1

Comece por aqui.

Boas vindas

Grupo, Comunidade e Suporte

Alinhamento sobre o Guia Prático

Guia prático - ciclo 1 (a aula mais importante da sua primeira semana)

Dúvida frequente sobre livros do ciclo 1: marketing 4.0 ou 5.0?

Estou com pressa, que aulas devo ver?

2
[BÔNUS] Ápice Cognitivo

0. Introdução e quem eu sou

1. 🔥 Atividade física

2. 🍒 Alimentação

3. 💤 Sono (ritual noturno)

3.2 💤 Sono (ritual diurno, sol e rotina)

3.3 🌀 Sono e a relação entre os 3 elementos

3.4 🎁 Qual sua recompensa?

4. Reflexão recorrente.

5. 🪶 Ócio criativo

6. ❌ Ignore os atalhos

7. 🌱 Mínimo diário

7.2 ⭐ Destaque diário.

🧠🧪Masterclass na íntegra (sem cortes)

3
Construindo o alicerce.

Introdução

Fundamentos de marketing
O funil de vendas como um guia do seu trabalho

A classificação dos negócios de acordo com a complexidade do funil

Qual a relação do seu cliente com o dinheiro

O método de 4 etapas para vender através da internet

Visão macro da linha do tempo do projeto

Pré-venda (BANT)

Princípio Nº 1 - Velocidade de execução

Princípio Nº 2 - O Plano existe para ser quebrado

4
Geração de resultados.

Guia prático - Ciclo 2 (introdução)

Instruções - parte 2

Introdução ao método de 4 etapas

Exploração

Exploração na prática [criativos]

Lapidação

Escala

Extração

Introdução a etapa prática

Alinhamento

5
[extra] Meta Ads na Prática

Como criar BM e ativos

Como configurar seu domínio na BM

Quais tipos de campanhas existem

Entendendo uma campanha por completo

Como configurar seu pixel

Como criar públicos dentro do gerenciador de anúncios

Utilizando filtros e detalhamentos direcionados

Estruturando campanha de teste de criativos

Como Integrar a Landing Page com a planilha de leads

Como criar um formulário nativo de forma eficiente

Como testar criativos com Growth

Como testar criativos

Como testar públicos

Como criar sua campanha de escala

Como continuar testando depois da campanha de escala

Como lapidar criativos vencedores

Overview geral GreatPages, como funciona a ferramenta

6
Copywriting e produto

Definição de produto e por quê entender isso

O framework de produto que será o seu guia

A equação de persuasão e os 4Ps de copywriting

Total Addresseble Market (TAM)

Outros produtos quentes no mercado

Boas margens e o porquê só o ROI não importa

Potencial de recorrência

Potencial de venda de produtos auxiliares

Facilidade de entrega e a lapidação aplicada aos processos

Criando um muro para os seus concorrentes

7
Gestão de projetos.

Introdução ao documento

A principal reunião do projeto

Faça esse compromisso consigo mesmo

As 3 perguntas

Lembretes importantes

O planejamento alicerçado no nosso primeiro valor

Ações práticas para a elaboração do planejamento

Alinhamentos importantes

As habilidades necessárias e a nossa divisão

De filhote ao nível 3 - A nossa hierarquia

Primeiras atividades práticas e conselhos

Velocidade de execução

Capacidade de execução

A cultura de testes

A primeira pergunta

O que vai acontecer na primeira semana

Riscos e o remédio para eliminá-los

Sprints semanais

Ciclo de inspeção e adaptação

Perguntas diárias e semanais para atingir máxima performance

Conclusão do documento
Documento base da nossa gestão interna

8
Integração do cliente: a reunião mais importante do projeto.

Introdução ao documento

Decisores e pessoas envolvidas no projeto

Membros da equipe

A ponte do porquê

Exemplos de valores tangíveis 1

Exemplos de valores tangíveis 2

Valor percebido pelo cliente X Valor real do projeto

Referências baseadas no valor percebido pelo cliente

A empresa [Margem de contribuição]

Análise S.W.O.T

Objeto

Ponto de partida

Como o cliente compra? Qual o fluxo percorrido?

Qual o nível de maturidade da sua empresa no digital?

Produto e estratégia

Descrição das principais ofertas

Existe algum produto que você considere que deva ser o foco principal das
iniciativas de marketing?

