de Trade Marketing e Merchandising;
Principais resultados obtidos: Reversão e atingimento de toda as metas do programa ‘Fidelidade’ (price point, mix de
produto e espaço correto) antes dos 3 meses de atuação, deixando o time entre os melhores da regional da CIA.
Medicalvet Comércio de Prod. Veterinários Ltda.
• Supervisora Comercial – 04/2018 a 03/2019
Distribuidora do Laboratório Vetnil (medicamentos veterinários).
- Gestão da distribuição Regional de São Paulo com uma equipe 14 profissionais de Vendedores e Promotores Técnicos
(veterinários);
- Desenvolver o mercado através de projetos de expansão e novos clientes;
- Desenvolver Planos de negócios e metas junto às redes regionais;
- Desenvolver e a avaliar da equipe de vendas;
- Planejar e executar com base em KPI’s de vendas, como positivação, preço médio, faturamento, volume de vendas;
- Negociar contratos comerciais.
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Legiane Mary Slva___________________________________________________________________________________
Principais resultados obtidos: Aumento de 30% volume e valor referente ao aos últimos meses mesmo com região
demográfica de atendimento reduzida.
Belcorp Brasil – São Paulo 06/2015 a 03/2017
• Supervisora Regional de Vendas
Empresa multinacional de grande porte de venda direta de cosméticos e perfumes com tecnologia francesa
- Recrutamento, capacitação, de novas consultoras;
- Treinamento e reuniões com a equipe, com intuito de alertar sobre as promoções e lançamentos em destaques;
- Acompanhamento de resultados em campo (pedidos, vendas, e retenção);
- Elaboração de relatórios gerenciais;
- Realizar visitas as Revendedoras Ativas e Inativas para fortalecer o relacionamento, estabelecer novos pedidos e resolução de
problemas e conflitos;
- Administração dos resultados através dos indicadores de desempenho;
Principais resultados obtidos: 70% da equipe de consultoras totalmente ativa por 6 meses consecutivos
Wickbold Nosso Pão – São Paulo 10/2011 a 12/2014
Empresa de grande porte segmento alimentício
• Supervisora de Vendas
- Responsável por uma equipe de 30 promotores/vendedores em grandes redes (contas nacionais: Carrefour, GPA, Walmart,
entre outros e contas regionais: Mambo, Natural da Terra, Pastorinho, Empório São Paulo);
- Treinamento motivacional, técnicas de vendas, elaboração de ações no PDV, planejamento estratégico de vendas;
- Negociação e vendas em centrais (tablóides, espaços extras, descontos);
- Organização e planejamento de atividade de venda diárias;
- Avaliação de produtividade;
- Monitoramento das ações realizadas pela cia e também da concorrência
Principais resultados obtidos: 59% de redução das trocas logo nos primeiros 2 meses de gestão.
• Coordenadora Nacional de Merchandising – São Paulo 07/2007 04/2010
Empresa de médio porte de C Fotográficas Digitais Representante exclusiva no Brasil da marca Pentax e 2 marcas
próprias Tron e Sunfire.
- Reestruturação da nova equipe nível nacional de 45 promotores, 1 Assistente de Campo e 1 Assistente Operacional;
- Elaboração de ações de merchandising, metas, treinamentos de produto, comportamental e motivacional, roteiros e
campanhas de incentivo e fidelidade;
- Elaboração de metas e relatórios gerenciais;
- Treinamento com clientes e representantes;
- Clientes atendidos: Redes (WalMart e Carrefour) bem como grandes Varejos (Casas Bahia, Ricardo Eletro, etc)
Principais resultados obtidos: Atingimento de objetivos em todos os estados atendidos após correta reestruturação
e economia significativa referente aos gastos de ajuda de custo do time de promotores nível Brasil.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
• MBA – Marketing e Varejo - FMU (conclusão março 2024)
• Gestão Comercial – Anhembi Morumbi (junho de 2018)
• Graduada em Propaganda & Marketing pela Unip 2006
IDIOMAS
• Inglês nível intermediário avançado (escrita, leitura e conversação) CelLep 2000- 2003
CURSOS
• Líder Coach e a Competência Coaching - 8h nov/2018 – Joari Consultoria e Treinamento
• Programa de Desenvolvimento de Líderes – 8h dez/2018 - Johari Consultoria e Treinamento
•Gestão Estratégica de pessoas (Senac) –30h ag/2006;
• Liderança para Resultados (Senac) – 30h set/2005;
• WorkShop "Merchandising no PDV"(Regina Blessa ) –8h 2006 e 16h- 2008