Público

Requisitos e restrições

Orçamento

9
Concepção de planejamento e apresentação

Apresentação, visão geral, análise e hipóteses

Estratégia, metas e seus respectivos sistemas

Entregáveis, linha do tempo e visão de futuro

10
Fluxo de atendimento

Introdução ao fluxo de atendimento

A importância do atendimento

Processo de Iteração

As 3 Perguntas

11
Embalando a sua proposta.

Texto
Guia prático: do zero aos 15 [ciclo 3]
(Aula bloqueada, não foi baixada)

Introdução ao módulo

A espinha dorsal do nosso projeto

O que exatamente entregamos e por que entregamos

O que não entregamos e por que não entregamos

Conclusão do módulo

12
Mapa da prospecção

Por que a prospecção?

Engenharia reversa da prospecção

Visão macro sobre prospecção ativa

Pesquisa ampla de setor

Pesquisa individual de negócio

Construção de lista gratuita pelo Google Maps

CRM e métricas de prospecção no ClickUp

Importação da lista no ClickUp

O que acontece no seu cérebro antes da prospecção

Gatekeeper como envolvido, não obstáculo

Horas de ouro e horas de platina: alcançando o seu maximo potencial em prospecção

Estratégia de prospecção em massa via WhatsApp Leones

Exemplo de prospecção de uma aluna (Ketelin)

13
Maestria em negociação.

(Módulo todo bloqueado, nenhuma aula foi baixada)

Texto
Estrutura do módulo de vendas
Estreia 09/05/2024

Texto
Alinhamento
Estreia 09/05/2024

Texto
Rapport
Estreia 09/05/2024

Texto
Venda consultiva
Estreia 09/05/2024

Texto
Introdução as características
Estreia 09/05/2024

Texto
Faturamento: por que perguntar? E como perguntar?
Estreia 09/05/2024

Texto
Equipe e capacidade produtiva
Estreia 09/05/2024

Texto
Relevância da oferta
Estreia 09/05/2024

Texto
Conclusão das características
Estreia 09/05/2024

Texto
Introdução as técnicas em vendas e comentários
Estreia 09/05/2024

Texto
Venda com script
Estreia 09/05/2024

Texto
Abertura
Estreia 09/05/2024
Texto
Afirmação básica sobre o nosso trabalho
Estreia 09/05/2024

Texto
Identificação dos desafios
Estreia 09/05/2024

Texto
Identificação dos objetivos
Estreia 09/05/2024

Texto
O quanto você está disposto a investir?
Estreia 09/05/2024

Texto
Qualificação
Estreia 09/05/2024

Texto
Definindo o ponto de partida
Estreia 09/05/2024

Texto
Intensificando a dor e o desejo
Estreia 09/05/2024

Texto
A promessa
Estreia 09/05/2024

Texto
Ensinando o mecanismo
Estreia 09/05/2024

Texto
Fazendo a oferta
Estreia 09/05/2024

Texto
Introdução a venda em checkpoints
Estreia 09/05/2024

Texto
A expressão máquina de vendas
Estreia 09/05/2024

Texto
Skin in the game - se você puder, use isso
Estreia 09/05/2024

Texto
Comparação, pintando os diferentes cenários
Estreia 09/05/2024

Texto
Argumento do painel: focando naquilo que realmente importa
Estreia 09/05/2024
Texto
Amarrando todos os pontos
Estreia 09/05/2024

Texto
Escolhendo o próximo passo, diferença entre o cliente técnico e o cliente leigo
Estreia 09/05/2024

Texto
Vendendo para um gestor de tráfego
Estreia 09/05/2024

Texto
Ancorando o valor de 3 mil reais
Estreia 09/05/2024

Texto
Conclusão da venda em checkpoints
Estreia 09/05/2024

14
[extra] Registros reais

Introdução ao módulo

Texto
Registro de venda real - Delivery
(Aula bloqueada, não foi baixada)

Texto
Registro de venda real - Esfiharia
(Aula bloqueada, não foi baixada)

Reunião de vendas real - Arquiteta

Reunião de integração com um cliente

Treinamento do time comercial da cliente

15
[Extra] Google Ads

Configurações iniciais

Configurando o seu pixel

Como instalar o pixel do google no WordPress

Tipos de campanhas do google

Todos os públicos do Google

16
[Extra] Photoshop + Premiere

Boas vindas

Criando um arquivo

Fazer e desfazer

Interface

Camadas

Navegação no Photoshop

Salvando e exportando arquivos

Ferramenta de texto

Formas e degradê

Cores

17
[Extra] WordPress + Elementor

Domínio

Como escolher uma hospedagem

Apontando o DNS

Instalando o WordPress

Criando um subdomínio

Conhecendo o painel do WordPress

Alterando favicon

Plugins

Como fazer um Backup

Páginas, sessões, padding e margem

Widgets do Elementor

18
[Extra] ClickUp

Organizando a sua agência do zero no ClickUp ➝ Aula #1 🎯

Criando o projeto do seu cliente no ClickUp ➝ Aula #2

Criando tarefas e subtarefas de forma detalhada ➝ Aula #3 🎯

Fluxo de evolução das tarefas ➝ Aula #4 🎯

19
[Extra] Power BI

Interface do Power BI

Como criar uma conta no Power BI

Tratamento de dados

Manipulação dos dados - ETL

Construção dos Dashboards - Aula 1

Construção dos Dashboards - Aula 2

Como compartilhar um DashBoard no Power BI

20
[Extra] Autentique

Autentique - Gerencie seus contratos com a ajuda dessa ferramenta

21
Tráfego e processos comerciais para aquisição de clientes.

Texto
Fluxo para aquisição de clientes com tráfego pago.
(Aula bloqueada, não foi baixada)
22
Estudos de caso

22
Estudos de caso
Completo

Estudo de caso - Billy Boy

Estudo de caso - Centro Olímpico Tyson Boxe
(Aula bloqueada, não foi baixada)

Estudo de caso - Auto Escola Mapa

(Aula bloqueada, não foi baixada)

23
Lives semanais

Live #01. Estrutura do serviço de alto valor.

Live #02. Como definir metas alcançáveis para chegar aos 15 mil reais mensais

Live #03. Processo de prospecção ativa.

Live #04. Jornada do consumidor.

Live #05. Como entregar resultados para qualquer cliente com marketing digital

Live #06. Como vender um contrato de R$ 3000,00 mensais.

Live #07. Quanto (e como) cobrar por serviços de marketing digital

Live #08. O que eu aprendi vendendo contratos acima de 3 mil reais.

Live #09. Como encontrar clientes que pagam acima de R$ 3mil reais mensais.

Live #10. Nichos, qual escolher? Focar em um ou atender vários? Qual paga acima de
R$ 3 mil reais por mês?

Live #11. Como se tornar um vendedor de alto nível.

Live #12. Processo de prospeccção e CRM no ClickUp.

Live #13. Prospecção AO VIVO 🔴

Live #14. Prospecção AO VIVO 🔴

Live #15. Abordagens à prova de rejeição.

Live #16. Prospecção AO VIVO 🔴

Live #17. Funil de prospecção.

Live #18. Masterclass Prospecção de alto valor.

Live #19. Fluxo de cadência e prospeccção AO VIVO🔴

Live #20. Análise de prospecção e fluxo de cadência

Live #21 Plano prático para os próximos 45 dias.

Live #22. Sazonalidade na prospecção + prospecção AO VIVO. 🔴

Live #23. Destrave na prospecção.

Live #24. Estruturação de time comercial para agências.

Live #25. Ferramentas e abordagens práticas de prospecção.

Live #26. Quem contratar primeiro para sua agência.

Live #27. Prospecção AO VIVO 🔴

Live #28. Repertório: o que separa o bom do excepcional.

Live #29. Prospecção AO VIVO 🔴

Live #30. Pirâmide de prospecção + análise de prospecções + Q&A

Live #31. TUDO que você precisa saber sobre PROSPECÇÃO em marketing digital

Live #32. Confiança em todas as etapas dos contratos de 3 mil reais mensais.

Live #33. O que é o serviço de 3 mil reais mensais.

Live #34. O que vender quando o cliente não tem os R$ 3.000 mensais.

Live #35. Atendimento de clientes de 3 mil reais mensais.

Live #36. Como treinar um time comercial.

Live #37. Prospecção AO VIVO 🔴

Live #38. Processo de gestão de clientes de tráfego no ClickUp

Live #39. Como fechar clientes de R$ 3.000,00 mensais usando tráfego pago

Live #40. Anúncios pra atrair clientes de R$ 3.000,00 mensais

Live #41. Prospecção AO VIVO 🔴

Live #42. Garantia de retorno em contratos de marketing digital.

Live #43. 5 erros de contratação que vão quebrar a sua agência.

Live #44. O serviço de marketing de 3 mil reais mensais 🔥

Live #45. Do zero aos 100 mil reais mensais com a sua agência de marketing
digital 🔥
Live #47. Scrum para projetos de marketing digital em 8 passos 🎯
Aviso: Lives 48 a 51 estão no módulo de ClickUp

Live #52. Como procurar e identificar clientes de marketing que pagam acima de R$
3.000 mensais 🔍

Live #53. Do zero aos 15 mil reais mensais com marketing digital, em 45 dias

Live #54. Como VENDER contratos de R$ 3.000 mensais 🔥

Live #55. ETAPAS de um contrato de R$ 3.000 🔥 da PROSPECÇÃO a GESTÃO

Live #56 🔏 Como usar as REUNIÕES SEMANAIS para RETER os seus clientes

Live #57 Fechei o meu primeiro cliente, e agora?

Live #58. Os únicos 3 serviços que a sua agência precisa vender pra chegar aos 100
mil 💰

Live #59 ⏰ Quanto tempo leva pra construir uma agência de 100 mil reais mensais

Live #60 🧭 Os 15 passos para sair do zero e chegar aos 100 mil

Live #61. 🔥 Como alcançar os seus objetivos financeiros na reta final de 2023

Live #62. 🎯 Plano de ação: do zero aos 15 mil

Live #63. 🎅 Como conseguir clientes de R$ 3.000 mensais no final do ano

Live #64. ❌ Como fechar clientes de R$ 3.000 mensais sem ter prova social

Live #65. 🐟 Os 2 extremos da prospecção (e qual é melhor pra você)

Live #66. 📃 Como definir as entregas que você vai fazer para o seu cliente

Live #67. ⌛ Como conseguir o seu primeiro cliente de R$ 3.000 mensais no final do
ano

Live #68. 🏪 Como prospectar clientes de R$ 3.000 mensais PRESENCIALMENTE

Live #69. 🤖 Como estamos usando AI nos contratos de R$ 3.000 mensais

Live #70. 🌀 Visão de futuro: o elemento que vai maximizar a sua retenção de
clientes

Live #71. Como vender contratos de R$ 3.000 mensais sem falar bem 😳

Live #72. Como planejar 2024 para fazer dele o melhor ano da sua vida

Live #73. Intensivão sobre contratos de R$ 3.000 mensais (plano de estudos) 🎁

Live #74. Os MELHORES NICHOS para PROSPECTAR em janeiro 🔎

Live #75. Prospecção de clientes AO VIVO 🔴🔥

Live #76. Ligando para empresas AO VIVO 🔴🔥

Live #77. Os melhores NICHOS para PROSPECTAR em FEVEREIRO + PLANO de ESTUDOS🔥🎉

Live #78. Ligando para empresas AO VIVO 🔴🔥

Live #79. 2 serviços SIMPLES para fazer R$ 1.000 em 15 DIAS 🔴🔥

Live #80. Ligando para empresas AO VIVO 🔴🔥

Live #81. Ligando para empresas AO VIVO 🔴🔥

24
Hotseats

Mentoria em grupo

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Pílulas De Conteúdo Em Áudio

Áudio 1. Por que devemos aprender em uma ordem específica para ter resultado mais
rápido e que ordem é essa.
Áudio 2. Se você já perdeu algum cliente, foi por uma dessas 4 variáveis.
Áudio 3. Probabilidade X Possibilidade.
Áudio 4. "Já sei o que fazer, mas não consigo dar o primeiro passo."
Áudio 4.2 "Já sei o que fazer, mas não consigo dar o primeiro passo."
Áudio 5. Os próximos 45 dias.
Áudio 6. Qual a melhor forma de prospectar clientes que pagam acima de 3 mil reais
mensais?
Áudio 6.2 Qual a melhor forma de prospectar clientes que pagam acima de 3 mil reais
mensais?
Áudio 7. Você já entendeu que enxergar o contexto é o caminho, mas como desenvolver
essa habilidade?
Áudio 8. Devo prospectar no final de dezembro? Ou melhor deixar logo pra janeiro?
Áudio 9. Como nós transformamos um contrato de 3 mil reais mensais que tomava 1h
por dia em um contrato de 7 mil reais mensais que toma 20 minutos?
Áudio 10. Os 2 principais momentos de um projeto de alto valor.
Áudio 10.2 Porque a nossa atenção é desproporcional nos diferentes momentos do
projeto.
Áudio 11. Como melhorar a dicção e oratória.
Áudio 11.2 Como melhorar a dicção e oratória.
Áudio 12. Como usar sistemas, micro-metas e verificação de progresso-não-visível
pra garantir (de verdade) que as suas metas serão alcançadas.
Áudio 12.2 Como usar sistemas, micro-metas e verificação de progresso-não-visível
pra garantir (de verdade) que as suas metas serão alcançadas.
Áudio 13. Como se conectar facilmente com as pessoas que atendem você em uma
prospecção.
Áudio 14. Como fechar com clientes de 3 mil reais mensais mesmo sem ter nenhuma
prova social.
Áudio 14.2 Como fechar com clientes de 3 mil reais mensais mesmo sem ter nenhuma
prova social.
Áudio 15. Convergência: o melhor momento para fechar contratos de alto valor.
Áudio 16. Os 3 pilares da negociação de contratos acima de 3 mil reais mensais.
Áudio 17. Repertório: o elemento que separa o profissional bom do excepcional.
Áudio 17.2 Repertório: o elemento que separa o profissional bom do excepcional.
Áudio 18. A linha tênue entre delegar pra acelerar e delegar pra terceirizar a
responsabilidade.
Áudio 19. Modelo do Maestro.
Áudio 20. O melhor nicho pra começar.
Áudio 21. Confiança deriva do domínio.
Áudio 22. O tamanho do nosso mercado e como a IA vai impactar nisso.
Áudio 23.1 A habilidade mais valiosa para prospectar e vender contratos de R$ 3.000
mensais.
Áudio 23.2 A habilidade mais valiosa para prospectar e vender contratos de R$ 3.000
mensais.
Áudio 23.3 A habilidade mais valiosa para prospectar e vender contratos de R$ 3.000
mensais.
Áudio 23.4 A habilidade mais valiosa para prospectar e vender contratos de R$ 3.000
mensais.
Áudio 23.5 A habilidade mais valiosa para prospectar e vender contratos de R$ 3.000
mensais.
Áudio 24.1 A virada de chave que eu tive pra crescer a minha agência de forma
sistemática.
Áudio 24.2 A virada de chave que eu tive pra crescer a minha agência de forma
sistemática.
Áudio 24.3 A virada de chave que eu tive pra crescer a minha agência de forma
sistemática.
Áudio 25.1 A origem da sua procrastinação.
Áudio 25.2 A origem da sua procrastinação.
Áudio 25.3 A origem da sua procrastinação.
Áudio 25.4 A origem da sua procrastinação.
Áudio 26.1 O mito da agência nichada e a vantagem real da prospecção sazonal.
Áudio 26.2 O mito da agência nichada e a vantagem real da prospecção sazonal.
Áudio 26.3 O mito da agência nichada e a vantagem real da prospecção sazonal.
Áudio 26.4 O mito da agência nichada e a vantagem real da prospecção sazonal.
Áudio 26.5 O mito da agência nichada e a vantagem real da prospecção sazonal.
Áudio 27.1 O que responder quando o cliente te pede uma
apresentação/portfólio/resumo no e-mail antes de reunir com você.
Áudio 27.2 O que responder quando o cliente te pede uma
apresentação/portfólio/resumo no e-mail antes de reunir com você.
Áudio 27.3 O que responder quando o cliente te pede uma
apresentação/portfólio/resumo no e-mail antes de reunir com você.
Áudio 27.4 O que responder quando o cliente te pede uma
apresentação/portfólio/resumo no e-mail antes de reunir com você.
Áudio 28.1 O que responder quando o cliente questiona a sua quantidade de
seguidores?
Áudio 28.2 O que responder quando o cliente questiona a sua quantidade de
seguidores?
Áudio 28.3 O que responder quando o cliente questiona a sua quantidade de
seguidores?
Áudio 28.4 O que responder quando o cliente questiona a sua quantidade de
seguidores?
Áudio 28.5 O que responder quando o cliente questiona a sua quantidade de
seguidores?
Áudio 28.6 O que responder quando o cliente questiona a sua quantidade de
seguidores?

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Prospecções reais
Autoescola 02. Reagindo ao nosso aluno com boa performance em prospecção.

Clínica de estética 01. Prospectando novo cliente na prática.

Clínica odontológica 01. Ele prospectou uma clínica odontológica.

Clínica odontológica 02. Jackson evoluindo nas prospecções.

Escola 01. Pegamos mais um contato no último dia de expediente mesmo em época de
natal.

Loja de autopeças 01. Falando com o cliente logo na primeira ligação para a
empresa.

Loja de autopeças 02. Ele pediu para o funcionário do cliente ajudar ele na
prospecção.

Loja de autopeças 03. Ligou para prospectar já sabendo o nome do cliente.

Loja de autopeças 04. A maior empresa da lista não está ativa nas redes sociais.

Loja de acessórios automotivos 01. Peguei o contato com o funcionário e liguei para
o cliente.

Loja de bijuterias e acessórios 01. Ele foi bem atendifo, conduziu bem a ligação e
se conectou com a funcionária da empresa.

Loja de bijuterias e acessórios 02. Peguei o contato da cliente e me interessei

pelo produto da empresa.

Loja de materiais para construção 01. Olha o que esse cliente falou para mim!
Inacreditável.

Loja de materiais para construção 02. O André ligou e se conectou com o decisor
mesmo eles confundindo nosso trabalho com social media.

Loja de manutenção hidráulica 01. Fechando uma reunião com o cliente ao vivo.

Oficina de funilaria e pintura 01. Na primeira ligação do dia ele já pegou o

contato do decisor

Pizzaria 01. Analisando a prospeccção de um funcionário recém-contratado.

Salão de beleza 01. React de aluno ligando para um salão de beleza.

27
Registro real da consultoria de R$3.000,00 (venda, entrega e acompanhamento)

Reunião de venda do contrato de 3 mil reais mensais.

Follow Up pós reunião de venda - Resposta da cliente sobre fechar o contrato de 3

mil reais mensais. (parte 1)
Follow Up pós reunião de venda - Pedido de indicação e outros comentários. (parte
2)

Áudios de venda da consultoria + resposta da cliente.

Áudio de venda da consultoria. (parte 2)

Áudio de venda da consultoria. (parte 3)

Resposta às dúvidas finais da cliente quanto à consultoria.

Aceite da cliente e primeiros passos. (parte 1)

Próximos passos. (parte 2)

Próximos passos. (parte 3)

Comentários da cliente sobre pagamento.

Sobre o pagamento e agendamento da primeira reunião.

Pergunta sobre o tempo de duração da primeira reunião.

Resposta sobre a primeira reunião e a sua duração.

Resposta da cliente sobre agendamento.

Confirmação do horário da primeira reunião.

Informação da cliente sobre o pagamento.

Integração - Vivian Lazzarotto. (parte 1)

Integração - Vivian Lazzarotto. (parte 2)

Integração - Vivian Lazzarotto. (parte 3)

Integração - Vivian Lazzarotto. (parte 4)

Acompanhamento - Vivian. (parte 1)

Acompanhamento Vivian. (parte 2)

Início do projeto - Apresentação

28
Caixa rápido com o Primeiro Passo no Digital

Boas vindas :)

Porque escolhemos o GMN como serviço de caixa rápido.

Configurando o Perfil da Empresa no Google - Parte 1

Configurando o Perfil da Empresa no Google - Parte 2

Como encontrar clientes de Google Meu Negócio.

Abordagem e precificação

29
Participações de alunos

Robson • Canais de aquisição

Robson • Vendedor de alta performance

30
Mapa dos 15 mil • evento de 3 aulas.

Quem são (e como encontrar) os clientes que pagam R$ 3.000 mensais 💎 Aula 1

O que é e como entregar o serviço que vale R$ 3.000 mensais 🔥 Aula 2

A reunião de vendas perfeita: como convencer o dono de empresa a te pagar R$ 3.000

por mês 💵 Aula 3